История эта случилась в Хабаровске в начале 90-х на банкете по случаю презентации одного из проектов ДВЦ РНК ТЭС - Дальневосточного центра Российского Национального Комитета по Тихоокеанскому экономическому сотрудничеству, в состав президиума которого входил от Сахалина.
На банкете были представители власти, делегации японцев, китайцев, корейцев и несколько десятков первых в то время бизнесменов Хабаровского и Приморского краев, Амурской, Камчатской, Магаданской и Сахалинской областей.
Я, руководивший тогда крупной юридической фирмой в Южно-Сахалинске, отыскал глазами сахалинскую группу. В ней выделялся представительный мужчина лет сорока пяти, которого я не раз видел в коридорах власти. Однако, ничего о нем – кроме фамилии "Джунковский" – не знал... Уловив мой взгляд, он направился ко мне. Подойдя, поздоровался.
- Приветствую, Анатолий Тимофеевич!
Я пожал ему руку.
- Добрый вечер!
- Хочу презентовать Вам одну идею, - сообщил важно он. – Уделите пять минут?
Я улыбнулся.
- Да хоть полчаса! Была б идея!
Мы чокнулись бокалами с вином и выпили.
- Хочу построить цементный завод на Сахалине, - объявил он. - Ищу инвестора...
- Хорошее дело, - поддержал я его. – А где будете строить?
- В центре острова, у поселка Смирных, - ответил он
- Так рядом же цемзавод! В Поронайске… - удивился я.
Джунковский кивнул.
- Да. И я - один из его акционеров. Но завод старый, для нового рынка негодный. Новый нужен, который бы обеспечивал цементом всю Юго-Восточную Азию…
Я улыбнулся: русского узнаешь где угодно - он признает лишь масштабные проекты!
- Всю Юго-Восточную Азию?! С Сахалина?! – переспросил я. - Но такой проект острову не поднять! Нет сырья, инфраструктуры, электроэнергии! Нет опыта подобных строек! Нет маркетинговых связей, чтобы поставлять цемент в десятки стран! Да и кто туда пустит?! Там столетиями налаживались торговые связи! Да и транспортировка цемента по всей Юго-Восточной Азии сделает цемент "золотым"! Это все надо просчитывать, прежде чем деньги просить…
Джунковский достал из внутреннего кармана пиджака пачку мятых листов.
- Вот, просчитал…
Я взял бумаги и покрутил их перед собой: это был десяток страниц с какими-то непонятными выкладками цифр…
- Бизнес-план, – не смущаясь, пояснил он.
Я оторопел.
- Бизнес-план?!
Над цифрами не было указания, в какой валюте выполнены расчеты.
- А в какой валюте? – спросил его я.
- В рублях, - пояснил Джунковский.
Я пролистал пачку и, ничего не поняв, вернул.
Джунковский взял бумаги.
- Нужно 500-600 миллионов…
- Рублей? – спросил я.
- Нет, долларов, - удивился он.
- А… - ответил я, уже не удивляясь ничему...
Он свернул пачку и сунул назад, в карман пиджака.
- Считаете, много?
Я пожал плечами.
Мне всегда трудно было говорить с людьми, которые не понимали, что с важным видом несут... Чувство деликатности мешало сказать в лицо фантазеру, что думаю о нем и его "идеях"…
Взять того же Джунковского... Стоит… Фонтанирует… Не понимая, что полмиллиарда долларов ему никто не даст! Да и не только ему! Никому не дадут! Потому что таких кредитов не бывает! В этом мире...
И не объяснишь ему ничего... К пониманию этого идут годами: через образование, практику... Начни объяснять - не поймет! Даже того, что нельзя в бизнесе говорить «500-600 миллионах"! Надо назвать точную цифру - 521 миллион 138 тысяч, например! Потому что «500-600» пугают неточностью! Это сигнал инвестору, что ничего не просчитано! Что расходов может быть не 600, не 500 даже, а всего 400 миллионов...
Джунковский между тем продолжал.
- Знаете, сколько цементные заводы стоят?!
Я пожал плечами.
- Не знаю. Но знаю, как дают инвестиции. Это куча бумаг, экспертиз! Гарантии банков или государства! Это залог соразмерных кредитам ценностей! Знаете Белоносова? Бывшего секретаря обкома КПСС? И он с такой вот идеей носится! Хочет построить мост с материка на Сахалин! Ему для него надо всего 300 миллионов долларов! Зачем мост не знаю, но знаю, что денег под него не дадут! Как и в вашем случае... Миллион выпросить нереально! А Вы замахнулись на полмиллиарда…
Это задело собеседника.
- Да я ж не украсть! Верну!
Мы разговаривали с ним на разных языках...
- Верю! - успокоил его я. – Но инвестиционный процесс всюду одинаков. Изучается проект! Изучается тот, кто просит деньги! Изучаются гарантии сохранности и возврата инвестиций! Давайте, пройдем по этому!
Джунковский радостно согласился.
- Давайте!
Я загнул палец.
- У Вас нет бизнес-плана проекта...
- Как нет?! А это?! – он опять извлек из кармана мятую пачку бумаг.
- Это, пардон, пачка туалетной бумаги... - отмахнулся я. – Вы вообще бизнес-планы видели?! Дайте сказать, потом будете спорить!
Он поднял руки, показывая, что больше не перебивает.
Я загнул второй палец.
- Не понятно, кто хочет получить такие огромные деньги.
Он опять не сдержался.
- Я…
- Кто Вы?
Он оторопело уставился на меня.
- Я… Джунковский…
- Да понимаю, что себя имеете в виду! А кто Вы такой? Билл Гейтц, у которого миллиарды?! Что за Вами стоит? Какова Ваша "стоимость", чтобы Вам доверить полмиллиарда?
- А… - нахмурил лоб Джунковский и, шевеля губами, стал подсчитывать свою «стоимость».
Ситуация становилась анекдотичной.
- Знаете, - вернул он меня в реальность. – С ходу трудно сказать, сколько за мною стоит... Но кое-что уже есть: акции цемзавода, мясокомбината, немного акций еще нескольких предприятий, жилье потом, деньги!
Я кивнул, устав уже от обсуждения авантюры.
- Хорошо! Сотню тысяч долларов "стоите"?
Он настороженно посмотрел на меня.
- Ну, сто… или пятьдесят… или сто пятьдесят… – по его виду было видно, что он не хотел называть свою настоящую "стоимость», мало ли чем это обернется…
Я улыбнулся.
Улыбка моя была истолкована им, наверное, по-своему и он выдал.
- А это так важно?
- Не важно! Пусть будет сто тысяч тех же! Уже это одно снимет вопрос о доверии Вам полумиллиарда долларов! Раз нет полумиллиарда у Вас, значит, и кредит на эту сумму не дадут! Вопросы, кому даются деньги, кто просит, что за ним стоит – это главные вопросы кредитора!
Джунковский взорвался вдруг.
- Кто за мной стоит? Новая власть! Кто я?! Да, я с коммунягами боролся! Вот этими граблями, - он выставил передо мной растопыренные пятерни рук и, развернувшись, ушел в центр зала.
Как ни старался не обидеть нового капиталиста я, а не смог! Но настроение от этого не испортилось. К тому времени за плечами уже - после МГУ – были полтора десятка лет следственной практики, прокурорской работы и работы главным юрисконсультом облисполкома. А потому я на чудаков насмотрелся… Они и научили меня подходить к оценке их же идей комплексно: думать не только о законе, а и о земле, воде, электричестве, людских ресурсах, деньгах и вообще о том, нужна ли кому-то их идея!
В те годы такой стиль был типичным для новых русских... А я был нетипичным, и с первого дня оценивал перестройку как жуть, преступление против человечества, государственный переворот кучки отщепенцев, задуривших людям головы обещаниями демократизации, нового светлого будущего и обобравших потом этих людей до нитки... Ее нужно было делать умно, постепенно! Подготовив для этого защищающие государство и людей законы и механизмы... Но парень от сеялки - Горбачев - спешил понравиться Западу... Как голый в баню спешил… Да забыл, что его, голого, может перестреть по пути донимавший всю деревню пьяница и дебошир Борька... И надо ж такому случиться – перестрел таки… Не удалось проскочить на авось…
Банкет продолжался. Я переходил от одной группы его участников к другой. Перебросился несколькими словами с представителем Камчатки. Остановился побеседовать со знакомым японцем-банкиром, он был с переводчиком.
- Можно Вас, - тронул меня кто-то сзади за локоть.
Я повернулся.
Передо мной опять стоял Джунковский.
- Извиняюсь, вспылил! Но прошу понять и меня… Обидно ж! Американцы обнаглели! Покажи им сначала полмиллиарда, если хочешь получить полмиллиарда! Дурдом!
Я улыбнулся…
- Если б Вы сказали «приношу свои извинение», я б их не принял! Вы же не обидели меня! Но Вы сказали «извиняюсь»! А это - возвратная форма глагола... Получается, Вы не передо мной извиняетесь, а перед собой! Тут я бессилен... Вы вправе делать с собой все, что угодно!
Джунковский нахмурил лоб, пытаясь понять смысл моих вывертов, затем, так и не поняв их, махнул рукой.
- Я вот о чем! Положим, будет тот, кому смогут дать полмиллиарда! Что надо для этого?
Я оторопел.
- То есть?
Он придвинулся вплотную ко мне.
- Я собью акционерное общество, в которое войдут "Сахалинрыбпром", "Сахморпароходство", «Сахалинморнефтегазпром». У них десятки судов, порты, нефтяные вышки, трубопроводы. Как получить эти полмиллиарда такому акционерному обществу?
Он был неисправим…
- Как получить? Да просто! - взял себя в руки я. - Создавая ваше общество, акционеры должны внести в уставный фонд по сотне-другой миллионов долларов! А потом заложить все акции свои кредитору…
Он закусил губу, обдумывая услышанное...
- Ясно… - но тут же спохватился. – Хотя не совсем. Зачем закладывать акции и брать кредит на полмиллиарда, когда в уставном фонде будет полмиллиарда?
Я засмеялся.
- И я о том же... Зачем просить чужие деньги, когда есть свои?! Просто идея акционерного общества – тоже абсурд! Не сбросятся сотнями миллионов они. У них свободных денег нет! Таких! И вышестоящие их руководители в Москве "пошлют" Вас с вашей идеей... Зачем она им, никакого отношения к производству цемента не имеющим! – я похлопал его по плечу. - Зачем Вам вообще такие проекты? Приземлитесь! Возьмите то, на что средства есть! Пилораму в лесу поставьте! Свечной заводик откройте!
Он покачал головой.
- Нет, мне цементный завод нужен… - и, протянув для пожатия руку, удалился в глубь зала…
Я вернулся к прерванному разговору с японцем, которого – в отличие от Джунковского – интересовало лишь то, что требовало минимум инвестиций.
- Косенко-сан, - радостно закивал японец-банкир. – Мы хотим открыть на Сахалине рыборазводный завод. Могли б Вы, юрист и менеджер, взять такой проект в управление и вести его?
- Естественно, - ответил я.
- А как это будет выглядеть? – поклонился улыбавшийся японец.
Я пожал плечами.
- Обычно. Заключим договор. Поставите задачу. Я найду на острове две-три подходящие для проекта реки, на которых можно устанавливать рыборазводные заводы. Подыщу нормальных партнеров Вам. Составляю бизнес-план и ТЭО каждого проекта. После чего Вам останется лишь оценить их и принять решения – какой подходит Вам. С тем дальше и будем работать...
Банкир радостно закивал.
- Очень хорошо… очень… А сколько будет стоить такая работа?
- 5% от стоимости проекта, - ответил я.
Японец, улыбаясь и кланяясь, взмахнул руками.
- Очень рад… очень… Согласен... Мы свяжемся с Вами…
Я приготовился ответить ему, но меня кто-то сзади тронул за локоть.
Это был вновь Джунковский.
- Анатолий Тимофеевич…
Я оторопело воззрился на него, затем резко оборвал.
- Извините, дайте закончить с этим господином…
Мы еще поговорили несколько минут с японцем и распрощались, он ушел.
- Что еще? – спросил я, повернувшись к Джунковскому.
Он наклонился ко мне и, взяв под руку, тихо спросил.
- А не могли б Вы подыскать мне инвесторов под такой проект?
Я вздохнул. Надо было заканчивать эту комедию...
- Мог бы, но только после того, как выполнил бы для Вас все работы по составлению бизнес-плана, технико-экономического обоснования проекта и всех необходимых для этого расчетов...
Джунковский радостно закивал.
- Отлично…
- Что "отлично"? Это будет стоить денег! И больших, раз замахнулись на такой проект!
Он улыбнулся.
- Не вопрос... Сколько?
Я посмотрел на него.
- Обычная ставка - 5% от стоимости проекта…
Джунковский замер, прикидывал в уме стоимость заказа.
- Так это... - его глаза вдруг полезли из орбит, - 25-30 миллионов долларов?!
- Да, - сдерживая себя, чтоб не засмеяться в очередной раз, ответил я. - Для того, чтобы получить 500-600 миллионов долларов, надо вложить в расчеты, проработки, документы, согласования, получение всех разрешений 25-30 миллионов! Не сунуть кому-то! А вложить в работу, расчеты, документы! Есть они у Вас?
Теперь уже он оторопело смотрел на меня.
- Хорошо… - медленно произнес он. - Хорошо... Я свяжусь с Вами…
Мы пожали друг другу руки и распрощались.
Больше я его не видел. Даже на Сахалине. Как и не слышал о чудо-заводе, который бы заваливал цементом всю Юго-Восточную Азию…
А с японцем работа получилась. Ему не нужны были миллиарды долларов. У него были всего несколько свободных миллионов, которых и хватило на маленький рыборазводный заводик…