Я обещала рассказать о том, как обеспечить финансовую безопасность во время и после сделки. Кто же, кроме Вас, больше всех заинтересован в том, чтобы не потерять во время сделки свои «кровные»?
Давайте, рассмотрим самый желаемый и самый беспокойный элемент сделки - получение денег. Это одна из фатальнейших ошибок продавца: незнание механизмов обеспечения финансовой безопасности в момент передачи права собственности.
Обратите внимание, речь идет о получении именно денег, а не – обещания денег! Не раз и не два приходилось сталкиваться с ситуацией, когда покупатель – такой милый, добрый, обаятельный, а главное, долгожданный покупатель - становится «другом и братом» продавца. С ним так приятно общаться, и как же не согласиться на совершенно незначительные уступки, если просит столь замечательный человек? Правда, вся «дружба» длится ровненько до момента передачи денег.
Примеры? Да, пожалуйста!
Пример первый. Продается торговый комплекс. Суммы большие, покупатель, как положено, «солидный человек». с ролексом и прочими атрибутами крутости. И он не торгуется, и готов подождать сколько нужно, чтобы продавцу хватило времени на вывоз всего товара и торгового инвентаря... Идеальный покупатель. Вот, есть, правда, одна незадачка – ему задерживают платеж по сделке. И он демонстрирует договор, сетует на необязательность людей, оба «деловых человека» обсуждают с умным видом сделку... Заметим, - не сделку купли-продажи недвижимости, а – сделку покупателя! А недвижимость, что? Там же все понятно – покупатель деньги получит, да и расплатится полностью. Видно же, что человек хороший!
Тем более, что он, как человек порядочный, в случае недоверия готов отказаться от сделки: «Да, что вы, что вы! не верите, так я и уйду».
А рядом с ним сидит его юрист и с умным видом кивает и аргументирует... Ну и как против этого устоять? Особенно, если на голове продавца уже отплясывает джигу банк, а «морковка» вот она, перед самым носом. Ну, не вся «морковка», но почти вся. Процентов 80.
И если продавец из экономии, решив, что одного юриста на одну сделку достаточно, не приглашает специалиста, то он – пропал. Как стоматолог сам себе не сверлит зубы, так и, будь ты хоть сто раз опытный, не должен идти один туда, где нужно отстаивать твой собственный интерес! Потому что эмоции бьют через край, потому что почти невозможно сохранять трезвой голову, кружащуюся от запаха денег.
И вот он – результат. Договор купчей подписан, собственность перешла в руки покупателя, банк забрал все, что было уплачено, то есть те же 80%.
А что с остатком? А ничего. Совсем-совсем ничего. Уже года 3-4... Так и не случилось полной оплаты. И денег, чтобы судиться, юриста там оплатить, пошлину, тоже не случилось. Зато, какая дружба была!
И если этого мало, то вот вам пример второй. Продается частный дом. Дорогой, красивый, с большим вкусом созданный, обставленный и ухоженный. И вновь на сцену выходит «лучший друг»! Достаются школьные альбомы, находятся общие школьные друзья, организуются семейные чаепития с домашним вареньем...
Ну, как устоять перед обаянием «друга детства»?
Поэтому продавец с негодованием отвергает попытку создать, дополнительно к договору купчей, договор об ответственном хранении мебели и личных вещей на время ремонта в доме, который покупает продавец. «Мы же друзья! Ремонт сделаем и мебель спокойно перевезем! Нельзя оскорблять друзей недоверием!», - стоит насмерть продавец.
И только для того, чтобы спустя месяц, топтаться у закрытых ворот и слушать угрозу спустить на него собаку. О каких вещах речь? Какая мебель? В договоре ничего нет.
Нет. И дружбы тоже нет. А кто автор этого «марлезонского балета»? Не сам ли продавец, забывший одну из десяти библейских заповедей: «Не вводи во искушение»?
И это только малая толика примеров безответственности продавца, приводящая к очевидным материальным и очень болезненным моральным потерям.
Есть, конечно, и откровенная уголовщина, когда продавец пытается унести деньги в кармане и, конечно, по несчастному стечению обстоятельств, именно в этот момент становися жертвой случайного грабителя. Вы верите в такие совпадения? Пожалуй, не больше, чем в деда Мороза.
Поэтому, идти на сделку, не обеспечив себе поддержку, все равно, что идти в горы, не имея проводника и страховочного троса. Можно, конечно, и дойти. Но... теорию вероятностей открыли еще в 17 веке. И если играть в казино, то в выигрыше, как правило, остается, именно казино.
И единственный способ избежать проигрыша – иметь рядом независимого, а значит, не подверженного эмоциям, специалиста, который сможет увидеть и обезвредить все эти, или другие, мины-ловушки.
Так, как это умеем делать мы.
А в следующий раз я расскажу о том, как не попасть на неожиданные расходы после сделки.