Есть у меня знакомый – работает менеджером в рекламном агентстве. Захожу иногда мимоходом в его контору – потрепаться за чашечкой кофе. Задал ему как-то вопрос:
- Слушай, вот объясни мне, почему в магазинах, к примеру, на чайнике пишут 1990 рублей, а не 2000. Разница ведь ничтожна. Неужели продавцы думают, что покупатель клюнет на эти десять рублей и купит чайник.
- Элементарно, Ватсон. Дело не только в арифметике, но и психологии. Покупатель на первом месте видит единицу, и она на него действует магически - дешево. Двойка же отпугнет покупателя - дорого.
- Объясни мне тогда такую вещь. На вашей двери видел объявление: «Требуются рекламные агенты. Зарплата 29990 рублей». Почему, в таком случае, не 30000? Ведь кому-то покажется мало - он же видит двойку!
- Элементарно, Ватсон. Чтобы сразу отсеять тех, кому кажется.