Мысли и афоризмы для вашего успеха. Часть 1

   Алекс Голдвин.  Мысли и афоризмы для вашего успеха. Часть 1.

   (Авторские цитаты и цитаты из произведений др.авторов на тему Успех, Процветание, Бизнес, Предпринимательство итп)

   Чудеса происходят в жизни того, кто сам стал чудом для других. Хочеш чудес в своей жизни - сам стань чудом. Алекс Голдвин
 
   Если вы не верите в чудеса - не беспокойтесь, они вас не потревожат: по вере вашей да будет вам. Алекс Голдвин
 
   Чудеса начинаются с веры в чудесное, но продолжаются лишь при наличии чудесных дел. Алекс Голдвин

   Новое счастье и новая жизнь в новом году, и вообще - любые изменения в вашей жизни наступят ТОЛЬКО тогда, когда вы сами начнете действовать. В жизни НИКОГДА ничего не изменится если целенаправленно не совершать этих изменений самому. Алекс Голдвин

   По вере вашей да будет вам - если только ваша вера подкреплена делами. Вера без дел - мертва (тщетна). Вера без дел - это не вера вовсе, а лишь пустые мечтания. Вера без дел - своего рода суеверие. Алекс Голдвин

     Безрогий олень не имеет шансов на потомство. (с)Дарвин.

     Действуйте! Удача благоволит тем, кто действует, а не просто размышляет и анализирует. Как говорят китайцы: "Нужно долго ждать, пока пекинская утка залетит тебе в рот". Гай Кавасаки 

     На моей стене у меня есть следующий лозунг, который я вижу, когда вхожу.
     Бросающий никогда не побеждает, а победитель никто не бросает!
     И на это есть хорошая причина… я НИКОГДА не бросаю. Независимо от того, насколько сложное дело, я не бросаю его. Это единственная причина, по которой я успешен. Я никогда не сдаюсь! Независимо от того, сколько раз передо мной возникает стена… я не БРОШУ. Это не я. Мне нравится доводить все до конца.
     В моей голове, если какой-то Том, Дик или Гарри без обучения, может быть пляжным бомжом или не умеет писать и может быть успешным, тогда почему я не могу быть таким же, если не более того.
     Я вижу гуру, которые зажигают все время, бывшими до этого дурачками, до того, как они начали и завоевали все в Интернете, заработав миллионы.
     Я понимаю, что есть миллионы «хотящих стать» и лишь небольшой процент из них – это «деятели». Будьте деятелем, поскольку поверьте мне, никто и вообще никто не постучится к вам и не отдаст свои миллионы. (Free Click Formula 3.0)

     Перед тем как что-то сделать (новая реклама, новая программа продвижения, новая маркетинговая акция) – протестируйте, протестируйте, протестируйте, протестируйте, протестируйте, протестируйте и еще раз протестируйте это.
     Лучше вложить деньги в тестирование, чем в измерение эффективности. Игорь Манн

     Идеи для создания информационного товара наводняют жизнь вокруг всех нас, нужно только обратить на них внимание. И в любом из нас находится по крайней мере дюжина отличных информационных товаров, которые только и ждут, как бы им вырваться наружу! Терри Дин

     Не стоит гордиться тем, что вы знаете все, что конкуренты сделали вчера. Вам будет сложно превзойти их, если вы не знаете их планов на завтра. Игорь Манн

     Я говорю своим ученикам, и скажу вам – нет такой вещи как неудачи. Это просто промежуточные результаты. Чтобы стать очень успешным, вам возможно придется совершить большие ошибки. Пэт О'Брайан

     Вы и только вы сами ответственны за свою жизнь. Как говориться: "Всего, чего я не достиг, я не достиг сам." Алекс Голдвин

     Будьте оригинальны.
     Ищите свежие ходы.
     Ищите новые решения.
     Избегайте штампов.
     И это «сработает»! Игорь Манн

     Быть лидером - это не просто уметь давать распоряжения. Быть лидером - это уметь принимать решения и брать на себя ответственность. В том числе - и за неправильные решения. Алекс Голдвин

     Не бойтесь платить достойно вашему менеджеру по маркетингу. Сколько вы платите, столько вы и получаете. То, что вы сэкономите на зарплате, вы потеряете на другом. И потеряете больше. Игорь Манн

     человек без плана - не человек (c) Ф.Hицше

     Бренды создаются благодаря тому, что говорят о вас люди, а не тому, что вы сами говорите о себе. Гай  Кавасаки

     Продавать – это не значит быть крикливым и вертлявым. Обеспечение продажи не предполагает использование каких-либо хитромудрых, новомодных и навороченных фокусов или трюков. Процесс продажи – это ни что иное, как впечатляющая, мощная и убедительная демонстрация выгод и фактов.
     Не более того. Гарри  Хилберт

     Проблемма многих людей в том, что они разучились мыслить короткими и ясными категориями. Алекс Голдвин

     Сколько часов в день вы работаете?
     Сколько дней в неделю вы работаете?
     Если вы хотите преуспеть, то будьте готовы в начале вашей карьеры (и на новой работе) работать много и напряженно.
     Больше, чем ваши коллеги.
Больше, чем ваши конкуренты (ваш конкурент может быть успешнее, чем вы, только потому, что он работает на один час в день больше, чем вы).
     Работая восемь часов в день, вы многого не добьетесь.
     ...Это нормально, когда в первый период вашей работы (он занимает от двух месяцев до одного года) вы работаете невероятно интенсивно и экстенсивно. Потом, когда вы освоите особенности работы в новой должности, вы можете позволить себе работать с меньшей нагрузкой.
     Работайте больше. Никто никогда не вспомнит, что ваша работа отняла у вас выходной, но никто никогда не забудет, что она была провалена.
     Перефразируя слова Джона Кейплса, можно сказать: «Если мой маркетинг в два раза лучше, чем чей-либо, то это только потому, что я работал над ним в пять раз усерднее».
 Игорь Манн

     Все мысли, которые имеют серьезное развитие, по своей сути невероятно просты. Лев Толстой

     Споp - способ yтвеpдить пpотивников в их заблyждениях. Амбpоз Биpс

     Сегодня, в условиях избытка информации, мы живем как в лабиринте: дорог много, а верную никак не найти. Алекс Голдвин

     На каждый информационный товар, который с успехом продается в Рунете, приходится как минимум полторы сотни информационных товаров, которые вообще никто не покупает! Павел Берестнев

     Самая большая ошибка в жизни многих людей - боязнь совершения ошибок. Алекс Голдвин

     Продавцы печально известны знанием слишком многого о своих товарах и недостаточным знанием своих клиентов.
     Я думаю, что всегда интересно спрашивать бизнесменов и продавцов, сколько они на самом деле знают о своих клиентах. Кто они? Какие виды доходов, работы, интересов? Чему они доверяют? То, что вы можете найти при этом, является информацией, которая может так или иначе помочь вашему маркетингу. Дэн Кеннеди

    Секрет успеха любого предприятия: ориентируйтесь не на сбыт, а на маркетинг. Алекс Голдвин

     Маркетинг – это любовь к ближнему, благодаря которой получаешь Божью благодать в виде прибыли. (автор неизвестен)

     Маркетинг – это все, и все – это маркетинг. Регис Маккен

     Маркетинг – это все, что менеджеры по продаже делать не хотят, не успевают или не могут.

     Мой совет – не увлекайтесь теорией. На практике все проще. Слепое, механическое перенесение теории на практику к хорошему не приведет. Никому не нужны ваши излишние теоретические знания. Начните с простых, с эффективных вещей. Компаниям нужны результаты. Они достигаются работой, а не знанием теории.
     Начните изучение на практике с «нуля» – забудьте теорию, которую вам «вдалбливали» в голову. Пусть практика быстро (и существенно) изменит ваши теоретические представления о маркетинге. И потом вы сами научите, кого захотите.
     Поверьте мне, тогда вы уже будете говорить просто – языком практика Игорь Манн

     Если вы не мыслите сегментами, значит, вы совсем не мыслите. Теодор Левитт

     Если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты фирму. Питер Дойль

     Если вы начали бизнес не приносящий дохода — бегите от него. Нил Пател

     Всех авторов электронных книг, добившихся успеха, объединят одно важное качество: они все - заядлые читатели. Глен Форд

     Реклама на основе обычного сарафанного радио, которую проводят обычные люди, более эффективна, чем использование "ключевых влиятельных фигур". Гай  Кавасаки 

    Люди не замечают причинно-следственных связей и не умеют их анализировать и не видя причин называют следствие случайностью.
     Но случайностей не бывает. Так называемые случайности - результат определенных действий, совершаемых раннее.
     Случайность - это не понятая закономерность. Алекс Голдвин

     Правило причины и следствия. Если происходит изменение, значит есть причина, которая может быть найдена и установлена. Дэн Кеннеди

     Рассчитывать на пенсию глупо, и ...так же глупо рассчитывать на безбедную, яркую жизнь, работая не на себя. ...Будучи винтиком, в чьей-то денежной машине, вы работаете на чужие цели, чужие мечты, чужие богатства. Рустам Душаев

     Не важно, что «нужно» компании, важно только то, на что готовы клиенты. Гай  Кавасаки

     Мечтайте о великом: лишь великие мечты в силах затронуть людские души. Марк Аврелий

     Клиент, а не решение должен быть в вашем фокусе. Потратьте больше времени, чтобы понять своего потребителя. Это – основа. Ваши решения должны меняться чаще, чем ваши клиенты. Игорь Манн

     В деле достижения успеха в избранной нами области нет никаких пределов за исключением тех, которые мы сами налагаем на себя собственным мышлением.
     Образование, талант, наши физические и финансовые возможности - все это важно, но вторично.
     Гараздо важнее - наша воля, непоколебимое желание достичь цели, наш правильный умственный настрой, правильное мышление и знание принципов достижения успеха. Алекс Голдвин

     Вы должны знать не технические характеристики решения, а то, что оно дает вашим клиентам, – выгоды, которые клиент получает от использования вашего товара. Превратите свойства решения в преимущества, если у вас это не сделано. Игорь Манн

     Человек с ясной целью будет продвигаться даже по самой тяжкой дороге.
     Человек безо всякой цели не продвинется и по самой гладкой дороге. Томас Карлейль

     Возможно,  самое  великое  открытие  в  человеческой истории заключается в следующем: «Вы станете тем, о чём больше всего думаете». Два фактора, которые в наибольшей мере по сравнению со всем другим определяют, что именно случится с вами в жизни, таковы: о чём  вы думаете больше всего и как вы об этом думаете. Брайан Трейси

     Реклама создается не для того, чтобы напомнить кому-то о Вашем существовании. Задача рекламиста – далеко не в том, чтобы писать песни, заставлять медведей и кроликов плясать, а также раскрашивать целые дома огромными надписями…
     Ни в коем случае! Знаете, зачем нужна реклама?
     А все очень просто – Для Того, Чтобы Обеспечивать Массовые Продажи! Гарри Хилберт

     У многих хороших. трудолюбивых и талантливых людей есть один общий недостаток: это недостаток денег. Алекс Голдвин

     Сама по себе идея абсолютно ничего не стоит. Каждый может что-нибудь придумать Воплотить идею в конкретный товар, в конкретную услугу, в конкретную ценность, - вот, что на самом деле имеет значение! Генри Форд

     Самая большая ошибка, которую вы можете когда-либо совершить, -
придерживаться мнения, будто вы работаете на кого-то другого, а не
на самого себя. В действительности вы всегда работаете только на себя. Вы всегда состоите президентом собственной корпорации по оказанию себе личных услуг независимо от того,
где находится в настоящее время ваше рабочее место. Брайан Трейси

     Основная задача маркетинга – это приобретение и удержание клиентов. Точка. Игорь Манн

     Гораздо лучше и прибыльнее писать собственные публикации так, чтобы они несли практическую пользу и ценность нашим читателям – и нет ничего страшного в том, что если при соблюдении этого требования пострадает поисковая оптимизация. Ибо алгоритмы работы поисковых систем постоянно меняются. То, что работает сегодня, может запросто перестать работать через неделю, а вот ценность для посетителя и читателя останется всегда на высоте. Джейсон Поташ

     20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата. Принцип Парето

     Для того, чтобы принести Вам тот результат, которого Вы ожидаете, Ваш контент должен быть качественным и нести ценность и пользу тем людям, которые станут его изучать. В противном случае единственное, чего Вы добьетесь – полное разрушение собственной репутации и всего бизнеса в целом.
     Ибо люди приходят в Сеть за ценной и полезной информацией, некачественный контент никому не нужен. И если в Вашем ассортименте будет присутствовать контент, не обладающий ценностью для читателя – Вы очень быстро сойдете со сцены. Майкл Расмьюссен

     Придется многое отдать, что бы получить минимум
     Мир меняется, все труднее начать успешный бизнес. Уже не получится скрутить сайт, навешать рекламу, и создать с этого большую компанию.
     Сегодня, вам придется сильно вложиться. Неважно на чем вы зарабатываете, будь то информация, или какой-то товар, сначала придется завоевать доверие покупателей. Если они вам не доверят, они не будут тратить у вас деньги.
     ...Доверие людей нельзя получить дешево и быстро. Придется угрохать уйму денег, пока люди начнут вам верить. Нил Пател

     Как избежать информационного переедания?
     Отпишитесь от ненужных рассылок. Не забивайте голову ненужной информацией. Если нашли что-то интересное, но на данный момент не приоритетное, сохраните в избранном, изучите потом. Ставьте себе пометки или «напоминалки» на бумажном или электронном носителе, не храните все у себя на чердаке между ушами. Делайте что-то одно. Сначала разберитесь с одной частью информации, потом беритесь за другую. Рустам Душаев

     Когда  вы  начнете  заниматься тем, что действительно любите делать, то никогда в жизни не будете перерабатываться. Брайан Трейси

     Людей в общем-то не волнует неприкосновенность частной жизни.
     Если бы их это волновало, то они не использовали бы кредитные карты. Компания, выдавшая вам кредитку, знает о вас безумно много.
     Что людей действительно волнует – это когда их удивляют.
     Ирония заключается в том, что люди, больше всего беспокоящиеся о неприкосновенности своей частной жизни, почти всегда являются наихудшими возможными клиентами... Это люди, которые, скорее всего, не будут кликать на рекламные баннеры и, скорее всего, не будут посещать темных закоулков Интернета. Если бы у меня была Интернет-компания, я бы усердно работал, чтобы привлекать людей, которых меньше всего волнует неприкосновенность частной жизни, и которые хотели бы делиться своими идеями со всеми остальными.
     Давайте обещания, выполняйте их, избегайте сюрпризов. Вот чего хотят большинство людей (и людей, которые приносят вам прибыль). Сет Годин

   Успех - результат целенаправленных действий, а не бездействия или безцельного блуждания. И он приходит только к тем, чья решительность сильнее, чем внутренние страхи и ограничения. Алекс Голдвин

     Позвольте мне поделиться с Вами одним обстоятельством, в котором я убедился на основе своего личного опыта. Если Вы не автоматизируете (или как минимум не автоматизируете наполовину) свою бизнес-деятельность в Сети, у Вас просто не будет времени на то, чтобы полностью ее осуществлять. Джимми Д. Браун

     Качество вашей жизни будет определяться тем, насколько глубоко вы посвятили себя совершенству, - независимо от того, какое поле  деятельности было вами выбрано. Винс Ломбарди

     Если вы верите, что вам это удастся, — вы правы, однако вы также не ошибетесь, если считаете, что вам это не удастся. Генри Форд

     Возможно, самая большая задача, перед которой вы стоите во взрослой жизни, где вас окружает так много разнообразных вариантов выбора профессии и карьеры, состоит в следую- щем - выяснить, что вы действительно любите делать, и затем посвятить себя данной области деятельности. И никто другой не может сделать этого вместо ва Брайан Трейси

     Наличие интереса людей к той или иной теме само по себе вовсе не означает, что они хотят и будут платить деньги за эту информацию! Они просто интересуются ей, но станут ли платить за это? Не факт. Далеко не факт. И чаще всего (закройте уши, ибо Вам не понравится то, что Вы сейчас услышите!) – гораздо, гораздо скорее нет, чем да. Гарри Хилберт

     Я люблю думать по крупному. Если вы о чем-то думаете, старайтесь думать по крупному. Дональд Трамп

     Часть всего заработанного нужно откладывать, а если вы не  умеете  экономить  деньги, то в вас  не заложены  семена величия. У.Клемент-Стоун


     Непрерывная  учеба - минимальное  требование  для  достижения успеха в любой области. Деннис Уэйтли
 

     Сегодня пользователи Сети скептичны как никогда. И на то есть веская причина: каждый продавец обещает им решение всех их проблем и обеспечение земного рая, но на практике, как правило, лишь единицы предоставляют своим покупателям на самом деле качественную информацию, которую они хотели бы видеть в обмен на свои деньги.
    Что в итоге?
    Скептицизм покупателей в онлайне растет не по дням, а по часам, ибо каждому из них хотя бы раз приходится сталкиваться не просто с предпринимательской недобросовестностью, но даже и с открытой ложью. Поэтому, если Вы хотите, чтобы Ваши партнеры успешно продвигали Ваши товары и услуги – Вам необходимо помогать им выполнять предпродажную работу с их подписными листами.
     Это обязательное условие обеспечения обоюдного успеха!
     ...Один из самых простых способов помочь собственным аффилиатам проводить эффективную предпродажную работу – предоставить в их распоряжение какую-либо полезную бесплатную электронную книгу (или специальный доклад) с внедренной партнерской ссылкой – для раздачи по их собственным подписным листам. Прочитав данную книгу, подписчики Ваших партнеров, если найдут предоставленную информацию полезной, с удовольствием купят и коммерческий товар.
     Данный способ хорош в первую очередь тем, что его реализация в буквальном смысле слова ничего Вам не стоит. Точно так же она ничего не стоит и Вашим аффилиатам. А приносимые в итоге результаты частенько превосходят все ожидания.
     На самом деле потрясающий способ! Майкл Расмьюссен

     Главная причина, почему люди выходят на пенсию бедными, состоит в том, что они совершают покупки импульсивно. Они видят какую-то вещь, которая им нравится, и тут же по- купают ее - с минимумом размышлений. Они становятся жертвами правила, которое называется «законом Паркинсона» и гласит, что расходы растут в соответствии с доходами. Это означает, что независимо от того, сколько вы зарабатываете, у вас имеется тенденция тратить ровно столько и еще немного сверх того. В таком случае вам никогда не продвинуться вперед в деле сбережения и никогда не выкарабкаться из долгов.
     Но вы вовсе не обязаны быть жертвой закона Паркинсона...
     Сегодня же примите решение, что вы на протяжении всей трудовой жизни собираетесь откладывать и вкладывать по крайней мере 10 процентов своего дохода. Снимайте 10 процентов с каждой зарплаты или любого другого поступления, как только вы получаете эти деньги чеком или наличными, и переводите указанные средства на специальный банковский счет, предназначенный для накопления. Если в течение всего своего трудового стажа вы сумеете экономить всего по 100 долларов в месяц и вкладывать эти деньги в рядовой инвестиционный фонд или банк, которые выплачивают 10 процентов годовых, то к моменту выхода на пенсию вас будет ждать больше одного миллиона долларов. Брайан Трейси

     Каждому грамотному предпринимателю прекрасно известно: когда закрывается одна дверь – автоматически открывается другая. Каждая потерянная возможность означает несколько новых возможностей, которые нужно просто увидеть. Майк Файлсейм

     Наделите свой бренд позитивными качествами, используя фразы наподобие «придавать смысл», «делать добро», «изменить мир» или «приносить людям счастье» – а не с целью разделаться с конкурентами.
     ...Если вы хотите побить конкурентов, создайте жизнеутверждающий бренд, но не пытайтесь развивать бренд, основываясь на глупом желании побить конкурентов. Гай Кавасаки

     Если  вы  достигните вершин в том, чем занимаетесь, ничто не сможет помешать вам получать больше денег и быстрее продвигаться по службе. Дэн Кеннеди

     Закон суммарной сложности утверждает, что тот индивидуум, который в любой области сможет  собрать, интегрировать и использовать  самое большое количество информации, вскоре достигнет в этой области вершин. Брайан Трейси

     Все, что вы сейчас имеете, да и вообще, вся ваша жизнь – это череда принимаемых вами решений. Если вы хотите что-то менять, принимайте решение менять это! Всех успешных людей объединяет одно качество – уменье быстро принимать решения. Неправильных решений не бывает, так как мы уже никогда не узнаем, что бы было, если мы приняли другое решение. Рустам Душаев

     Я лучше совершу большую ошибку, чем ограничусь малым, а вы? Важно понять, что «сильно ошибиться» это просто остановка на пути к «богатой жизни». Пэт О'Брайан

     Вы сумеете получить в жизни все, что захотите, если только поможете достаточному количеству других людей получить то, чего хотят они. Зиг Зиглар

     В самом ближайшем будущем заработать на самом деле огромные деньги можно будет только в узкоспециализированных нишах, не имеющих никакого отношения к продаже товаров по «бизнесу в Сети». Именно в таких нишах и будут в самое ближайшее время появляться новоиспеченные онлайновые миллионеры (и даже миллиардеры). Майк Файлсейм

     Я лишь могу указать на дверь, войти в нее тебе прийдется самому. к/ф "Матрица"

     Разуйте глаза и посмотрите на то, что происходит. Получается своеобразный «эффект перекрестного опыления» - каждый потенциальный клиент на нашем рынке является подписчиком практически каждого предпринимателя, да и все предприниматели состоят в подписных листах друг друга.
     ...Вымирание того или иного приема по причине слишком большой массовости его применения является результатом наших собственных действий. Проще говоря, мы сами частенько убиваем некоторые эффективные приемы работы. Майк Файлсейм

     Самый прибыльный товар для продаж в INTERNET – это…
     Решения Проблем Других Людей!
     И чем сильнее нужно человеку решение его проблемы, тем быстрее и тем больше он за это решение заплатит. Гарри Хилберт

     Самое первое, что надлежит сделать – выяснить, что у Вас лучше всего получается делать, и развивать собственный бизнес вокруг этого. Выясните, в чем Вы сильны, в чем Вам практически нет равных – и займитесь этим. Таким образом Вы гарантированно добьетесь большего, чем все остальные, и соответственно – больше заработаете.
     Не следует путать то, что у Вас хорошо получается, с тем, чем Вам очень нравиться заниматься. Это очень грубая ошибка. Ибо эти две категории могут не только совпадать, но и быть различными.
     Если то, что Вам нравится делать, у Вас получается очень и очень хорошо, и Вам в этом нет равных – замечательно! Ваши шансы на успех в такой ситуации поистине беспроигрышны. Но если Вы любите что-то делать, но у Вас это получается из рук вон плохо, сами понимаете – никакого бизнеса вокруг такого увлечения Вы построить и развить не сможете.
     Поэтому бизнес надо строить вокруг того, что у Вас очень хорошо получается (нравится Вам это или нет).
     Следующий важный момент – Вам необходимо как можно более детально нарисовать целостную картину того результата, который Вы хотите получить. Это, пожалуй, самая главная часть Вашего видения – детальная картина конечного результата. Майк Файлсейм

     Вы не можете принимать свои решения основываясь на словах других. Вне зависимости от того насколько они умны, думайте сами.
     Даже умнейшие люди совершают ошибки... много ошибок. Слушая других, делая что они говорят, вы настроите себя на ошибку.
     Будьте креативней, и начните думать сами. Не нужно игнорировать тех кто дает советы, просто полагайтесь в основном на свое мнение. Проводите свои исследования и делайте свои выводы. Нил Пател

     В классическом инфобизнесе лучше всего работать получается у тех кто снова и снова всех удивляет. Макс Хигер

     Вознаграждение, которое вы получите в жизни, всегда будет прямо пропорционально вашему служению другим людям. У всех миллионеров, которые сами заработали свои деньги, качественное обслуживание клиента является прямо-таки навязчивой идеей. Они всё время думают про своих клиентов. Они непрерывно ищут новые оптимальные способы обслужить своих клиентов и сделать это лучше, чем кто-либо иной.
     Не уставайте задавать себе следующие вопросы. Чего в действительности хотят мои клиенты? В  чём  мои  клиенты  по-настоящему  нуждаются?  Что  мои  клиенты  считают  действительно ценным? Что я могу дать своим клиентам и сделать это лучше, чем всякий иной человек? Почему мои клиенты сегодня покупают товары у других и что мне следовало бы предложить им, дабы склонить их приобретать у меня?
     Ваш успех в жизни будет находиться в прямой пропорции к тому, что вы сделаете после того, как выполнили всё, чего от вас ожидали. Всегда ищите возможность сделать больше того,  за  что  вам  уплатили.  Всегда  находите  способы,  как  дать  своим  клиентам  что-либо сверх программы. Помните, что любой номер сверх программы заранее встречают аплодис- ментами.
     Ваши клиенты - это все те люди, от которых зависит ваш успех в работе. Такой подход означает, что клиентами являются для вас не только люди, которые покупают ваши изделия или услуги, но также ваш начальник и сослуживцы. К кругу клиентов принадлежат и те люди, чей успех или удовлетворенность зависит от вас.
     В этой связи возникает вопрос, который вы должны каждый день задавать себе и искать на него ответ: что я могу сегодня сделать с целью увеличения ценности моих услуг для клиентов?
     Каждый день ищите пути, как придать дополнительную ценность тому, что вы делаете, а также тем людям, которые зависят от вас. Одно мелкое усовершенствование способа обслуживания клиентов может оказаться крупной причиной вашего финансового успеха. Никогда не переставайте искать эти «мелкие» приемы, позволяющие лучше обслужить своих клиентов.
     Сегодня клиенты особенно ценят скорость обслуживания - выше, чем они ценили ее когда-либо раньше. Всякий раз, когда клиент просит о чем-нибудь, вы должны говорить: «Конечно же, сию минуту!« Это самые приятные слова, которые могут услышать ваши клиенты.
Брайан Трейси

     Продуктивность и результативность - не одно и то же.
     Продуктивный человек может зделать десятки инфопродуктов, но не продать их хотя бы на тысячу долларов. Результативный - сделает один, но продаст его на миллион.
     Продуктивный пройдет быстро сотню миль, но не в верном направлении. Результативны двигаееются медленно, но достигнет цели.
   Продуктивный много работает, но бестолково, не эффективно. Результативный работает мало, но имеет хороший результат.
     Нужно быть результативным, а не продуктивным. Именно это и есть главное в бизнесе. Алекс Голдвин

     Вы не можете добиться успеха, осуществляя маркетинговую работу в каком-то одном направлении, не имея плана. Ибо для достижения ожидаемого результата необходим целостный, комплексный и разносторонний маркетинговый план. Это предполагает задействование всех доступных рекламных механизмов с перспективой работы с вновь появляющимися. Джимми Д. Браун

     Мысль - вот первоначальный источник всякого богатства, всякого   успеха, всякого материального блага, всех великих открытий и изобретений, а также всех достижений. Клод М. Бристол

     Инфобизнес всегда начинается именно с бесплатной части, так называемый front-end, то, что завлечёт людей и создаст доверие.
     Чтобы люди Вам верили, дайте им сначала попробовать свою продукцию бесплатно. Тогда они купят у Вас. Азат Валеев

     Тот факт, что самым перспективным направлением онлайнового бизнеса сегодня является создание и продажа информационных товаров в узкоспециализированных нишах, вовсе не означает, что Вам будет нецелесообразно работать и в нише INTERNETмаркетинга.
     Вы можете с успехом заняться и этим, но только после освоения той или иной узкоспециализированной ниши и достижения в ней успеха!
     Как говорит в подобных ситуациях мой друг – потрясающий предприниматель Джон Чилдерс, здесь не обязательно стоять перед выбором.
     Иными словами, Вам нет необходимости выбирать между продажей ускоспециализированных нишевых информационных товаров и продажей информационных товаров о том, как Вы добились успеха в своем нишевом бизнесе.
     Вы можете отлично совмещать два этих направления, занимаясь и тем, и другим! Майк Файлсейм

     Ваш успех в том, чтобы стать миллионером, который сам заработает свои деньги, будет определяться исключительно количеством людей, которые доверяют вам и желают работать на вас, которые готовы признать ва-
ши достоинства, одолжить вам деньги, купить ваши товары и услуги, а также склонны помочь  вам  в  трудные  времена. Характер - вот самое важное  достояние, которое вы можете приобрести за всю свою жизнь, а ваш характер базируется на той степени порядочности и честности, которая присуща вашим практическим действиям. Брайан Трейси

     Девять человек из десяти, особенно в Интернете, обращают внимание на сравнения, а не на абсолютные величины. Сет Годин

     Можете спросить, например, Алена Сэза, руководителя компании INTERNET Marketing Warriors, или Терри Дина, заведующего компанией CashFlow, или Мэрлона Сандерза из корпорации Amazing Formula о том, каким образом они добились не просто успеха, а процветания, и все они дадут Вам один и тот же ответ.
     Они не смогли бы осуществить свои проекты, если бы действовали в одиночку. Осуществление совместных проектов представляет собой самый быстрый и лучший способ развития любого онлайнового бизнеса. Это подтвердит Вам как любой представитель любой электронной компании, добившейся успеха в Сети, так и любой онлайновый бизнесмен, занимающийся собственным домашним бизнесом.
     ...Выбирая конкретную стратегию и приемы осуществления совместных проектов, следует иметь в виду, что качественные рекомендации принесут гораздо больший успех, нежели простые баннеры и ссылки. Совместные проекты следует осуществлять исключительно с теми бизнесменами, в которых Вы уверены и которым доверяете, но также следите, чтобы и Ваша репутация была на уровне, иначе Вы рискуете лишиться партнеров. Джимми Д. Браун

     Создайте что-то, вокруг чего стоит создать сообщество. Это повторяющаяся тема моих статей: ключом к проповедничеству, продажам, демонстрационным показам и созданию сообщества является превосходный товар. Честно говоря, если у вас будет превосходный товар, вы не сможете предотвратить создания сообщества вокруг него, даже если будете очень стараться. И наоборот: трудно создать сообщество вокруг невыразительной и посредственной дряни, как бы вы ни пытались. Гай Кавасаки   

     Вы можете спросить у клиента что он хочет, и попытаться дать это ему. Но пока вы это построите, они уже хотят что то другое. Стив Джобс

     Большинство продавцов перегружены знаниями о продукте. И продолжают узнавать о нем еще больше. Конечно, вы должны знать свой продукт - но это не все из того, что вам нужно знать. Одно только знание продукта не сделает вас успешным. Вас сделает успешным знание людей. Дэн Кеннеди

     Учить других тому, как достигать успеха в онлайновом бизнесе необходимо лишь после того, как Вы сами этого успеха добьетесь. Иначе чему Вы станете их учить, если сами ничего не добились? В условиях сегодняшней конкуренции в нише INTERNET-маркетинга «обратный вариант» стопроцентно не сработает.
     Поэтому Вам сначала нужно добиться успеха, и лишь потом – продавать собственные секреты его достижения. Майк Файлсейм

     Делайте качественные блоги. Ключ к успешному блоггингу в том, чтобы помогать людям решать какие-либо проблемы с помощью блога. Пишите как можно более полезные посты, и посетители будут не только возвращаться снова и снова, но и приведут своих друзей и знакомых. Дарен Роуз

     Вот Вам очень ценный совет на заметку: когда Вы только начинаете вести собственный бизнес, когда Вы только начинаете свою маркетинговую работу – не пытайтесь продавать людям то, что они хотят покупать. Лучше попытайтесь продать им то, что у них уже должно быть по определению, то, что им нужно прямо сейчас. Продавайте им решения тех проблем, которые у них уже есть…
     Прежде Чем Они Успеют Подумать О Чем-То Другом!
     Что? У Вас нет собственного товара для продажи?!
     Отлично! Великолепно!
     Знаете почему? Потому что такая ситуация полностью развязывает Вам руки и предоставляет полную свободу действий, которые Вы можете направить на продажу самого лучшего товара из всех, которые только могут быть в Вашем ассортименте. Знаете, что это?
     Информация!
     Если зубная боль буквально раздирает Вас на куски, будете ли Вы сомневаться – купить или не купить всего лишь за $ 10 электронную книгу из двух страничек, которая будет Вам доставлена моментально и коротко, но ясно объяснит, как тут же остановить эту кошмарную боль?
     ... Мой друг, я говорю совершенно серьезно – если Вы пока не привязаны намертво к каким-либо определенным товарам, продавайте решения, записанные чернилами на бумаге. Проще говоря – информационные товары!
     И продавайте решения тех проблем, которые уже есть у людей, которые должны быть решены прямо сейчас – это самый простой, быстрый и бескровный вариант. Гарри Хилберт

     Когда у вас разовьется привычка устанавливать приоритеты и целеустремленно концентрироваться на них, вы обретете способность добиваться фактически всего, чего вам только захочется в жизни. Эта базовая стратегия послужила основной причиной, благодаря которой тысячи и даже миллионы людей достигли высоких доходов, подлинного богатства и полной финансовой независимости.
     Способность выбрать для себя самый высокий приоритет и затем вести работу в направлении этой высокоприоритетной цели, пока она не будет окончательно достигнута, - основное испытание и одновременно мера вашей силы воли, самодисциплины и твердости характера.  Выработать  у  себя  подобную  привычку  труднее  всего,  но  она  же  и  наиболее  важна, если вы действительно хотите добиться большого успеха. Брайан Трейси


     Не ждите идеального решения. Если решение пусть не идеальное, но достаточно хорошее - начинайте действовать. Ведь пока вы сомневаетесь и стараетесь все сделать идеально - другие действуют и зарабатывают. "Деньги любят быстрых" (Джо Витале). Действуйте, хватит сомневаться! Алекс Голдвин

     Пять способов продать в условиях больной экономики
     Большинство клиентов сегодня ведут себя как классические скупцы, то есть покупка вызывает у них душевную боль. И главная задача маркетологов заключается в том, чтобы эту боль уменьшить, свести ее до минимума. Нужно просто изменить восприятие цены, и американский специалист предлагает пять способов добиться этого.
     Уменьшить боль покупки
     1. Сделать цену выгодной. Маркетолог показывает клиенту, что покупателя никто не собирается обманывать, поэтому, например, годовая подписка стоимостью 120$ предлагается в виде «только 10$ в месяц» или «только 33 цента в день».
     2. Избегать повторяемости болевых точек. Лучше предлагать цену целиком по принципу «все включено», чем давать клиенту несколько опционных цен, ведь покупатель испытывает боль каждый раз при соприкосновении с ценой.
     3. Создать одно продуктовое предложение. Например, при продаже автомобильных аксессуаров лучше объединить их в один «люкс-набор», тогда покупателю не нужно будет принимать несколько болевых решений по поводу приобретения каждого отдельного аксессуара.
     Другие методы Tightwad
     4. Показывать самые важные потребности. Сделать упор на утилитарные (практические) характеристики продукта, которые аппелируют к разуму, а не к чувствам потребителя.
     5. Следить за своей речью. Когда одна компания при рассылке бесплатного DVD предложила своим клиентам заплатить за доставку 5$, то изменение формулировки с просто «цена 5$» на «всего лишь 5$» увеличила отклик от скупцов аж на 20%! (из книги Нейромаркетинг)

     Запомните общее и главное правило онлайновых продаж: чем больше Вы объясните – тем больше продадите! Гарри Хилберт

     Маркетинг любого сайта есть развитие сообщества.
     ...Любая маркетинговая работа тем или иным образом сводится к созданию и развитию онлайнового сообщества. Для того, чтобы привлечь к собственному товару и коммерческому предложению нужное число потенциальных клиентов, Вам нужно построить сообщество вокруг предлагаемой Вами абсолютной выгоды. А устойчивость любого сообщества определяется прочностью и доверительность отношений между его членами.
     То есть в первую очередь между Вами и аудиторией. Терри Дин

     Ваша способность сперва определить  единственное и самое ценное  применение своего времени, а затем приступить к выполнению соответствующей задачи - это ключ к высокой производительности труда и к финансовому успеху. Брайан Трейси

     То, что готовы купить клиенты, гораздо важнее того, что вы готовы продать. Гай  Кавасаки

     Для того, чтобы знать, как достичь нужного результата, сначала нужно узнать, каким конкретно должен быть этот результат. Вы не можете достичь того, что весьма смутно себе представляете. Майк Файлсейм

     Делайте свою работу. но не только свою работу и ничего сверх, а  чуть  более того, - этим вы покажете щедрость, ибо сей малый избыток зачастую стоит большего, нежели все остальное. Дин Бриггс

     Поверьте: потенциальному клиенту наплевать, сколько сил Вы вложили в разработку своего курса обучения...
     Единственное, что их интересует – это то, какие выгоды они получат, приняв Ваше предложение, в чем бы оно ни заключалось. Вот об этом-то им и нужно рассказывать в Вашем заголовке. Майкл Расмьюссен

     Запомните: тот факт, что Ваша информация является бесплатной, еще вовсе не означает, что по этой причине она выглядит очень ценной и привлекательной для каждого потенциального подписчика.
     Как раз наоборот – бесплатное большинством людей вовсе не ценится, а раз так – с какой стати люди должны проявлять к бесплатному интерес?
     Пыль на дороге – абсолютно бесплатна. Но это не означает, что все, кто об этом узнает, начнут кидаться и собирать ее только потому, что она бесплатна. До тех пор, пока эта пыль не понадобится Вам для чего-то важного, Вы не обратите на нее абсолютно никакого внимания.
     То же самое – и с информацией в INTERNET.
     Поэтому того факта, что Вы предлагаете что-то бесплатно, явно не достаточно для убеждения потенциального клиента выполнить нужное Вам действие. Вам придется постараться, чтобы добиться желаемого результата.
     С другой стороны, строго говоря, предлагаемая Вами информация не является целиком и полностью бесплатной. Вы обмениваете ее на адрес электронной почты, не так ли? Плюс к этому потенциальный клиент тратит собственное драгоценное время на ознакомление с Вашей информацией, а время в большинстве случаев стоит гораздо больше денег… Так что утверждение о том, что Вы предоставляете подписчикам информацию «абсолютно бесплатно» - в значительной степени условно.
     Каков же итоговый вывод?
     А он прост – бесплатную информацию своей аудитории Вам придется «продавать» - практически так же, как и коммерческие товары, с той только разницей, что вместо денег за бесплатную информацию потенциальный клиент заплатит своим временем и силами. Майкл Расмьюссен

     Привлекайте людей с неприятностями –> Помогайте им решать проблемы –> Укрепляйте свою репутацию –> Продажи происходят сами собой. Сет Годин

     Все деньги в мире делаются исключительно на продажах кем-либо чего-либо кому-либо. Исключений из этого правила не бывает и быть не может.
     Фотомодель продает свою красоту. Фабричный рабочий продает свое время и те немногие навыки и умения, которыми располагает. Пилот-испытатель продает собственный опыт и риск своей жизнью. Даже ассенизатор продает кое-что всем остальным – свой собственный труд, каким бы неприглядным он ни был.
     Какой самый важный вывод из всего этого следует?
     А он элементарен и даже банален: у Вас нет выбора по поводу решения вопроса о том, быть Вам продавцом или не быть в своей карьере и во всей своей жизни. Вы уже продавец – кем бы Вы ни были, и чем бы ни занимались.
Весьма возможно, что Вы не являетесь продавцом в привычным понимании этого слова. Скажем, Вы не зарабатываете на жизнь хождением от одной двери к другой в попытках продать тем, кто за этими дверями скрывается, новейшую энциклопедию лекарственных растений. Но как бы там ни было, если копнуть поглубже, то нетрудно увидеть, что для получения средств к существованию Вы так или иначе вынуждены чтолибо кому-либо продавать… свое время, свой труд, свои знания и так далее.
     Повторю сей важнейший постулат еще раз: все деньги в мире делаются исключительно на продажах кем-либо чего-либо кому-либо. Исключений из этого правила не бывает и быть не может.
     А коль скоро это является непреложной истиной, то…
     Самое важное решение, которое Вы только можете принять в своей жизни для обеспечения себе потрясающей карьеры и материального благополучия, состоит в решении вопроса о том, что именно Вы станете продавать! Гарри Хэлберт

     Победа должна приходить не иногда. она обязана приходить всегда. Винс Ломбарди

     Большинство начинающих предпринимателей склонны ставить телегу впереди лошади. Они сначала обзаводятся товаром, а потом начинают искать тех людей, которым можно было бы этот товар продать. Естественно, на таком пути возникает масса проблем. А знаете ли Вы, насколько легче сначала отыскать потребность, а потом эту потребность удовлетворять? Выяснить, чего хотя потенциальные клиенты, за что они готовы заплатить, а потом предоставить им это что-то?!
     ...Сначала определите свою рыночную нишу, выясните, каков необеспеченный рынок, затем нужно создать сайт, обеспечить его трафиком из таких людей, а уж потом подыскивайте товар, который эти люди хотели бы купить и продавать им его. Или предоставляйте на сайте место под рекламу.
     Я каждый день вижу, что сайты, на которых продаются «горячие» товары, переполнены качественным целевым трафиком. «Горячие» товары можно найти повсюду. Сайты, которые обеспечены целевым трафиком, гарантированно приносят потрясающую прибыль, если на них продается то, что отвечает потребностям их аудитории.
     Лично я знаю очень много предпринимателей, чьи сайты ежемесячно приносят им стабильную прибыль в размере нескольких десятков тысяч долларов, при отсутствии собственного товара. Как это возможно? Очень просто: они продают товары других предпринимателей, участвуя в их партнерских программах. Запомните: как только Вы освоили целевой рынок, найдутся десятки и сотни предпринимателей, готовых предоставить Вам для продажи через собственную партнерку (или даже отдать на реализацию) большое количество прекрасных и качественных товаров.
     Вам нужно сделать сайт, раздающий что-то ценное совершенно бесплатно, преследуя при этом одну-единственную цель: построить вокруг раздаваемых бесплатностей и темы сайта устойчивое онлайновое сообщество, состоящее из пользователей Сети, предоставивших Вам свои адреса электронной почты и постоянно возвращающихся на Ваш ресурс. Большинство предпринимателей со мной полностью согласятся: они создают сайты, раздающие направо и налево ценнейшую информацию совершенно бесплатно, создают бесплатные каталоги полезных ресурсов, предоставляют для бесплатной загрузки различные файлы…
     У Вас возникает закономерный вопрос: зачем?
     Ключевым моментом здесь является создание большого подписного листа, который создается с помощью ведения собственной рассылки при помощи использования автореспондеров.
     ...Формула на самом деле проста: создайте нечто полезное и бесплатное для всех представителей Вашей целевой аудитории, и эта аудитория будет в Вашем полном распоряжении. Терри Дин

     Самодисциплиной называется способность заставить себя делать то, что вы должны делать и когда вы должны это делать, независимо от того, нравится оно вам или нет. Элберт Хаббард

   Успех приходит только к тем, кто действует. Он очень редко приходит к тем, кто пасует перед обстоятельствами. Джавахарлал Неру

     Запомните главное правило: любая задержка – это смерть продажи. Если покупательское решение не обретает своей реализации в течение 15-20 секунд с момента его принятия – покупки не видать как своих ушей. Гарри Хилберт

     Предприниматели в своих материалах (в том числе – и проходных страницах) рассказывают о себе самом, о своем товаре, своем проекте и пр. Но потенциального клиента все это никоим образом не интересует.
     Его интересует только он сам – его выгоды, его интерес и пр. Поэтому любой Ваш рекламный материал (в том числе и проходные страницы) должен быть сфокусирован на потенциальном клиенте, его выгодах, интересах и пр. Майкл Расмьюссен

     Преуспевающие люди более всего озабочены доставляющими удовольствие результатами. Неудачников больше заботят доставляющие удовольствие методы. Благополучные люди предпринимают действия, которые направлены на достижение цели. Неудачники  предпринимают действия, направленные на снятие внутренней напряженности. Преуспевающие люди делают то, что трудно, но необходимо и важно. Неудачники, с другой стороны, предпочитают выполнять такие действия, которые приятны и легки, а также доставляют им немедленное удовольствие. Брайан Трейси

     Дисциплина весит унции; неудача весит тонны. Джим Рон

     Воображение более важно,
нежели факты. Альберт Эйнштейн

     Трюизм Интернета: когда люди говорят о вас, это более эффективно, чем когда вы говорите о себе. Сет Годин 

     Вы должны наслаждаться искусством продаж. Вы должны быть полностью вовлечены в совершение продажи. Это означает, между прочим, сто если вы продаете что-то, в чем вы недостаточно уверены, не заинтересованы в нем и не восторгаетесь им, вы не сможете достигнуть своей пиковой производительности - и, сразу же, вы, вероятно, должны задуматься о смене компании, продукта или клиентов. Дэн Кеннеди

     Не обращайте внимания на придуроэкспертов. Это наихудшая комбинация придурков, которые являются экспертами, или экспертов, которые являются придурками. Когда вы впервые выводите на рынок какой-то товар или услугу, они скажут вам, что в нем нет необходимости, что он не сможет хорошо продаваться или что у него слишком много конкурентов. Другими словами, они ни черта не знают. Если вы верите этому — попробуйте. Если вы не верите — слушайте придуроэкспертов и сидите сложа руки. Гай  Кавасаки 

   Главный секрет успеха в том, что на самом деле нет никаких  секретов. Просто выбери цель и следуй к ней не взирая на обстоятельства. Алекс Голдвин

     Меньше всего большинству из нас нужна «дополнительная информация» по тому или иному вопросу!
     Это истинная правда. Абсолютное большинство тех, кто стремится к успеху, имеет в своей библиотеке в сотни раз больше информации о том, как стать миллионером, чем он в состоянии переварить. И главная проблема такого положения дел заключается не в том, что мы испытываем дефицит нужной информации, а как раз наоборот: в том, что при отсутствии четкого видения конечного результата мы позволяем многообразным возможностям сбивать нас с толку и уводить все дальше и дальше от того результата, которого стремимся достичь. Майк Файлсейм

     Блоггинг похож на путешествие в компании, где каждый знает что-то особенное, но никто не знает всего сразу. Это относится к любой теме. Это и является основной причиной того, что лучшие блоггеры делятся своими знаниями или продвигают вашу точку зрения. Все учатся. Даже эксперты. Дарен Роуз

     Первая вещь, которой я научился – если вы хотите изменить мир, если вы действительно хотите быть успешным бизнесменом, лучшая причина, чтобы начать компанию – создать смысл, изменить мир. Я думаю вы можете создать смысл тремя фундаментальными путями:
     1. Улучшить качество жизни.
     2. Исправить неправильное.
     3. Предотвратить окончание чего-то хорошего.
     ...[Все] успешные компании начали с создания смысла, а не с делания денег. Так что советую вам, тем из вас, кто желает привлечь венчурный капитал, говорите о том, как вы создаете смысл, потому что теория гласит: если вы делаете смысл, вы сделаете деньги. Но если вы начнете делать только деньги, вы будете привлекать неправильный тип работников. Обычно, когда вы говорите, что собираетесь сделать деньги, вы привлекаете закончивших MBA и консультантов. Не существует людей хуже для стартапа, чем закончившие MBA и консультанты. Гай Кавасаки

     Составляйте свой план так, как будто все пойдет не так, как надо, так, чтобы у вас был "вариант В" - вот это мое планирование. Чарли Т. Джонс

     Все, что Вам на самом деле нужно – определить целевой рынок, занять определенную нишу, отвечающую Вашей теме. Вот и все, никаких тайн и секретов. Как часто мы сами стремимся создавать себе всевозможные сложности, которые затем пытаемся преодолеть. Зачем это нужно? На самом деле, извлечение прибыли благодаря собственному онлайновому бизнесу, не составляет никаких проблем. Нужно только знать единственную правдивую формулу.
      Описывается она простым и коротким предложением:
«Создайте сайт, который дает людям то, что они хотят»! Терри Дин

     Истинный позитивно думающий человек признает потенциал и существование негативных обстоятельств и реакций и составляет план их преодоления, чтобы добиться положительных результатов. Дэн Кеннеди

     Главная проблема основной массы не только начинающих, но и достаточно опытных предпринимателей состоит в…
     Распылении между многообразными возможностями!
     Многообразие возможностей, каждая из которых появляется перед Вашим взором и стремится заслонить остальные, многообразие возможностей, рассеивающих Ваше внимание и отвлекающих от намеченного курса – это самый опасный волк, скрывающийся под овечьей шкурой! Майк Файлсейм

     Вы можете целыми днями твердить клиентам, какой вы великий, но они ничего не купят, если вы не объясните, зачем им это надо. Говорите о них и преимуществах, которые они получат от сделки. Чет Холмс

     В иностранных компаниях часто используются сокращения TBD («должно быть решено» (to be decided) или «должно быть сделано» (to be done) или «должно быть определено» (to be defined)). В этом случае дата завершения и ответственные не указываются. Когда я вижу такую аббревиатуру, то я знаю, что это равнозначно NWC («никто ничего делать не будет» (nobody will care)). Всегда старайтесь четко обозначить ответственных и сроки выполнения. Игорь Манн

     На ваш творческий потенциал стимулирующе воздействуют следующие три фактора: во-первых, цели, к которым вы интенсивно стремитесь; во-вторых, давление со стороны неотложных проблем; и, в-третьих, четко нацеленные и сфокусированные вопросы. Чем больше вы концентрируете свой разум на достижении поставленных перед собой целей, на решении стоящих проблем или на ответах на трудные вопросы, касающиеся вашей деловой и личной жизни, тем сообразительнее вы становитесь сейчас и тем лучше разум сработает на вас в будущем. Брайан Трейси

     Лично мне нравится работать в нише INTERNETмаркетинга, создавать и продавать товары об онлайновом бизнесе, основанные на моем собственном личном опыте достижения успеха в данной сфере. Но на онлайновом рынке есть бесчисленное количество других рыночных ниш, каждая из которых способна буквально озолотить того, кто ее займет.
     Ниша INTERNET-маркетинга на самом деле очень маленькая и при этом – очень высококонкурентная. Большая рыба плавает в совершенно других «прудах» онлайнового информационного рынка.
     Многие онлайновые бизнесмены мало-помалу начинают это понимать. Но почемуто вместо того, чтобы отразить понимание данного факта в своей работе, они продолжают лезть в нишу INTERNET-маркетинга, создавая и пытаясь продавать товары «о заработке в Сети» (причем в большинстве случаев они сами имеют весьма смутное представление о том, как зарабатываются деньги в онлайне).
     Что ж… таким «умельцам» не видать успеха как своих ушей. Майк Файлсейм

     Как говорит реклама Apple, «думай иначе». Не делайте лучше то же самое, не расчитывайте делать что-то на 10-15 процентов лучше, делайте лучше в 10 раз. Гай  Кавасаки 

     Абсолютно все предприниматели на планете в один голос заявляют, что будущее в бизнесе – за Сетью и электронной коммерцией. И вне зависимости от того, согласны они сами с этим или нет, их взоры устремляются к INTERNET.
     И если Вы сегодня же начнете изучать все то, что связано с оказанием услуг предприятиям, осваивающим электронные просторы, Ваш рынок будет только расти, ибо перемещение в Сеть новых и новых предприятий явно затянется на долгие годы. И не следует думать, что оказание подобных услуг – дело прошлого. Всегда найдутся неопытные бизнесмены, которым нужны услуги профессионалов.
     Подобный бизнес – дело будущего! Или настоящего… Для всех по разному. Ваш выбор – за Вами. Терри Дин

     Фокус в том, что нужно найти проблему, которая есть у большого числа людей, решить эту проблему, и продать людям решение. Пэт О’Брайан

     Не беритесь за долгосрочные планы. Никто из нас не может предвидеть будущее. Зачем пытаться? Как мы можем планировать свои действия на долгосрочную перспективу, если мы не знаем, что предпримут наши конкуренты, какие решения примет государство, как будут вести себя поставщики и что придет на ум вашим покупателя. Долгосрочный план бесполезен. Это просто потеря времени и сил, ваших и всех коллег, которых вам придется «напрягать» для получения нужных данных.
     План, рассчитанный более чем на три месяца, не рабочий. План, длиннее одной страницы, не рабочий. Игорь Манн

     Не имеет никакого значения, какая музыка нравится тому, кто за пультом… сегодня важно лишь то, какая музыка нравится тем, кто в зале! Майк Файлсейм

     Через пять лет вы будете таким же человеком, как и сегодня, за исключением  людей, которых встретите, и книг, которые прочитаете. Чарли Джонс

     Как только Вы начнете давать рынку то, что он хочет, народ к Вам потянется и прибыль просто захлестнет Вас, а если будете хорошо и регулярно работать, она долго Вас не оставит. Терри Дин

     Вам необходимо продавать нечто такое, что приводит Вас в дикий восторг, нечто такое, от чего Вы без ума, нечто такое, что Вы по-настоящему любите!
     ...Запомните: деньги – это всего лишь побочный продукт человеческого энтузиазма. И если Вы решили заняться чем-либо только из-за денег, скорее всего, Вы абсолютно ничего не заработаете.
     А если и заработаете – стоит ли оно того? Хорошенько подумайте, прежде чем ответить на этот вопрос.
     Что с того, если Вы заработаете миллион долларов, взамен возненавидев весь окружающий мир, ненавидя утро каждого дня, стиснув зубы, просыпаясь и вставая с кровати, будучи не в состоянии пропихнуть кусок в горло за завтраком, будучи вечно утомленным, измученным и как следствие – еле живым и не видящим никаких радостей жизни? Гарри Хэлберт 

     Фактор №1 в достижении успеха в рекламном деле, вне всяких сомнений, — это частота. ;Повторяйте до тех пор, пока не будут раздражены все, кроме вашего бухгалтера, — говорит мой друг Джей Левинсон. Сет Годин

     Не менее 85 процентов вашего успеха и счастья в жизни будет определяться качеством тех взаимоотношений, которые вы сумеете установить в своей личной и деловой деятельности. Чем больше количество людей, которых вы знаете и которые позитивным образом знают вас, тем больше вы будете преуспевать и тем быстрее станете продвигаться вперед. Брайан Трейси

     НЕТ совершенных людей, нет совершенного места, нет совершенной еды, нет совершенного продукта, нет совершенного предложения, по крайней мере из того, что создано человеком.
     При планировании торговой презентации я ожидаю вопросы, сомнения, страхи, возражения, и останавливаюсь на конкретных потенциальных возможностях этого, потому что я должным образом подготовлен и уверенно могу на них ответить. Это не означает того, что вы получаете возможность нанести сокрушительный удар по ним. Если это произойдет, вам нужно любезно принимать подобные ситуации.
     Но у вас будет намного меньше беспокойств, если вы подготовитесь к каждой возможности возражения.
     ...Основные причины, по которым кто-то, кто слушал презентацию и НЕ собирается ничего купить, следующие:
- Они думают, что это не для них, не для их бизнеса
- Они думают, что это просто книга писем = потому что я показывал письма в качестве примера
- Они думают, что это слишком сложно
- Они думают, что это слишком дорого
- Они не доверяют гарантии.
     Во время Презентации я непосредственно ставлю эти вопросы и отвечаю на каждую из этих возможных причин НЕ купить. Это не новинка; самая первая групповая торговая презентация, которую я использовал в этой области, в 1975 году, закончилась на объявлении "Только Три Причины, По Которым Люди Не Присоединяются"; я написал каждую из них на доске, затем ответил на них - включая юмор, уменьшающих их важность, и, поскольку я "убил" каждую причину, я смело вычеркнул их с доски. После того, как я убил последнюю причину, я всех их стер.
     Не пугайтесь их причин, которые не позволяют им покупать. Никогда не играйте в страуса: если я воткну голову в песок, я не увижу их. Если я закрою глаза, эти ребята просто уйдут. Никогда не позволяйте своему эго говорить, что нет никаких хороших причин, чтобы сказать вашему предложению "нет".Используйте возможные возражения клиентов как блоки для строительства, а не как камни преткновения. Дэн Кеннеди

     Твердо убежден, что не образование, и даже не опыт дают преимущество одному менеджеру по маркетингу над другими.
     Идеи – вот что отделяет очень хорошего менеджера по маркетингу от просто хорошего (скажу прямо, менеджер по маркетингу без идей – плохой менеджер).
     Здесь есть три важных момента:
     ; откуда появляются идеи;
     ; когда они появляются и что и как вы делаете с появившейся хорошей идеей.
Способов появления новой хорошей идеи (откуда?) для вашего маркетинга не так уж и много:
     ; вы сами можете придумать идею;
     ; вы можете натолкнуться на нее, читая литературу;
     ; вы можете скопировать или развить уже существующую идею (позаимствовать ее у конкурентов или из другой отрасли).
     По аналогии с новым товаром хорошая идея может быть оригинальной (т. е. вашей собственной идеей), а также прямой или улучшенной копией чужой идеи. Причем самый простой способ – это скопировать («украсть») идею, наилучшим образом зарекомендовавшую себя на практике в других компаниях (отраслях бизнеса).
     Не важно, какая это идея, как она появилась. Важно, что она в ваших руках (голове).
     Вас должно интересовать качество идеи, ее потенциал, а не ее источник.
     Как только у вас появилась хорошая мысль, запишите ее – это первый шаг к ее претворению в жизнь. Идея, пришедшая на ум и записанная на бумаге, – разные вещи.
     Но мало просто записать появившуюся идею. Теперь ее надо быстро и качественно воплотить в жизнь.
     Быстро, значит быстрее, чем это сделают ваши конкуренты.
     Качественно – это так, чтобы от нее был эффект и чтобы не пришлось переделывать. Игорь Манн

     Единственная цель заголовка – заставить человека прочитать первую строчку вашего текста. Единственной целью первой строчки является то, чтобы человек прочитал вторую. А единственной целью второй строчки….. и так до самого низа, где вы переходите к тому, чтобы они что-то купили.
     Это суть всего. Джо Цукерман, один из лучших копирайтеров в мире

     Не бойтесь поляризовать, разделять людей на противоположные группы, великие товары поляризуют людей. Если вы пытаетесь создать продукт, который привлекает всех, от 20 до 25, от 25 до 35, от 35 до 50, от 50 до 75, от 75 до смерти, если вы пытаетесь создать такой совершенный продукт, вы создадите посредственность. Не бойтесь поляризовать. Гай  Кавасаки 

     Вы должны быть честными. Вы не сможете продать то, во что сами не верите. Пэт О'Брайан

     В каждом Вашем онлайновом проекте должно найтись место пользовательскому контенту – то есть тому контенту, который смогут добавлять, формировать и оценивать сами пользователи. Естественно, главной частью Вашего проекта такой контент делать вовсе не обязательно, но он обязательно должен присутствовать на Ваших сайтах и быть на виду аудитории.
     В противном случа?е ни один Ваш проект не сможет набрать нужных оборотов для того, чтобы Вы смогли обеспечить себе по-настоящему грандиозный успех.
     ...Наличие на Ваших сайтах подобного контента позволит не только существенно поднять их в глазах целевой аудитории, но и обеспечит Вам горячую любовь со стороны поисковых систем, которая в свою очередь с легкостью позволить Вам наполнить свои ресурсы новыми (и что очень важно – огромными и бесплатными) потоками целевого трафика.
     То есть, толпами новых потенциальных клиентов. Майк Файлсейм

     Если вы собираетесь достигнуть высокого уровня успехов в продажах, вы должны уметь получать положительные результаты при отрицательных обстоятельствах. Дэн Кеннеди

     Каждый из нас подобен хамелеону, так как заимствует психологические установки, модели поведения, ценности и убеждения у тех людей, с которыми связан основную часть своего времени. Если вы хотите быть преуспевающим человеком, то должны водить дружбу с позитивными  личностями.       Поддерживайте  партнерские  отношения с такими людьми, которые оптимистичны, счастливы, ставят перед собой серьезные цели и продвигаются по жизни вперед и вверх. В то же самое время держитесь подальше от тех, кто негативен, критически настроен, вечно жалуется и брюзжит. Если вы хотите летать вместе с орлами, то вам нельзя водиться с индюками. Брайан Трейси


     У людей есть встроенный детектор. Вы можете одурачить нескольких из них на некоторое время, но вы не сможете создать достаточный раппорт, и не сможете построить долговременных отношений с ними, и соответственно у вас не будет долгих продаж.
     Основная психологическа аксиома – люди покупают только у тех, кто им нравится. У людей, которых они знают, любят и уважают.
Так что если вы им лжете и они вас на этом поймают – вы просто разорвете раппорт и разрушите отношения. Никогда не прибегайте к неискренности. Джо Витале

     Великие бренды построены на неудовлетворенности. В конце концов, если вы удовлетворены своей косметикой Revlon или кроссовками Nike или своим iPad, зачем вам покупать еще? Удовлетворен – значит, вс;, приехали, больше ничего не надо.
     В действительности большинство великих коммерческих (а также некоммерческих и политических) брендов создают цикл покупок, основанный на растущей неудовлетворенности тем, что у нас есть. Сет Годин

     Я понял одну вещь из книги Джо Витале «Фактор притяжения» и из некоторых других книг: мы сами создаем свой мир. Мы притягиваем то, на чем фокусируемся.
     Мы можем иметь, делать, что захотим, и быть кем захотим. То, что мы имеем, что мы делаем, кем являемся – это все результат нашей внутренней работы. Это одно из самых больших открытий в моей жизни.
     И это означает некоторую осторожность. Подумайте об этом. Вы притягиваете то, на чем фокусируетесь. Если вы по неосторожности сфокусировались на неудачах, недостатках, бедности, несчастьях, это будет тем, что вы притянете в свою жизнь.
     Что вы видите, когда смотрите телевизор? Что вы слышите, когда слушаете радио? Какие истории читаете в книгах? На какие темы вы беседуете?
     Это все проникает в ваше сознание, и это то, на чем вы фокусируетесь. Это то, что вы притягиваете.
     Волшебство случается, когда вы начинаете осознавать свои возможности и начинаете делать то, что приводит вас к реализации этих возможностей.
     Когда вы начнете фокусироваться на том, что хотите притянуть, вы начнете это получать.
Когда вы запишите свои цели, и будете смотреть на них каждый день, и делать все необходимое для их достижения, вы добьетесь чего хотите.
     После того, как вы создадите свой мир, и начнете жить в нем, не появится ли ощущение, что вы создали мир процветания, успеха и счастья? Можете ли вы позволить себе «коробку» которая будет настолько большой? Пэт О'Брайан 
 
     Если вы действительно верите в ваш продукт, вы должны им восхищаться, любить его, а если вы влюблены в товар. Вы не сможете удержаться и не упустите возможности рассказать о нем, тем людям, которые получат максимальную пользу от его использования. Джо Витале

     Вам необходимо создать пошаговый курс обучения, состоящий в поэтапном решении имеющихся у людей, составляющих Ваш рынок, вопросов и проблем.
     Разбейте это решение на отдельные смысловые узлы (шаги) – это наиболее удачный из вариантов построения подобных курсов.
    Прокрутите в своем мозгу решение вопросов, возникающих у тех, кто Вам их задавал, и постарайтесь разработать пошаговую схему. Это должно у Вас получиться сравнительно легко, а, между прочим, данный этап – самый сложный в создании информационного товара. Обобщите свой опыт, практику работы, результаты Ваших личных изысканий и выработайте простую систему, следуя которой, обладатель Вашего курса сможет шаг за шагом разрешить имеющиеся у него вопросы. Терри Дин 

     Самые большие отрицательные обстоятельства при продажах между прочим, выдумываем или преувеличиваем мы сами. Дэн Кеннеди

     Чтобы Добиться Успеха, Вы Должны Искренне Любить Свое Дело До Самозабвения!
     Одно из проявлений данного правила состоит в том, что Вы должны продавать нечто такое, в чем не будете чаять души, и что Вы будете искренне уважать. Вдумайтесь в подчеркнутое слово – это важно.
     Если Вы обратитесь практически к любому консультанту по бизнесу на территории Соединенных Штатов, он скажет Вам, что для достижения успеха Вам необходимо в первую очередь работать над укреплением собственного профессионального имиджа.
     Бред! В первую очередь Вам нужно работать над развитием не внешней предпринимательской «вывески», а Вашей предпринимательской сущности!
     Продавайте наилучший товар. Оказывайте наилучшую услугу. Пройдите лишнюю милю... Пройдите даже тысячу. Вы будете вознаграждены сполна, причем далеко не только в денежном выражении!
     Безусловно, Вам необходим отличный предпринимательский имидж. Но! Он должен быть прямым и чистым отражением Вашей отличной предпринимательской сущности – и не более того. Гарри Хэлберт

     Если бы люди всегда слушали только свой разум, то у них никогда бы не было любовных интриг. Никогда бы не существовало дружбы.  Они бы никогда не начинали свой бизнес,
потому что были бы слишком циничные. Да это нонсенс. Вы должны спрыгнуть со скал и вырастить крылья пока падаете вниз. Рэй Брэдбери

     Будьте скорее тем человеком, который дает, нежели тем, кто получает. Всегда ищите способ, как положить, прежде чем начнете думать о том, каким образом взять. Самый лучший путь вступления в связи и укрепления отношений состоит в том, чтобы постоянно искать способ помочь другим людям в достижении их целей. Чем больше вы даете, ничего не ожидая взамен, тем больше вознаграждений придет к вам, причем в самые неожиданные моменты и из самых неожиданных источников. Брайан Трейси

     Причина номер один, по которой люди отказываются от чего-то великого - ;"кто-то ещ; уже это делает".
Или, говоря другими словами, ;"моя идея не нова;. Или даже ;"о нет, нам прид;тся соревноваться".
     Две крупные новости для вас:
     1. Конкуренция подтвердит ваши способности. Она созда;т категории. Она позволяет при покупке мыслить категориями ";то или ;это", а не ";да и ;нет". И это делает продажи проще. Конкуренция также позволяет легче устанавливать цену на продукт, так как уже есть кто-то, с кем вы соревнуетесь и от кого зависите.
     2. В мире жив;т шесть миллиардов человек. Даже если вы специализируетесь на рубанках ручной работы для столяров-левшей, в вашей целевой аудитории больше людей, чем вы сможете охватить.
     Существует масса хороших причин чтобы бросить проект. Небольшая конкуренция не из их числа. Даже если против вас Google. Сет Годин 

     Любое путешествие начинается с первого шага. И если вы будете решать что можете, а что нет, основываясь на том, кто вы есть сейчас, вы будете принимать решение логически, и тем самым совершите огромную ошибку в оценке своего потенциала. Потому что вы точно не знаете что может случиться, когда вы отправитесь в путешествие. Крэйг Перрине

     Вы объявляете о проблеме в группе. Финансисты говорят, что это проблема оптимизации финансовых потоков. Отдел кадров говорит, что это человеческий фактор. Исследовательский отдел говорит, что это информационная проблема. И только маркетинг говорит: проблем нет, просто удвойте маркетинговый бюджет. Гарри Беквиз, «Продавая невидимое»

     Я хочу, чтобы вы отбросили все схемы и формулы и исходили из одной: Когда вы говорите от всего сердца, заряженные страстью и искренностью – вы проникните в душу других людей, и это заставит их проникнуться интересом к вашей услуге или товару.
     Если товар удовлетворяет их потребности – продажи будут идти только так, потому что у людей будут слюни течь, лишь бы его поскорее получить! «Где можно купить, Где встать в очередь?» Джо Витале

     Бизнесмен может стать умеренно успешным, делая примерно то же, что и все остальные. Но если вы хотите стать безумно успешным, то вы должны делать то, что никто другой не сделает. Тим Гилл

     Практически все прибыльные нишы заняты, многие из них - высококонкурентны. Новичку без имени и хорошего бюджета для рекламных компаний в этих сигментах рынка пробиться ОЧЕНЬ трудно, практически - не реально.
     Нужно нечто, что будет выделять вас из толпы конкурентов: новый взгляд на старые вещи, больше удобства для потребителей, лучший и более полный ассортимент итп.
     Но наилучший вариант - уникализация вашего бизнеса путем создания УТП (уникальный товар, услуга или сервис) и работой в более узкой нише.
     Нужно не идти традиционным путем, а искать свой рынок и свою уникальную нишу, которая будет отличать вас от остальных, делая ваш бизнес уникальным в данном сигменте. И именно тогда и появятся позитивные результаты.
     Также, можно выбрать и традиционную модель бизнеса,работая во вполне традиционной нишах, но она (эта модель) должна обладать одним отличительным свойством - яркой идеей. Именно яркая, креативная идея отличает типовой бизнес с вполне предсказуемыми доходами (и возможным провалом в высококонкурентной среде) от блестящего стартапа взрывающего рынок и стремительно продвигающегося вперед к новым высотам. Алекс Голдвин

     Однажды начальник вызвал к себе одного из подчиненных и сказал ему: «Знаешь, Джон, дела у нас пока плохи, надо временно затянуть пояса». Джон зарабатывал $2000, и руководитель предложил сократить ему зарплату на 50% на три месяца, а потом пообещал снова ее повысить на те же 50%. Джон согласился. Начальник слово свое сдержал и через три месяца снова увеличил зарплату на 50%. И как вы думаете, сколько стал получать Джон? (Если вы считаете, что снова $2000, то вы ошибаетесь: посчитайте лучше.)
     Проблема заключается в том, что проценты – величина относительная и зачастую ими можно играть (это часто делается в рекламе). Например, обещание косметических фирм, что крем «разглаживает морщины на 17%». Хочется верить, так как число не круглое. Но откуда и как взялись эти 17%? Игорь Манн

     Мы... должны получить в своей голове ясное представление о термине В2В (бизнес-для-бизнеса); бизнес ничего не покупает; покупают люди, находящиеся в бизнесе. А люди - это всегда люди.
     ... Когда ваш потенциальный клиент, будь он президент, топ-менеджер, главный специалист, инженер или агент по снабжению, встает утром с кровати, он - человек, состоящий из тела, эмоций, а потом, когда он идет на работу, он становится президентом или агентом по снабжению.
     Рассмотрите профессионального агента по снабжению или руководителя среднего уровня, или менеджера отдела - человека, который может принять решения о покупках определенного уровня. Для него есть только два фактора, которые повлияют на принятие им решения и вдохновят его к действию, за или против ваших доводов: личная выгода или страх перед личной потерей. Обратите внимание на слово "личный".
     Несомненно, вы и он должны уладить другие вопросы: сохранение компании, увеличение производительности, ускорение времени обслуживания и т.д. и т.д., но в конечном счете этот человек ставит на карту некоторую часть своей собственной карьеры. Если он переключился на вас, отказавшись от другого продавца, он рискует. Лично. Если он делает что-то новое, то, что отличается от прежней работы, он рискует. Лично.
     Таким образом, вы должны ориентироваться на личные вопросы. В категории "Выгоды" этот человек должен видеть возможности для своего карьерного капитала, получения благодарности и признания от своих начальников, получения одобрения от компаньонов, облегчения своей собственной работы, освобождения от некоторых проблем. Но все это бывает достаточно редко. Здесь есть также категория Страха Потерь. Что может потерять этот человек лично, если НЕ БУДЕТ ДЕЙСТВОВАТЬ?
     К примеру, если эффект победителя гарантирует, что некоторые ключевые конкуренты скоро будут использовать ваш продукт, то ваш продукт скоро получит большую гласность, известность, и будет замечен на основных выставках, покупатель, который медлит с решением, потеряет преимущество во времени... потеряет престиж человека, который самым первым в отрасли начал использовать ваш продукт... потеряет стартовые скидки и бонусы.
     ...Когда вы все это понимаете, что вы видите, что продажа даже самого сложного, комплексного бизнеспродукта или сервиса поддерживается огромным анализом, статистикой, логикой, фактами и цифрами, но при этом требует вызова личных эмоций человека. Дэн Кеннеди

     Как вы можете найти идею для продукта? Фокус в том, чтобы помнить: каждая проблема – это продукт. А проблемы повсюду. Однажды начав думать как создатель продуктов, вы начнете их видеть и радоваться им.
     Один из лучших способов поддержать ваш статус эксперта и придумать новые идеи для продукта – это продолжать учиться и совершенствоваться в вашей нише.
     Записывайте проблемы, с которыми сталкиваетесь. Вы их решите, по мере того как будете учиться.
     Ваши мысли, решения и идеи – это ваши профессиональные навыки. Пэт О'Брайан

     Стремитесь к победе, просчитывайте именно ее, но будьте готовы и к поражению. Подготовьтесь к возможным проблемам, сложностям и неудачам, которые могут произойти.
     Если же неудача случится, помните слова Фридриха Ницше: «Все, что не убивает нас, делает нас сильнее». Игорь Манн

     Страх перед неудачей - самое большое отдельно взятое препятствие для достижения успеха во взрослой жизни. Обратите внимание, что речь идет не о неудаче как таковой. Неудача делает вас более сильным, более эластичным и более решительным. Именно страх  перед неудачей или предчувствие неудачи может парализовать ваши мысли и ваши действия, а тем самым удержать вас даже от попытки совершить те поступки, которые необходимы, чтобы прийти к большому успеху. Брайан Трейси

     Найдите единомышленников. Концепт одинокого предпринимателя сильно преувеличен и является ложным. У Стива Джобса есть Стив Возняк. У Била Гейтса есть Стив Балмер. Вам нужны единомышленники. Вам нужны люди, чтобы сбалансировать вас. Если вы великий инженер, вам нужен великий продавец. Если вы великий инженер и продавец, вам нужен распорядитель. Если вы мечтатель, вам нужен взрослый контроль. Балансируйте самих себя. Гай  Кавасаки

     Ошибка (и весьма распространенная) многих маркетинговых программ – это их запуск в вакууме, в отрыве от действительности, когда во внимание не принимаются возможные действия, реакции и последующие шаги конкурентов. Игорь Манн

     Если Вы решили заняться оказанием услуг, Вам необходимо создавать такие сервисы, которые будут прочно внедряться в «кровоток» бизнеса пользующихся Вашим сервисом предпринимателей. Ваш сервис должен стать неотъемлемым компонентом, без которого функционирование бизнеса Вашего клиента было бы невозможным или, по меньшей мере, моментально стало бы ужасно-убыточным.
     В противном случае каждый раз, когда Ваш клиент будет получать от Вас счет на оплату, он станет подвергать его «А – В сортировке» и в этой ситуации весьма велики шансы на то, что Вы будете постоянно терять клиентов. Ибо пользователь, не ощущающий реальной необходимости в Ваших услугах (даже если она объективно имеется, но он при этом ее не ощущает) скорее всего, от них откажется.
     Кроме того – чем больше усилий потребуется от клиента по имплементации Ваших услуг в его бизнес – тем меньше у Вас будет клиентов. Это еще одно очень важное правило – чем больше «телодвижений» должен сделать человек для достижения нужного ему результата – тем меньше найдется желающих делать это.
     Но если Вы предоставляете такие услуги, начав использовать которые, клиент уже не может отказаться от них, не поставив под удар весь собственный бизнес – шансы на то, что практически все Ваши клиенты станут пожизненными, многократно возрастают. В этом случае даже если на сцене появится сервис, предоставляющий те же самые услуги, но в гораздо лучшем варианте – Вам, скорее всего, будет нечего опасаться.
     Ибо если клиент захочет перейти с Вашего сервиса на сервис конкурента – такой шаг повлечет за собой столько забот и хлопот, что вряд ли большинство предпринимателей даже задумается об этом.
     ...Создание собственного сервиса, который входил бы в категорию жизненно необходимых для пользователей, существенно поможет Вам добиться желаемого успеха, ибо клиенты таких сервисов не подвергают получаемые счета процедуре «А – В сортировки».
     Как я уже говорил, эти счета клиенты оплачивают с большим удовольствием, так как без их оплаты их бизнес просто-напросто прекратит свое существование. Или, по крайней мере, существенно уронит собственные обороты, а это не входит в интересы ни одного их грамотных предпринимателей. Майк Файлсейм

     Если вы создали собственный ад, единственный, у кого достаточно сил чтобы выбраться оттуда – это вы сами. Уилли Нельсон (Дао Уилли)

     Что заставляет вас думать, что каждый человек должен верить ВАМ?
     Это не то место, чтобы позволить вашему эго стоять у вас на пути. Этого просто недостаточно для того, чтобы доказать, что вы надежный, заслуживающий доверия, убедительный человек. Не инвестируйте чувство собственного достоинства в доверие потенциальных клиентов. Это - плохая стратегия.
     Умная стратегия предполагает, что каждое утверждение, каждый факт, каждое обещание, каждое преимущество, каждое заявление будут, в лучшем случае, подвергнуты сомнению, а в худшем вам просто не поверят, а затем снабдить себя подходящим оружием.
     Я собираюсь показать вам и попытаюсь продать вам единственное, самое важное, самое мощное оружие продаж, которое существует в настоящее время. Я знаю, что беру высокую планку, но я искренне верю в это. Если бы у меня было только одно оружие для продажи, то я бы выбрал именно это. Если я должен продать не говоря ни слова, но используя это оружие, я бы все равно смог продать. Это ДОКАЗАТЕЛЬСТВА.
     Докажите это. Докажите это. Докажите это.
     Если вы обоснуете свою торговую презентацию так же тщательно, как вас будут лучшие прокуроры и лучшие адвокаты, обосновывая все свои примеры и аргументы, вы будете находится на нужном пути к сбору достаточных доказательств. При продаже мы доказываем наши примеры фактами и цифрами, физическими демонстрациями, картинками, отзывами и ссылками на кого/что-либо, а также гарантиями. Из них, самыми сильными могут быть отзывы.
     ...Я могу использовать все 5 Е-факторов.
     Не сделайте при этом ошибки: логика - это то, что покупатель использует для обоснования своего решения после того, как он его принял. Е-факторы делают возможным само принятие решения. Много людей, особенно в сфере В2В маркетинга или продающие сложные продукты, такие, как компьютеры, или сервисы, например, финансовые услуги, хотят с этим поспорить; они хотят быть выше этого; они хотят предоставлять факты. Но они ошибаются. Исключительный продавец сплетает все Е-факторы на всем протяжении своих презентаций. Дэн Кеннеди

     Ваше первое решение должно касаться выбора ниши.
     Как лучше это сделать?
     Ваша ниша – это ваше игровое поле. Надо выбрать такую площадку, где вам было бы интересно и весело и вы могли бы собрать других людей, которым также было бы интересно там.
     Вам нужно найти область, которая: 1) Вам жутко интересна, 2) Вы в ней разбираетесь, и 3) чтобы она была достаточно обширная, чтобы иметь большую клиентскую базу. Пэт О’Брайан

     Если вы хотите быстрее преуспеть, то должны удвоить частоту неудач. Успех лежит по ту сторону неудачи. Томас Дж. Уотсон-старший, основатель фирмы IВМ

     Трудность маркетолога, который решает войти на рынок с жалкой историей плохого обращения с клиентами, очевидна: вы можете заявить, что теперь вы лучше, что вы не злые и даже благожелательные, но люди просто не готовы поверить вам. Это не соответствует мировоззрению потребителя. Итак, вы можете быть честным политиком или качественным подрядчиком или заниматься прямыми продажами (без особых условий договора, написанных мелким шрифтом, и без спама), но лучше готовьтесь доказывать это снова и снова, пока мы вам не поверим. Сет Годин

     Как узнать, что на уме у клиента?
     Не стоит догадываться, чего хотят ваши клиенты или партнеры. Если вы хотите узнать, что у них на уме, – спросите их. Они вам с удовольствием расскажут.
     Предоставляйте им возможность высказываться периодически. Спрашивайте их сами при удобной возможности. То, что вы интересуетесь их мнением, для них – положительный сигнал.
     ...Сделайте короткий и ясный опросник, мотивируйте людей отвечать на вопросы (призы не обязательны, вы можете просто сказать, для чего вы задаете эти вопросы – чтобы стать лучше!) и главное: действуйте на основании обратной связи! Игорь Манн

     На всю жизнь возьмите себе привычку делать то, чего боитесь. Если вы сделаете то, чего страшитесь, ваш страх наверняка умрет. Ральф Уолдо Эмерсон

     Нанимайте зараженных людей. Это означает, что вы нанимаете не только людей с опытом работы, образованием, но, кроме того, любящих ваш продукт. Большинство людей рассматривают только два параметра: опыт работы и образование.
     Я предлагаю вам рассматривать третий: заражены ли они любовью к продукту. Это значит, что вам надо игнорировать неподходящих. Иногда не подходит, когда они имеют определенное прошлое, иногда наоборот, когда не имеют.
     ...Другая важная вещь – вы должны нанимать более умных, чем вы. Отличники не нанимают отличников. Они нанимают отличников с плюсом. Хорошисты нанимают троечников. А троечники нанимают двоечников. Если вы начнете нанимать хорошистов, вы проснетесь однажды утром окруженные одними нулями. Это то, что мы называем размножением болванов. Боритесь с размножением болванов. Гай  Кавасаки

     Правила для того и существуют, чтобы их нарушать – в свою пользу. Игорь Манн

     ...Когда вы продаете что-то людям, вы сильно, намного сильнее зависите от эмоций.
     Есть 5 эмоций, 5 Е-факторов, которые контролируют поведение покупателя - и большую часть остального поведения. 1. Любовь, 2. Гордыня, 3. Страх, 4. Вина, 5. Жадность. Чем большее их количество вы сможете "зацепить" своими примерами при продаже, тем лучше. Дэн Кеннеди

     Действие не всегда приносит счастье; но не бывает счастья без действия. Бенджамин Дизраели

     Ничто не может заменить настойчивости. Талант не заменит ее; нет ничего более обыденного,чем неудачники, обладающие талантом. Гениальность также не заменит ее; ничего не достигший гений почти вошел в поговорку. Образование тоже не будет заменой; мир полон образованными отщепенцами. Только настойчивость и решительность всемогущи. Калвин Кулидж

     Горечь плохого качества ощущается даже тогда, когда сладость низкой цены давно забыта.

     Помните, что очень многие клиенты покупают, действуя эмоционально. Найдите правильный аргумент для таких клиентов. Игорь Манн

     Статус электронных книг как информационного товара в Сети стремительно падает. Связано это с тем, что 99 % из всех электронных книг, циркулирующих, в Сети представляют собой просто пародии на информационные товары. Иначе их не назовешь, а об их качестве и говорить не приходится в связи с полным отсутствием последнего.
     Поэтому сейчас большинство предпринимателей начинают возвращаться к «традиционным» вариантам оформления своих информационных товаров: компактдискам, аудио- и видеокассетам и т.п. Хотя общей тенденцией данный процесс считать явно преждевременно.
     Несмотря на то, что я в собственной деятельности продолжаю использовать электронные книги, они не являются приоритетным направлением моей деятельности. Скорее, они для меня являются инструментами, позволяющими фокусировать внимание онлайновой общественности на моем бизнесе. Ну, и, конечно, они обеспечивают мне дополнительный и весьма солидный поток прибыли. Терри Дин

     Написание продающих писем не имеет ничего общего с интеллектом. Люди покупают под действием эмоций, а затем подтверждают это своей логикой.
     Поймите это… Пэт О’Брайан

     Вы всегда можете делать больше маркетинга и делать его более качественно, не увеличивая расходы на него. Игорь манн

     Никогда не забывайте о том, что на свете существует гораздо больше товаров и услуг, нуждающихся в «присмотре» хорошего маркетолога и копирайтера, чем специалистов по маркетингу (таких, как мы с Вами), ищущих хороший товар, на продажах которого они смогли бы заработать.
     Из всего этого следует, что Вам вовсе не обязательно идти на поводу производителей и распространителей, которые будут Вам втирать очки по поводу того, «как Вам повезло, что Вы имеете возможность заняться продажей именно этих товаров или услуг».
     Ибо это полнейшая чепуха! Раз и навсегда запомните:
Ограниченный Ресурс На Любом Рынке –
     Это Специалисты В Области Маркетинга И Копирайтинга, А Вовсе Не Продаваемые Товары Или Услуги! Гарри Хэлберт

     Практически все, кого я знаю, и кто заработал в прошлом большие деньги, а также поголовно все, кого я знаю, кто зарабатывает большие деньги по настоящее время, начинали с выпуска собственной рассылки. В большинстве случаев, выпуск собственной рассылки было первым, что предпринимали все они перед тем, как начали прилично зарабатывать.
     ...В принципе все, кто преуспел в информационном бизнесе, начинали свою деятельность с выпуска собственной платной рассылки. Билл Майерс

     Есть известное выражение: «Under promise, over deliver» («обещай меньше, делай больше»). Это мудрые слова.
     Но если вы хотите достичь действительного успеха, попробуйте мой девиз: «Обещай больше, а делай еще больше». Игорь Манн

     Мы живем в эпоху грандиозного развития высоких технологий, и прогресс INTERNET предоставляет нам сотни и тысячи возможностей извлечения прибыли. Ключ к успеху заключается в том, чтобы логично увязать то, чем Вы любите заниматься с какой-либо из этих возможностей. И не имеет совершенно никакого значения, что Ваши увлечения могут вначале вызывать только смех.
     Когда Вы решили заняться онлайновым бизнесом, основанным на Ваших хобби и увлечениях, будьте готовы к тому, что Ваши друзья и родные назовут Вас сумасшедшим. Проблема в том, что над идеей-то Вашей они посмеяться могут, а вот чья очередь смеяться настанет, когда Вы превратите свое хобби в высокодоходный INTERNET бизнес, который станет единственным и неиссякаемым источником Вашего существования, превратив Ваш материальный достаток в волшебную сказку?!
     ...Самый лучший способ создать желаемый образ жизни и стать счастливым – делать то, что Вы любите делать.
     Протрите глаза и высуньте нос из своей норы. Что Вам действительно нравится? Что составляет сферу Ваших увлечений? О чем Вы думаете каждый раз, когда выпадает свободная минутка?
     ...Найдите Вашу приверженность, и Вы там же найдете успех. Да, начало будет трудным, это случается с каждым бизнесом. Но ели Ваш бизнес – это Ваши желания, стремления и часть Вас самих, Вы автоматически добьетесь успеха и не упадете духом, когда наступят плохие времена, потому что Вы будете любить то, чем занимаетесь. Терри  Дин

     Самая большая трата времени и энергии продавца впустую находится в области поиска потенциальных клиентов. Еогда вы рационализируете, сокращаете и упрощаете это, вы действительно получаете возможность влияния. Дэн Кеннеди

     Тот факт, что кто-то прорекламировал в своей рассылке Ваши товары и услуги и заработал на этом честно причитающиеся комиссионные, вовсе не означает, что Вы должны сломя голову бежать оказывать ответную услугу. Каждый разумный предприниматель должен это понимать. (Естественно, речь не идет о случаях, когда Вы давали обещание оказать ответную услугу – слово нужно держать, тут уж ничего не попишешь). Майк Файлсейм

     Нет ничего в этом мире, что может занять место настойчивости. Талант не может — нет ничего более распространенного, чем талантливый человек без успеха. Гениальность не может — фраза «непризнанный гений» почти стала поговоркой. Образование не может — мир полон образованными и позабытыми людьми. Только настойчивость и решительность всемогущи. Кэлвин Кулидж

     Люди не покупают у компаний, они покупают у людей. Игорь Манн

     Крупные книжные магазины – мой форпост № 1, когда я решаю обзавестись новым товаром для продажи. Я внимательно слежу за тем, какие книги (не относящиеся к художественной литературе) продаются лучше других. Выявив четкие закономерности, я определяю тему моего будущего информационного товара, создаю отличный и полезный практически специальный доклад по этой теме (не обязательно своими силами), а затем начинаю продавать его посредством прямого почтового маркетинга.
     И знаете что? Каждая такая кампания оборачивается просто огромными прибылями по совершенно элементарной причине – люди испытывают настоящий голод в отношении данной информации! Гарри Хэлберт

     Единственная ошибка, которую вы может сделать – это не начать прямо сейчас. Пэт О'Брайн

     Невозможно построить успешный онлайновый бизнес вокруг товара, даже если этот товар является отличным и востребованным. Ибо людям на самом деле никакой товар не нужен. Вы спросите: а зачем тогда люди покупают товары? Я Вам отвечу: ради тех выгод, которые они извлекают из их использования.
     Поэтому при разработке сайта необходимо определить какую-нибудь Абсолютную Выгоду, вокруг которой ресурс и будет сосредоточен.
     ... Абсолютная Выгода представляет собой синтез ЖЕЛАНИЙ и ЦЕЛЕЙ, которые переплетаются в сознании и подсознании потенциальных клиентов. Абсолютные Выгоды, к примеру, могут быть следующими: сбросить лишний вес, заработать много денег, повысить потенцию, стать способным постоять за себя в любой ситуации и т.п.
     Иными словами, Абсолютная Выгода в концентрированном виде выражает то, за чем охотятся Ваши клиенты. Поэтому не следует развивать свой бизнес вокруг собственного товара, его нужно развивать вокруг Абсолютной Выгоды, которую этот товар предоставляет. И эта Абсолютная Выгода как раз и должна являться темой Вашей специализации, которой посвящена абсолютно вся информация, размещаемая на Вашем сайте.
     Именно как отменный источник ценной, полезной и качественной информации по данному вопросу, и должен славиться Ваш сайт. Именно эта слава заставит представителей Вашей целевой аудитории снова и снова возвращаться к Вам на сайт до конца дней своих. Терри Дин

     Успех или неудача в бизнесе, достигается скорее умственным настроем, нежели умственными способностями. Вальтер Скотт.

     Один из вопросов, который я часто слышу от своих коллег: «Игорь, как ты все запоминаешь?» Ответ мой прост: «Записывайте все».
     ...Лучше тупой карандаш, чем острая память. Игорь Манн

     Одно из самых опасных заблуждений формулируется следующим образом: «нужная возможность выпадает лишь раз в жизни»...
     Хотите знать правду? Без проблем, слушайте: бесчисленное количество разнообразных возможностей выпадает Вам ежедневно. И ключ к успеху заключается не в том, чтобы выиграть в эту лотерею, а в том, чтобы увидеть именно ту возможность, которая подходит Вам в данной ситуации лучше всех остальных, и правильно ею воспользоваться.
     Тех, у кого это получается, принято считать «везунчиками». Все почему-то уверены, что этим людям просто повезло, что на их долю (совершенно случайно и несправедливо!) выпала какая-то сверхъестественная «удача».
     Знаете, в чем состоит подобная «удача» и как стать таким же «везунчиком»? На самом деле это совершенно элементарно, и если Вы знаете определение удачи, Вам не составит труда этого добиться.
     Кстати, вот это определение:
     Удача – это ситуация, в которой обладающий видением конечного результата человек замечает нужную возможность.
     Только и всего. И ничего более.
     Когда Вы вырабатываете точное и детальное видение конечного результата, которого хотите добиться, и конкретно определяете цель собственного бизнеса – Вам не составляет труда, взглянув на каждую из открывающихся Вам возможностей, определить: нужна она Вам или нет, приблизит она Вас к результату или, наоборот, отдалит от него.
     Определив таким образом подходящую возможность, Вы хватаете ее и… бац! Вот она – Ваша удача, та самая, которую все окружающие Вас люди моментально начнут приписывать «везению», которое (по их мнению – совершенно непостижимо и несправедливо!) выпало почему-то именно на Вашу долю. Майк Файлсейм

     Если вы учитесь, и находите успешных людей в своей нише (не важно, по электронной почте, телефону, или вживую), вы запускаете механизм, катапультирующий вас к успеху. Крэйг Перрине

     Вы не должны казаться слишком обеспокоенным или слишком легкодоступным. Вы могли бы подумать "Эй, я покажу, насколько я отзывчивый, насколько хорошо я оказываю услуги". И так вы можете делать ПОСЛЕ продажи, но не перед ней. Если это звучит бесполезно, я сожалею, но я только что сказал вам правду. Уважение клиента к вам уменьшается, если вы слишком доступны.
     ...Во-первых, вы выбираете, определяете, заявляете свои права и храбро провозглашаете свою позицию. Затем вы должны вести себя так, как ведет себя человек, находящийся в данной позиции. Вы должны работать как сумасшедший, чтобы утвердиться в этой позиции. Перед тем, как вы будете это знать, позиционирование, которое вы создали в маркетинговых целях, становится вашей фактической позицией.
     ...К сожалению, я думаю, общество, академия, даже корпоративная Америка настаивают на подготовке людей, которых должен "позиционировать" кто-то другой, какое-то третье лицо. Кто-то другой должен признать и назначить вас. Вы делаете определенные вещи, ЗАТЕМ вас признают, дарят вам награды, продвижение, звания, чистоту. Статус СЛЕДУЕТ за достижениями. НО, если вы будете следовать этому образцу в предпринимательской среде, вы будете голодать.
     В реальной бизнес-жизни существует полная противоположность - это способ, который действительно работает - сверхуспешные люди сначала выбирают свой статус, а затем поддерживают его достижениями. Дэн Кеннеди

     Не тратьте свое время на разработку миссии компании, если в вашей компании ее еще нет. Это потеря и времени, и денег. Ее не запомнят 99% сотрудников компании. Миссия компании не имеет практически никакого влияния на ваших клиентов и партнеров. Это мода. Она пройдет.
     Лучше используйте слово «цель». Цель более понятна. Более агрессивна и более конкретна. Игорь Манн

     Вам не нужно огромное количество подписчиков. Вам просто нужны люди, которым очень интересны решения, которые вы предлагаете. И вам нужно, чтобы они знали вас, симпатизировали вам, и доверяли. Крэйг Перрине

     Лучший козырь при конкуренции, тем не менее, это позиционирование. Оценивают не объект, каждый человек предпочитает иметь дело с лучшим. Итак, если вы можете создать такую ауру, такую видимость, и установить конкурентоспособную цену, вы станете выигрывать каждый раз. Стратегия объединения маркетинга, рекламы и продаж; все же редко продавец может это все использовать. С другой стороны, продавец может сам сделать себя ОТЛИЧАЮЩИМСЯ от других. "Вы получаете МЕНЯ" - это может быть мощный аргумент. Дэн Кеннеди

     Надо следовать золотому правилу. Делайте то, что говорите, платите деловым партнерам, и не предлагайте хреновые продукты. Крэйг Перрине

     10 ШАГОВ КАК СТАТЬ ВЫДАЮЩИМСЯ ОТ СЕТА ГОДИНА
     Вы можете быть либо скучным, либо вы выдаваться из толпы. Вы либо незаметны, либо особенны. И, на протяжении всей вашей жизни, каждый старается подстроить вас под себя. Всю вашу жизнь вам говорили не поднимать головы, работать усердно, не гнать волну, а просто делать дело. Что за чушь.
     Вот, 10 простых шагов, объясняющих как вырасти. Как выделиться. Как сделать так, чтобы вас заметили. Как измениться и рвануть к своему звездному часу.
     1. Понять срочность ситуации. Полумеры просто не работают. Единственный способ вырасти - это отбросить стратегию делать то, что вы делали вчера. Решитесь.
     2. Выдающийся - не значит выдающийся для вас. Это значит выдающийся для меня. Возьму ли я вас на заметку? Если нет, то вы на среднем уровне, а средний уровень для неудачников.
     3. Быть замеченным не то же самое, что быть выдающимся. Если вы голым пробежитесь по улице, то вас заметят, но вы немного достигните этим. Выкинуть финт просто, но не слишком полезно.
     4. Делать экстремальные вещи, чтобы стать выдающимся - не грех. Фактически, это чуть ли не необходимость. Люди на первых местах, те, кто признаны лучшими в мире, добиваются того, чего хотят. Рок-звезды имеют кучу поклонниц потому, что они звезды, а не потому, что хорошо выглядят.
     5. Замечают обычно то, что на грани. Самого большого, быстрого, медленного, богатого, беспечного, самого трудного. Часто не так важно, что это за грань, важнее что вы на этой грани (или за ней).
     6. Не все оценят ваши усилия стать выдающимся. В действительности, большинство людей не оценят. И что? Большинство людей - страусы с головой, зарытой в песок. Они все равно не могут помочь вам. Ваша цель не в том, чтобы понравиться всем. Ваша цель - понравиться тем, кто на самом деле имеет голос, к чьему мнению прислушиваются, кто покупает новинки или нанимает таланты
     7. Если о чем-то написано в руководстве, если что-то является признанной мудростью, если вы можете найти что-то в серии книг ;…для чайников;, то знаете что? Это что-то - скучное и совсем не выдающееся. Чтобы сделать нечто выдающееся, надо, как минимум, сделать это что-то лучше всех и самым первым. Роджер Баннистер был выдающимся. А следующий парень, который побил рекорд Баннистера - уже не был. Он просто был быстрее… но это было уже не важно.
     8. Это не так страшно, как может показаться. Они сохраняют массы в строю, запугивая их (нас) всеми возможными несчастьями, которые свалятся на голову того, кто выйдет из строя. Но кто теряет работу при массовых увольнениях? У кого проблемы с поиском хотя бы кратковременной работы? Не у выдающегося меньшинства, это точно.
     9. Если вы поместите это на футболку, будут ли люди носить ее? Нет смысла быть выдающимся в чем-то, до чего людям нет никакого дела. Несколько людей, исступленно сосредоточенных на том, что вы делаете, намного, намного лучше, чем тысячи слегка заинтересованных, правда?
     10. То, что модно сейчас, скоро перестанет быть модным. Хотя вы можете быть выдающимся какое-то время, если вы не вкладываетесь, не изобретаете нечто новое снова и снова, вы не долго останетесь таким. Вместо того, чтобы почивать на лаврах, вы должны собраться в ближайшее время снова выделиться.

     [В бизнесе] ничто никогда не должно стоять на месте. Вы можете ввести некоторые новые динамичные детали и изменить правила. Дэн Кеннеди

     Для того, чтобы зарабатывать реальные деньги, Вам нужно построить многопоточный бизнес, и достигается это путем предоставления помимо основного товара множества «вторичных», именуемых товарами сопровождения.
Это могут быть различного рода «довески», «аксессуары», «дополнительные и побочные» товары и т.п. Запомните: основная Ваша задача в электронном бизнесе – помогать людям, испытывающим определенные проблемы, а Вы не сможете этого сделать благодаря использованию какого-то одного товара. Проблемы решаются комплексно. И для успешного их решения необходим хороший ассортимент качественных товаров.
     Но вместе с тем еще раз повторяю: среди всех Ваших товаров, которые Вы будете продавать через свой сайт, один должен быть главным, основным товаром. Именно он является ключевым моментом в цепи Вашего ассортимента, и именно он больше остальных соответствует достижению покупателем абсолютной выгоды.
Из своего собственного опыта говорю Вам, что сайты, продающие один главный товар и множество товаров сопровождения, обеспечивают гораздо большую прибыль и достижение гораздо большего успеха, нежели сайты, продающие просто бессмысленный набор каких-либо товаров. Терри Дин

     Что-то может не получиться. Ну и что? Двигайтесь вперед.
     Следование проверенным шагам и эффективная тяжелая работа позволяют двигаться вперед. И это движение может быть гораздо быстрее, чем думаешь. Крэйг Перрине

     Следите За Информацией О Возникновении Проблем!
Поиск проблем другого человека не вызовет у нас никаких проблем, верно?
Этот на первый взгляд бессвязный каламбур на самом деле способен просто озолотить Вас. Ибо единственное, за что люди, не задумываясь, выложат деньги – это решение той или иной их проблемы.
Самое главное и первое, что Вам нужно сделать на этом пути – это изменить свое отношение к информации о проблемах, которую Вы можете встретить практически повсюду. Вам необходимо перестать смотреть на окружающие Вас проблемы как на проблемы и начать воспринимать их как ВОЗМОЖНОСТИ!
     Возможности создания собственного товара и его продажи. Возможности создания целого бизнеса. Возможности заработать состояние. Улавливаете?..
    Ищем проблему, а затем…
     Стоп! А если мы сами имеем проблему, а именно – проблему выбора товара, который могли бы с пользой и выгодой продавать? :) Как насчет такого поворота событий?
Решение есть и в данном случае. Мы можем попросту заняться…
     Маркетингом И Разработкой Рекламы Для Других Предпринимателей, Продающих Собственные Товары И Услуги!
     Если Вы стали настоящим специалистом в области маркетинга и копирайтинга и помышляете о том, чтобы перестать морочиться с собственным товаром и начать карьеру профессионального консультанта – дайте в какую-либо известную газету с хорошим тиражом объявление...
     Мастер выбора товара для продажи, да и сам по себе – отличный товар! Гарри Хэлберт

     Успех меня не испортил, Я всегда был таким невыносимым. Фран Лейбовитз

     Я утверждаю, что есть только одна техника закрытия продаж, которую должен знать каждый продавец. Это лучшая техника, таким образом, зачем полагаться на что-то еще, если не на лучшее? Если бы вы взяли мою любимую в заложники и сказали мне, что должен закрыть свою следующую продажу, или вы убъете ее, тоя бы исопльзовал эту стратегию закрытия. Если бы я мог использовать только одну стратегию за всю мою оставшуюся жизнь, это то, что я бы выбрал. Это - техника "Да-Или-Да", иногда называемая техникой альтернативного выбора или Выбором А-В. Независимо от того, как вы ее назовете, это просто означает, что вы избегаете общего вопроса "да или нет".
     Я дам свой зуб, что продажа будет таким способом закрыта. При поиске клиентов: вы будете работать во вторник утром или в четверг вечером? Какое время подходит вам лучше всего? При продаже потребителям: вы предпочитаете платить чеком или кредитной картой? При продаже, чтобы сохранить собственников: какой бесплатный подарок вы поедпочитаете получить с вашим новым столом? Никто никогда не дал мне хорошей причины для того, чтобы отказаться от стратегии "выбор без выбора". Дэн Кеннеди

     [И потом] вы осознаете изумительную вещь – конкуренции не существует. Те продавцы, которые сейчас действуют в вашей нише и предлагают товары вашим клиентам, являются вашими будущими совместными партнерами, соавторами и может даже подчиненными. Пэт О’Брайан

     У Конфуция было несколько гениальных мыслей, но он также учил, что человек должен преобразовываться в соответствии с принятыми моральными стандартами и нормами. Только проблема здесь в том, что эти нормы устанавливает Кто-то. И забирает вашу свободу. Вили Нельсон

     Ваш бизнес не может строиться по принципу «такой же, как и у всех остальных». Руководствуясь подобным подходом, Вы никогда не заработаете серьезных денег. Вам нужно придать Вашему бизнесу определенную уникальность, которая выделила бы Вас среди сотен и даже тысяч конкурентов. Только тогда Вы можете рассчитывать на успех.
     А выделиться из подобных Вам поможет только Ваша УТП – Уникальная Торговая Позиция.
     Для того, чтобы вывести собственную УТП, возьмите чистый лист бумаги. Вверху напишите: «Большинство предпринимателей моей сферы делают так:». Затем отступите половину листа вниз и напишите: «А я делаю так:» Далее, под первым заголовком Вы должны перечислить характерные черты деятельности других предпринимателей (что они предлагают, как они это делают, на что они акцентируют внимание и т.п.), а под вторым заголовком – то, что Вас от них отличает.
     Избегайте выражений типа «лучшее качество товара», «лучшее обслуживание» и т.п., потому что реально данные слова ничего не значат до тех пор, пока Вы не начнете перечислять конкретные составляющие, из которых складываются эти самые «лучшее качество», «лучшее обслуживание» и тому подобные категории.
     Эта работа Вас здорово озадачит. Для того, чтобы с ней справиться, Вам придется собрать изрядное количество сведений о своих конкурентах и их коммерческих предложениях. Соберите нужную информацию, поразмыслите над ней, затем на пару дней прервитесь, а потом вернитесь к работе и заполните разграфленный вышеописанным образом лист бумаги.
     ...Размышляйте над искомой фразой постоянно: когда Вы едите, едете за рулем или в автобусе, стоите в очереди и т.п. И как только Вы сформулируете нужную фразу, можете считать работу с блеском выполненной. Отныне у Вас есть собственная Уникальная Торговая Позиция, которую Вы будете использовать для того, чтобы выделиться среди конкурентов.
     .,Когда Вы это сделаете, наступит время перехода на следующий уровень. Все отличия, которые Вы написали на второй половине листа, Вам нужно сформулировать одним коротеньким предложением. Это нелегко, я понимаю. Тренеруйтесь.
     ...Путь Ваша УТП станет Вашей путеводной звездой в онлайновом бизнесе, ведущей к обретению успеха, и одновременно талисманом, ограждающим от посягательств злобных и ненавистных конкурентов. Терри Дин

     Если вы следуете за своим счастьем, вы ступаете в то место, которое существовало всегда, ожидая вас, и получаете ту жизнь, которой хотели жить. Если вы следуете за своим счастьем, вы наслаждаетесь отдыхом и всеми проявлениями жизни, которые вас окружают. Каждый момент времени. Джозеф Кэмпбел

     Бренд – это производное двух вещей: прогноза ожидаемого помноженного на эмоциональную силу такого ожидания.
     Если мне попадается бренд, и я не знаю, что он значит и что он делает, то у него нулевая сила. Если я понимаю, что может сделать для меня та или иная организация, но мне это безразлично, то силы нет.
     ...Опасность вездесущности бренда очевидна. Когда ваш бренд означает много чего (таким стала AOL), то ожиданий много, а эмоциональный резонанс начинает затухать. Когда предсказуемость вашего бренда начинает подрывать его эмоциональную силу (ресторан, который становится скучным), вам нужно стать предсказуемым в радостной непредсказуемости!
     Если вы хотите создать ценный бренд, мой совет – старайтесь не привлекать внимания людей, завоевать которых вы еще не готовы. Вместо этого приложите максимум усилий, чтобы создать наиболее предсказуемый эмоциональный опыт для тех, кому вы не безразличны. Сет Годин 

     Это старо, но вы можете думать, что каждый человек настроен на одну, и только одну радиостанцию, WIIFM (What's In It For Me? - Что в этом есть для меня?). Если вы не отвечаете каждым словом, каждой фразой, каждым вздохом на этот вопрос, у вас должна быть для этого хорошая причина. Дэн Кеннеди

     Слишком хорошо – тоже нехорошо, и этот принцип остается справедливым вне зависимости от той сферы, к которой Вы собираетесь его применить. И чаще всего иметь тысячу вариантов выбора гораздо хуже, чем один-единственный вариант. Ибо Вас начинают терзать жуткие сомнения.
     Вы думаете: «Да, этот вариант, конечно, великолепен, но… но другой может оказаться раз в двадцать лучше… а третий – еще лучше… а четвертый…».
     Тьфу… и так – до бесконечности. В итоге Вы не выбираете ничего и, естественно, не предпринимаете никаких действий, что оставляет Вас в ступоре, из которого, понятное дело, ровным счетом ничего хорошего не выйдет. Гарри Хэлберт

     Запомните. Каждая проблема – это продукт. Найдите проблему и продайте ее решение. Пэт О’Брайан

     Все известные предприниматели, кого я только знаю, кто добился подлинного и грандиозного успеха, имеют между собой, по крайней мере, одну общую черту. И заключается она в том, что они записывают каждый свой шаг – детально и подробно, а затем анализируют свои записи. И что самое важное – они планируют и просчитывают каждый свой шаг.
     Видите ли, в чем дело… успех в онлайновом бизнесе – это дело не случая, не удачи и не счастливого стечения обстоятельств. Это результат большой работы, и в первую очередь – работы по планированию своей деятельности и выполнению намеченных планов. Вам следует крепко-накрепко усвоить эту важную истину, если Вы желаете добиться подлинного успеха.
     ...Знаете ли Вы, о том, какой из активов является одним из самых важных в Вашей предпринимательской деятельности? Не ломайте голову, я объясню Вам. Это – так называемый маркетинговый календарь. Вам необходимо осуществлять календарное планирование Вашей маркетинговой работы, иначе Вы никогда не сможете добиться поставленных целей и желаемого успеха.
     Я говорю совершенно серьезно – Вам необходимо работать по заранее составленному и выверенному списку каждый Божий день. Если Вы будете прилежно этим заниматься, то я лично Вам гарантирую: Вы сможете добиться в течение одного месяца гораздо больших и лучших результатов, чем абсолютное большинство онлайновых предпринимателей добивается за целый год. Майкл Расмьюссен

     Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать. Томас Эдисон

     Для того, чтобы Ваш бизнес развивался и процветал, Вам необходимо наладить прочные отношения со своими потенциальными клиентами. Несмотря на то, что в конечном счете одной из главных целей является постановка бизнеса на автопилот, нельзя забывать о том, что, осуществляя предпринимательскую деятельность, Вы имеете дело с реальными живыми людьми.
     В Сети доверие со стороны целевой аудитории является неотъемлемым компонентом успеха, потому что INTERNET буквально набит разного рода мошенниками и негодяями. Люди перестают верить на слово… и правильно делают!
     Для того, чтобы установить и наладить с потенциальными клиентами стабильные и доверительные отношения, Вам необходимо использовать ряд инструментов, таких как рассылка, форум, чат, организация конференций, дилерские программы и т.п. Терри Дин

     Мне часто задают вопрос, почему рассылки плодятся как грибы после дождя. Ответ до примитивности прост: потому что они эффективно работают на благо любого онлайнового бизнеса. Именно рассылка как никакой другой инструмент позволяет Вам добиться нужного уровня отношений с целевой аудиторией. Терри Дин

     Если у вас нет никаких реальных конкурентоспособных преимуществ, пожалуйста пойтиде и сделайте несколько. И если вы на самом деле не можете найти или создать конкурентоспособное преимущество для своего основного продукта или сервиса, то измените всю игру, правила игры, так чтобы не было ни одного общего признака, никакого способа для сравнения вас с конкурентом. Дэн Кеннеди

     Создавайте у покупателей чувство доверия к вашей компании. Доверие – это опыт, связанный с вашим поведением в прошлом, выполнение компанией своих обещаний и обязательств. Поэтому, обещая, выполняйте. Чем больше вы обещаете, тем более вы привлекательны для потенциальных покупателей. Чем больше вы делаете и четче выполняете обещанное, тем более вы привлекательны для существующих клиентов. Игорь Манн

     Каждая проблема – это продукт. Ключ к успеху в том, чтобы подобрать продукт к тем людям, у которых есть эта проблема. Пэт О’Брайан

     Для того, чтобы быть успешным, необходимо принести некоторые жертвы. Лучше, если они будут сделаны кем-то другим. Но если не получится, то вы должны будете сделать это сами лично. Рита Мэй Браун

     АУТСОРСИНГ
     Мой личный опыт заключается в том, что посторенние своей команды, это всегда в первую очередь собирание вокруг себя, в зоне прямой досягаемости, определенной ключевой команды. То есть тех людей, которые очень сложно заменяемы, это первый момент. И потом уже, на аутсорс, то есть удаленно, можно отдавать более простые, менее критичные задачи. Вот такая модель приносит максимальный коэффициент полезного действия и дает скорость. Вот почему это происходит: просто потому, что когда у нас с кем-то расстояние большое, человек находиться где-то далеко от нас, то и линия коммуникаций с ним будет достаточно слабая. То есть, не будет достаточного канала общения, не будет достаточного обмена энергией, чтобы этот человек действительно эффективно, ответственно, быстро работал.
То есть найти вот такого аутсорсера, который работает, как человек рядом в команде, очень тяжело.
     Я рекомендую в любом инфобизнесе, в первую очередь заниматься созданием своей команды, ключевых людей, рядом, в прямой досягаемости. И потом уже начинать работать с аутсорсерами, с фрилансерами. В принципе, можно параллельно, но работа с фрилансерами, она требует особой специфики и навыков. Макс Хигер

     Для каждой проблемы, потребности или желания есть общее решение и фирменное решение. Дэн Кеннеди

     Принимать решение о том, рекламировать своим подписчикам тот или иной товар или нет, нужно исходя из того, насколько Ваши подписчики загружены рекламой, насколько хорош товар и насколько он подходит Вашей аудитории. А вовсе не из того, кто его автор и какие перспективы сулит Вам принятие участия в релизе или каком-либо другом рекламном мероприятии. Майк Файлсейм

     Запомните: вся Ваша онлайновая деятельность имеет только один лимит: Ваше собственное воображение! Терри Дин 

     Бизнесмен может стать умеренно успешным, делая примерно то же, что и все остальные. Но если вы хотите стать безумно успешным, то вы должны делать то, что никто другой не сделает. Тим Гилл

     Количество денег, которое [люди] принесут в ваш карман пропорционально размеру вашего списка, уровню ваших коммуникативных навыков и эффективности в решении проблем ваших клиентов. Пэт О’Брайан

     Я долго оставался при мнении, что если работа является такой роскошью, то богачи могли бы оставить побольше для себя. Генри Дэвид Тороу

     Социальный маркетинг – это способ связи с потенциальными покупателями. Его смысл в том, чтобы создавать и делиться содержимым в текстовом, аудио- и видеоформатах. Каждое сообщение, которое вы создаете и распространяете, должно содержать призыв к действию. Если нет – то это зря потраченное время и ресурсы. Вам нужно вести их к своему продающему сообщению и делать из них клиентов. Латиф

     В Сети существуют десятки тысяч сайтов, продающих информационные товары, посвященные INTERNET-маркетингу. Поэтому если Вы решили заняться этим вопросом, Вам необходимо максимально сузить сферу своей деятельности и отыскать на маркетинговом рынке совершенно уникальную нишу, которую до настоящего времени пока никто не занял. Или, по крайней мере, такую, которая слабо освоена.
     Другой вариант: предоставлять больше остальных бесплатной и полезной информации для того, чтобы перетянуть к себе посетителей Ваших конкурентов. Терри Дин 

     Почему некоторые инфобизнесмены просто берут и строят успешный бизнес, в то время как остальные, по-настоящему талантливые, продолжают мучиться?
     ...Ваш мир может быть настолько большим или маленьким насколько вы позволите. Это ваша «коробка». Вы можете быть настолько успешным, насколько позволите себе – это тоже ваша «коробка».
     Вы притягиваете то, на чем фокусируетесь. Сфокусируйтесь на тех идеях и объектах, которые расширяют вашу «коробку», и делают ваш мир больше. Пэт О'Брайан

     Инфобизнес хорош тем, что вы можете начать с очень немногого, то есть можно обладать небольшими ресурсами. Вот, например на три часа в день, можно работать четыре – пять дней в неделю. Нужны какие-то совсем небольшие, смешные деньги для начала...
     Главное - это энтузиазм, готовность создать какую-то пользу людям, и желание добиться действительно хороших результатов. Макс Хигер

     Убеждение - это манипуляция. Каждый, кто утверждает, что он собирается продавать не маниулируя, останется голодным. Каждый выбор, которые вы делаете как профессиональный продавец, или который должны сделать, делайте влияя на разум клиента, и это будет манипуляцией. Я экспериментировал с этим достаточнов течение года выступлений, чтобы решить, что мои продажи были намного выше, когда я носил очень консервативный костюм, по сравнению со временем, когда я носил спортивную куртку и слаксы. Я всегда ношу костюм.
     Это манипуляция. Манипуляции сами по себе не являются плохими или хорошими, этичными или неэтичными, также, как - вопреки мнению некоторых - пистолен сам по себе не будет ни хорошим, ни плохим.Намерение и фактическое использование определяют, будут ли результаты  плохими или хорошими. Если я использую манипуляции, что бы продать вам услугу, которая сохранит для вашей компании $50,000 в этом году, превратит вас в героя в глазах вашего босса и принесет вам продвижение по службе, то это хорошо.
     Но очень, очень мало людей уверенно принимают решение о покупке просто по своей инициативе. Если вы думаете, что вы можете просто показать факты и позволить людям самим принять решение в своей голове, вы не проживете в продажах достаточно долго. Дэн Кеннеди

     Используйте в своей практике (сайт, рекламные материалы, приглашения на мероприятия) тексты с FAQ (часто задаваемыми вопросами).
     Во-первых, вы сэкономите время ваших клиентов.
     Во-вторых, вы продемонстрируете этим, что заботитесь о них и предугадываете их возможные вопросы.
     В-третьих, правильно сформулировав вопросы и ответы, вы можете заставить их работать на себя. Игорь Манн

     Не хватает времени? Но его у всех нас одинаково - 24 часа в сутки. Вопрос не в том, где брать время и куда его тратить, а в том, куда его тратить не нужно.
     Многие люди добившиеся успеха знают этот секрет: Важно не только делать правильные вещи, но и не делать неправильные, не тратить на это свое драгоценное время. Это один из главных секретов таймменеджмента. Алекс Голдвин

     На возражение: «Я не могу придумывать новые идеи!» у меня всегда есть свое – «Смотри по сторонам, смотри, что делают другие, думай, оценивай, стоит ли это делать, как это можно улучшить?» Сопротивление исчезает, так как никто не признается, что он не может смотреть по сторонам и думать!
Встаньте и вы на этот путь. Ищите большие и маленькие идеи.
     Записывайте их.
     Храните записи.
     Если вам идея нравится, но применить ее сейчас нельзя, то подождите. Может, вам удастся применить ее через год, а может быть, в другой компании.
     Количество идей, имеющихся у вас в наличии, – это ваше конкурентное преимущество, которое всегда с вами. Игорь Манн

     Большинство правил созданы просто потому, что «так принято в обществе»...
     Но не достаточно, просто думать вне рамок. Размышление – пассивно. Привыкайте к действию вне рамок. Тим Феррол

     Личное Влияние - это способность управлять людьми на основании одной лишь вашей индивидуальности. Джон Кеннеди и Рональд Рейган, президенты США нашего времени, ярко обладали таким признаком. Lee Laccocа может быть помещен в эту категорию. Если вы составите свой собственный список и посмотрите на этих людей в их совокупности, я думаю, мы согласитесь с моим списком 7 ключевых факторов.
     1. Известность - большим преимуществом будет являться восприятие вас в качестве знаменитости теми людьми, с которыми вы совершаете сделку.
     2. Доверие - вы восприниметесь теми, с кем вы совершаете сделку, с большим доверием и уважением.
     3. Экспертность - правильное, широкое, полное знание о вашем субъекте. Когда вы комбинируете эти три элемента, у вас появляется очень твердый фундамент для личного влияния. У вас появляется преимущество для привлечения к себе внимания и возможности быть принятым клиентом.
     4. МАстерство владения Е-Факторами. Личное влияние подностью основано на владении собственными эмоциями и обращении к эмоциям других.
     5. Хорошее чувство юмора. В этом году я выступал как оратор на нескольких программах с бывшим президентом Бушем, и я с радостью говорю вам, что у него есть здоровое чувство юмора, которое он демонстрирует при вопросах о поражении на выборах и о своей текущей ситуации. Новый дом Джорджа и Барбары Буш в Хьюстоне - это их 15ый дом, который, он говорил, Барбара записала на его счет из-за его неспособности удержаться на работе. И он отмечает, что люди, которых он легко обыгрывал на поле для гольфа, когда он был президентом, кажется, теперь внезапно серьезно улучшили свою игру, после того, ка кон ушел из Белого дома. По моему мнению, то, что президент Буш показывал такое хорошее настроение, когда он работал в белом доме и проводил свою кампанию, будет иметь положительное значение для готовности народа простить ему его ошибки и дать ему возможность поработать еще. Слишком серьезное отношение к самому себе и к своим обстоятельствам ни к чему хорошему не приведет.
     6. Независимость. Личное влияние приходит легче к тому человеку, который НЕ НУЖДАЕТСЯ в постоянном подттверждении своей компетентности и в своей занчимости от других людей. Продавец, который старается понравиться, у которого есть комплекс Willy Lomen, мешает себе в получении динамической индивидуальности, он является хамелеоном. Большинство людей с сильным личным влиянием могут оскорбить нескольких людей, чтобы затем полностью выиграть в нужной ситуации.
     7. Решительность. Решительным человеком восхищаются, его увожают, за ним готовы следовать. Дэн Кеннеди

     Репутация . Если вы работаете на нее , она отвечает взаимностью.
     ...Когда ты работаешь на репутацию, тогда она работает на тебя. Игорь Манн

     Большая часть работы внутренняя: вам нужно четко понять кто вы есть, чего вы хотите, и принять тот факт, что вы живете в бесконечной Вселенной, и у вас есть все, что вам нужно. Вам нужно только позволить принять это. Пэт О'Брайан

     Самый простой способ создать собственный информационный товар в видеоформате – это подыскать подходящую идею, разложить ее реализацию на маленькие шаги и разработать подробный план реализации. Затем нанять оператора, который сделает за Вас всю необходимую техническую работу. Помимо оператора можно арендовать студию, нанять режиссера и других специалистов. Конечно, такой подход повлечет определенные затраты, но зато избавит Вас от необходимости учиться все делать самому и покупать массу дорогостоящего оборудования. Но самое главное – таким образом Вы сэкономите массу времени.
     А те затраты, которые Вам придется понести, оплачивая работу наемных специалистов, будут каплей в море по сравнению с теми суммами, которые при прочих равных условиях обычно тратятся на приобретение хотя бы части необходимого оборудования.
     ...Наиболее популярные видеотовары на электронном рынке – это записи, наглядно демонстрирующие пошаговые инструкции о том, как правильно делать что-либо.
     Это может быть что угодно: от разработки сайта, до ремонта автомобильного двигателя. Вплоть до игры в пинбол. Самое главное здесь – информация должна быть уникальной и трудно находимой в других местах. Как правило, все подобные пошаговые руководства формируются на основе собственного опыта. Терри Дин

     Мужество, позволяющее сохранить упорство и настойчивость перед лицом бедственной ситуаций и разочарования, - это такое качество, которое больше всякого иного гарантирует вам успех. Вашим самым большим личным активом может оказаться готовность проявлять упорство дольше, чем окружающие. Фактически настойчивость является истинной мерой вашей веры в себя и вашей способности преуспеть. Брайан Трейси

     Бизнес-философия сети отелей «Ритц-Карлтон» заключается в двух предложениях: «Если вы попросите о чем-то в хорошем отеле, вы это получите. В великолепном отеле вам ни о чем просить не надо».
     Если вы хотите делать маркетинг для вашей компании на уровне «пять звезд», то философия вашей компании (или даже ваша собственная!) может быть короче или длиннее. Но смысл ее должен быть именно таким. Игорь Манн

     [Большая] ошибка в плане построения команды - это слишком высокая вера в других людей. Есть народная мудрость «Доверяй, но проверяй». То есть вы должны другим людям создавать такие условия, в которых у них просто нет возможности вас обмануть.
     ...На самом деле все обманы происходят из-за того, что вы сами создаете почву для того, чтобы вас кинули. Тоесть вы слишком доверяете чему-то, слишком открываетесь, без достаточной базы, проработки этой области. Поэтому не нужно этого делать. Доверяйте людям конечно, но проверяйте, то есть делайте все таким образом, чтобы вас не могли кинуть. Макс Хигер

     Обстоятельства не творят человека. Они просто раскрывают его самому себе. Греческий философ Эпиктет

     Если вы дружите с клиентами, их очень трудно переманить. Дружба должна стать частью процесса торговли.
     Возможно, не каждой компании это покажется практичным, но чем крепче ваша дружба с клиентами, тем крепче ваше положение на рынке.
     Становитесь ценным союзником и верным помощником клиентов. Они будут верны вашей компании, будут чувствовать, что предадут вас, если купят что-то у ваших конкурентов.
     Верность покупателей – путь к твердому контролю над рынком. Завоевывать новых клиентов дорого. Что вы можете сделать, чтобы крепко удерживать существующих клиентов?
     Установление личного контакта значит практически все. Самая важная цель – подружиться со всеми крупными клиентами. Интересуйтесь их жизнью и успехом их бизнеса. Пусть их преуспевание станет вашей личной целью. Обязательно нужно поддерживать контакт, или ваш рейтинг упадет. При помощи великолепно продуманных действий вы настолько опередите конкурентов, что они никогда не смогут даже подобраться к вашим клиентам. Чет Холмс

    Делая чтото, чтобы вы не делали, какойбы продукт не запускали – делайте из этого событие, чтобы люди хотели придти и посмотреть что же там происходит. Если это событие – то они просто не могут это пропустить. Яник Сильвер

     Существует стереотип: «Если про это говорят, это, возможно, правда. Если об этом написано, это наверняка правда».
     Если вы захотите взять эти слова на вооружение, то вам необходимо побывать на переговорах, которые проводят ваши менеджеры по продаже, и внимательно послушать, какие обещания они дают.
     Запишите их.
Четко сформулируйте.
     Покажите менеджерам по продаже.
     Если они согласны, то начинайте активно использовать эти обещания, изложенные в письменном виде.
     Ваши заверения, обещания и утверждения теперь выглядят для клиента гораздо надежнее и действуют значительно эффективней.
Люди верят написанному. Игорь Манн

     Наиболее важным фактором в деле достижения большого финансового успеха являются вовсе не деньги, не первичный капитал. Главное - какой личностью вы должны стать, чтобы заработать такие огромные деньги и затем держаться на этом уровне. Брайан Трейси

     Имейте в виду: если Вы выходите на рынок с действительно качественным и востребованным товаром – у Вас не будет недостатка в желающих рекламировать его за комиссионные. Так всегда было, есть и будет. Вне зависимости от того, какими темпами будет развиваться «релизная передозировка».
     И если даже кто-то откажет Вам в своей рекламной поддержке – знайте: это не Ваша потеря. Это – их потеря. ...Большинство грамотных и разумных предпринимателей это понимают. Майк Файлсейм

     Оптимист видит в каждой трудности возможность. Пессимист в каждой возможности видит трудность. Г. Горе

     При продаже необходимо говорить правду, правду и ничего кроме правды. Но можно говорить не всю правду.

     Самая лучшая новость из всех. Почти каждый [современный] богач начинал с нуля. Больше 90 процентов из числа всех тех, кто сегодня материально преуспевает, брал старт с пустыми или почти пустыми карманами. В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, 3,2 раза бывал банкротом или почти банкротом. Большинство состоятельных людей ча-
сто  терпели  неудачу,  прежде  чем,  наконец,  нашли  ту  подходящую  возможность,  которую смогли претворить в финансовый успех. И то, что уже сделали сотни тысяч и миллионы тех людей, которые разбогатели, вполне сможете осуществить и вы. Брайан Трейси

     Если вы не становитесь лучше, вы становитесь хуже
 
     Когда вы начинаете что-то новое, вы идете и знакомитесь с знающими людьми, представляетесь им, пытаетесь воти в их круг, в ихнюю среду деятельности, если вы хотите достичь чего-то. Вилли  Кроуфорд

     Законодательное регулирование все ближе и ближе подходит к обороту цифровой наличности, и если мы хотим, чтобы наш бизнес в самом скором времени не обернулся для нас проблемами с компетентными органами, его необходимо узаконить.
     ...Имейте в виду: чем более грандиозным будет Ваш успех, тем более заметной и весомой мишенью для государственных налоговых органов Вы становитесь. Есть над чем подумать, чтобы вожделенный успех не обернулся долгим и больным падением в бездну. Майк Файлсейм

     После того как вы заработали первый доллар, вы продолжаете делать это и развиваетесь в этом направлении. Джон Риз

     Некоторые не решаются выпустить продукты, потому что не уверены что могут дать что-то ценное.
     ...Я визуализирую непрерывно движущуюся толпу. Я присоединяюсь к ней в самый конец, но когда я делаю шаг вместе с этой толпой, появляются другие люди, которые становятся позади меня. На каждом шагу я получаю какой-то урок, который могу давать тем, кто позади меня.
     Чем больше шагов я делаю, тем больше людей оказывается позади меня, которым можно что-то продать.
     Большая ошибка (и я видел как это полностью парализует людей) – беспокоиться о том, что подумают о твоих продуктах те, кто находится впереди тебя. Пэт О'Брайан

     Предприниматель, не обладающий товаром собственного производства, который можно было бы продавать в Сети, не имеет шансов на выживание в онлайновом бизнесе. Джимми Д. Браун

     Железный закон человеческой судьбы - это закон причины и следствия. Он прост, но тем
не менее весьма могуч. Он гласит, что у каждого определенного следствия имеется конкрет- ная причина. Для каждого действия существует последействие. Этот закон утверждает, что успех не является делом случая. Финансовый успех - это результат того, что вы раз за разом выполняете совершенно определенные, вполне конкретные действия, и повторяете их до тех пор, пока не достигнете столь желанной финансовой независимости.
     Природа сама по себе нейтральна. Для окружающего нас естественного мира, для рынка или человеческого общества безразлично, кто вы такой или что вы такое. Закон причины и следствия утверждает следующее: если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счете вы придете к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.
     А если вы не станете этого делать, то ни к чему хорошему и не придете. Брайап Трейси


     Быть свободным и совершать ошибки – гораздо лучше, чем всё делать правильно, будучи в кандалах. – Томас Хаксли


     Самый быстрый способ снять собственную запись и сделать из нее ходовой информационный товар – заснять какие-нибудь мероприятия, например, коммерческое шоу или презентацию чего-либо. К примеру, Вы посещаете какое-то мероприятия и получаете у его организаторов разрешение снимать происходящее (как правило, для этого бывает вполне достаточно разослать соответствующие письма и получить на них ответы). Вот Вам и карты в руки! Начинайте снимать мероприятие, интервьюировать участников и т.п.
     В наши дни на публике проводятся сотни и тысячи мероприятий, и Вы без больших проблем сможете отыскать то, которое способно заинтересовать Вашу целевую аудиторию. И в итоге у Вас получится прекрасный информационный товар, который будет пользоваться хорошим спросом в Вашей рыночной нише. Терри Дин

     Цена – это огромный психологический компонент.
     ...Цена – это очень важный компонент рекламы. Действительно может показаться неправдой, что даете людям такую ценность. Поэтому когда я продавал за 15 000 долларов свой семинар для начинающих, я действительно убедил их что его стоимость на самом деле в сотни раз выше той что они мне заплатили.
     ...Если вы не можете представить клиенту ваш продукт – позвольте людям самим представить его ценность. Люди хотят иметь лучшее, не важно что именно, не важно в какой категории ваш продукт, люди будут покупать лучшее.
     ...На любом рынке (marketplace) есть люди которые хотят иметь лучшее. Если вы не убедите их что они покупают лучшее, то они пойдут и купят это у когото другого.
     ...Глубоко вздохните. И добавьте к цене вашего товара ещё нолик. И вы удивитесь тому что произойдёт. Яник  Сильвер

     Наши знания и умения в избранной области - наш путь к успеху. "Чем больше вы умеете, тем больше вы продаете." (Чет Холмс)
    Хочу добавить: мало знать и уметь, нужно все это применять на практике.
     Только примененные знания и умения принесут результат, принесут успех. Теория без практики - мертва. Алекс Голдвин

    Один из моих клиентов спросил меня, каков типичный день у успешного инфобизнесмена. Ну что ж, мои дни отличаются от дней Джо, которые отличаются от дней Билла, которые отличаются от дней Крэйга. Но есть одна общая для нас вещь: действие.
     Рискую прозвучать подобно ТВ рекламе – мы просто делаем это (Just do it). Пэт О'Брайан

     Важно понят, что если вы не предлагаете клиентам то чего они хотят – они пойдут и найдут это у когото другого. Только потому что вы боитесь предложить им это – они уходят и покупают это у других. Они просто вынуждены искать другие предложения. Вилли  Кроуфорд

     Помните: Вы ограничены в своей работе [над вашим бизнесом] лишь собственной фантазией. Терри Дин

     Вы только должны запомнить одну очень важную вещь. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Позвольте мне еще раз повторить эти слова. Никто не лучше вас, и никто не умнее  вас.  Выкиньте  из  головы  все  иные  мысли. Одной  из  главных  причин,  почему  вы  слишком дешево «продаете» себя, почему вам не достает успеха вообще и финансового в частности, является  убежденность  в  том,  что  люди,  которые  действуют   лучше  вас, и  по  сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда.
     Факт таков, что большинство миллионеров, которые сами заработали свои деньги, - это вполне обычные люди с достаточно средним образованием, которые занимали средние должности и жили по соседству со средними гражданами в средних домах, разъезжая на вполне средних автомобилях. Но они смогли разобраться, как действуют другие материально преуспевающие люди, и стали сами раз за разом делать те же самые вещи, пока не достигли тех же самых великолепных результатов. Здесь нет никакого чуда и никакой случайности. И когда вы станете думать точно так же и действовать наподобие миллионеров, которые сами заработали свои деньги, то и вы начнете получать те же самые результаты и добиваться тех же самых благ, как эти люди. Тут имеет место простое проявление закона причины и следствия. Брайан Трейси
 
     Люди покупают у тех, кого они знают, кому доверяют, и кому симпатизируют. Пэт О'Брайан

     Если вы искренне верите, что ваша продукция полезна для клиентов, то вы морально обязаны помогать им всеми способами. Джей Абрахам

     Установить цели означает не только записать их, но и настолько сродниться с ним, что их достижение случится быстро и автоматически. Чет Холмс

     Моя стратегия – представлять, визуализировать [процес работы и успешное завершение дела]. Просто представить себе в воображении, и посмотреть что получится. Однажды визуализировав успешный исход дела, гораздо проще сделать так, чтобы это случилось в реальности. Пэт О'Брайан

     Лучший метод продаж, который я видел за свою жизнь, - задавать клиентам такие вопросы, чтобы они сами пришли к выводу о необходимости покупки вашей продукции. Чет Холмс

    Начните действовать. Прямо сейчас. Сделайте это. Не беспокойтесь ни о чем. Негативные прогнозы, переживания, страх неудач, страх успеха – беспокойтесь об этом потом.
     Сначала сделайте один шаг. Пэт О'Брайан

     Люди покупают товары по двум причинам: чтобы получить удовольствие или чтобы решить свои проблемы. Отыщите какую-нибудь острую проблему, в решении которой заинтересованы Ваши потенциальные клиенты, а затем создайте [инфопродукт], который детально бы показывал, каким образом можно эту проблему решить.
     Для удачливого предпринимателя каждая проблема – это не проблема, а прекрасная возможность для осуществления онлайнового бизнеса и извлечения прибыли. Итак, начинайте искать проблемы. И как только Вы найдете какую-нибудь актуальную проблему, которую можете быстро и эффективно решить, создайте соответствующий информационный товар, запечатлевающий Ваше гениальное решение. Терри Дин

     «Мы все продаем для того, чтобы жить. Кто-то из нас понимает это, кто-то нет, но... это понятно и Гомеру Симсону, и даже без пересадки мозгов.» Стюарт Эмери

     Люди покупаю у людей, которых они знают. Они покупают у людей, которые им нравятся. И, что самое важное, они покупают у тех, кому верят. Пэт О'Брайан

     Если Вы будете старательно работать по восемь часов в день, то быть может Вам повезет, и тогда Вы станете начальником и будете работать по двенадцать часов в день.
—Robert Frost, американский поэт, лауреат пулитцеровской премии

     Ретикулярная активизирующая система программирует мозг на определенное отношение к жизни. Ее сила заключается в том, что она подсознательно воспринимает ваше отношение к реальности.
     Если вы говорите, что не можете что-то сделать, угадайте, что получится? Вы не сможете это сделать.
     ...Точно такое же влияние оказывают переживания. Если вы переживаете о чем-то, то подсознание решает, что эта проблема вам дорога, и не помогает ее решить. Чтобы решить проблему, нужно не переживать о ней, а требовать у мозга решений.
     ... Вы когда-нибудь слышали фразу: «Делай вид, что можешь, пока не сможешь»? Причина в том, что, делая вид, будто вы уже можете, вы обманываете подсознание, и оно превращает успех в реальность. Что бы вы ни повторяли подсознанию, оно примет это за чистую монету и превратит в реальность. Относитесь к жизни так, как будто вы уже добились успеха, и подсознание это осуществит.
     Мы можем контролировать только свое отношение к жизни, но это самое мощное оружие. Нельзя управлять супругом (супругой), детьми, погодой, сотрудниками, экономикой страны. Можно постараться лучше их понять, но нельзя ими управлять. Вы можете управлять только своим восприятием и отношением к ним. И это все, что нужно для того, чтобы достичь своих целей в работе и в жизни.
     ... Говорите так, как будто все это уже осуществилось, чтобы мозг начал работать над этим. Вот несколько отличных утверждений:
     Я привлекаю успех.
     Я легко добиваюсь успеха.
     Процветание и благополучие сопровождает меня во всех сферах жизни.
     Мне просто добиться успеха.
     Я мыслю только позитивно.
     Я абсолютно здоров.
     Утверждения, касающиеся продаж.
     ...[Это относится и к жизненным целям] Цели концентрируют ваше внимание на желаемом и заставляют мозг этого добиться.
     ... Как только мы записали цели, подсознание сконцентрировалось на успехе и начало воссоздавать эту реальность. Вот почему, даже записав цели, вы поймете, в каком направлении идти. Еще эффективнее повесить их на видном месте, чтобы вы могли видеть и повторять их каждое утро и каждый вечер. Чет Холмс

     Секрет успешного создания продукта – это создавать такие продукты, которые люди на самом деле покупают. Чтобы это сделать, вам нужно найти проблемы, которые есть у ваших потенциальных покупателей в вашей нише, и предложить им решение. Пэт О'Брайан

     Секрет генерации огромного целевого трафика на самом деле настолько прост, что большинство людей проходят мимо нужного решения. Если Вы хотите, чтобы на Вашем сайте был хороший трафик, все что Вам нужно сделать – предоставить людям вескую причину, по которой они должны возвращаться на Ваши страницы! Только и всего.
     Итак, что Вы им можете в этом качестве предложить?
     Самый лучший вариант – предоставление большого количества БЕСПЛАТНОГО КОНТЕНТА. При этом я не имею в виду публикацию большого количества бесплатных отчетов (докладов) по всевозможным вопросам, хотя для начала сойдет и это.
     Вам нужно отыскать хорошую бесплатную информацию, касающуюся тематики Вашего сайта, которой заинтересуются поголовно все представители Вашей целевой аудитории и разместить эту информацию в большом количестве на своих страницах. Информация эта должна быть, что называется, «горячей» и востребованной, только в этом случае на Вас станут ставить ссылки владельцы других ресурсов.
     Горячие темы и вопросы Вы можете с легкостью определить, принимая участие в дискуссиях, разворачивающихся на форумах, относящихся к Вашей тематике. И как только Вы найдете интересующие Вас данные, отыщите большое количество качественной бесплатной информации и разместите ее на своих страницах, Ваши счетчики начнут сходить с ума! Терри Дин

     На этом пути есть только один шаг, который засчитывается – первый шаг. —st. Jean-baptiste—Marie Viannev, католический святой , "Cure d'Ars"

     Слышали ли вы о явлении под названием «пороговый эффект»? Исследование показывает, что когда вы входите в комнату, у присутствующих складывается о вас 11 различных предположений (например, об образовании и доходе) исключительно на основе внешнего вида.
    Ваша одежда и ваша обувь либо усиливают впечатление, которое вы производите, либо, наоборот, преуменьшают его. Чет Холмс

---
Алекс Голдвин. Книга "Мысли и афоризмы для вашего успеха". https://vk.com/wall180883059_3264 (Часть 1 + Часть 2 вместе)