---
Из энциклопедии правил жизни. Беседа. Как правильно вести разговор, беседу, общение.
---
Бывает так во время важных для Вас переговоров, что Вы потеряли главную идею разговора, его смысл. Не стоит перебивать Вашего визави, постарайтесь не терять самообладания, продолжайте держать мимику лица непринуждённой, будьте спокойны и уверенны в себе.
Задавайте вопросы общего характера, отвечайте чётко и ясно, но без умствований. Ваши собеседники сочтут Ваши общие ответы за ответы умного человека, который принял для себя какое-то решение, но не хочет до поры до времени его раскрывать.
++++++++++++++++
В разговорах старайтесь не спешить с вопросами. Нужно выдержать паузу, пока Ваш визави не выговорится и не выпустит пар. Устав скрывать от Вас свои тайны, он либо сам проговорится, либо частично откроется в ответ на Ваш вопрос.
А если Вы сразу зададите ему вопрос, касающийся его сокровенного, тут он может замкнуться. Нет, разговор будет идти своей колеёй, но самые интересные для Вас темы останутся в туне.
++++++++++++++++
В разговоре не жалейте комплиментов Вашему собеседнику. Можно их заранее приготовить, если беседа была запланирована ещё третьего дня. Человек в сущности комплементарен, он неосознанно положительно реагирует на, даже глупейшие и недоброкачественные, комплименты и похвалу. Ваш собеседник начинает осознавать свою важность и, постепенно попадает под Ваше влияние.
Эффективность комплиментов, положительной рецензии, замечания увеличивается, если Вы, заметив неточность излагаемых принципов, неточность вкуса, отметите их положительные стороны. Собеседник это почувствует и будет Вам премного благодарен.
Правильно вставленный комплемент разрушает множество барьеров к сердцу и душе человека. Пусть он неточен в изложении своих взглядов, отметьте значимость его личного опыта, который Вы наблюдаете в его изложении, ведь такого опыта больше нигде в мире нельзя встретить, и это будет неоспоримо.
++++++++++++++++
Дайте Вашему оппоненту высказаться. Не прерывайте его по пустякам и не говорите на повышенных тонах. Когда он выговорится, начните свою речь тихо, так, чтобы он направил своё внимание на восприятие ваших слов. Это его успокоит.
++++++++++++++++
Если Ваш собеседник раззевался, слушая Ваши речи, не спешите приговаривать его к расстрелу. Напротив, он таким образом, пусть хоть и неосознанно, сочувствует Вам, сопереживает с Вами, Вами сказанное. Состраданием не болеют люди бесчувственные, оттого сами бесконечно больные.
++++++++++++++++
Если к Вам кто-то обращается по имени, а уж тем более по имени отчеству, то Вы неосознанно с большим вниманием отнесётесь к словам того, кто к Вам обратился. Так же точно, если Вы хотите установить более тесный контакт с вашим собеседником, назовите его по имени. Это работает на подсознательном уровне, во тьме Нави, замыслы которой нам недоступны.
++++++++++++++++
Ещё одна подметка для переговорщика. Если Вы хотите что-то выяснить наконец по какому-то вопросу, постарайтесь не садиться с Вашим собеседником за стол переговоров, начинайте задавать ему вопросы стоя.
Если Вы видите, что человек не знает, куда деть свои руки во время разговора, значит он не может подобрать нужный тон, он сбит столку, его заранее задуманный план дал трещину. Он испытывает некоторые неудобства и начинает пристраивать свои руки то под мышки, то в карманы, то скрещивает их на груди или на уровне праны.
Эту неуверенность в дальнейшем можно использовать в свою пользу, главное на разъярить Вашего собеседника, иначе в нём может проснуться собака, которая станет лаять. Тогда уже никого толку от переговоров Вы не добьётесь.
++++++++++++++++
Ещё одно наблюдение учёных психологов насчёт мимики лица, голосовых вибраций и интонаций. Оказывается, что человек во время беседы значительную часть информации по её теме получает не из сказанного собеседником, но из того, что было на лице у собеседника, какова была интонация, в каких местах он запинался, как скоро он возвращался в тему после того, как ответит на вопрос слушателя.
Методики Джуна по этому вопросу были достаточно глубоки и чаще всего давали положительные результаты. Однако это всё имело отношение только к эмоциям, попытке выяснить насколько слушатель интересен говорящему, нравится ли он ему, или он ему безразличен.
++++++++++++++++
Зрительный контакт имеет огромное значение во время переговоров. Мы постоянно считываем информацию с лица наших собеседников, пытаясь понять, что у них на уме, какие козни они нам приготовили.
Здесь есть психологический приём, связанный с изучением цвета глаз Вашего собеседника. В этом случае Вы не пытаетесь играть в гляделки, а просто изучаете цвет глаз Вашего визави, заодно анализируя изменения его мимикрии. Такой зрительный контакт уже не будет казаться надуманным или нарочитым. Всё вроде бы естественно.
++++++++++++++++
Зрительный контакт позволяет выбрать того, кто Вам больше всех симпатизирует. Не нужно избегать взглядов Ваших собеседников, нужно постараться на некоторое время захватить взгляд кого-нибудь из них попытаться дать понять, что и Вы не прочь укрепить Ваши взаимные симпатии. Только не стоит переводить этот процесс в попытку переглядеть своего партнёра, пытаясь таким образом показать свой характер.
++++++++++++++++
Изложение сказанного Вашим оппонентом в иной фразеологии оказывает на него, как правило, неизгладимое впечатление. Вы выпускаете из себя доброжелательную волну, и кому же не хочется окунуться в такую тёплую и сладкую психологическую дрёму.
++++++++++++++++
Как только спор разгорелся настолько, что он вот-вот грозит перейти в фазу ссоры, предложите перекусить, даже если нечем. Думание о еде для человека всегда стабильно важно, по большей части приятно и снимает практически все виды стрессов.
++++++++++++++++
Настраивайтесь на беседу с человеком таким образом, что ухватить как можно больше его слов и запоминать их. Осознанно или неосознанно человек часто повторяет некоторые слова, которые он считает важными для себя, или которые помогают ему сосредоточиться на том, что он хочет сказать.
Как только Вы услышите слово, которое Ваш собеседник уже говорил полминуты назад, постарайтесь кивнуть головой, добросовестно нахмуриться или выразить своё согласие каким-нибудь подкрепляющим междометием.
Тут в ход пойдёт всё: и улыбка, и склонение головы на бок, и кивание с поддакиванием. Ваш визави неосознанно отреагирует на Ваши кривляния и начнёт повторять чудесные слова, чтобы понравиться Вам ещё больше, даже если это совсем не входило в его планы.
++++++++++++++++
Начальная фаза развития человечества не сопровождалась большим количество слов, Слово было одно, если верить Библии. Зато хорошо была развита система передачи информации жестами. Из них кивание сверху вниз или раскачивание в стороны головой в знак согласия или несогласия были хорошо понятны древним людям.
С тех пор прошли многие сотни тысяч лет и этот способ одобрения или неодобрения полученной информации стал одним из важнейших элементов общения человека. Не отказались от него и современные люди. Достаточно кивнуть в знак согласия во время речи Вашего собеседника, как этот рефлекс в нём сработает сразу и мгновенно лучше всяких слов.
Так же точно сработают и Ваши рефлексы, если Ваш визави пару раз кивнул на Ваши слова.
++++++++++++++++
Нужно следить за глазами Вашего собеседника, особенно, если у Вас есть сомнения в его искренности. Учёные утверждают, что если Ваш собеседник отвечая на Ваши прямые вопросы смотрит на Ваше правое ухо или в Ваш висок правый, то весьма вероятно, что он в своих ответах если и правдив, то не во всём. Ну а если он смотрит в Ваше правое ухо или на Ваше правое плечо, то он тоже врёт, но неосознанно, что, как и в первом случае весьма полезно.
++++++++++++++++
Оппонент перешёл на личности, не стоит отвечать, если нет объективных факторов. Иначе отношений не будет очень долго.
++++++++++++++++
Откажись от собеседника, которой говорит только о себе. Беседа должна вызывать переживания об общей проблеме.
++++++++++++++++
Покусывание губ означает высокую степень возбуждения у твоего собеседника.
++++++++++++++++
Приглаживание ладонями волос, производимые твоим собеседником означает, что твой собеседник пытается скрыть от тебя выражение своих глаз, в которых можно прочитать либо интерес к тебе, либо его отсутствие.
++++++++++++++++
Склонённая набок голова означает, что твой собеседник нервничает или теряет терпение. Он желает вернуть уверенность в себе.
++++++++++++++++
Скрещённые руки собеседника означает, что тебе нужно срочно изменить тему разговора.
++++++++++++++++
Слушать своего собеседника является большим искусством. Бывают случаи, когда имеет смысл вставить свою реплику в фразеологическом дожде Вашего собеседника. Но потерпите до того бриллиантового момента, когда он закончит своё предложение, и только в этот момент открывайте род нараспашку, чтобы вставить что-то своё.
Возможно, Ваш собеседник несколько увлёкся в изложении своих выдающихся, безусловно, идей, и он положительно оценит, тот факт, что Вы дали ему выговориться, по крайней мере закончить предложение.
++++++++++++++++
Сокращение расстояния с тобой во время разговора означает желание собеседника перейти на более тесный уровень общения. Но не стоит воспринимать это как сигнал к сближению. Это может быть не только проявление дружественности, но желание лучше понять твои недостатки.
++++++++++++++++
Старайтесь во время разговора поймать глаза Вашего собеседника и заставить его смотреть на Вас. Если он будет постоянно отводить свой взгляд от Вашего, значит он не говорит правду, что-то скрывает. Если у Вас сильная воля, то вы почувствуете кто перед Вами, просто лгунишка, или профессиональный лжец, который умеет скрывать свои тайные замыслы.
Если Ваш собеседник не отводит от Вас пойманный Вами его взгляд, то он либо опытный лжец, либо он артист, либо он ни то, ни другое. В любом случае держите ухо востро, потому что в последнем случае Ваш собеседник может быть смущён Вашей настойчивостью, а за этим может скрывать нечто большее.
++++++++++++++++
Старайтесь понять то, как к Вам относятся Ваши собеседники, какие именно чувства Вы у них вызываете. Вы получите очень ценную информацию, которая дорогого стоит. Однако же не стоит и переоценивать для себя, то как к Вам относятся, если вы об этом догадались или узнали. Это просто информация, некий ориентир, который позволит Вам выстроить экологические отношения с Вашим визави в частности и с Вашим окружением в общем.
++++++++++++++++
Старайтесь постоянно менять схему разговора, подавайте её тему в разных интерпретациях, делайте что-то необычное. Однако не увлекайтесь, ведь пока Вы тратите время на поиски того, как починить волю собеседника к себе или подавить её, он раскусит Вас и сделает с Вами тоже самое.
++++++++++++++++
Старайтесь развивать в себе слух, терпение и умение понять и приять, то, что Вы слушаете. Можно, конечно, захватить аудиторию своими креативными рассуждениями о том, как можно заработать кучу денег. Но звуки Вашего голоса очень скоро растворятся в воздухе, а ощущение пустопорожности от Вашей болтовни у людей останется навсегда.
++++++++++++++++