Депутатит

Перед недавно прошедшими выборами в Государственную Думу мне удалось вырваться отдохнуть. Как известно, зима – она и в Африке зима (особенно, если ты находишься в той части этого материка, которая распложена в нашем, Северном, полушарии), поэтому темнело рано. Я не любитель шумных развлечений, окрестности отеля были освоены достаточно быстро, и несколько вечеров подряд я развлекался тем, что смотрел предвыборные дебаты претендентов на народную любовь. Не могу не поделиться с вами плодами моих тогдашних наблюдений.

Так вышло (это предисловие), что я  являюсь одновременно и руководителем, и редактором, и рекламистом. Как топ-менеджер я постоянно корректирую стратегию поведения своего бизнеса на рынке, анализирую конкурентную ситуацию, пытаюсь понять вкусы и предпочтения потребителей нашего продукта – читателей и рекламодателей, – и много еще чем занимаюсь. Несмотря на то, что работа директором отнимает у меня большую часть времени, я все-таки иногда редактирую тексты, особенно рекламные, и периодически даже что-то пишу сам. Ну а поскольку работать в разных СМИ руководителем (что я делаю последние десять почти лет) и не быть в некоторой степени рекламистом практически невозможно – деньги-то в основном поступают от рекламы, а ее придумать и сделать надо! – постольку я в этой сфере деятельности тоже немного разбираюсь. Здесь заканчивается предисловие и начинается собственно текст.

Как руководитель, редактор и рекламист я смею вас заверить, что большая часть партий – претендентов на место в Думе – совершенно не понимают, что они делают, не умеют связно излагать свои мысли и делать их привлекательными для потенциального потребителя, то есть гражданина Российской Федерации, который, очнувшись ненадолго перед новогодними праздниками, будет мучительно размышлять (шутка) о том, кому бы отдать свой голос.

Что сделал бы любой другой здравомыслящий бизнесмен, который начал дело с нуля и ведет его на конкурентном рынке, если бы был человеком, который собирается добиться для какой-то партии места в Думе? Во-первых, он определил бы, каким типом бизнеса он планирует заниматься. Большим, который требует больших вложений, и существует потом за счет огромных оборотов и минимизации издержек на единицу товара, или специализированным, где порог вхождения намного ниже, а прибыль на единицу товара, как правило, больше – в силу того, что он удовлетворяет некие особенные потребности и занимает достаточно узкую нишу на рынке. Поскольку большая часть партий-претендентов явно не обладает серьезными финансовыми или административными ресурсами, допустим, что мы тоже таковы, и сделали выбор в пользу второго варианта.

Сразу хочется отметить, что уже в этот момент мы начинаем вести себя разумнее большинства ныне здравствующих политиков, для которых даже такая элементарная мыслительная операция, похоже, непосильна. Они почему-то в массе своей предпочитают числить себя выразителями надежд и чаяний народа. Всего. Мало того, что это глупо по определению, ибо единственное, что нас объединяет в таком приближении – это государство, а оно уже есть, и у него обычно есть своя партия, «партия власти», как бы она при этом не называлась, так ведь еще для того, чтобы замахиваться на такой рынок, нужны совершенно невообразимы ресурсы. Кроме государства такие ресурсы может дать либо богатое и разнообразное партийное прошлое (которое у нас есть только Известно-У-Кого), либо заграница, которой мы давно уже до лампочки. Впрочем, было бы забавно: Партия Американских Шпионов!

В общем, мы собираемся сделать небольшую, но очень энергичную и высоко ценимую в достаточно узком кругу партию. Впрочем, особенно узким этот круг быть не должен, ведь нам предстоит преодолеть пяти- (или сколько он там сейчас?) процентный барьер, чтобы добиться цели. Что следует сделать дальше? Очевидно, определить, а что это, собственно, будет за круг. Наши политики где-то на задворках сознания пытаются думать эту мысль, которую им все-таки кто-то умный подсказал, но делают это до крайности нелепо и примитивно. Ход мышления у них примерно такой: а давайте выберем группу людей, которая занята одним делом или просто имеет схожие проблемы, и скажем: мы вам все проблемы решим, вы за нас только проголосуйте. Ага. Щаз. Так им все автомобилисты или крестьяне и поверили. Нет, кто-то, конечно, поверит, но только большая часть усмехнется и продолжить решать свои проблемы самостоятельно. А те, кто сам их решать не хочет, а хочет мамок и нянек, тоже еще подумают – за партию Автомобилизации Крестьян им голосовать или Известно-За-Кого. Причем в пользу Известно-Кого говорит репутация: они все проблемы за всех уже в свое время решили…

На самом деле следовало бы выбрать такую рыночную нишу, которая не только сможет потенциально заинтересовать большое количество людей, но и содержит в себе некую проблемную зону, с которой такие люди сталкиваются очень часто и в рамках собственных единичных усилий эти свои проблемы решить не могут или решают заведомо плохо и неэффективно. Поскольку мы с вами ситуацию только моделируем, а не создаем на самом деле никакую партию, мы можем позволить себе пофантазировать и выбрать будущую нишу произвольно, то есть интуитивно. Впрочем, правила, предписывающие проводить масштабные исследования рынка и формировать исходя из их результатов стратегию создания и продвижения новых товаров, существуют только на бумаге и не применяются практически никем практически нигде. Просто потому, что вывод нового товара на рынок – это квинтэссенция той авантюрной ноты, которая заложена в самой сути предпринимательской деятельности. Никто на самом деле не может предсказать с достаточной степенью точности, как встретит новинку потребитель. Примеры приводить не буду, во-первых, потому, что это очень далеко уведет нас от основной линии наших размышлений, а во-вторых, потому что вы и сами легко припомните пару-тройку таковых. Так что мы продолжаем вести себя вполне адекватно (в отличие от наших антигероев).

Собственно идея: наша партия предложит нечто свежее и оригинальное всем, кто имеет несовершеннолетних детей. (Кстати, объяснять, почему идея нового товара должна быть свежей и оригинальной, не надо никому – кроме политиков. Они почему-то полагают, что если они создадут третью по счету партию Автомобилизации Крестьян, то тут же все крестьяне и автомобилисты сразу и поймут, что это и есть Самая Правильная и Автомобильная из всех крестьянских партий.) Аудитория родителей вполне подходит с точки зрения упомянутых выше критериев: их достаточно много, и в одиночку одну из своих основных проблем – воспитание и обучение своего чада – они решить заведомо не могут, потому что современный мир требует от ребенка слишком многих социальных навыков, научных знаний и практических умений. Слишком много для семейного воспитания. Но это только одна сторона проблемы; вторая состоит в том, что современная педагогика отрицает существование врожденных либо уже сформировавшихся к началу обучения склонностей. Из-за того, что эти склонности все-таки на самом деле есть и активно мешают педагогическим шаблонам, воспитание и образование детей производится обществом в лице педагогов и образовательных заведений крайне неэффективно. Причем чем более демократичным становится современный западный мир, и Россия в частности, чем большую силу приобретают в нем противоестественные идеи равенства и политкорректности, тем более ударяет эта идеология по детям, причем особенно – по одаренным и восприимчивым. Ведь равенство проще всего обеспечить, сделав всех бедными и несчастными; сделать же всех богатыми и счастливыми не смог еще никто. Впрочем, можно сделать большинство настолько тупым, что оно поверит, будто его сделали при этом еще и богатым, и будет счастливо. Дебилизация, кстати, важнейшая из задач, стоящая перед современным образованием, и оно эту  задачу успешно решает – западный мир на глазах отстает в интеллекте и пассионарности от восточного, особенно китайского и индийского.

Итак, вот проблема: с каждым школьным выпуском родители получают все хуже воспитанных и обученных детей. Государству это выгодно: с такими гражданами легче управляться; но нужно ли это нам, их родителям? Такого ли будущего мы для них хотим? Смогут ли эти конкретные дети, не читающие книг, знающие историю Онегина по английской экранизации (в лучшем случае), а Ленина считающие «одним из царей России» (и чему тут все умиляются, я не понимаю?) – смогут ли эти дети обеспечить наше будущее? Мы, конечно, рождаем детей не из меркантильных соображений, но глядя на то, как эти маленькие человечки превращаются во вполне взрослых марионеток, общающихся между собой цитатами из рекламы и клипов, становится непонятно: во что же мы вкладывали все это время свою любовь, время и деньги?

Разумеется, большинство наших потенциальных избирателей не поймет, если мы примемся разговаривать с ними такими словами (еще одна ошибка, кстати, и очень распространенная!) Такое ощущение, что большинству политиков речи и обращения пишут студенты или аспиранты философских факультетов; именно не выпускники, потому что реальность им неведома ни с точки зрения употребляемых «в миру» слов, ни с точки зрения реально интересующих людей проблем. Они говорят на птичьем языке и живут в виртуальном мире, что передается и политикам – язык, по крайней мере. Так что говорить мы будем простыми и понятными словами и образами. И начнем с названия нашей партии – такого, чтобы всем было понятно, что за товар мы предлагаем, и кому он адресован. Собственно, это ни что иное, как еще один элемент позиционирования товара или услуги – процесса, понятного всем, кто имеет отношение к бизнесу. Сначала определили проблемную зону (воспитание и образование), аудиторию, которая с ней сталкивается (родители несовершеннолетних детей), степень регулярности контактов аудитории с проблемной зоной (практически ежедневно) – и теперь наша задача придумать название для товара, решающего эту проблему. Предполагается, что сам товар – это изменение проблемной ситуации до превращения ее в беспроблемную и удержание в этом состоянии, что достигается попаданием нашей партии в Государственную Думу. Цена – один голос. Все очень просто.

Но вернемся к названию. Оно должны быть конкретным, коротким и понятным. Оно должно давать четкое представление о товаре и не давать очевидных поводов для насмешек конкурентам и недоброжелателям. Оно должно быть русским и легко склоняемым (в грамматическом смысле). Оно не должно быть банальным, но в то же время любая вычурность и манерность неуместны. При этом оно должно быть патриотичным и в некоторой степени пафосным – партия же, не газировка новая… Как вам ребус? Большинство политиков и их приближенных решить его не в состоянии. Самые мудрые из них отделываются аббревиатурой и раскручивают лидера, здраво полагая, что эта самая ПРП будет ассоциироваться с ним, а не с Пролетарской Рабочей Партией. Маркетологи же, а в особенности рекламисты, сталкиваются с похожими ребусами намного чаще, чем нам хотелось бы…  И, хуже или лучше, решать их уже научились. Так что вот вам название: «Будущее России». У него только один недостаток: оппоненты будут говорить, что хватит уже жить будущим, пора задуматься о сегодняшнем дне… Впрочем, мы найдем, что им ответить. Из этого названия впрямую вытекает как основной (предвыборный) рекламный девиз (или слоган, как вам будет угодно) партии: «Голосуй за Будущее России!», так и дополнительный (для текущего пиара): «Будущее у России есть!». Кстати: ну-ка, вспомните сходу хотя бы три четыре рекламных девиза партий? Не получается? Как вы думаете, можно продать товар на конкурентном рынке, не имея броского, легко запоминающегося названия и девиза?

Следующие действия тоже достаточно просты и очевидны (но не для политиков). Необходимо связать потребительские свойства товара с проблемной ситуацией или потребностью человека, и доказать, что товар эту потребность удовлетворяет, а проблему решает – причем наилучшим образом. Следует отметить, что голословные заявления типа: «Мы сделаем всех крестьян автомобилистами! Мы защитим права бездомных! Мы дадим зеленый свет гужевому транспорту!» –  уже неспособны убедить даже доверчивых пенсионеров. Сделайте, дайте, защитите хоть кого-нибудь! Но повсеместно, хотя по одному человеку на город (при соответствующей работе со СМИ в этом городе, естественно). В нашем случае – раз уж мы начали со второй части задачи – необходимо открыть в каждом городе с населением свыше 100 (а лучше 50) тысяч человек по школе для особо одаренных детей. Причем в итоге это можно превратить если не в прибыльный, то в самоокупаемый бизнес – пусть набирают четверть детей из богатых семей за деньги. После выборов. Но в любом случае надо обеспечить жесткий партийный контроль над тем, чтобы бесплатно поступали действительно лучшие и получали они в школе на самом деле отменное образование. Итого вам придется открыть (или перепрофилировать) от 500 до 1000 школ, на что при самой оптимистичной оценке потребуется от 100 до 300 миллионов долларов (примерно столько Абрамович вложил в «Челси»). Зато вы получите минимум  7.5 миллионов избирателей – по $40 за штуку максимум. Откуда взялись эти миллионы? Это 300 человек персонала школы и учеников – по два 1, 2, 3 и 4 класса по 25 человек в каждом. Умножаем на 50 человек знакомых и родственников каждого из них, которые будут вовлечены в информационное поле (в среднем человек контактирует по житейским вопросам с 100 другими людьми в год) и впечатлятся вашим благородством. Умножаем на 500 школ. Вот вам и 5% от населения России, то есть практически законодательный барьер на прохождение Думу. А ведь мы с вами еще не начинали рекламную кампанию… 

Собственно, если говорить о рекламной кампании, то суть ее очень проста. Начать ее следует с проведения масштабного социологического исследования, которое показало бы, в какую пропасть катится Россия с таким отношением к собственным детям. Растиражировать результаты, а, главное, выводы исследования через СМИ (это будет стоить не больше пары миллионов долларов, потому что журналисты не успеют почуять кровь). К концу этого действия зарегистрировать партию. Объявить о том, что здоровые силы России… бла-бла-бла… обеспокоенные будущим великой страны… бла-бла-бла…объединились вокруг Такоя Такойтова… бла-бла-бла… и готовы инвестировать в будущее… бла-бла-бла… для чего создали партию и призывают всех поддержать ее практические дела. Потом открыть десяток школ в крупных городах. Устроить массовые пляски в СМИ на тему «Ну ничего себе, они и в самом деле школы открывают! Вот придурки!» Народ обычно сочувствует тем, кого плющат журналисты. Последним придется заплатить, потому что теперь они уже всё поймут. Но тоже не очень много, порядка 10 миллионов – не хвалить же просим. Потом открывать школы регулярно и платить только местным СМИ, в тех городах, где они будут появляться. На сотню городов это будет та же примерно десятка. Помните, мы говорили про ответ злопыхателям? Вот эта сегодняшняя деятельность во благо завтрашнего дня и будет им ответом, а вам – лучшей рекламой. В федеральные СМИ подбрасывать по чуть-чуть денег все это время, чтобы изредка упоминали – эти чудики все никак не остановятся, вот уже в Вологде открыли свою школу, наш корреспондент из Вологды передает… Это еще миллиона три. Потом (а пройдет примерно год) купить пару-тройку основательных ведущих и взорвать бомбу: «Ну ни хрена себе, они уже больше ста школ открыли! Это ж какие деньги! Да он(и) подвижник(и) просто! С него (них) икону(ы) писать надо!»  Порядка пяти миллионов. Ну и теперь уже регулярно рапортовать об открытии новых школ, о выдающихся успехах самых талантливых детей, о плачущих матерях и поверивших в чудо педагогах, о министре образования Тринидада-и-Тобаго, который приехал перенимать опыт… Тема, в общем, неисчерпаемая. Еще миллионов 20 за два года. Итого – примерно 50 миллионов. Столько же – в последний год на предвыборную кампанию с девизом «Будущее у России есть!». И еще минимум 5% избирателей.

Подведем итог: 10% избирателей за предвыборный 4-летний цикл, потрачено чуть меньше полумиллиарда долларов (в худшем случае – до миллиарда), за вами в активе: огромная образовательная сеть на самоокупаемости (а как вы думаете, на кого будут работать и за кого голосовать ее выпускники?), во-первых. Места в Думе и возможность эту сеть развивать за государственный счет, во-вторых. В-третьих, слава мецената, благодетеля и спасителя России (буквально «отец Трезор», по аналогии с Матерью Терезой) и чистая совесть – ведь вы сделали и делаете все, что обещали, более того, то, что вы делаете, на самом деле нужно и полезно! В-четвертых, вы никогда этим заниматься не станете, потому что если вы в целом согласны с вышеописанными доводами и схемами, то у вас есть предпринимательский опыт, хватка, интуиция и здравый смысл. Все это несовместимо с желанием заняться практической политикой. С чем я вас и поздравляю.

Эд Филин, Макади Бей, Египет, 2 декабря 2003 года