84. Нас покупает американский Колморген?

  Параграф 84 из книги автора "Прозрение". Полностью с фото см.: http://world.lib.ru/t/trahtenberg_r_m/gorodaigody-133.shtml

 Ещё во времена расцвета в теплице нас навестила делегация из «Сервотроника», заметной приводческой фирмы из Холона.
 Группу шустрых ребят возглавлял высокий красивый парень в необычной величины и такой же дряхлости кроссовках и подозрительной свежести майке – директор и хозяин, доктор Илан Коэн.
 Наконец-то, я разговаривал со специалистом. Тут уж мало значения имеет язык с обычными словами. В ход идут международного звучания специальные термины. Когда не хватает слов, сразу черкнёшь на бумаге кривую или формулу. Наконец-то, я объясняю не поверхностные, а самые глубинные свойства ADD, подчёркиваю тонкие преимущества моей идеи, рисую её перспективы.
 Мне казалось, что Илан должен сразу пригласить меня к себе работать или, по крайней мере, сотрудничать. Однако он крутится, оглядывается, посмеивается. Зачем ему профессор, новатор со своими идеями. Он сам в своей фирме царь и бог. Все работают над его идеями. Он летает в Америки, крутит дела, купается в успехе.

 Потом прошёл слух, что Илан сумел связаться с большим американским концерном Kollmorgen, толстые цветные каталоги которого я всегда просматривал для ориентировки. При этом он не просто продал свою фирму, а присоединил её к американцам, получив у них должность вице-президента. Они построили новое здание в Петах Тикве и расширяли свои дела.
 Время от времени к нам заезжали его инженеры, и мы были рады продемонстрировать новые достижения. По этим связям наш Яков начал игры с Иланом, надеясь через него зацепить рыбу покрупнее.

 Хотя директор по-прежнему не замечал надобности в профессоре, я принимал все меры, чтобы заинтересовать фирму Илана. Придумывал усовершенствования, которые решали задачи приводов Колморген.
 Мы купили американские приводы и смогли наглядно демонстрировать превосходство в получении низких скоростей. Наш привод на их моторах давал в несколько раз лучшую плавность на низких скоростях, существенно быстрее выполнял приказы компьютера.
 Между прочим, во всех этих делах мой сын, сомневавшийся раньше в своих способностях работать в столь сложной области, принимал самое деятельное и полезное участие. Мы даже нашли способы получить от их моторов на несколько процентов большую мощность.
 Вообще западная техника отточена до предела. Малейшие возможности моторов уже взяты на вооружение. Поэтому наши результаты впечатляли. Мы передали ADD регуляторы Илану, чтобы они сами по своей методике могли их проверить. В Америку, видимо, пошли хорошие отзывы.

 В это время к нам приезжали и из других известных фирм.
 Понравились наши дела представителю Сименса из Германии. Он предложил подумать над приводом клапанов автомобильного мотора. Предполагалось наше участие в большой программе по созданию электромобиля.
 Но в это место вцепился лично Яков. Ему не терпелось самому что-нибудь изобрести. Переписка была в его руках, и он сам нарисовал там какую-то картинку и уверял, что это верные деньги.
 Обратилась к нам известная итальянская фирма, но её захватил в свои руки наш новый технический директор Гидон.
 Под его опекой исчез и заказ на привод телекамер сторожевых систем. Мы даже сделали такие крохотные приводочки. Хозяин был очень доволен тем, как его камеры крутились. Но дальше куда-то всё это испарилось.

 К нам приехал вице-президент Лари Кингслей, ведающий в Колморгене моторами и приводами. Мы показали ему в лаборатории все наши эффекты. Он с интересом смотрел, спрашивал и, по-моему, остался доволен.
 Собрался директорат, инвесторы улыбались и потирали руки. Появился консультант по бизнесу Мики, с которым у меня были тёплые отношения. Этот талантливый человек на лету понимал технические штуки и первым чувствовал погоду в делах.
 – Ну, Роман, – сказал он. – Теперь немного удачи и ты станешь богатым человеком.

 Затем объявили, что приезжает и сам президент Марк Пети. По отзывам, он отличался исключительной проницательностью и трезвым рассудком.
 Яков купался в бесконечных встречах, дипломатических переговорах, таинственных переглядках. Он азартно потирал руки: «Меня так не возьмут, я из них выжму!» Главного учёного задвинули совсем. Техническая часть уже, казалось, не имела значения.

 И вдруг радостное оживление с физиономии директора исчезло, а лицо Хези стало злым. Никто из них со мной не говорил, но по слухам нам предложили 5 миллионов долларов. Яков артачился и... перегнул палку.
 Марк сказал, что раз так, то они сами приползут. И отказался от своих планов.

 А всё могло быть иначе. Вот попался нам такой директор, а его права здесь не принято ограничивать.
 Он даже решился изменить направление всех наших разработок. Не пожалев остающихся денег, он повёз фирму на большую выставку в Германию. Для этого разработали и изготовили новую плату, которая объединяла всё, что наш привод умел делать и плюс полное управление от компьютера.
 Казалось бы хорошо? Но на самом деле, показывая такой продукт, мы только подстраивались ко всем другим приводческим фирмам и совершенно теряли собственную изюминку – точность и простоту. Плата получилась большой, сложной и дорогой, сидел на ней и микропроцессор.
 Такой привод не мог работать без управления от компьютера и поэтому не интересовал массовое производство – текстиль, химию и др. Не поставишь же на машину стоимостью в 2-3 тыс. долларов привод за 1-2 тысячи? Вот для современного металлорежущего станка с программным управлением, который стоит 200 тысяч, это подходит. Но привод станка с ЧПУ научен делать ещё десятки фокусов, которые может разработать лишь специалист в этой узкой и сложной области. На таких потребителей работают мощные фирмы с многолетним опытом. Наша плата для этих целей не годилась. В общем, каждому спецу была видна, хотя и сложная, но типичная поделка амбициозного студента.

 Наше преимущество было именно в том, что можем сделать привод и дешевле, и точнее. А дорогой и сложный выпускали многие, с громкими именами. Зачем покупателю связываться с неизвестной фирмой? Да, и невозможно конкурировать с крупной фирмой по стоимости своего продукта.

 В итоге – директор порезвился, а фирма направилась к своему концу.
 А к этому моменту наша команда достигла совершенства. Табачник овладел быстрым проектированием электроники. Миша освоил наладку и испытания стендов и приводов. Илья за пару часов проверял мои предложения и вписывал их в «мозг» 80-ножечной Альтеры.
 В таком составе мы были готовы к любым заказам и быстрому развитию.