Бенчмаркинг, как инструмент бережливого предприяти

Примечание.
В этом разделе автор, исходя из практического, многолетнего опыта проведения мероприятий по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности предприятий различных сфер деятельности и повышения уровня их конкурентоспособности. Делает попытку теоретически обосновать значение владения технологией бенчмаркинга, необходимой для повышения уровня конкурентоспособности предприятия, как на внутреннем, так и на внешних рынках сбыта. Не зависимо от уровня социально – экономического развития государства или среды, в которой предприятие осуществляет свою финансово – хозяйственную деятельность. Так как понятие бенчмаркинг – это одно из новых направлений экономической науки, направленной на изучение, анализ, оценку, совершенствование, адаптацию и внедрение самых передовых инновационных технологий на собственном предприятии с целью занятия предприятием лидирующих позиций по изготовлению продукции или услуги. Особенно это касается предприятий с переходной экономикой стран бывшего соцлагеря. То вначале раздела необходимо определиться с тем, что чтобы успешно применять технологию бенчмаркинга на собственном предприятии необходимо выделить высококомпетентного специалиста. Профессионала высочайшего уровня, обладающего комплексом знаний и практических навыков в области организации и управления предприятием, обладающего высокой степенью коммуникабельности и умения работать в команде высококвалифицированных специалистов в  различных областях финансово – хозяйственной деятельности, способного до логического конца довести совместно разработанные решения. Особенно в таких областях предпринимательской деятельности как: экономика, финансы, контроллинг, операционный менеджмент, маркетинг, стратегический менеджмент,  IT – технологии, управление человеческими ресурсами и качеством, логистика и пр. Особенностью применения технологии бенчмаркинга заключается в умении не только найти и изучить самые передовые инновационные технологии, но и в возможности в усовершенствованном варианте применить их на собственном предприятии с учетом особенностей внутренней и внешней среды. А это требует еще и способности завести все изменения бизнес - процессов всех подразделений в единую логистическую систему организации и управления, по сути, качественно обновленного предприятия. Из этого утверждения следует: невозможно полностью реализовать проект по повышению конкурентоспособности предприятия и добиться 100% -го результата, внедряя точечно инновации на отдельных подразделениях предприятия но, не меняя общую логистическую систему организации и управления. Поэтому многие инновации, выборочно проводимые на предприятиях - не имеют ожидаемого эффекта. Так как, демонстрируя готовность внедрения инноваций на своем предприятии, зачастую собственник или руководитель не готов менять общую, логистическую систему организации и управления предприятием. Это, прежде всего, связано с тем, что основная масса руководителей по сути своей являются консерваторами. И, осознавая необходимость изменения бизнес – процессов в одном из подразделений. А, следовательно, и психологии сотрудников этого и связанных с ним подразделений. Абсолютно не готовы менять свою психологию управления «обновленными» сотрудниками, что зачастую приводит к «кризису управления», «административному кризису» и прочим негативным последствиям, которые отражаются на результатах финансово – хозяйственной деятельности. Это является следствием возникновения дисгармонии в системе организации и управления, которая начинает лихорадить предприятие. Поэтому любые инновации на предприятии необходимо проводить комплексно, гармонизируя внутренние изменения на предприятии с меняющимися потребностями внешней среды. Иначе получится как у известного политического деятеля: «Только взялся за яйца, молоко пропало…». Основным постулатом бенчмаркинга является: постоянное, непрерывное исследование и изучение мировых достижений в области инноваций с целью своевременного их внедрения на собственном предприятии для достижения и сохранения предприятием лидирующих позиций в производстве и реализации продукции (услуги). 
Если исходить из поговорки: «Все течет, все изменяется». То созданная на сегодняшний день самая совершенная система организации и управления предприятием, завтра может оказаться просто одной из лучших. Поэтому основная задача бенчмаркинга заключается в постоянном стремлении «от лучших примеров финансово – хозяйственной деятельности  к совершенству».               

                Введение.
Бенчмаркинг – как инструмент совокупных экономических знаний, необходимый для:
1. Вывода предприятия из экономического кризиса, а так же разработке и реализации мероприятий по недопущению и предотвращению экономических кризисов.
2. Построения внутренних, сбалансированных логистических систем организации и управления предприятием, гармонично развивающихся в соответствии с постоянно меняющимися потребностями внешней (рыночной) среды в зависимости от качественного роста уровня социально – экономического развития государства и населения. 
3. Повышения качественного финансово – экономического уровня развития внутренней среды предприятия.
4. Повышения качественного уровня конкурентоспособности предприятия на внутренних и внешних рынках финансово – хозяйственной деятельности предприятия с ростом качественного уровня финансово – экономического развития основных предприятий – конкурентов, не только по отношению к предприятиям конкурентам с одинаковым государственным уровнем социально – экономического развития, но и по отношению к мировым лидерам в данной отрасли промышленности.
В основе бенчмаркинга лежит постоянная сравнительная количественная и качественная оценка и анализ финансово – хозяйственной деятельности собственного предприятия по отношению к финансово – хозяйственной деятельности основных предприятий - конкурентов.
Основная цель бенчмаркинга заключается в повышение качественного уровня финансово – экономического развития предприятия с целью поддержания или повышения его конкурентоспособности. Достижение этой цели возможно  на основании поиска и внедрения на предприятии лучших достижений по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности не только в своей отрасли промышленности, но и адаптация лучших достижений в других отраслях промышленности к своему предприятию.
Основная задача бенчмаркинга заключается в постоянном совершенствовании внутренней среды предприятия, предвидении новых потребностей внешней среды, своевременной подготовке и адаптации финансово – хозяйственной деятельности внутренней среды к работе в новых условиях.
Концепция бенчмаркинга «от лучших примеров ведения финансово – хозяйственной деятельности на предприятиях лидерах в мировой экономике – до совершенствования и внедрения этих методов на собственном предприятии».
Для эффективного проведения мероприятий бенчмаркинга на предприятии необходимо провести предварительные мероприятия по:
- анализу финансово – хозяйственной деятельности предприятия,
- оценке соответствия внутренних количественных и качественных экономических показателей внешним количественным и качественным финансовым показателям,
- определить качественный и количественный уровень финансово – экономического развития предприятия по отношению к качественному и количественному уровню финансово – экономического развития основных предприятий – конкурентов,
- оценить качественный уровень внутренней среды предприятия и финансовые ресурсы, необходимые для проведения первоочередных мероприятий по повышению качественного уровня финансово – экономического развития предприятия,
- разработать и реализовать первоочередные проекты, исходя из фактического состояния качественного и количественного уровня внутренней среды предприятия, с целью поэтапного повышения качественного – уровня финансово – экономического развития предприятия,
- разработать тактику и стратегию развития бизнеса предприятия в соответствие с разработанной концепцией повышения уровня финансово – экономического развития, до уровня или выше основных предприятий - конкурентов…
               
1. Оценка качественного уровня финансово – экономического развития предприятия на основании количественной и качественной оценки потребностей внешней среды.
Оценка качественного уровня финансово – экономического развития предприятия по качественному уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия (низший, средний, высший уровень) по отношению внутренних и внешних рынков сбыта. В соответствие с фактическими количественными и качественными потребностями внешней среды или оценка конкурентоспособности предприятия на внутренних и внешних рынках. Проводится после фактической, количественной оценки внутренних экономических параметров предприятия и расчета величины предложения ВП необходимого для подержания заданного уровня финансово – экономического развития предприятия, на основании маркетинговых исследований рынков сбыта предприятия по изучению соответствия величины предложения с величиной спроса на продукцию предприятия в отчетном периоде.

 РАЗДЕЛ №1 «КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ОЦЕНКА КАЧЕСТВЕННОГО УРОВНЯ ФИНАНСОВО – ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ОТНОШЕНИЮ К ПРЕДПРИЯТИЯМ – КОНКУРЕНТАМ, КАК НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ, ТАК И НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ СБЫТА».
1.1. Количественная оценка конкурентоспособности предприятия по величине спроса, величине предложения при заданной цене за единицу продукции и порогу рентабельности предприятия.
Основной финансовой величиной, определяющей соответствие производимой и реализуемой продукции,  на рынке сбыта (величины предложения ВП) рыночному спросу. Является величина рыночного спроса на продукцию предприятия со стороны потребителей в отчетном периоде ВСо.п. Соответствие величины предложения, величине спроса определяет экономическую целесообразность ведения финансово - хозяйственной деятельности предприятием. Соответствие или превышение ВС над порогом рентабельности ПР – определяет качественный уровень финансово – экономического развития предприятия. В то же время, величина предложения предприятия в отчетном периоде определяется качественным уровнем финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. Эффективностью ее использования и т.д., а так же качеством и эффективностью использования внешних ресурсов предприятия, необходимых для производства и реализации нормативного количества продукции, необходимой для поддержания заданного качественного уровня финансово – экономического развития предприятия.
Величина спроса на продукцию предприятия со стороны потребителей за отчетный период является внешним ограничителем и арбитром эффективности финансово – хозяйственной деятельности предприятия в отчетном периоде. В то же время величина спроса на рынке сбыта зависит от:
1. Платежеспособности потребителей,
2. уровня социально - экономического развития рынка сбыта, доходов потребителей,
3. Цены и качества продукции предприятия,
4. Уровня конкурентоспособности продукции по цене и качеству в сравнении с предприятиями – конкурентами,
5. Маркетинговой политике на рынке сбыта предприятия (брэнд, реклама, сервис, клиентинг и т.д.) …

1.2. Мероприятия по оценке, соответствия величины предложения продукции предприятия в отчетном периоде, с величиной потребительского спроса на продукцию предприятия за тот же период. Внутренняя оценка качественного уровня финансово – экономического развития предприятия.
Для оценки конкурентоспособности продукции предприятия на рынке сбыта и расчета соответствия величины предложения, величине рыночного спроса за отчетный период, после внутренней оценки предприятия и определения его уровня финансово – экономического развития в соответствии с нормативными параметрами. Необходимо провести мероприятия по:
1. Определению ценового диапазона реализации аналогичной продукции на рынках сбыта предприятия, предприятиями - конкурентами.
       Цдиап.ед.пр. = Цн.гр.ед.пр.  –: Цв.гр.ед.пр.
Где: Цн.гр.ед.пр. – цена единицы продукции по нижней границе (минимальная), предлагающего на рынок сбыта предприятием – конкурентом.
        Цв.гр.ед.пр. – цена единицы продукции по верхней границе (максимальная), предлагающего на рынок сбыта предприятием - конкурентом.
2. Расчету средней равновесной рыночной цены на аналогичную продукцию на рынке сбыта предприятия Цравн.ед.пр.
        Цравн.ед.пр.= (Цн.гр.ед.пр. + Цв.гр.ед.пр.)\2
 3. Расчет емкости рынка сбыта предприятия ЕР
                ЕР = Цравн.рын.ед.пр. * Vн.кол.пр.о.п.*n
где: n – количество потребителей продукции отчетного периода,
       Vн.кол.пр.о.п. – количество потребляемой продукции в отчетном периоде на данном рынке сбыта предприятия, каждым потребителем. TH = Whfdy/tl/gh/ n * V
4. Расчет величины спроса на продукцию предприятия в отчетном периоде ВС
                ВС = Свыр.о.п. = Цед.пр.предпр. * Vн.кол.пр.о.п.
Причем величина спроса на продукцию предприятия на данном рынке сбыта должна соответствовать величине такого расчета порога рентабельности предприятия, при котором величина фактического спроса определяла бы фактический уровень финансово – экономического развития предприятия.
5. Сравнительная оценка величины спроса на продукцию предприятия в отчетном периоде ВСо.п. с величиной порога рентабельности предприятия ПР, рассчитанного согласно количественных показателей используемых внутренних и внешних ресурсов и расчетного показателя качественного уровня финансово – экономического развития предприятия.   
                ВС  – должна быть больше или равна ПРниз. – низший уровень развития.
                ВС – должно быть больше или равно ПРмод. – средний уровень развития.
                ВС – должно быть больше или равно ПРинв. – высший уровень развития.
От сюда следует. Величина спроса:
1. определяет фактический уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
2. является сигналом для проведения мероприятий по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности для приведения качества  внутренних ресурсов предприятия в соответствии с потребностями внешней среды.
3. является сигналом для приведения в соответствие количественных экономических параметров внутренней среды предприятия в соответствие с количественными финансовыми потребностями внешней среды.
 На основании финансового фактического показателя величины спроса на продукцию предприятия в отчетном периоде проводится внутренняя оценка соответствия количественных экономических параметров внутренней среды – потребностям внешней среды.

1.3. Основные внешние количественные показатели, оценивающие соответствие используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов для удовлетворения собственных потребностей, через удовлетворение потребностей внешней среды по количеству, качеству, цене…(величине спроса ВС) выпускаемой продукции в отчетном периоде.
Как видно из приведенных расчетов первого пункта. Основными показателями внутренней оценки эффективности финансово – хозяйственной деятельности, на основании которых проводится дальнейшая оценка его конкурентоспособности и уровня финансово – экономического развития внутренней среды по отношению к развитию предприятий - конкурентов на внутренних и внешних рынках сбыта. Являются величины количественных показателей, таких как:
1. Цед.пр.пред. – цена предприятия  за единицу продукции на рынке сбыта,
2. Величина спроса отчетного периода ВСо.п. – на продукцию предприятия.
3. Ссеб.ед.пр.пред. – себестоимость единицы продукции за отчетный период (нижняя граница цены для предприятий низшего, качественного уровня финансово – экономического развития), рассчитанная по минимальному количеству производства и реализации продукции Тб.у..
4.Верхняя граница цены единицы продукции предприятия, является цена за единицу продукции, которая определяется:
1. Конкурентоспособностью себестоимости единицы продукции, по отношению к цене за единицу продукции предприятий - конкурентов.
                Црын.н.гр.ед.пр.< Ссеб.ед.пр. < Црын.в.гр.ед.пр.
2. Платежеспособностью потребителей на рынке сбыта предприятия. (Доходы населения, уровень развития потребителей…)
При этом из графика на рис.№1 видно:
При заданной себестоимости за единицу продукции при заданной точке безубыточности (минимального количества производства и реализации продукции) при потреблении потребителями продукции в большем количестве, чем Тб.у.
                Vспр.кол.пр.о.п. > Тб.у.
Цена за единицу будет больше Ссеб.ед.пр.
              Цед.пр. > Ссеб.ед.пр.
Что в свою очередь объясняется тем, что при той же цене, себестоимость при преодолении потребителями точки безубыточности – уменьшается, прибыль растет.
5. Порог рентабельности ПР = Собщ.себ.пред.о.п. предприятия, равный общей его себестоимости в отчетном периоде, который определяет минимальную выручку в отчетном периоде Смин.общ.выр.о.п., необходимую для поддержания его платежеспособности, или поддержания на определенном качественном уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
6. Точка безубыточности Тб.у. = Vмин.кол.пр.о.п., которая определяет минимальное количество производства и реализации продукции предприятия в отчетном периоде, необходимое для поддержания платежеспособности предприятия или поддержания на определенном качественном уровне финансово – экономического развития предприятия.
При внутренней оценке уровня финансово – экономического развития предприятия, как было доказано в разделе «теории предельных финансово – экономических величин», основным показателем, характеризующим эффективность использования предприятием внутренних и внешних ресурсов. Является нормативная цена Цн.ед.пр., которая определяется на основании качественного уровня эффективности финансово – хозяйственной деятельности внутренних ресурсов предприятия в отчетном периоде. Нормативная цена единицы продукции, в то же время, для предприятий различного, качественного уровня (низшего, среднего, высшего), рассчитывается экономически обоснованным путем, что видно из графика рис.№1.
На приведенном рисунке видно, что для экономического обоснования целесообразности ведения финансово – хозяйственной деятельности предприятия не зависимо от качественного уровня используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов, является способность предприятия, производить и реализовывать продукцию в отчетном периоде в таком объеме. Который позволил бы ему покрыть затраты (за счет полученной выручки отчетного периода за произведенную и реализованную продукцию в этом периоде Собщ.выр.о.п. больше ли равна Собщ.себ.предпр.о.п.) по производству и реализации продукции в отчетном периоде в зависимости от величины такого порога рентабельности, уровню финансово -  экономического развития которого соответствует внутренняя среда предприятия. В то же время, нижней границей цены предприятия за единицу продукции является такая величина единицы продукции, которая должна быть не менее величины себестоимости единицы продукции Ссеб.ед.пр.

1.4. Экономические величины, влияющие на минимальную цену за единицу продукции. Нижняя граница цены предприятия за единицу производства и реализации продукции в отчетном периоде.
В данном параграфе рассмотрим более подробно экономические параметры, влияющие на себестоимость единицы продукции в отчетном периоде. К основным экономическим параметрам, влияющим на себестоимость единицы продукции предприятия или минимальную границу цены за единицу продукции, являются:
1. себестоимость единицы продукции Ссеб.ед.пр.
                Цн.гр.ед.пр.предпр. = Ссеб.ед.пр.предпр.о.п.
которая, в свою очередь зависит, от:
2. минимального количества производства и реализации продукции предприятием в отчетном периоде
                Vмин.кол.пр.о.п. = Тб.у.
в тоже время количество производства и реализации продукции в отчетном периоде зависит от:
3. качества и эффективности (производительности) используемых предприятием внутренних ресурсов (низшего, среднего, высшего уровня финансово – экономического развития), что наглядно видно из рис.№1.
Все эти показатели в свою очередь, определяют общие минимальные затраты предприятия в отчетном периоде. Которые ему необходимо скомпенсировать для поддержания своей платежеспособности или поддержания заданного уровня своего финансово – экономического развития внутренней среды.
Этим общим показателем  границы платежеспособности предприятия является Порог рентабельности предприятия или нижней границей выручки отчетного периода, необходимой предприятию для покрытия финансовых затрат за произведенную и реализованную продукцию в отчетном периоде с целью поддержания его платежеспособности.
          ПР = Смин.общ.себ.о.п. = Смин.общ.выр.о.п. = Ссеб.ед.пр.о.п.*Vмин.кол.пр.о.п.
В то же время, порог рентабельности для предприятий разного уровня финансово – экономического развития разный, что наглядно видно из рис.№1

 
Из данного рис.№1 видно, что при заданной цене за единицу продукции уровень заданного порога рентабельности, исходя из заданного уровня финансово – экономического развития предприятия. Предприятием достигается только при величине спроса на продукцию предприятия в отчетном периоде большей, чем заданная величина порога рентабельности.
При этом. Минимальное количество потребляемой продукции на рынке сбыта предприятия при заданной цене за единицу продукции. Должно быть больше или равно рассчитанной величине Тб.у., соответствующей заданному уровню финансово – экономического развития предприятия.
                Vспр.кол.пр.о.п. > или = Тб.у.
При не выполнении этого условия. Проводятся мероприятия бенчмаркинга. Основная цель, которых заключается в определении:
1. Причин данного несоответствия, к которым прежде всего можно отнести:
1. Избыточная стоимость использования постоянных внутренних ресурсов,
2. Не эффективная работа подразделения маркетинга по продвижению товаров предприятия на рынках сбыта,
3. Не соответствия качества используемых внутренних ресурсов, качеству используемых ресурсов предприятий – конкурентов…
2. Разработке мероприятий по приведению количественных и качественных показателей внутренней среды предприятия в соответствии с количественными показателями внешней среды. К таким мероприятиям можно отнести:
1. Снижение стоимости, используемых предприятием внутренних ресурсов,
2. Повышение эффективности работы маркетинга,
3. Повышение эффективности бизнес - процессов всего предприятия,
4. Снижение стоимости используемых внешних ресурсов, за счет снижения нормативов сырья и материалов на единицу продукции.
5. Приведение качества, используемых предприятием внутренних ресурсов, в соответствии с качественными потребностями внешней среды.

1.5. Оценка конкурентоспособности предприятия по величине предложения: Цене за единицу продукции и нормативного количества продукции в отчетном периоде.
                ВП = Цед.пр.пред.* Vкол.пр.предл.о.п.
Величина предложения – характеризует желаемое количество производства и реализации продукции предприятия по заданной нормативной цене и заданного нормативного количества в отчетном периоде. Которые позволяют удерживать его на заданном качественном уровне финансово – экономического развития в сравнении с предприятиями конкурентами, что в свою очередь обеспечивает непрерывное развитие бизнеса предприятия в соответствии с выбранной тактикой и стратегией его развития. В то же время.
Величина предложения - характеризует соответствие используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов (оборудование, технологии, количественный и качественный уровень квалификации рабочих и служащих, качество продукции…) потребностям внешней среды (потребителей). На предпочтение, которых влияет сравнительная оценка и рекламные компании продукции предприятий конкурентов.
Оценка конкурентоспособности предприятия по величине предложения в отчетном периоде определяется из анализа величин предложений на рынке сбыта предприятий – конкурентов аналогичной продукции в отчетном периоде. Для проведения данного анализа необходимо провести анализ:
1. цен за единицу продукции каждого предприятия – конкурента Цед.пр.конк.
2. количества реализуемой продукции Vреал.кол.пр.о.п., каждым предприятием – конкурентом.
3. величины предложения каждым предприятием конкурентом в отчетном периоде ВПконк.= Цед.пр.конк.*Vкол.пр.конк.о.п.

С целью оценки конкурентоспособности предприятия по величине предложения с величиной предложений  предприятий - конкурентов. Необходимо составить «таблицу количественной оценки величин предложений на рынке сбыта предприятия по всем предприятиям» рис№2, реализующим свою продукцию на заданном рынке сбыта.
Таблица №1 (рис.№2)
 
На основании данных этой таблицы:
1. сравнить величину предложения и потребления рынком в отчетном периоде продукции предприятия с продукцией конкурентов.
               ВПпредпр. «<»,    «=»,    « >»  ВПконк1
               ВПпредпр. «<»,    «=»,    « >»  ВПконк2
На основании данного сравнения можно определить конкурентоспособность предприятия по качеству и количеству используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции в сравнении с предприятиями конкурентами в отчетном периоде.
На основании данной оценки можно сделать вывод:
Чем выше величина предложения предприятия на рынке сбыта в отчетном периоде, тем выше уровень конкурентоспособности данного предприятия. Чем ниже величина предложения, тем ниже уровень конкурентоспособности данного предприятия.
После проведения данного анализа, необходимо определить какое место предприятие занимает в этом сравнении, что позволит предварительно определить качественный уровень финансово – экономического развития предприятия по отношению к предприятиям конкурентам.

1.6. Предварительное определение качественного уровня финансово – экономического развития предприятия по отношению к предприятиям – конкурентам по методу сравнения величин предложений.
Одним из основных количественных показателей определяющих качественный уровень финансово - экономического развития предприятия, является сравнительная оценка величины предложения самого предприятия по отношению к величинам предложений предприятий – конкурентов.
Если величина предложения предприятия в отчетном периоде, является самой малой величиной по отношению к предприятиям – конкурентам:
                ВПпредпр.о.п. <  ВПконк1.о.п. < ВПконк.2
то данное предприятие имеет самый низкий качественный уровень финансово – экономического развития по отношению к предприятиям – конкурентам.
Если величина предложения продукции предприятия в отчетном периоде в сравнении с предприятиями – конкурентами соответствует величине
                ВПконк.1.< ВПпредпр.о.п. < ВПконк.2 
то данное предприятие имеет средний, качественный уровень финансово – экономического развития в сравнение с предприятиями – конкурентами.
Если величина предложения продукции предприятия в отчетном периоде в сравнение с предприятиями – конкурентами соответствует величине
                ВПконк2. < ВПпредпр. >  ВПконк1
то данное предприятие может соответствовать высшему, качественному уровню финансово – экономического развития.
Оценка качественного уровня финансово – экономического развития предприятия по величине предложения, не может служить точной оценкой их фактического уровня развития т.к. величина данного показателя может не соответствовать величине рыночного спроса на продукцию предприятия, а в рыночных условиях ведения финансово – хозяйственной деятельности только предпочтения потребителей определяют истинное положение его качественного уровня  финансово – экономического развития по отношению к предприятиям -конкурентам. Величина предложения может быть обусловлена:
1. Политикой протекционизма на данном рынке сбыта (ограничение доступа на рынок предприятий - конкурентов, государственное кредитование финансово не эффективно работающих предприятий),
2. избыточными производственными ресурсами, количество которых подменяется понятием эффективности их использования…
Для более точной оценки уровня финансово – экономического развития предприятия по отношению к предприятиям – конкурентам на следующем этапе оценивается конкурентоспособность предприятия по цене за единицу продукции.

1.7. Предварительные мероприятия по оценке качественного уровня финансово – экономического развития предприятия по отношению к предприятиям – конкурентам по величине Цены за единицу продукции. Цед.пр.
Основным финансово – экономическим показателем, характеризующим качественный  уровень финансово – экономического развития предприятия и эффективность использования внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции в отчетном периоде является отпускная Цена предприятия за единицу продукции. Причем формирование цены за единицу продукции должно основываться на:
1. фактических экономических показателях внутренней и внешней ресурсов, используемых предприятием для производства и реализации продукции,  исходя из качественного уровня его финансово – экономического развития (производительности и эффективности),
2. соответствия  цены предприятия за единицу продукции, сформированную с учетом  качественного уровня финансово – экономического развития предприятия (низшего, среднего, высшего уровня) и тактики и стратегии его развития платежеспособности потребительского рынка,
3. конкурентоспособности цены предприятия за единицу продукции на рынке сбыта в сравнении с ценами на продукцию предприятий - конкурентов,
Оценка качественного уровня финансово – экономического развития предприятия по его цене за единицу продукции основывается на:               
 Сравнение  Цены предприятия за единицу продукции с ценами на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов на данном рынке сбыта
               Цед.пр.предпр«<»,    «=»,    « >»  Цед.пр.конк.1
               Цед.пр.предпр«<»,    «=»,    « >»  Цед.пр.конк.2
Причем: Если Цед.пр.предпр. > Цед.пр.конк.1 > Цед.пр.конк2
 то в ценовом диапазоне по цене продукция предприятия на данном рынке сбыта, не конкурентоспособна в сравнении с ценой предприятий - конкурентов. Это говорит о низком качественном уровне финансово – экономического развития предприятия в сравнении с предприятиями – конкурентами.
               Если:  Цед.пр.конк.1 < Цед.пр.предпр. < Цед.пр.конк.2
то по цене продукция предприятия на данном рынке сбыта конкурентоспособна. По предварительной оценке качественного уровня финансово – экономического развития предприятия в сравнение с качественным уровнем предприятий – конкурентов, предприятие находится на среднем уровне своего финансово – экономического развития в сравнении с предприятиями – конкурентами. Т.е. если цена предприятия сформирована с учетом внутренних расчетов поддержания предприятия на среднем уровне, то эта цена соответствует внешней оценке качественного уровня финансово – экономического развития предприятия в сравнении с предприятиями - конкурентами.
               Если:   Цед.пр.конк.2 > Цед.пр.предпр.< Цед.пр.конк1
 то по цене за единицу продукции цена предприятия имеет высокую конкурентоспособность. По предварительной оценке качественного уровня финансов – экономического развития предприятия, если эта цена сформирована с учетом внутренней оценки уровня развития предприятия по высшему уровню финансово – экономического развития, то предприятие мало того что соответствует уровню внутренней оценки развития, но и имеет запас для поднятия цены до уровня средне равновесной рыночной цены Цравн.рын.. Которую можно определить как
                Цравн.рын.ед.пр. = (Цед.пр.конк.2 – Цед.пр.конк.1)/2
При верхней границе цены (максимальной) за единицу продукции
                Цв.гр.ед.пр. = Цед.пр.конк.2
и нижней границе цены за единицу продукции
                Цн.гр.ед.пр. = Цед.пр.конк.1
Тогда ценовой запас за единицу продукции Цзап.ед.пр.предпр. для предприятия составит
                Цзап.ед.пр.предпр. = Цравн.рын.ед.пр. – Цед.пр.предпр.
Повышение цены предприятия за единицу продукции до равновесной рыночной цены, позволит предприятию заработать на данном рынке сбыта дополнительную прибыль равную
                Пр.ед.пр. = Цзап.ед.пр.,
за каждую реализованную единицу продукции, что позволит повысить финансовую безопасность предприятия, ускорить повышение уровня развития предприятия…
В то же время оценка конкурентоспособности предприятия и качественного уровня его финансово – экономического развития по цене предприятия за единицу продукции в сравнении с ценой за единицу продукции с предприятиями – конкурентами не дает объективной оценки уровня конкурентоспособности и качественного уровня финансов – экономического развития предприятия. Для более объективной оценки качественного уровня финансово – экономического развития предприятия в сравнение с предприятиями конкурентами необходимо на следующем этапе оценки конкурентоспособности предприятия оценить количество производства и реализации продукции предприятием для удовлетворения потребностей потребителей.

1.8. Предварительная оценка уровня конкурентоспособности и качественного уровня финансов – экономического развития предприятия на рынке сбыта, по сравнительному анализу количества потребления продукции предприятия в отчетном периоде в сравнении с количественным потреблением продукции предприятий – конкурентов.

1.8.1. Внутренняя оценка соответствия нормативного количества производства и реализации продукции в отчетном периоде, количеству спроса на продукцию предприятия со стороны потребителей за тот же период.
Так как формирование цены за единицу продукции идет на основании нормативного количества производства и реализации продукции в отчетном периоде Vн.кол.пр.о.п., с учетом, что нормативное количество должно быть не менее точки безубыточности предприятия Тб.у.
                Vн.кол.пр.о.п.> или = Тб.у.
И соответствовать определенному фактическому, качественному уровню финансово – экономического развития предприятия, которое определяется на основании внутренней оценки качества используемых внутренних и внешних ресурсов предприятия, используемых им для удовлетворения собственных потребностей, через удовлетворение рыночных потребностей внешней среды. То нормативное количество производства и реализации продукции в отчетном периоде должно быть:
                При: Vмин.низ.кол.пр.о.п. > или = Тб.у. – для предприятий низшего уровня финансово – экономического развития.
                Vмин.ср.кол.пр.о.п. > или =  Vмод.кол.пр.о.п. – для предприятий среднего уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
                Vмин.высш.кол.пр.о.п. > или = Vинв.кол.пр.о.п. – для предприятий высшего уровня развития внутренней среды.
На основании этих данных проводится сравнительная оценка производства и реализации продукции предприятия:
во – первых, по отношению нормативного количества производства и реализации продукции к величине спроса на продукцию предприятия на рынке сбыта в отчетном периоде, причем оплаченной продукции в отчетном периоде
                Vн.кол.пр.предпр. «>», « < », « =», Vспр.кол.пр.о.п.
Причем величина количества спроса на продукцию предприятия должна быть:
                Тб.у. < Vспр.кол.пр.о.п. < или = Vн.кол.пр.предпр.о.п.
 Причем: При Vн.кол.пр.предпр.о.п. >  Vспр.кол.пр.о.п.  – свидетельствует о несоответствии расчетного количества производства и реализации продукции предприятия в отчетном периоде потребительскому спросу покупателей данного рынка. Величина не соответствия составит     Vкол.пр.несоотв.о.п. =  Vн.кол.пр.предпр. -  Vспр.кол.пр.о.п.
При такой финансово – хозяйственной деятельности необходимо либо:
1. уменьшить нормативы производства и реализации продукции отчетного периода на величину не соответствия, что потребует уменьшения использования стоимости внутренних и внешних ресурсов, сокращения производственных мощностей.
2. усилить работу подразделения маркетинга по продвижению дополнительного количества продукции предприятия на рынок сбыта равного  Vкол.пр.несоотв.о.п.
3. провести анализ эластичности спроса потребителей по Цене, Доходу и при имеющихся резервах по цене снизить ее до уровня позволяющего увеличить реализацию до количества не соответствия при эластичном спросе…
 
1.8.2. Оценка количества производства и реализации продукции предприятия за отчетный период в сравнении с количеством производства и реализации продукции на этом же рынке предприятий конкурентов за тот же период.
После проведения внутренней оценки соответствия количества производства и реализации продукции с количеством востребованном потребителями продукции предприятия в отчетном периоде для проведения эффективных мероприятий по приведению количества их производства и реализации  в соответствие с потребностями внешней среды. Необходимо провести мероприятия  по оценке и сравнительного анализа  количества реализации продукции (спроса) своего предприятия по отношению к количеству реализации продукции каждого предприятия в отчетном периоде на рынке сбыта предприятия
                Vкол.пр.о.п.предпр. «<»,    «=»,    « >»    Vкол.пр.о.п.конк1
                Vкол.пр.о.п.предпр. «<»,    «=»,    « >»  Vкол.пр.о.п.конк.2
На основании сравнительной оценки количественных этих показателей, провести анализ конкурентоспособности предприятия по количеству производства и реализации продукции в отчетном периоде в сравнении с производством и реализацией количества продукции предприятий конкурентов. При этом:
          При          Vкол.пр.о.п.конк.1< Vкол.пр.о.п.предпр. >Vкол.пр.о.п.конк.2  - по количеству производства продукции в отчетном периоде предприятие по отношению к предприятиям конкурентам находится на высшем качественном уровне финансово – экономического развития при условии, что:
1. данное количество востребовано потребителями продукции предприятия,
2. данное количество соответствует внутренним нормативам высшего уровня финансово – экономического развития предприятия.
При других условиях – этот показатель свидетельствует о том, что:
1. предприятие находится в кризисе перепроизводства,
2. качество используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов не соответствует качеству, предъявляемому потребительским рынком,
3. предприятие использует избыточное количество не качественных внутренних ресурсов при производстве и реализации продукции,
 4. величина спроса на продукцию предприятия не соответствует величине предложения,
5. результат  финансово – хозяйственной деятельности при не востребованной в отчетном периоде продукции равен убытку, соответствующему стоимости, не востребованной продукции.
Ведение такой финансово – хозяйственной деятельности экономически не целесообразно. С финансовой точки зрения это предприятие является потенциальным банкротом. Поэтому для предприятий имеющих более низкие количественные показатели, но положительные финансовые результаты в каждом отчетном периоде.  Это предприятие не является ни конкурентом, ни ориентиром  собственной оценки качественного уровня своего финансово – экономического развития.
                При Vкол.пр.о.п.конк.1< Vкол.пр.о.п.предпр. <Vкол.пр.о.п.конк.2 –  при таком количестве производства и реализации продукции в отчетном периоде предприятие находится на среднем качественном уровне своего финансово - экономического развития в сравнении с предприятиями конкурентами, при условии что финансово – хозяйственная деятельность предприятия и его внутренняя оценка соответствуют законам экономики.
                При Vкол.пр.о.п.конк.1 >Vкол.пр.о.п.предпр. <Vкол.пр.о.п.конк.2 – при таком количестве производства и реализации продукции в отчетном периоде. Предприятие в сравнении с предприятиями конкурентами, находится на низшем, качественном уровне своего финансово – экономического развития при соблюдении всех выше перечисленных условиях.
 
1.8.3.. Сравнительная внутренняя оценка  количественных экономических показателей внутренней среды предприятия в соответствие с фактическими финансовыми показателями внешней среды. Оценка внутренней среды предприятия.
Оценка качественного использования внутренних ресурсов предприятия в отчетном периоде проводится на основании ранее рассчитанных внутренних экономических показателей, определяющих качественный уровень финансово – экономического развития предприятия. К таким основным количественным экономическим показателям относятся:
1. Для предприятия низшего, качественного уровня финансово – экономического развития
- расчет величины порога рентабельности по платежеспособности предприятия для предприятий низшего уровня, основная задача которых заключается в поддержании платежеспособности ПРниз., при  минимальном количестве производства и реализации продукции в отчетном периоде равном Тб.у.низ. = Vкол.пр.о.п.
           При       ВС > или = ПРниз. – предприятие платежеспособно, относится к низшему уровню финансово – экономического развития. Качество используемых предприятием внутренних ресурсов, соответствует качественным потребностям внешних ресурсов.
           При        ВС < ПРниз. – фактический, качественный уровень используемых предприятием внутренних ресурсов, необходимых для поддержания платежеспособности предприятия в отчетном периоде не соответствует расчетным показателям, проведенным из фактического состояния внутренней среды. На основании данного показателя определяется количественный показатель величины финансово – экономической эффективности результата хозяйственной деятельности предприятия в отчетном периоде    Пр.ф-э.эф.о.п. = ВС – ПРниз.
 Вывод: На основании данного количественного показателя, проводятся мероприятия по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности основных и структурных подразделений с целью приведения их в соответствии с количественными потребностями внешней среды. К таким мероприятиям относятся:
- расчет количественной оценки коэффициентов финансово - экономической эффективности основных и структурных подразделений,
- определение места возникновения излишних затрат,
- разработка и реализации мероприятий по их устранению,
- определение мест, где можно повысить эффективность бизнес – процессов,
- анализ возможности их повышения с учетом возможного их влияния на результат всей финансово – хозяйственной системы…

1.8.4. Оценка качественного уровня финансово – экономического развития предприятия на основании оценки конкурентоспособности предприятия по величине предложения и величине спроса на производимую продукцию в сравнении с предприятиями конкурентами.
Одним из основных показателей соответствия качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, количественным и  качественным потребностям внешней среды, является способность предприятия производить и реализовывать столько продукции, такого качества и по такой цене к определенному времени потребностей потребителей при котором бы соблюдалось условие: величина спроса равна величине предложения предприятия.
                ВСпр.предпр.о.п. = ВПпр.предпр.о.п.
При этом, должны соблюдаться следующие условия:
1. величина спроса должна быть больше порога рентабельности предприятия, обеспечивающего платежеспособность предприятия в отчетном периоде
                ВС > ПРпредпр.
2. величина спроса отчетного периода должна быть не менее порога рентабельности, обеспечивающего заданный уровень финансово – экономического развития предприятия
                ВС > или = ПРуров.предпр.
Соблюдение выше перечисленных условий позволит обеспечить:
1. Эффективное использование финансовых средств,
2. Эффективное использование внутренних и внешних ресурсов предприятия, что позволит поддерживать внутренние ресурсы предприятия на заданном качественном уровне…
В то же время, если величина спроса не соответствует величине предложения предприятия то:
            При      ПР < ВС < ВП – при выполнении данного условия ведения финансово – хозяйственной деятельности предприятия, качественный уровень финансово – экономического развития предприятия, соответствует заданному уровню порога рентабельности предприятия, но либо имеет избыточные внутренние ресурсы, не соответствующие потребностям внешней среды, либо недостаточный качественный уровень финансово – хозяйственной деятельности подразделения маркетинга по продвижению товара на рынок сбыта.
            При     ВС < ПР < ВП – при таком количественном соотношении величины спроса, финансово – хозяйственная деятельность предприятия по производству и реализации продукции на данном рынке сбыта экономически не целесообразна. Такое фактическое положение предприятия соответствует низшему, качественному уровню финансово – экономического развития предприятия. Подразделение маркетинга не работает. Качественный уровень финансово – экономического развития не соответствует потребностям внешней среды.
          При    ПР < ВС > ВП – при таком количественном соотношении величины спроса, качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды, соответствует внутренней оценке финансово – экономического развития предприятия допустим высшего, но не соответствует качественным и количественным потребностям потребителей рынка сбыта. Предприятие имеет резервы для наращивания количества производства и реализации продукции и увеличения прибыли, необходимой для ускорения повышения качественного уровня финансово – экономического развития предприятия т.к. имеет упущенную выгоду. Резерв величины спроса составляет ВСрез.о.п.
                ВСрез.о.п. = ВСфакт. – ВП
После проведения внутренней оценки и анализа соответствия величины спроса и величины предложения предприятия. Проводится сравнительная оценка величины спроса и величины предложений предприятий конкурентов на данном рынке сбыта по отношению к своему предприятию.

1.8.5. Сравнительная оценка  количественных показателей величины спроса и величины предложения предприятий конкурентов по отношению к своему предприятию.
Сравнительную оценку величины спроса на продукцию предприятий конкурентов и величин их предложений можно провести путем количественного сравнения и анализа цены за единицу продукции с количеством реализованной продукции. Для этого необходимо.
На первоначальном этапе провести сравнительную оценку величины спроса на продукцию предприятия с величиной спроса предприятия конкурента, реализующего свою продукцию по максимальной цене (верхней границе цены).
 Расчет величины спроса на продукцию предприятия – конкурента, реализующего свою продукцию по максимальной цене за единицу продукции (верхняя граница цены) Цв.гр.ед.пр.
                ВСконк.1 = Цв.гр.ед.пр.* Vн.кол.пр.конк.1
Зная величину спроса на свою продукцию, которая составляет величину
                ВСпредпр.о.п. = Цед.пр.предпр.о.п. * Vкол.пр.спр.о.п.
При этом мало количественно сравнить величины спроса своего предприятия и предприятия конкурента, необходимо для большей объективности сравнить Цены и количество их реализации. Причем сравнительная оценка величин спроса, цен за единицу продукции и количества спроса, для предприятий осуществляющих свою финансово – хозяйственную  деятельность в разных регионах и разных странах  с различным уровнем социально – экономического развития необходимо проводить с учетом цены и количества реализации ими  своей продукции на внутренних рынках сбыта.
При этом сначала необходимо сравнить величину спроса на продукцию предприятия конкурента, реализующего свою продукцию по верхней границе цены и  осуществляющего свою финансово – хозяйственную деятельность в:
- ближних к предприятию регионах ВСближ.конк.. А затем дальних ВСдальн.конк. Это необходимо для того, чтобы сравнить качественный уровень своего финансово – экономического развития предприятия с предприятиями конкурентами, с которыми предприятие находится в равных условиях ведения финансово – хозяйственной деятельности.
 - Затем сравнить спрос на продукцию предприятий конкурентов по отношению, к которым условия ведения финансово – хозяйственной деятельности не равны (дальних предприятий). Предприятия конкуренты осуществляют свою финансово – хозяйственную деятельность в странах, с более или менее, по качественному уровню, развитой социально – экономической средой.

1.8.6. Сравнительная оценка конкурентоспособности предприятия по величине спроса и предложения по верхней границе цены с предприятиями конкурентами, ведущими свою финансово – хозяйственную деятельность на внутреннем рынке предприятия.
На основании предыдущих расчетов по определению величины спроса на продукцию предприятия, реализующего свою продукцию по верхней границе цены, предприятия конкурента, ведущего свою финансово – хозяйственную деятельность в равных социально – экономических условиях (на одной территории). Проводится сравнительная оценка и анализ конкурентоспособности предприятия по величинам спроса на продукцию предприятия и продукцию предприятия конкурента. При этом:
            Если          ВСпредпр. > ВСконк1. – то качественный уровень финансово – экономического развития предприятия, выше качественного уровня финансово – экономического развития предприятия конкурента. При условии, что ВСпредпр. соответствует внутренней оценке качественного уровня финансово – экономического развития предприятия, обеспечивающего качественный рост финансово – экономического развития предприятия на заданном уровне. При этом при более низкой цене за единицу продукции, количество производства и реализации продукции выше, чем у предприятия конкурента.                Vкол.пр.предпр.о.п. >Vкол.пр.конк.о.п.
 – что в свою очередь свидетельствует о более качественном уровне, используемых предприятием внутренних ресурсах.  При условии, что количество реализуемой продукции по заданной цене, обеспечивает предприятию необходимую для качественного развития внутренней среды предприятия прибыль. В то же время:
            Если       ВСпредпр.о.п.< ВСконк1.о.п. – то качественный уровень финансово – экономического развития предприятия, ниже качественного уровня финансово – экономического развития предприятия конкурента. Об этом свидетельствует, прежде всего, то, что даже при низкой цене, в сравнении с ценой предприятия конкурента за единицу продукции. Покупательские предпочтения остаются на стороне предприятия конкурента из - за более качественного уровня ведения финансово – хозяйственной деятельности предприятия конкурента. Что, прежде всего, говорит о более качественном уровне его внутренней среды.
Такое положение предприятия на рынке сбыта, требует срочного принятия мер по повышению эффективности использования внутренних ресурсов предприятия и повышению качественного уровня внутренней среды. К таким мероприятиям можно отнести мероприятия по:
-  изучению опыта ведения финансово - хозяйственной деятельности предприятия конкурента,
-  разработке и реализации проектов по совершенствованию и адаптации этого опыта на своем предприятии, с учетом особенностей внутренней среды своего предприятия.
              Если     ВСпредпр. = ВСконк1. – то качественный уровень внутренней среды предприятия конкурента и уровень его финансово – экономического развития ненамного выше качественного уровня финансово – экономического развития предприятия. Финансово – хозяйственная деятельность внутренней среды предприятия требует небольшой коррекции, для повышения своего качественного уровня финансово – экономического развития с целью получения конкурентных преимуществ предприятия над предприятием конкурентом.    
 Вывод: Оценка конкурентоспособности предприятия по величине спроса по отношению к величине спроса на продукцию предприятий конкурентов ближнего окружения. Позволяет:
1. определить качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по отношению к предприятиям конкурентам, осуществляющим финансово – хозяйственную деятельность в равных условиях социально – экономического развития.
2. сравнить и изучить опыт финансово – хозяйственной деятельности предприятий конкурентов находящихся на более качественном уровне финансово – экономического развития,
3. разработать и адаптировать более прогрессивные методы ведения финансово – хозяйственной деятельности для своего предприятия с целью повышения уровня собственной конкурентоспособности,
4. провести мероприятия по повышению качественного уровня внутренней среды предприятия.

1.8.7. Сравнительная оценка конкурентоспособности предприятия по величине спроса с предприятиями конкурентами дальнего окружения.
Сравнительная оценка конкурентоспособности предприятия и оценка качественного уровня его финансово – экономического развития в сравнении с иностранными предприятиями конкурентами, осуществляющими свою финансово – хозяйственную деятельность в разных условиях социально – экономического развития различных государств по величинам спроса на продукцию предприятий. Проводится на основании выбора продукции иностранных предприятий конкурентов вначале, осуществляющих свою финансово – хозяйственную деятельность на территории одного государства по максимальной цене за единицу продукции, в сравнении с ценой продукции предприятий одного государства. Например: предприятий Украины или России в сравнении с предприятиями Беларуси. Хотя по ценам на энергоносители Украина находится в более худшем положении, чем Россия и Беларусь. Для объективной оценки конкурентоспособности продукций предприятий реализующих свою продукцию на внутреннем рынке и иностранных предприятий конкурентов с импортной продукцией. Необходимо вначале провести анализ величин спроса и предложений на внутреннем рынке предприятия, а затем на внешних, или внутреннем рынке иностранных предприятий конкурентов.
1.8.8. Анализ конкурентоспособности и оценка качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, по отношению к качественному уровню иностранных предприятий конкурентов на внутреннем рынке.
Величину спроса на импортную продукцию иностранного предприятия конкурента, можно оценить по величине его предложения ВПконк., так как допуск на внутренний рынок сбыта предприятия импортной продукции может быть ограничен законодательными актами с целью защиты местных производителей или по политическим соображениям. Поэтому о равных условиях доступа на рынок сбыта предприятия и конкуренции, свойственной открытым рыночным экономикам государств, говорить не приходится. 
 Допустим,  цена на внутреннем рынке сбыта предприятия, иностранного предприятия конкурента не значительно больше цены предприятия Цед.пр.предпр. <  Цед.пр.конк., тогда при величине предложения иностранного предприятия, количества продукции меньше, чем продукции предприятия Vкол.пр.конк.о.п. < Vкол.пр.предпр.о.п. естественно выполняется не равенство
                ВПконк. <  ВСпредпр.
при таком сравнении, если наблюдается дефицит импортного товара и при его наличии покупательские предпочтения отдаются импортному товару, то это прежде всего говорит о более высоком качественном уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия импортера и низком качественном уровне внутренней среды самого предприятия. Что прежде всего свидетельствует о более благоприятной социально – экономической среде для повышения качественного финансово – экономического уровня развития внутренней среды предприятия и более стремительному  развитию бизнеса в этом государстве. А значит и роста повышения качества социально – экономической среды. Что в свою очередь рано или поздно приведет к большей разнице качественного уровня финансово – экономического развития предприятия с иностранными предприятиями конкурентами.
 Если при таком сравнении продукция предприятия импортера не пользуется спросом на внутреннем рынке и дефицита на его продукцию на внутреннем рынке сбыта предприятия не наблюдается. То качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия выше, чем иностранного предприятия конкурента. Конкурентоспособность предприятия на внутреннем рынке выше.
На следующем этапе оценки конкурентоспособности предприятия по величине спроса в сравнении с иностранным предприятием конкурентом, необходимо оценить цену его продукции и величину спроса его продукции на внутреннем рынке предприятия импортера.
         
1.8.9. Оценка конкурентоспособности предприятия и его качественного уровня финансово – экономического развития по цене и величине спроса на внутреннем рынке иностранного предприятия конкурента.
Для объективной оценки качественного уровня финансово - экономического развития внутренней среды предприятия. В сравнение с качественным уровнем финансово – экономического развития внутренней среды иностранного предприятия конкурента.
На первоначальном этапе необходимо сравнить цену своего предприятия на внутреннем рынке с ценой иностранного предприятия конкурента на его внутреннем рынке. Для чего:
1. Цену предприятия на внутреннем рынке, разделать на коммерческий курс, например доллара на внутреннем рынке и определить цену единицы продукции предприятия на внутреннем рынке в долларовом эквиваленте:
                Цед.пр.предпр.дол. = Цед.пр.вн.ден.знак.\ х
Где: х – курс внутренней валюты к доллару США (1$ = х).
2. Цену иностранного предприятия на внутреннем его рынке, разделить на коммерческий курс доллара на внутреннем рынке его государства и определить цену его единицы продукции в долларовом эквиваленте:
                Цед.пр.конк.дол. = Цед.пр.вн.ден.зн.конк.\ у
Где:  у – курс внутренней валюты иностранного предприятия на внутреннем его рынке к доллару США (1$ = у)
3. Сравнить цены продукции предприятий в долларовом эквиваленте
                Цед.пр.конк.дол. и  Цед.пр.предпр.дол.
При этом:   Если Цед.пр.конк. = Цед.пр.предпр. – то данные предприятия находятся на одинаковом, качественном уровне финансово – экономического развития, при условии, что уровень социально – экономического развития страны предприятия и страны предприятия импортера одинаков и оба предприятия развиваются по рыночным законам экономики (без дотаций государства). При других условиях, предприятие, которое осуществляет свою финансово – хозяйственную деятельность на дотации и при протекционизме государства, имеет ниже уровень финансово – экономического развития, чем предприятие, осуществляющее свою финансово – хозяйственную деятельность по рыночным экономическим законам развития. Качественный уровень развития внутренней среды предприятия, работающего по рыночным законам экономики выше, так как самостоятельно и гибче реагирует на любые изменения внешней рыночной среды и соответственно, развивается быстрее во времени. 
             Если     Цед.пр.предпр. > Цед.пр.конк. – то продукция предприятия на внутреннем рынке сбыта предприятия конкурента, будет не конкурентоспособна. Это прежде всего указывает на более низкий качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия в сравнении с предприятием конкурентом.
             Если     Цед.пр.предпр.< Цед.пр.конк. – то продукция предприятия более конкурентоспособна на рынке сбыта предприятия. Качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, при равных рыночных условиях ведения финансово – хозяйственной деятельности будет выше.
При поставке продукции предприятия на внутренний рынок сбыта иностранного предприятия конкурента, необходимо учесть накладные расходы на поставку, которые будут включены в цену единицы продукции и размер партии поставки:
1. Транспортные расходы.
2. Таможенные расходы пр. накладные расходы, связанные с доставкой груза,
3. НДС по стране назначения…
Кроме этого необходимо учесть:
- политику государства в отношение импортного товара т.к. местные налоги, могут вместо ожидаемой прибыли за поставленную и реализованную продукцию нанести финансовый ущерб предприятию,
- платежеспособность торговых предприятий данного региона и законодательной базы в отношение предприятий должников. Причем не только согласно действующего на территории государства законодательства, но и согласно правилам их фактического применения т.к. на территориях бывшего постсоветского пространства закон, что дышло. Особенно в отношение рассмотрения споров между государственными предприятиями и иностранных предприятий…
После расчета всех накладных расходов, НДС по стране назначения и минимальной партии поставки определить сформированную цену единицы продукции на  внутреннем рынке иностранного предприятия.
Цена предприятия на территории иностранного государства (внутреннем рынке иностранного предприятия конкурента):
    Цед.пр.предпр.дальн.рын. = Цед.пр.предпр. + Стам. + Странсп. + Спр.накл.расх.+НДС
При этом:
             Если  Цед.пр.предпр.дальн.рын. не значительно отличается от цены предприятия конкурента на его внутреннем рынке сбыта Цед.пр.конк. – то предприятию имеет смысл поставки своей продукции на рынок сбыта предприятия конкурента. Т.к. качественный уровень финансово – экономического развития предприятий почти одинаков, а дополнительное количество производства, реализации и получения дополнительной выручки за отчетный период позволит снизить себестоимость единицы продукции, при сохранении той же Цед.пр. увеличить прибыль отчетного периода. Что в свою очередь, даст возможность ускорить повышение качества финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и повысить его конкурентоспособность по отношению к предприятиям равного качественного уровня развития внутренней среды.
           Если Цед.пр.предпр. < Цед.пр.конк. – то качественный уровень финансово – экономического развития предприятия на много ниже качественного уровня внутренней среды иностранного предприятия конкурента. Что исключает возможность конкурировать предприятию на внутреннем рынке сбыта с предприятием конкурентом, и исключает возможность ускорения повышения, качественного уровня внутренней среды предприятия по отношению к иностранному предприятию конкуренту на его внутреннем рынке.

1.8.10. Анализ конкурентоспособности и оценка качественного уровня финансово – экономического развития предприятия по отношению к предприятиям конкурентам, реализующим свою продукцию по верхней границе рыночной цены.
 После проведения анализа конкурентоспособности и оценке качественного уровня финансово – экономического развития предприятия по отношению предприятий конкурентов, реализующих свою продукцию на внутреннем рынке сбыта  предприятия по верхней границе рыночной цены за единицу продукции. Необходимо для большей объективности провести анализ конкурентоспособности предприятия и оценки качественного уровня его финансово – экономического развития по отношению предприятий конкурентов реализующих свою продукцию по нижней границе рыночной цены. Для чего необходимо провести: 
 1. Расчет величины спроса на продукцию предприятия – конкурента, реализующего свою продукцию по минимальной цене за единицу продукции (нижняя граница цены) Цн.гр.ед.пр.
                ВСконк.2 = Цн.гр.ед.пр.* Vн.кол.пр.предпр.2
2. Провести сравнительный анализ величины выручки предприятия с величиной выручки предприятий – конкурентов за отчетный период и определить финансово – экономический эффект результатов финансово – хозяйственной деятельности предприятия в сравнении с предприятиями конкурентами Сф-э.эф.рез.предпр.
               Сф-э.эф.рез.предпр.= ВСпред. – ВСконк.1
               Сф-э.эф.рез.предпр. = ВСпред. – ВСконк.2.
Причем: если финансово – экономический эффект результата финансово – хозяйственной деятельности предприятия положительный
               Сф-э.эф.рез.предпр. > 0  то качество финансово – хозяйственной деятельности предприятия на данном рынке сбыта за отчетный период выше чем предприятия –конкурента.
       При Сф-э.эф.рез.предпр. < 0 то качество финансово – хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период ниже чем предприятия конкурента.
Дальнейший анализ конкурентоспособности предприятия и оценка качественного уровня его финансово – экономического развития определяется аналогичным образом, как и в предыдущем пункте. Единственно, что необходимо учесть при выявлении конкурентных  преимуществ своего предприятия над продукцией предприятий конкурентов, перед организацией поставки своей продукции на внутренний рынок предприятий конкурентов, так это законы рыночной экономики.

1.8.11. Анализ рыночной экономической среды внутреннего рынка сбыта предприятий конкурентов перед организацией поставки своей продукции на внешние рынки.
Для того чтобы поставка товара предприятия на внутренний рынок предприятия конкурента была экономически эффективной перед организацией поставки мало рассчитать и оценить конкурентные преимущества своего предприятия над предприятием конкурентом, необходимо провести анализ нового рынка сбыта по таким направлениям как:
1. Оценить емкость нового рынка сбыта ЕР = Цравн.рын.ед.пр.* n.кол.пок.*Vкол.пр.одн.пок.о.п.,
2. Количество предприятий реализующих свою продукцию на данном рынке,
3. Общую величину предложения продукции на данном рынке ВПобщ.о.п.= Цед.пр.ср.конк.*Vобщ.кол.пр.предл.о.п.,
4. Общую величину спроса данного рынка ВСобщ.о.п.= Цравн.рын.ед.пр.*Vспр.кол.пр.о.п. ,
5. Социально – экономическую среду (доходы населения, перспективы их роста или падения…),
На основании проведенного анализа. Оценить резервы рынка сбыта
                Срез. = ЕР – ВПобщ.
Причем: при положительном значении Срез. – на рынке будет наблюдаться дефицит данной продукции,
           при отрицательном значении Срез. – на рынке будет наблюдаться избыток данной продукции.
Предварительная оценка состояния нового для предприятия рынка сбыта и анализ возможных финансово – экономических последствий дополнительного производства и реализации продукции на этом рынке сбыта позволит ему избежать необоснованных финансовых потерь.

1.8.12. Количественная зависимость изменения равновесной рыночной цены за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр., от изменения величины предложения данной продукции на рынок сбыта ВПо.п. при ограниченном спросе со стороны потребителей.
Если исходить из того, что равновесная рыночная цена за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр. зависит от:
1. Новизны продукции для товаропроизводителей и потребительского рынка.
 Чем продукция старее, тем больше товаропроизводителей ее производят, тем ниже равновесная рыночная ее цена, тем доступней представляемые блага, тем большее число потребителей может ее приобрести, тем насыщенней рынок данной продукцией. Спрос будет большим, равновесная рыночная цена низкой.
Чем продукция новее, тем меньшее число товаропроизводителей ее производят, тем менее доступны блага, тем меньшее число потребителей сможет их приобрести, так как основная масса не насытилась потреблением более старого и дешевого вида продукции, по причине более низкого дохода.
Значит, производство, и реализация нового вида продукции может быть рассчитана на более состоятельную часть потребителей, успевших насытить свою потребность более старым, в сравнении, видом продукции. Значит более высокая цена на новую продукцию, позволяющая скомпенсировать затраты на ее разработку и производство, может быть доступна меньшему кругу потребителей. Спрос будет не большим, а  равновесная рыночная цена высокой. 
2. Качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
Чем новее производимая продукция, тем выше качественный уровень финансово – экономического развития предприятия, тем выше стоимость используемых внутренних ресурсов, необходимых для производства и реализации нового вида продукции по причине использования более совершенного оборудования, технологий, высококвалифицированного персонала. Тем менее доступна эта продукция для широкого круга потребителей…
Чем старее производимая продукция, тем больше товаропроизводителей низкого качественного уровня финансово – экономического развития ее производят, тем дешевле стоимость используемых ими внутренних ресурсов, тем доступней и дешевле стоимость сырьевых ресурсов необходимых для производства из них продукции. Тем большему числу потребителей доступна эта продукция.
3. Редкости и ограниченной доступности или избытку и широком доступе на определенный момент к сырьевым ресурсам, которые необходимы для производства конкретного вида продукции со стороны  товаропроизводителей.
Редкость сырьевых ресурсов, необходимых для производства нового вида продукции, вызывает большую их стоимость, в сравнении с обычным сырьем, используемым широким кругом товаропроизводителей для производства старого вида продукции. Высокая стоимость сырья, ограничивает доступ к этим ресурсам предприятий имеющих средний и низший, качественный уровень финансово – экономического развития по причине:
- недостатка финансовых средств,
- низкого качества оборудования, технологий, персонала…
Избыток сырьевых ресурсов, необходимых для производства старого вида продукции, определяет более низкую их стоимость и делает доступными для предприятий более низкого качественного уровня финансово – экономического развития. Широкий доступ к этим сырьевым ресурсам со стороны товаропроизводителей более низкого качественного уровня, вызывает рост с их стороны предложения ВП, что в свою очередь ведет к уменьшению равновесной рыночной цены. Снижение цены делает эту продукцию более доступной для менее обеспеченной части потребителей данного рынка сбыта, которых в количественном отношении всегда больше.
4. Уровня социально – экономического развития и благосостояния потребителей данного рынка сбыта.
Чем выше уровень социально – экономического развития данного рынка сбыта, тем выше платежеспособность потребителей. Тем выше спрос на продукцию предприятий, тем выше величина предложения продукции на данный рынок сбыта. Тем выше емкость рынка.
Причем сравнительно высокий уровень доходов населения еще не говорит о высоком уровне его платежеспособности. Для более объективной оценки уровня социально – экономического развития населения конкретного рынка сбыта и оценки его платежеспособности необходимо:
1. Оценить, допустим, в долларовом эквиваленте уровень фактической средней заработной платы.
2. Оценить стоимость ежемесячных, обязательных финансовых платежей в долларовом эквиваленте (жилищно – коммунальные услуги, Эл.энергии, газа, связи и пр.).
3. Оценить уровень цен на предметы первой необходимости в долларовом эквиваленте.
 4. Вычесть из дохода обязательные финансовые платежи
         Сост. = Дох. – Соб.фин.пл.
Величина остатка и уровень его платежеспособности определяет уровень платежеспособности населения.

1.8.13. Количественная оценка емкости рынка сбыта или величины спроса и зависимость формирования равновесной рыночной цены за единицу продукции (услуги) предприятия в зависимости от новизны предлагаемой продукции (услуги) и количества платежеспособных потребителей.
Для объективной оценки предполагаемой величины спроса на продукцию (услугу) предприятия и формирования Цены предприятия за единицу продукции (услуги). Прежде всего, необходимо определиться:
1.  К какому виду продукции относится продукция (услуга) предприятия:
- новый вид продукции по качественным показателям, аналогов которого не было на предполагаемом рынке сбыта (для богатых потребителей),
- средний, аналогичный вид продукции, которую реализуют предприятия конкуренты на данном рынке сбыта относительно не давно (для среднего потребителя),
- старый, аналогичный вид продукции на предполагаемом рынке сбыта, которую реализуют предприятия конкуренты, обладающие низким качественным уровнем финансово – экономического развития (для бедных потребителей).
2. К какой группе товаров относится продукция (услуга) предприятия по принципу назначения в зависимости от доходов потребителей на данном рынке сбыта:
- высшей группе товаров, предназначенных для богатых потребителей,
- нормальной – для всех потребителей, но в большей части для средних, обладающих средним уровнем доходов,
 - низшей – для малообеспеченной части населения, обладающей малым уровнем доходов,
 на конкретном рынке сбыта.
Исходя из выше сказанного, анализ величины спроса, различных потребителей и емкости рынка сбыта можно провести по трем направлениям:
- по величине спроса богатых потребителей ВСбог.,
- по величине спроса средних потребителей ВСср.,
- по величине спроса бедных потребителей ВСбед.

1.8.14. Анализ величины спроса на предполагаемом рынке сбыта со стороны богатых потребителей ВСбог.
Для анализа величины спроса на продукцию предприятия со стороны богатой части потребителей. Необходимо провести анализ процента населения имеющего доходы выше среднего для данного рынка сбыта, в то же время величина дохода должна быть достаточной для приобретения предлагаемого вида и группы товаров (услуг). Для чего:
1. Определить общее число потребителей на заданном рынке сбыта n.
2. Определить процент обеспеченных семей х%,
3. Определить вероятный спрос со стороны этих потребителей ВСбог.
                ВСбог. = n*х%
4. Определить, является ли эта продукция общего пользования или индивидуального:
- если общего пользования, то величина ВСбог. может остаться без изменения,
- если индивидуального, то с учетом того, что в среднем семья состоит из 3-ех человек полученную в третьем пункте величину умножить на 3, тогда общая величина спроса  богатых потребителей на данном рынке сбыта составит:
                ВСобщ.бог. = n*х%*3
На основании данных этого анализа и изучив величину предложения на данном сегменте рынка со стороны предприятий конкурентов по количеству и средне взвешенной цене за единицу продукции, которая составит
                ВПбог. = Цср.взв.ед.пр.*Vкол.пр.о.п.
Можно провести анализ состояния данного рынка сбыта по направлению наличия избытка или недостатка данных товаров на предполагаемом рынке сбыта:
                ВПбог. - ВСобщ.бог.  = ВПост.
Причем: Если ВПост. > 0 - положительная величина, то на рынке наблюдается избыток продукции, что приведет к снижению средне взвешенной цены за единицу продукции до величины равной равновесной рыночной цене Цравн.рын.ед.пр., тогда с учетом определенного номинального количества предполагаемой поставки продукции предприятия, необходимо учесть возможное понижение цены до равновесной рыночной цены. Причем, предполагаемая расчетная равновесная рыночная цена за единицу продукции, должна быть не больше себестоимости дополнительно произведенной и поставленной для этого рынка продукции.
        Цравн.рын.ед.пр. > или = (Ссеб.ед.пр.доп.пост.*&Vдоп.кол.пр.)&Vдоп.кол.пр.
                Если ВПост.< 0  - отрицательная величина, то на рынке наблюдается дефицит продукции. Причем, если поставка величины (количества) продукции предприятия для данного рынка окажется существенной, т.е. повлияет на увеличение общего количества предложения, до величины равной или большей ВСбог., то на рынке может оказаться избыток продукции, что приведет к снижению равновесной рыночной цены за единицу продукции.
                ВПсущ. + ВПпредпр. > ВСбог. – избыток.
 Если   ВПсущ. + ВПпредпр. < ВСбог. – дефицит.  Поставка продукции предприятия существенно не повлияет, на средне взвешенную цену за единицу продукции на данном рынке.
Аналогичным образом можно рассчитать величину спроса на продукцию предприятия со стороны остальной группы потребителей. На основании расчета величины спроса всех групп потребителей на данном рынке сбыта, можно определить емкость конкретного рынка сбыта
           ЕР = ВСбог. + ВСср. + ВСбедн.               
Влияние изменения величины предложения на изменение средне взвешенной цены за единицу продукции на конкретном рынке сбыта рассмотрим в следующем пункте.

1.8.15. Количественная оценка влияния изменения величины предложения на рынок сбыта продукции нескольких товаропроизводителей одного товара (услуги) ВПобщ. на изменение равновесной рыночной цены за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр.
Влияние изменения совокупной величины предложения на равновесную рыночную цену за единицу товара (услуги) на конкретном рынке сбыта можно проанализировать исходя из того, что емкость рынка  (величина спроса) в течении относительно длительного времени остается неизменной. ЕР – const. Исходя из того, что:
1. Емкость рынка относительно величина постоянная в течение длительного времени и равна
                ЕР = Цравн.спр.ед.потр.* n.кол.потр.о.п. *Vкол.пр.одн.потр.о.п.
где:              Цравн.спр.ед.потр. – цена равновесного спроса приобретения одной единицы продукции потребителем конкретной группы платежеспособности, для которого данная продукция значима, а ее цена соответствует значимости потребности для данного потребителя и уровню его платежеспособности.
                n.кол.потр.о.п. – количество потребителей данной группы платежеспособности, в отчетном периоде.
                Vкол.пр.одн.потр.о.п. – количество продукции, которое готов приобрести потребитель, относящийся к конкретной группе платежеспособности за отчетный период.
Тогда соответственно, общее количество продукции, которое может быть реализовано для конкретной группы потребителей в отчетном периоде рассчитывается как:
                Vобщ.кол.равн.спр.о.п. = n.кол.потр.о.п.* Vкол.пр.одн.потр.о.п.      
2. Величина совокупного предложения товара (услуги) по средне взвешенной цене за единицу продукции всех товаропроизводителей на данный рынок - величина переменная и равна:
                ВПобщ.= ВПконк1 + ВПконк.2 + … ВПконк.n
или
  ВПобщ. = (Цед.пр.конк.1 + Цед.пр.конк.2.+…+ Цед.пр.конк.n)\n *(Vкол.пр.конк1 + Vкол.пр.конк.2 +…+Vкол.пр.конк.n)
Где: Цср.взв.ед.пр.предл. = (Цед.пр.конк.1 + Цед.пр.конк.2.+ Цед.пр.конк.n)\n - средне взвешенная цена единицы продукции предложения на данном рынке сбыта всеми товаропроизводителями, соответствующая среднему качественному, уровню финансово – экономического развития всех товаропроизводителей.
          Vобщ.кол.пр.о.п.предл. =  Vкол.пр.конк1 + Vкол.пр.конк.2 +Vкол.пр.конк.n. – общее количество предлагаемой продукции всеми товаропроизводителями в отчетном периоде на данный рынок сбыта, обеспечивающее поддержания предприятий на их нормативном качественном уровне финансово – экономического развития.
 Расчет влияния изменения величины предложения на изменение средневзвешенной цены единицы продукции на рынке сбыта можно провести на основании равенства рассчитанных ранее емкости рынка и фактической величины предложения
                ЕР = ВПобщ.
Причем: Если &ВПобщ. = ЕРравн. – ВПобщ.равн. > 0  – величина положительная, то на рынке наблюдается дефицит данного товара или услуги, спрос превышает предложение. Количественный недостаток продукции (услуги) &Vкол.пр. = Vкол.пр.равн.рын.спр. – Vкол.пр.предл. < 0, компенсируется увеличением цены за единицу продукции на &Цед.пр. = Цср.взв.предл.ед.пр. – Цравн.рын.спр.> 0.
                Если &ВПобщ. = ЕРравн. – ВПобщ.равн. <  0  - величина отрицательная, то на рынке сбыта наблюдается избыток данной продукции (услуги). Избыток данной продукции равный &Vкол.пр. = Vкол.пр.равн.рын.спр. – Vкол.пр.предл. > 0, компенсируется уменьшением цены за единицу продукции   
            &Цед.пр. = Цср.взв.предл.ед.пр. – Цравн.рын.спр.< 0.
Что делает данную продукцию доступной для менее обеспеченной части потребителей по цене.
Подставив в  равенство в ранее полученные значения емкости рынка и величины спроса, получим
        1.    Цср.взв.ед.потр.*Vобщ.кол.спр.о.п. = Цср.взв.ед.пр.*Vобщ.кол.пр.о.п.
Из данного равенства следует, что средне взвешенная цена потребления единицы продукции ограничивает спрос данного количества на продукцию и уравновешивает количество предлагаемой продукции, так же как и предложение по средневзвешенной цене предложения уравновешивает количество предлагаемой продукции, при дефиците предложения. При этом интересы потребителей и предприятий сбалансируются. При увеличении количества производства продукции, а значит и росте предложения себестоимость единицы продукции падает, при этом прибыль предприятия может сохраняться на заданном уровне или незначительно расти, за счет снижения доли постоянных затрат в единице продукции. Если эта доля будет
                0< &Сум.пост.ед.пр. < Сн.пост.ед.пр.до.
      При:     &Пр.доп.ед.пр.о.п. = Сф.пост.ед.пр. - Сн.пост.ед.пр. = &Сум.пост.ед.пр.            
где:      &Сум.пост.ед.пр. – доля уменьшения постоянных затрат в единице продукции , вызванная увеличением доли производства и предложения количества продукции &Vдоп.кол.пр.о.п.
        Сн.пост.ед.пр.до. – нормативная доля постоянных затрат до увеличения количества производства и предложения продукции.
То предприятие может снижать цену за единицу продукции сохраняя общую валовую прибыль, обеспечивающую ему нормативный уровень финансово – экономического развития с целью стимулирования потребителей на потребление его товаров.
Используя уравнение №1 данного пункта, рассмотрим влияние изменения средне взвешенной цены предложения &Цср.взв.ед.пр.предл. = Цср.взв.ед.пр.предл. – Цран.рын.сп.ед.пр. с ростом количества предлагаемой продукции на величину &Vкол.доп.пр.о.п. = Vкол.пр.равн.рын.спр.о.п. – Vкол.пр.предл.о.п. при постоянном значении емкости рынка.
При этом:
1. цена предложения за единицу продукции стремится к равенству с равновесной рыночной ценой Цравн.рын.ед.пр. = Цпредл.ед.пр.
2. Количество предлагаемой продукции – стремится к количеству, соответствующему количеству равновесного спроса на продукцию в отчетном периоде
              Vкол.пр.предл.о.п. = Vкол.пр.равн.спр.о.п.
Тогда, величина уменьшения цены за единицу предлагаемой продукции с ростом количества предложения составит
             Цум.ед.пр. =  &Цср.взв.ед.пр.предл.\ &Vкол.доп.пр.о.п.
А с учетом того, что общая прибыль валовая предприятия отчетного периода Пр.общ.вал.о.п. должна сохраниться на прежнем уровне, что обеспечивает предприятию поддержание его на нормативном, качественном уровне финансово – экономического развития, то общее уменьшение цены должно произойти за счет снижения себестоимости производства и реализации единицы продукции
             Сум.себ.ед.пр. = Собщ.себ.до.\ &Vкол.доп.пр.о.п.
Тогда уменьшение прибыли в единице продукции с ростом количества производства и реализации продукции за отчетный период составит
           Пр.ум.ед.пр.= Пр.н.вал.общ.о.п.\ &Vкол.доп.пр.о.п.
Данные утверждения об изменении цены на единицу продукции по мере насыщения потребительского спроса можно представить на графике рис№3.
Как видно из приведенного графика, величина спроса и предложения достигнут равновесия в точке пересечения, где ВПравн. =ВСравн. При этом:
При Vкол.пр.предл.< Vкол.равн.спр. – на рынке наблюдается дефицит товаров, значимых для определенной группы потребителей. В этом случае равновесие на рынке выдерживается за счет высокой цены на единицу продукции, позволяющая предприятию компенсировать высокие расходы по содержанию опытного производства. Обладающего высоким уровнем финансово – экономического развития и получать высокую валовую прибыль, необходимую для поддержания опытного производства на высоком уровне, необходимого для разработки и реализации новых видов продукции. А также подготовке общего производства и его кадров к серийному или массовому производству продукции.
          Vкол.пр.предл. > Vкол.пр.равн.спр. – в этом случае на рынке наблюдается избыток продукции для потребителей высшего уровня (богатых). Этот вид продукции для них начинает устаревать по причине удовлетворения их спроса. К этому моменту опытное предприятие должно организовать серийный или массовый выпуск продукции, что позволит общему производству обеспечить потребности равные емкости рынка (величине спроса) потребителей среднего уровня доходов. При этом емкость рынка потребителей среднего уровня доходов, может быть не менее емкости рынка потребителей высокого уровня доходов, а ожидаемая прибыль больше, чем от реализации продукции для богатых потребителей.
 
На основании выше приведенных выводов, можно вывести общую формулу зависимости изменения равновесной рыночной цены в зависимости от общего количества предлагаемой продукции на рынок сбыта всеми товаропроизводителями в отчетном периоде, по отношению к величине спроса данного рынка.

1.8.16. Общая формула зависимости изменения нормативной равновесной рыночной цены за единицу продукции Цн.равн.рын.ед.пр. в зависимости от изменения общего количества предлагаемой продукции всеми товаропроизводителями Vобщ.кол.предл.пр. на данный рынок сбыта по отношению к равновесному количеству спроса в отчетном периоде Vн.кол.пр.спр.о.п.
В общем виде изменение равновесной рыночной цены предложения за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр.предл. от изменения количества предлагаемой продукции Vкол.пр.предл. можно представить в виде коэффициента изменения цены Кизм.цены. от изменения количества предлагаемой продукции по отношению к равновесному количеству рыночного спроса  Vкол.по.равн.рын.спр. Данное утверждение следует из уравнения рыночного равновесия величины спроса и предложения.
            ЕРравн. = ВПравн.предл.
Представим это равенство в развернутом виде:
         Цед.пр.равн.рын.спр.*Vравн.кол.пр.спр. = Цед.пр.равн.предл.*Vравн.кол.предл.
При: Цед.пр.равн.рын.спр.- const – нормативная равновесная цена единицы продукции, при полном удовлетворении спроса потребителей со стороны товаропроизводителей в количестве равном.
Vравн.кол.пр.спр.
          Цед.пр.равн.предл. – переменная величина цены единицы продукции предлагаемой на рынок потребителей, зависящая от изменения количества предложения количества продукции со стороны товаропроизводителей равная Vравн.кол.предл.
         Цед.пр.равн.предл.= Цед.пр.равн.рын.спр.*(Vравн.кол.пр.спр.\ Vравн.кол.предл.)

Выразив коэффициент зависимости изменения цены единицы продукции от изменения количества предлагаемой продукции в виде:
              Кизм.цены.предл.= Vравн.кол.пр.спр.\ Vравн.кол.предл.
Тогда:
            Цед.пр.равн.предл. = Цед.пр.равн.рын.спр.* Кизм.цены.предл.
При этом при Кизм.цены.предл.> 1 - цена единицы продукции предложения будет больше цены единицы продукции равновесного спроса.
                Кизм.цены.предл. < 1 – цена единицы продукции предложения будет меньше цены равновесного рыночного спроса.
Влияние внешней величины спроса на финансово – хозяйственную деятельность предприятия можно рассмотреть в следующем пункте.

1.8.17. Анализ изменения уровня финансово – экономического развития предприятия при внедрении на новый рынок сбыта, на котором имеется дефицит данной продукции.
При определении дефицита продукции на новом  для предприятия рынке сбыта. Предприятие может реализовывать свою продукцию по цене предприятия за единицу продукции, с учетом издержек на ее доставку на данный рынок сбыта в пределах равновесной рыночной цены за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр., установленной на данном рынке сбыта.
В то же время из – за наличия дефицита на данную продукцию, увеличение количества предлагаемой продукции не вызовет падение цены на данную продукцию, что будет способствовать получению для предприятия дополнительной прибыли. Позволяющей ускорить повышение качественного уровня внутренней среды предприятия и росту его конкурентоспособности за счет ускорения роста финансово – экономического развития. При этом производство и реализация продукции с учетом дополнительного количества продукции для данного рынка сбыта позволит предприятию снизить себестоимость продукции и получить дополнительную прибыль за счет снижения доли постоянных затрат в единице продукции ( при имеющихся внутренних резервах предприятия). Величину дополнительной прибыли &Пр.доп.о.п., при получении дополнительной выручки за реализованную продукцию &Свыр.доп.о.п.  можно рассчитать следующим образом:
1. Зная стоимость постоянных затрат в единице продукции за отчетный период Спост.ед.пр.о.п., и нормативную стоимость переменных затрат в единице продукции Сн.пер.ед.пр.о.п.,  рассчитанных по Тб.у.
2. Количество дополнительной продукции планируемой для реализации на внешнем рынке &Vдоп.кол.пр.вн.о.п.
Тогда величина дополнительной прибыли составит
          &Пр.доп.о.п. =  Пр.ед.пр. *&Vдоп.кол.пр.вн.о.п.
где:                0 <Пр.ед.пр. < или =   Спост.ед.пр.о.п.  – по расчетной нормативной прибыли предприятия, исходя из ограниченности внешних ресурсов (сырья). Хотя, при большей ограниченности к допуску сырья местных товаропроизводителей. При одинаковой стоимости и качестве, используемых внутренних ресурсов предприятия с предприятиями конкурентами, прибыль может быть больше
                Пр.ед.пр. > Спост.ед.пр.
На графике рис№4 Представим наглядно долю увеличения прибыли предприятия за счет производства и реализации дополнительного количества продукции на внешнем рынке сбыта по расчетной нормативной прибыли.
Как видно из приведенного на рис.4 графика, при увеличении количества выпускаемой продукции прибыль предприятия будет расти за счет уменьшения доли постоянных затрат в единице продукции. При пересечении прямой, показывающей зависимость уменьшения общих постоянных затрат с ростом производства и реализации продукции Сн.общ.пост., абсциссы количества выпускаемой продукции в точке безубыточности Тб.у., где предприятие достигает порога рентабельности выпускаемой продукции (ни прибыли, ни убытков) или общей себестоимости предприятия в отчетном периоде Сн.общ.себ.о.п. После Тб.у. с каждой единицей, дополнительно произведенной и реализованной продукции, нормативная себестоимость предприятия будет уменьшаться, за счет уменьшения  в нормативной себестоимости  доли постоянных затрат &Спост.ед.пр. = Пр.н.ед.пр. При сохранении цены за единицу продукции равной ее себестоимости, рассчитанной по порогу рентабельности. С помощью формул это можно выразить следующим образом:
                Цед.пр.= Ссеб.ед.пр. = ПР\Тб.у.
где: ПР = Сн.общ.пост. + Сн.общ.пер. – рассчитанные для производства нормативного количества продукции равного Тб.у. = Vн.мин.кол.пр.о.п..
Тогда при линейной формуле зависимости роста общей выручки от роста количества производства и реализации продукции, которую можно представить как:
          Собщ.выр. = Vкол.пр.* (Спост.ед.пр. + Сн.пер.ед.пр.) 
при пороге рентабельности:
         ПР = Тб.у.*(Спост.ед.пр. + Сн.пер.ед.пр.)
Тогда рост выручки и прибыли предприятия после преодоления порога рентабельности можно представить следующим образом :
   1.  Собщ.выр.о.п. – ПР = (Спост.ед.пр. + Сн.пер.ед.пр.)* ( Vкол.пр.о.п. – Тб.у.)
При производстве и реализации продукции за отчетный период:
                Vкол.пр.о.п. < Тб.у. – предприятие будет убыточно, внедрение на рынок экономически не целесообразно.
                Vкол.пр.о.п.>  Тб.у. – предприятие будет прибыльно, внедрение на рынок экономически целесообразно.
                Vкол.пр.о.п. = Тб.у. – платежеспособно, если такое нормативное количество производства и реализации продукции в отчетном периоде выводит предприятие на уровень безубыточности из состояния не платежеспособности, то такое внедрение экономически оправдано.
Причем, после преодоления предприятием производства и реализации продукции за отчетный период величины Тб.у.  при которой  Сн.общ.пост. = Спост.ед.пр.* Тб.у., величина Спост.ед.пр. выражает величину роста прибыли предприятия  Пр.ед.пр.
                Спост.ед.пр. = Пр.ед.пр.
Данные утверждения наглядно вытекают из приведенной формулы 1.
На основании данных выводов, можно вывести общую формулу зависимости изменения  нормативной себестоимости единицы продукции Сн.себ.ед.ед.пр.о.п. отчетного периода от изменения количества производства и реализации продукции в отчетном периоде по отношению к точке безубыточности предприятия Тб.у., обеспечивающей платежеспособность предприятия в отчетном периоде.               
   

1.8.18. Общая формула зависимости изменения нормативной себестоимости единицы продукции в отчетном периоде Сн.себ.ед.пр.о.п. в зависимости от изменения общего количества производства и реализации продукции предприятия Vкол.пр.предпр.о.п. в отчетном периоде по отношению к Тб.у., обеспечивающей платежеспособность предприятия в отчетном периоде.
В общем виде зависимость изменения нормативной себестоимости единицы продукции в отчетном периоде Сн.себ.ед.пр.о.п. в зависимости от изменения общего количества производства и реализации данной продукции в отчетном периоде Vобщ.кол.пр.о.п. на рынках сбыта предприятия по отношению к точке безубыточности Тб.у., обеспечивающей платежеспособность предприятия в отчетном периоде. Можно представить на основании расчета нормативной себестоимости единицы продукции по порогу рентабельности предприятия ПР, рассчитанных для предприятия исходя из нормативов расхода сырья и материалов за единицу продукции Сн.пер.ед.пр., что характеризует качество используемых предприятием внутренних Сн.общ.пост. и внешних Собщ.пер.о.п. ресурсов при производстве и реализации продукции и качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. Допустим предприятие используя внутренние ресурсы стоимостью Сн.общ.пост., может изготовить и реализовать за отчетный период готовой продукции равной Vн.кол.пр.о.п., при этом на изготовление данного количества готовой продукции предприятие затратит внешних переменных ресурсов на сумму Сн.общ.пер.о.п., тогда норматив переменных затрат на единицу продукции за отчетный период, при использовании, имеющихся внутренних ресурсов составит:
             Сн.пер.ед.пр.о.п. = Сн.общ.пер.о.п.\Vн.кол.пр.о.п.
Норматив постоянных затрат на единицу продукции за отчетный период составит
             Сн.пост.ед.пр.о.п. = Сн.общ.пост.\ Vн.кол.пр.о.п.
Отсюда следует нормативная себестоимость  единицы продукции в отчетном периоде
             Сн.себ.ед.пр.о.п.= Сн.пер.ед.пр.о.п.+ Сн.пост.ед.пр.о.п.
Или        Сн.себ.ед.пр.о.п. = (Сн.общ.пер.о.п. + Сн.общ.пост.)\ Vн.кол.пр.о.п.

При этом. Используя неизменные внешние и внутренние ресурсы при производстве единицы продукции норматив переменных затрат на единицу продукции будет  величиной постоянной не зависимо от количества произведенной продукции за отчетный период
                Сн.пер.ед.пр. = Сн.общ.пер.о.п.\Vн.кол.пр.о.п. = const
От сюда следует, что на себестоимость единицы продукции, а значит и на уровень его платежеспособности и конкурентоспособности, главное влияние оказывает качественный уровень используемых предприятием внутренних ресурсов, который определяет его качественный уровень финансово – экономического развития по отношению к предприятиям конкурентам. Причем при прочих равных условиях с предприятиями конкурентами, уровень влияния качества используемых внутренних ресурсов и норматива стоимости постоянных затрат за единицу продукции в отчетном периоде Сн.пост.ед.пр.о.п. на изменение себестоимости единицы продукции Сн.себ.ед.пр.о.п. можно рассмотреть на примере изменения количества производства и реализации продукции в отчетном периоде по отношению к количеству производства и реализации продукции обеспечивающей платежеспособность предприятия в этом периоде.
           Сф.пост.ед.пр.о.п. = Сн.пост.ед.пр.о.п.*(Тб.у.\Vкол.пр.предпр.о.п.)
Если отношение нормативного количества производства и реализации продукции Тб.у., обеспечивающего платежеспособность предприятия в отчетном периоде,  к фактическому количеству производства и реализации продукции предприятия за этот же период Vф.кол.пр.о.п. представить как коэффициент влияния на изменения норматива постоянных затрат на единицу продукции Кизм.пост.ед.пр.о.п. = Тб.у.\Vкол.пр.предпр.о.п, что влияет на фактическую себестоимость единицы продукции отчетного периода Сф.себ.ед.пр.о.п., то фактическое изменение значения постоянных затрат в единице продукции можно представить от изменения количества производства и реализации продукции в отчетном периоде в виде формулы
             Сф.пост.ед.пр.о.п. = Сн.пост.ед.пр.о.п.* Кизм.пост.ед.пр. 
А фактическое значение изменения себестоимости единицы продукции в отчетном периоде от изменения количества производства и реализации продукции можно представить в виде формулы:
            Сф.себ.ед.пр.о.п. = Сн.пер.ед.пр. + Сн.пост.ед.пр.*Кизм.пост.ед.пр.
Причем: Если Кизм.пост.ед.пр.> 1 то фактическая себестоимость единицы продукции будет выше нормативной Сф.себ.ед.пр.о.п. > Сн.себ.ед.пр., что не обеспечивает заданный уровень финансово – экономического развития предприятия. Причем при Сф.себ.ед.пр. – Сн.себ.ед.пр.> Пр.н.ед.пр. предприятие будет убыточным или не будет соответствовать нормативным показателям, обеспечивающим заданный качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия в отчетном периоде.
                Если Кизм.пост.ед.пр. < 1 то фактическая себестоимость единицы продукции будет ниже нормативной. Разница Сф.себ.ед.пр.о.п. – Сн.себ.ед.пр.о.п. = Пр.доп.ед.пр.  составит дополнительную прибыль для предприятия в отчетном периоде.
                Если Кизм.пост. = 1 то количество производства и реализации продукции соответствует нормативной себестоимости единицы продукции предприятия в отчетном периоде, что обеспечивает заданный качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
На основании этих и предыдущих расчетов анализа влияния, изменения общего количества предлагаемой продукции на планируемый рынок сбыта со стороны всех предприятий конкурентов, на изменение равновесной рыночной цены. Проводится сравнительный анализ:
1. возможного изменения уровня финансово – экономического развития предприятия в результате производства и реализации дополнительного количества продукции на дополнительном рынке сбыта,
2. возможного изменения: а). равновесной рыночной цены на новом рынке сбыта, в) общего спроса, особенно на продукцию предприятия…,
3. на основании анализа первых двух пунктов, проводится анализ возможного влияния этих изменений на качественный уровень финансово – экономического развития предприятия.

1.8.19. Анализ возможного, качественного изменения уровня финансово – экономического развития предприятия в результате:
1. производства и реализации дополнительного количества продукции предприятия, за счет внедрения на дополнительный рынок сбыта.
2. влияние изменения количества предлагаемой продукции на равновесную рыночную цену за единицу продукции в результате изменения величины спроса на эту продукцию на данном рынке сбыта.
3. Влияние изменения равновесной рыночной цены на предполагаемом рынке сбыта, в результате поставки предприятием на этот рынок дополнительного количества продукции и возможных последствий для предприятия изменения равновесной рыночной цены по отношению к цене поставки.
4. Влияние изменения равновесной рыночной цены на изменение цены дополнительно экспортируемой продукции на общий результат финансово – хозяйственной деятельности предприятия в отчетном периоде.
На основании того, что производство и реализация дополнительного количества продукции преследует основную цель – это повышения конкурентоспособности предприятия на рынках сбыта за счет увеличения дополнительной прибыли, позволяющей ускорить повышение качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. То при принятии решения об увеличении дополнительного количества производства и реализации продукции в отчетном периоде &Vдоп.кол.пр.о.п. по заданной цене за единицу продукции Цед.пр.предпр., обеспечивающей предприятию дополнительную прибыль Пр.доп.вал.о.п. необходимо исходить из того что:
1. Дополнительное количество производства и реализации продукции в отчетном периоде &Vдоп.кол.пр.о.п. соответствует общей величине равновесного рыночного спроса
         Vобщ.кол.пр.о.п.предл. + &Vдоп.кол.пр.предпр.о.п. < или = Vобщ.кол.спр.о.п.
2. Изменение равновесной рыночной цены за единицу продукции на предполагаемом рынке сбыта в результате увеличения величины предложения в отчетном периоде, не ухудшит общий результат финансово – хозяйственной деятельности предприятия
          Цравн.рын.ед.пр. - &Цизм.равн.ед.пр. > или = Ссеб.ед.пр.
Проведение данного анализа необходимо для того, что бы определиться с возможным изменением равновесной рыночной цены за единицу продукции, которая является:
1. ограничителем цены предприятия за единицу продукции по верхнему уровню, при низкой себестоимости предприятия за единицу продукции,
2. показателем соответствия себестоимости единицы продукции предприятия, которая является ограничителем цены предприятия по нижнему уровню, равновесной рыночной цене.
Для анализа влияния дополнительного выпуска продукции предприятия, с целью реализации на новом рынке сбыта на результат финансово – хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период и качественный уровень его финансово – экономического развития предприятия воспользуемся формулами:
1. Влияния дополнительного количества предложения продукции &Vдоп.кол.пр.о.п. на рынок сбыта, ограниченного величиной спроса, на изменение равновесной рыночной цены за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр.
       Цед.пр.равн.предл.= Цед.пр.равн.рын.спр.*(Vравн.кол.пр.спр.\ Vравн.кол.предл.)
                Цед.пр.равн.предл. = Цед.пр.равн.рын.спр.* Кизм.цены.предл.
          где: Кизм.цены.предл.= Vравн.кол.пр.спр.\ Vравн.кол.предл.
     2. Влияние дополнительного производства и реализации продукции предприятия за отчетный период &Vдоп.кол.пр.о.п .на себестоимость единицы продукции отчетного периода Сн.себ.ед.пр.
                Сф.пост.ед.пр.о.п. = Сн.пост.ед.пр.о.п.*(Тб.у.\Vкол.пр.предпр.о.п.)
                Сф.себ.ед.пр.о.п. = Сн.пер.ед.пр. + Сн.пост.ед.пр.*Кизм.пост.ед.пр.
где:     Кизм.пост.ед.пр.о.п. = Тб.у.\Vкол.пр.предпр.о.п.
 Сравнивая приведенные формулы влияния, изменения количества продукции на рынках сбыта предприятия и изменения количества производства и реализации продукции отчетного периода, на равновесную рыночную цену за единицу продукции и нормативную себестоимость единицы продукции, обеспечивающей платежеспособность предприятия соответственно, можно сделать вывод:
1. На фактическую равновесную рыночную цену за единицу продукции Цф.ед.пр.равн.предл., которая является нормативной для предприятий осуществляющих свою финансово – хозяйственную деятельность на данном рынке сбыта и которая ограничивается равновесной рыночной ценой Цн.ед.пр.равн.рын.спр. существенное влияние оказывает коэффициент изменения цены предложения
                Кизм.цены.предл.= Vравн.кол.пр.спр.\ Vравн.кол.предл.
Так как величина норматива равновесной рыночной цены Цн.ед.пр.равн.рын., ограничена нормативным количеством общего спроса на данную продукцию на конкретном рынке сбыта за отчетный период Vравн.кол.пр.спр.о.п., то:
 При
                Кизм.цены.предл. > 1 спрос превышает предложение, фактическая цена предложения за единицу продукции будет больше равновесной нормативной рыночной цены
                Цф.ед.пр.равн.предл. > Цн.ед.пр.равн.рын.спр.
Что соответствует желаемому качественному уровню развития финансово – экономического состояния предприятия.
 При                Кизм.цены.предл. < 1  предложение превышает спрос, фактическая средневзвешенная цена за единицу продукции будет меньше нормативной равновесной рыночной цены за единицу продукции
                Цф.ед.пр.равн.предл. < Цн.ед.пр.равн.рын.спр.
Что не всегда и не для каждого предприятия может соответствовать нормативному, качественному уровню финансово – экономического развития предприятия.
2. В то же время на нормативную себестоимость единицы продукции предприятия Сн.себ.ед.пр. при использовании внутренних ресурсов, соответствующих определенному качественному уровню финансово – экономического развития влияет производство и реализация нормативного количества продукции отчетного периода Тб.у., обеспечивающее финансово – экономическую целесообразность ведения хозяйственной деятельности ПР = Собщ.себ.предпр.о.п. =  Сн.себ.ед.пр.* Тб.у. Изменение количества производства и реализации продукции предприятием в отчетном периоде влияет на изменение величины себестоимости единицы продукции, через коэффициент изменения постоянных затрат в единице продукции
                Кизм.пост.ед.пр.о.п. = Тб.у.\Vкол.пр.предпр.о.п.
где: При Кизм.пот.ед.пр.о.п. > 1 фактическое количество производства продукции в отчетном периоде, не соответствует нормативному количеству обеспечивающему нормативную стоимость единицы продукции - фактическая себестоимость будет расти
                Сф.ед.пр.о.п. > Сн.себ.ед.пр.о.п. – что не соответствует качественному уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. Количество производства и реализации продукции не соответствует внутренним потребностям предприятия, что свидетельствует о несоответствии, используемых предприятием внутренних ресурсов, потребностям внешней среды. При этом
При Цф.равн.рын.ед.пр.< или = Сф.себ.ед.пр. – предприятие будет либо убыточным (банкрот), либо отвечать низшему, качественному уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по отношению к предприятиям конкурентам.
       При Кизм.пот.ед.пр.о.п. < 1 фактическое производство и реализация продукции в отчетном периоде будет превышать нормативное, что ведет к снижению нормативной себестоимости единицы продукции за счет снижения постоянных затрат в единице себестоимости продукции, что свидетельствует о более высоком качестве финансово – экономического развития используемых внутренних ресурсов
                Сф.ед.пр.о.п. < Сн.себ.ед.пр.о.п.
Что ведет к росту прибыли предприятия в отчетном периоде, росту его конкурентоспособности за счет повышения и ускорения качественного уровня развития внутренней среды предприятия.
На основании анализа влияния дополнительного количества предложения продукции &Vдоп.кол.пр.о.п. предприятия на равновесное количество рыночного Vравн.кол.пр.спр.о.п. и соответственно, равновесную рыночную цену за единицу продукции Цф.ед.пр.равн.о.п., на предполагаемом рынке сбыта, определим степень влияния изменения равновесной рыночной цены, на финансово – хозяйственную деятельность предприятий и прежде всего своего предприятия. Для чего рассмотрим варианты, когда количество продукции предприятия не повлияет на изменение величины спроса.

1.8.20. Анализ изменения фактической равновесной рыночной цены на новом рынке сбыта предприятия, при существующей нормативной равновесной рыночной цене при не превышении количества поставляемой продукции предприятия над величиной спроса. (Предложение не превышает спрос).
Определим степень влияния дополнительного количества произведенной для реализации на внешнем рынке продукции предприятия &Vдоп.кол.пр.о.п., по цене, обеспечивающей предприятию дополнительную прибыль, но соответствующую равновесной рыночной цене на предполагаемом рынке сбыта с учетом затрат на поставку и конвертацию полученной выручки.
    Vобщ.кол.пр.на рын.о.п. + &Vдоп.кол.пр.о.п. > или = Vобщ.кол.рын.спр.о.п.
или Vобщ.кол.рын.спр.о.п. - Vобщ.кол.предл.на рын.о.п. = &Vрез.кол.пр.о.п.
тогда при
                &Vрез.кол.пр.о.п. - &Vдоп.кол.пр.о.п.> или = 0
При этом на рынке будет наблюдаться дефицит данной продукции на величину равную
                &Vдиф.предл.кол.пр.о.п. = &Vрез.кол.пр.о.п. - &Vдоп.кол.пр.о.п.
Тогда изменение фактической равновесной рыночной цены за единицу продукции Цф.равн.ед.пр., по отношению к нормативной равновесной рыночной цене Цн.равн.ед.пр.спр., изменится на величину коэффициента погрешности изменения количества предлагаемой продукции на рынок сбыта предприятия Кпогр.изм.предл.кол.пр., который определяется как отношение дополнительного производства и реализации продукции предприятия на данном рынке в отчетном периоде &Vдоп.кол.пр.предпр.о.п., к количеству резерва спроса на продукцию &Vрез.спр.кол.пр.о.п., до установления равновесного рыночного спроса
        Кпогр.изм.предл.кол.пр. = &Vдоп.кол.пр.предпр.о.п.\ &Vрез.спр.кол.пр.о.п.
Тогда, исходя из того, что влияние на фактическую равновесную рыночную цену, оказывает величина изменение дополнительного количества продукции по отношению к количеству равновесного рыночного спроса, что влияет на нормативную рыночную цену, тогда фактическое изменение цены произойдет на основании коэффициента погрешности изменения количества предлагаемой продукции, что видно из формулы
                Цф.равн.ед.пр. = Цн.равн.ед.пр.* Кпогр.изм.предл.кол.пр.
Тогда фактическое изменение равновесной рыночной цены за единицу продукции Цф.изм.равн.спр.ед.пр., в связи с поставкой дополнительного количества продукции предприятия &Vдоп.кол.пр.предпр.о.п составит:
                Цф.изм.равн.спр.ед.пр.= Цф.равн.рын.предл.ед.пр. – Цн.равн.спр.ед.пр.
Или
           Цф.изм.равн.спр.ед.пр. = Цн.равн.спр.ед.пр.*(Кпогр.изм.предл.кол.пр. – 1) 
Причем если коэффициент погрешности изменения количества дополнительно предлагаемой на рынок продукции по отношению к резерву количества рыночного спроса будет не значительным,
                Кпогр.изм.предл.кол.пр. < 1
 то и фактическая равновесная рыночная цена по отношению к нормативной равновесной рыночной цене практически не изменится. При условии если цена предприятия на данном рынке будет находиться в диапазоне ценового безразличия равновесной рыночной цены Цдиап.равн.рын.ед.пр. по отношению к нормативной равновесной рыночной цене. Который определяется как:
         Цдиап.равн.рын.ед.пр.= «+»или «-« (Цв.гр.предл.ед.пр. - Цн.равн.спр.ед.пр.)
 Причем цена предприятия, при любом изменении фактической рыночной цены на единицу продукции, в результате дополнительной поставки на рынок сбыта количества продукции предприятия &Vдоп.кол.пр.предпр.о.п должна находиться в диапазоне
                Цн.гр.предл.ед.пр.< Цед.пр.предпр. < Цв.гр.предл.ед.пр. 
В этом случае, изменение фактической равновесной рыночной цены за единицу продукции не отразится на цене предприятия за единицу продукции. Что будет способствовать плановому повышению качественного уровня финансово – экономического развития предприятия.
На основании этих расчетов, в данной ситуации, можно сделать вывод:
1. Равновесная рыночная цена за единицу продукции не изменится Цравн.ед.пр.рын.-const,
2. Дополнительное количество производства и реализации  продукции &Vдоп.кол.пр.о.п. позволит снизить себестоимость единицы продукции в отчетном периоде, за счет снижения постоянных затрат в себестоимости, что позволит увеличить прибыль предприятия в единице продукции при неизменной равновесной рыночной цене.
В следующем пункте рассмотри вариант, когда внедрение предприятия на новый рынок сбыта с определенным количеством продукции вызовет избыток совокупного предложения, над совокупным спросом.

1.8.21. Анализ изменения фактической равновесной рыночной цены на новом рынке сбыта предприятия при существующей нормативной равновесной рыночной цене при  превышении количества поставляемой продукции предприятия над величиной равновесного спроса. (Предложение превышает спрос.)
В этом пункте рассмотрим возможные последствия на результаты финансово – хозяйственной деятельности предприятия в результате возникновения избытка совокупного предложения продукции на рынок сбыта. Вызванного дополнительным количеством поставки продукции предприятия на новый рынок сбыта и изменение нормативной равновесной рыночной цены, в результате этой поставки. Этот анализ проведем на основании формулы расчета коэффициента погрешности изменения фактической равновесной рыночной цены единицы продукции в результате превышения количества поставляемой продукции над резервом рыночного спроса.
                При Кпогр.изм.предл.кол.пр. > 1 
В результате дополнительной поставки продукции предприятия на данный рынок сбыта, величина количества дополнительной поставки, превысит величину резерва рыночного спроса
                &Vрез.кол.пр.о.п. - &Vдоп.кол.пр.о.п. < 0
Величина превышения количества рыночного спроса на продукцию на данном рынке сбыта создаст избыток предложения &Vизб.кол.пр.прел.о.п.
                &Vрез.кол.пр.о.п. - &Vдоп.кол.пр.о.п. = &Vизб.кол.пр.прел.о.п.
Это вызовет падение равновесной рыночной цены на единицу продукции. Изменение равновесной рыночной цены составит, на основании коэффициента погрешности изменения равновесной нормативной рыночной цены
                Цф.равн.ед.пр. = Цн.равн.ед.пр.* Кпогр.изм.предл.кол.пр.
Значит, нормативная равновесная рыночная цена уменьшится на величину
              Цф.изм.равн.спр.ед.пр.= Цф.равн.рын.предл.ед.пр. – Цн.равн.спр.ед.пр.      
Тогда новая нормативная рыночная равновесная цена за единицу продукции на данном рынке сбыта составит
              Цнов.н.равн.спр.ед.пр. =  Цн.равн.спр.ед.пр. - Цф.изм.равн.спр.ед.пр.
Установление новой равновесной нормативной рыночной цены на единицу продукции на данном рынке сбыта может повлиять на результаты финансово – хозяйственной деятельности всех товаропроизводителей данной продукции на этом рынке сбыта, в том числе и предприятия.
Рассмотрим возможные последствия для предприятия, которые может вызвать изменение равновесной рыночной цены спроса на продукцию в результате возникновения избытка продукции в следствии внедрения предприятия на данный рынок сбыта.
1. Если цена предприятия за единицу продукции Цед.пр.предпр. на новом рынке сбыта рассчитывалась из расчета нормативной рыночной цены за единицу продукции до поставки продукции предприятия Цн.равн.спр.ед.пр., без учета возможного изменения нормативной рыночной цены, вызванной избытком предложения. Разность изменения, которой по отношению к новой нормативной рыночной цене составит
          Цизм.ед.пр.предпр.= Цн.ед.пр.предпр. – Цнов.н.равн.спр.ед.пр.
То фактическое изменение равновесной рыночной цены, не отразится на результатах финансово – хозяйственной деятельности предприятия и плановых показателях повышения качественного уровня финансово – экономического развития предприятия при условии, что величина ценового изменения продукции предприятия, будет находиться в диапазоне нового ценового безразличия спроса
                Цдиап.равн.рын.ед.пр. > или =  Цизм.ед.пр.предпр.
Цену предприятия за единицу продукции можно оставить без изменения, нормативная себестоимость за единицу продукции и нормативная прибыль будут соответствовать плановым показателям.
2. Если изменение цены единицы продукции предприятия превысит диапазон безразличия изменения совокупного спроса на единицу продукции
                Цдиап.равн.рын.ед.пр. < Цизм.ед.пр.предпр.
То для поддержания конкурентоспособности продукции предприятия по цене на новом рынке сбыта, предприятию придется понизить цену предприятия на этом рынке сбыта на величину минимум равную величине разности между ценой изменения цены предприятия к новой равновесной цене. Величина уменьшения цены должна составить в пределах минимум до верхней границы ценового безразличия  ценового спроса
                Цум.ед.пр.предпр. = Цизм.ед.пр.предпр. -  Цдиап.равн.рын.ед.пр.
Причем:  При   Цум.ед.пр.предпр. < или = Пр.н.ед.пр. – предприятию выгодно реализовывать свою продукцию на новом рынке сбыта т.к. даже при нулевой рентабельности реализации этого количества продукции &Vдоп.кол.пр.о.п., общая прибыль полученная за счет снижения себестоимости единицы продукции в результате увеличения общего объема производства и реализации продукции будет больше величины общего уменьшения выручки.
             Пр.н.доп.о.п.* &Vдоп.кол.пр.о.п.  > Цум.ед.пр.предпр.о.п.* &Vдоп.кол.пр.о.п.
Данное утверждение можно обосновать следующими расчетами.
Для расчета величины экономической эффективности производства и реализации продукции при увеличении общего объема производства и реализации продукции за отчетный период на величину дополнительного количества продукции равной &Vдоп.кол.пр.о.п., при нормативном количестве производства и реализации продукции предприятия равной Vн.кол.пр.предпр.о.п., при котором норматив единицы себестоимости продукции равен Сн.себ.ед.пр.о.п., что позволяет предприятию поддерживать нормативный уровень качественного финансово – экономического развития внутренней среды. Тогда для расчета уменьшения величины себестоимости единицы продукции Сум.себ.ед.пр.о.п., которая в то же время является показателем величины увеличения прибыли Пр.ув.ед.пр.,  в результате увеличения общего количества производства и реализации продукции, введем коэффициент погрешности изменения величины нормативной себестоимости единицы продукции,  в результате изменения нормативного количества производства и реализации продукции за отчетный период
                Кпогр.себ.ед.пр. =  &Vдоп.кол.пр.о.п.\ Vн.кол.пр.предпр.о.п.
Тогда, подставив этот коэффициент в формулу расчета фактической себестоимости единицы продукции, в результате изменения объема и реализации продукции за отчетный период получим
               Сф.себ.ед.пр.о.п. = Сн.себ.ед.пр.*Кпогр.себ.ед.пр.
На основании данного расчета взяв разность меду нормативной себестоимостью и фактической, определим величину изменения величины себестоимости единицы продукции в результате изменения количества производства и реализации продукции
                Сизм.себ.ед.пр.о.п. = Сн.себ.ед.пр. - Сф.себ.ед.пр.о.п.
В общем виде формулу зависимости изменения себестоимости продукции от изменения количества производства и реализации продукции можно представить как
                Сизм.себ.ед.пр.о.п. = Сн.себ.ед.пр.* (1 – Кпогр.себ.ед.пр.)
Эта же формула является и формулой расчета изменения величины прибыли в единице продукции в зависимости от изменения количества производства и реализации продукции за отчетный период
                Пр.ед.пр.о.п. =  Сизм.себ.ед.пр.о.п. = Сн.себ.ед.пр.* (1 – Кпогр.себ.ед.пр.)
Или, при неизменных значениях норматива переменных затрат в единице продукции, зависимость изменения постоянных затрат от изменения количества производства и реализации продукции
                Пр.ед.пр.о.п. = Сн.пост.ед.пр.*(1 – Кпогр.себед.пр.)
  От сюда следует, что изменение себестоимости единицы продукции, в результате изменения количества производства и реализации продукции в отчетном периоде на величину &Vдоп.кол.пр.о.п., распространяется на весь общий объем производства и реализации продукции в отчетном периоде
                Vобщ.кол.пр.о.п. = Vн.кол.пр.о.п. + &Vдоп.кол.пр.о.п.
и будет равен экономическому эффекту для предприятия Сэк.эф.изм.себ. равному
           Сэк.эф.изм.себ. = Сизм.себ.ед.пр.о.п.* Vобщ.кол.пр.о.п.
Причем, при сохранении равновесной рыночной цены на единицу продукции на рынках сбыта предприятия и, соответственной, цены предприятия за единицу продукции нормативная общая прибыль предприятия за отчетный период увеличится на эту величину
              Пр.н.общ.о.п. = (Пр.н.ед.пр. +  Сизм.себ.ед.пр.о.п.)* Vобщ.кол.пр.о.п.          
 После проведения анализа влияния изменения, величины количества  производства и реализации продукции в отчетном периоде на общую себестоимость и прибыль предприятия за отчетный период, и соответственно, изменения качественного уровня использования внутренней среды предприятия и результатов его финансово – хозяйственной деятельности за этот период. Определим возможные последствия для предприятия и экономическую целесообразность внедрения и производства дополнительного количества продукции на новый рынок сбыта при изменении равновесной рыночной цены за единицу продукции  в отчетном периоде.
 При уменьшении равновесной  рыночной цены на новом рынке сбыта предприятия ниже нормативной прибыли на дополнительное количество, реализуемой на новом рынке сбыта продукции          
                Цум.доп.ед.пр.предпр. > Пр.н.доп.ед.пр.
Исходя из того, что общий экономический эффект в результате увеличения дополнительного количества производства и реализации продукции на величину &Vдоп.кол.пр.о.п., распространяется на весь объем продукции и общий экономический эффект составляет
                Собщ.эк.эф.изм.себ. = Сизм.себ.ед.пр.о.п.* Vобщ.кол.пр.о.п.
А изменение (уменьшение) величины цены, распространяется только на дополнительное количество произведенной продукции предназначенной для нового рынка сбыта, то определив общую сумму уменьшения цены реализуемой на новом рынке продукции
                Цобщ.ум.пр.предпр. = Цум.доп.ед.пр.предпр.* &Vдоп.кол.пр.о.п.
И сравнив ее с общей величиной  экономического эффекта, получим:
                При       Собщ.эк.эф.изм.себ.> Цобщ.ум.пр.предпр. – производство и реализация дополнительного количества продукции для нового рынка сбыта экономически целесообразна, так как дает положительный экономический эффект, необходимый для ускорения повышения качественного уровня финансово – экономического развития предприятия  равный
                Сэк.эф.= Собщ.эк.эф.изм.себ. – Цобщ.ум.пр.предпр.
                При       Собщ.эк.эф.изм.себ. < или =  Цобщ.ум.пр.предпр.  – то производство и реализация дополнительного количества продукции для нового рынка сбыта экономически не целесообразна т.к. даже при общей нулевой рентабельности
                Сэк.эф.= Собщ.эк.эф.изм.себ. – Цобщ.ум.пр.предпр.< или = 0
Предприятие не имеет средств на повышение качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. А наращивание объемов производства приводит к ускорению износа основных производственных фондов, а значит и к снижению качества выпускаемой продукции, что ускоряет потерю конкурентоспособности предприятия даже на низшем уровне финансово – экономического развития внутренней среды.

1.8.22. Вывод количественной оценки и анализа качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по отношению к предприятиям конкурентам, осуществляющим финансово – хозяйственную деятельность в разных условиях социально - экономического развития.
Количественная внутренняя и внешняя оценка и анализ ведения финансово – хозяйственной деятельности предприятия по отношению к предприятиям конкурентам, выпускающим аналогичную продукцию и ведущим финансово – хозяйственную деятельность в разных условиях социально – экономического развития государств различного экономического уровня развития. Позволяет количественно определить качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по отношению к предприятиям конкурентам по таким направлениям как:
1. Количественного соответствия используемых внутренних ресурсов при производстве и реализации заданного количества продукции, количественному использованию внутренних ресурсов предприятиями конкурентами, в соответствии с их предложением продукции на рынках сбыта предприятия (конкурентоспособность предприятия по стоимости и качеству используемых внутренних ресурсов).
2. Количественного соответствия величины цены за единицу продукции предприятия по отношению к цене за единицу продукции предприятий конкурентов. В верхнем или нижнем ценовом диапазоне безразличия спроса потребителей по цене к единице продукции  находится продукция предприятия по отношению к предприятиям конкурентам и равновесной нормативной рыночной цены (конкурентоспособность продукции предприятия по цене).      
3. Количественного соответствия выпускаемой продукции, количественным потребностям рынков сбыта предприятия (количественного соответствия используемых внутренних ресурсов потребностям внешней и среды)…
На основании этих оценок и проведения анализа можно оценить:
- перспективы производства и реализации продукции на рынках сбыта предприятия,
- перспективы развития предприятия,
- качественный уровень финансово – хозяйственной деятельности внутренней среды предприятия по отношению к предприятиям конкурентам,
- качество разработанных тактики и стратегии развития предприятия, их соответствие внешним (рыночным) условиям ведения бизнеса и эффективность их реализации,
- качество, соответствие внешним потребностям и эффективность управления финансово – хозяйственной деятельностью предприятия…
по отношению к предприятиям конкурентам

РАЗДЕЛ №2 «КАЧЕСТВЕННАЯ ОЦЕНКА УРОВНЯ ФИНАНСОВО – ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ОТНОШЕНИЮ К КАЧЕСТВЕННОМУ УРОВНЮ ФИНАНСОВО – ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ КОНКУРЕНТОВ».
Качественная оценка внутреннего уровня финансово – экономического развития предприятия производится на основании внешней оценки качественного уровня финансово – хозяйственной деятельности предприятий конкурентов на рынках сбыта предприятия по таким направлениям как:
1. Качественная оценка производимой предприятиями конкурентами аналогичной продукции (упаковка, дизайн, качество, ассортимент...).
2. Качественная оценка методов работы предприятий конкурентов с партнерами этих  предприятий, реализующими их продукцию и непосредственными потребителями (финансовые скидки с объемов закупки продукции, скидки по формам оплаты: 100% - предоплата, частичная оплата, оплата по факту реализации и т.д., учет пожеланий потребителей, эффективность рекламы, брэнд …).
3. Качественная оценка организационно - управленческих структур предприятий конкурентов (основные подразделения, границы их ответственности, полномочий, подчиненности в принятии решений и самостоятельности, использование информационных технологий и т.д.).
4. Качественная оценка внутренних и внешних бизнес – процессов проводимых  предприятиями конкурентами (операционный менеджмент, технологии…).
5. Качество использования аутсорсинга, современных информационных технологий (программное обеспечение внутренних и внешних бизнес – процессов, Интернета, вэб – сайтов…).
От качественных показателей используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции зависят количественные показатели финансово – экономического развития предприятия и, соответственно, результаты его финансово – хозяйственной деятельности в каждом отчетном периоде. Чем качественней внутренние ресурсы предприятия, тем больше это предприятие соответствует потребностям внешней среды, тем гибче эта среда реагирует на возможные или фактические изменения потребностей внешней среды, тем меньшие последствия на финансово – хозяйственную деятельность предприятия оказывают эти изменения, тем конкурентоспособней это предприятие. В свою очередь, чем выше качественный уровень, используемых предприятием внутренних ресурсов, тем выше качественный уровень финансово – экономического развития этого предприятия. Основным показателем качественного уровня финансово – экономического развития предприятия является качество продукции, которое оно производит и реализует на рынках сбыта. В свою очередь качество продукции предприятия определяется методом сравнительного анализа и оценки качественного уровня продукции предприятия с качественным уровнем продукции предприятий конкурентов. Рассмотрим подробно методы оценки качественного уровня выпускаемой продукции.

2.1. Анализ и оценка качественного уровня выпускаемой продукции предприятия в сравнении с качественным уровнем выпускаемой продукции предприятий конкурентов.
Как уже говорилось ранее. Основным показателем, характеризующим качественный уровень финансово – экономического развития предприятия, по отношению к предприятиям конкурентам. Как по отношению к предприятиям, ведущим финансово – хозяйственную деятельность в тех же условиях социально – экономического развития конкретного государства, так и по отношению к предприятиям, ведущим финансово – хозяйственную деятельность в других условиях социально – экономического развития других государств,  является качество выпускаемой продукции. Чем выше уровень социально – экономического развития государства, тем выше самооценка внутренней среды государства, тем выше требования, как к профессионализму персонала, так и к выпускаемой продукции, тем благоприятнее условия для ведения финансово – хозяйственной деятельности, тем выше качественный уровень, используемых предприятием внутренних ресурсов, тем выше качество производимой продукции. Т.к. невозможно используя современное оборудование, технологии, высококвалифицированных конструкторов, технологов, дизайнеров, программистов, инженеров и рабочих основного производства производить продукцию низкого качества.
 Рассмотрим основные направления сравнительной оценки и анализа качества выпускаемой предприятием продукции по отношению к продукции предприятий конкурентов, ведущих финансово – хозяйственную деятельность в разных условиях социально – экономического развития государств. К основным направлениям сравнительного анализа и оценки качества выпускаемой продукции по отношению к продукции предприятий конкурентов, а значит и оценки конкурентоспособности продукции предприятия и, соответственно, конкурентоспособности самого предприятия относятся такие направления оценки и анализа как:
1. Цена за единицу продукции.
2. Упаковка продукции.
3. Дизайн.
4. Состав продукции, который определяет ее вкусовые качества и предпочтения потребителей (сорт – высший, средний, нормальный, от которого зависит: на какую группу потребителей рассчитана продукция в зависимости от их платежеспособности  – богатых, средних, бедных).
5. Сравнительного соответствия цены качественным показателям выпускаемой продукции.
 Для удобства оценки и анализа уровня конкурентоспособности продукции предприятия по отношению к продукции предприятий конкурентов по выше перечисленным основным показателям, составим таблицу «Оценки уровня конкурентоспособности продукции предприятия в сравнении с продукцией предприятий конкурентов»  Таблица №2 (рис №5). Данные этой же таблицы используется и при оценке и анализе качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, а также при разработке и реализации мероприятий по повышению качественного уровня внутренней среды предприятия. С целью повышения его конкурентоспособности по отношению к предприятиям конкурентам, как на внутреннем, так и на внешних рынках сбыта.
 Таблица №2 рис. №5
 
Как видно из приведенной таблицы №2 (рис.5) ее заполнение требует серьезной, объективной и аналитической работы подразделения маркетинга во взаимодействии с основными специалистами предприятия. Такими как:
- конструктора,
- дизайнеры,
- технологи,
- производственники,
- экономисты…
От сюда следует вывод. Оценка конкурентоспособности предприятия и перспектив его развития – это плод коллективного труда. От качества оценки конкурентоспособности продукции предприятия, оценки его внутренних ресурсов, возможности привлечения внешних ресурсов с целью повышения конкурентоспособности продукции предприятия на внутренних и внешних рынках зависит будущее, как коллектива предприятия, так и существования самого предприятия.

2.2. Основные методы оценки конкурентоспособности предприятия по отношению к предприятиям конкурентам, ведущим финансово – хозяйственную деятельность в разных условиях социально – экономического развития различных государств.
2.2.1. Цена единицы продукции предприятия – как показатель качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и его конкурентоспособности, как на внутреннем, так и на внешних рынках сбыта.
К основным критериям оценки уровня конкурентоспособности предприятия, как на внутреннем, так и на внешних рынках сбыта, является сравнительная цена предприятия за единицу продукции на этих рынках сбыта по отношению к цене за единицу продукции предприятий конкурентов. Так как цена – является основным показателем экономической целесообразности производства и реализации определенного вида продукции конкретным предприятием. С учетом того, что в рыночных условиях ведения финансово – хозяйственной деятельности цена каждого предприятия за единицу продукции складывается с учетом:
1. Стоимости и качества, используемых предприятием внутренних ресурсов, необходимых для производства и реализации данного вида продукции в отчетном периоде.
2. Стоимости и качества используемых внешних ресурсов, необходимых для производства заданного количества продукции, имеющимися внутренними ресурсами за отчетный период.
3. Нормативного количества и качества производства и реализации продукции в отчетном периоде, зависящих от количества и качества используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов.
4. Нормативной выручки отчетного периода за произведенную и реализованную продукцию, позволяющую предприятию не только выполнять свои текущие финансовые обязательства, но и иметь необходимую нормативную прибыль. Которая позволила бы не только поддерживать необходимый, текущий уровень финансово – экономического развития предприятия, но и создавать нормативные инвестиционные резервы, необходимые для своевременного обновления оборудования, технологий, повышения квалификации основных рабочих и служащих…
То цена предприятия за единицу продукции является главным количественным и качественным показателем оценки качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, а значит и уровня конкурентоспособности данного предприятия.
Высокая цена предприятия за единицу продукции, прежде всего, свидетельствует о:
1. Высокой стоимости используемых предприятием внутренних ресурсов при производстве и реализации продукции (их количество, не соответствует качеству, качество подменяется количеством…).
2. Высокой стоимостью внешних ресурсов, необходимых для производства продукции (нет местных видов сырья…).
3. Высоких налоговых и бюджетных платежах предприятия…
4. Не соответствие объема производства и реализации продукции в отчетном периоде, потребительскому спросу (фактический объем производства и реализации, меньше нормативного, необходимого для понижения цены в случаях рыночных механизмов регулирования цены. В случае Белорусского «феномена» объем производства и реализации продукции если даже и соответствует нормативной цене, то фактическая выручка не соответствует нормативной, о чем свидетельствуют большие запасы готовой продукции на складах. Предложение - превышает спрос. В то же время у предприятий нет собственных финансовых средств не то, что на поддержание конкурентоспособности и развития предприятий, но и наблюдается катастрофический недостаток собственных оборотных средств. Поставщики сырья и комплектующих вместе с банками кредитуют производственные предприятия, предприятия кредитуют торговлю, торговля, не имея выбора в поставщиках продукции, вынуждена брать не конкурентоспособный товар, накапливая долги перед товаропроизводителями, увеличивая нормативы реализации продукции. Потребитель, не имея выбора в приобретении товаров,  вынужден приобретать «белорусское»... Методику ведения бухгалтерского учета, очередность платежей и пр. трудно представить нормальному человеку даже в самом извращенном виде. Общий государственный баланс поддерживается за счет валообразующих,  экспортно – ориентированных предприятий, имеющих не только внутри государственные преференции, но и политические преференции от Российского правительства, выражающиеся в неограниченном доступе белорусских товаров на Российский рынок, поставке энергоносителей по внутри российским ценам и прочем кредитовании режима. Экономика и государство существует не во имя общепризнанных экономических законах и общепризнанных ценностей человеческой цивилизации, а вопреки. Во имя блажи одного человека. Это продлится ровно до тех пор, пока России содержание такого режима политически будет выгодно. Благо содержание 9млн. человек для России это капля в море…).
Если цена предприятия за единицу продукции не превышает среднюю цену за единицу продукции предприятий конкурентов, то продукция предприятия по цене конкурентоспособна на данном рынке сбыта. Стоимость используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции количественно соответствует стоимости внутренних и внешних ресурсов используемых предприятиями конкурентами для производства и реализации своей продукции. В количественном отношении (по цене) предприятие конкурентоспособно. 
Если цена предприятия за единицу продукции превышает среднюю цену за единицу продукции предприятий конкурентов, то продукция предприятия по цене не конкурентоспособна. Стоимость используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции количественно превышает стоимость используемых предприятиями конкурентами внутренних и внешних ресурсов, необходимых для производства и реализации собственной продукции. В количественном отношении (по цене) предприятие не конкурентоспособно.
Методику оценки уровня конкурентоспособности продукции предприятия, а значит и оценки уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по величине цены за единицу продукции можно провести с помощью таблицы «Оценки конкурентоспособности предприятия по величине цены за единицу производимой и реализуемой им продукции».

2.2.2. Методика оценки уровня конкурентоспособности предприятия в сравнении с предприятиями конкурентами на конкретном рынке сбыта по величине цены за единицу производимой и реализуемой продукции.
Так как цена единицы продукции каждого предприятия является одним из основных количественных показателей, характеризующих экономическую эффективность используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции, то величина цены за единицу продукции служит одним из основных показателей конкурентоспособности предприятия, выражающуюся через ценовую конкурентоспособность продукции. Причем чем ниже цена предприятия в сравнении с ценой за единицу продукции предприятий конкурентов, тем выше уровень финансово – экономического развития внутренней среды, выше конкурентоспособность продукции предприятия по цене и выше конкурентоспособность самого предприятия. Для большей наглядности методику оценки уровня конкурентоспособности продукции предприятия, а значит и самого предприятия по цене, представим в виде таблицы «Оценки конкурентоспособности предприятия, по отношению к предприятиям конкурентам  по величине цены за единицу производимой и реализуемой ими продукции на общем рынке сбыта». (таблица №3 рис.6).



Таблица №3 рис.6
 
На основании заполнения данной таблицы, которая составлена в произвольной форме, составим таблицу  «Оценки конкурентоспособности предприятия, по отношению к предприятиям конкурентам в порядке очередности роста величины цены, за единицу производимой и реализуемой ими продукции на общем рынке сбыта». (таблица 4. рис.7). После ранжирования предприятий по мере роста их цены за единицу продукции, определим уровень конкурентоспособности продукции предприятий, а значит и самих предприятий в сравнении друг относительно друга. Причем, чем ниже цена предприятий за единицу продукции, тем выше их уровень конкурентоспособности на данном рынке сбыта по цене по отношению к предприятиям конкурентам.
Таблица №4 рис.7.
 
По данным этой таблицы следует: 1. Цена за единицу продукции предприятия конкурента №1, самая низкая в сравнении с ценами за аналогичную продукцию №1 предприятий - конкурентов, реализующих свою продукцию на данном рынке сбыта. Поэтому предприятие №1 имеет самый высокий уровень конкурентоспособности в сравнении с предприятиями конкурентами. Эта величина может служить величиной определяющей нижнюю границу цены, в диапазоне потребительского безразличия к изменению цены.
2. Цена за единицу продукции предприятия конкурента №2, самая высокая в сравнении с предприятиями конкурентами на данном рынке сбыта. Поэтому предприятие №2 имеет самый низкий уровень конкурентоспособности по цене в сравнении с остальными предприятиями. Эта величина может служить величиной определяющей верхнюю границу цены, в диапазоне потребительского безразличия к изменению цены.
В количественном отношении величины цен по нижней и верхней границе диапазона потребительского безразличия к изменению цены. Могут служить показателями минимальной и максимальной рентабельности предприятий на данном рынке сбыта. Причем: 1. При росте благосостояния потребителей продукции на данном рынке сбыта, при низком качестве продукция предприятия №1 может оказаться не востребованной, т.к. потребительские предпочтения сместятся в пользу более дорогой, но качественной продукции.
2. При падении благосостояния потребителей данного рынка сбыта, при высоком качестве и высокой цене за единицу продукции предприятия №2, продукция этого предприятия может оказаться не востребованной, в связи с потерей платежеспособных потребителей этой продукции.
От сюда следует:
Количественные показатели цены за единицу продукции, не могут быть использованы для точного определения уровня конкурентоспособности предприятия. Поэтому для более точного определения уровня конкурентоспособности предприятия и его качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды по производимой и реализуемой продукции обратимся к качественному сравнительному анализу производимой и реализуемой продукции предприятия с качественным уровнем производимой и реализуемой продукции предприятий конкурентов.
 
2.2.3. Качество производимой и реализуемой продукции предприятия – как показатель уровня его конкурентоспособности и качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды.
В рыночных условиях ведения финансово – хозяйственной деятельности, в условиях открытости экономик стран с различным уровнем экономического развития. В условиях свободной конкуренции между товаропроизводителями и постоянной борьбы за потребительские предпочтения потребителей. Когда основой для определения конкурентоспособности предприятия, выпускающего определенный вид продукции (услуги), являются потребительские предпочтения потребителей продукции, для которых в конце концов и производится данный вид продукции (услуги). В то же время потребительские предпочтения определяют финансовое благополучие и качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, стимулируя предприятие наиболее полно удовлетворять потребности потребителя. В то же время, чем выше уровень развития потребителей, чем выше их доходы, тем более требовательными становятся претензии потребителей к качеству предлагаемой на рынке продукции (услуге). Так как помимо удовлетворения естественных потребностей в конкретной продукции (услуге), которых на рынке благодаря свободной конкуренции между товаропроизводителями, большое количество. На первый план для потребителей начинают выходить удовлетворение таких потребностей как:
1. Эстетические (дизайн). Способность оформления упаковки удовлетворить эстетические чувства потребителей, ассоциировать себя как личность по отношению к принадлежности к определенному (престижному в глазах потребителя) кругу общества, не похожего на основную массу потребителей. Дать ассоциацию личного превосходства и не похожести на основную массу потребителей. Оформление этикетки (упаковки) рассчитанное на конкретный круг потребителей, считающих себя «продвинутыми» в чем - либо и подчеркивающую их индивидуальность. За что конкретный потребитель готов платить более высокую цену, чем за обычно (стандартно) оформленный продукт.   
2. Удобство в пользовании или употреблении (упаковка). Упаковка, делающая продукт не только удобным в повседневном пользование, но и подчеркивающая и удовлетворяющая эстетические потребности потребителя. Подчеркивающая определенный достаток и принадлежность к определенной общественной группе людей, для которых важно не только качество продукции, но и ее эстетические свойства. За что конкретный потребитель готов платить дополнительную цену, в отличие от более широкой массы потребителей.
3. Безопасность для пользователя (влияние на организм потребителя). По мере роста благосостояния и платежеспособности потребителей, определенная их часть начинает по - мимо удовлетворения естественных потребностей в конкретной продукции стремиться к приобретению продукции не только безвредной, но и оказывающей оздоровительное воздействие на организм потребителя. Продукции вырабатывающей иммунитет от возможных заболеваний. Соответствующей самым последним достижениям в области науки и техники. За что определенная часть потребителей готова платить дополнительную цену за произведенную продукцию.
4.  Энергоемкость (потребление различных видов энергии, за которые платит потребитель в результате эксплуатации продукции). В свете постоянного удорожания различного рода энергоресурсов, за которые оплачивает потребитель, пользующийся продукцией связанной с энергопотреблением. Определенная часть потребителей при приобретении такой продукции начинает обращать внимание, не только на выше перечисленные качества продукции, но и на ее энергопотребление. Чем ниже энергопотребление конкретной продукции, при сохранении такого же или более высокого качества продукции, тем более высокую цену готов за эту продукцию заплатить потребитель. Так как, даже в текущих ценах за энергоресурсы при оплате за потребление энергоресурсов, потребитель окупит или даже сэкономит на данной продукции в процессе ее эксплуатации при оплате за энергопотребление.
5. Марка как гарант надежности и качества. В современных условиях рыночной конкуренции и информационных технологий. Для товаропроизводителей,  имеющих долгосрочные стратегические планы развития и  ведения финансово – хозяйственной деятельности не только на внутреннем, но и на внешних рынках сбыта. Огромное значение начинает приобретать марка или брэнд предприятия, которые:
а). выступают как гарант определенного качества продукции, выгодно отличающие ассортимент выпускаемой продукции от других товаропроизводителей,
б). формируют определенный класс потребителей, постоянно готовых приобретать только продукцию данного предприятия.
в). выступают своеобразными гарантами стабильного спроса на продукцию предприятия…
Что в свою очередь гарантирует предприятию:
- стабильность ведения финансово – хозяйственной деятельности,
- успешное качественное развитие финансово – экономического уровня внутренней среды предприятия,
- повышение или поддержание уровня конкурентоспособности предприятия на внутреннем и внешнем рынках сбыта…
На основании выше изложенного можно сделать вывод:
1. Предприятия, удовлетворяющие качественные потребности потребителей по всем выше перечисленным качественным параметрам относятся к предприятиям высшего уровня финансово – экономического развития внутренней среды. Так как только предприятия, имеющие инновационный нормативный уровень производства и реализации продукции, а значит и выручку, обеспечивающую инновационное развитие качественного уровня внутренней среды предприятия. Обладает финансами способными привлечь высококвалифицированных профессионалов, способных через реализацию своего творческого потенциала наиболее полно и своевременно удовлетворять не только текущие, но и будущие потребности потенциальных потребителей продукции предприятия. Такая продукция рассчитана на потребителя, обладающего более высокими доходами, чем средний потребитель. Только благодаря постоянному, качественному обновлению выпускаемой продукции с целью поддержания интереса к продукции предприятия у сформировавшихся групп потребителей, можно обеспечить высокий уровень конкурентоспособности предприятия.
2. Предприятия, частично удовлетворяющие качественные потребности потребителей относятся к предприятиям среднего уровня финансово – экономического развития. Так как не имеют достаточных финансовых средств, для привлечения высококвалифицированных специалистов по всем основным направлениям, обеспечивающим высокий качественный уровень производства и реализации продукции. Такие предприятия имеют норматив производства и реализации продукции, а соответственно и ежемесячную выручку, соответствующую нормативу, обеспечивающему не только модернизацию производства и реализации продукции, но и небольшой финансовый запас, позволяющий частично заниматься инновационной деятельностью. Такая продукция рассчитана на среднего потребителя. Только благодаря частичному обновлению качества выпускаемой продукции с целью поддержания интереса к продукции у сформировавшейся группы потребителей предприятию удастся обеспечить средний уровень конкурентоспособности предприятия.   
3. Предприятия не способные удовлетворить выше перечисленные потребности потребителей относятся к предприятиям низшего уровня финансово - экономического развития. Так как имеют норматив производства и реализации продукции, а соответственно и выручку отчетного периода, обеспечивающих лишь поддержание непрерывного производственного процесса. От сюда и качество используемых внутренних ресурсов, и качество произведенной и реализованной продукции, рассчитанной лишь на неприхотливого потребителя, имеющего небольшой доход. Такая продукция рассчитана на малообеспеченного (бедного) потребителя. Такой низкий уровень конкурентоспособности предприятия очень опасен для финансового благополучия, т.к. малейшие колебания во внешней среде. Например: рост доходов населения, что автоматически переводит основных потребителей продукции предприятия в средний класс и на потребление продукции среднего уровня. А в связи с отсутствием необходимой величины спроса на продукцию низшего, качественного уровня, предприятие может стать банкротом.

2.2.4. Оценка качественного уровня внутренней среды финансово – экономического развития предприятия с качественным уровнем финансово – экономического развития предприятий конкурентов через оценку качества произведенной и реализованной ими продукции.
Оценку качественного уровня внутренней среды финансово – экономического развития предприятия можно провести, оценив качество произведенной и реализованной продукции по отношению к качеству произведенной и реализованной продукции предприятий конкурентов по таким основным направлениям как:
1. Марка или брэнд предприятия по трехбалльной системе, где:
а). 3 – балла – присваиваются предприятию, у которого общее наименование, оформление и дизайн фирменного знака отражают общее представление о предприятии и об ассортименте  выпускаемой продукции и вызывают определенные (вполне конкретные) психологические ассоциации. Причем эти ассоциации формируются на уровне подсознания потребителя, дающие ему определенное моральное удовлетворение и внутренней комфорт от чувства собственной гордости, что он может себе позволить приобретать продукцию этой марки.
в). 2 – балла – присваивается предприятию, у которого общее наименование, оформление и дизайн фирменного знака не в полной мере отражают представление о предприятии и об ассортименте выпускаемой им продукции. Причем ассоциации эти носят двойственный характер. Например: общее наименование не в полной мере отражает направление деятельности предприятия, не связывая ассортимент выпускаемой продукции с самим предприятием. Или марка не соответствует оформлению и дизайну фирменного знака и т.д. Марка или брэнд таких предприятий не способствует четкому позиционированию потребителей продукции предприятия по отношению к потребителям продукции предприятий конкурентов.
в). 1 – балл – присваивается предприятиям, у которых общее наименование, оформление или дизайн у взыскательных потребителей вызывают негативную реакцию, что способствует отторжению потенциальных потребителей продукции предприятия.
2. Сертификация качества продукции по трехбалльной системе, где:
а). 3 – балла присваивается продукции, имеющей международный сертификат качества, что говорит о соответствии качества выпускаемой продукции международным стандартам и возможности реализовывать продукцию на международном рынке практически без ограничений. В свою очередь сертификация продукции предприятия по общепринятым международным стандартам говорит о высоком финансово – экономическом уровне развития внутренней среды предприятия и высокой конкурентоспособности продукции.
б). 2 – балла присваивается продукции, имеющей сертификат качества продукции того государства, на территории  которого это предприятие осуществляет свою финансово – хозяйственную деятельность. Наличие такого сертификата у предприятия указывает на средний уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и средний уровень конкурентоспособности продукции.
в). 1 – балл присваивается предприятию, у которого отсутствуют какие бы - то ни было сертификаты, подтверждающие качество выпускаемой продукции. Отсутствие сертификатов качества свидетельствует о низком уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и низкой конкурентоспособности продукции.
3. Упаковка готовой продукции по трехбалльной системе, где:
а). 3 – балла присваивается предприятию, у которого упаковка служит не просто как материал необходимый для придания формы, хранения и транспортировки готовой продукции, но и как материал экологически безопасный для хранения именно этой продукции, удобная и эстетичная для использования в повседневной деятельности потребителя, экологически безопасная при утилизации после употребления продукции... Такая упаковка свидетельствует о высоком качественном уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и высокой конкурентоспособности продукции.
б). 2 – балла – присваивается предприятиям, у которых упаковка в основном служит, как материал для придания формы, хранения и транспортировки продукции, но мало удовлетворяет эстетические потребности потребителя и не совсем удобна для повседневного пользования. Не вполне удовлетворяет требованиям экологической безопасности при утилизации упаковки. Такая упаковка свидетельствует о среднем уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и среднем уровне конкурентоспособности продукции.
в). 1 – балл присваивается предприятиям, у которых упаковка служит для придания формы, хранения и транспортировки продукции, но совсем не удовлетворяет эстетические потребности потребителя и абсолютно не пригодна для повседневного пользования. Совсем не удовлетворяет экологическим потребностям по ее утилизации. Такая упаковка свидетельствует о низком уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и низкой конкурентоспособности продукции.
4. Дизайн выпускаемой продукции по трехбалльной системе, где:
а). 3 – балла присваивается продукции, у которой при дизайнерском оформлении соблюдается гармония: формы продукции, цветовая гамма, графика, рисунок и т.д.. Которые  наиболее полно отражают качественные превосходства данной продукции. Такое дизайнерское оформление должно быть  способно, вызывать наиболее яркие ассоциации на уровне подсознания потребителя, которые он получит,  приобретая данный продукт и используя его в быту. Такое дизайнерское оформление говорит о высоком качественном уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, для которого все составляющие подразделения общего ведения бизнеса работают в полной гармонии. Соответственно и продукция, производимая и реализуемая таким предприятием, отличается высоким уровнем конкурентоспособности.
в). 2 – балла присваивается продукции, у которой дизайнерское оформление, не вполне вызывает четкие ассоциации  именно с данной продукцией. Дизайнерское оформление не дает четкой психологической установки на приобретение именно этой продукции. Так как при приобретении продукции потребитель в основном действует интуитивно, то дизайнерское оформление, особенно продукции повседневного спроса, не вызывает четкого интереса к этой продукции со стороны потребителя. Такое дизайнерское оформление свидетельствует о среднем уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. Соответственной и продукция, производимая и реализуемая таким предприятием, относится к среднему уровню конкурентоспособности.
в). 1 – балл присваивается предприятию, у которого дизайн и оформление упаковки не вызывает психологических ассоциаций относящихся к качеству производимой и реализуемой продукции. Такое предприятие относится к низкому уровню финансово – экономического развития внутренней среды. Продукция – имеет низкий уровень конкурентоспособности.
5. Предлагаемый сервис на продукцию предприятия по трехбалльной системе оценки, где:
а). 3 – балла присваивается предприятию, которое предлагает весь перечень сервисных услуг по таким основным направлениям как:
- погрузка, разгрузка, доставка продукции в адрес потребителя,
- скидки на конкретные объемы потребления,
- обмен не качественного товара и т.д.,
- гарантии качества,
- обслуживание и ремонт в течение гарантийного срока и т.д.
Предприятие, предлагающее весь перечень сервисных услуг, относится к предприятиям высшего уровня финансово – экономического развития внутренней среды. Имеет высокий уровень конкурентоспособности продукции.
б). 2 – балла присваивается предприятию, которое предлагает не полный перечень сервисных услуг, сложившихся в данном регионе сбыта. Такое предприятие относится к среднему уровню финансово - экономического развития внутренней среды. Продукция и предприятие обладает средним уровнем конкурентоспособности.
в). 1 – балл присваивается предприятиям, которые либо не предоставляют сервисные услуги, либо предоставляют не качественные сервисные услуги, которые дискредитируют товаропроизводителя. Такие предприятия имеют низкий уровень финансово – экономического развития внутренней среды. Продукция и само предприятие имеет низкий уровень конкурентоспособности.
На основании вышеперечисленных методов оценки качества производимой и реализуемой продукции предприятий конкурентов на конкретном рынке сбыта можно составить таблицу «Оценки качества производимой и реализуемой продукции предприятий конкурентов» (таблица №5, рис№8), на основании которой можно судить о качественном уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.

2.2.5. Методика заполнения таблицы «Оценки качества производимой и реализуемой продукции предприятиями конкурентами на рынке сбыта».
Для оценки качества производимой и реализуемой продукции всеми предприятиями конкурентами на конкретном рынке сбыта по вышеперечисленным основным пяти направлениям. На основании, которой можно судить о качественном уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятий, и соответственно, об уровне конкурентоспособности самих предприятий. Составим таблицу «Оценки качества производимой и реализуемой продукции предприятиями конкурентами на конкретном рынке сбыта». ( Таблица №5 рис.8.)
 На основании первых 3 – ех строк приведенной ниже таблицы, характеризующих общую оценку качества производимой и реализуемой предприятиями продукции по уровням финансово – экономического развития их внутренней среды, конкурентоспособности продукции и самого предприятия. Определим что, предприятия, которые имеют общую оценку качества производимой и реализуемой продукции в диапазоне от:
- 11 до 15 баллов – относятся к предприятиям высшего, качественного уровня финансово – экономического развития, имеют высокий качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды, высокую конкурентоспособность продукции и предприятия. Причем чем выше балл, тем выше уровень.
- 6 до 10 баллов – относятся к предприятиям среднего качественного уровня финансово - экономического развития, имеют средний, качественный уровень развития внутренней среды, среднюю конкурентоспособность продукции и предприятия.
- 1 до 5 баллов – относятся к предприятиям низшего, качественного уровня финансово – экономического развития, имеют низший уровень конкурентоспособности продукции и предприятия.
Таблица №5 рис.8.
   

Из приведенных данных таблицы №5 рис.8. видно, что в сравнении со всеми предприятиями конкурентами производящими и реализующими свою продукцию на исследуемом рынке сбыта, продукция предприятия №3 имеет самую низкую оценку качества, поэтому продукция этого предприятия имеет самый низкий уровень конкурентоспособности на данном рынке сбыта по качеству. Следовательно, его можно отнести к предприятиям низкого качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и низкого уровня конкурентоспособности как, производимой и реализуемой им продукции, так и самого предприятия. В то время как предприятие №2 имеет самую высокую качественную оценку производимой и реализуемой им продукции. Что характеризует данное предприятие, как предприятие, имеющее самый высокий уровень финансово - экономического развития, как качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды, так и самого предприятия. Эти показатели и обеспечивают ему самый высокий уровень конкурентоспособности по качеству производимой и реализуемой продукции.
На основании оценки величины качества производимой и реализуемой продукции всеми предприятиями конкурентами, реализующими свою продукцию на исследуемом  рынке сбыта, составим аналогичную таблицу, но в порядке уменьшения величины оценки качества производимой и реализуемой продукции предприятиями конкурентами. Таблица «Оценки качества производимой и реализуемой продукции предприятиями конкурентами на конкретном рынке сбыта, по мере уменьшения величины качественной оценки продукции предприятий». ( Таблица №6 рис.9.) Эта же таблица служит для оценки уровня конкурентоспособности предприятий, реализующих свою продукцию на исследуемом рынке сбыта, по качеству, как продукции, так и используемых ими внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции.
Таблица №6 рис.9.
 
 
После оценки качественного уровня производимой и реализуемой всеми предприятиями продукции и ранжирования этих предприятий в зависимости от величины оценки их качественного уровня. Для большей объективности оценки конкурентоспособности предприятий необходимо произвести сравнительный анализ их конкурентоспособности по таким параметрам как Цена – Качество. Другими словами оценить соответствие цены единицы производимой и реализуемой продукции предприятий их качеству. Для оценки соответствия величины цены единицы продукции предприятий, величине качества их продукции. Воспользуемся таблицей ранжирования предприятий по цене, за единицу производимой и реализуемой ими продукции и таблицей ранжирования предприятий по качеству производимой и реализуемой  ими продукции.
 
РАЗДЕЛ №3. Методика оценки конкурентоспособности продукции предприятий и самих предприятий по методу оценки соответствия величины цены за единицу продукции величине качества производства и реализации продукции.
Для эффективного проведения мероприятий по оценке соответствия  величины цены предприятия за единицу продукции величине показателя качества этой продукции и оценки уровня конкурентоспособности этой продукции по параметрам цена – качество по отношению к продукции предприятий конкурентов на исследуемом рынке сбыта необходимо провести мероприятия по таким направлениям оценки цены и качества продукции как:
1. Оценка равновесной рыночной цены за единицу продукции Цравн.рын.прод. , на исследуемом рынке сбыта предприятия с целью:
  - определения величины отклонения цены за единицу продукции предприятия от равновесной рыночной цены для возможной коррекции цены предприятия за единицу продукции &Цоткл.прод.предпр. = Цравн.рын.ед.пр. – Цпредпр.ед.пр.,
 -  определения средневзвешенной величины спроса по Цене за единицу продукции на исследуемом рынке сбыта, что дает возможность определить уровень экономического развития на данном рынке сбыта, и определить средний уровень платежеспособности потребителей продукции этого рынка сбыта.
2. Оценка равновесной величины качества продукции Кравн.кач.прод. на исследуемом рынке сбыта актуальной для потребителей данного рынка сбыта с целью:
  - определения величины отклонения величины оценки качества продукции предприятия от равновесной величины качества продукции, актуальной для потребителей этого рынка сбыта &Коткл.прод.предпр. = Кравн.прод. – Кпрод.предпр. для возможной коррекции качества,
  - определения среднего культурного и интеллектуального уровня развития потребителей продукции на данном рынке сбыта, которые они предъявляют к качеству продукции.

3. Оценка соответствия продукции предприятия по фактическим показателям величин цена – качество, равновесным показателям величин цена – качество с целью изучения методов достижения наилучших показателей на примерах предприятий достигших этих показателей для внедрения этих методов на своем предприятии с целью балансировки этих показателей и повышения уровня конкурентоспособности, как продукции, так и предприятия.
На основании вышеизложенного рассмотрим методики оценки каждого параметра, влияющего на уровень конкурентоспособности продукции и предприятия более подробно.

3.1. Оценка равновесной рыночной цены за единицу продукции Цравн.рын.прод. , на исследуемом рынке сбыта предприятия и расчет величины отклонения фактической цены производства и реализации продукции на этом рынке от равновесной рыночной цены Цоткл.прод.предпр.
Для оценки уровня конкурентоспособности продукции предприятия по цене, по отношению к ценам на аналогичную продукцию предприятий конкурентов, на исследуемом рынке сбыта на первоначальном этапе необходимо провести расчет равновесной рыночной цены Цравн.рын.ед.пр.

3.1.1. Расчет равновесной рыночной цены за единицу продукции на исследуемом рынке сбыта.
 Для наглядности используем данные таблицы №4 рис.7 уже проведенных ранее исследований, в которых определены предприятия конкуренты, реализующие свою продукцию на данном рынке сбыта и  расположены в порядке возрастания их цены за единицу продукции.
Таблица №4 рис.7
 

Из приведенной таблицы видно:
Цена предприятия 1 -го за единицу аналогичной продукции равна х1, Цед.пр.предпр.1 = х1, что соответствует нижней границе цены за единицу продукции на данном рынке сбыта. В свою очередь эта цена должна соответствовать нижней границе рентабельности для всех предприятий, не зависимо от уровня их финансово – экономического развития внутренней среды.
Цена предприятия 2 – го за единицу аналогичной продукции равна х2, Цед.пр.предпр.2 = х2, что соответствует верхней границе цены за единицу продукции на данном рынке сбыта. В свою очередь эта цена должна соответствовать верхней границе рентабельности для всех предприятий, не зависимо от уровня финансово – экономического развития их внутренней среды.
На основании этих данных определим равновесную рыночную цену за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр. на исследуемом рынке сбыта, которая соответствует среднему уровню платежеспособности потребителей данной продукции на этом рынке сбыта и характеризует уровень экономического развития исследуемого региона.
               Цравн.ед.пр. = (Цед.пр.предпр.1 + Цед.пр.предпр.2)\2
После расчета равновесной рыночной цены за единицу продукции, установившейся на данном рынке сбыта и рассчитанной на основании исследования цен, предлагаемых всеми предприятиями конкурентами. Определим величину соответствия цены предприятий равновесной рыночной цене или величину отклонения цены предприятий от равновесной рыночной цены.

3.1.2. Оценка соответствия цены предприятий за единицу производимой и реализуемой продукции равновесной рыночной цене за единицу продукции, установившейся на исследуемом рынке сбыта, по методу расчета отклонения цены предприятий от равновесной рыночной цены.
Для оценки соответствия цены предприятий за единицу продукции, равновесной рыночной цене, установившейся за аналогичную продукцию на исследуемом рынке сбыта. Предлагаемую всеми предприятиями конкурентами. Составим Таблицу «Оценки соответствия цены предприятий за единицу продукции равновесной рыночной цене и расчета отклонения цен предприятий от равновесной рыночной цены при среднем качестве за единицу продукции для исследуемого рынка сбыта». (таблица№7 рис.10) Для чего воспользуемся данными таблицы №4 рис.7. Но расположим очередность предприятий в вертикальном столбце в порядке возрастания цены за единицу продукции.
Таблица №7 рис.10.
 

На основании данных, приведенных в этой таблице, определим величину отклонения цен предприятий за единицу продукции от равновесной рыночной цены за единицу продукции установившейся на исследуемом рынке сбыта, согласно платежеспособного спроса потребителей по цене на данном рынке за данную единицу продукции. Величину отклонения цены предприятий от равновесной рыночной цены определим по формуле:
                &Цоткл.пр.предпр.= Цравн.рын.ед.пр. – Цед.пр.предпр.
Причем: При  &Цоткл. > 0 – предприятие имеет резерв для повышения цены за единицу продукции в случае неблагоприятных для предприятия финансовых показателей на величину равную &Цоткл.пр.предпр., при среднем показателе величины качества производства и реализации продукции предприятия. Такие предприятия относятся к предприятиям высшего и среднего качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды и имеют более высокий рейтинг конкурентоспособности продукции предприятия по цене, который определяется величиной &Цоткл.пр.предпр. Причем: чем выше эта величина, по отношению к таким же величинам предприятий конкурентов, тем выше рейтинг конкурентоспособности. 
               При &Цоткл.пр.предпр. < или = 0 – предприятие не имеет резерва для повышения цены при среднем качестве производства и реализации продукции предприятия. Такие предприятия относятся к предприятиям низшего, качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды и имеют более низкий рейтинг конкурентоспособности продукции предприятия по цене, который определяется величиной &Цоткл.пр.предпр. Причем: чем выше эта величина, по отношению к аналогичным величинам предприятий конкурентов, тем ниже рейтинг конкурентоспособности.
Так как конкурентоспособность предприятия и его продукции определяется не только по величине цены за единицу продукции, установленной этим предприятием, но и по величине оценки ее величины качества. Рассмотрим методы оценки соответствия качества продукции относительно равновесной величине качества по основным критериям оценки качества продукции, наиболее актуальным для потребителей этой продукции, исследуемого рынка сбыта. На основании оценки величины качества продукции предприятий, и оценки величин их отклонения от равновесной величины качества продукции актуальной для потребителей исследуемого рынка сбыта, определяется конкурентоспособность продукции предприятий по качеству производимой и реализуемой ими продукции.
   
3.2. Расчет величины равновесного качества продукции предлагаемого на данном рынке сбыта всеми товаропроизводителями. Оценка соответствия качества продукции предприятия относительно равновесной величины качества продукции Кравн.кач.прод. на исследуемом рынке сбыта актуальной для потребителей данного рынка сбыта. Расчет величины отклонения оцененного качества продукции &Коткл.пр. от равновесной величины качества установленной на данном рынке сбыта, согласно фактического уровня культурного и интеллектуального развития потребителей данного региона.
Для оценки уровня конкурентоспособности продукции предприятия по величине качества производимой и реализуемой ими продукции. На первоначальном этапе необходимо определиться и рассчитать равновесную величину качества продукции, которая является показателем среднего качества продукции предлагаемой всеми товаропроизводителями на исследуемом рынке сбыта. В то же время такое качество востребовано на этом потребительском рынке в силу характерных для данного рынка потребителей национальных особенностей… В целях большей наглядности для расчета равновесной величины качества продукции исследуемого рынка сбыта воспользуемся данными таблицы №6 рис.9.

3.2.1. Расчет величины равновесного качества продукции предлагаемого на данном рынке сбыта всеми товаропроизводителями.
Исходя из проведенных ранее исследований по оценке величины качества продукции, предлагаемой всеми товаропроизводителями работающими на исследуемом рынке сбыта, данные которых предварительно были оформлены в ранее приведенной таблице №6 рис.9. Проведем расчет величины равновесного качества продукции всех предприятий Кравн.пр.предпр., реализующих свою продукцию на данном рынке сбыта и которое востребовано со стороны потребителей этой продукции в силу их национальных и культурно – интеллектуальных особенностей. По данным этой таблицы:
Предприятие 2 имеет наибольший балл оценки качества производимой и реализуемой продукции, который равен 12 или Кпр.пред.2 = 12. Эта же величина является показателем верхней границы качества производимой и реализуемой продукции для исследуемого рынка сбыта. Кпр.предпр.2 = Кв.гр.кач.пр.
Предприятие 3 имеет наименьший балл оценки качества производимой и реализуемой продукции на этом же рынке сбыта, который равен 5 или Кпр.пред.3 = 5. Эта же величина является показателем нижней границы качества производимой и реализуемой продукции для исследуемого рынка сбыта. Кпр.пред.3 = Кн.гр.кач.пр.
Зная величины верхнего и нижнего предела качества, производимой и реализуемой на данном рынке сбыта продукции всех товаропроизводителей определим величину равновесного качества продукции для исследуемого рынка потребителей по формуле
                Кравн.кач.пр. = (Кв.гр.кач.пр. + Кн.гр.кач.пр.)\2
Подставив полученные данные таблицы №6 в эту формулу. Определим величину равновесного качества производимой и реализуемой продукции на исследуемом рынке сбыта:
                Кравн.кач.пр. = (12 + 5)\2 = 8,5
Вывод. Равновесная величина качества производимой и реализуемой продукции предлагаемой всеми предприятиями на исследуемом рынке сбыта может служить, и служит основным показателем:
1. Предъявляемых требований со стороны основной массы потребителей к качеству предлагаемого товара на данном рынке сбыта.
2. Качественного уровня развития потребителей предлагаемой продукции.
3. Национальных особенностей исследуемого региона.
4. Среднего качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды всех товаропроизводителей, работающих на данном рынке.
После расчета величины равновесного качества производимой и реализуемой продукции на исследуемом рынке сбыта можно приступить к оценке конкурентоспособности продукции предприятий по качеству.

3.2.2. Оценка конкурентоспособности продукции предприятий на исследуемом рынке сбыта по качеству производимой и реализуемой ими продукции по методу «Оценки конкурентоспособности качества продукции предприятий относительно равновесной величины качества продукции на данном рынке сбыта»
Для эффективной оценки уровня конкурентоспособности продукции предприятий на исследуемом рынке сбыта. Воспользуемся методом «оценки конкурентоспособности качества продукции предприятий относительно равновесной величины качества продукции на данном рынке сбыта». Этот метод заключается в оценке отклонения величины качества производимой и реализуемой продукции предприятий относительно равновесной величины качества продукции, которая характеризует средний уровень требований потребителей к качеству продукции на исследуемом рынке сбыта. В целях большей наглядности при проведении метода оценки конкурентоспособности продукции предприятий, а значит и самих предприятий на данном рынке сбыта. Составим таблицу №8 рис.11 «Оценки конкурентоспособности продукции предприятий по качеству производимой и реализуемой ими продукции». При составлении этой таблицы для большей наглядности  воспользуемся  данными таблицы  №6 рис.9. Для удобства пользования данными составленными в новой таблице воспользуемся такой же методикой составления этой таблицы как и при составлении таблицы «Оценки конкурентоспособности продукции по цене…». (таблицы №7 рис.10), только в этой таблице предприятия расположены в порядке уменьшения величины качества производимой и реализуемой ими продукции. Для расчета отклонения величины качества производимой и реализуемой предприятием продукции &Коткл.кач.пр.предпр. составим общую формулу расчета величины несоответствия величины качества продукции предприятия равновесному качеству Кравн.кач.пр., предъявляемому со стороны потребителей к качеству потребляемой ими продукции  на исследуемом рынке сбыта:
                &Коткл.кач.пр.предпр. = Кравн.кач.пр. – Кпр.предпр.
На основании вышеизложенного составим таблицу оценки соответствия качества производимой и реализуемой продукции предприятий по отношению к величине равновесного качества сложившегося на исследуемом рынке сбыта.
Таблица №8 рис.11
 
 
На основании заполнения этой таблицы и проведения расчетов по определению величин отклонений видно, что:
1) При &Коткл.кач.пр.предпр. < 0 – качество произведенной и реализованной продукции предприятия, выше величины равновесного качества продукции, что свидетельствует о высоком уровне конкурентоспособности производства и реализации продукции предприятия по качеству, а так же о  высоком уровне финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. Чем выше величина отклонения &Коткл.кач.пр.предпр., тем выше рейтинг конкурентоспособности продукции предприятия по качеству среди предприятий, конкурирующих на рынке.
2) При &Коткл.кач.пр.предпр. > 0 – качество произведенной и реализованной продукции предприятия, ниже величины равновесного качества продукции, что свидетельствует о низком уровне конкурентоспособности этой продукции по качеству. Причем, чем выше величина &Коткл.кач.пр.предпр., тем ниже рейтинг продукции предприятия по качеству среди конкурирующих предприятий за предпочтения потребителей на данном рынке сбыта.

РАЗДЕЛ №4 «Оценка конкурентоспособности продукции предприятия по таким основным показателям как Цена – Качество».
4.  Расчет величины соответствия цены предприятия за единицу продукции величине оценки качества этой продукции на исследуемом рынке сбыта.
В целях объективности оценки,  соответствия величины цены за единицу продукции, установленной из экономической целесообразности внутренней средой предприятия. Для поддержания экономической целесообразности производства и реализации данного вида продукции, исходя из внутренних финансовых потребностей предприятия, не зависимо от качества производства и реализации продукции. Проведем оценку соответствия качества производимой и реализуемой продукции по установленной цене предприятия за единицу продукции, по отношению к:
1. цене и качеству аналогичной продукции реализуемой на исследуемом рынке предприятиями конкурентами,
2. потребительским предпочтениям исследуемого рынка сбыта к цене и качеству продукции приобретаемой потребителями продукции.
В целях удобства проведения этих мероприятий воспользуемся методом расчета коэффициентов соответствия продукции предприятий Ксоотв.пр.предпр.:
1. Цены фактической единицы продукции предприятия Цф.ед.пр.предпр. – равновесной рыночной цене за единицу продукции Цравн.рын.ед.пр., которая сложилась на исследуемом рынке сбыта благодаря конкуренции между товаропроизводителями и покупательской способностью потребителей приобретать данную продукцию в необходимых для предприятий и потребителей объемах, на основании уровня экономического развития исследуемого региона.
2. Величины оценки фактического качества продукции предприятия Кф.кач.пр.предпр. – равновесной величине качества продукции Кравн.кач.пр., которое сложилось на данном рынке благодаря конкуренции между товаропроизводителями и культурного и интеллектуального уровня развития потребителей этой продукции.
3. Коэффициента соответствия фактического качества – фактической цене предприятия Ксоотв.ф.к-ц.пр.предпр. по коэффициентам фактической цены единицы продукции предприятия Ксоотв.ф.ц.ед.пр.предпр. и коэффициента фактического качества продукции предприятия  Ксоотв.ф.к.ед.пр.
Рассмотрим более подробно методику применения этих методов.

4.1. Метод расчета коэффициента соответствия, фактической цены предприятия за единицу продукции, равновесной рыночной цене, сложившейся на исследуемом рынке сбыта и расчет величины их несоответствия.
Исходя из ранее проведенных расчетов по определению равновесной рыночной цены за единицу продукции Цравн.ед.пр., установившейся на исследуемом рынке сбыта и фактической цены за единицу продукции, установленной предприятием за единицу производства и реализации своей продукции Цравн.ед.пр.предпр. Определим коэффициент соответствия фактической цены предприятия Ксоотв.ф.ц.пр. к равновесной рыночной цене, сложившейся на исследуемом рынке сбыта по формуле
                Ксоотв.ф.ц.равн.ц. = Цф.ед.пр.предпр.\Цравн.ед.пр.
Величину соответствия фактической цены предприятия по отношению к равновесной рыночной цене за единицу продукции можно представить в процентном соотношении
                Ксоотв.ф.ц.равн.ц.% = (Цф.ед.пр.предпр.\Цравн.ед.пр.)*100%
Причем: При Ксоотв.ф.ц.равн.ц. > 1 или Ксоотв.ф.ц.равн.ц. > 100% - фактическая цена единицы производства и реализации продукции предприятия превосходит равновесную рыночную цену. Величина несоответствия фактической цены единицы продукции предприятия равновесной рыночной цене Кнесоотв.ф.ц.равн.ц. составит:
                Кнесоотв.ф.ц.равн.ц. = Ксоотв.ф.ц.равн.ц. – 1
Или
                Кнесоотв.ф.ц.равн.ц.% = Ксоотв.ф.ц.равн.ц.% - 100%
Величина превышения фактической цены предприятия над равновесной рыночной ценой, должна свидетельствовать о том, что фактическое качество производства и реализации единицы продукции  предприятия  на данном рынке сбыта должна превосходить равновесную величину качества данной продукции не менее, чем величина коэффициента ли величина процента несоответствия. Расчет, которой рассмотрим ниже.
               При  Ксоотв.ф.ц.равн.ц. < 1 или Ксоотв.ф.ц.равн.ц. < 100%  - фактическая цена производства и реализации единицы продукции предприятия, меньше равновесной рыночной цены, установившейся на исследуемом рынке сбыта. Продукция предприятия по цене более конкурентоспособна. Особенно это актуально для рынков сбыта, где уровень экономического развития и покупательская способность потребителей данной продукции низкие.
 Величина несоответствия фактической рыночной цены предприятия равновесной рыночной цене составит
                Кнесоотв.ф.ц.равн.ц. = Ксоотв.ф.ц.равн.ц. – 1
Или
                Кнесоотв.ф.ц.равн.ц.% = Ксоотв.ф.ц.равн.ц.% - 100%
Причем эта величина будет отрицательной. Величина несоответствия фактической цены предприятия за единицу производства и реализации продукции по отношению к равновесной рыночной цене свидетельствует о том, что величина фактического качества производства и реализации продукции по отношению к равновесной величине качества, должна быть не более величины несоответствия цены.
Расчет величин не соответствия фактической цены предприятия по отношению к равновесной рыночной цене не дает возможности точного определения уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на данном рынке сбыта. Особенно на рынках с высоким уровнем экономического развития и доходов потребителей.  Но вполне может позволить сделать предварительную оценку уровня конкурентоспособности продукции предприятия по цене. Для более точной оценки уровня конкурентоспособности продукции предприятий проведем оценку конкурентоспособности продукции по качеству производства и реализации продукции.

4.2. Метод оценки конкурентоспособности производства и реализации продукции предприятий по величине соответствия фактического качества произведенной и реализуемой продукции предприятий равновесной рыночной величине качества установившейся на исследуемом рынке сбыта.
Данный метод, как и предыдущий, основан на ранее проведенных исследованиях по оценке фактической величины качества производимой и реализуемой продукции предприятий Кф.кач.пр.предпр. и расчете равновесной величины качества продукции Кравн.кач.пр., установившейся на исследуемом рынке сбыта благодаря конкуренции предприятий и потребительских предпочтений к качеству продукции. Коэффициент соответствия качества производства и реализации продукции предприятия равновесному качеству Ксоотв.ф.кач.пр.равн. определяется по формуле
                Ксоотв.ф.кач.равн. = Кф.кач.пр.предпр.\ Кравн.кач.
Или в процентном соотношении как:
                Ксоотв.ф.кач.равн.% = (Кф.кач.пр.предпр.\ Кравн.кач.)*100%
Причем: При  Ксоотв.ф.кач.равн.  > 1   или     Ксоотв.ф.кач.равн.%   > 100% - качество производимой и реализуемой продукции предприятия больше равновесного качества, сложившегося на исследуемом рынке сбыта. По качеству продукция предприятия превосходит средний уровень конкурентоспособности. Производство и реализация продукции предприятия выше средне нормативных потребностей потребителей к качеству на исследуемом рынке сбыта.
              При Ксоотв.ф.кач.равн.  < 1   или     Ксоотв.ф.кач.равн.%   < 100% - качество производимой и реализуемой продукции предприятия ниже величины равновесного рыночного качества, сложившегося на исследуемом рынке сбыта. По качеству производства и реализации  продукции уровень конкурентоспособности предприятия ниже среднего.
На основании выше проведенных расчетов можно определить коэффициент несоответствия величин коэффициентов фактического и равновесного качества продукции.
 Величина не соответствия фактического качества производства и реализации продукции предприятия к равновесному качеству на исследуемом рынке сбыта определяется по формуле:
                Кнесоотв.ф.кач.равн. = Ксоотв.ф.кач.равн. - 1
Или как    Кнесоотв.ф.кач.равн.% = Ксоотв.ф.кач.равн.% - 100%
Причем:  При Кнесоотв.ф.кач.равн. > 0 или    Кнесоотв.ф.кач.равн.% > 0,    – качество производства и реализации продукции предприятия выше средне нормативного качества. Уровень конкурентоспособности продукции предприятия по качеству  выше среднего.
               При Кнесоотв.ф.кач.равн. < 0 или      Кнесоотв.ф.кач.равн.% < 0 - качество производства и реализации продукции ниже средне нормативного. Уровень конкурентоспособности продукции по качеству ниже средне нормативного уровня.
На основании выше проведенных расчетов величин цены и качества по отношению к равновесным, рыночным величинам цены  и качества, и расчета величин их не соответствия равновесным рыночным величинам можно провести анализ соответствия производства и реализации продукции предприятий по соответствию величины цены предприятия за единицу продукции величине качества ее производства и реализации.

4.3.  Анализ и оценка величины соответствия цены предприятия за единицу продукции, величине качества ее производства и реализации на исследуемом рынке сбыта. 
На основании проведенных в предыдущих пунктах расчетах несоответствия коэффициентов величин цены и качества по отношению к равновесным величинам цены и качества проведем анализ и оценку соответствия, величины фактического несоответствия цены продукции предприятия Кнесоотв.ф.ц.равн.% по отношению к фактической величине несоответствия качества производства и ее реализации Кнесоотв.ф.кач.равн.%. Величину коэффициента несоответствия фактической цены фактическому качеству &Кнесоотв.ф.ц.-ф.к.% определим по формуле сравнения этих двух величин:
                &Кнесоотв.ф.ц.-ф.к.% = Кнесоотв.ф.ц.равн.% - Кнесоотв.ф.к.равн.%
Причем величина коэффициента несоответствия, коэффициентов величины цены и качества должна стремиться к нулю &Кнесоотв.ф.ц.-ф.к. = 0. Равенство этого коэффициента нулю говорит о соответствии цены предприятия за единицу продукции качеству ее производства и реализации на данном рынке сбыта.
                При &Кнесоотв.ф.ц.-ф.к. > 0 – величина фактической цены за единицу продукции превосходит фактическое качество ее производства и реализации. Фактическая цена единицы продукции предприятия выше качества ее производства и реализации, которое сложилось на исследуемом рынке сбыта. В условиях высокой конкуренции на исследуемом рынке сбыта между товаропроизводителями аналогичной продукции за предпочтения потребителя, необходимо провести мероприятия по снижению цены за единицу продукции предприятия. Либо повысить ее качество до уровня фактической цены.
 Величину фактического отклонения цены от нормативной &Цоткл.ф.ц.-н.ц. (Нормативная цена – это цена, соответствующая фактическому качеству продукции) можно определить по формуле:
                &Цоткл.ф.ц.-н.ц. = Цф.ц.ед.пр.предпр.* &Кнесоотв.ф.ц.-ф.к.
Зная фактическую цену предприятия за единицу продукции и величину отклонения этой цены от нормативного качества, определим нормативную цену единицы продукции соответствующей фактическому качеству ее производства и реализации.
Формула расчета нормативной цены предприятия, соответствующей фактическому качеству продукции Цн.ед.пр.-ф.к.
                Цн.ед.пр.-ф.к. = Цф.ед.пр.предпр. -  &Цоткл.ф.ц.-н.ц.
Подставив в данную формулу значение  &Цоткл.ф.ц.-н.ц. получим:
                Цн.ед.пр.-ф.к. = Цф.ед.пр.предпр.*(1 -  &Кнесоотв.ф.ц.-ф.к.)               
В случае, превышения фактической цены над фактическим качеством и проведения мероприятий по приведению этих двух показателей в соответствие с нормативными:
1. При эластичности спроса на продукцию предприятия по цене - уменьшение прибыли в результате снижения цены должно компенсироваться за счет увеличения объема продаж этой продукции.
2. При отсутствии эластичности спроса на продукцию по цене – мероприятия по снижению цены за единицу продукции можно не проводить.   
                При &Кнесоотв.ф.ц.-ф.к.  < 0 – величина фактической цены за единицу продукции не соответствует фактическому качеству ее производства, и реализации на исследуемом рынке сбыта. Фактическая цена единицы продукции ниже фактического качества ее производства и реализации, сложившегося на исследуемом рынке сбыта. У предприятия есть резерв для приведения фактической цены за единицу продукции в соответствии с нормативной (повысить цену до уровня соответствия фактическому качеству), которая будет соответствовать средне нормативному требованию к качеству продукции на исследуемом рынке сбыта.
При таком соотношении цены и качества продукции предприятия на данном рынке сбыта предприятие обладает высоким уровнем конкурентоспособности продукции. Внутренние ресурсы предприятия имеют высокий уровень финансово – экономического развития.
В общем виде оценку конкурентоспособности продукции предприятия, и соответственно, уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия можно провести на основании оценки коэффициента качества продукции на исследуемом рынке сбыта по отношению к продукции предприятий конкурентов работающих на данном рынке.

4.4. Метод оценки качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по отношению к качественному уровню финансово – экономического развития предприятий конкурентов по качеству производимой и реализуемой ими продукции.
Метод оценки качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия производится на основании оценки качественного уровня производимой и реализуемой им продукции по отношению к величине качественной оценки продукции производимой предприятиями конкурентами на исследуемом рынке сбыта. В общем виде методика оценки качественного уровня финансово – экономического развития предприятия определяется  на основании:
1. Наиболее важных позиций оценки качества производства и реализации продукции, предъявляемых со стороны медицинских, санитарных, экологических и прочих норм соответствия современным требованиям, научно – технических достижений, а также групп потребителей, на которых рассчитана эта продукция и которые хотят иметь определенные гарантии эксплуатации продукции и качественный сервис.
2. Качественного культурного, интеллектуального и материального уровня развития социально – экономического развития потребителей исследуемого региона…
На основании данных исследований определяются наиболее важные для данного региона критерии оценки качества продукции, которые в результате ценовой и качественной конкуренции между товаропроизводителями определяют конкретную, приблизительно равную по уровню конкурентоспособности группу конкурирующих на данном рынке товаропроизводителей. Эти предприятия  имеют приблизительно одинаковый уровень финансово – экономического развития внутренней среды, используемых ими для производства и реализации продукции на данном рынке сбыта, которые вписываются в ранее разработанную трех уровневую схему оценки качественного уровня внутренней среды. Естественно предприятия выпускающие продукцию в высоко развитой экономической среде и использующие для производства продукции внутренние ресурсы, имеющие высокий уровень интеллектуального, профессионально – технического, финансово – экономического развития в результате которого создается высококачественная продукция, рассчитанная на потребителей такого же уровня. Такие предприятия сами не будут реализовывать свою продукцию в менее развитой и не подготовленной  среде. В то же время. Предприятия, выпускающие продукцию в менее развитой экономической среде и использующие внутренние ресурсы более низкого качественного интеллектуального, профессионально – технического и финансово – экономического уровней. Не будут реализовывать свою продукцию на исследуемом рынке сбыта, т.к. в более развитой экономической среде их продукция не будет востребована по причине более высоких потребительских требований со стороны покупателей.
Рассмотрим более подробно «Методику оценки коэффициента соответствия величины качества производства и реализации продукции величине цены за единицу продукции, установленной для исследуемого рынка сбыта».

4.4.1. «Методика оценки коэффициента соответствия величины качества производства и реализации продукции величине цены за единицу продукции, установленной предприятием для исследуемого рынка сбыта».
Данный метод основан на методике оценки качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, который оценивается по коэффициенту соответствия  величины коэффициента качества производства и реализации заданной продукции предприятиями по отношению к величине коэффициента уровня конкурентоспособности продукции предприятия по цене. В свою очередь по данной методике:
1. Величина оценки конкурентоспособности продукции предприятий оцениваемой по качеству производства и ее реализации продукции или коэффициенту качества производимой и реализуемой продукции оценивается по 15 – бальной системе рассмотренной ранее. Где при равенстве 15 – баллов 100%.
1. Диапазон баллов от 1 – 5 соответствует коэффициенту качества производства и реализации продукции от 1% - 33,3% - что соответствует низшему уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
2. Диапазон от 6 – 10 баллов соответствует коэффициенту качества производства и реализации продукции от 33,4% - 66,6% - что соответствует среднему уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
3. Диапазон от11 – 15 баллов соответствует коэффициенту качества производства и реализации продукции от 66,7% - 100% - что соответствует высшему уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
 2. Величина оценки конкурентоспособности продукции производимой и реализуемой предприятием по цене, оцениваемой по  коэффициенту оценки конкурентоспособности единицы продукции по цене для расчета которого используется величина ценового диапазона реализуемой на рынке продукции всеми товаропроизводителями &Цдиап.ед.пр. и, который определяется как разность между верхней и нижней границей цены
                &Цдиап.ед.пр. = Цв.гр.ед.пр. – Цн.гр.ед.пр.,
Где: 1. Равновесная рыночная цена единицы продукции, для предприятий, ведущих финансово – хозяйственную деятельность в равных социально – экономических условиях исследуемого рынка сбыта, Цравн.ед.пр. определяется как:
                Цравн.ед.пр. =  (Цв.гр.ед.пр. + Цн.гр.ед.пр.)\2
2.  Цн.гр.ед.пр. – соответствует коэффициенту нижней границе цены Кн.гр.ц.ед.пр.= 0% коэффициента  ценового диапазона &Кдиап.ед.пр.= 100% при &Цдиап.ед.пр. = Цв.гр.ед.пр. – Цн.гр.ед.пр.
3. Цв.гр.ед.пр. – соответствует коэффициенту верхней границе цены Кв.гр.ед.пр. = 100% коэффициента ценового диапазона &Кдиап.ед.пр.= 100%.
4. Цравн.ед.пр. – соответствует коэффициенту равновесной цены Кравн.ед.пр. = 50%
Тогда, исходя из оценки  качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и оценки его конкурентоспособности на исследуемом рынке сбыта по трехуровневой системе оценки где, чем выше уровень используемых внутренних ресурсов, тем выше качество производства и реализации продукции, тем соответственно и выше цена производимой и реализуемой ими единицы продукции. Исходя из данных утверждений. Разделив ценовой диапазон производимой и реализуемой на исследуемом рынке сбыта продукции на три. Получим три диапазона оценки уровня финансово – экономического развития внутренней среды этих предприятий в зависимости от величины и коэффициента цены за единицу продукции. Причем:
1. Диапазон цены за единицу продукции &Цдиап.ед.пр. от  Цн.гр.ед.пр. до Цн.гр.ед.пр. + &Цдиап.ед.пр.*1\3 = Цниз.ед.пр., при коэффициенте соответствия цены единице продукции относительно нижней границе цены Цн.гр.ед.пр. - Ксоотв.ц.ед.пр. = от 0%  до  33,3%  - соответствует низшему уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия.
2. Диапазон цены за единицу продукции &Цдиап.ед.пр. от Цниз.ед.пр. до Цниз.ед.пр. + &Цдиап.ед.пр.*2\3 = Цср.ед.пр., при коэффициенте соответствия цены единицы продукции относительно низшей границе цены за единицу продукции Цниз.ед.пр. -  Ксоотв.ц.ед.пр. = от 33,4% до 66,6% - соответствует среднему уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и уровню его конкурентоспособности.
3. Диапазон цены за единицу продукции &Цдиап.ед.пр. от Цср.ед.пр.  до Цср.ед.пр. + &Цдиап.ед.пр.= Цвысш.ед.пр. при коэффициенте соответствия цены единицы продукции относительно средней границы цены за единицу продукции Цср.ед.пр. -  Ксоотв.ц.ед.пр. = от 66,7% до 100% соответствует высшему уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и уровню его конкурентоспособности на данном рынке сбыта среди аналогичных предприятий, ведущих финансово – хозяйственную деятельность в таких же социально – экономических условиях развития.
3. Оценка уровня конкурентоспособности внутренней среды предприятия по коэффициенту соответствия величины цены, величине качества производства и реализации единицы продукции.
На основании выше проведенных расчетов оценки уровня конкурентоспособности внутренней среды предприятия и его конкурентоспособности на исследуемом рынке сбыта по величинам и коэффициентам оценки продукции предприятия по цене и качеству за единицу продукции определяется уровень конкурентоспособности продукции, а значит и самого предприятия по коэффициенту соответствия коэффициента цены, коэффициенту качества единицы продукции. Исходя из того, что допустимый уровень отклонения коэффициента фактического качества единицы продукции, от коэффициента нормативной цены единицы продукции для соответствия уровня оценки внутренней финансово – экономической среды предприятия и его конкурентоспособности на исследуемом рынке сбыта по нормативной цене предприятия за единицу продукции не должен превышать «+» «-«  33,4%, что следует из:
                Ксоотв.ф.к.н.ц. = Кф.к.ед.пр. – Кн.ц.ед.пр. < 33,4%
При соблюдении данного неравенства: Нормативная цена предприятия за единицу продукции, соответствует фактическому качеству ее производства и реализации, что в свою очередь соответствует уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятия, согласно фактическому положению нормативной цены в ценовом диапазоне оценки цены единицы продукции по трех уровневой системе оценки: низшей, средней, высшей.
В случаях превышения абсолютной величины коэффициента соответствия фактического качества над коэффициентом нормативной цены за единицу продукции, над установленным нормативом Кн.соотв.ф.к.н.ц.= 33,3% или
                Ксоотв.ф.к.н.ц. = Кф.к.ед.пр. – Кн.ц.ед.пр. > 33,3%
Необходимо определить величину коэффициента несоответствия, коэффициента фактического качества единицы продукции предприятия, нормативной цене за единицу продукции этого предприятия Кнесоотв.ф.к.н.ц. Абсолютную величину коэффициента несоответствия можно определить по формуле
                Кнесоотв.ф.к.н.ц. = Ксоотв.ф.к.н.ц. – (33,3%)
Тогда величина цены &Цед.пр.предпр., на которую необходимо увеличить нормативную цену предприятия за единицу продукции в целях соблюдения гармонии соответствия Цены – Качества и сохранения диапазона
                Ксоотв.ф.к.н.ц. = Кф.к.ед.пр. – Кн.ц.ед.пр. < 33,4%
Определяется как:
                &Цед.пр.предпр. = Цн.ед.пр.предпр.* Кнесоотв.ф.к.н.ц.
Тогда новая нормативная цена предприятия за единицу продукции составит Цнов.н.ед.пр.
                Цнов.н.ед.пр.предпр. = Цн.ед.пр.предпр.* (1 + Кнесоотв.ф.к.н.ц.)             
 Или
                Цнов.н.ед.пр.предпр. = Цн.ед.пр.до. +  &Цед.пр.предпр.   
При соблюдении неравенства Ксоотв.ф.к.н.ц. = Кф.к.ед.пр. – Кн.ц.ед.пр. > 33,3%: Нормативная цена предприятия за единицу продукции, не соответствует фактическому качеству производства и реализации продукции, установившемуся со стороны потребителей на исследуемом рынке сбыта, что в сою очередь свидетельствует о несоответствии качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия. Согласно фактическому положению нормативной цены в ценовом диапазоне оценки цены единицы продукции по трех уровневой системе оценки: низшей, средней, высшей.
Причем, в данном случае. При положительном значении коэффициента соответствия Ксоотв.ф.к.н.ц. > 0, качество производства и реализации продукции на исследуемом рынке сбыта, а значит и уровень финансово – экономической развития внутренней среды предприятия выше средне нормативного качества на данном рынке сбыта. Уровень конкурентоспособности данного предприятия выше уровня его нормативной цены за единицу продукции. В этих условиях у предприятия есть возможность, если это не противоречит местному законодательству поднять нормативную цену своей продукции на величину коэффициента не соответствия Кнесоотв.ф.к.н.ц. или на величину равную Цн.ед.пр.предпр.до*Кнесоотв.ф.к.н.ц.,  тогда нормативная цена единицы продукции предприятия после приведения нормативной цены в соответствии с качеством ее производства и реализации составит:
                Цн.ед.пр.предпр.после. = Цн.ед.пр.предпр.до.* (Кнесоотв.ф.к.н.ц. + 1)   
При отрицательном значении коэффициента соответствия Ксоотв.ф.к.н.ц.< 0, качество производства и реализации продукции не соответствует нормативной цене за единицу продукции, это свидетельствует о том, что уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия не соответствует нормативной цене предприятия за единицу продукции того ценового диапазона, в котором она находится. Согласно, проведенной оценки соответствия нормативной цены предприятия за единицу продукции, установившемуся ценовому диапазону на исследуемом рынке сбыта. В сложившейся ситуации, для приведения нормативной цены предприятия за единицу продукции в соответствии с фактическим качеством ее производства и реализации на исследуемом рынке сбыта необходимо нормативную цену продукции понизить на величину не соответствия
                Цнесоотв.ед.пр. = Цн.ед.пр.предпр.до.* Кнесоотв.ф.к.н.ц.
Тогда нормативная цена единицы продукции предприятия, после приведения ее в соответствии с фактическим качеством составит:
                Цн.ед.пр.предпр.после. = Цн.ед.пр.до.* (1 – Кнесоотв.ф.к.н.ц.ед.пр.)               
И будет соответствовать диапазону коэффициента соответствия, при котором будет выполняться условие: 
                Ксоотв.ф.к.н.ц. = Кф.к.ед.пр. – Кнов.н.ц.ед.пр. < 33,4%
Используя приведенные методики коррекции количественных показателей нормативной цены предприятия за единицу продукции, в соответствии с фактическим качеством ее производства и реализации предприятие может:
- достигнуть гармонии своего внутреннего финансово – экономического развития в соответствии с потребностями внешней среды,
- повысить уровень конкурентоспособности предприятия на данном рынке сбыта,
- повысить эффективность и результативность финансово – хозяйственной деятельности,
- повысить производственный и творческий потенциал внутренней среды предприятия за счет повышения уровня финансовых вознаграждений...
На основании выше изложенных расчетов видно, что основными количественными показателями, влияющими на конкурентоспособность предприятия, являются:
- величины соответствия нормативной цены за единицу продукции, качеству ее производства и реализации, которые в сою очередь влияют на объемы производства и реализации продукции (услуги), себестоимость, оборачиваемость капитала, прибыль предприятия и т.д.
- уровень социально – экономического развития среды, в которой предприятие осуществляет свою финансово – хозяйственную деятельность,
- готовность этой среды к восприятию и реализации инновационных проектов,
- финансовое обеспечение необходимое для реализации мероприятий бенчмаркинга…

    Раздел №5. «Качественные методы, применяемые в бенчмаркинге для завоевания предприятием лидирующих позиций при производстве и реализации продукции (услуги) на рынках сбыта предприятия».
5.1. Основные принципы бенчмаркинга.
На основании количественного анализа, проведенного в первом разделе, по основным показателям соответствия величин цены и качества продукции (услуги) предприятия, по отношению к цене и качеству продукции (услуги) предприятий – конкурентов. В диапазоне величины цены и величины качества на исследуемом рынке сбыта, можно определить место продукции (услуги) предприятия, а значит и самого предприятия, которое оно занимает среди предприятий - конкурентов. Помимо этого количественный и качественный метод анализа производства и реализации продукции (услуги) предприятия, позволяет воспользоваться методологией бенчмаркинга по оптимизации финансово - хозяйственной деятельности предприятия с целью повышения его конкурентоспособности на исследуемом рынке сбыта. Количественный метод сравнительного анализа соответствия цены единицы выпускаемой продукции (услуги) ее качеству, по отношению к величине цены и качеству продукции (услуги), выпускаемой и реализуемой предприятиями конкурентами на исследуемом рынке сбыта позволяет:
- фактически определить уровень финансово - экономического развития внутренней среды предприятия, по отношению к уровню финансово – экономического развития внутренней среды предприятий – конкурентов.
- определить сильные и слабые стороны внутренней среды предприятия по отношению к внутренней среде предприятий конкурентов,
- определить лидеров в производстве и реализации данной продукции (услуге),
- определить и проанализировать способы и методы, применяемые предприятиями лидерами, за счет которых им удается занимать лидирующие позиции на рынке,
- оценить возможность применения этих методов на собственном предприятии с учетом качества: 1. используемых предприятием внутренних ресурсов (соответствия оборудования, технологий, организационной и управленческой структуры предприятия, квалификации основного и вспомогательного персонала и пр. современным требованиям внешней среды), 2. работы поставщиков сырья и материалов, 3. взаимодействия с основными потребителями товаров (услуг)…
- разработать проект необходимых преобразований для вывода предприятия на лидирующие позиции на рынке с учетом качества внутренней среды и совершенствования методов, применяемых предприятиями лидерами,
- разработать тактику и стратегию реализации этих мероприятий…
Если исходить из того, что бенчмаркинг – это наука об искусстве оптимизации финансово – хозяйственной деятельности предприятия, с целью повышения конкурентоспособности производимой  и реализуемой ими продукции (услуги). Основанной на постоянном исследовании, оценки, анализе, изучении, совершенствовании лучших методов управления и организации бизнес - процессов предприятий лидеров в своей отрасли, с целью адаптации и их реализации на собственном предприятии. То в основе бенчмаркинга лежат такие основные принципы по постоянному проведению мероприятий, направленных на то, чтобы:
1. Провести оценку количественного и качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по таким основным позициям как:
- соответствия количества используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции, которые влияют на формирование нормативной цены предприятия за единицу продукции. Количеству и качеству внутренних и внешних ресурсов, используемых лучшими предприятиями при производстве и реализации продукции (услуги),
- соответствия качества используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции (услуги), количеству и качеству внутренних и внешних ресурсов, используемых предприятиями конкурентами при производстве и реализации аналогичной продукции (услуги) на исследуемом рынке сбыта.
- определить конкурентоспособность и место предприятия по количественной и качественной оценке производства и реализации продукции, среди предприятий - конкурентов реализующих свою продукцию на исследуемом рынке сбыта…
2. Провести анализ причин позволяющих или не позволяющих предприятию занять лидирующее положение на исследуемом рынке сбыта по таким направлениям как:
- какие методы ведения финансово – хозяйственной деятельности используют лучшие предприятия конкуренты, которые не применяются на собственном предприятии,
- как эти методы влияют на результативность финансово – хозяйственной деятельности лучших предприятий конкурентов,
- сравнение собственных методов ведения финансово – хозяйственной деятельности с методами лидирующих предприятий конкурентов,
- анализ положительных и отрицательных методов управления и организации финансово – хозяйственной деятельности собственного предприятия и предприятий конкурентов…
3. Провести исследования влияния выявленных лучших методов организации бизнес – процессов лучших предприятий на достижение ими лучших результатов финансово – хозяйственной деятельности по таким направлениям как:
- в каком подразделении применяется более совершенная методика ведения финансово – хозяйственной деятельности,
- как она взаимосвязана с предыдущей и последующей технологической логистической цепочкой предприятия,
- как она влияет на результативность финансово – хозяйственной деятельности остальных подразделений и на конечный финансовый результат предприятия…
4. Провести исследования по поиску более совершенных методик организации бизнес - процессов предприятий – лидеров, ведущих финансово – хозяйственную деятельность в других отраслях экономики по таким направлениям как:
- чем их методика отличается от лучших методик лидирующих предприятий – конкурентов,
- в чем их плюсы и недостатки,
- как эти методики можно применить в собственной отрасли и на собственном предприятии…
5.  Провести исследования по созданию наилучшей и совершенной методике, основанной на лучших методиках лучших предприятий, как своей отрасли, так и других отраслей по таким направлениям как:
- чем отличаются лучшие методики ведения финансово – хозяйственной деятельности лидирующих предприятий конкурентов и предприятий лидеров других отраслей,
- как эти лучшие методы можно применить относительно своей отрасли и своего предприятия,
- чем новая методика будет лучше по отношению к лучшим методикам, используемым предприятиями конкурентами и предприятиями лидерами в других отраслях экономики…
6. Используя последние  достижения предприятий лидеров, разработать лучшую методику, позволяющую оптимизировать финансово – хозяйственную деятельность собственного предприятия, которая позволит ему претендовать на лидирующие позиции на рынках сбыта. Причем эта методика должна учитывать:
- реальные возможности, используемых предприятием внутренних ресурсов,
- возможное влияние на внедрение новой методики внешней среды,
- мнение, обучаемость и квалификацию основных сотрудников, от которых будет зависеть успешная реализация этого проекта,
 - этапы, сроки, ответственность и результативность за реализацию мероприятий по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности предприятия,
- постоянная оценка позиции предприятия среди предприятий конкурентов на исследуемом рынке сбыта по мере реализации каждого этапа проекта,
- возможность коррекции проекта с учетом меняющихся потребностей внутренней и внешней среды…
Для успешного использования бенчмаркинга в повседневной деятельности специалистам по бенчмаркингу необходимо постоянно быть сориентированными на:
1. Получение и совершенствование новых знаний в широких сферах финансово – хозяйственной деятельности предприятий (маркетинга, производства, НИОКР, дизайна, ИТ – технологий, операционного менеджмента, логистики, экономики, бухгалтерии, финансов, контроллинга, аутсорсинга, сбыта, сервиса и пр.)…
2. Исследование и изучение новых достижений и разработок в области организации и управления предприятием, человеческими ресурсами, технологии производственных процессов и т.д. с целью возможного их применения на собственном предприятии.
3. Разработку новых проектов по оптимизации бизнес – процессов на предприятии, основанных на новых достижениях мировых лидеров в производстве и реализации продукции (услуги).
4. Адаптацию этих проектов к собственному предприятию с учетом качественного уровня финансово – экономического развития  внутренней среды предприятия.
5. Реализацию этих проектов на собственном предприятии.
6. Готовность к коррекции внедряемых проектов в случае изменения потребностей внутренней и внешней среды.
5.2. Основные сложности проведения мероприятий по бенчмаркингу на предприятии.
1. Этап оценки внешней среды, влияющей на методы и стиль руководителя предприятия.   
Основные сложности при проведении мероприятий по бенчмаркингу в любой коммерческой или не коммерческой организации заключаются в психологии застоя внутренней среды (коллектива) этих организаций, источником которого является, прежде всего, руководство этих организаций. Чем консервативней руководство таких организаций и подразделений, тем закостенелей выглядит организационно – управленческая структура таких организаций. В которых вся служебно – профессиональная деятельность подчиненных работников направлена на безоговорочное удовлетворение требований вышестоящего начальника. В таких организациях нет места попыткам подчиненных, осмыслить эффективность и целесообразность выполняемой ими работы. Так же как и у руководителей нет понимания  в осмыслении эффективности созданной ими, или предшественниками, организационно управленческой структуры. Как следствие в таких организациях рано или поздно наступает производственный и финансовый кризис, который приводит к банкротству организаций. Причиной такого положения вещей является неготовность основной массы руководителей работать в условиях быстро меняющихся потребностей внешней (рыночной) среды, и самостоятельно и своевременно реагировать на текущие и возможные изменения. Современными учеными придуман даже специальный термин оценки таких руководителей: «Синдром неосознанной не компетентности». Основной смысл этой терминологии заключается в том, что, будучи успешным руководителем, несколько лет назад используя знания и опыт, приобретенный ранее, которые были востребованы на тот момент времени, такому руководителю удалось его успешно реализовать на предприятии. Состоявшись на тот момент, как успешный и удачливый руководитель. Такой человек «заморозил» уровень своего развития на уровне давно минувших дней. И из страха и не понимания необходимости менять свой стиль организации и управления предприятием в соответствии с новыми требованиями времени, так как это потребует от него переосмысления сложившихся ценностей и смены привычных методов организации и управления на основе обучения и приобретения новых экономических, производственных, управленческих и пр. знаний. Что потребует немало времени и сил, которые в сою очередь связаны с определенными рисками, удачной реорганизации бизнес – процессов и отразятся на общем результате финансово – хозяйственной деятельности. Подавляя своим авторитетом любые попытки внедрения новых, непонятных для него, знаний, из страха и неуверенности в успешной реализации новых проектов на предприятии, тормозит развитие и рост финансово – экономического развития внутренней среды и конкурентоспособности предприятия. Получается, что во имя собственного спокойствия и своих амбиций один человек решает судьбу предприятия и целого коллектива, а предприятие и трудовой коллектив становятся заложниками амбиций одного человека. Такое положение дел возможно только на предприятиях государственной формы собственности т.к. такой руководитель является обычным государственным чиновником. А в условиях государственного бюрократизма и круговой поруки, не приятия бюрократами всего нового и прогрессивного, т.к. это связано с нарушением сложившегося уклада жизни, такие предприятия и такая экономика обречены, брести в хвосте лидеров мирового экономического развития, удовлетворяя потребности аналогичных государственных экономик. Уровень конкурентоспособности таких предприятий определяется степенью государственной поддержки и преференций внутри государства и попустительстве государств, являющихся торгово – экономическими партнерами этих предприятий.
На предприятиях не государственной формы собственности такое положение просто не возможно, если собственники заинтересованы в постоянном извлечении доходов от финансово – хозяйственной деятельности предприятия. Интерес к постоянному извлечению доходов от деятельности предприятий вынуждает собственников вкладывать деньги в обновление и развитие производства. Если руководители таких предприятий не заинтересованы в обновлении и развитии финансово – хозяйственной деятельности предприятия с целью максимизации прибыли и увеличения дивидендов собственников, то такие руководители просто меняются на более прогрессивных, не зависимо от прошлых заслуг. На основании выше сказанного можно сделать вывод:
На первоначальном этапе, в целях эффективного применения методов бенчмаркинга на конкретном предприятии, необходимо определить уровень социально – экономического развития государства (внешней среды) на территории которого предприятие осуществляет свою финансово – хозяйственную деятельность. Т.к. от выбранного государством экономического пути и уровня финансово – экономического развития государства зависит определение миссии предприятия в данном регионе, на основании которой проводится:
1) Выбор способов и методов управления предприятием и коллективом.
2) Выбор тактики и стратегии развития внутреннего потенциала предприятия.
3) Уровень конкурентоспособности предприятия на внутреннем и внешнем рынках,
4) Определение уровня профессиональной подготовки директора, соответствующего потребностям внешней среды и способного реализовать потребности внешней среды на вверенном ему предприятии. Который в сою очередь под задачи внешней среды подбирает команду единомышленников (заместителей  и руководителей подразделений) соответствующих его требованиям и видам на развитие предприятия.  Способных работать в команде на достижение главной цели предприятия…
Что существенно влияет на выбор кандидатуры руководителя предприятия, который будет руководить предприятием в соответствии с курсом определенным внешней средой (государством, учредителями)  и качественным уровнем внутренней среды.
Внешняя среда существенно влияет на поведение и мотивацию руководителя при осуществлении им руководства финансово – хозяйственной деятельностью предприятия.

5.3. Отличительные особенности руководителей предприятий разных форм собственности (государственной и не государственной), влияющие на эффективность финансово – хозяйственной деятельности организаций.
Основной отличительной особенностью результативности финансово – хозяйственной деятельности организаций различных форм собственности является то, что в зависимости от интересов, которые выражает предприятие у них различные цели и задачи (миссия). Эти конкретные цели определяют оперативное, тактическое и стратегическое поведение организаций при ведении финансово - хозяйственной деятельности на краткосрочный и долгосрочный периоды. Соответственно и из различия целей и задач подбирается руководство этих организаций.
На роль руководителя государственной организации естественно назначается руководитель из чиновничьего резерва управляющих. Основная цель такого руководителя заключается в беспрекословном выполнении задач поставленных вышестоящей государственной структуры. Мотивация такого руководителя заключается в добросовестном выполнении государственных задач, поставленных вышестоящими руководителями. Об экономической целесообразности выполнения этих задач и последствиях для предприятия, которые могут наступить в результате бездумного выполнения поставленных задач, такие руководители не думают. Так как рассматривают руководство данным предприятием как очередную ступень на пути к вершине чиновничьей власти, которая повышает статус в обществе, раскрывает дополнительные возможности использования предоставленной власти. Которая расширяет возможности удовлетворения собственных амбиций через получение дополнительных благ для себя, членов семьи и многочисленных родственников. Для таких руководителей первично удовлетворение потребностей вышестоящих руководителей, интересы потребителей, для удовлетворения потребностей которых создавалось предприятие посредством производства и реализации, нужных для потребителей товаров (услуг) - вторичны.
На роль руководителя негосударственной организации подбирается прямо противоположный человек, т.к. задачи частной организации заключаются в удовлетворении потребностей частных собственников. Поэтому и подбор на должность руководителя такой организации проводится из расчета наличия у претендента духа предпринимательства, исследователя, новатора и рационализатора, выражающегося в здоровых амбициях по реализации своего интеллектуального, творческого, энергетического потенциала на созданной им или предоставленной ему организации. Которые он реализует через внедрение новых знаний и достижений в области оптимизации бизнес – процессов с целью повышения результативности финансово – хозяйственной деятельности организации. Мотивацией такого руководителя является поиск оптимальных решений в области организации и управления предприятием с целью максимального удовлетворения потребностей потребителей в производимой и реализуемой им продукции (услуге), которые неизбежно должны приводить к максимизации извлечения прибыли предприятия, росте:
- качественного уровня используемых им внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции (услуги),
- материального благосостояния сотрудников, собственного и владельцев предприятия,
- морального удовлетворения от достижения поставленных целей,
- качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды предприятия и его конкурентоспособности...
В свою очередь поэтапное достижение успехов способствует воспитанию востребованности руководителя и трудового коллектива на потребительских рынках предприятия, что подстегивает их к поиску и реализации новых методов совершенствования своего труда, поддержания тонуса соревновательности с конкурирующими фирмами за предпочтения потребителей, возможности доказать себе и окружающим, что они лучшие.
На основании таких же принципов для успешной реализации задач, определенных собственниками предприятия руководитель подбирает команду профессионалов способных на успешное решение поставленных им задач.

5.4. Этап оценки качественного уровня профессиональной подготовки заместителей директора, отвечающих за развитие и эффективность финансово – хозяйственной деятельности вверенных им основных и вспомогательных подразделений.
На втором этапе проведения мероприятий бенчмаркинга необходимо определить круг ближайших заместителей директора, нацеленных на поступательное развитие предприятия за счет изучения и внедрения новых знаний и методов оптимизации финансово – хозяйственной деятельности на каждом основном и вспомогательном подразделении предприятия. Причем здесь необходимо учитывать их общую заинтересованность в успешной реализации проектов по оптимизации бизнес – процессов предприятия, как непосредственно в своих подразделениях, так и других подразделениях предприятия. Т.к. любое изменение в бизнес – процессах одного или нескольких подразделений прямо или косвенно отразится на бизнес – процессах остальных подразделений, которые логически взаимосвязаны и нацелены на достижение максимального общего результата финансово – хозяйственной деятельности всего предприятия. Из этого следует, от:
1. нацеленности всех руководителей на достижение положительного результата, при внедрении любых изменений в любом из подразделений,
2. их взаимодействия при реализации разработанных с их участием проектов,
3. своевременной коррекции изменений в работе всех подразделений, вызванных реализацией нового проекта в одном из подразделении,
зависит общая эффективность проведения мероприятий по оптимизации финансово – хозяйственной деятельности всего предприятия.
На основании вышесказанного можно сделать вывод:
Проведение мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия при производстве и реализации продукции (услуги) прежде всего, зависит от:
1. Качественного интеллектуального и профессионального уровня развития и понимания собственников предприятий в необходимости постоянного развития и совершенствования бизнес – процессов предприятия в соответствии с:
-  последними мировыми достижениями науки и техники,
-  способов управления, организации и автоматизации бизнес – процессов предприятия,
-  адаптации этих достижений применительно к практической финансово – хозяйственной деятельности подразделений с целью максимального извлечения прибыли посредством оптимального использования внутренних и внешних ресурсов для эффективного удовлетворения потребностей внешней среды в продукции (услуге) предприятия.
2.   Качественного уровня профессионально – интеллектуального развития внутренней среды предприятия, используемого им при производстве и реализации продукции (услуги).
3.   Качественного уровня профессионально – интеллектуального развития и способностей к исследованиям, анализу, обобщению, адаптации и внедрения специалистами по бенчмаркингу полученных знаний непосредственно на предприятии с учетом гармоничного развития внутренней среды предприятия в соответствии с меняющимися потребностями внешней среды.
4.  Качественного интеллектуального и материального уровня развития потребительской среды в которой предприятие осуществляет свою финансово – хозяйственную деятельность.
5.  Курса экономического развития государства, выбранного президентом и правительством.
 
5.5.  Зависимость эффективности проведения мероприятий по бенчмаркингу от:
-  выбора политического и экономического курса развития государства,
      -  степени демократизации общества…
В целях эффективного проведения мероприятий по бенчмаркингу, необходимо учитывать политический и экономический курс, выбранный государством для экономического развития данного государства, а также степень демократизации общества и экономических свобод, предоставленных государством различным субъектам финансово – хозяйственной деятельности.
Это связано, прежде всего с тем, что степень и эффект от проведения мероприятий по бенчмаркингу на конкретном предприятии (организации) зависит от интеллектуального, творческого и профессионального уровня развития человеческих ресурсов данного государства. В свою очередь использование интеллектуального, творческого и профессионального потенциала человеческих ресурсов зависит от политического и экономического курса государства, проводимого им, прежде всего внутри страны, так как человек является элементом подсистемы (предприятия, организации, региона…) из которых складывается государственная организационная и управленческая система. В зависимости от способов, выбранных президентом и правительством для управления этих подсистем (в странах бывшего соцлагеря народ к управлению государством не допущен) определяется эффективность использования человеческих ресурсов для развития экономики и общества в целом. Степень использования интеллектуального, творческого и профессионального потенциала человеческих ресурсов зависит, прежде всего, от степени их внутреннего развития и способности их к самореализации в плоскости государственных программ. Малейшее отклонение интеллектуальной и творческой мысли, профессиональных выполнений обязанностей от общепринятых государственных догм немедленно пресекается системой государственной власти (чиновниками), поставленных властью для соблюдения государственных интересов (сохранения, как, правило, единоличной власти президентов, которые назначают этих чиновников). Таким образом, чиновник является инструментом выполнения чужой воли (вышестоящего чиновника), но ни в коей мере, ни воли самого народа в интересах, которого он должен выполнять свои служебные обязанности, так как его степень благополучия и карьерного роста зависит от вышестоящего чиновника порекомендовавшего его на этот пост. Таким образом, в созданной системе создается круговая порука: нижестоящий чиновник - обязан вышестоящему за назначение на данный пост, вышестоящий чиновник ответственен за своего назначенца. От сюда поговорки: «Ворон – ворону глаз не выклюет», «Рука – руку моет»... От прав и полномочий чиновников, предоставленных ему государственной властью, степени вмешательства в общественную жизнь подведомственных ему территорий и финансово – хозяйственную деятельность предприятий и организаций, расположенных на этих территориях, зависит экономическое и политическое развитие общества, степень его демократического, творческого,  интеллектуального и профессионального развития.
Если государственная власть, в лице президента и правительства, ставит жесткие рамки для достижения конкретных политических и экономических целей в государстве, безаппеляционно    
вмешивается в общественную, экономическую и профессиональную деятельность организаций и предприятий. Указывает интеллектуальным, творческим и профессиональным человеческим ресурсам как им лучше осуществлять их профессиональную деятельность (налицо тоталитарный режим)…, то эффект от мероприятий бенчмаркинга будет не высок. Это объясняется тем, что жесткий контроль за инновационной деятельностью, будет направлен на утверждение правоты выбранного государственной властью политического и экономического курса развития без учета сомнений в правильности и какой - либо возможности коррекции этого курса со стороны интеллектуальной и творческой элиты государства. Все должно быть подчинено политике, идеологии и непоколебимости выбранного «кормчим» курса. Подчинение должно быть основано на страхе потери рабочего места за ненадлежащее выполнение поставленных государственных задач. Так как в условиях тотального государственного контроля данный человек достойной работы в этом государстве не найдет. В результате этого у государственной, интеллектуальной и творческой элиты, в таком государстве. Отсутствует внутренняя свобода к независимому развитию творческого, интеллектуального и профессионального потенциала, который способствует дальнейшему прогрессивному развитию государства и общества.  Формирование же возможной, альтернативной элиты, способной управлять государством в новых условиях, согласно мировым тенденциям экономического и общественного развития. Пресекается существующей властью. Формирование же государственных элит, стремящихся к непрерывному собственному эволюционному развитию, а значит и всего государства, противоречит «власть имущим». Так как основная цель любого президента, особенно стран бывшего соцлагеря, заключается в сохранении авторитарного правления на долгие времена либо создания условий преемственности власти. В этих условиях, созданная руководителем государства система управления консервируется и рано или поздно деградирует, так как создана для внутреннего потребления одного человека без учета внутренних изменений в странах лидерах мирового сообщества.

5.6. Сходство и различие мероприятий операционного менеджмента и бенчмаркинга.

В заключение данного раздела хотелось бы отметить основные сходства и различия мероприятий операционного менеджмента и бенчмаркинга проводимых на предприятиях и организациях.
Основное сходство этих двух мероприятий заключается в общих целях и задачах, которые преследуются для оптимизации финансово – хозяйственной деятельности предприятий. К которым, в первую очередь, можно отнести:
- повышение платежеспособности, финансовой устойчивости и конкурентоспособности предприятия на внутренних и внешних рынках сбыта, за счет:
1. Сокращения бизнес – процессов внутри самого предприятия (сокращения времени производственных циклов при изготовлении единицы продукции, которое ведет к сокращению времени финансовых циклов).
2. Определения недостающего и избыточного внутреннего ресурса при производстве готовой продукции и приведение их  в соответствии с потребностями внешней среды, что позволяет снизить себестоимость единицы продукции…
Основное отличие заключается в том, что:
1. Мероприятия операционного менеджмента, в основном, направлены внутрь самого предприятия и на оптимизацию финансово – хозяйственной деятельности за счет совершенствования имеющихся внутренних бизнес – процессов.
2. Мероприятия бенчмаркинга основаны на исследовании, изучении и совершенствовании бизнес – процессов применяемых предприятиями лидерами в данной отрасли промышленности с целью внедрения передовых методов, совместно с операционным менеджментом, на собственном предприятии.
Основная цель операционного менеджмента, заключается в оптимизации бизнес - процессов  при производстве и реализации продукции с целью повышения эффективности использования внутренних и внешних ресурсов предприятия. Которое отражается на росте количества производства и реализации продукции в отчетном периоде. При этом качественного улучшения используемых внутренних и внешних ресурсов, повышения уровня финансово – экономического развития внутренней среды, качества выпускаемой продукции не происходит. Деятельность операционного менеджмента направлена во внутрь самого предприятия. Причем необходимо учитывать, что изменение одного из бизнес - процессов в любом подразделении должно сопровождаться коррекцией деятельности остальных подразделений с целью сохранения единства  всей логистической системы организации и управления предприятия, нацеленного на достижение общего результата. От сюда можно сделать вывод:
Деятельность операционного менеджмента нацелена на улучшение количественных показателей предприятия, за счет оптимизации используемых внутренних и внешних ресурсов. Причем, повышения качественного уровня финансово – экономического развития внутренней среды и повышения качественного уровня выпускаемой продукции (услуги), не происходит.
 Основной недостаток автономной деятельности операционного менеджмента заключается в том, что он не может полностью учитывать потребности внешней среды.
В то время, как основным достоинством операционного менеджмента является объективная оценка качественного уровня развития и возможностей, используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов при производстве и реализации продукции, а также реальная оценка недостающих и избыточных ресурсов.
Основная цель бенчмаркинга заключается в том, чтобы за счет изучения:
- текущих и перспективных потребностей внешней среды (потребителей разного уровня доходов),
- направления развития предприятий – лидеров высшего уровня финансово – экономического развития…
1. Позиционировать качественный уровень финансово – экономического развития внутренней среды предприятия по отношению к предприятиям - конкурентам, как на внутреннем, так и на внешних рынках сбыта.
2. Оценить качество финансовых и человеческих ресурсов предприятия…
На основании данных оценок, разработать и реализовать комплекс мероприятий по повышению качественного уровня используемых предприятием внутренних и внешних ресурсов с целью повышения качества выпускаемой продукции до качественного уровня лучшей продукции конкурентов. За счет повышения качественного уровня выпускаемой продукции, повысить количественные показатели финансово – хозяйственной деятельности предприятия.
От сюда следует:
- операционный менеджмент можно отнести к оперативной финансово – хозяйственной деятельности,
- бенчмаркинг – к тактической и стратегической задаче финансово – хозяйственной деятельности предприятия.
В то же время, решая общую задачу предприятия по повышению его качественного уровня финансово – экономического развития, мероприятия операционного менеджмента должны быть подчинены целям и задачам мероприятий бенчмаркинга логически приводя эти мероприятия к общей логистической системе организации и управления предприятия.
Особое значение при проведении мероприятий операционного менеджмента и бенчмаркинга необходимо уделять постоянной коррекции и совершенствованию логистической системы организации и управления предприятием.