M and D Глава 69

M&D - продолжение романа Фёдора Московцева "Тёмные изумрудные волны"
http://razgon-culture.com/

Глава 69

Андрей сформировал новый коллектив. На должность бухгалтера была приглашена
Галина Николаева, дочка маминой знакомой. В отдел продаж принят Семён Котельников,
охранник Сбербанка, в котором у Совинкома был открыт расчетный счет. Уже забылись
обстоятельства знакомства с ним, но каждый раз, приходя в банк, Андрей обязательно
останавливался, чтобы перекинуться с ним парой-тройкой слов. Колоритный тип, что
называется, бычара с пролетарской физиономией, свитер он заправлял в джинсы, а
джинсы – в сапоги. Семён сетовал, что мало платят, и предлагал свои услуги. Ему было
предложено заняться продажами, и он согласился. Туда же, в отдел продаж, попали
«сурки». Они отказались от зарплаты, предпочтя получать больший процент с суммы
реализованного товара. Для работы с поставщиками впервые взяли отдельного сотрудника
– Яну Обозную, её нашли через кадровое агентство.
Верхолётов остался на прежней должности – универсальный сотрудник, заместитель по
«общим вопросам».
От организации отдела продаж никак было не уйти. К этой мысли самостоятельно
подобрался Штейн, и новообразование было необходимо в качестве заслона, чтобы
скрыть вопросы, по которым компаньоны так и не подошли к одному знаменателю, и
оттянуть время окончательного диагноза – несовместимость.
Никак было не объяснить значительные товарные запасы, в том числе расходные
материалы для нужд отделения реанимации, чисто физически занимавшие большое
пространство. Андрей объяснил появление этой расходки так – у кардиоцентра возникли
проблемы с поставщиком, и Ильичёв обратился за помощью. Вот, теперь, «время от
времени, кардиоцентр заказывает некоторые позиции».
На самом деле с Маньковским, заведующим реанимационным отделением, Андрея
познакомил Игорь Викторович Быстров. Условия были поставлены такие: по пять
процентов им обоим, с Ильичёвым Андрей договаривается сам (то есть это ещё пять
процентов); со своей стороны, Маньковский обязался заказывать расходные материалы
для своего отделения только в Совинкоме, Быстров выступал гарантом. Он брался решать
непредвиденные вопросы – например, если руководство кардиоцентра начнёт поиск
альтернативных поставщиков.
Схема заработала, и Быстров начал окучивать других зав. отделениями. Когда Штейн
появился в кардиоцентре, на него уже смотрели, как на представителя одного из
производителей, с которыми работает Совинком – главный поставщик расходных
материалов.
Другим отвлекающим манёвром стал «Медкомплекс» – московская фирма, возглавляемая
Василием Кохраидзе. Штейну показали внушительный прайс-лист компании, рассказали
об отличных условиях, и о том, как это здорово – стать дилером «Медкомплекса» по Югу
России. В действительности, ничего особенно интересного в предлагаемой продукции не
было. Под реальные деньги можно было взять эту продукцию в любом другом месте, и по
хорошим ценам. Не было смысла специально браться за продвижение лабораторного
оборудования или стерилизаторов, предлагаемых «Медкомплексом», с таким же успехом
можно было бы открыть справочник, выбрать любую другую компанию, и сказать: «Ура!
Мы будем продвигать Сименс! (или Б.Браун, или Фуджи)»
Андрей изложил эту концепцию, подобравшись с другого конца, используя услышанные
от Василия доводы, затемнил в одном месте, посветил в другом, и та же самая идея
поменяла полярность.
- …мы должны стать специализированным поставщиком лабораторного оборудования,
стерилизаторов, шовного материала, инструментов… и т.д. … по Югу России. Чтобы
врач, услышав ключевое слово – «катетер», или «дезинфектант» – сразу бы вспомнил
нашу фирму – Совинком. Мы должны быть лучшими в своей области в тех направлениях,
на которых специализируемся. Для этого необходимы грамотные люди – менеджеры,
которые бы продвигали наш товар, наши идеи. Создание образа не обходится без
рекламы, нужны брошюрки, листовки, статьи в журналах. Расходная статья, но куда без
неё. Без этого невозможно достичь заветной цели – создание эффективной структуры,
которая смогла бы работать самостоятельно, при минимальном участии учредителей.
Хозяева смогут получать гарантированный высокий доход, появляясь на фирме иногда –
только за тем, чтобы подправить мелкие детали, нанести лёгкие штрихи, навести лоск, и…
забрать свои дивиденды!
Таким образом, объяснилось существование складских запасов, и трудоустройство
менеджера по поставкам (Андрей уже не успевал обрабатывать все заявки кардиоцентра).
Также объяснялся тот факт, что название волгоградской фирмы и фамилии конкретных
людей, стали светиться в кругах, в которых вращался Штейн. Теперь он знал: всё делается
для достижения заманчивой цели – создание эффективной структуры, которая будет
зарабатывать для него деньги в то время, когда он занимается своими личными делами.
В середине октября Штейн приехал в Волгоград, чтобы «заняться организацией
структуры». Имидж его был уже не тот, что раньше. Тогда был агрессивный коммивояжёр
в костюме, галстуке, с чемоданом, набитым рекламными проспектами и образцами
продукции. Теперь на нём одежда casual, а таскать с собой что-либо в руках считается
моветоном. Кому-то что-то ходить объяснять, показывать, относить бумаги – ещё чего не
хватало, пусть исполнители бегают, и решают на своём уровне. Хозяин заработал право
ходить свободно и выглядеть в соответствии со своими вкусами, а не в соответствии с
каким-то там правилами.
Андрей же видел томную усталость опыта и твёрдый лоб, не чувствующий давления
достигнутого потолка. Но не будучи нянькой, к тому же памятуя об оскорбительном
отстранении от дел в кардиоцентре, Андрей не стал делиться с компаньоном своими
наблюдениями. И занял выжидательную позицию – в надежде, что оппонент сам себя
загонит в такой каземат, откуда ему не выбраться.
Первый день они провели, продумывая стратегию (Штейн думал, а Андрей изображал
участие). Какая должна быть линейка продуктов, целевая аудитория, мотивация для
сотрудников, миссия, какой должен быть образ компании. Составили что-то наподобие
бизнес-плана.
Второй день был посвящен работе с персоналом. Штейн объявил, что компании не нужны
звёзды и яркие творческие натуры, не нужны революции и прорывы. Нужны серые люди,
винтики, которые бы выполняли монотонную работу. Шаг за шагом, визит за визитом,
строгое выполнение должностной инструкции, одна маленькая сделка, плюс другая,
третья.
Что касается отдела снабжения – Яне Обозной вменялось в обязанность составление
«статуса» – отчёта по текущим сделкам, и ежедневная пересылка его по электронной
почте в Ростов.
Когда все вышли из директорского кабинета, Штейн удовлетворенно потёр руки:
- Зашибись! Я доволен результатами проделанной работы. Можно расслабиться, и
позвонить в Ростов.
И он потянулся к телефонной трубке.
Начало разговора Андрей не расслышал, пропустил, задумавшись над тем, что убиты два
дня, и надо навёрстывать упущенное. Штейн говорил Ирине, своей жене, об
удовлетворении, полученном на работе.
- …я приеду к тебе, и мы сделаем с тобой трам-пам-пам… мы ведь с тобой зайцы, зайцы-
попрыгайцы!
Андрей отвернулся, его чуть не вытошнило.