Пазлы успеха

Пазлы успеха

Предисловие

Я написал эту книгу не ради тебя, дорогой читатель.
Я написал ее себе и в назидание и  в помощь.
Я попытался зафиксировать очень сложные и очень радостные моменты моей предпринимательской жизни. Зачем? Да ради того, что бы в очередной сложной ситуации вспомнить как мне было сложно, страшно и панически грустно. Что бы вспомнить бессонные ночи, дрожь в руках, биение сердца и холод в груди. Что бы вспомнить, как чувствуешь себя маленьким ничтожеством, перестаешь себя уважать. Но, главное, вспомнить триумф преодоления преграды, взлет  самоуверенности и самоуважения.

Иногда я сознательно погружаю себя в сложную ситуацию прошлого, заново переживаю и хорошее и плохое. Выйдя из воспоминаний к реалиям, часто имею и силы, и новое виденье, и задача кажется легко разрешимой.

Не повторяйте ошибки мои. И не бойтесь того, чего безосновательно боялся я.

Найдите в этой книге похожую ситуацию. Соотнесите предложенное решение. Думайте, думайте и…Делайте смело и настойчиво.

Желаю достойных преград и триумфальных побед.



Глава 8. Ценность собственного опыта



Лучше делать хорошее дело, чем делать дело хорошо

Понятие того, что деньги реальные можно заработать предпринимательством пришло не сразу. 1994г раскрывал передо мной, 20-ти летним выпускником военного училища массу вариантов: можно пойти в бригаду, ходить по рынкам собирать деньги; можно стать водителем у бригадира и возить его на стрелки, можно блюдить валютчиков.

Но можно поступить, как поступил мой шеф: поставить ларек, загрузить его товаром, накручивать 100%, что бы покрыть инфляцию и платежи крыше и жить хорошо.
 
Проработав полгода в ларьке продавцом днем, по ночам охранником на складе с Амаретто, Кеглевичем, Елкером, Старколой и по-ходу с газовыми пистолетами и травматическими боеприпасами, я точно представлял себе где и как брать товар, как его продавать, какими должны быть мои продавцы. У меня небы тольго денег. И это была проблема.

Согласитесь, для человека у которого в день заработок колебался от 1 до 3 долларов, нет никакой возможности загрузить ларек товаром на 2-3 тысячи долларов. В то время Форд Гранада стоил 1000долларов. Как можно думать о товаре на сумму в 3 иномарки, когда сам живешь в подвале на складе, потому, что копишь на права, и никак не можешь снять квартиру, когда ешь только самое калорийное максимум 2 раза в сутки и запиваешь темным пивом, думая, что это поддержит организм от похудения и истощения. Но я думал. Думал и никак не мог придумать. Остается одно – занять сторону, где можно зарабатывать и не нужны начальные капиталы и знания.

Да, это было просто и легко. Но я и мой друг Слава выбрали путь более сложный. Глядя друг другу в глаза мы сказали один другому, что мы не будем заниматься криминалом. Мы выбрали хорошее дело, праведное, вместо «хорошего дела».






Сделай первый шаг

В свободное время я стал ездить со своим другом Веталом и осматривал ларьки, которые мне были интересны. Мой друг по военному училищу вырвался из системы намного раньше, благодаря силе и уму стал серьезным человеком и гарантировал мне лучшую крышу в любой точке города. Когда же он битами, матами и другими способами договаривался о передаче ларьков мне, я решил, что это плохое дело и отказался от такого начала работы. Но самым сложным было пойти к «куратору» рынка и попросить себе торговую точку.

Куратор был человеком серьезным, суровым, опытным, физически очень крепким. Впрочем как и его окружение, которое как более мелкие, но опасные рыбы сопровождают акулу, всегда были рядом и кружили вокруг него. Я неоднократно видел что они делали с теми, кто вовремя не рассчитался за «аренду» ларька. На нашем рынке было более ста круглосуточных ларьков заполненных плотно польскими Галареками, конфетами Мамба, калагеновыми кремами, ручками, турецким пивом, Сникерсами и Стиморолами.

Все работали, все зарабатывали. Хорошие ларьки приносили своим хозяевам много денег и хозяева, особенно те, кто имел 3 и более ларьков, исправно платили и «аренду», и «подключение к электричеству» и другие плановые и внеплановые платежи.

Но были те, кто не смог рассчитаться вовремя. Это было страшно. Желающих взять еще один ларек было полно и руку помощи своему конкуренту – ларечнику никто не протягивал. Тем более, когда его толпой ногами избивали, поднимали, ставили на ноги и били кулаками и палками пока он не падал, а потом били ногами. Забирали товар, реализовывали и отдавали ларек тому, кто исправно платил.

Таким, как мой шеф у которого я работал продавцом в ларьке. Он был для меня наглядным примером богатого предпринимателя на двухдверном опеле со своей квартирой в одном из новых домов. Он был моим идеалом.

И я нашел место, где можно безопасно попрбовать себя в ларечном бизнесе не опасаясь потерять здоровье и жизнь, если не рассчитаюсь. Я сделал этот первый шаг. Он был очень неудачным. Но очень поучительным. И я не жалею, что влез в ларечный бизнес, хотя было очень сложно.




Попросить не стыдно. Под лежачий камень…

Все, с кем я поделился мыслями, что я хочу открыть ларек, говорили мне одно и тоже: главное место, а это очень дорого. Это правда, мне нужен максимально дешевый ларек. Крыша тебя сожрет. И это правда. И я думал, что Ветал – единственное мое спасение в сложной ситуации. Что у меня нет денег на затаривание ларька. И это правда! Но я честно сказал своему шефу, что хочу на отшибе попробовать себя в аналогичной шкуре ларечника-торгоша и попросил в рассрочку немного товара. Мне говорили, что продавец меня же и обкрадет. И это было так!

Я решил продавать по ночам сам, а днем работать на шефа и вместо себя попросил попрадовать одноклассника. И тот согласился! Я попросил пол-мира найти мне любой самый дешевый ларек. Я попросил отца на мерседесе шефа (он работал тогда водителем) привезти со склада товар в мой потенциальный ларек.

Одним прекрасным воодушевляющим вечером кто-то из знакомых сказал, что его знакомый, который работает трамвайным диспетчером на конечной остановке, сказал, что у них пустует ларек. Просто стоит себе красивый и пустой! И что он его мне может сдать за символическую плату. В 10 раз дешеле, чем платит мой шеф за свой ларек  на Севастопольской площади! Да еще и оплата в конце месяца! Беру! Я беру! Я подтвердил свою готовность. Не глядя на ларек (что ж я ларьков не насмотрелся), попросил отца ночью меня забрать со склада вместе с товаром, товар выпросил на месяц отсрочки у моего шефа.

Далее своего ларечного шефа я буду называть Летчиком, потому, что он работал летчиком в госавиакомпании и возил с Эмиратов и других стран разные контрабандные товары и благополучно сбывал в своих ларьках. Итак, летчик мне дал в рассрочку товар. Попросил Велеру одноклассника приехать на конечную трамвая остановку площадь Шевченка, где располагался мой потенциальный источник богатства. Все было готово! Это невероятно: я с нулем в кармане завтра стану ларечником. Главное в успехе не деньги, а вера в себя и инициативность.




Наступило завтра. Бесценный опыт своих ошибок

1993г. Зима. Холодина невероятная в эту зиму. Морозы до минус 30. Я еду заваленный бутылками, коробками ранним-ранним утром на край Киева, куда едет на трамвае на конечную станцию мой одноклассник Валера. Там, на конечной в диспетчерской меня ждет некто Петя – диспетчер, он мне сдаст ларек. Жизнь прекрасна!

Приехали. Снега по-колено. Ни живой души. Светает. Мерседес перегруженный товаром грузно остановился в 300 метров от диспетчерской источавшей очень слабый свет от зашторенного окна. Иду. Стучу – тишина. Стучу в окно. Тишина. Отец торпит_ему ехать за его шефом. Разгружай мол мерс. Зглядываю в окно: горит свеча и на кушетке лежит груда вещей, под ними очертания диспетчера Петра.

-Эй! Петр! ,- стучу громко. Тишина в ответ. –Петр, открывай. Ну, наконец-то! Куча засуетилась. Из-под нее выбралось грузное туловище, завернутое в одеяло выглянуло головой и шеей.
-Чего тебе?
-Петр?
-Ну…
-Я Виталий. По поводу ларька.
-Ну…
-С Вами договаривался Игорь, что Вы мне ларек сдадите.
-Сдам. Заходи давай..
-Петр, как Ваше отчество? Игорь не знает
-А… Петр крякнул, какое там отчество… Николаевич я.
-Петр Николаевич,- я торопливо стал объяснять диспетчеру срочность вопроса, -  в мерсе товар, мне срочно нужно его отпустить. Где ларек мой?

Я переминался с ноги на ногу, но не от холода, а от нетерпения?
-Замело нахер! Ты ж видишь, что делается.
Бля, подумал я про себя. Лопата нужна и полчаса времени. В армии за 6 лет меня научили убирать снег быстро и качественно. Не проблема уберу.
-Давайте лопату-пойду дорогу расчищу. Где ларек-то мой?
-Виталь, его нахер замело. Смотри, вон он. И Петр показал рукой сквозь заледеневшее окно на противоположную сторону за трамвайным конечным кругом. Но я ничего не разглядел. Еще не рассвело. Я взял лопату и пошел.

Тот небольшой холмик, что я предположительно определил как занесенный снегом ларек, меня поверг в шок. Во-первых: заметен снегом наглухо под крышу. Во-вторых: крыша высотой 1,80м максимум. И ооочень маленький. Это не ларек, а советстский аппарат газводы.
Ларек был очищен от снега, к нему я прочистил путь. Загрузил его товаром. Отца отпустил, но он таки опоздал и проклинал мою затею говоря:
- Да не хер оно тебе надо?

По-правде говоря, я и сам уже так думал. Но веселье только начиналось.
Во-первых, Петр оказался вовсе не хозяином этого чудо-ларька, а просто был дежурным, спящим каждый день с ним рядом в своей диспетчерской. Во-вторых, осознав на какую огромную по его меркам, да и по моим на тот момент, сумму я завез товар, он ухмыляясь и хихикая сказал, что желающих много, и теперь цена – 100 долларов в месяц, вместо 70.

Я был в полной растерянности, но отдал свои единственные 100 долларов, как оплату на месяц вперед. Конечно же без расписки, конечно же без Договора, конечно же просто так взял, как лох, и отдал.

К ларьку не был подведен свет. Это я узнал, когда попытался включить обогреватель. В ларьке оставалось свободного места не более 1 м.кв. и мы с Валерой стоически обогревали его своим теплом.

Окна заиндевели и замерзли через час. Рассвело. Народ стал подходить и покупать! Это была бешенная торговля! Несколько бабушек купили своим внукам чупа-чупс. Пара алкашей удивилась отсутствию дешевой водки, а Амаретто и Кеглевич их не прельстил. Огородники спрашивали спички, керосин, веревки. Немного продали LM, Честерфилда, пару сникерсов. И все! Да, еще подкатило какое-то чудо, представившиь сотрудником райадминистрации и потребовало кучу документов, о которых я, конечно,  не слыхивал. Документов нет – работай, но плати. Всего 300долларов в месяц. Это был шок.

Итак, витрины замерзли, ничего в них не видно! Баварское баночное пиво было на грани замерзания. Даже водка стала маслянисто тягучей. Шутка ли, за бортом ларька -15 по Цельсию. Дело дрянь.

Я добыл свечи. Свечи растопили витрину и немного нагрели помещение. Дело шло к вечеру. Мы с Валерой распалили костер возле ларечка и грелись. Промерзли до костей. С электрикой оказалось все не так просто. По близости не было никаких линий.
Мне пора было ехать на работу, на склад, где по ночам я за 2 доллара в ночь работал охранником. Но тут Валера упрямо заявил:
- Оставаться на ночь не буду ни за какие деньги!
- Валера, я поговорю с Петром, у него перекантуешься, там и пиво оставим. Завтра я приеду, порешаю с электрикой.
- Нет!
Это было тройное поражение. Я потерял перспективу, я отдал все свои деньги, я остался с товаром, который позорно верну шефам на склад, позорно загрузив его в батин мерседес.
Этот «проект» научил меня, что нужно продумывать и просчитывать многовариантность событий. 





Договор дороже денег. Спасай честь ценою жизни.

1993г.После неудачи с ларьками, я вернулся к своей обычной жизни счастливого 19-ти летнего юноши. В то время, как у Стива Джобса в 20 лет уже было 20 миллионов честных долларов, я накопил 500 долларов, дал предоплату 50% за опель рекорд, который был без колес, с дырами в крыльях, без аккумулятора. Вообщем – хлам. И я стал его восстанавливать. На восстановление ушел год. Эту машину мне помог найти мой отец. Мне всего 19 лет, а у меня уже есть полуразваленный Опель Рекорд и купленный на запчасти к нему Опель Берлина!

Для того, что бы восстановить Опель Рекорд с объемом бензинового двигателя 1,8л, я нашел страрый разваленный Опель Берлина.

После службы в армии я точно знал, что запчасти Краза подходят к другому Кразу, а запчасти БМП1 точно соответствуют другой БМП1.

Каково же было мое разочарование, когда я понял, что радиатор, стцпицы, глушитель, и, главное, карбюратор с купешной 2-х литровой Берлины совсем не подходят к 1,8литровому Рекорду.

Берлину я купил за деньги своего одноклассника Валеры. И как он мне дал все, что накопила его семья?! 300 долларов! По тем временам – это реально оргомные деньги.
Однажды перед Новым Годам я купил на 50 долларов хлопушек, что бы прдавать их с рук ходя по этажам института. Валера мне должен был помогать. Когда я наехал на него, мол «какго я сам бегаю и отбиваю вложенные деньги! Почему лежишь на диване и не помогаешь?» Он мне ответил: «А я вложил в твою Берлину 300 долларов. Верни!»

О, как же он был прав. Я просто ЗАБЫЛ, что ему должен. Я так хотел свою машину, что просто забыл, что Берлину я купил на запчасти-то за его деньги!

Вернул я быстро. Я поставил в Рекорд все, что можно поставить: пепельницы, плафон, коврики всунул, проволокой привязал квадратную Берлиновскую фару в месте, где должна была быть овальная Рекордовская. Машина-ОпельРекорд 1,8S-моя первая машинка, собрання, подваренная, слепленная, с пятнами от извести на крыше, с разными фарами, с разными всеми 4-мя покрышками на колесах была очаровательной. Я до сих пор помню ее запах. Еще полгода и я накопил на капитальный ремонт двигателя. Все, что от берлины осталось; сиденья, двигатель, коробка, ходовая, рулевое, стекла – я все продал по объявлению. Еще и заработал. Валере я все вернул. Но помню до сих пор, что мне было стыдно от того, что я забыл о своем долге. Спустя 10 лет я буду считать нормальным не платить всегда, когда можно не платить. Это один из методов выживания и проверки себя на вшивость. Пройдет еще 5 лет и я буду точно знать, что долги всегда нужно отдавать.




Все предыдущие провалы оказались хорошим фундаментом

1994г.И все-таки, и все-таки. Не прошло и полгода, как я собрался с духом и начал искать места для установки павильонов. Теперь я уже не искал, где подешевле. Моей целью был центр города. Кроме того, я решил не прибегать к посредничеству бандитов для получения лучших мест, а найти их самому.

Как и бывает, везет подготовленному. Каким-то боком нарисовался депутат, с сыном которого я учился в военном училище. Богатенький сынишка двадцати лет сидел в своем офисе в кресле, весть вбелых рубашках и подтяжках и свободно говорил на итальянском со партнерами своей матери. У них, кроме всего, был большой магазин итальянской, таки итальянской обуви. Туда я устроил работать свою сестру Веронику.
Депутатский сын великодушно предложил мне 20% от прибыли и, разумеется, некоторую неприкосновенность.

И началось: я и мой друг Слава, про него я тебе расскажу отдельно, подробно и много, первый красивый ларек поставили рядом с администрацией Президента, на склоне, рядом с государственной модной шестой нотариальной конторой.

Следующий ларек мы поставили возле Верховного суда. Третий возле главного здания Пищевой Академии, под окнами у Интерпола.

Конфеты в огромных коробках, дорогие сигареты Данхилл, каллагеновые кремы, дорогие зажигалки-все покупалось и в кульках неслось в администрацию президента, в суд, утителям на экзамены. Мы со Славой очень быстро разобрались, что в каком ларечке имеет тягу, не скупились в ассортименте и благодарные покупатели, имея выбор, покупали все. И пиво Бавария, и Амаретто, и водку Стопка и Кеглевич, и крашенные Ликеры всех цветов и вкусов. Мы честно относили 80% прибыли, не забывая к своим 20 добавить копеечку на закупках.
Приходила бандитская крыша – посылали деликатно и продолжали работать. Приходили беспредельщики – угощали пивом и просили смотреть, что бы наши продавцы, которые зачастую и старше и круче нас, не делали подстав.

Пришла шестерка от орхитектора, угостили ликером и пообещали перекрасить ларек в цвет фасада соседнего дома.

Приходили ГАИшники и ругались, что мы разгружаем товар под окнами судей,- получили модную пачку сока – и усохли.

Приходили с Интерпола и скакали жестко: убрать нахер ларек из-под окон, а мы им кофейную наливаечку бесплатненько, и договорились.

Но настоящую революцию мы сделали, когда «организовали» ночную смену. По закону, которого никто не знает и не слышал, ночью в центре ларечки работать не могли и не должны были. И не работали. До тех пор, пока мы не нашли копию какого-то документа с подписью и печатью главы администрации. После не сложных манипуляций с ксероксом, сканером, текстами и т.п. мы получили весьма пристойные копии разрешительных документов, которые давали возможность нашим «крутым» ларькам работать круглые сутки. И они заработали. И все было хорошо, пока не ввели акцизные марки, не запретили торговать спиртным с таких маленьких торговых точек. Это была полная остановка бизнеса. Так я понял, что это был не бизнес, а одна из форм предпринимательства.

Итогом такого предпринимательства в мои 20 лет стало: автомобиль под задницей, открыто юридическое лицо ООО «ЗВ» от скомного «Виталий, Вячеслав, Валерий», аренда комнаты в самом сердце столицы и близко от моей любви-моей будущей жены; полная остановка ларечной торговли из-за новых законов и…снова безденежье. Я понял, что нужна диверсификация. А по-тогдашнему – несколько новых тем.




Глава 9. Инициатива

Главное – здоровая инициатива
1995.То, что я могу работать кем-то, то, что я могу организовывать проекты дающие деньги на жизнь, то, что мне доверяют и партнеры и коллектив – воодушевило. И, несмотря на потерю дохода, мы со Славой сели и начали крепко думать. Нам нужен был бизнес, лучше несколько для стабильности. Но что это такое БИЗНЕС? Как его организовывать? Банк? Налоговая? Проверки? Это все пугало, да и сейчас, спустя 15 лет, вызывает неприятное ощущение и волнение. Но, бояться – с ху.ем остаться. С чего начинать, когда в кармане полная дуля, абсолютный ноль, когда осталось на жизнь 100$, которых хватит на 1 месяц?
Мы со славой сидели на кухне родителей моей будущей жены. Она в институте, родители на работе. Мы что-то доели и стали думать. А хера тут придумаешь, если нет ни контактов, ни связей, ни денег.

Звоним моей будущей теще: - Лилия Ефимовна, может мы пока подвал расчистим, повыкидываем скирды бумаг? – Давайте, заодно разгребите там все по углам, а то зайти невозможно.
Бумагу мы погрузили в мой Опель и сдали в павильон по приему вторсырья. И бумаги оказалось на 10$! И по тем временам – это полумесячная зарплата моей мамы – преподавателя. Через пару часов мы вернулись в туже кухню, взяли толстый справочник города и начали обзванивать библиотеки, институты, магазины и все подряд и предлагали покупку бумаги сразу за наличные.

И что ты думаешь? Начали ездить и покупать, и отвозить в приемные пункты.
В одном из институтов мы взяли бобины с толстыми магнитными лентами, которые оказались очень прочными, купили ручные канторы и стали колесить и скупать бумагу. Перелопачивали архивы, скирдовали тяжелющие журнали, обвязывали лентами, взвешивали, и тут же рассчитывались. И сразу в пункт.

Когда пункт перестал покупать за деньги,- стали менять на туалетную бумагу и ее продавать.

Продавали сахар, развозя его прямо в госучреждения. Мешками. Продавали шампанское, разнося его по госучреждениям. Ездили за товаром в Польшу, ездили в Румынию и продавали всякие товары прямо на базарах. Все это дало возможность накапливать опыт, делать ошибки, формировать круг. И все-таки, постоянного бизнеса так и не было. И зарабатывать нужно было каждый день. И не приведи Бог заболеть. Нужно было найти стабильный доход. И его мы нашли, нанявшись на работу.




Еще одна неудачная попытка работать группой
1996г.Москва
Грузия

Нанятый, Директор для себя, Директор для других – все в одном лице.
1997г. Да, уже была открыта фирма «ЗВ» в честь «великих» предпринимателей Виталия, Вячеслава и Валерия. Что делать с фирмой – фиг знает. Звонят с Москвы –поставьте полутушки глубокой заморозки. Звонят с Израиля: ищем красную ртуть, звонят с Черновцов – приезжайте за кожаными куртками по 10$ за штуку. Но все это не было стабильным бизнесом. Пришлось устроиться на работу и целиться в будущее. Это был не шаг назад, а разбег.
Я стал водителем на той же фирме, где работал водителем отец. Мне платили аж 150$, Слава поработал маклером по недвижимости, потом его на работу менеджером по продажам пригласил один из клиентов его фирмы. Валера стал сборщиком мебели.

Глава 1. Ценность знаний (скрыто)

Глава 2. Что я понял из первой книги «Карнеги (скрыто)

Глава 3. Из второй Ф.Котлера (скрыто)

Глава 4. Первый странный опыт (скрыто)

Глава 5. Торговля сигаретами (скрыто в целях безопасности)

Глава 6. Пьяная торговля Шампанским (протрезвею – выложу)

Глава 7. Без лоха жизнь плоха. Первое кидалово