Сбывшееся ожидание - глава 56

Известие о выигранном тендере застало Андрея по дороге в банк ММБ, куда он ехал,
чтобы забрать оригиналы выписок. Вряд ли могло что-то сорваться при наличии
договоренностей и страховки со всех сторон, но какие-то сомнения оставались.
Марина позвонила на мобильный телефон и отчиталась: согласно договоренности на
тендере в городском отделе здравоохранения Совинкому досталось одиннадцать
миллионов рублей – это контракты на поставку инкубаторов, прикроватных мониторов и
УЗИ-аппаратуры.
Хозяин Совинкома устремил на небо взгляд, полный благодарности. Словно под
действием его взгляда, огромное облако, озаренное оранжевыми отсветами солнца,
распалось на отдельные облачка, показавшиеся Андрею мешками, набитыми деньгами,
устремившимися в кассу фирмы.
При встрече Марина рассказала подробности. Её, вопреки всем правилам, пустили на
заседание тендерной комиссии. Начальник горздравотдела озвучил лоты, после чего
заместитель зачитал предложения фирм. Затем, не соблюдая сколько-нибудь
полагающихся приличий, не спросив разрешения, со своего места поднялся силовик (член
комиссии, заместитель начальника управления ОБЭП), и зачитал письмо в тендерный
комитет, подписанное начальником областного УВД, генералом Чипурой. Из которого
следовало, что Управление внутренних дел Волгоградской области не может
гарантировать безопасность сделок, если они будут заключены с фирмами… далее шёл
полный перечень всех фирм-участников тендера, за исключением Совинкома и того
самого отечественного завода-производителя, с которым Карман договорился о поставке
рентгенаппаратуры на 4 миллиона рублей.
Собравшиеся просто охренели. Двенадцати человекам ясно дали понять, какие они
идиоты и вообще лишние здесь люди. Деньги давно распилены, а всё, что нужно от
членов конкурсной комиссии – поставить подписи и поскорее съебаться.
Что они и сделали – под насмешливым взглядом самодовольного Кармана.
Андрей недоумевал – как Иосиф Григорьевич умудрился подписать письмо у самого
Чипуры. Тендер в горздравотделе, да еще на такую мизерную сумму, 15 миллионов
рублей – это не уровень генерала. Это пальба из пушки по воробьям, игра мускулами,
демонстрация силы.
Но, пусть это останется внутренним вопросом особиста – ему видней. Он прекрасно
выступил и показал себя в новом амплуа, поднявшись на высшую ступень эволюции, став
адептом невидимой руки рынка – в том смысле, что сам являлся этой рукой.
Задача Андрея – вовремя расплатиться с людьми, доверяющими ему серьёзные дела.
Марина предупредила, что горздравотдел должен израсходовать деньги в этом году, всю
сумму скинут до конца декабря, и комиссионные надо передать Карману до Нового года.
И заплатить поставщикам нужно до января, так как с нового года цены могут измениться.
Но даже известие о том, что не удастся, как обычно, покрутить деньги, не омрачила
радости Андрея. Схема работает – это главное! Карман и Давиденко – реальные партнеры,
а не пассажиры, как это показалось на первый взгляд.
На следующий день после заседания тендера, на котором Совинком был объявлен
победителем, Карман подписал государственный контракт, и горздравотдел перечислил
2,750,000 рублей – 25% от суммы договора. Марина договорилась, что оставшиеся деньги
будут перечислены по предъявлению накладных, без реальной поставки (все понимают,
как это сложно – отгрузить без предоплаты на одиннадцать миллионов), но нужно
соблюсти приличия и выдержать хотя бы неделю.
Обналичив деньги на комиссионные начальнику горздравотдела, Андрей вылетел в
Волгоград.
Для поздней осени в Волгограде характерна неустойчивая погода и туманы, особенно в
районе неудачно построенного аэропорта. Бывает, объявляют нелётную погоду даже
когда в самом городе ясно так что яснее некуда.
Когда Андрей прибыл в Волгоград, дымчатые туманы, нависшие над городом, всё больше
сгущались в косматые тучи. Но душа хозяина Совинкома с каждым мгновением
освобождалась от тумана недоверия и солнце долгожданной финансовой стабильности
освещало ему дорогу к новому партнеру – Иосифу Григорьевичу Давиденко.
Андрей жил среди разумных людей, которые каждый свой шаг сверяют с учебником по
логике. Будучи нестабилен, как волгоградская погода поздней осенью, он завидовал своим
друзьям. Завидовал Вальдемару, дела которого ясны как солнышко: реклама, брэнд,
книги, промоушен, и никаких гвоздей в виде проблемной экономики. Завидовал
Быстровым, долг перед которыми в среднем составлял $15,000 на брата, в сумме $30,000
(«в среднем» – потому что варьировал от месяца к месяцу, Андрей периодически
перехватывался по пять-десять тысяч долларов дополнительно на короткие сроки, месяц-
полтора). Завидовал Второву, превратившему своё предприятие в надёжный механизм
выколачивания денег с арендаторов. Завидовал многим другим.
Андрей был вынужден платить проценты Вадиму Второву и Быстровым – Игорю и
Владимиру, а остальных кредиторов развлекал посулами, обещаниями, говорил о новых
контрактах, перспективных проектах. Ничего угрожающего заметно не было, напротив,
события разворачивались самым благоприятным образом. В сложивщейся обстановке
Андрей боялся только самого себя – как бы его внутренние демоны не вытворили чего-то
такого, что разрушило бы всё достигнутое. Опасаясь, что в самый ответственный момент
выкинет ненужный финт, он предупредил своих помощников, чтобы следили за каждым
его шагом и, не стесняясь, делали замечания, если заметят что-либо угрожающее в его
действиях.
В Волгограде первым по списку встреч был руководитель горздравотдела, Евгений
Карман. К нему и направился Андрей сразу из аэропорта.
В приемной тщетно ждали аудиенции торговые представители фирм-конкурентов – те,
что постарше, в дешевеньких костюмчиках, купленных у китайцев на Тракторном рынке,
созерцательно-спокойно восседали на стульях; у стены благоговейно теснились пылкие
юноши – в таких же костюмах, купленных на 50% дороже в центральных магазинах.
Андрей, проскочив замусоренную приемную, проследовал в кабинет, и, закрыв за собой
обе двери, приступил к главному. Милостиво приняв пухлый конверт, Карман поднял
трубку и, набрав заместителя, позвал его к себе, велев «прихватить чего-нибудь».
Через минуту появился Кочемасов со своим знаковым портфелем, из которого извлёк
бутылку водки 0,75 и выставил на стол. Прохладительные напитки нашлись у хозяина
кабинета – заместитель достал их из холодильника. Он услужливо сервировал стол, а
когда было налито, Карман поднял тост:
- Ну… с почином!
После первой он сразу велел наливать ещё, и поведал, что в новом году на Совинкоме
замкнутся все поставки в городские учреждения здравоохранения. Обрадованный Андрей
поспешил отблагодарить, на что Карман невозмутимо ответил:
- А как ты хотел – привычка мыслить о партнерах по бизнесу стала моей второй
природой!
Заговорили о делах. Кочемасов перечислил адреса аптек, которые будут переданы
Совинкому. Взяв у него бумагу, Андрей пробежал глазами перечень, но не увидел то, на
что в первую очередь рассчитывал – самые проходные и высокорентабельные
муниципальные аптеки на Аллее Героев, улице Мира, и улице Рабоче-Крестьянской в
районе Торгового центра. Из всего списка, насчитывавшего пятнадцать адресов,
стоящими оказались максимум два объекта. Остальные Андрей плохо представлял, так
как они находились в глухой глухомани. Одна из аптек – номер 19 в Горсаду – он помнил,
вовсе была заколочена и давно уже бездействовала по причине низкой посещаемости. В
этом месте хорошо бы работало бистро или зал игровых автоматов, но никак не аптека.
Эти соображения Андрей оставил при себе, решив, что когда войдёт в роль городского
поставщика номер один, то вымутит себе центровые аптеки, а от барахла избавится. А
сейчас надо поддерживать светские беседы, на которые хмурый Карман, наконец,
сподобился. На поверку оказалось, что хмурый он только для чужих, а для своих он очень
даже любезный и интересный собеседник.
Поддав ещё, Карман ввёл своих слушателей в эмоциональную атмосферу своих
переживаний.
- … самый фееричный секас был, когда я вызвал тёлок, а дело было в субботу вечером,
все были заняты, и после трехчасового ожидания мне привезли без выбора всего одну –
полупьяную, в кожаной куртке на голое тело, там не было даже колготок и трусов – и это
в холодное время года! Я как гинеколог говорю: застудишь органы. А как вы хотели –
привычка мыслить о женских органах стала моей второй природой. Оказалось, девушка на
предыдущих вызовах растеряла всю одежду. Делать нечего, суббота, аншлаг, взял её – и
что она вытворяла, не передать словами. Час, другой, продлил её до утра, а утром она
уходить не хотела – так ей всё понравилось. Так, к чему это я? А, вот к чему: парни,
которые пороли её до меня, как следует разогрели киску, поэтому со мной она была как
ураган. Я снял сливки. Так-то.
Кочемасов, ковыряясь в безднах своего портфеля, заметил:
- В таких обстоятельствах… общение с противоположным полом… уничтожает всякую
вероятность эстетического воздействия.
Карман посмотрел на Андрея. Нужно было как-то откомментировать сказанное, и Андрей
не замедлил с ответом:
- Ммм… в моём сердце живёт определенный тип Красоты. Люблю невинные души.
Карман оседлал свою волну, и плавал по ней, как неутомимый серфер.
- … я уже в таком возрасте, когда по инерции кого-то цепляешь – потому что НАДО, все
цепляют баб, но радость испытываешь когда тебя отшивают, а не когда дают…
Андрей уже это слышал – от Анзора Бараташвили. «Неужели и я такой буду под сраку лет
– старый ленивый козёл?!» – размышлял он, слушая разошедщегося не на шутку Кармана.
0,75 раздавили быстро, Кочемасову пришлось идти за новой бутылкой. Как только не
стало и её, переместились в ресторан «Золотая бочка», находящийся недалеко от
горздравотдела – на улице Советской напротив Центрального рынка. Соответственно,
остальные встречи, выражаясь гинекологическим языком – накрылись женским половым
органом. Визит к Халанскому и Давиденко пришлось перенести на следующий день.
Вечером Андрей произвёл калькуляцию и удовлетворённо отметил, что расходы на
гулянки и развлечения составляют менее 10% от семейных расходов (в этом году
включавших в себя платежи за квартиру на Морском Фасаде, покупку мебели, разъезды
Мариам, отдых семьи на море и в Кисловодске, другие крупные расходы. Кроме того, в
этом году он планировал купить джип). Проанализировав офисные расходы, он
обнаружил огромный простор для обрезаний, подрезаний и разной кройки. Особенно это
касалось петербургского офиса, который, по хорошему, надо сократить, редуцировать –
сразу по окончанию вексельного проекта. Другой проблемой, из-за которой возникла
путаница во взаиморасчетах с кардиоцентром, был заведующий рентгенхирургическим
отделением Кумар Калымов. Ежемесячные выплаты в его сторону доходили до $10,000,
Андрей давно запутался в расчетах, он уже не вникал во все тонкости и выдавал столько,
сколько скажет заведующий. Калымов до сих пор практиковал возвраты (то есть экономил
поставляемую в отделение продукцию, тайком от руководства кардиоцентра возвращал на
Совинком, откуда расходные материалы снова отгружались на кардиоцентр, а полученные
за неё на расчетный счет деньги обналичивались и за вычетом 15% выплачивались
заведующему). Для Совинкома это была невыгодная и опасная практика. Поначалу, в
1998-1999 годах, когда только начинали работать, Андрей шёл на любые ухищрения,
чтобы заручиться поддержкой заведующих. Но сейчас гораздо прибыльнее было работать
без этих серых схем – например, чистая рентабельность по стентам производства Джонсон
и Джонсон для той же рентгенхирургии составляла 25%, тогда как по возвратным схемам
Совинкому оставалось чистыми всего около 5% (Калымов изначально выторговал такие
кабальные условия и ни за что не хотел уступать). Ирина настоятельно требовала
проведение полномасштабной сверки, она была уверена, чтоШрэк мухлюет (так называли
Калымова за поразительное сходство с грозным огром) и от него одни убытки. У Андрея
не доходили руки до проведения тотальной сверки с Калымовым и другими
заведующими, и Ирина как-то раз даже пригрозила, что стукнет Халанскому, дабы
прекратить эти разорительные поборы.
В целом, на Совинкоме в абсолютных цифрах продажи росли и составляли к концу 2003
года в среднем 6 миллионов рублей в месяц – только по расходному материалу, что
являлось основным бизнесом; продажа медоборудования, как непостоянная величина – не
в счёт. Основными клиентами, делавшими 80% оборота, оставались волгоградский
кардиоцентр и казанская больница №6.
В тот вечер, после встречи с Карманом, Андрей ознакомился с подготовленным Мариной
отчётом по сделке с горздравотделом. Чистая прибыль (после вычета комиссионных ей
как ответственному менеджеру, и начальнику горздравотдела) составляла всего около
трёхсот тысяч рублей. (еще Давиденко наверняка что-нибудь попросит дополнительно для
себя). Это был мизер – и в основном из-за того, что поставляемое оборудование не
являлось для Совинкома профильным. В следующем году во что бы то ни стало
необходимо впарить горздравотделу продукцию, на которую Совинком имеет большие
скидки – Джонсон и Б.Браун.
На следующий день, приведя себя в порядок после вчерашней пьянки, Андрей отправился
к особисту. Голова несильно, но гудела, мысли соответсвенно были невесёлые.
Вспомнилось вдруг, как быстро соскочил с городских поставок Вадим Второв. «Это
гнилая тема, трясина» – сказал он тогда. Про то, чем кончил Першин, гендиректор
«Городского аптечного склада», даже не хотелось думать.
Войдя к Иосифу Григорьевичу, Андрей первым делом, пожав руку, поблагодарил за
прекрасно исполненный отстрел конкурентов на минувшем тендере. Чувствуя, что от него
чего-то ждут, поинтересовался как бы вскользь:
- Иосиф Григорьевич… дорогой, – негромко сказал Андрей, вкладывая в свои слова
чувство глубочайшей признательности, – сколько заплатили вы за это?
Иосиф Григорьевич сразу смекнул, о чём идёт речь – о письме в тендерный комитет,
подписанном генералом.
- Ничего по сравнению с твоей радостью. – Особист виновато добавил: – Сто тысяч.
Чистая прибыль Совинкома уменьшилась на 30%. Андрей, подавив тяжелый вздох,
сообщил, что доставит указанную сумму в ближайшие два дня.
Погода за окном была безрадостная, пасмурная, гнетущая – под стать настроению. Иосиф
Григорьевич сварил кофе и принёс в кабинет две чашки. Ещё раз сходив на кухню, принёс
Андрею кусочек торта. Спохватившись, что темно, включил свет, а то, мол, пронесешь
мимо рта самый сладкий кусок.
Сообщив, что новый кофейный аппарат гораздо лучше прежнего, Иосиф Григорьевич
проговорил не то с лукавством, не то с восхищением:
- Я сразу разгадал в тебе порядочного рукопожатного человека. Поэтому взвалил на себя
тяжелый труд – сопутствовать тебе в твоих исканиях, улавливать твой успех… Твои
желания и мои желания – братья-близнецы.
Андрей не остался должником в изъявлении лучших чувств. Радости, впрочем, от этого
немного – как от тендера в горздравотделе, так и от знакомства в целом. Величие события
выигрывает – статус конкурса, вмешательство УВД – но действенность уничтожена
попаданием в зависимость к матёрому волку. Андрей уже не заблуждался относительно
намерений Давиденко и знал, какая опасность надвигается на его бизнес. Но он решил,
что выиграет этот поединок – наведёт мосты в горздравотделе, будет осваивать городской
бюджет, приберёт к рукам городскую аптечную сеть, и сольёт бывшего особиста – а чем
он лучше других. Их внешнее сходство не прибавляло симпатий, а еще сильнее
отталкивало Андрея от своего двойника.
Пожимая ему руку на прощание, сладко улыбаясь, Андрей продумывал дальнейшие ходы
в затеянной ими игре в «сто забот». Для обоих не осталось сомнений в том, что это будет
непростой поединок.

***

Через несколько дней первая стрела была выпущена. На Совинком пришло письмо из
налоговой инспекции – в соответствии со статьей 88 НК (камеральная проверка)
требование в пятидневный срок внести исправления в декларацию по налогу на
добавленную стоимость за сентябрь 2003 года и предоставить дополнительную
декларацию по НДС за указанный период. Непредставление указанных документов
влекло ответственность, предусмотренную Налоговым кодексом РФ об
административных правонарушениях. Елена Гусева, главный бухгалтер, схватилась за
голову – она кое-как закрыла данный период, Андрей по своей занятости не предоставил
ей вовремя документы Экссона, тесно связанного с Совинкомом, и нужно делать
дополнительный перерасчет, а это ей не нравилось. Эти перерасчеты, отправленные
вдогонку, у неё в кишках уже сидят.
Вслед за этим письмом как из рога изобилия посыпались другие – решения, требования,
уведомления, каждое из которых требовало пристального внимания. Гусева винила
налоговую инспекцию в предвзятости, непонятно откуда взявшейся, также она обвиняла
Андрея, вовремя не предоставляющего оригиналы документов по Экссону. Андрей знал за
собой эту беду, но про налоговую инспекцию услышал впервые. Всегда дружили с
налоговиками, с чего бы это вдруг они начали придираться?
В итоге пришлось сделать то, что он не хотел больше всего на свете: обратиться к
Давиденко. Гусева никак не управлялась и попросила как-то договориться с налоговиками
– чтобы отодвинули сроки и поставили отметки на некоторых исправленных декларациях
по НДС. Ирине Кондуковой не удалось пробиться на приём к начальнику налоговой
инспекции и ей пришлось просить Андрея. И Андрей был вынужден звонить особисту.
Тот словно ждал звонка (по крайней мере Андрею так показалось). На следующий день
Ирину приняли во всех отделах, куда совсем недавно не пускали и выполнили все её
просьбы.
Андрей явственно почувствовал себя втиснутым в обойму, из которой крайне трудно
будет выбраться.