Покупатель vs продавец

Вчера решив, что лучше всего психология проявляется на рынке я поехала на рынок решив купить там балетки. Пока меня обслуживали продавцы  я калибровала их методы воздействия на человека. Именно воздействия на человека, а не методы продаж. Методы продаж работают где-то на фирмах и в магазинах. А вот рынок-это совсем другая среда…Погуляв там часа полтора, я поняла что продавцы просто мастерски втягивают в диалог и пытаются тебя зацепить на покупку. Таким образом продавцы делились на 2 категории: 1) те, кто втягивает тебя в приятный диалог и 2) те, кто втягивает в дискуссии. Приятный диалог намного сильнее располагает что-то купить. А неприятный найти, купить, но главное не у них.


Так же заметила одно очень интересное умение местных продавцов вгонять людей в транс, то есть когда человек не совсем четко воспринимает действительность. Это нормальное состояние для человека входить в транс, таким образом мозг не перегружается обилием информации. Мы постояно в него входим, сами того не подозревая. Так что же делают местные «умельцы»? Вы мериете обувь, как только заходит вопрос о цене и начинается торг, шум,издаваемый его напарниками, немного усиливается, продавец говорит громче и быстрее. Прегружая тем самым восприятие покупателя и покупателю уже сложнее воспринимать действительность, так как он сам того не подозревая отвлекается на всякие посторонние шумы и воздействия.


Для себя я выявила следующй способ сопротивления: я оценила балетки которые хотела купить, спросила продавца сколько они стоят и предложила свою цену. Причем я назвала свою цену и сказала или за эту сумму или я пойду дальше посмотрю еще другие балетки уже у других продавцов. И как бы продавец не втягивал меня в диалог я просто говорила: «Или столько, или я пойду еще посмотрю». В моем случае способ оказался довольно действенный, так как продавец понимал, что раз я не иду на диалог, значит торга как такового нет. Я ставлю его перед выбором: или он продает мне товар и зарабатывает хоть сколько-то или все его усилия по предложению мне различных моделей окажутся зря потраченными силами. Как показал мой опыт после примерно 3х повторений: «Или столько, или я пойду еще посмотрю» продавцы каждый раз соглашались мне продать балетки за ту сумму которую предложила я.


Из всего этого опыта можно сделать вывод о том, что если вы чувствуете, что на вас каким-то образом начали давить, то просто стойте на своей позиции и все. Обычно выигрывает самый упертый. Тем более если вы в такой ситуации определите для себя заранее выгодную позицию вы точно не сможете проиграть или по прошествии какого-то времени не почувствуете себя обманутыми.