Мои приключения в сетевом маркетинге часть 5

  На встречи мы приглашали людей, которые занимаются сетевым маркетингом. Возможно, они думали, что приглашая их – мы сами интересуемся их компанией. Но им предлагалось заняться новой для них компанией «Ламбре». Кто-то чувствовал себя обманутым, кто-то был рад нашему предложению. Немного нечестный подход был с нашей стороны, зато эффективный. Видя большое количество сетевиков на встречах, я хорошо изучила их портрет, и уже впоследствии на улице могла узнать сетевика по внешнему виду.
  Меня всегда поражали такие «Бабки-Ежки» (пожилые энергичные сетевички), которые безоговорочно верили в свой успех, даже не имея для этого никаких предпосылок. Сейчас объясню. Как выглядит такая персона? Пожилая неухоженная женщина, бедно одетая, возможно без некоторых зубов, но с горящими глазами. В ее глазах горят… доллары! Этот огонь зажгли в ее сетевой компании, куда она подписалась. Большей частью, такие «Бабки-Ежки» занимаются пищевыми добавками или другими товарами для здоровья. Постоянно разговаривая о болезнях с людьми, они сами имеют массу болезней. Но спонсоры  их убедили, что продавая товар и приглашая людей в бизнес, они смогут в скорости зарабатывать большие деньги. Ну, кому из наших пенсионеров не хотелось бы имеет хороший стабильный доход, просто общаясь с людьми о здоровье? Но факт то, что такие старушки общаются в основном с подобными старушками, которые за свою пенсию вряд ли смогут купить дорогие лечебные баночки за доллары. Разве если дети помогут – денег дадут?
  Если «Бабка-Ежка» работает в косметической сетевой компании, тогда она будет более ухожена, улыбчива (говорить о косметике, парфюмерии без улыбки невозможно) и, как следствие, иметь какой-то доход со своего занятия. Но доход этот будет небольшим, если только она не имеет богатых родственников, друзей, которые выведут ее на круг подобных себе клиентов.

  Николай был жестким человеком. Иногда мне даже казалось, грубым. Он любил ставить на место таких «размечтавшихся» старушек. Когда они мечтательно рассказывали ему, что через год в своей компании будут получать свои тысячи долларов, при этом она стоит перед ним в нейлоновом плаще семидесятых годов. Он тогда спрашивал ее: «А какие есть предпосылки для этого?» Т.е. что она сегодня сделала такого особенного, чтобы завтра зарабатывать больше его? В ответ старушка фыркала и недовольная уходила со встречи.

  Я, конечно, как добрый человек, не была так груба с подобными женщинами. Но подписывать-уговаривать я их тоже не старалась. От них толку никакого для бизнеса. А клуб по интересам можно найти в другой подобной компании, где любят таких бабушек. Хотя у меня были в структуре подобные женщины, но обычно это были немного другие. Они, до прихода в «Ламбре» уже неплохо зарабатывали в подобных косметических компаниях, их глаза не были зашорены долларами, т.к. они, обычно, не строили сеть, а занимались только продажами. Имея уже свой круг клиентов, такие продавцы приносили мне, как спонсору, определенный стабильный доход.

  Разные люди стекались в сетевой маркетинг. Много неустроенной по жизни молодежи прибивало к нашей «шлюпке». Либо это были девушки, желающие иметь свои карманные деньги, либо это были амбициозные молодые люди, желающие построить долговечный бизнес, т.е. создать свою сеть дистрибьюторов. С последними было интересно работать, но были свои минусы. Молодым часто в жизни не хватает терпения. Они хотят все и сразу, а так не бывает! А в сетевом маркетинге только труд и повторение изо дня в день одних и тех же успешных дел дают в сумме заработок. Звонки-встречи-презентации-подписания-работа с новыми консультантами и опять звонки-встречи… При этом нельзя забывать о клиентах, кому можно продать, ибо нужно за что-то жить и оплачивать поездки на семинары, литературу об успехе в бизнесе. И только спустя время структура начнет давать оборот такой, что бонуса будет хватать больше, чем на чашку кофе в кафе.

  Когда кто-то слышит на своих семинарах, что работать в сетевом маркетинге легко, то он глубоко обманывается. Первый год самый трудный. Есть даже книга такая: «Первый год в сетевом маркетинге». Это титанический труд, но благодарный. Почему? Когда видишь довольного консультанта, впервые «отбившего» вложенные деньги в бизнес, или когда он получил хороший заказ – твое сердце радуется, значит, он все правильно сделал или он «притянул» удачу, потому что был на нее настроен. А кто его настроил? Конечно ты, дорогой спонсор. Быть спонсором приятно, но очень ответственно. Это знают все сетевики, которые работали, а не числились в сетевом маркетинге.

  Хватит лирических отступлений. Я обещала рассказать о своей поездке в «безразмерный» город Кривой Рог.  Почему я так его называю? Просто, его длина сто пятьдесят километров, а ширина, кажется, тридцать километров. В нем есть несколько центров, в отличие от обычных городов. На транспорте по городу можно очень долго ехать. Город с миллионным населением, но не областной.
  Мы приехали туда зимой, как часто было в поездках. Зима – сезон в косметических компаниях, потому что много праздников приходится на этот период, в отличии от лета А праздники – это наш доход. Поэтому хорошо предлагать людям бизнес, когда они могут пойти и легко сделать заказ, пользуясь приближением очередного праздника.

  В той поездке нас было очень много, кажется человек тринадцать. Было сразу две ветки нашего спонсора Светки. Моя ветка (с моими спонсорами, которые были подписаны между Светкой и мной) и ветка из другого города (со спонсорами-парнями из Белой Церкви). Т.е. мы были конкурентами, а значит, это должно было создавать дополнительную мотивацию в нашей работе.
  Мы поселились на двух квартирах. Мы впятером (моя ветка) были в двухкомнатной, а другие в другом районе города,  трехкомнатной. Я им сочувствовала! У них была коммуналка.
  Так как к нашему приезду выпало много снега, а затем немного потеплело, то на улице была сплошная «каша» из растаевшего снега. Мы работаем первые дни усиленно на улицах города, пешком, собирая рекомендации у прохожих людей. Я взяла с собой две пары зимней обуви, но даже они не смогли справиться с такой погодой. Из-за промокших ног, я простудилась в первые дни.
  Помню, как была субботняя вечеринка, где-то на третий день поездки в квартире, где жило большинство – трехкомнатной. Макс взялся готовить грог, другие хлопочут на кухне, а я сижу больная, меня морозит и мне стало даже страшно. Я приехала работать, со мной столько конкурентов, нужно особенно ударно поработать, а я заболеваю, и кажется, что серьезно. Если мне уехать, то мои люди, которые со мной приехали и мои спонсоры останутся очень недовольными и могут плохо сработать. А приехали тогда со мной Вовка со своей женой Оксаной. Так как мы были очень давно знакомы, то я могла себя с ними чувствовать, как с друзьями. Вовка уже был в поездках со мной, Оксана выехала впервые. Мне так хотелось поработать с ней на выезде. Тем более, она мне казалась более обучаемой, чем ее муж. С Вовкой мы где-то похожи, эмоциональностью что ли, но в целом разные. Поэтому иногда возникали между нами эмоциональные вспышки гнева, если сказать культурно. Один раз в Кривом Рогу во время звонков, когда все по очереди работают на телефоне, мы с ним не на шутку повздорили. Нас еле успокоили все остальные. Но, в целом, мы были друзья, единомышленники.

  Так вот сижу я на той вечеринке больная, и мысли уже не о работе, и тем более веселье. Только когда меня заставили выпить какой-то порошок жаропонижающий, а затем налили грога с огнем в бокале, я согрелась и… смогла даже танцевать. Мне стало лучше, но я не выздоровела. Более того, у меня появился жуткий постоянный кашель. Тут с людьми нужно разговаривать, улыбаться им, а я кашляю постоянно. Поэтому я ходила, как хвостик, с Оксаной. Этим я ее морально поддерживала, так как она впервые работает в поле, и могла как-то поучаствовать. Тот кашель я лечила чем только можно, но все бесполезно. Через несколько дней у меня пропал вообще голос. Я могла говорить только шепотом. В аптеках, где я перепробовала все, что можно от кашля, одна молодая продавщица сказала мне: «Вы что, приезжая?» Я махнула головой и удивилась – откуда она узнала. Она говорит: «Ничего, через пару месяцев привыкните, кашель пройдет. Это почти у всех приезжих здесь так бывает»… Ничего себе! Оказывается, кроме того, что Кривой Рог самый длинный город, он еще очень небезопасный экологически. Это шахтерский город, в нем после дождя лужи красные, и все дома имеют красноватый оттенок – от руды, которую здесь добывают. Через два месяца все пройдет – ужас какой, а как же мне работать?! Тем не менее, месяц я провела в том городе…

  Мы ходили вместе с Оксанкой, я только улыбалась, а она говорила. Людей она не боялась, умела понравиться, поэтому рекомендаций у нее был «мешок». Мы любим вспоминать с ней, что когда мы замерзали и нам нужно было морально себя поддержать, мы заходили в какое-нибудь кафе выпить кофе. Но впоследствии кофе мало нам помогало, особенно мне, расстроенной, что не могу работать нормально. Тогда Оксана купила в магазине небольшую бутылочку коньяка и мы в кофе подливали себе немного коньяка. Так и согревались лучше, и настроение поднималось. Но смеялись мы не только с того, как она «втихую» наливала за столиком коньяк, а с того, как бутылка звенела у нее в сумке. Мы всегда носили с собой свой рабочий инструмент: «шкатулка» с пробниками была в специальном чехле, но у каждого было несколько флаконов с духами, которыми не только мы пользовались, но и для клиентов использовали. Так у нее в сумке всегда коньяк звенел, ударяясь о что-то… Мы так и прозвали тот коньяк: флакон без спрея. Наши флаконы с парфюмерией были все со спреями для распыления, а коньяк без. Заходим в кафе, и я ей шепчу (говорить не могу): «Доставай свой флакон без спрея». Весело было местами!

  Впоследствии голос у меня прорезался, кашель сошел на нет и совсем пропал. Правда говорить я начала только глубоким басом. Конечно, с меня смеялись мои коллеги, мне самой было необычно. Но ушло две недели без толку для меня. Когда все уже встречи проводили со своими новичками – подписывая им людей, я только начала работать. Конечно, мой энтузиазм был небольшим, но я сохраняла бойцовский настрой. К счастью, тогда мне повезло, у меня подписались неплохие дистрибьюторы. Одну женщину запомнила хорошо. Я на улице вечером (темнело рано) останавливаю и спрашиваю: «Извините, у Вас нет случайно, знакомых, которые занимаются косметикой. Мне очень связаться с ними нужно» (что-то вроде этого). Она так широко мне улыбается, что редко встретишь у наших людей, и достает блокнотик. Продиктовав телефон, она затем спросила: зачем это мне? Когда я сказала честно, что открываем новый центр парфюмерии в их городе, она оживилась. Оказалось, что ее саму заинтересовала возможность дополнительного заработка, да и понравились мы друг другу, что тоже располагает к совместному бизнесу (в сетевом это очень важно – уметь нравиться людям). Она работала, кажется, завучем в школе, и никогда не занималась продажей и сетевым маркетингом.

  Нужны ли люди без опыта в структуре? С ними непросто, они неподготовленные, но зато сколько в них энтузиазма. Она светилась вся, когда рассказывала, что купив себе флакон и брызнувшись из него, попала в необычную для нее ситуацию. Женщина оптимистичного склада характера, но серьезная,  редко попадала в ситуации уличного знакомства. «Разве что пьяные мужчины могли ко мне прицепиться», - рассказывала она. А тут она, с ароматом французских духов, сидит в маршрутке и сама себе слегка улыбается. Смотрит, а на нее мужчина обращает внимание. И ведь  трезвый же, главное! Он даже заговорил с ней, но… она же замужем, поэтому ни-ни. Меня подобные истории о духах всегда воодушевляли. Поэтому я написала за свой период работы в сетевом маркетинге несколько рассказов, которые разместила на этом сайте в «Парфюмерной коллекции».

  Когда несколько человек из нашей компании уехало раньше домой, мы все объединились в проживании в трехкомнатной квартире. Мы жили вдесятером. Трудновато было, но весело. Мы же только вечером все сходились и то для того, чтобы делать звонки. Некоторые звонили в других комнатах по мобильным (в тот год они уже были у многих), а кому нужен стационарный телефон – сидели в очереди. Занятия проводили в разных местах – мы организовали сразу два центра, ведь две ветки было.
  Смотрю на фотку, где сидим в фойе зала, где проводились занятия: я, Оксана  и Вовка. Усталые после работы, но довольные. На занятиях, куда наши новички приводили своих приглашенных, мы все поднимали свой позитив, улыбались, бодренько проводили презентацию, используя выражения Николая, нашего главного спонсора. Торжественно вручали шкатулки новичкам, которые подписались, рассказывали о первых продажах тех, кто только начал работать, чтобы приободрить тех, у кого туго получалось продавать. Все шло, как положено, как нас научили.

  Затем были частые поддерживающие поездки.  Это, кроме поездок в другие города, где уже работали центры. В моем центре осталась за главную та женщина, завуч школы, позитивная. Но со временем, люди перестали почему-то приходить на презентации. Когда я приехала, и стала выяснять  причину, оказалось все просто. Эта женщина привыкла обращаться с людьми, как с детьми в школе – строить всех. А люди пришли в компанию добровольно, в отличии от школы, между прочим. Им не нравилось, что их загоняли на занятия, чуть ли не запугивая… В общем, человеческий фактор сыграл свою штуку: центр стал работать слабо.

  Мне теперь нужно было делать заказы товара не только для центра в своем городе, но и для области, Кривого Рога. Тогда я решила брать склад, т.е. нужно было найти офис, оборудовать его мебелью и главное: сделать оптовую закупку для склада на две тысячи долларов.
 
Продолжение следует: http://www.proza.ru/2012/12/13/1282