Рассказываю, как легко заработать денег
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не
хочется, ибо проигравший не только ничего не получит - он еще вынужден
будет заплатить мне номинал своего последнего предложения.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, группа взрывается смехом.
Студенты , якобы такие умные, готовы выплатить за
двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и
очень точно описывает поведение людей, занимающихся международными валютными операциями.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста,иногда выше...
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что я пытаюсь показать?
У человека, особенно в бизнесе, есть
слабое место - loss aversion или БОЯЗНЬ ПОТЕРИ. Многочисленные
эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить
халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше
двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает тратить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка
приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается
потерями. Самое интересное, что есть масса данных - особенно на
фондовом рынке и в казино - которые показывают этот феномен в
действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы
зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш - и
практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок - боязнь потерь ведет к
большим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны.
Свидетельство о публикации №213030201835