13. Формы продвижения печатного издания

13.  Формы продвижения печатного издания на рынке (мероприятия, издательская деятельность, спонсорство, создание сайта и др.). Одной из главных причин множества проблем, связанных с печатным изданием работы, является отсутствие реальных знаний и компетенций в области создания и продвижения своего медийного бренда на современном российском рынке СМИ. Инструменты промоушн газеты. Приступая к продвижению продукта на рынок, менеджеры должны решить, какие инструменты они будут использовать. Выбор достаточно велик, от размещения рекламных роликов на ТВ до акций в местах продаж. Продвижение товара, как правило, начинается с рекламной кампании. Все рекламные кампании являются совокупностью действий, которые принято делить на оплаченное рекламирование(ATL) через СМИ и стимулирование сбыта(BTL). Above-the-line (ATL). Как правило, это реклама в прессе, на ТВ, радио, в интернете и наружная реклама. Перед тем как осуществлять размещение рекламных материалов, сотрудникам отдела, занимающимся рекламной компанией издания, необходимо составить подробныймедиаплан, где будут чётко прописаны цели и задачи медиапланирования. Здесь следует отметить, что цели и задачи рекламной компании в целом отличаются от целей и задач медиапланирования. Например, целью конкретной рекламной кампании может быть увеличение продаж товара, корректировка или изменение имиджа компании, увеличение узнаваемости бренда. Затем менеджерам необходимо выбрать носитель рекламной информации. После обоснования медиа-стратегии и составления графика размещений происходит подробный расчёт конкретных показателей, таких как CPT (costperthousand, пер. с англ.: стоимость тысячи контактов), стоимость одного контакта, стоимость 1% аудитории, конечный охват и эффективная частота. Затем следует собственно реализация медиаплана. Below-the-line (BTL). Имеет психологический характер. Любому человеку хочется, чтобы к нему обращались лично и, желательно, по имени, чтобы ему дарили подарки, предоставляли выгодные условия пользования продуктом. К промоушн в формате BTL, который объединяет все нестандартные методы продвижения продукции, в последнее время прибегают всё большее количество редакций. Некоторые мероприятия по стимулированию сбыта носят персонализированный характер. Личное обращение к клиенту или покупателю значительно увеличивает степень доверия к предлагаемой ему продукции и обеспечивает больший процент отклика по сравнению со стандартной рекламой. Более того, особенности этого типа продвижения предоставляют огромные, неисчерпаемые возможности генерации и реализации творческих идей. Промоакции. Имеет своей основной целью укрепление связей продвигаемого медийного продукта с аудиторией. Максимально эффективными промоакции могут стать в случае вывода на рынок нового бренда, перезапуска марки, расширения ассортиментной линейки, смены логотипа и т.д.Одной из форм проведения промоакции, в подготовке и организации которой региональные представители могут сыграть свою решающую роль, является круглый стол с участием региональной политической, интеллектуальной, финансово-промышленной элиты. Такая акция даст медийной компании эксклюзивную информацию о регионе и его проблемах, что можно будет с успехом опубликовать в продвигаемом издании или программе, а также расширит связи компании с ключевыми людьми региона .Другими формами массовой работы являются те, которые теперь представляют собой часть политики связей с общественностью. Одна из таких форм – выставки. Все выставки можно условно разделить на два типа. Первый тип – выставки печати. Второй тип – все остальные. Собираясь участвовать в выставке, необходимо заранее определиться с целями и с планом действий.Наиболее популярной формой промоакции является организация и проведение массовых развлекательных мероприятий, таких, как фестиваль или праздник продвигаемого продукта (издания, телепрограммы, сайта и т.д.). Главный эффект промоакций – это повышение узнаваемости продвигаемого бренда и, безусловно, рост продаж. Во время акции продажи сразу возрастают в 2-3 раза, и, хотя затем всё равно идут на спад, их рост, тем не менее, останавливается на уровне, на 10-15% более высоком, чем до начала акции . Стимулирование сбыта в местах продаж (SalesPromotion) – это деятельность, в ходе которой используют целый набор средств воздействия – купоны, конкурсы, премии и т.д. Все подобные средства обладают тремя характерными качествами:1. Привлекательность и информативность. Они привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар;2. Побуждение к совершению покупки. Они предполагают какую-то уступку, льготу или содействие, представляющие ценность для потребителя;3. Приглашение к совершению покупки. Они содержат чёткое предложение незамедлительно совершить сделку . Прямой маркетинг (Directmarketing) – маркетинг, использующий различные средства коммуникации для непосредственного общения с покупателями, рассчитанные на получение определённой реакции . Связи с общественностью (PublicRelations). Институт общественных отношений (IPR), созданный в Великобритании в феврале 1948 года, принял всё ещё действующее определение PR. Оно звучит так: «PublicRelations» - это планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и её общественностью. PR-деятельность становится обязательной составной частью деятельности многих редакций газет и журналов. По результатам опроса специалистов изданий выяснилось, что есть общие формы и методы ведения PR-деятельности редакций. Сегодня очень многие издания прибегают к помощи PR для успешного промоушн их газеты или журнала. Ведь основная функция PR – решение различных проблем путём влияние на общественное мнение и поддержание положительного имиджа издания.