Придумать вам бизнес? Часть 5

Совершенно замечательная история о чудесном озарении  случилась году в 2001. На производстве по заморозке на Шуре была вся техническая часть предприятия, и еще ответственная задача: решать все вопросы с арендодателем по аренде, её оплате, новым помещениям, электро-водо снабжению. И он исправно решал возникающие вопросы с директором Юрием Васильевичем – собственником предприятия, они даже дружили, советовались по техническим и организационным вопросам. Как-то при очередном посещении арендодателя, распития кофе, разговора о трудностях, Юрий Васильевич (ЮВ) и говорит Шуре, мол, сил нет с этими арендаторами, их около 40, у всех свой головняк, все чего-то делают, а я что-то сижу без серьезного дела, плохо мне от этого, чем бы заняться? Вопрос был явно обращен к Шуре без надежды на его скорое решение. Но вопрос был задан, Шура спросил, чем, мол, раньше завод занимался, какая была техника, оборудование, где оно работало и вообще подробно по бывшему оборонному предприятию. ЮВ рассказал, не вникая в подробности и детали, все объяснил, где и чего делалось и они расстались.  Шура обещал подумать, но без гарантий. Он занимался своими делами, а разговор с ЮВ сидел в голове и не давал расслабляться, плавно перетекал из одного в другое, без конкретики. Озарение пришло красиво и в законченном виде. Шура даже сам не до конца понимает этот процесс: вдруг светло, задача складывается, ответы на вопросы по теме выстраиваются в стройную систему, не решенные вопросы – складываются отдельной кучкой и ответы на них или понятны, или решаются отдельно, не мешая главному. Через пару недель Шура позвонил ЮВ и сказал, что есть идея и он вроде придумал, чем заняться заводу. Они встретились, чай-кофе и Шура рассказал про свою идею. А она была проста и красива: надо купить лицензию и ремонтировать ранее выпущенное и другое, подобное, оборудование! ЮВ даже застонал, так как свободного места на заводе нет, электричества не хватает, рабочих нет, кто займется лицензией и так далее. Но в процессе обсуждения практически все вопросы оказались решаемыми и не такими сложными, как показалось по началу. Они прошлись по территории завода, осмотрели подходящие здания, кто их занимает, как платит, сроки аренды? Шура попросил ЮВ показать ему силовое оборудование в подстанции. Они зашли туда, все осмотрели: грязно, все весьма  старенькое, Шура понял, что трансформаторы и прочее силовое оборудование – 60-70-х годов, работает на износ и требует замены. Он посоветовался со своим приятелем, у которого в это время была своя контора именно по этому профилю, они еще раз осмотрели подстанцию, приятель составил смету и установил сроки работ. Получалось, что за  месяц и 70000 долларов можно все сделать и получить из ничего до 25% прибавки мощностей! Таких подстанций на заводе было штуки 3-4 и это была солидная прибавка. Обо всем этом простодушный Шура рассказал арендодателю, предъявив смету и ожидаемый результат. Хозяин охнул от больших расходов и предложил Шуре поучаствовать в деле, на что тот обещал подумать. Ему удалось уговорить компаньонов на участие в 50% в реконструкции подстанции, на бумаге расписав им выгодность этого предприятия. Но не случилось! Хозяин-арендодатель сам все понял, нашел других подрядчиков  и они все сделали с ожидаемым эффектом в 25% прибавки мощности. Подобный совет, что сделал Шура, вообще-то, в приличных местах, денег стоит, но не случилось в этот раз, а Шура был великодушен и щедр. Через 3-4 месяца лицензии на ремонт военной техники были получены и ЮВ с гордостью показал их Шуре. Практически мертвый завод возобновил, наконец, серьезную работу. Прошло лет 5, как Шура и его семья ушли из бизнеса и вдруг звонок бывшего арендодателя – ЮВ: «Шура, заезжай, кофейку попьем!». Как будто ему не с кем кофе пить! Видимо, дело какое, и Шура поехал на деловую встречу.  Конечно, радушный прием, расспросы про семью и детей, после чего ЮВ и говорит: «Шура, придумай нам бизнес!».  Шура удивился, мол, у вас же военное производство, ремонт, процветаете, да еще около 40 арендаторов, чего еще надо? Оказалось, все совсем не так, или почти  все по другому. Все военные заказы добываются и вырываются с огромным трудом, со значительными трудностями,  на кабальных условиях. Оплата работ, по началу, своевременная, стала опаздывать на месяц – другой, а потом и на пол года и более. Восстановленное оборудование, бывало,  разграблялось и это  предъявлялось, как недоработка  или  брак предприятия. Жить с военными стало невмоготу и нужна была новая идея. «Что же вы не обратились к специалистам?» - спрашивает Шура. «Мы знаем, к кому обращаться и где будет толк» - сказал мудрый ЮВ. Шура расспросил про возможности предприятия, свободные площади, электроэнергию, воду, тепло, взял карту территории, обещал подумать. Так уж совпадает в Шуриной жизни, что занимаясь чем-то одним, вдруг выясняется, что это можно использовать совсем в другом, но надо усовершенствовать, добавить, модернизировать, изменить…  И в этот раз получилось, что отмеченное, увиденное, прочитанное давно - наложилось на  потребности сегодняшнего времени, новые технологии и возникшие трудности и проблемы. Без трудностей и острой необходимости – ни одно дело внедрить невозможно! Обычная психология людей: не трогайте меня, мое дело, и так все работает, крутится, мне ничего не надо! Надо, чтобы появилась острая потребность или что-то заставило человека изменить привычный образ мыслей, привычное дело. Сегодня, когда прибыль и выживание предприятия – стоят на первом месте, все несколько легче, но опять же проблемы с финансами, людьми, подрядчиками и другие трудности. Да и риск огромный при разворачивании нового дела, а рисковать готовы далеко не все и не всегда. Рискуют самые отчаянные и продвинутые, к примеру, Шлиман со своей Троей, или Пастер, прививший себе вакцину, да так и другие, которых вы знаете…   
Нечто подобное получилось и в этот раз: Шура уже несколько лет серьезно занимался изучением переработки МТБО – муниципальных твердых бытовых отходов, по простому – это помойки и мусор. Еще в начале 80-х он прочитал про мусороперерабатывающий завод на Волхонке, работающий по новейшей, в те времена, пиролизной технологии, внедренной энтузиастами, про замечательный эффект, получаемый от переработки мусора. Шуре еще тогда понравилась эта идея: как из мусора и отходов – получают нужные и полезные компоненты. Но эта тема в те годы была далека от его интересов и чудесная идея тихо тлела в его голове и ждала своего времени. В 2005 году, будучи в Израиле, Шура познакомился с людьми, которые занимались продажей технологии по переработке МТБО. Его отвезли на  завод, где была разработана и внедрена  эта уникальная технология.  Шура осмотрел завод, убедился в реальности и высочайшей эффективности процесса. Честно сказать, Шура был потрясен этим предприятием! Чистота, отсутствие запахов, свойственных МТБО, все автоматизировано, работает всего 8 человек, в сутки перерабатывают 150 тонн мусора! На выходе – готовая продукция: аккуратно завязанные кипы, по 500-700 кг весом,  макулатуры, полиэтилена высокого и низкого давления – все отдельно, цветной и прозрачный и белый п/э тоже отдельно: цена разная. Ведут Шуру по территории завода, кругом огромные  башни-цилиндры, трубопроводы,  оборудование, в стороне небольшой серебристый контейнер стоит. Шура осмотрел его и предположил, что это газогенератор, преобразующий получаемый метан в электроэнергию. Сопровождающий Шуру специалист сказал, что ты – первый, кто догадался о назначении этой техники, что, конечно же, было приятно. Принцип работы завода состоял из тщательно продуманных этапов: подача мусора из огромной кучи с помощью конвейера на резку, где он первично «потрошился», т.е. разрезался из пакетов и мешков, дробился. Далее мойка (!) мусора в бассейне в замкнутом цикле, сортировка на металл и другие компоненты, их последующая сортировка, отделение органической составляющей, подача ее на переработку в огромные башни-цилиндры на 70-100 кубов. Туда же подаются специальные бактерии, которые «кушают» эту органику и выделяют метан. Собственно, это и все, но создавалась и отрабатывалась эта технология семь лет и стоила недешево, государство финансировало все работы и они были успешно завершены. Завод получился не дешевым, но давно себя окупил продажей лицензий, получаемым вторичным сырьем и …. розами! Да розами, которые выращивают на полученной после переработке органике. Каждая роза – один доллар, выращивают 6 000 000 штук в год. Это те самые розы из «Голландии», что развозят по всей Европе и России. Такая вот тема и разные её ответвления сложились в этот раз в Шуриной голове!  Изучая процесс переработки и утилизации МТБО, Шура понял, что тема эта грандиозная (2005 год!) и очень перспективная! Требует, конечно, средств и серьезной поддержки городских структур, без которых поднять эту тему невозможно. И вот появилась такая возможность, это случай, да еще редкий! Дело в том, предприятие ЮВ,  желающее найти новый бизнес, располагалось вблизи бывшей городской мусорной свалки. Свалка была довольно старая и немаленькая: метров 300 в ширину и метров 400-500 в длину, метров 6-8 в высоту. Последние годы свалка использовалась, как перевалочная база, куда свозился мусор из маленьких пухто со всего района, перегружался в огромные пухто-контейнеры, уплотнялся и увозился на сортировку металлов и бумаги. Далее, что оставалось, пакетировалось и отвозилось на полигон. Вот такая странная методика с мусором в огромном городском районе и это еще не худший вариант. Шура несколько лет изучал все существующие способы утилизации МТБО, просчитал их экономику, стоимость оборудования, получаемый эффект, экологическую составляющую и множество других сопутствующих параметров. Идея для ЮВ родилась не сразу, не случайно, но захватила его целиком: построить завод по сортировке и переработке МТБО рядом со свалкой, использовав коммуникации завода и частично его территорию. Все расчеты и сама ситуация показывали на реальность этого  фантастического прожекта, ведь мусор, как возили на эту территорию-свалку, так и будут возить, только это будет конечной точкой в его утилизации. Там будут полная сортировка мусора на металлы, бумагу, пластик цветной и белый, дерево, стекло и органика. Это так думал и представлял Шура  и даже вселил надежду в ЮВ, которому Шурина идея очень понравилась. Не всегда в нашей жизни получается реализовать толковую идею в полной мере, так и здесь случилось. Но ЮВ совершил практически полное воплощение Шуриной идеи в жизнь! На краю завода открыли цех по переаботке МТБО, извлечению из отходов металла, бумаги. Организовать извлечение пластика не получилось, так как компаньны, а это были профессиональные городские мусорщики, были скуповаты, а закупка сортировочного оборудования требовала больших расходов. А у них и так получался замечательный доход от полученного вторичного сырья, да еще город доплачивал солидно за утилицацию мусора. Как не сразу понял ЮВ, компаньоны, поняв выгодность и перспективность такого предприятия, стали "крысятничать", обманывали ЮВ по получаемым доходам. А потом и вовсе сбежали на другую площадку, не заплатив ЮВ ни аренду, ни дивиденды! Возможо, если бы ЮВ привлек Шуру, как выдумщика всей идеи, к управлению бизнесом, то Шура смог бы проследить за ведением бизнеса, а может смог бы уговорить компаньонов на более широкое использование возможностей совместной работы? Красивая и оригинальная идея была реализована лишь в малой части  другими людьми, а Шура остался со своей концепцией по мусору в одиночестве. Через несколько лет на предприятии появилась новая работа по оборонной тематике, отношения с военными наладились и все у ЮВ пошло в гору. Особых переживаний у Шуры не было - экстраверт! В пригороде строят заводы по переработке МТБО, но подобного израильскому – пока нет:  он дороже других по вложениям, но эффективнее всех по результатам и экологии. А у нас пока что смотрят только на величину вложений, да и вкладывать  не хотят, а эффект, экология – на втором плане, к сожалению.
 Имена и названия изменены.
Бат-Ям – С. Петербург  2014 год.