Статья маркетинг

Эпатажный маркетинг или же эпатаж и абсурд в рекламе
Вначале реклама была лишь устной, продавцу стоило рассказать покупателю о том, какой товар у него есть, описать его качества и установить цену, но с тех давних пор все очень изменилось.
На данный момент продвижение товаров приобрело высокую значимость, а фирмы пытаются всеми способами повысить продажи и приумножить прибыль. Самое интересное это то, что сейчас для рекламы не существует преград, она живет повсеместно, коммерческая и социальная, во всех жанрах, а главное - на множестве носителей.
Уже слишком давно реклама превратилась из средства просто информирования покупателей, в средство манипуляции сознанием большинства, поэтому перед любым «рекламщиком» стоит очень важный вопрос, а именно как среди всего этого бездонного океана всевозможной рекламы, сделать свою рекламную кампанию эффективной. Любой человек живущий в городе, а не в захудалой российской деревушке, скажет, что реклама в почтовых ящиках попросту раздражает, а те бумажки которые раздают возле метро подростки-промоутеры  меньше чем через минуту окажутся в ближайшей мусорном баке, так и не обратив на себя внимание потенциального покупателя. Рекламная пауза на телевидении перестала быть эффективной, поскольку большинство людей, зная примерное время рекламы попросту отлучаются от телевизора по мелким делам. Дошло даже до абсурда, первый федеральный канал ОРТ в свое время начали называть Общероссийским Рекламным Телевидением. Современный среднестатистический потребитель ежедневно сталкивается с 3000 рекламных сообщений, и уже на подсознательном уровне человек пытается отгородить себя от столь массивной информационной атаки.
Во всем этом бездонном океане рекламного пространства рекламодатели нарушают законы о рекламе, а еще чаще они нарушают законы этики, морали и здравого смысла, а от этого реклама становится ярче, эпатажнее и абсурднее.
Эпатаж - скандальная выходка; поведение, нарушающее общепринятые нормы и правила.
И за последние несколько лет появляется все больше и больше эпатажной рекламы, первой в России на этот путь вышла компания Эльдорадо, в далеком уже нам 2004 году стала реклама с лозунгом «Пыль сосу за копейки», так же к российским первопроходцам эпатажной рекламы можно отнести чуть более десятка уличных рекламных билбордов в Москве с изображением испачканных в муке женских ягодиц, рекламирующих пельмени «Дарья», их лозунгом стало «Твои любимые пельмешки».
 

Реклама Эльдорадо

Реклама пельменей Дарья
У эпатажа в рекламных кампаниях много сторонников, но еще больше противников, мне бы хотелось детально рассмотреть, что же такое эпатаж в рекламе, можно и нужно ли его использовать, и в чем же собственно грань между юмором, иронией и откровенной пошлятиной.
Как правило, раньше эпатажным маркетингом пользовались лишь компании, лишенные огромных средств на продвижение своей продукции, однако сейчас, в условиях острой конкуренции на рынке товаров и услуг, даже крупные, не стесненные в денежных средствах компании, используют эпатаж в качестве инструмента для продвижения товара. В данном случае эпатаж является неким катализатором, который помогает быстро привлечь внимание покупателя к продукции компании.
Как отмечают эксперты, рынок рекламы уже давно перенасыщен, поэтому традиционная реклама уже не так эффективна и не так привлекает взгляды потребителей, как эпатажная.
Однако стоит отметить, что данный вид рекламной кампании несет в себе огромнейшую опасность, поскольку, если ее содержание вызовет этические претензии, или же заденет интересы общественных организаций либо частных компаний, и они подадут жалобу,  то такая реклама может быть запрещена Федеральной антимонопольной службой.
Наиболее эффективно и актуально использовать эпатажную рекламную кампанию лишь в коммуникации в целевой аудиторией, которая привыкла противопоставлять себя другим слоям общества, например, товары для молодежи. Эпатажный маркетинг в такой ситуации способен создать образ провокационной марки, которая будет актуальна и популярна, например, в индустрии моды. Но в более серьезном бизнесе, который ориентирован на серьезную, более взрослую аудиторию, эпатажный маркетинг может плохо повлиять на репутацию компании, которая все же решится на его использование.
Можно сделать вывод ,что эпатажный маркетинг будет эффективен лишь при соблюдении трех обязательных условий:
- высокое качество идеи рекламной кампании;
- абсолютное понимание потенциальных покупателей продукта;
- четкое ассоциирование рекламируемого продукта с применяемым методом.
Еще жива в памяти многих людей известная реклама компании Евросеть с лозунгом «Евросеть, Евросеть, цены просто о…ть», которая произвела фурор и вызвала широкий  общественный резонанс. Так же очень известна серия рекламных роликов магазинов Дикси с простоватой тупой старушкой (артист ее играющий - мужчина) – это очень хорошие примерны, как можно сделать еще хуже то, что уже и так «хуже сделать невозможно».

Реклама Евросети
Примеры такого эпатажного маркетинга показывают, что он не только эпатажный, но и бездарный.
Однако существуют примеры и того, как такой эпатажный маркетинг принес компании большую пользу:
«Трахнем страх»- такое не совсем уж однозначное заявление, сопровождаемое изображением молотобойца появилось на рекламных билбордах Петербурга. Рекламодателем являлась фирма- страховой брокер «Энерджи-Лайф». Как правило на рынке финансовых сервисов важнейшим аспектом является солидный имедж и респектабельность, однако в нашем примере этого нет. Так почему же все сложилось именно так?
Во-первых, изначально фирма «Энерджи-Лайф» не обладала большими средствами для создания рекламной компании, осложнялось тем, что сами по себе услуги страховых брокеров, продающих клиентам продукты страховщиков - партнеров, чем и занимается эта компания, были практически неизвестны россиянам, следовательно перед компанией стояла двойная задача, а именно продвинуть себя и сравнительно новую категорию, при относительно маленьком бюджете. Причем по оценкам экспертов на всю рекламную кампанию и фирмы было не больше 20 тысяч долларов, именно поэтому идея «культурного шока» в виде предложения «трахнуть страх» показалась создателям рекламы единственно верным путем для решения поставленных перед собой задач.
Результат превзошел все ожидания, и спустя очень небольшой период времени к рекламодателю стали обращаться крупнейшие фирмы с огромными суммами страховых покрытий, среди которых была такая известная всем фирма как «Ингосстрах». Видимо именно смелость молодых финансистов понравилась крупным корпорациям, и уже спустя пару месяцев с начала рекламной кампании, «Энерджи-Лайф» заключила сотни договоров с юридическими и частными лицами. 
Делая выводы, можно сказать лишь одно, что плохая реклама или нет, сказать может лишь рекломадатель, получивший или не получивший прибыль. Реклама может быть абсолютно глупой, примитивной и пошлой и принести прибыль, а может быть смешной, креативной и красивой, но принести лишь убытки, поэтому напрашивается лишь один вывод, а именно удачная реклама та, которая запомнилась, а та- которая сработала.