Торг по-китайски

       То, что мальчишки в нашей семье увлекались электрооборудованием, понятно, ведь наше детство начиналось с работы электрика. Наш отец, будучи главным энергетиком крупнейшего зерносовхоза, детским трудом не брезговал, грузил даже сестренку Асель, которая помогала отцу делать отчеты, списывать материалы и прочие дела. С годами эти занятия превратили Асель, обычного советского товароведа, в крупного торговца электрооборудованием, т.е. в бизнес вумен.
       В один из мартовских дней она пригласила меня к себе в офис. Встретив меня в холле приличного офиса, после обязательных приветствий и любезностей, с любовью и заботой в голосе, сказала:
-  Что-то, брат мой, ты выглядишь устало, может, съездим в Ганджоу на выставку электрооборудования.
И зная, что я противник бессмысленных мотаний по заграницам, добавила:
- За одно, поможешь мне подобрать оборудование, ты же лучше в нем  разбираешься. Хочу контракт заключить с китайской электротехнической компанией.
- Ганджоу, так Ганджоу, надо, наверное, съездить, за одно посмотрю как там китайские коммунисты бизнесом занимаются, - ответил я.
Коротенький перелет, эдак на целый день и мы в Ганджоу. Назвать это город большим язык не поворачивается, он просто огромный или даже громадный.
Выставка проходила в скромном, по их масштабам, здании этажей так в 40-50, где находились и офисы, да еще много разного. Довольно быстро нашли павильон интересующих нас фирм. Миниатюрная китаянка, вся в черном, мило улыбаясь, после беглого осмотра стендов пригласила нас за стол переговоров в отдельную комнату. Асель быстро нашла с ней общий язык (китаянка и моя сестра общались на английском). Китаянка, чтобы нам облегчить общение попросила называть ее Соней. Соня так Соня.
        Моя сестренка, всегда отличавшаяся основательностью и аккуратностью штатной отличницы, быстро достала ноутбук с информацией по аналогичному оборудованию российского и немецкого производства с ценами и характеристиками, и приготовилась к торгу. Похоже, Соня не ожидала от русскоязычных такой прыти, но не растерялась и достала свой список. Надо было свериться и поторговаться по более 500 наименованиям товаров. Работа не для слабых!
        Автоматы, пускатели, наличие или отсутствие расцепителей, максимальный ток, напряжение, ток отсечки, блокконтакты и прочее, прочее. Соня в полной растерянности постоянно куда-то звонила, но надо отдать ей должное, отвечала довольно толково.
       Но, зная Асель, думал «то ли еще будет»! Когда более менее согласовали технические характеристики под наши требования, дошла очередь и до цены. Сравнительная таблица у нас была готова, но Сонины предложения не отличались ожидаемой китайской дешевизной. Виной тому, скорее всего, была наша чрезмерная требовательность при согласовании технических характеристик. Тем более, что достав инструменты, авометр, я даже попытался разобрать некоторые образцы, при этом выразив неудовлетворение по ряду позиций.
       У них, как у капиталистов, клиент должен быть всегда прав, вот я и «качал» свои права с отверткой в руках.
       Особенно нас не устроила цена пускателя, аналогичного советскому ПНЕ. Но Соне очень хотелось нам его продать, тем более речь шла о крупной партии.
Тут в разговор милых дам вмешался и я, предложив цену вдвое ниже. Соня переговорила с кем-то по телефону, и, что самое странное, согласилась, но с условием, что мы пойдем на некоторое снижение технических требований.
       Тут мы полезли в детали этих требований. Соня включила свой компьютер, где на экране был очень подробный и ясный чертеж ПНЕ, не требующий даже перевода. Она начала объяснять, что стенки мы сделаем тоньше, материал корпуса заменим на менее огнестойкий, количество серебра в контактах уменьшим. В итоге получилась полная ерунда, но зато по нашей цене. Это нас, конечно, не устраивало и мы все же подняли требования по циклам включения, по току и огнестойкости.
       Через некоторое время на экране появился тот же пускатель, но уже с нашими корректировками. Цена была чуть выше той, которую я называл раньше, да и характеристики слабоватые, но более-менее приемлемые.
       Похоже было, что у них где-то рядом работало конструкторское бюро, которое достаточно оперативно вносило изменения. Кто раньше занимался чем-то подобным подтвердит, что такие изменения производить, в столь сжатые сроки, довольно сложно. Но как у них все это быстро получалось я до сих пор не пойму.
Как бы я Соню не уговаривал, в конструкторское бюро нас не пустили. Вежливо улыбаясь она твердила «Ноу, ноу». Ну, ноу так ноу!
      Очередь дошла до опорных изоляторов. Вместо солидных фарфоровых или стеклянных российских изоляторов, по нашим ценам предлагали только какой-то комок глины, обернутый в резину.
      Ясно было, что в наших условиях это работать не будет, поверхностного сопротивления никакого, и это при нашей-то погоде! Мы в один голос забраковали и отказались от него, объяснив, что купим у российских производителей. Соне, похоже, наша требовательность уже начала надоедать, да и я подустал, а чтобы ее не раздражать, пошел прогуляться по соседним павильонам.
      Когда я вернулся, Асель с Соней мирно сверяли по прайсам цены, но тут появился мужчина-китаец примерно моего возраста. Он улыбнулся и, протянув руку, представился «Костя». То, что китайцы для нас называют себя русскими именами уже становилось привычным, да и по-русски он говорил сносно. Немного поговорив, я узнал, что он учился в Москве, в электротехническом вузе. Вспомнили Москву, Советский Союз и после 10-15 минут милой беседы разговор все же вернулся к нашим опорным изоляторам.
- Костя, ты же знаешь нашу страну, это в Казахстане работать не будет, - сказал я ему.
- Да, в России холодно, согласился он.
- В Казахстане тоже, - добавил я.
- Тут, как говорится, без бутылки не разберешься, может выпьем по-русски, - предложил он.
      От неожиданности я согласился, и предупредив Асель, мы с Костей пошли к лифту и поднялись на 32 этаж. Весь этаж оказался не то баром, не то рестораном, посетителей не было, да и кто средь бела дня в ресторан пойдет, особенно в Китае.
      Костя что-то сказал официанту, который минут через пять принес два бокала пива, бутылку водки и какую-то закуску (в Китае тяжело понять, что ты ешь и, тем более, чем закусываешь). Костя демонстративно водку долил в пиво. Ах, вот что он имел ввиду, предложив выпить по-русски. Это был ерш! Молодец! Запомнил! Но не на того нарвался! Это мы раньше пили и не в таких дозах.
       Ведя неспешный разговор о временах социализма, мы тихонько сей продукт и оприходовали. Как я и ожидал, Костя захмелел первым, но нити разговора не терял. В конце концов опять вернулись к изоляторам. Я твердо стоял на фарфоровых, объясняя это большим сопротивление и приспособленности к нашим условиям, за одно похваливая российских производителей. И тут он сделал мне предложение:
- Ты в следующий раз привези образец и мы сделаем точно такой же, он будет дешевле, а если тебе надо будет, напишем «сделано в России».
Так вот оно в чем дело, Михалыч! Умеют работать, надо отдать должное, кто-то же вычислил меня, прежде, чем заслать этого Костю. По возрасту, менталитету, даже предположили, что выпиваю. Явно у них в компании работают психологи или бывшие работники спецслужб. Явно чувствуется хорошая связь между госорганами и бизнесом.
      Молодцы, китайские коммунисты! Нам бог не дал в эпоху перестройки таких руководителей.
      Будем учиться!