Для чего нужен риэлтор?

Для чего нужен риэлтор? Я всегда говорю клиенту: мы не продаем вашу недвижимость, это вы делаете сами. Мы ищем покупателей, из их числа определяем того, который влюбляется в вашу квартиру (именно влюбляется, ведь практически все покупки совершаются эмоционально), и который готов заплатить максимальную цену за свою мечту. Да, уж! Влюбиться, наверное, можно – мало ли экзальтированных чудаков. Мне казалось, что подобные объекты вожделения, умные и состоятельные покупатели создают сами – обращаются на первичный рынок и выбирают из сотен квартир ту единственную, на которую не жалко деньжат и времени.

Вторичный рынок, на мой взгляд, предполагает другие отношения, где доминирует простая и вечная как мир тенденция покупателя – улучшить своё жилищное положение. При этом, приобрести как можно дешевле, а продать (при встречной покупке) – дороже. Какая тут любовь – бизнес, хлопоты, сбор документов и прочая рутина.

Так вот, о револьверных продажах. Огнестрельный уклон автор идеи объясняет следующим образом: «В револьверных продажах мы научились генерировать большое количество покупателей. Я привожу конкретного покупателя на конкретную квартиру. Все продавцы страдают от того, что их квартиры неправильно продаются. Они не могу получить покупателя потому, что выставляют цену намного выше возможности покупателя. Потому была разработана специальная система похожая на револьвер: в центре моя квартира, я подписываю все квартиры вокруг, похоже на барабан револьвера. Я вожу покупателей по каждой: щёлк – один показ, щелк – другой, бац – действительно выстрел!»

Итак, вырисовывается искусная схема продаж. Надо лишь выбрать несколько объектов на продажу в этом микрорайоне, а лучше в этом доме и повести по ним покупателя, пока тот не выберет. Как просто! сегодня многие  риэлторы действуют по старинке – подписывают договор, ставят объект в рекламу и ждут звонки. И вот был придумал и озвучил новый уровень классической схемы продаж, при которой должны возникнуть эксклюзивные отношения с лояльным клиентом. Где нет проблем ни с покупателем, ни с продавцом Аж восемь типов аукционов! При этом главной задачей револьверных продаж дать на руки как можно больше продавцу. Красиво и привлекательно для непосвященного читателя или начинающего специалиста, а вот специалистов не впечатляет. И главная причина скепсиса - база покупателей.

Сегодня так сложилось, клиентская база, это не стройные ряды граждан жаждущих воспользоваться услугами агентств, а хлипкая кучка капризных покупателей. На хрена им слушать зазывные арии «револьверщика», таскаться по несколько раз в день на объекты.  Подобные деятели без велеречивых увещеваний решат вопрос собственником или, как уже упоминалось с контрагентами в удобное время. На семинарах по психологии доказывают, что клиент выдерживает пять-семь просмотров, потом глаз замыливается, мозги плавятся и наступает отупение. Я сталкивался с такими бегунками не раз. Одна женщина показывала мне список, где было записано сорок две комнаты – клиника. Я помню, сказал той даме:

- Извините вы не мой клиент, - а возмущённая невниманием женщина вызывающе спросила, - и что вы предлагаете?


Вадим Яловецкий, Санкт-Петербург, 23 апреля 2014 г.

Когда прозвучало слово "влюбиться", у меня сразу же возникла ассоциация со сводничеством....

Если же посмотреть на "револьверные" продажи с математических позиций, то используя несложную программку вроде "оптимизации раскроя фанеры" Канторовича, можно продать все сразу....

А может быть стоит пойти еще дальше?

Например менять уютную квартирку вместе с привлекательной хозяйкой?

Жаль у нас многоженство законом запрещено, а то можно было бы иметь несколько квартир и жен в разных местах. Так недвижимость бы была присмотрена, опять же приплод...

А если серьезно, то частая смена жилья это признак вырождения.

Жить надо в родовом имении или на худой конец усадьбе, на своей земле....