Дистрибьютер

Владимир Герасимов

                ДИСТРИБЬЮТЕР

                Все события и персонажи являются вымышленными.
                Любое сходство с реальностью - простое совпадение.
               
                Предисловие

В конце эпохи СССР происходило множество событий, которые стали официально считаться веяниями нового времени. С недовольным скрежетом раскрывался перед советским народом железный занавес, чтобы в очередной раз проложить путь в Европу. Прогрессивная часть русских людей благодарила Бога за эту возможность начать движение к цивилизованному миру. Изголодавшийся вечным дефицитом и отсутствием многих атрибутов современной жизни ( западной, естественно!) многие были счастливы, когда на российские прилавки и рынки бурными и бесконечными  потоками хлынули иностранные товары повседневного потребления.
Соответственно, появились и те, кто тут же усвоил для себя истину, что данное явление можно использовать и в более выгодном смысле, чем просто наслаждаться прогрессом. Появились первые скупщики и спекулянты, которые довольно быстро превращались в крупных коммерсантов. По мере разрастания торговли создавались все новые виды ее применения. И это было необходимо, потому что вскоре первая волна эйфории прошла, покупательские ресурсы поистощились, но экспорт только увеличивался. Необходимы были новые введения в торговую сферу, уловки, чтобы реализация в любом случае только увеличилась.
Но как это сделать? Как заставить человека постоянно что-то приобретать, как создать эту всероссийскую шопоманию, благодаря которой люди, словно зомбированные, будут все время что-то покупать? Один из выходов - это продавать товары низкого качества, чтобы они быстро выходили из строя. Плюс продавать их по специально заниженной стоимости, чтобы человеку со средним достатком ( а именно на эту категорию населения делают всегда ставки во всем мире, так как она самая многочисленная во всех странах) было не сильно ощутимо приобретать эти вещи регулярно.
Однако, Россия всегда была богата талантами и пытливыми умами. Как бы хорошо не идет любой процесс всегда хочется его усовершенствовать. А если это касается зарабатывания денег, то тут вообще нет предела мечтаниям. Чем больше ешь - тем больше хочется. И поэтому даже когда коммерция более-менее нормализовалась, когда уже были отточены коэффициенты затратности на прибыль, неугомонный русский мозг продолжал искать возможности получения новых сверхприбылей. И нашел кое-что интересное. И как ни странно... из старины!
 Хотя, если быть до конца объективным, то на самом деле отправную точку в это направление дал все-таки Запад. Русские деятели торговли давно обратили внимание на коммивояжеров - людей, которые занимаются реализацией товара вне магазинов, а именно по месту жительства потенциальных клиентов. И те коммерсанты, которые хорошо учились в школе, особенно внимательно слушали учителей истории вспомнили, что когда-то на Руси тоже существовали коммивояжеры, только называли их попроще - коробейники.
Эти люди спецификой своей деятельности не могли не заинтересовать. В самом деле, торговля, которую они проводили, была много выгоднее официальных продаж. В самом деле, они просто перепродовали товар, минуя бесчисленные промежуточные конторы, которые существуют только для отщипывания от прибыли, сами ничего не производя и не реализуя. Я имею в виду дилерские организации, без которых, конечно, крупному бизнесу сейчас сложно. Но для тех компаний, которые не производят масштабных проектов, а занимаются просто "толканием" мелкого второсортного ширпотреба, дилеры не нужны. Чтобы продать пенсионерке утюг с ней не нужно заключать контракт, а просто нужно заставить ее поверить в то, что этот утюг ей просто необходим.
И когда это все было прокручено в умных головах, то с этого момента в Современной России появилось новое коммерческое явление - дистрибьютерство. Были разработаны сетевые принципы управления дистрибьютерских организаций, методика обучения этой необычной работе. Подход действительно был серьезным, так как возможности открывались колоссальные. Очень скоро офисы подобных компаний заполонили собой всю страну, развиваясь стремительными темпами и принося своим основателям космические прибыли...
Но эта книга не только об этом. Сетевой маркетинг - это не  постоянные достижения и корпоративы, которыми изобилуют страницы глянцевых журналов и каналы телевидения, желая привлечь в свои ряды как можно больше сотрудников. Это огромные психологические нагрузки, это интриги и провокации, это боль от бесплодных действий и недостижения поставленных целей. Потому что улыбающиеся счастливые лица с обложек и фотографий - это еденицы, которые смогли дойти до нужного результата и даже не хочется думать, скольких нервов им это стоило. Вот о чем это произведение в первую очередь. Так что советую запастись терпением - и вперед!

                Пролог

Чеченец мрачно смотрел на сидящего напротив него молодого мужчину в дорогом костюме. Тот взволнованно потирал руки.
" Сколько лет с ним работаю, - думал Рустам, - и все равно даже сейчас не могу понять: либо на самом деле боится, либо играет со мной."
- Ты это твердо для себя решил? - вслух спросил он.
- Да, - кивнул Краев. - Я взвесил все "за" и "против" и понял, что лучше не затягивать. Возможно, мой преемник окажется более решителен. Лично я выдохся.
- Андрей, никто не говорил, что будет легко, - прищурился Рустам. - Когда Травин говорил о тебе в свое время, то рекомендовал более сильным и упертым. Да и за эти четыре года нашей совместной работы ты не давал в себе усомниться. Не думал я, что небольшая проблема так тебя подкосит.
- Я не считаю эту проблему небольшой, - слегка повысил голос Краев. - Ситуация может повлечь за собой что угодно, вплоть до срока. А я сидеть не хочу. Мне двадцать семь лет, у меня маленький сын, и я просто устал. Шесть лет я раб компании! С утра до вечера должен находиться в этом офисе, постоянно контролировать дела, людей. Как робот...
- Это рабство принесло тебе большие деньги, - слегка презрительно возразил чеченец, но тут же смягчился и продолжал: - Хорошо, Андрей Сергеевич, я понял твою позицию. Решил - значит пусть так и будет. Теперь надо обговорить технические детали твоего ухода.
Краев кивнул и достал из-под стола небольшой портфель. Порывшись в нем, извлек оттуда какие-то бумаги в файле и протянул их Рустаму. Тот машинально взял документы в руки и вопросительно посмотрел на Андрея.
- Что это?
- Это заключение онкологического отделения, - пояснил молодой человек. - Мне необходима эта справка, чтобы официально покинуть пост директора фирмы по состоянию здоровья.
- Хорошо, - едва взглянув на документ, кивнул Рустам. - А дальше?
- Завтра сообщаю о своем уходе и в течении месяца передаю дела своему преемнику - Матвею Гасанову. За это время попытаюсь продать всю недвижимость и уезжаю отсюда. Скорее всего заграницу.
- И?.. - пытливо протянул Рустам.
- Не беспокойся, - криво улыбнулся Андрей. - Отступные тебе и нашим друзьям я также передам в течение этого месяца.
После этой приятной информации лицо чеченца разгладилось и просветлело. Они одновременно поднялись со своих мест, понимая, что беседа подошла к концу.
- Приятно было работать с тобой, Андрей. Надеюсь, что несмотря на расхождение наших деловых интересов, мы навсегда останемся добрыми друзьями как и раньше.
- Непременно, - холодно ответил Краев и вышел.

                * * *
Этим утром ведущий инструктор компании "Гусляр" Ирина Богачева появилась в офисе немного раньше обычного. После обычных приветствий с теми сотрудниками, которые уже подошли, она сразу же устремилась в кабинет директора.
Андрей еще не приехал, зато там уже находилась Ольга Лифшиц - второй ведущий инструктор компании. Увидев коллегу и вместе с тем подругу, Богачева слегка приободрилась.
- Здравствуй, Оля. Давно ждешь?
- Несколько минут, не больше. Я так понимаю, что ты тоже не согласна с вчерашним заявлением на импекте?
- Конечно нет! - энергично кивнула Ирина. - Гасанов терпеть меня не может. А мне, между прочим, не сегодня - завтра открываться. Как у Андрея все это невовремя, - вырвалось у нее.
- Но это же не от него зависит, - возразила Лифшиц. - Да и с чего ты взяла, что с уходом Краева твое открытие накроется? У тебя сильная команда, вы сдаете много комплектов...
- Это здесь совсем не при чем! Я же говорю тебе - он меня ненавидит! Забыла, как он быстренько уничтожил команду Толмачева и самого его изжил отсюда? А ведь лично его обучал, давал ему знания, продвигал вперед. И что дальше? Как только парень стал развиваться быстрее, чем хотел Матвей - все кончилось. Пойми - он никогда не смирится с теми, кто лучше его!
В это время из импектного зала донеслись крики: "Доброе утро!" и звонкие хлопки в ладоши. И буквально через минуту дверь в кабинет открылась и вошел слегка запыхавшийся Краев, потирая раскрасневшие руки.
- Ну и дистрики! - весело сказал он. - Скаждым днем лупят в ладоши всё сильнее и сильнее. Скоро совсем руки отобьют! А вы чего тут сидите? - недоуменно добавил он, постепенно принимая официальный вид. - Почему не на импекте? Матвей один за всех должен отдуваться?
- Ничего, справится, - натянуто улыбаясь, ответила Ольга. - Тем более, что у него лучше всех это получается.
- Мы хотели с тобой поговорить, - вступила в разговор Богачева. - Наедине.
- В чем дело? - Андрей всеми силами старался держаться непринужденно.
- Как надолго ты нас покидаешь?
- Трудно сказать. Опухоль, конечно, не злокачественная, но задерживать лечение я больше не могу. Все поправимо, врачи говорят, что болезнь пройдёт, и я скоро смогу вернуться в офис.
- Если будет куда возвращаться, - мрачно возразила Лифшиц. - Почему ты оставляешь после себя Гасанова? Тебе прекрасно известно, что он непригоден для исполнения обязанностей директора.
- Почему? Он прекрасный дистрибьютер, у него самая большая команда, самые высокие продажи...
- Я не это имею в виду! - горячилась Ольга. - Не спорю: как работник в "поле" он безупречен, в работе с людьми он тоже показывает хорошие результаты, но этого недостаточно. Для работы в офисе нужны административные и бухгалтерские навыки. А он считает-то с трудом!
Краев поднял глаза на Лифшиц. Она увидела, как они ужесточились.
- Решение уже принято, - отчеканил он. - Директором "Гусляра" станет Матвей. Ваше личное дело принимать это или нет. Но моё последнее слово такое.
Богачева тяжело вздохнула. Андрей резко повернулся к ней.
- На счет своей карьеры можешь не беспокоится. Твое открытие одно из условий для Матвея. В его же интересах его ускорить.
За стеной кабинета раздался громкий мужской крик: " Всем - в "поле", всем - удачи! ", послышался топот десятков ног и хлопанье дверей. Богачева и Лифшиц поднялись со стульев и пошли к выходу. В это время дверь распахнулась и внутрь влетел, слегка прихрамывая, мужчина лет тридцати ярко выраженной кавказской национальности.
- Оля, Ира, что вы такие грустные! - весело прокричал он. - Давайте-ка улыбнитесь, пора в "поле". Как вы будете поздравлять людей с такими кислыми лицами? Надо вас джусом зарядить!
- Матвей, успокойся, мы уже зарядились, - возразила Ольга и поспешно выскользнула на улицу вместе с подругой.

                * * *
Владислав Анатольевич Травин с неодобрением оглядывался по сторонам из окон своего новенького "Бентли". Ехал сюда этот человек неслучайно. Как директор сетевого направления он хотел проверить деятельность нового менеджера, и уже некоторые вещи ему решительно не нравились.
" Для чего он перенес офис сюда? С одной стороны - налоговая, с другой - изолятор. Показывает свою смелость? Краев никогда не допускал дешевых фокусов. Да еще и добраться сюда целая история. Как люди приходят сюда устраиваться? В этих лабиринтах можно неделю блуждать!"
А здание офиса? Небольшой двухэтажный павильон, в котором помимо "Гаммы" находилось еще с десяток других организаций. Травин невольно подумал, что предыдущий менеджер арендовал бы по меньшей мере весь этаж, а при случае и всё здание целиком. Видимо, новый не очень-то щедр. А скупость Владислав Анатольевич очень не любил.
Сделав знак своему водителю остановиться, Травин вышел неподалеку от входа в офис и неспеша направился к нему. Время было уже около девяти утра, поэтому площадка для транспорта компании была почти пуста, за исключением стоявшего в гордом одиночестве черного "Ниссана".
Внезапно из офиса появилась Ольга Лифшиц. Увидев Травина она кивнула ему с приветливой улыбкой.
- Здравствуй, Ольга, - подошел Владислав Анатольевич. - Как настроение?
- Джус! - звонко ответила Лифшиц и с размаху ударила своей ладонью по ладони директора. После, шепнув: "Он у себя!" - подбежа к машине и юркнула в салон.
Зайдя внутрь, Владислав Анатольевич остановился в замешательстве. Из отчетов Гасанова он знал примерную планировку и характеристику офиса, но не ожидал увидеть такую убогость.
Все пространство офиса можно было поделить надвое. Слева располагался импектный зал, представлявший собой жалкие двадцать пять-тридцать квадратных метров, откуда с одной стороны можно было пройти в кабинет директора, а с другой - в бухгалтерию, которая по совместительству была также комнатой предварительного собеседования. Справа же находилась комната отдыха, из которой мжно было попасть в отдельный кабинет ведущих инструкторов. Они тоже были довольно компактные. А прямо перед собой Владислав Анатольевич увидел тяжелую металлическую дверь со скромной табличкой "Склад".
Однако, долго любоваться всем "блеском" офисного помещения компании "Гамма" Травину не пришлось. Почти мгновенно перед ним появилась высокая женщина чрезвычайно высокомерного вида, одетая в строгий деловой костюм.
- Доброе утро, Владислав Анатольевич, - важно произнесла она. - Следуйте за мной, Матвей Викторович вас ждет, - и она, повернувшись, направилась к кабинету Гасанова.
- Влад, здравствуй! - воскликнул Матвей, вскакивая со своего кресла и протягивая руку. - Как я рад твоему приезду!
Кабинет Гасанова был намного скромнее краевского. Из элементов роскоши лишь висели на стене два японских меча на красном тканном панно, да на столе с краю ютился сувенир в виде средневекового пистолета на подставке. Гость, видя постоянные доказательства своей уверенности в прижимости менеджера, продолжал мрачнеть. Хозяин кабинета заметил это и понял, что разговор будет не из легких.
Но Гасанов был прекрасным актером, поэтому ни на секунду не убирая приветливую улыбку, словно ничего не замечая, пригласил гостя сесть и предложил "чего-нибудь выпить".
- Ну как там дела? - спрашивал он. - Как наши? Как Олег? Оправился ли после аварии?
- Со всеми все в полном порядке, спасибо, - прохладно отвечал Травин. - Только давай мы сначала поговорим о деле, а потом все остальные вопросы.
Матвей тут же занял свое место и принял деловой вид.
- Я слушаю!
- На последнем заседании директоров направлений мы провели детальный анализ работы всех наших офисов за последний месяц. И пришли к не очень хорошим выводам: продажи в среднем упали на десять процентов. Это глобально негативный результат.
Гасанов самодовольно улыбнулся.
- Наше отделение весь месяц, да и предыдущие тоже держит лидирующие показатели по продакшену...
- Кстати, твой офис тоже обсуждался. И даже не в отношении продаж. Некоторые твои действия подвергаются критике, и я здесь в первую очередь для того, чтобы озвучить тебе их.
- Я не понимаю, - взволнованно проговорил Матвей.
- Лидирующие продажи - это заслуга Андрея, который оставил тебе компанию в превосходном состоянии! Пятьдесят три человека в штате, пять ведущих инструкторов, продакшен более семисот комплектов в неделю. А что мы имеем после двух месяцев твоего управления? Три ведущих инструктора, двадцать семь человек штата и, как следствие, продакшен - менее четырехсот пятидесяти комплектов. Что ты можешь сказать по этому поводу?
- Сейчас идет небольшое торможение с кадрами... - начал оправдываться менеджер, но Травин нетерпеливо махнул рукой.
- Торможение идет в твоей голове! Создается впечатление, что вместо того, чтобы развивать структуру ты специально ее тормозишь.
- Влад, ты ошибаешься...
- Почему ты сорвал открытие офиса Богачевой? - прямо спросил Травин.
Матвей побледнел.
- Я тут ни при чем! Она не выполнила условия, поэтому и не открылась.
Владислав Анатольевич презрительно посмотрел на собеседника.
- Матвей, - вкрадчиво сказал он. - Не надо говорить чушь. Если бы ты хотел, чтобы она открылась, она выполнила бы любые условия. Тем более Андрей передал тебе, что это необходимо в первую очередь НАМ! Она должна была ехать в П., где недавно ликвидировался офис. А что теперь? Из десяти человек у нее осталось шесть, и она снова далека от своей и НАШЕЙ цели!
Во время всей этой тирады, Матвей лихорадочно соображал, откуда у Травина до такой степени точная информация. Конечно, он сам давал ежедневные и еженедельные отчеты о делах, но таким вопросам внимания не уделял. И тут его осенило, кто мог напрямую давать информацию - Лифшиц...
А Владислав Анатольевич, выдав свои умозаключения по одному вопросу тут же перешел к другому, не давая Гасанову передышки.
- Ладно, Богачева - сильная девчонка, она не сломается и с ТВОЕЙ помощью добьется того, чего должна добиться. Теперь перейдем к другому вопросу. Ты говоришь, что на офис негативно влияет торможение с кадрами? Я с тобой согласен: торможение никогда ничего хорошего не несет, особенно в работе с людьми. Но знаешь, мне кажется, что я понимаю, что происходит. Да, я, человек, который еще и получаса здесь не провел - я уже начал разбираться в чем дело. А всего лишь надо оглянуться кругом.
Травин широким жестом обвел кабинет, и Матвей послушно посмотрел по сторонам с таким видом, как будто находится здесь впервые.
- Что это за помещение, которое ты называешь офисом? Ты вспомни, когда сам пришел: куда ты зашел? Неужели К- ий офис напоминал собачью конуру? - он перевел дыхание и заговорил более спокойно. - Я понимаю, почему люди не хотят здесь работать. Они приходят СЮДА, видят это убожество, думают, соответственно, что это очередная шарашка, где нет ни будущего, ни перспектив. А надо наоборот! Люди, приходя в наши офисы, должны в первую очередь ВИДЕТЬ, КАК ЗДОРОВО ЗДЕСЬ РАБОТАТЬ! Роскошные аппартаменты и    дорогие костюмы лучше всяких слов. И создавать всю эту видимость должен в первую очередь ты! Не жалей денег, сори ими, показывай, что сколько бы ты не потратил - всегда сможешь заработать еще больше.
- Влад, я это прекрасно понимаю, - оправдывался Гасанов. - Просто как-то упустил эти элементарные правила...
- В этих правилах - суть успеха. Для дела денег жалеть нельзя, а ты экономишь на каждой копейке. Почему у тебя до сих пор нет персонального водителя?
- Я занимаюсь этим, только всё никак не могу найти подходящего.
-За два месяца в этом городе, где живет около полумиллиона жителей, ты не можешь найти никого подходящего? - недоверчиво переспросил Владислав Анатольевич. - Не поверю! Опять, скорее всего, дело в деньгах! Обещаешь слишком маленькую зарплату? Не жмоться, соответствуй своему нынешнему положению.
- Я все понял! - бодро закивал Матвей. - Спасибо за все, что ты мне сказал. Будь уверен, я в скором времени исправлю все ошибки.
- Надеюсь, - кивнул Травин. - А теперь попроси своего бухгалтера принести мне ведомости. Надо кое-что сверить.
Гасанов облегченно вздохнул, протягивая руку к телефону. Самое неприятное было позади. 

                ЧАСТЬ 1
                Компания "Гамма"

                Глава 1 "Загадочное объявление"

Как же мне было плохо!
Уже четвертый час мы сидели в аудитории на сдаче последнего в семестре экзамена, уже несколько раз я просился выйти ( и меня выпускали! ), но самочувствие не улучшалось. В голове - полнейшая пустота и огромное желание выйти на свежий воздух.
Кабинет постепенно пустел. Экзаменатор, по мере приближения нашей беседы всё чаще смотрел в мою сторону. Заметно было, что он прекрасно понимает моё состояние и крайне его не одобряет. Но меня это не сильно пугало. Игорь Леонидович никогда не ставил двоек, да и в предмете я не был полным профаном.
Наконец, мы остались одни. Я сел напротив и очень усталым голосом зачитал вопрос.
- Отвечайте, - кивнул Наумов.
Я попытался собраться с силами, но получилось у меня это плохо. Поэтому вместо грамотного распространенного сообщения по билету ( который, кстати, я знал неплохо )вышло лишь вялое неразборчивое бормотание, от которого лицо профессора скривилось как от боли.
- Достаточно, - оборвал он меня, когда я только собирался приступить ко второму вопросу. Я не сильно возражал и послушно умолк.
Игорь Леонидович задумчиво глядел в мою зачетку, после перевел взгляд в мою сторону.
- Вот ведь что интересно, Сергей, - произнес он. - Во мне сейчас борются два противоречивых желания. С одной стороны я должен поступить по справедливости и отправить тебя на пересдачу. Скажу даже больше: в таком виде я вообще имел право не допускать тебя до экзамена. Но с другой стороны мне не хочется портить твою зачетку и лишать степендии. Хотя, на девяносто девять процентов я уверен, что и остальные отметки тебе поставили, отодвинув профессиональные критерии на второй план. Как ты объяснишь, что люди постоянно идут тебе навстречу?
- Просто я очень обаятельный, - слабо улыбаясь, ответил я.
- Да, этого не отнимешь, - согласился Наумов и щелкнул ручкой. Возвращая мне зачетку, он добавил. - В жизни бывают случаи, что то, что тебе помогает, может и навредить. Надо не только знать свои преимущества, но и уметь ими правильно распоряжаться. Это запомни!
- Спасибо, я постораюсь, - ответил я, пулей вылетая из аудитории.
Вот она свобода! Закончен третий курс филологического факультета, сегодня двадцать четвертое июня, а это значит, что впереди еще целых два месяца освобождения от гранита науки. Красота!
В вестибюле меня ждал мой однокурсник Ваня Костин. Он тоже сдавал сегодня экзамен, и ему тоже было плохо после вчерашней подготовки.
- Сдал? - безэмоционально спросил он.
- Да, коллега. Чеиверка.
- Эти подробности меня не интересуют. Лучше ответь: КУДА?
- В "Ямку", - предложил я. - Убьем двух зайцев: здоровье поправим, да заодно окончание учебы отметим.
Уже через полчаса мы сидели в небольшой уютной кафешке неподалеку от института и потягивали пивко.
- Какие планы на лето? - поинтересовался я.
- Без изменений. Поеду домой, отдохну от стрессов, а потом - сенокос. Обычный летний деревенский период.
Мы с Ваней - иногородние студенты. Каждый год после сессии мы разъезжались по своим домам до сентября, но в этот раз я решил остаться здесь и поработать. Ваня же - личность романтичная. В том смысле, что работу он не признавал, свободное время посвящая сочинению стихов или пьянке.
- Стрессы? - переспросил я. - Не думал, что ты так волнуешься из-за учебы.
- Это здесь не при чем, - возразил Ваня. - От стрессов должна отдохнуть моя печень, поэтому ей надо находиться от тебя как можно дальше. А ты здесь остаешься?
- Да, в свой убогий городок возвращаться не хочется. Да и подзаработать бы надо. Может, квартиру сниму. Общага уже надоела.
Но, выпив еще по кружке, мы решили, что Ванькин отъезд и мои поиски работы можно отложить до завтра.

                * * *
На следующий день я благополучно проспал почти до обеда. В своей комнате я остался один, поэтому никто мне не мешал.
Комната была залита ярким солнечным светом. Через приоткрытое окно доносилось звонкое пение птиц, чьи-то голоса, шум автомобильных моторов. Я встал, привел себя в порядок и, после чашечки кофе, стал собираться.
В общежитии всего осталось около двух десятков человек, поэтому было непривычно пусто и тихо. Я неспеша вышел на улицу и прогулочным шагом направился к газетному киоску,где взял сразу несколько газет.
Оказалось, что найти работу не так легко. Через некоторое время, когда уже были изучены почти все объявления, вырисовывалась определенная картина. Временной работы - а для студентов в частности - было мало. В основном требовались официанты и промоутеры, грузчики и администраторы. Но по этим специальностям предлагались настолько низкие заработки, Что надо было устраиваться минимум на две вакансии. Однако, я не терял терпения и продолжал поиск, выписывая некоторые более-менее приемлемые варианты.
Вдруг в коридоре раздались громкий топот и голоса. А через секунду дверь распахнулась, и в комнату влетели два моих приятеля Миша Смирнов и Степа Торопов.
- Привет! - крикнул Степа и тут же схватил одну из газет. - Тоже ищешь? Бесполезно в этих газетах смотреть. Одна туфта и лохотрон.
- Как это? - недоверчиво спросил я.
- А так. Мы с Мишаней уже неделю ищем куда бы пристроиться. Только зря: студентам нормальных заработков никто не предложит. А те, где обещают большие деньги и сразу - либо корпорации-пирамиды, либо сетевой маркетинг.
- Что одно и то же, - заключил Миша.
Об этих организациях я знал не по наслышке. У меня был знакомый, который всерьез увлекся идеей построить бизнес на продаже бытовой химии и косметики. Да еще из кожи вон лез, чтобы заинтересовать меня этим делом. Но все попытки были бесполезны: никакого желания у меня не появилось. Олег таскал меня на различные семинары и тренинги, где сотрудники этих организаций делились своим опытом и мыслями об развитии бизнеса, но выглядело это как-то неубедительно. Конечно, мы встречались с успешными людьми, которые немало заработали на этом поприще, но их были еденицы. Подавляющее большинство теряли время впустую, зачастую работая себе в убыток. В один прекрасный день я осторожно намекнул Олегу, что не вижу смысла в этом деле. Он, как мне показалось, на меня обиделся, хотя может и нет. Но, во всяком случае, общаться мы стали меньше, и об его делах, связанных с этой фирмой, я больше не слышал.
- А тут вроде и нашли кое-что, - продолжал рассказывать Степа. - Позвонили, договорились на собеседование, пришли по адресу. Нас встретила солидная женщина, но ничего толком не стала объяснять, только спросила на какую вакансию мы пришли устраиваться. Мы ответили, что на курьеров. Тогда она сказала, чтобы мы приходили завтра, а уж там нам все расскажут и покажут. Мне это все, в общем, не понравилось, и я никуда больше не ходил. А Мишка все-таки не удержался.
- От любопытства, - кивнул Смирнов, довольный, что ему предоставили слово. - Но только все зря.
- Почему? Не прошел собеседование?
- Да не было никакого собеседования! С утра прихожу туда, и меня сажают в какую-то крохотную комнату, где еще человека три сидело. Сказали: жди. А из-за дверей крик какой-то идет, все хохочут, чего-то орут, потом опять хохочут. Думаю, не в психушку ли я попал, и остальные, кто со мной сидел, смотрю, тоже не очень спокойно себя чувствуют. Но вот смех прекратился, выходит к нам какая-то девушка и выводит меня в другой зал. Там подзывает к нам парня и говорит, мол, это мой инструктор, и что я сегодня поеду с ним. Куда не говорит. И только когда мы вечером вернемся директор лично проведет собеседование.
- Очень интересно! - с иронией сказал я. Слишком уж неправдоподобно звучал рассказ.
- Точно! - согласился Мишка, не заметив насмешки. - Мы вышли во двор, а там стоят с десяток машин. Меня молча посадили в какую-то на заднее сидение, где сидело ещё два человека, инструктор сел впереди - и мы поехали. И все это делается молча. Я решил, что первым говорить тоже не буду, но когда увидел, что скоро из города выедем, то не выдержал и опять спросил: куда едем? Но парень спереди, как попугай, только и повторяет: приедем - увидишь. Короче, говорю, что-то я не хочу никуда ехать - высаживайте! Уговаривать не стали, машину остановили, и я ушел, так ничего и не узнав.
- Они, может, на дело ехали, а тебя как подельника взяли! - захохотал Степа. - Не надо было убегать - вечером бы мешок денег привез.
- Может и себя-то бы не привез, - возразил Смирнов. - Прикопали бы где-нибудь, если бы чего не то увидел. Ну ладно, мы пойдем, у нас тут дела, - засобирался он. - Если что-нибудь интересное найдешь - скажешь. Пока!
И они ушли. А я продолжил внимательно просматривать объявления. И скоро попал на раздел "Курьеры". Сам не замечая, я стал штудировать эту группу с особой тщательностью. Однако, вся колонка была однообразна, ничего особенного в вакансиях не было, кроме одной. Выглядела она следующим образом:
"Требуется курьер в фирму, занимающуюся большими оптовыми продажами. Возраст 17-35 лет. Работа выездного характера, оплата сдельная, высокая."
Я переписал номер телефона и решил, не откладывая, позвонить. Трубку взяли не сразу, а потом ответила, к моему удивлению, какая-то бойкая старушка.
- Да, да, я слушаю, - торопливо защебетала она.
- Извините, я по объявлению насчет работы, но, наверное, не туда попал, - немного растерянно сказал я.
- Почему не туда? - удивилась бабка. - Если ты по вопросу трудоустройства на вакансию курьера, то как раз туда.
- Тогда скажите, пожалуйста, как к вам добраться, - попросил я, удивляясь все больше и больше. Уж очень сложно поверить, что в серьезной торговой фирме работают пенсионеры!
- Слушай и запоминай, но сначала ответь на один вопрос: ты иногородний? - не дав мне сразу ответить, она уточнила: - Я спрашиваю с той целью, что меня интересует, хорошо ли ты знаешь город?
- Я не местный, но город знаю неплохо. Уже три года здесь живу.
- А, студент, - весело затараторила бабуля. - Я почему-то сразу догадалась. Теперь слушай внимательно. Доберешься до автовокзала - тебе ль не знать где он находится! - обходишь его слева по тропке у забора, после попадешь в небольшой парк. Когда пройдешь сквозь него, то выйдешь к гаражам. Их  надо обойти с правой стороны, и за ними увидишь двухэтажное здание. Повернешь налево, и когда пройдешь его по фасаду, перед тобой появится главный вход. Там такое красивое крылечко с перилами и большой массивной дверью. Днем она открыта, так что смело заходи туда и иди по коридору до конца. Там упрешься в дверь с табличкой "Компания "Гамма". Туда тебе и надо! Удачи!
И она тут же положила трубку, я даже не успел ничего сказать.
Разговор заставил задуматься. Очень уж как-то все неясно и расплывчато. Почему просто было не назвать адрес? И какая разница: приезжий я или иногородний? Объяснения старухи были малоправдоподобны. Что-то неординарное и авантюрное было во всем этом. Следовательно, во всем надо разобраться до конца.
Когда я вышел на остановку был уже второй час дня. Времени терять нельзя, ведь автовокзал находится на другом конце города.
Добрался я до него только через сорок минут. По нужной мне обходной дорожке я торопливо устремился к парку. Указания, данные пенсионеркой, были довольно точны, и я, особо не плутая, через некоторое время, минуя парк и гаражи, вышел к нужному мне зданию.
Обойдя его, я оказался перед нужным крылечком с перилами и тяжелой железной дверью.Как меня и проинструктировали, она была открыта. Чувствуя прилив волнения, я прошел через порог.
Тут же я оказался в длинном полутемном коридоре. По всей его протяженности с обеих сторон шли нескончаемые двери. Ни на одной из них не было табличек, кроме самой последней, которая мне и была нужна. Увидев надпись, я собрался с духом и постучал.
Но мне никто не ответил. Тогда я решился зайти и толкнул дверь. Она легко открылась, и я попал в какой-то очень небольшой кабинет. Там стояли письменный стол, четыре стула и крошечный шкаф в углу. Ясно, что тем не менее эта мебель занимала почти всё пространство. Стол был почти пустой, на нем лишь стоял органайзер и несколько отпечатанных бланков в половину альбомного листа. Приглядевшись, я увидел, что это были анкеты.
Больше ничего, что заслуживало бы внимание здесь не было, поэтому я направился к следующей двери, расположенной справа от стола. Невольно у меня появилась усмешка от того, что я словно в компьютерной игре, и прохожу раунд за раундом в виде этих нескончаемых дверей.
Выйдя, я оказался в следующем зале, который оказался намного больше предыдущего, но мебели в нем было ещё меньше. Лишь с одной стороны у стены стояли журнальный столик с массивным музыкальным центром, рядом ещё один стол, наподобие того, что я видел в предыдущем кабинете. На нем красовались несколько чистых кружек и дорогой электрочайник. Впереди почти во всю стену было окно, прикрытое жалюзями. И как это было здесь в порядке вещей по обе стороны от него две двери.
Неожиданно дверь справа открылась, и в зал вошла женщина. Увидев её, а в особенности строгий деловой костюм, мне тут же вспомнился рассказ Смирнова, и я понял, что оказался в той же самой фирме.
- Здравствуйте, - вежливо обратился я к даме, делая шаг вперед. - Я по поводу работы.
- Прекрасно, - ответила женщина, гостеприимно кивнув. - Пройдемте в кабинет и заполним анкету.
И она вывела меня обратно в тесную комнатушку. Там усадила за стол и протянула один из бланков, которые я до этого рассматривал. Вопросов в анкете оказалось немного, поэтому уже через пять минут я освободился.
- Отлично! - взяв бланк и бегло проглядев его сказала женщина. - Ждем вас завтра в половине девятого. Просьба быть без опозданий.
- А все-таки в чем заключается деятельность компании? - не удержался я.
Дама поглядела на меня и нежно улыбнулась.
- Это вы узнаете завтра. Вам дадут инструктора, который ответит на все ваши вопросы, - и после добавила с ещё более сладкой улыбкой: - Я уверена, что ВАМ здесь точно понравится! До завтра.
И она выскользнула из кабинета. А я, поняв, что беседа закончена, отправился домой.

                Глава 2 "Первый день"

Этой ночью я долго не мог уснуть. Слишком много событий произошло за сегодняшний день, для меня таких новых и непривычных. В моем воображении рисовалась будущая работа в огромном офисе с разъездами по крупным торговым фирмам на шикарном автомобиле. Сам себе я представлялся уже очень солидным и серьезным сотрудником, на которого будут смотреть с завистью и восхищением. Почему-то мне думалось, что всех профессиональных высот будет добиться совсем несложно. Может, такие мысли появились у меня после обольстительных улыбок, которые дарила мне та женщина? А вдруг она там не одна? Тогда находиться в таком коллективе - одно удовольствие!
Наутро я поднялся еще до будильника и не спеша начал собираться, стараясь не упустить ни одну мелочь. Все-таки я первый раз имел дело с серьезной фирмой, поэтому главное было не ударить в грязь лицом.
В назначенное время я стоял у здания, где располагалась "Гамма". По утрам здесь было намного оживленнее, чем днем. К входу подъехали несколько дорогих автомобилей, без конца туда-сюда сновали какие-то люди. Я поднялся на крыльцо и, войдя в уже знакомый коридор, направился к нужной двери.
Там уже стояли трое человек. Больше всех привлекал к себе внимание высокий парень, лет двадцати пяти, светловолосый, с задумчивым выражением лица. Он был приличнее всех одет и на среднем пальце правой руки поблескивала золотая печатка. Остальные двое были женщина средних лет с неприятным лицом и вообще отталкивающей внешностью, и мужчина в поношенном костюме, от которого исходил четкий запах алкоголя.
- Мы  только время здесь теряем, - ни к кому конкретно не обращаясь сварливым тоном сказала женщина. - Чего сюда пришла - сама не знаю! Надо было сразу идти на ювелирку.
- Вы думайте, что там лучше? - поинтересовался помятый мужчина.
- Там мне хотя бы ясно и понятно разъяснили, что от меня будет требоваться, - ответила тётка, презрительно взглянув на своего собеседника. - А здесь: толком ничего объяснить не хотят, а время на них трать.
- Это, конечно, да, - согласно закивал мужичок.
Тут щелкнул замок, и дверь открылась. На пороге стояла вчерашняя девушка в другом, но не менее солидном и безупречном костюме.
- Доброе утро, - с улыбкой поздоровалась она. - Рада, что все пришли. Сейчас проходите в кабинет и немного подождите. Вас будут вызывать по очереди.
И провела в первый крохотный кабинет. Тот же столик с анкетами, те же четыре стула, которые мы заняли и принялись ждать.
Через несколько минут вошла невысокая женщина на вид около тридцати лет, неброской внешности и довольно резкими чертами лица. В руках она держала листок бумаги, в котором я узнал свою вчерашнюю анкету.
- Здравствуйте, - хриплым голосом заядлого курильщика проговорила она. - Здесь присутствует Захаров Сергей Алексеевич?
- Да! - поднялся я со своего места.
- Идемте за мной.
Мы вышли во второй зал, в котором находились несколько человек. Увидев нас, они поспешно вышли через правую дверь, кроме одного худощавого парня с выпученными глазами. Он же, наоборот, подошел к нам.
- Сергей, - обратилась ко мне женщина. - Сегодня у вас обзорный день. Вы узнаете, в чем заключается наша работа, а вечером будете проходить собеседование у директора, на котором решится вопрос о вашем трудоустройстве. Познакомтесь: Александр. Он покажет нашу работу, объяснит все, что вам будет интересно. Если сейчас никаких вопросов нет, то - желаю удачи!
- Иди за мной, - Сказал Александр и повел меня к правому выходу.
Выйдя из здания мы оказались на автостоянке, где красовалось не менее десятка автомобилей самых разных марок. Мы направились к белой "семерке", рядом с которой стояли и курили коренастый парень на вид чуть постарше меня, и девушка в яркой, но нелепой одежде с огненно-рыжими волосами. За рулем сидел здоровый мужик лет шестидесяти. Увидев, что мы подходим, он тут же завел машину, а ребята поспешно затушили окурки.
Александр сел впереди, а мы втроем, потеснившись, расположились сзади. Когда машина тронулась с места, я мельком успел увидеть как женщина с прокуренным голосом выводит высокого парня, который пришел вместе со мной и сажает его на заднее сидение "Ниссана", сама же садится спереди. Но тут мы свернули на городскую трассу, и я потерял их из виду.
В машине все молчали, а заводить разговор первым мне не хотелось, хотя, конечно, было очень интересно узнать куда мы направляемся. Но тут инструктор повернулся ко мне и приветливо подмигнул.
- Сейчас мы едем завтракать, - сообщил он. - И надо будет поесть очень плотно, так как поедем далеко.
- Опять? - рыжая девушка скорчила недовольную гримасу. - В ту же глухомань?
- Почти, - кивнул Александр и, хихикнув, добавил: - Только чуть дальше. 
- Саша, - с озабоченным видом обратился к нему водитель, - мне кажется, что надо изменить маршрут. Ну никто так далеко не ездит! Моя "ласточка" может не выдержать...
- Успокойся, дядя Боря, - важно возразил инструктор. - Выдержала один раз - выдержит и второй!
Дядя Боря снова начал что-то возражать, от волнения запинаясь и путаясь в словах. Забавно было смотреть на этого огромного старика, который внутренне совершенно не соответствовал своему внешнему виду, оказавшись пугливым паникером и брюзгой. Поэтому внимания на него никто не обращал.
Вскоре мы притормозили рядом с какими-то помещениями, очень напоминающие промышленные склады. Там уже стояли несколько машин из тех, которые я видел у офиса.
Всем коллективом, кроме водителя, мы вышли из машины и направились к открытым дверям в одно из помещений. Войдя же внутрь очутились в обычной общепитовской столовой, где нас обдало запахом котлет и пирогов.
Несмотря на ранний час почти все столики были заняты. По тому, как на нас все посмотрели, а с некоторых столов что-то приветливо прокричали, я начал догадываться, что подавляющее большинство присутствующих - сотрудники нашей конторы.
Эта уверенность подтвердилась ещё больше, когда Денис - парень, который с нами приехал - и рыжая девчонка тут же подсели за разные столики, где их гостеприимно встретили. Мы с Александром сделали заказ и расположились в небольшом зале рядом, где стояло всего три столика. Не прошло и пяти минут, как в закуток вошла женщина, которая знакомила меня с инструктором, в сопровождении девчонки озорного вида с постоянно улыбающимся веснушчатым лицом и все того же парня с печаткой.
- Приятного аппетита, - пожелала она нам своим хриплым голосом, к которому я уже начинал привыкать.
Мы ответили ей тем же и приступили к завтраку, молчание во время которого сохраняли только мы, новенькие. "Гаммовские" разговаривали между собой на самые разные темы, кроме работы. Вообще атмосфера была легкой и непринужденной. Девчонка с веснушками не переставала подтрунивать над Александром, он отвечал ей тем же, и все всегда заканчивалось взрывом веселого смеха.
Но вот с завтраком было покончено, и женщина подняла на нас глаза. Тут же ее вид стал строгим и сосредоточенным. Девчонка и мой инструктор тут же утихли и тоже приняли серьезный вид
- Итак, Николай и Сергей, - начала она, - В первую очередь мне необходимо представиться. Меня зовут Ольга Петровна Лифшиц, я являюсь заместителем директора нашей фирмы, которая занимается крупными оптовыми продажами бытовой и оргтехники. Работа выездная, так как мы контролируем несколько ближайших мегаполисов вместе с прилегающими к ним населенные пункты. Основной видом нашей деятельности является доставка товара по конкретным адресам конкретным клиентам. Но это не всё. Сложность в том, что в нашу обязанность входит также давать полную характеристику данной продукции, поэтому на первоначальном этапе для вас, новых сотрудников, Главное не просто увидеть, как происходит реализация товара, но и попытаться запомнить как можно больше о нем. Ежедневно наш рабочий день будет начинаться с того, что ваши инструктора, иногда даже я лично, как в школе, будем спрашивать с вас наизусть презентацию всех видов продукции, с которой работает наша компания. Будет непросто, придется приложить много усилий, но у нас слишком серьезная фирма, и мы высоко ценим наших клиентов, чтобы позволить себе рисковать и подпускать к  работе неподготовленные кадры.
Увидев наши слегка загруженные лица, Лифшиц снисходительно улыбнулась и ободряюще добавила:
- Но я уверена, что с вами больших проблем не будет. Вы оба производите впечатление довольно серьезно настроенных людей, так что, я думаю, с поставленными задачами справитесь.
- Ольга Петровна, хватит уже стращать ребят, а то они из машины выпрыгнут, - подал голос Александр.
- Ничего страшного, не выпрыгнут, - весело возразила начальница. - Зато сразу с полной ответственностью подойдут к делу. Ладно, хорош лясы точить, пора в "поле", - скомандовала она и поднялась: - Таня, Николай, поехали!
И они нас покинули, оставив в одиночестве допивать кофе.
Слова Ольги Петровны произвели действие и заставили задуматься. Конечно, я сам искал серьезную и ответственную работу, но теперь в голову закрался вполне резонный вопрос: соответствую ли я своим запросам? В бытовой технике я большими познаниями не блистал, так что изучение большого объема информации по ней для меня может оказаться очень трудоемким.
С другой стороны кое-что меня смущало. Слишком беспечными показались мне те сотрудники "Гаммы", которых я видел, никак они не вписывались в те условия работы, которые преподносила Лифшиц. Большинство, мне показалось, были такие же студенты, как и я. Значит, никакого опыта работы в торговой сфере у них быть не может. Значит, уровень знаний у них не превышает мой.
А сама Ольга Петровна? Где это видано, чтобы заместитель директора запросто разъезжала по столовкам со своими подчиненными? Не спорю, определенная субординация чувствовалась, но границы были какие-то размытые. Никак это не укладывалось в моей голове, где прочно засел стереотип компании классического вида, где каждый находился на своем месте, с четким пониманием своих прав и обязанностей. Для этого и нужен карьерный рост, чтобы перед сотрудником открывался горизонт новых возможностей. Но это должно быть поощрение за отличную работу, за лучшие показатели. А здесь пока что у меня создалось впечатление... просто игры! Игры в серьезные фразы, за которыми, возможно, все не так серьезно; игры в громкие должности, которые на деле лишь слова, которые используют для того, чтобы привлечь к себе внимание. Передо мной разыгрывается спектакль, где я пока зритель. Но чем же таким занимается эта организация, что ещё даже не увидев самой деятельности, на меня уже обрушили такой поток актерского мастерства? Нет, теперь я просто обязан увидеть все своими глазами!
- Что, Ольга Петровна нагнала жути? - отвлек меня от размышлений голос инструктора. - Не беспокойся, не так страшен черт, как его малюют. Некоторые знания получить придется, но это будет совсем несложно. Так что не грузись - и поехали. Когда сам все увидишь - поймешь, что я прав.
Мы вышли на улицу и сели в машину. Наши попутчики и водитель нас уже ждали. Дядя Боря с надеждой посмотрел на Александра, но когда тот достал из бардачка несколько дорожных карт, обреченно вздохнул.
- Куда? - угрюмо спросил он.
- Сначала по тому же маршруту до вчерашнего места, а потом я скажу, - с улыбкой поглядев на него ответил инструктор, после откинулся на сидении и закрыл глаза, показывая, что путь ожидается долгий.
Когда мы тронулись в путь, я мельком взглянул на часы: половина десятого! Во всем окружающем не было никакой спешки, ничего общего с обычными офисными буднями обычных компаний. Ребята, сидевшие рядом со мной, тоже были расслабленными. По всему было видно, что их нисколько не интересует куда они едут, полностью отдавшись во власть инструктора.
Вскоре "семёрка" выехала на федеральную трассу и шустро покатила прочь от города. Дядя Боря включил магнитолу, и в салоне раздался хриплый голос современного шансонье. Под тексты, воспевающие зону и уголовщину, меня слегка укачало и тоже сморило.
Когда через некоторое время я стряхнул с себя дремоту и посмотрел в окно, то обнаружил, что мы свернули с трассы и передвигаемся по гравийной дороге. Собственно, это не только было видно, но и прилично ощущалось, так как машина то и дело наезжала на кочки, и мы все дружно на них подпрыгивали.
- Ну, Попов, завез же ты нас! - ворчал водитель после почти каждого ухаба. Но Александр, видимо, привычный к этому брюзжанию, ничего не отвечал, а только указывал куда сворачивать, внимательно сверяясь с картами.
Чем дальше шло время, тем в большую глухомань мы проезжали. Если поначалу нам встречались относительно крупные деревни и поселки, то теперь наш путь пролегал по заброшенным колхозам с разбитыми путями, которые и дорогой-то назвать язык не поворачивался. В салон уже набивались тучи слепней и мошкары, мы все себе отсидели и пропотели. Каждый из нас хотел только одного: быстрее остановиться и выйти на свежий воздух.
Вдруг из-за очередного холма неожиданно перед нами появилась довольно-таки приличная деревушка. Увидев ее, Попов победоносно улыбнулся и, важно повернувшись к дяде Боре, скомандовал остановиться.
Я посмотрел на часы и обнаружил, что уже почти час дня. Но ребят, похоже, нисколько не волновало, что половина рабочего времени была потрачена только на дорогу. Все трое вышли, разминая затекшие спины, и неспеша закурили.
- Ну что, готовы? - спросил инструктор, отбрасывая окурок. Мои попутчики согласно кивнули, и тогда Александр повернулся к водителю: - Дядя Боря, открывай багажник!
Водитель поспешно взял ключи и открыл. Я подошел и, сгорая от любопытства, заглянул внутрь.
Там я увидел кучу коробок, в которых, судя по рисункам на них, находилась всевозможная бытовая техника. Здесь были утюги и электрические чайники, но больше всего моё внимание привлекли огромные наборы посуды, которые занимали собой большую часть багажника. Я стоял и смотрел на все это хозяйство, с любопытством ожидая, что будет происходить дальше.
А дальше ребята достали из салона по два больших пакета каждый и проворно уложили в них часть товара так, что у каждого получилось по по набору посуды в одном и утюг, чайник и небольшой аксессуар из трех тефлоновых сковородок в другом.
- Теперь Денис и Маша идите направо, а мы с обзором - налево, - сказал инструктор, взяв один пакет, а другой отдав мне. Остальные пошли в указанном направлении, водитель же сел в машину.
Мы прошли в деревню по узенькой тропочке. Я весь загорелся интересом и азартом, тем более, что примерно догадался, чем нам  надо было заниматься.
Однажды, несколько лет назад, когда я еще учился в школе в нашей квартире неожиданно появились люди с пакетами, в которых лежали всякого рода безделушки. Тогда, помню, отец сильно ругался и хотел выставить непрошенных гостей, но мать не послушала его и не только не выгнала, но ещё и купила у них весь товар.
Вот значит что мне предстояло увидеть! Мы будем ходить по домам и пытаться, если говорить на жаргонном языке, "толкнуть" те вещи, которые несли с собой в пакетах.
Мой инструктор украдкой поглядывал на меня. По всей видимости он понял, какие мысли пришли мне в голову, потому что вдруг остановился, поставил пакет на землю и знаком показал мне сделать то же самое.
- Я вижу, что для тебя нет секрета чем мы будем заниматься, - сказал он, опустив глаза. - Поэтому давай сразу всё решим. Мне необходимо знать прямо сейчас, какое у тебя мнение насчет всего этого.
- Прямо сейчас ответить ещё сложно, - уклончиво проговорил я. - Пока что больше любопытства : очень хочется увидеть, как вы сможете продать людям то, что им совершенно не нужно.
- Ты никогда этого не видел? - искренне удивился Попов. - Неужели к вам домой никогда не приходили такие как мы?
- Один раз приходили, - согласился я, - И мать даже приобрела кое-что. Но она это сделала не по необходимости. Просто они с отцом в этот день сильно поругались, как раз перед приходом этих ребят. Поэтому мама, скорее всего, купила ему назло. Отец ведь даже не хотел их пускать.
- Как интересно получилось, - рассмеялся Александр. - Но не думай, что мы можем осуществлять продажи только при подобных обстоятельствах. Моя задача показать тебе, как человек приобретет эти вещи и если они ему вовсе не нужны, и без желания сделать это назло кому-либо. ОН КУПИТ ЭТО ВСЁ, - значительно добавил он, - ПОТОМУ, ЧТО ЭТОГО ЗАХОЧУ Я!
С этими словами мы подхватили пакеты и подошли к первому домику. Он был очень старый, порядком запущенный, с полуразволившимся забором и кое-где прохудившейся крышей. Эти мелкие подробности помогали сделать вывод, что жильцы - люди небогатые, скорее всего пенсионеры.
Но моего инструктора эти наблюдения нисколько не смутили. Уверенной походкой он вошел во двор и прямиком направился к входной двери. Когда я сделал то же самое, он сунул мне второй пакет, а сам настойчиво позвонил в звонок.
- Иду-у! - раздался изнутри слабый старческий голос и послышались нетвердые медленные шаги.
- Ну вот, - не удержался я. - Первый блин комом. Попали на какую-то бабку. Уж ей, чувствую, точно ничего не надо.
- Наоборот, - возразил Попов, и я с удивлением увидел хитрую и удовлетворенную улыбку на его лице. - Как раз ей все это очень надо!
Я недоверчиво посмотрел на него. Никак не мог себе представить, что старухе, доживающей свои последние понедельники, внезапно понадобится подобное барахло. Тем более, что пенсионеры всегда жалуются, что у них очень маленькие пенсии, что им и на необходимое не всегда хватает, а уж на всякие побрякушки тем более. Однако, я молчал, предоставив действовать профессионалу.
Наконец, старуха, проделав свой путь, открыла нам дверь и оторопела от неожиданности, увидев на пороге двух молодых ребят.
- Вам кого? - удивленно спросила она.
- Здравствуйте! - с широкой улыбкой воскликнул Попов. - Вы хозяйка?
У меня возникло ощущение, что рядом со мной сейчас находится совершенно другой человек. Вся серьезность и официальность моего инструктора пропала, уступив место беззаботности и позитиву. Это настроение было настолько искренним и заразительным, что подозрительность пожилой женщины постепенно пропала. Во всяком случаи черты лица её разгладились, и вид стал более приветливым.
- Да, я - ответила она уже намного мягче. - А чего нужно-то?
- Очень хорошо, что вы дома оказались, - продолжал радостно говорить Попов. - Дело в том, что сегодня по вашему району проводится информационное оповещение всего населения.
- О чем? - продолжала недоумевать бабка.
- О том, что скоро открывается большой новый магазин от нашей фирмы, и мы, по распоряжению своего начальства поздравляем всех, кого дома застаем!
"Чушь какая-то, - думал я, наблюдая всё это действие. - Какое ещё оповещение, какие поздравления? Тут на самом деле что-то не так!"
По всей видимости, хозяйка дома думала примерно то же самое. Но Александр продолжал говорить, не умолкая на секунду. И вот даже я не успел заметить как мы оказались внутри жилища.
- Хоть убей, никак тебя не пойму, - качала головой старуха, садясь на стул в небольшой гостинной, нас же приглашая сесть на старенький диван рядом с которым стоял такой же древний письменный стол.
- На самом деле все очень просто, - ни на секунду не убирая улыбку продолжал рассказывать Попов. - Сегодня для вас один из самых знаменательных дней, потому что сейчас мы вам вручим памятный презент от нашей компании.
- Это ещё что такое? - встревоженно заблажила пенсионерка, когда увидела как Александр, словно фокусник, принялся извлекать из пакета один "подарок" за другим.
Уловив момент, инструктор шепнул мне: "А теперь слушай внимательно!" - и начал подробно описывать качество функций и уровень возможностей товара. С каждой новой коробкой бабка стонала и охала все больше, а когда на свет Божий появился набор посуды, то я всерьез подумал, что дело может кончится инфарктом.
- Да за что же мне все это? - вопрошала бабуля, хватаясь то за сердце, то за коробки. Но вдруг она немного пришла в себя, и в глазах мелькнуло недоверие.
- Поди за деньги принес? - сщурившись, ехидно спросила она.
- За какие деньги! - с театральным негодованием воскликнул инструктор. - Это всё для того, чтобы вы пользовались и хвалили наш товар, рассказывали о нем своим друзьям и близким, детям и внукам. Чтобы они приходили к нам в магазин и покупали нашу продукцию. Поэтому сегодня этот презент вы получаете на льготных условиях.
Из всего, что было сказано, старушка поняла только слово "льготы", и сразу уцепилась за него.
- Да, у меня есть льготы, - затараторила она. - Я заслуженный пенсионер, вдоваучастника войны, сама ветеран труда...
- Ну вот видите! - подхватил Попов. - Поэтому я и сказал, что на льготных условиях. Весь этот набор по магазинным расценкам состовляет около девяти с половиной тысяч рублей. Но сегодня вам этой суммы платить не надо...
- Да у меня и нет! - тут же встрепенулась бабка.
- Вот! - закивал инструктор. - Поэтому основную оплату взяла на себя наша организация, и для вас сумма составляет всего-навсего три тысячи. Остальные шесть с половиной тысяч за вас уже заплатили, с чем мы вас и поздравляем!
"Ловко он повернул! - восхищенно подумал я. - Торгаш!"
Но старуха как будто ничего этого не заметила. Наверное, в голове у нее был полный сумбур от полученной информации, и думать в полной мере адекватно она уже была не в состоянии. Поэтому продолжала неподвижно сидеть, глядя широко раскрытыми глазами на Александра.
Тот, видя, что старушка в ступоре, решил не сбавлять темпа и принялся усердно изображать крайнюю занятость.
- Ой, мы очень торопимся, Галина Семёновна, - почти умоляюще говорил он. - Нам ведь пять человек нужно поздравить. Внесите льготную сумму, а то времени у нас совсем нет!
 - Чего? - переспросила бабка, мотая головой по сторонам, как в тумане.
- Три тысячи, льготную сумму вам надо внести, - убедительно повторил Попов. - А шесть с половиной за вас уже заплатили. Поймите нас, мы очень торопимся, нам скоро надо уезжать.
- Ладно, ладно, - закивала Галина Семеновна и торопливо засеменила в другую комнату.
Ждать пришлось недолго. Буквально через минуту она вернулась, держа в руке три тысячи рублей. Попов тут же начал прощаться, не забыв положить купюры в карман рубашки, и меньше чем через минуту мы оказались на улице.
Выйдя на дорожку, по которой пришли в деревню, мы поспешили к машине. Настроение было прекрасное, вид инструктора излучал самодовольство и удовлетворение.
- Тебе повезло, - важно сказал он мне. - Ты сразу же увидел результат. А всё потому, что я привез вас на чистую территорию.
- Как это? - не понял я.
- Ну, мы так называем места, где до нас ещё никого не было. Поэтому мы покупаем карты и ездим на далекие расстояния, но зато отрабатываем более качественно, чем наши коллеги, которые остаются в городах, где мы уже порядочно примелькались.
- Не во всех городах вы примелькались, - возразил я. - Я сам из небольшого, но все-таки города, который к тому же не очень далеко находится от вашего офиса. Однако, вас там видел лишь раз в жизни.
Попов посмотрел на меня и широко улыбнулся.
- Значит, вам повезло!
Подойдя к машине, мы увидели, что дядя Боря читает газету. Вокруг было тихо и спокойно.
- Кто-нибудь приходил? - сразу же спросил инструктор.
- Денис, - встрепенулся водитель и поспешил к багажнику. - Набрал ещё комплекты и ушел. А Мани пока не видно.
- Хорошо, - кивнул Попов. - Мы тоже сейчас загружаемся.
Когда багажник открылся, то мы увидели, что товара стало ещё меньше. Меня тут же заинтересовал вопрос: сколько всего мы намерены реализовать сегодня?
- В принципе, лично нам нужно сдать ещё два пакета, то есть надо найти минимум одного клиента, - объяснял мне Александр, когда мы снова направились в деревню. - И тогда у нас будет сдана норма. Денису осталось сделать то же самое. А вот у Маши, видно, не всё так гладко. Но каким бы ни был результат, через пару часов нам в любом случае надо двигать назад, чтобы вернуться в офис засветло, а иначе Ольга Петровна будет громко ругаться. Ведь тебе еще надо пройти собеседование.
Этот вопрос тоже не давал мне покоя, поэтому я тут же спросил своего наставника какие у меня шансы на его прохождение.
- Не беспокойся, - с обычной для него самоуверенностью заявил Попов. - Всё будет зависеть от моих рекомендаций директору. А ты меня пока устраиваешь.
На этой приятной фразе наша беседа закончилась, и началась работа. В этот раз найти клиента оказалось сложнее. В нескольких домах нас наотрез отказались слушать, пара семей искренне расстроилась, что не имеют возможности приобрести товар даже по "льготной цене", но где-то через час мы все-таки зашли в очередной ветхий домик, где жила одинокая пенсионерка. Я в очередной раз побывал зрителем "театра одного актера".И хотя объект поздравлений попался более недоверчивый, чем предыдущий и упорно не хотел становится счастливым обладателем памятного презента, но в конце концов сдался и отдал нужную сумму. Напоследок же бабуля буркнула, что впредь будет осмотрительнее и не станет открывать двери кому попало.
Когда мы вернулись, Денис уже стоял рядом с машиной и докуривал сигарету. Увидев, что мы идем с пустыми пакетами, он одобрительно нам улыбнулся.
- Всё? Норма? - крикнул он нам.
- Конечно! - важно ответил Попов. - А у тебя?
- То же самое. Спасибо тебе, Саня, привез на хорошую территорию, дал заработать.
- Заработать или подзаработать? - с какой-то иронией спросил инструктор, лукаво глядя на собеседника.
Денис сверкнул глазами, но улыбку не убрал.
- И так, и так!
Из этого разговора я ничего не понял, но разобраться и задать интересующие меня вопросы не успел, потому что в это время к машине подошла Маша. Лицо её было очень недовольным, весь вид говорил о том, что она в бешенстве. Причина этого была очевидна, когда мы увидели, что вернулась она с полными пакетами.
- Наверное, не нашла второго клиента? - шепнул я инструктору.
- Скорее всего, даже первого, - озабоченно поправил меня Попов и подошел к девушке.
- Да пошли они все! - злобно крикнула она и швырнула пакеты на землю. - Все ты виноват! - перекинулась она на Попова: - Привез чёрт знает куда, к каким-то нищим, где с копейки на копейку перебиваются! Больше в жизни с тобой не поеду! С Воробьевой никогда такого не случается!
- Не знаю, - сурово возразил инструктор. - У нас с Денисом всё прекрасно. В машине остался только твой товар.
Слова эти были для Маши как гром среди ясного неба. Она перевела недоверчивый взгляд на Дениса. Тот в подтверждение кивнул головой. Тогда она насупилась, открыла багажник, бросила туда пакеты и залезла на заднее сидение.
- Я так понимаю, что на сегодня мы закончили? - недовольно спросил инструктор. - Хотя немного времени у нас ещё есть.
- Одна я не пойду! - заявила девушка.
- Хорошо, я пойду с тобой, - согласился Александр и повернулся к нам: - Подождете нас немного, мы не долго.
Маша недовольно вышла из машины и поплелась за Поповым. Дядя Боря снова уткнулся в газету, а мы с Денисом отошли за водой к стоящему неподалеку колодцу.
- И часто бывает так, что вы не находите клиентов? - спросил я у него.
- Бывает, но в первую очередь у тех, кто недостаточно серьезно подходит к своей работе, - отвечал тот, набирая воду в пластиковую полутралитровую бутылку из-под минеральной воды. - Для того, чтобы научиться зарабатывать здесь нужно приложить немало усилий, но в первую очередь не давать волю эмоциям. Проблема Маши и ей подобных в том, что когда у них не получается осуществить сделку с первым же клиентом, то мгновенно происходит спад. Настроение портится, заставить себя работать становится всё сложнее. А клиент никогда не будет с тобой сотрудничать, если ты придешь к нему в плохом расположении духа. Для этого в офисе постоянно проводятся специальные тренинги, обучающие самоконтролю и выдержке. Но это всё ты начнешь наблюдать с завтрашнего дня, сейчас тебе не стоит перегружаться. Надо лишь понять главное: никогда нельзя падать духом. Проблемы и трудности будут всегда, от них никуда не денешься. Поэтому многое будет зависеть от твоего подхода. А мы, в свою очередь, увидев желание и старание, всегда будем рядом, чтобы помочь.
С этими словами он закрутил пробку, и мы направились обратно, не прекращая беседы, во время которой я выяснил некоторые подробности. Денис работал в "Гамме" около трех месяцев, но уже добился определенных успехов и стремился к карьерному повышению. Мой же инструктор, Саня Попов, в фирме около двух лет и является главным помощником заместителя директора Лифшиц. Всего в офисе на данный момент около тридцати сотрудников, все в возрасте от восемнадцати до тридцати лет.
За разговорами время шло незаметно. Дядя Боря всё чаще поглядывал в сторону, куда ушли Попов и Маша и что-то ворчал себе под нос.
Стрелка часов миновала половину шестого, когда наконец появились пропащие души. Вернулись назад они только с одним пакетом.
- Поехали, - без лишних слов скомандовал инструктор, бросая остатки товара в багажник и заняв своё место впереди. Мы немедленно повиновались, и дядя Боря тронулся в путь.
В машине стояла напряженная тишина. Я украдкой поглядел на Машу и увидел, что настроение её ничуть не улучшилось.
- Сдали неполный набор? - не выдержал и спросил Денис, спустя некоторое время.
- Да, - кивнул Александр. - клиент попался упертый: ни в какую не соглашался брать. Но на половину все-таки уломали.
На этом разговор закончился. Чувствовалось, что ребята очень устали, а я с непривычки, наверное, больше всех. Голова уже не так хорошо соображала, не хотелось ни о чем думать, поэтому незаметно для самого себя я задремал...
К офису мы подъехали около девяти часов. На стоянке одиноко торчали пара автомобилей, из чего стало ясно, что мы приехали самые последние. У дверей стояла небольшая группа курящих ребят.
Когда мы вышли из "семерки" из офиса выскочила Ольга Петровна. Судя по ее лицу она была крайне недовольна.
- Саша! - тут же закричала она на Попова. - Ты скоро доиграешься! Русский язык ты давно не понимаешь, это для меня не секрет, но совесть в тебе должна когда-нибудь проснуться? Сколько можно нарушать график?  У нас в офис положено возвращаться в семь вечера. В семь, Саша, в семь, а не в девять! Мне надоело ежедневно сидеть и ждать тебя!
Но тут ее взгляд упал на меня, и она, спохватившись, приветливо мне улыбнулась и увлекла в свой кабинет.
- Я понимаю, что ты очень устал, но потерпи ещё немного, - виноватым голосом проговорила она и протянула мне лист бумаги: - Быстренько заполни эту анкету, а я попрошу директора, чтобы не затягивал сильно с собеседованием.
- Ничего страшного, - ответил я и склонился над анкетой. Заполнить ее оказалось нетрудно, и через пять минут Лифшиц выпорхула с ней из кабинета, попросив подождать вызова.
Минут через пять в кабинете появился Попов.
- Матвей тебя ждет, - объявил он и добавил: - Держись уверенно, все будет нормально.
В кабинете Матвея Гасанова, директора компании "Гамма"  я попал в некую сумеречную зону. Окно было наполовину закрыто жалюзями, а того вечернего освещения, что проникало внутрь не хватало, чтобы в полной мере создать яркую видимость. Несмотря на то, что было действительно темновато электричество никто не включал.
 Повернувшись налево, я увидел письменный стол, за которым сидел мужчина лет тридцати в строгом костюме, с задумчивым видом меня рассматривавший. 
- Присаживайся, - пригласил он, ия занял место на стуле за столом напротив него.
Ещё с минуту он меня пристально, так что мне стало немного не по себе, но вдруг резко выпрямился и достал калькулятор.
- Сергей! - торжественно обратился он ко мне. - Сегодня ты провел полный рабочий день в нашей организации. Какие у тебя остались впечатления?
- Впечатлений много, - осторожно отвечал я. - Но в целом пока больше положительного, чем отрицательного.
- Дай мне свою анкету! - потребовал директор.
Взяв листок, он беглым взглядом пробежал по нему, после положил его перед собой и снова поднял на меня глаза.
- Здесь ты пишешь, что тебя устроила бы зарплата в пятнадцать тысяч, - проговорил он. - А тебе объяснили как эта самая зарплата получается?
- Нет, - покачал я головой, - мне сказали, что это расскажете вы.
Директор кивнул и придвинул ближе калькулятор.
- Смотри, - начал он. -За каждую проведенную сделку наш рядовой сотрудник получает сразу пятьсот рублей. То есть, если ты будешь находить всего по одному клиенту в день, то за двадцать шесть рабочих дней - так как мы работаем по субботам - минимальная зарплата сотрудника нашего офиса составит, - он произвел необходимые расчеты на калькуляторе  и показал мне результат: - тринадцать тысяч рублей. Сколько вы сегодня нашли клиентов?
- Двух.
- Это уже официальная норма, закрепленная за офисом. Соответственно, если ты будешь каждый день сдавать норму, то твоя зарплата будет вдвое больше минимальной и уже составит, - он опять посчитал на калькуляторе и повернул его мне: - двадцать шесть тысяч. Короче, обычная сдельная оплата: чем больше сдал - тем больше получил. Ничего не сдал - ничего не получил.
Я задумался. Действительно, всё очень просто. Значит, за неполные два часа Саня Попов, обычный парень с подвешенным языком, заработал тысячу? А, наверное, если бы было время и товар, то мог бы и ещё больше.
- Заманчиво, - проговорил я.
- Это бизнес, - пояснил директор. - Здесь все помогают друг другу зарабатывать, но только при том условии, что ты сам будешь стараться изо всех сил. Насильно здесь никого ничего делать не заставляет.
Я уже недавно слышал эти же самые слова от Дениса. Поэтому после их повторения, они ещё прочнее закрепились в моей памяти.
- На сегодня достаточно. Не буду тебя больше мучить. Твой инструктор дал о тебе положительные рекомендации, и я с ним соглашаюсь.
После этих слов он вдруг сбросил с себя весь строгий вид и приветливо улыбнулся задорной мальчишеской улыбкой.
- Меня зовут Матвей, я поздравляю тебя с принятием на работу. Подымай руку ладонью вверх!
Я выполнил его просьбу и поднял руку. Как только я это сделал, директор без лишних слов с размаху ударил своей ладонью по моей, причем так смачно, что у меня даже пальцы покраснели. Потом он схватил меня за вторую руку и вышел со мной из кабинета.
В большом зале находились в это время пять-шесть человек, среди которых были Ольга Петровна, Попов и Денис. При нашем появлении они прекратили все разговоры и напряженно замерли.
- Чего стоим? - весело крикнул Матвей. - Поздравьте: человека на работу приняли!
- Джус! - крикнули все и, подойдя ко мне, каждый крепко ударил своей ладонью по моей. Когда поздравления, после которых рука у меня стала багровой, закончились, Лифшиц увлекла меня в свой кабинет.
- Молодец, - сказала она, усаживая меня за стол. - Не все проходят это собеседование, так что можно сказать, что первое испытание у тебя позади. Как я обещала, не буду долго задерживать, но напоследок кое-что дам.
И с этими словами она положила передо мной личт бумаги с напечатанным текстом.
- Здесь, - пояснила Ольга Петровна, - краткое содержание всего того, что ты слышал от своего инструктора в течении сегодняшнего дня. Это - теоретические знания твоей новой работы. Твоя задача выучить этот текст назавтра как таблицу умножения. Ну а теперь - пока, иди домой, отдыхай, завтра не опаздывай.
Я вышел из офиса и только направляясь к автобусной остановке почувствовал, как на самом деле устал. Больше всего мне хотелось даже не есть, хотя за весь день мы почти ничем не перекусили, а просто вытянуться на кровати.
Сделать я это смог только через полчаса, когда оказался в общежитии. Голова уже не думала, но ведь надо было ещё учить текст. С обреченным видом я развернул листок и стал внимательно в него вчитываться.
А сейчас, дорогой читатель, внимание! Далее я привожу подлинный текст одного из первых дистрибьютерских документов. Не удивлюсь, если кто-то, кто имел дело с описываемой профессией, увидит знакомые фразы.
1. Приветствие.
Здравствуйте! Хозяйкой/хозяином вы будете?
Очень хорошо, что дома оказались! Дело в том, что сегодня по вашему району проводится информационное оповещение населения, и мы поздравляем всех жителей, кого дома застаем.
2. Представление.
Я являюсь сотрудником крупной оптовой компании, которая занимается поставками в магазины города/района. Сегодня в вашем районе проводится оповещение о новых поставках в ваши магазины следующей продукции:
Далее шла презентация, которую я приводить не буду, так как продукция впоследствии часто менялась.
4. Вилка цен.
И весь этот набор, общей стоимостью более 9, 500 рублей достается сегодня вам на льготных условиях. То есть это не 9,500 и даже не половина от этого, а всего-навсего 3,000 рублей. А 6,500 вы сегодня экономите, с чем мы вас и поздравляем!
5. Сделка.
Клиент выносит деньги и получает товар и гарантийный талон.
Сделка совершена!
Сейчас, читая этот текст, мне стало немного смешно, слишком забавно он выглядел. Я подумал, что если бы сам лично не видел, как с его помощью заработалась тысяча рублей, в жизни бы не поверил в силу этой белиберды.
Внезапно я вспомнил, что обещал позвонить матери и рассказать о своем первом рабочем дне. Хоть и было поздно я набрал номер, зная, что она ждет.
- А я уже почти сплю, - раздался в трубке полусонный голос матери.
- Меня только недавно отпустили из офиса, - ответил я. - Работа выездная, так что я часто буду возвращаться поздно.
- Это, наверное, очень утомительно, - печально сказала мама. - Может, все-таки вернешься домой? Работу и здесь найти можно.
- Нет, мам, меня все устраивает, - поспешно возразил я. - Работа несложная, коллектив дружелюбный, пока все нормально.
- А что надо делать?
- Ну что-то вроде экспедитора, - осторожно пояснил я. - Выезжаем в другие города и распростроняем товар. В общем, обычная торговля.
- Ну ладно, - согласилась мать, - если нравится - поработай. Но не забывай готовиться к следующему курсу. Тебе обязательно надо закончить, ведь всего два года осталось.
- Мам, всё будет нормально. Я поработаю до сентября - и на учебу!
- Хорошо. Ну, я пойду спать, ты тоже ложись. Звони, не забывай!
Я положил телефон и стал готовиться ко сну. На сердце у меня появилась некая тяжесть после разговора. Я понимал, что если бы рассказал матери чем на самом деле буду заниматься, то она бы не обрадовалась, а уж отец точно был бы в бешенстве. Пришлось слукавить, но я успокаивал себя тем, что этот обман будет недолгим. Через два месяца всё войдет в привычную колею.
Как же я ошибался!

                Глава 3 " Трудности"

 На следующее утро, явившись  в офис, я оказался свидетелем бурной деятельности сотрудников компании. Они усердно и сосредоточенно таскали по главному залу коробки с товаром и раскладывали их по углам. Причем я заметил, что расставлялись последние небольшими кучками, строго на определенном расстоянии друг от друга. Как мне впоследствии объяснили, это делалось с целью не перепутать и уж тем более не потерять коробки, а после они распределялись по машинам, строго в соответствие с количеством членов экипажа.
Со мной приветливо поздоровались, как здесь было принято ударами по ладоням, а после продолжали заниматься своими делами. Атмосфера была такой, что я чувствовал себя вполне свободно. И поэтому, не теряя времени,  решил сразу же найти своего инструктора.
Однако, его нигде не было. Не появлялась ещё и Ольга Петровна. Зато вовсю веселилась и возилась с другими сотрудниками офиса девушка, которая была с Лифшиц накануне в столовой, Таня.
Увидев меня, она бросила все свои дела и устремилась в мою сторону. Подскочив ко мне, попыталась принять серьезный вид, но у нее это не слишком хорошо получилось.
- Ну что? - спросила она. - Текст выучил?
- Прочитал, - честно сознался ей я.
- Прочитать мало, - поджав губы, проговорила она. - Ольга Петровна будет недовольна. Сегодня тебе уже надо свободно им владеть.
- Но у меня просто не было времени его учить, - оправдывался я. - Мы приехали вчера очень поздно, а домой я вообще к ночи добрался.
Видимо, роль строгого сотрудника удавалась Тане с трудом, потому что после моих слов она не выдержала и рассмеялась.
- Верю! - весело ответила она. - Попов - профессионал в двух вещах: увозить свои экипажи на край света и просыпать на работу. Как видишь, его до сих пор нет, поэтому заниматься с тобой буду я.
- А где ваш новенький? - внезапно вспомнил я про Николая.
И словно в ответ на мой вопрос, дверь в офис открылась и вошел Николай. Так же со всеми поздоровавшись, он, улыбаясь, подошел к нам.
- Я не опоздал? - поинтересовался он.
- Минут бы через пять - да, - ответила строптивая девчонка, взглянув на часы, висевшие на стене. И тут её лицо приняло озабоченное выражение: - Позаниматься, видно, у нас сегодня не получиться. Сейчас бегом получайте товар - уже все получили, кроме нас - а потом вам еще надо оформить документы у Веры.
И она погнала нас к складу, где я увидел нового, очень интересного и оригинального персонажа. Это была кладовщик Оля.
Увидев её, мне сразу пришло в голову, что это - самый подходящий работник для данной организации. Эта женщина была олицетворением театра и сцены. С самого первого взгляда Оля не производила впечатление умного человека, но на самом деле это было далеко не так. Её исключительное внимание и подчас банальное любопытство принесли мне впоследствие много пользы, так как мы стали с ней хорошими друзьями. Но всё это было потом. А сейчас я с ухмылкой наблюдал, как она, напевая, гарцевала по своему складу , указывая нам что нужно брать.
- Я так понимаю, господин Попов изволит опаздывать? - обратилась она ко мне.
- Как видите, - пожал я плечами. - Мы вчера очень поздно приехали.
- И, само собой, словили по шее от Ольги? - поинтересовалась Оля.  Получив удовлетворительный ответ, продолжила: - Но это ещё не всё. Самое страшное ожидает Александра тогда, когда он встретится со мной. Потому что, он приехал очень поздно и не сдал товар на склад. Это серьезное преступление, за которое ему светит очень страшное наказание в виде моей истерики!
Всё это так забавно выглядело, что удержаться от улыбки было сложно. Оля тоже была из тех, кто никогда не упустит шанс посмеяться, и охотно меня поддержала.
- На самом деле, скажу тебе по секрету, я очень добрая и пушистая. Но если ты по примеру своего инструктора будешь нарушать график работы, я быстро поменяюсь в худшую сторону!
Как только мы получили товар и положили его на свободном месте, Таня повела меня в маленький кабинет, откуда началось моё знакомство с офисом. Там за письменным столом сидела молодая, довольно грузная женщина с приветливым лицом.
- Вера, это новый сотрудник, - представила нас Таня. - Как оформишь его - я тебе ещё одного мальчика приведу.
- Хорошо, - приятным голосом ответила женщина и обратилась ко мне: - Паспорт не забыл?
Я ответил, что нет и протянул ей документ. Просмотрев его, она подняла на меня слегка удивленные глаза, однако ставшие ещё более приветливыми.
- Ты из Г...? - спросила она. - Как интересно! Я тоже оттуда. Причем, мы ведь даже жили недалеко друг от друга. Как тесен мир!
Мне было приятно, что неожиданно рядом оказалась моя землячка. У нас тут же завязался непринужденный разговор во время которого Вера заполняла документы. Когда с этим было покончено, она протянула мне небольшую папку с документами и сертификатами на продукцию.
- Смотри, - начала она мне пояснять. - Это - твой временный трудовой договор. Выдаётся он сроком на один месяц, во время которого у тебя проходит стажировка. Через месяц если ты успешно проходишь учебу, то я оформляю тебя на постоянную работу. Далее, - она открыла папку и стала листать сертификаты, - здесь находится необходимое количество документов на реализуемую вами продукцию. Это, как ты понимаешь, ксерокопии, оригиналы ты получишь как пройдешь испытательный срок. Пока все, - заключила она, протягивая мне паспорт.
- Спасибо, - кивнул я ей и направился к выходу.
- И ещё, Серёж, - окликнула она меня. - Если возникнут какие-нибудь трудности, или просто захочется поделиться впечатлениями - не стесняйся, заходи, - и, улыбнувшись, она добавила: - Мы же все-таки земляки, так что своих не бросим. Удачи!
Выйдя от Веры, я увидел, что ребята шустро таскают товар на улицу. Подошедшая ко мне Таня объяснила, что наши машины уже приехали и их можно загружать. Николай ушел оформлять документы, поэтому грузиться пришлось нам двоим. Я загрузил свой транспорт - вчерашнюю "семерку" дяди Бори - и помог Тане затарить их с Лифшиц вчерашний "Ниссан", где водителем был молодой приветливый парень по имени Дима. После мы вернулись в офис.
Тут я увидел в окно как к зданию подъезжает иномарка. Когда она остановилась из нее поспешно вышла Ольга Петровна и проследовала в офис. Почти одновременно с ней только с противоположной стороны из кабинета Веры в зал влетел мой инструктор, весь взлохмаченный и растрепанный.
Когда Лифшиц вошла, то сразу же подошла ко мне и поинтересовалась как я настроен на работу. Я честно сознался, что домашнее задание не выполнил, на что она отвечала мне, что это не моя вина и что у меня все равно еще один обзорный день.
- Но завтра ты уже сам будешь пробовать совершать сделку, так что текст надо будет знать, - добавила она и повернулась к зевающему Попову: - А вы, товарищ опаздавший, будете сегодня наказаны.
- Оль, - скривился инструктор.
- Никаких "Оль", - отрезала Лифшиц. - Иди пока подготовь своего человека к импекту. А я пока пообщаюсь со вторым, - добавила она, увидев Николая, выходящего от Веры.
Попов сделал мне знак, и мы вышли на улицу, где он нервно закурил.
- Сейчас начнется импект, где вас будут представлять офису, - начал говорить он. - Для того, чтобы вас принял коллектив, вам нужно будет пройти испытания. Сначала вас спросят каким качеством должен обладать сотрудник нашего офиса, а потом каким не должен. Качество, которое у вас должно быть - это чтобы деньги липли к рукам, а не должно быть у вас комплексов. Чтобы доказать это нужно будет сплясать, спеть или рассказать анекдот - в общем, всё что угодно, главное, чтобы было смешно и оригинально.
В это время раздался громкий женский голос, приглашающий всех на импект. Попов затушил бычок, и мы поспешили внутрь.
Войдя, я увидел, что все сотрудники уже стоят в главном зале, образуя собой живой круг. В середине его стояла высокая блондинка самодовольного вида с открытой папкой в руках. Когда мы зашли она сделала знак закрыть дверь и потребовала тишины.
- Ну, доброе утро, офис! - что есть силы крикнула она.
- Доброе утро! - раздалось ей в ответ, но прозвучало это как-то невпопад, что ведущей не понравилось.
- Не слышу!
На второй раз все заорали так сильно, что у меня с непривычки слегка заложило уши.
- Вот теперь слышу! - довольно сказала блондинка. - Как дела?
- Лучше всех! - так же громко ответили мы.
- Как настроение?
- Джус!
- Вот и отлично. А у нас сегодня неожиданное событие, - продолжала она. - Вчера наш директор ни с кем не посоветовался и принял на работу двух человек. Николай и Сергей выходите в середину!
Мы сделали, как она просила. Ведущая скептически осмотрела нас, а после продолжила:
- Принять-то он вас принял, но у нас в офисе обычно при таких делах советуются с коллективом. Ну что, - обратилась она к аудитории, - будем людей на работу принимать?
- Да! - заорала половина.
- Нет! - неожиданно не менее громко ответила ей вторая. Ведущая снова повернулась к нам и пожала плечами.
- Вот видите, мнение сотрудников разделилось, - констатировала она, - поэтому, чтобы внутри коллектива не было споров вы должны будете пройти два испытания. Тогда всё будет ясно. Согласны?
Мы утвердительно кивнули.
- Первое испытание заключается в том, чтобы ответить на вопрос: каким качеством должен обладать сотрудник нашего офиса?
Николая не успели подготовить к испытаниям, поэтому он начал давать стандартные ответы про высокие моральные качества и дисциплину. Я же, постепенно включившись в игру, медлил, чтобы нагнать интригу, а после нескольких неправильных ответов дал тот, который подсказал мне Попов.
- Молодец! - улыбнулась Богачева и подошла ко мне вплотную: - А у тебя деньги прилипают к рукам?
- Не знаю, - неуверенно пожал я плечами.
- Надо проверить!
Игра становилась всё занимательнее. Ира, держа перед собой папку, положила на неее тысячерублевую купюру. После заставила меня поднять руку над ней, чтобы ладонь была параллельна купюре на расстоянии около десяти сантиметров. После шепнула, чтобы я изобразил напряжение, как будто хочу поднять бумажку силой воли. Я с удовольствием стал изо всех сил пыжится,  даже немного покраснел. Тогда Богачева двумя пальцами, которыми держала края купюры, начала медленно ее сдвигать, в результате чего денежка выгнулась и тем самым приподнялась, создав впечатление, что моя ладонь её действительно притянула. Когда зал увидел это, то взорвался аплодисментами, а Ира объявила, что первый этап мной пройден.
У Николая тоже получилось все без особого труда,  и мы перешли ко второму испытанию. Как и говорил Попов нам задали обратный вопрос: каким качеством не должен обладать сотрудник нашего офиса?
Также Николай начал теряться в догадках, тогда как я, выдержав паузу, сказал то, что требовалось. Тут же мне было предложено доказать, что я совсем незакомплексован, и я рассказал очень похабный анекдот, который всем очень понравился. Мой коллега тоже не стал заморачиваться, рассказал не менее пошлую вещь, над которой также дружно посмеялись.
- Ну что, - обратилась Ира к залу. - На вопросы ребята ответили, испытания прошли. Ещё раз спрашиваю: будем людей на работу принимать?
На этот раз зал ответил единогласно: "Да!" А после началось самое страшное! По знаку ведущей, один из ребят включил музыку на магнитофоне , и каждый из собравшихся стал к нам подходить и поздравлять с принятием в коллектив. А делали они это - да, да! - с помощью ударов ладонями. Причем каждый норовил ударить посильнее, поэтому к концу посвящения руки горели и стали багровыми.
- Вот и прекрасно, - заключила Скороходова, когда все закончилось. - Я вас поздравляю, теперь вставайте обратно в круг, как полноценные сотрудники компании "Гамма".
Мы встали на свои места, но на этом утренний тренинг не закончился. Ведущая перевернула в папке страничку и снова обратилась к аудитории:
- Вчера наш офис очень хорошо поработал. В среднем было сдано три комплекта на сотрудника. Это действительно неплохой результат. И в первую очередь это заслуга наших хайроллеров - тех, кто всегда сдает норму, никогда не опаздывает, - она лукаво посмотрела на Попова и добавила: - Хотя, конечно, есть и исключения.
И она начала перечислять ребят, которые сдали вчера норму, то есть четыре комплекта. Их было немало, человек шесть-семь. После озвучили троих, кто сдал шесть комплектов, а потом под аплодисменты поздравили некую Настю Громову, которой было лет тридцать пять. Она сдала целых восемь комплектов. И все эти десять человек, при назывании своего имени выходили  из круга и хлопали ладошами по ладоням остальных, заряжая, как сказала Скороходова, положительной энергией, то есть "джусом".
- Но и это ещё не всё, - продолжала Ира, когда поздравления хайроллеров закончилось. - Ведь у нас в офисе помимо отличившихся в хорошую сторону, есть и оборотная сторона медали. Это - господа опоздавшие, люди, которые  портят дисциплину, любят спать и опаздывать на утренние тренировки.
Таких на сегодня оказалось четверо, среди которых были мои вчерашние попутчики, Александр и Денис. С недовольными лицами они вышли в середину круга под ехидные замечания коллектива.
- Ну что? - строго обратилась к ним Ира. - Какое применить к вам наказание?
- Понять и простить, - жалобно попросил Попов.
- Не катит, - покачала головой Богачева.
- Давайте отлупим их! - крикнул кто-то из круга.
- Лучше разденем и выгоним на улицу, - предложили другой вариант.
- Замочим их и дело с концом!
Тут открылась дверь из кабинета директора, и в зал вышел сам Матвей. С весёлой улыбкой он оглядел опоздавших и в глазах его сверкнул озорной огонек.
- Дорогой коллектив, - обратился он к залу. - Позвольте мне предложить наказание.
- С удовольствием, - ответила за всех ведущая, с улыбкой глядя на директора.
Стоя недалеко от наказуемых, я увидел, как лица их испуганно вытянулись, и отчетливо услышал, как Попов шепнул Денису: "Нам копец!"
Получив разрешение, директор подозвал одного рыжего парня и исчез с ним в кабинете. Через минуту они появились снова с целым ворохом каких-то вещей.
- Испытание для вас будет следующее, - объявил Матвей. - Вы все оденете ласты, шапки деда Мороза, возьмете по огнетушителю и в течение десяти минут должны сбегать в магазин и принести по бутылке минералки. Время пошло!
Редко можно было увидеть что-то более уморительное, когда все четверо облачились в предложенные костюмы. А когда они, неумело шлепая ластами, поспешили на улицу, казалось, зал взорвется от смеха. Вдобавок, добавилось громогласное ржание с улицы, когда маскарад увидели водители.
Однако, ребята справились с этим заданием, вернулись в офис с минеральной водой, и были прощены. На этом импект закончился, и мы покинули офис, разойдясь по своим экипажам.
Сегодня в нашем составе произошли изменения. Не было ни Дениса, ни Маши, а вместо них с нами поехал всего один парень по имени Женя Ермолин, так что сегодня на заднем сидении стало свободнее.
Дядя Боря был в прекрасном расположении духа и не переставал ехидничать над Поповым, предлагая ему работать в ластах и попробовать продать огнетушитель. Саня надулся и отвечая, что ничего смешного не видит, весь углубился в карты.
После традиционного завтрака в столовой мы снова направились прочь от города в том же направлении, что и накануне. Снова несколько часов духоты в машине, десятки шансонных композиций, легкая дрёма и периодическое ворчание водителя - в общем, всё было как вчера, только немного больше комфорта, так как сзади мы сидели вдвоём.
Время уже было после обеда, а мы все ехали и ехали. По моим прикидкам, позади осталось даже вчерашнее место. Попов никак не комментировал сколько надо ещё ехать и нам пришлось довольствоваться лишь прекрасным видом из окна. Пока не случилось неожиданное.
Проехав очередное поле, мы вдруг выехали к реке, где наша дорога обрывалась. Ничего не понимая, мы все посмотрели на инструктора, а он лишь загадочно улыбнулся.
- Приехали! - констатировал дядя Боря, но Попов отрицательно покачал головой.
- Пока нет. Но на сколько я знаю, - он кинул взгляд на часы, - через минут десять подъедет паром, и мы продолжим путь.
- Ну уж нет! - взорвался водитель. - Так издеваться над собой я не позволю! Можете забирать свои пакеты и плыть куда угодно, а я вас здесь подожду.
- Мы поедем все вместе! - железным тоном заявил Александр.
- Как ты собираешься ехать на пароме с машиной? - не унимался пенсионер. - Мы же потонем!
- Не говори глупостей! Паром грузовой и выдержит два десятка таких машин как у тебя. Посмотри, другие люди тоже ждут и все на машинах.
Он действительно говорил правду. У берега уже стояло с десяток машин и приличное количество народу. И на самом деле, через несколько минут из-за поворота неспеша выплыл паром и направился к нам.
Когда он пристал к берегу, люди поспешно стали заезжать на него. Дядя Боря понял, что другого выхода нет и, не переставая ругать Попова, сел за руль и покатил за остальными. Раза с десятого у него получилось там припарковаться, и только когда ему это удалось баржа медленно отделилась от берега и поплыла.
Водитель, насупившись, остался в машине, а мы втроем вышли на палубу. Как прекрасно было кругом! Словами невозможно передать всех тех чувств, которые наполняют тебя, когда находишься в подобном месте. Меня ещё не отпускали вчерашние впечатления, ну а те, которые прибавились сегодня вообще захлестнули с головы до ног.
- Здорово, да? - прервал мои наблюдения инструктор. - Согласись, другую такую работу сложно найти, где столько всего интересного можно повидать.
- Только дядя Боря не впечатлен, - возразил Женя Ермолин.
- Не обращай на него внимания, - махнул рукой Попов. - Ему никогда ничего не нравится. Когда работаем по городу, он ворчит, что бензина много тратится, когда уезжаем - далеко. Он всегда будет ворчать.
- А нам еще долго ехать? - поинтересовался я.
- Нет. В три часа точно начнем работать. Сегодня нас двое, всего восемь комплектов, так что закончим быстро.
Он не обманул. Вскоре мы подплыли к какой-то деревушке и высадились с парома. Далее все пошло по обычной схеме, то есть мы разделились, и снова я с инструктором пошли искать клиентов.
Первого пришлось искать недолго. Меня уже не удивлял необычный текст, да и то, что старушка без особых возражений согласилась купить то, что ей совершенно не было нужно. Мы вернулись к машине, быстренько снова загрузились и пошли снова. Женя еще не возвращался.
Второй клиент в первый раз был мужчина. Интерес, само собой возрос. Если тот факт, что покупали женщины ещё можно было объяснить тем, что их легче было заставить и заинтересовать бытовой утварью, то как работать с мужчинами, которые гораздо более чужды к этим вещам для меня было загадкой. Да и тем более, что мужчина оказался глубоким стариком, доживающим свои последние понедельники.
Но текст делал свою работу. Уже через минуту стариковская недоверчивость сменилась умилением, а после нескольких высокопарных фраз о том, что старики - это наше всё, дед растаял полностью. И готов был сделать  что угодно. Поэтому ничего не стоило вытащить из него необходимые три тысячи.
Мы вернулись к машине, где уже подобревший дядя Боря сообщил нам, что возвращался Ермолин и забрал остатки товара. Попов решил помочь ему быстрее реализоваться, поэтому оставил меня в машине, а сам побежал к коллеге.
Ждать их пришлось недолго. Вскоре, они вернулись с пустыми пакетами. В их хитрых улыбках я заметил кое-что общее со вчерашней улыбкой Дениса и мне впервые стало слегка не по себе. Меня посетило чувство, что не зря они заезжают так далеко. Может, я ещё пока не всё видел? И мне не давала покоя фраза Дениса, что он не просто заработал, но и "подзаработал". Что-то не совсем обычное чувствовалось за всем этим.
Однако, хоть мы сегодня отработали ещё быстрее, чем вчера, время было уже около пяти часов. Инструктор приказал садится немедленно в машину и отправляться к берегу. Но когда мы туда приехали, то какой-то парень, по всей видимости местный житель, сообщил нам, что на последний рейс мы опоздали.
Попов пришел в некоторую растерянность, но надо было видеть лицо водителя. Мне казалось, что дядя Боря просто лопнет от злости. Он громко начал выражать своё недовольство, на что инструктор, порывшись в картах, поспешил сообщить, что есть объездная дорога, но... она длиннее на добрых двести километров!
Даже дядя Боря понял, что времени на ворчание больше нет, и мы поспешно тронулись в путь. И тут познали все прелести сельских дорог. До самого вечера  плутали по ним, пока уже к сумеркам не выехали на трассу. Там, когда уже сгустились сумерки у инструктора зазвонил телефон, и он, сообщив, что это Ольга Петровна, попросил остановить и вышел на улицу.
Вернувшись назад, он сообщил, что Лифшиц разрешила всем ехать домой, не возвращаясь в офис, так как весь товар был сдан. Эту новость я воспринял с облегчением, так как уже подсчитал, что если бы заезжать ещё куда-нибудь, то в общагу бы попал не раньше полуночи.
А так я вернулся где-то около половины одиннадцатого. Сразу же упал на кровать и уснул. И, понятное дело, чуть было не проспал. Вскочив наутро наскоро привел себя в порядок и помчался в офис. Ведь сегодня был очень ответственный день.
- Сегодня твой первый рабочий день, - сказала на утреннем импекте Лифшиц (сегодня она его вела вместо Богачевой). - Ты уже приобрел некоторые знания, пора нарабатывать опыт. Удачи!
Некоторое новшество ожидалось и в системе экипажей. Дело в том, что после вчерашнего Ольга Петровна, само собой, пришла в бешенство и все утро перед работой отчитывала Попова, который каким-то чудом не опоздал. Спустив пар, она решила сегодня взять контроль за работой в свои руки. Это означало, что сегодня мы ехали двумя машинами по предложенному ею маршруту. Нельзя сказать, что эта новость обрадовала Попова, который шепнул мне на ухо, что нет ничего хуже, как работать с Лифшиц.
- Уж очень она любит всё контролировать! - говорил он, когда мы уже после столовой ехали следом за "Ниссаном".
 Мы опять ехали втроем, и опять нашим попутчиком был Женя. Но сегодня нашим водителем был не дядя Боря, а другой мужчина. Звали его Владимир Иванович Гузенко. Это был офицер в отставке, прослуживший в каких-то, по его словам, секретных карательных отрядах. Поэтому ничего общего с вечно ноющим Борей у него не было.
Однако, как я заметил, жизнь не жалеет и таких людей. По виду Владимира Ивановича можно было заключить, что выпивка у него не под запретом, а как мы узнали впоследствии жена от него ушла вместе с двумя дочерями и сейчас он живет вместе со своим престарелым отцом, ветераном Великой Отечественной Войны. Услышав эту подробность, Попов попробовал пошутить с ним, сказав, что необходимо узнать, где проживает Владимир Иванович, прийти и "поздравить" его папу. Но он явно совершил промах. Водитель посмотрел на него так, что инструктор даже съёжился.
- Я думаю не надо, - многозначительно сказал он. - Один раз такие как вы к нам приходили. Батя дома как раз один был. Я возвращаюсь, а передо мной такая картина: сидит он на кухне, а перед ним куча коробок со всякой дрянью. Меня такое зло взяло, что передать трудно. Сначала на него наорал, дескать, зачем тебе всё это надо. А  он мне рассказал, что из него чуть не силой вытащили эти деньги. Сказали, что пока не отдаст, они не уйдут. После с ним плохо было. Так что если я увижу тебя или кого-то рядом с моей квартирой - закончится все очень хреново, - пообещал он.
- Да я просто пошутил, - оправдывался Попов.
- Пошутить я и сам люблю, - повеселел бывший вояка. - Но главное, я предупредил.
На меня этот рассказ произвел впечатление. Впервые кто-то так явно отрицательно высказался против действий фирмы "Гамма". Конечно, мы с Поповым в некотором роде давили на клиентов, но в то же время если кто-то категорически был против, мы сильно не настаивали, и шли искать другого. То, что рассказал водитель называлось попросту вымогательство. А это уже было серьезно. Я решил во что бы то ни стало поговорить со своим инструктором на эту тему как только у нас будет время.
- Интересно, а куда мы едем? - спросил Женя Ермолин, желая поменять тему разговора и разрядить всё ещё напряженную обстановку.
- В Л..., - ответил Попов и поморщился: - Это небольшой городок на окраине Я-кой области. Лифшиц любит туда ездить, хотя не знаю, почему. Кто туда не ездил, ни разу не помню, чтобы возвращались с хорошим результатом. Единственно, он находится не очень далеко, так что будет время поработать.
Попов оказался прав. Подъехали мы к нужному месту еще до двенадцати часов. При въезде в город наши автомобили остановились, и мы вышли к Ольге Петровне за получением указаний.
- В общем так, - начала она, разминая затекшие конечности. - Здесь мы разделимся. Но, Саша, - тут же добавила она, - В пять часов, максимум в половине шестого, мы встречаемся снова здесь, неважно с каким результатом, тебе ясно? На связи будь обязательно. Ну а тебе, - повернулась она ко мне и приветливо улыбнулась, - ещё раз удачи!
Мы вернулись  к Владимиру Ивановичу в его "девятку" и поехали, по указанию Лифшиц, в противоположное с ней направление. Видно было, что Попов знает этот город, так как чувствовалось, что он направляет нас в определённое место.
Вскоре мы прибыли туда, куда он хотел. Это оказался обширный частный сектор, видом своим напоминающий те деревушки, в которых мы работали предыдущие два дня. Здесь мы остановились и вышли из машины.
Я начал испытывать волнение с того момента, как взял в руки первую коробку и стал укладывать ее в пакет. Вот оно, наступило время, когда я должен буду показать на что способен! Как угодно, но результат должен быть!
С этой установкой я решительно направился к первому дому. И тут меня ждала неожиданность. Вместо привычных доброжелательных сельских жителей я напоролся на явно негативно настроенный городской электорат. Сказать, что меня не слушали - значило вообще ничего не сказать. Как только люди видели пакеты на меня обрушивались потоки брани и ругательств. Мне не давали сказать слово, не то что зайти куда-то и попробовать продать.
За какой-то час я прошел приличное количество домов, но нигде не смог сказать текст полностью, даже ни разу не сделал презентации. Но я решил не падать духом, тем более, что времени у меня было ещё много.
Наконец, мне показалось, что судьба надо мной сжалилась. Мне открыла дверь какая-то древняя старушка и сразу же пригласила в дом. Это очень воодушевило. Я готов был расцеловать ее только за то, что она просто разрешила мне войти.
- Садитесь, садитесь, - засуетилась она по кухне, то и дело натыкаясь на стены. Было ощущение, что она что-то ищет. Я догадался, что скорее всего это очки, которые лежали на столе и поспешил ей их подать. Бабушка рассыпалась в благодарности за обретенное зрение и уже более внимательно меня оглядела. Но как только она увидела пакеты, то ее радушие тут же испарилось.
- Ой, мне ничего не надо, - запричитала она, сидя на стуле и в досаде похлапывая себя руками по коленям. - Ничего не предлагайте, все равно ничего не куплю. Денежек-то совсем нет, пенсию ещё не приносили...
Я как мог пытался начать с ней разговор по тексту, но было бесполезно. Мне хватило терпения более чем на полчаса, однако все тщетно. Бабка меня не слушала, умоляя только об одном: чтобы я поскорее покинул ее дом.
Пришлось подчиниться, тем более, что я помнил, как Попов говорил мне, что не надо долго тратить время на клиентов, от которых явно было нечего ждать. Пришлось идти дальше.
Однако мои поиски успехом не увенчались. Люди либо сразу закрывали передо мной двери, либо, не давая мне сказать, тут же предупреждали о том, что разговаривать со мной не будут, и чтобы я не тратил своё время.
До пяти часов я слонялся по Л... без результата. Устал я чертовски, да ещё к этому, конечно, прибавилось уныние. С каким настроением я ехал на свой первый рабочий день! И как плохо я его провел. Мне казалось, что я никогда в жизни не смогу продать ни одной коробки, что эта работа для очень выносливых и морально подготовленных людей. А для меня все оказалось чересчур тяжело.
Досады прибавило ещё и то, что вернувшись к машине я узнал от водителя, что и мой инструктор, и Женя очень быстро продали по два пакета, а сейчас ушли скидывать мой оставшийся товар. После этих слов мне стало стыдно и обидно вдвойне. Значит, это на самом деле я был виноват в том, что не смог ничего продать. Ребята влегкую раскидали машину, а я как дурак прослонялся с пакетом по городу весь день.
Вскоре мои компаньоны подошли пустые к машине. Попов тут же отзвонился Лифшиц, что мы отправляемся домой и сообщил, что первый день у меня прошел вхолостую.
Я сел в машину мрачнее тучи. Мои коллеги понимали мое состояние, поэтому меня ни о чем не расспрашивали, дав время прийти в себя. Наконец, Женька Ермолин не выдержал и похлопал меня по спине.
- Не унывай, всё нормально, - весело сказал он мне. - Ничего страшного не случилось. Думаешь, все сдают с самого первого дня? Да как бы не так! Я вот начал сдавать дня с третьего, не раньше.
- Конечно, - подтвердил Попов, повернувшись ко мне. - На моей памяти всего несколько человек сдавали с первого дня. Но их было очень мало. Я сам в первый день ничего не сдал. В этом нет катастрофы. Просто твои знания очень поверхностные. Тем более, что сегодня пришлось работать в сложном месте, где негатив. Ведь  люди встречали тебя не очень приветливо, так?
- Мне слова не давали сказать, - подтвердил я.
- У нас было примерно тоже самое, - сообщил Саня. - Вот почему я не люблю ездить с Лифшиц. Она постоянно суется на избитые территории, где до нас уже побывала куча народу. А если бы мы поехали по моим координатам - ты бы обязательно сдал сегодня свой пакет, в этом даже нет сомнения. Главное, не отчаивайся, завтра, я думаю, все будет лучше.
- Да уж, лучше бы у тебя завтра был результат, а то у меня уже возникает вопрос: как ты при такой работе будешь со мной рассчитываться? - внезапно подал голос водитель.
Я был сбит с толку этой репликой, тем более, что просто ее не понял. Но инструктор не дал разговору развиться. С поспешностью и волнением он заявил водителю, что с этим вопросов не будет и попросил больше не заострять на этом внимание.
Остальную часть пути мы проехали молча. Ребята понимали, что как бы они меня не подбадривали, но результат говорил сам за себя: свой первый самостоятельный выход я провалил, денег сегодня не заработал. Это следовало принять, от этого некуда было деться.
Вернулись к офису мы куда раньше не только по сравнению со вчерашним днем, но и до приезда самой Ольги Петровны. Я с грустным выражением лица сдал свой пакет на склад, где Оля, видя мою недовольную физиономию, всеми способами пыталась поднять мне настроение.
- Ну не всем же в конце концов быть как Толмачев! - выпалила она.
- А кто такой Толмачев? - тут же поинтересовался я.
- Олег Толмачев - это краса и гордость нашего офиса, - тут же торопливо начала рассказывать кладовщик, радуясь, что нашла тему, которая отвлекла меня от моих невесёлых дум. - На моей памяти - а я уже здесь довольно давно - это был лучший дистрибьютер за все существование "Гаммы". Он всегда сдавал помногу и, говорят, в первый свой рабочий день сдал аж три пакета. Но таких как он были еденицы. На самом деле мало кто с первой поездки возвращается с результатом.
- А где он сейчас?
- Не знаю, но уже года полтора он здесь не работает. Говорят, что у него вышли какие-то трения с Матвеем, и тот в горячке выгнал его. После, поостыв, раскаивался, рассказывали, что даже искал его и просил вернуться, но Толмачев - очень гордый человек. И вообще, скажу тебе по секрету, - таинственно добавила она, - хорошего в нем было мало. Только что комплектов сдавал немерено, а как человек  - такое дерьмо! Высокомерный, наглый, весь из себя, тьфу!
Но тут наш разговор пришлось в спешном порядке прекращать, так как в офис приехала Лифшиц. Она вышла из машины в компании со своей вечно хохочущей спутницей Таней и Николаем и сразу же подошла к Попову. Выслушав его отчет, она повернулась ко мне и знаком показала зайти в свой кабинет.
- Ну как, живой? - с доброй улыбкой спросила она. - Сашка сказал, что ты очень расстроился по поводу сегодняшнего результата. Но ты помнишь такую мудрость: отрицательный результат - тоже результат. Ведь если проанализировать твою работу сегодня, то я уверена, что хотя бы несколько раз была ситуация, что ты добрался в тексте до вилки цен и практически совершил сделку, но тебе просто чего-то не хватило для этого. Возможно, уверенности, или что-то тебя отвлекло, но не может быть, чтобы все люди, с которыми тебе пришлось столкнуться, были к тебе равнодушны.
Я напряг память, чтобы вспомнить все ситуации, с которыми столкнулся. И, к своему удивлению, обнаружил, что Лифшиц была права. На самом деле, не все жители Л... были агрессивно ко мне настроены. Ведь, верно, были случаи, когда меня слушали, не кричали в ответ и не гнали сразу, как только видели пакеты. Проявляли интерес к товару, но либо не имели средств, чтобы приобрести его, либо необходимости. Когда я сказал всё это Лифшиц, то она согласно покивала мне головой, а потом спокойно заявила мне, что прекрасно поняла, в чем моя ошибка.
- Ты не реализовал ни одного комплекта по одной простой причине - ты его пытался ПРОДАТЬ. А в нашем офисе люди продажами не занимаются.
Для меня эти слова были полной неожиданностью. Слова торгового агента о том, что торговая фирма на самом деле продажами не занимается звучали по меньшей мере странно. Ольга Петровна, видя моё недоумение, продолжала:
-Если бы ты внимательнее вчитался в текст, который тебе дали, то обнаружил бы, что в нем ни разу не используется слово "продать". И я тебе объясню почему. Да, мы действительно продаем товар и получаем процент с его реализации. Все как в обычных торговых фирмах. Но есть и существенная разница. В другие торговые точки люди приходят сами и покупают то, за чем пришли. В нашей же структуре все наоборот. Это мы приходим к клиенту, да ещё и у нас условие, чтобы он приобрел весь набор целиком. А ты представляешь наш набор? Утюг, чайник, сковороды и посуда. Вот ответь мне: есть ли сейчас в мире нормальная семья, где всего этого, или хотя бы части из этого нет? Я думаю, такую семью сейчас не найдешь.
- Получается какой-то замкнутый круг, - пробормотал я. - Я не понимаю, зачем вообще тогда все это приобретать?
- Вот ты опять рассуждаешь как продавец, - с улыбкой заметила Лифшиц. - Хотя и на этот вопрос есть ответ. Некоторые приобретают про запас, кто-то берет в подарок, а есть случаи, котда человек не в состоянии просто-напросто выйти из дома в силу внешних причин, ну таких, как болезнь, или элементарная лень. И тут приходим мы, как по заказу. Естественно, в таких случаях никакого текста не надо, человек так и так купит то, что мы принесли, ведь он уже на это настроен. Но таких сделок процентов пять, не больше, поэтому если мы будем искать только таких клиентов, то денег не заработаем. А ведь мы пришли сюда именно затем, чтобы зарабатывать. И для этого мы начинаем использовать приемы, которые не используют в обычной торговле. Наш подход творческий, мы людей не отовариваем, а ПОЗДРАВЛЯЕМ! Поздравляем с тем, что им крупно повезло уже в том, что мы к ним пришли! Мы принесли вместе со своим приходом хорошее настроение человеку, наговорили ему массу приятных слов, просто его развесилили. Мы тратим свою энергию на него, делимся с ним своим позитивом. Вот что мы продаем! Мы - продавцы счастья, а товар нам нужен для того, чтобы человек, расплачиваясь с нами материально, получал за это что-то взамен. Но на самом деле, главное - не этот товар в пакете. Мы продаем веселье и душевный подъем, которым наполняем наших клиентов. Поэтому, наша работа намного сложнее обычной торговли. Наши сотрудники должны иметь много качеств, актерские навыки, а самое главное - уметь не ломаться от неудач, а во всем находить пользу. У нас в дальнейшем будет уйма таких разговоров, тебе ещё очень много предстоит узнать о нашем бизнесе всего интересного, но пока необходимо усвоить первоначальные знания. Информация всегда дается постепенно. Как только ты усвоишь что-то одно - тебе незамедлительно преподнесут следующее. Так что нечего раскисать, - в итоге заключила она, - а вперед к совершенствованию!
С этими словами наш разговор завершился, и мы вышли из кабинета в главный зал. Там уже собралось порядочно народу, зал был заполнен суетой и шумом. Ольга Петровна подвела меня к Тане, которая спрашивала текст с Николая, и поручила ей заниматься со мной. Весёлая девчонка с радостью взялась за это дело, и освободился я уже снова около девяти вечера.

                Глава 4 " Долгожданный дебют"

Следующий день был воскресение, так что я мог себе позволить поваляться в кровати подольше, но мне как назло не спалось. Глаза открылись в начале седьмого и упрямо не хотели закрываться. Пришлось вставать и думать над тем чем занять себя.
В пустой общаге ранним утром тяжело найти себе занятие. Поначалу я решил прибегнуть к проверенному средству: взял томик известного советского автора с историческим романом, но прочитав, точнее, пролистав с десяток страниц, отложил книгу в сторону.
Я знал, в чем нуждался, и руки сами тянулись к висящим в шкафу джинсам, в которых лежал гаммовский текст. Но в то же время что-то удерживало меня от этого. В голове проносились нескончаемые мысли о трех днях дистрибьютерства. И самоанализ упрямо твердил мне, что достаточно экспериментов.
Я чувствовал, что самое время провести детальный разбор проведенных дней в  "Гамме". Требовалось тщательно взвесить все плюсы и минусы моей нынешней работы, чтобы дальше решить: а будет ли, собственно говоря, это "дальше"?
Если смотреть объективно, то за три дня можно сделать следующие выводы: я не заработал ни копейки, и что самое неприглядное, так это то, что я не сильно уверен, что заработаю в ближайшее время. А у меня всего два месяца для работы, и я не могу так просто разбрасываться днями.
Во-вторых, это очень тяжелая работа в моральном плане. Надо на самом деле иметь гигантскую выдержку, чтобы ежедневно переносить весь тот негатив, который направлен на тебя от большинства клиентов. Мне вспомнился Л., и меня даже передернуло: я даже не думал, что на одного человека можно выплеснуть столько ненависти.
Конечно, я увидел и положительные для себя моменты. В первую очередь, я испытывал симпатию к коллективу, который сам постоянно был в позитиве и охотно делился этим позитивом с окружающими. Немалым плюсом мне казалось и то, что моя прямая начальница всячески участвовала в моем развитии и старалась быть на равных, хоть в начале мне это показалось неправильным. Да и вообще я чувствовал себя непринужденно и раскованно, но... в офисе. Как только я появлялся в так называемом рабочем "поле", настроение менялось. Передо мной появлялся барьер, очень сложный для преодоления. Каждое нажатие в звонок клиента для меня было сравнимо с подвигом Геракла. И я сейчас вспоминал, что после того, как я все-таки нажимал на него, в голове появлялась одна-единственная мысль: хорошо бы, чтобы никого не было дома.
"Это не работа, а какой-то мазохизм, - в итоге сказал я себе. - Получается, что я иду для того, чтобы на меня весь день орали, причем еще и переношу все это бесплатно. Если любого нормального человека спросить, что он об этом думает, то не сомневаюсь в ответе. Скажут, что либо я дурак, либо больной..."
В общем, я заключил для себя, что все-таки не стоит терять времени даром и завтра искать что-нибудь более подходящее. Тем более, что газеты я еще не выкинул.
Постепенно город просыпался, и с улицы в мою комнату доносилось все больше звуков. К заливистому пению птиц добавились шум автомобилей и негромкие голоса пешеходов. Меньше всего на свете мне хотелось проводить это время в одиночестве, но Ванька уже уехал, а в общежитии почти не осталось людей, с которыми я общался. Кроме разве что Миши Смирнова да Степы Торопова, и я решил подняться к ним.
В комнате был только Мишка. Степа уже куда-то убежал, а тот читал какую-то толстенную книгу.
- Привет, менеджер! - увидев меня заулыбался он. - Много денег заработал?
- Не будем о грустном, - сел я напротив него на Степкину кровать. - Самому-то есть чем похвастаться?
- Конечно! - Миша отложил в сторону книгу: - Я считаю, что мне крупно повезло. Представляешь, я - человек, который закончил четыре курса филологического факультета на одни пятерки, то есть являюсь претендентом на красный диплом, постоянный участник университетских олимпиад по русскому языку и литературе -  я сразу же нашел работу в торговом центре "Экспресс".
- Неужели грузчиком? - ахнул я.
- Берите выше, - высокомерно возразил мне Смирнов. - Продавец-консультант в отделе бытовой техники.
- Не верю своим ушам, - задумчиво ответил я. - Это просто неслыханное везение. Слушай! Мне значит, тоже повезло. Даже больше чем тебе. Ведь я закончил только три курса филологического факультета, далеко не на одни пятерки, значит на красный диплом я не иду, да еще и ни в каких олимпиадах по русскому языку и литературе я в жизни не участвовал - и ведь тоже продавец-консультант! Чудеса!
- Не совсем, - возразил Миша, - мне повезло все-таки больше.
- Это почему?
- Мне за мою работу платят.
С этим сложно было спорить, и мы посмеялись.
- Мне наш разговор напомнил старые добрые советские фильмы, - заметил я, - когда быть слесарем считалось почетнее директора.
- А я бы не хотел жить в те времена, - возразил Смирнов. - Ведь какая была бы несправедливость. Пять лет здесь вкалываешь, стараешься, а потом что? Идти на станок? - он брезгливо поморщился. - Ну уж нет! Я не собираюсь как мой отец ковыряться в молоковозе и чтобы от меня воняло салярой.
- Вот они последствия капитализма! - воскликнул я. - Еще немного - и мы будем стыдиться своих родных только за то, что они не ходят в дорогих костюмах, а пахнут бензином!
- Я не стыжусь, - ответил Миша. - Просто я считаю, что каждый достоин того, чего он в силах добиться. Если у тебя голова для того, чтобы в нее есть - иди на завод. Там не надо думать. Долби кувалдой и радуйся жизни. Но не с красным  университетским дипломом я пойду гвозди заколачивать!
Честно говоря, я ничего не видел плохого в том, чтобы заколачивать гвозди. Гораздо хуже этого не уметь, особенно тогда, когда это  необходимо. Но ничего доказывать мне не хотелось. Тем более, что я знал: для Мишки получить диплом - единственная возможность вырваться из родной деревни, где нет ни приличной работы, ни нормальных условий для жизни.
Мы еще немного поболтали, потом включили компьютер и зависли до самого вечера над просмотром многосерийного фильма об одном предприимчивом парне, который используя все свое обаяние и наглость вылез из самых низов в элиту общества. За весь день я ни разу ни вспомнил "Гамму" и даже когда ложился спать не поставил будильник.
Но выспаться у меня не получилось. Без пяти восемь настойчиво зазвонил телефон. Продирая сонные глаза, я потянулся за ним и увидел, что звонила Лифшиц.
Первой мыслью было не отвечать, но большой палец сам нажал зеленую трубочку.
- Алле! - тут же раздался хриплый голос Ольги Петровны. - Ты что? Проспал? Синдром своего инструктора перенял?
- Доброе утро, - вяло ответил я. - Да, проспал...
- Давай срочно собирайся и пулей лети в офис, - затараторила Лифшиц. - Сегодня необычный и очень ответственный для тебя день. Поторапливайся!
Я не успел даже ничего ответить, прежде чем она положила трубку. С досадой поднялся и сел на кровать. В голове вертелся один вопрос: что теперь делать? Ведь я же решил, что с меня хватит этой фирмы, а сейчас получается, что люди меня ждут, они  надеются на меня. Не так-то легко всё взять и бросить, как оказалось. Я чувствовал, что будет не по-мужски, если я сейчас выключу телефон и проигнорирую звонок. А с другой стороны я знал, что у меня сегодня ничего не получится, так как я уже был настроен не идти в офис.
" И что же теперь? - недовольно спросил я себя. - Опять терять целый день только потому, что я порядочный? Ладно, черт с вами, но если все пройдет вхолостую, то завтра выключу телефон!"
Таким образом, договорившись с самим собой, я наскоро привел себя в порядок и поплелся в офис.
Явился я туда уже довольно поздно. Импект закончился, и почти все разъехались, у офиса стояли всего две машины.
- Ну наконец-то! - суетливо подскочила ко мне Ольга Петровна. - Здоров ты спать! Ладно, это потом, а сейчас смотри: сегодня у нас день сменных команд. Так всегда бывает по понедельникам. Это значит, что сегодня мы все едем с людьми из разных команд. Так как ты уже почти самостоятельный сотрудник, то сегодня поедешь с людьми из команды Нади Воробьевой. Точнее, - она улыбнулась, - с самой Надей Воробьевой и Андреем Лариным. Это очень опытные работники, посторайся походить с ними, там многому можно научиться.
- А вы? - спросил я.
- Я  беру обзора и со мной тоже едет человек из команды Воробьевой Яна Косарева. Ну ладно, удачи, твой товар уже получен и загружен.
С этими словами она поспешила в свой кабинет и через секунду вышла оттуда с симпатичной брюнеткой и направилась к своему "Ниссану". Я посмотрел вслед новой сотруднице и мне очень захотелось, чтобы она осталась, слишком уж у нее были заманчивые формы.
Но долго любоваться мне не дали. Неизвестно откуда вдруг подскочила небольшого роста пухленькая девушка и строго поглядела на меня.
- А, это ты любитель поспать, да? - с вызовом спросила она. - У нас с этим здесь строго, так что на будущее относись к себе более требовательно. А сейчас нечего стоять, лицо сушить, нам уже пора ехать.
Мы сели в одиночестве ожидавшую нас "девятку", водителем которой оказался сам Андрей Ларин, светловолосый парень с обаятельной улыбкой. Без лишних разговоров мы направились к столовой, где уже никого не было кроме нас и Лифшиц. По взгляду, который иногда украдкой Воробьева кидала в сторону Ольги Петровны, я понял, что отношения у них не из самых лучших.
- Куда сегодня, Надюша? - спросила Лифшиц после завтрака, когда мы все вышли на улицу.
- Думаю туда же, - уклончиво ответила девушка, затягиваясь тонкой сигаретой.
- Хорошо, удачи вам, - слегка раздосадованная ответила Ольга Петровна и направилась к машине.
- Ну что, поехали, - уже более дружелюбно, но еще в образе строгой дамы сказала Воробьева, и мы тронулись в путь.
Наш путь продолжался около двух часов, но я уже начал привыкать к дальним дорогам и уже не так сильно испытывал дискомфорт от долгого сидения на одном месте. Наконец-то играло нормальное радио, пелись песни нормальными человеческими голосами, погода стояла чудесная. Но морально я чувствовал себя неуютно. Все-таки, в экипаже Попова я чувствовал бы себя увереннее.
Как всегда почти к обеду мы приехали в какой-то поселок. Так как Андрей привычным движением поставил машину и за всю дорогу ни разу не спросил куда ехать, то я заключил, что мои сегодняшние спутники частые гости в эти места.
Когда мы вышли из машины и набрали пакеты, Воробьева подошла ко мне и сказала, чтобы я шел направо, а они с Андреем пойдут налево. Это показалось мне не очень честно, но я ничего не мог поделать.
И тут я сам оценил, насколько люди села отличаются от городских. Меня пускали абсолютно во все дома, встречали очень приветливо, даже когда видели пакеты, но с такими же улыбками хором говорили, что ничего не нужно. Однако, я был им благодарен хотя бы за то, что меня не крыли матом и не посылали мне вслед проклятия. Через некоторое время я с удивлением заметил, что совершенно не опасаюсь нажимать на звонок.
Сегодня время летело незаметно. Конечно, ведь практически в каждом доме, куда я заходил, меня старались чем-нибудь угостить, заводили со мной нескончаемые разговоры, так что иногда я сам не знал, как быстрее покинуть гостеприимных хозяев. Но на все мои попытки повернуть разговор в сторону истинной цели моего прихода, жители тут же использовали любую причину как бы его не поддержать.   
Как бы то ни было, несмотря на подавляющий перевес плюсов от сегодняшней работы по сравнению с предыдущим рабочим днем, результат оставался неизменный. Несколько часов я протаскался с пакетами по поселку, после плюнул и вернулся к машине.
Оба мои компаньона уже сидели в ней. Увидев меня, да ещё и с пакетами, Воробьева выскочила из машины.
- Как так-то, а? - закричала она. - Мы уже с час сидим здесь, весь товар сдали, даже твои два других комплекта - а ты возвращаешься черт знает во сколько и ещё и с товаром.
Она умолкла, увидев по моему лицу, что я уже закипаю, некоторое время смотрела на меня, потом развернулась и села в машину. Там она что-то сказала Андрею, и он, выйдя после этого на улицу, открыл багажник и помог мне сложить товар.
- Ничего страшного, - мягко сказал он. - Сегодня не получилось - завтра обязательно получится. Сейчас поедем домой, а то ты уже устал и дальше ходить не имеет смысла.
Я кивнул ему в знак согласия. Действительно, продолжать попытки у меня больше не было ни сил ни желания. Залезая в салон, я ругал себя последними словами, что взял сегодня утром трубку и вышел на работу. Тем более, что впереди меня сейчас сидела личность, которая раздражала меня всей своей сущеностью. Меня всегда бесили высокомерные выскочки, которые строили из себя больших специалистов.
Мы остановились у сельмага, и Воробьева исчезла в нем. Выйдя из него, я увидел, что она принесла с собой целый пакет бутербродов.
Но не успела она сесть в машину как зазвонил телефон. Ругнувшись, она посмотрела кто звонит и перевела взгляд на меня.
- Мамочка звонит, - ехидно сообщила она и взяла трубку: - Да, Оль, привет... Все нормально, домой едем... Да, почти всю машину раскидали, остались два комплекта твоего мальчика... Нет, у него по нулям, это мы сдали его комплекты, а он шлялся по деревне весь день... Угу, и без толку... Да вон сидит, набычился... Ладно, приедем, в офисе поговорим... Пока.
И она с озорной улыбкой посмотрела на меня. Мне хотелось больше всего на свете выйти и отвесить ей здорового леща, но это было невозможно. Поэтому я забился ещё дальше в салон и притворился дремлющим.
- Эй, бука, давай сюда! - раздался ее голос у меня над ухом. - Хватит там в соньки играть. Надо подкрепиться.
- Не хочу! - огрызнулся я.
- Меня не волнует хочешь ты или нет, - отрезала она. - Я старшая по машине, а у нас такие правила, что все подчиняются тому, что говорит старший, понятно? Говорю работать - значит работать, говорю - есть, значит - есть.
Андрей протянул мне три бутерброда, и я, конечно, их съел, потому что очень хотел есть. Выпив, напоследок, минеральной воды, мы тронулись в путь.
Мы подъехали около семи часов. Уже много машин стояло на автостоянке, шустро мельтешили дистрибьютеры, выгружая товар из багажников. Где-то в недрах офиса через открытые двери промелькнула тень Ольги Петровны. Воробьева тоже ее заметила и поспешила внутрь. Я же неспеша достал свои пакеты и направился к складу.
Увидев мою невеселую физиономию, Оля покачала головой.
- Когда начнем сдавать? - тихо спросила она.
- Неизвестно, - так же тихо ответил я.
Настроение было паршивое. Но оказалось, что его можно было испортить ещё больше. И как ни странно сделал это наш сегодняшний водитель Андрей.
Когда я сдал товар обратно и вышел на улицу, он тут же подошел ко мне и как-то робко посмотрел в мои глаза. Я сразу понял, что он хочет что-то сказать, но не решается.
- Что-то случилось? - спросил я тогда первый, чтобы ему было легче.
- Если сейчас не сможешь, то я пойму, - сказал он. - Просто сегодня ездили далековато, и за машину вышло по триста пятьдесят рублей.
- То есть? - не понял я.
- Как? Тебе ещё не говорили? - удивился Андрей. - По правилам офиса за транспорт на котором мы ездим мы расплачиваемся сами, кроме тех случаев, когда директор назначает премии за сданные комплекты. Например, сегодня был бонус за пустую машину. Поэтому Воробьева так и раскричалась. Если бы ты сдал эти два пакета, то расходы за машину оплатил бы офис. А так мы делим расход бензина и ежедневный оклад водителя на троих - получаем по триста пятьдесят рублей.
Теперь мне стало ясно, про что мне говорил Гузенко, когда мы ездили в Л.. Работа в компании "Гамма" становилась все интереснее и интереснее. Получалось, что можно было не просто ничего не заработать - можно было ещё и в долги себя загнать. Наверное, нетрудно догадаться, что эта информация взбесила меня, точнее то, что от меня ее скрыли.
Конечно, я расплатился с Андреем и поспешил увидеть Лифшиц, чтобы получить от нее разъяснения.
Я прошел в зал слева от входа откуда можно было пройти в кабинет Ольги Петровны. Зал был пуст, а дверь в ее кабинет был слегка приоткрыта, за которой я услышал разговор Лифшиц с Воробьевой.
- Надя, меня не интересует твоё мнение по поводу моего сотрудника, - слышался раздраженный голос Ольги Петровны. - Твоя задача была сегодня сделать так, чтобы он сдал хотя бы комплект.
- Оль, может мне свои надо было отдать? - резко возражала Воробьева.
- Нет! Надо было просто с ним сходить, сдать набор и поделить с ним пополам. Мне надо было, чтобы он сегодня хоть какие-то деньги заработал. Я и так его с трудом вытащила на работу. Думаешь, я поверила, что он проспал? Сейчас! Если бы он в субботу сдал хоть один комплект, то пришел бы сегодня раньше всех. А так получилось, что он и так из-под палки вышел сегодня - и на тебе! Опять пробегал весь день вхолостую, устал как собака, да плюс ещё и за машину остался должен. Какой дурак будет работать после этого?
- Мне кажется, что он непригоден для этой работы, - заявила Воробьева и в голосе ее зазвучали нотки оправдания.
- Надя, ты становишься на следующей неделе ведущим инструктором. Я очень рада за тебя, но тем не менее вижу, что это несколько преждевременное решение Гасанова, - ледяным голосом ответила Лифшиц, - потому что ты не усвоила главное правило начинающего руководителя в нашей структуре: нет непригодных сотрудников - есть бездарные начальники, которые ленятся выполнять свои функции.
Что-то мне подсказало, что на этом разговор должен закончится, и я, во избежании неудобной ситуации, решил выйти на улицу, тем более, что через окно увидел, как подъехала "семерка" дяди Бори. Я решил, что все волнующие вопросы мне лучше сначала обсудить с моим инструктором.
- Все, надо заканчивать с экспериментами, - озабоченно заявил Попов, когда узнал, что я в очередной раз остался пустой. - Завтра поедешь со мной в такое место, где нереально не сдать.
Я про себя подумал, что уже хватит с меня таких мест и завтра уже ничего не будет, но не стал ему этого говорить. Вместо этого я задал волнующий вопрос про оплату машины.
- Понимаешь, по правилам "Гаммы" в первый обзорный день, в ретрей - второй обзорный день - и первый рабочий новенькому не говорят про оплату транспорта. Делается это потому, чтобы не спугнуть. Ну сам подумай: ты только ещё пришел на работу в нашу организацию, ещё ничего толком не умеешь, а с тебя бы сразу же начали требовать оплату за определенные расходы. Поэтому за вас платят ваши инструктора, то есть за тебя эти дни платил непосредственно я. Но впоследствии, когда ты начнешь сдавать, эти деньги мне вернутся.
- Значит, если я правильно понимаю, тебе самому выгодно, чтобы я начал зарабатывать? - спросил я.
- Вот именно! Система, построенная здесь, идеальна в этом смысле. Чем больше мы помогаем своим сотрудникам зарабатывать, тем больше зарабатываем мы сами. Поэтому здесь каждый должен делится своими знаниями и умениями.
- Ну и работа! В каждом вашем действии заложен какой-то тайный смысл. Интересно, многое мне ещё надо узнать?
- Очень, - улыбнулся инструктор. - Могу даже сказать больше: ты на самом деле ещё ничего не знаешь. Вся самая интересная и важная информация тебя ждет впереди. Но всему свое время. Сейчас тебе самое главное начать сдавать, чтобы зарабатывать.
Мы зашли на склад, где отдали воркующей Ольге остатки комплектов и отчетку.Её сдавали при мне первый раз , поэтому Попов подробно объяснил, что это такое. Отчетка - это деньги за реализованный товар, которые вносятся в кассу офиса. То есть, комплект товара стоит тысячу пятьсот рублей. Из них сотрудник отдает часть в кассу, часть оставляет себе. Сколько остается себе зависит от офисного статуса.
- Простой дистрибьютер получает с комплекта, то есть с половинки набора - это либо набор посуды, либо утюг, чайник и сковороды - двести пятьдесят рублей. Но в кассу он сдает не тысячу двести пятьдесят, а тысячу триста, то есть создает накопительный фонд на конец недели по пятьдесят рублей с комплекта. Следовательно, если ты сдашь за неделю десять комплектов, то помимо тех денег, что оставляешь себе с отчетки у тебя будет в конце недели доплата в пятьсот рублей. У инструктора идет больше ставка, чем у рядового дистрибьютера на пятьдесят рублей, то есть двести пятьдесят рублей с комплекта плюс также пятьдесят накопительный. Вот лично я сегодня сдал четыре комплекта, то есть два набора. Из шести тысяч, что у меня заработано, я оставляю тысячу себе - двести пятьдесят на четыре равно тысяча - и еще двести рублей у меня откладывается на конец недели. Старший инструктор получает по триста рублей с комплекта и также у него откладывается по пятьдесят рублей. Ведущий инструктор имеет столько же сколько и старший с тем различием, что у него нет накопительного фонда, он все триста пятьдесят рублей получает наличными.
- Интересно, - протянул я.
- Ну можно добавить, что существует в конце недели ещё один вид премии для добросовестных сотрудников. Если сдаешь в неделю в сумме двадцать комплектов, то офис тебя премирует на пятьсот рублей, если тридцать - то на тысячу. Представь, ты сдал тридцать комплектов - сколько это денег за неделю! Даже простым сотрудником - это шесть тысяч наличкой в течение недели, плюс полторы в субботу и плюс еще тысяча. Это восемь с половиной тысяч в неделю. За такие деньги можно и попотеть.
После этого первого детального разбора офисной зарплаты я задумался. Действительно, деньги здесь крутились довольно большие. Поэтому, наверное, так трудно и было их зарабатывать.
Тут я поймал себя на мысли, что уже не так категорично хочу покончить с дистрибьютерством. Азарт, подкрепляемый солидными вознаграждениями, правда пока виртуальными, подталкивал меня продолжить дальнейшие попытки совершить продажу. Тем более, что назавтра Попов обещал, что я поеду с ним, поэтому мне казалось, что положительный результат не заставит себя ждать.
Но тут к нам подошла Таня Сумарокова и сообщила, что Лифшиц ждет нас в своем кабинете. Мне почему-то очень не хотелось идти к ней да и моему инструктору, по всей видимости, тоже, но делать было нечего, и мы покорно поплелись за девушкой.
В кабинете сидели Женя Ермолин и новая девушка, которую звали Лена Меньшенина. Все мы шесть собравшихся здесь человек представляли команду Лифшиц. Я сразу заметил, что Николай отсутствует и тут же поинтересовался почему. Ольга Петровна поспешно что-то ответила вроде как у него были какие-то срочные дела, и он не смог сегодня выйти, но заострять вопрос на этом не посчитала нужным, а мгновенно перевела разговор на другую тему.
- Ты у нас сегодня опять с нулем, - озабоченно констатировала она, - но это полностью вина Воробьевой. Работа экипажа была построена изначально неправильно, поэтому такой результат. Завтра берешь его с собой, - перевела она взгляд на Попова, - и только попробуйте вернуться ни с чем.
- Результат завтра будет, - уверенно заявил Попов.
- Пора бы уж, - и она снова повернулась ко мне: - Сегодня по плану я должна была дать тебе следующую информацию, но придется ее отложить. Сначала ты должен показать себя в работе - Потом ты узнаешь кое-что еще, в чем заключается наша деятельность. Не буду никого задерживать, так как сама тороплюсь, - она резко поднялась со своего места и обратилась к Тане, показывая на новую девушку: - У Лены сейчас будет собеседование, ты уж проследи, чтобы там все прошло нормально.
 В эту секунду в дверь постучали, и вошел парень в красивом костюме и с огненно рыжей шевелюрой.
- Ну вот, за тобой пришли, - сказала Лифшиц, глядя на Меньшенину. Та поднялась со своего места, но молодой человек перевел взгляд на меня.
- Сначала ты зайди к Матвею, он тебя ждет.
Лифшиц удивленно посмотрела на него.
- Зачем? - подозрительно спросила она.
- Я не знаю, - развел тот руками. - Меня попросили позвать - я позвал.
Я пошел вслед за парнем, которого звали Олег Рулькин. У двери кабинета он остановился и сказал, что директор ждет меня для беседы с глазу на глаз.
Разные мысли проносились у меня в голове в эти секунды. Я подумал, что несмотря на поддержку моего инструктора директор решил, что я слишком бестолков и сейчас хочет уволить меня лично. Мне было и стыдно, и обидно, а самое главное напрочь исчезли мысли о том, что еще утром я сам хотел в некотором роде уволиться.
Когда я вошел в кабинет, то увидел сидящего в своем кресле Матвея, серьезно изучающего какую-то бумажку. Присмотревшись, я понял, что это анкета нашей новой девочки. Директор знаком пригласил меня сесть на стул напротив, и еще минуты две мы провели в молчании.
Наконец он отложил анкету, он поднял на меня глаза и приветливо улыбнулся.
- Ну как дела? - мягко спросил он.
- Могли бы быть и получше.
- Да я не про сегодня, - махнул рукой Матвей. - Я вообще про офис. Тебе у нас нравится?
Такого поворота в разговоре я не ожидал. Было такое ощущение, что в кабинете сидели не директор и подчиненный, а два старых приятеля. Причем никакой наигранности со стороны Матвея не чувствовалось. Он был абсолютно естественнен.
- Очень нравится, - ответил я. - Здесь много всего интересного.
- Я уже сколько лет в этой системе - и мне самому до сих пор безумно всё интересно, - с блеском в глазах заявил директор. - Практически каждый день я получаю новые впечатления, хотя уже давно не езжу "в поле". Но и здесь, проводя собеседования, каждый день общаясь с людьми, я получаю огромный заряд позитива. Давай-ка хлебнем кофейку, - внезапно предложил он мне и показал рукой на небольшой поднос, который стоял на тумбочке сбоку. На нем находился электрический чайник, две чашки, банка дорогого кофе и сахарница.
Когда я подошел налить кофе, то обнаружил, что чайник был уже вскипячен.Приготовив напиток, я снова сел на свое место.
- Ты пойми самое главное, - сказал мне Матвей, когда мы сделали по глотку: - Субординация в нашей компании существует для поддержки дисциплины, но на самом деле мы все здесь равны. Я был таким же дистриком в своё время, просто мне всегда хотелось большего, я мечтал добиться более лучших результатов. И судьба повернулась ко мне лицом. До прихода сюда я работал на неплохой должности, прилично зарабатывал, но меня всегда не покидало чувство, что это не мое. Мне неинтересно было изо дня в день делать одно и то же, разговаривать с одними и теми же людьми на одни и те же темы. Я всегда хотел разнообразия. И нашел его здесь. Хоть и начал с обычного сотрудника, но я ни разу не пожалел о своем выборе. Потому что я ежедневно видел свою цель. И шел к ней упорно, не ломаясь, не обращая внимания на трудности. Наоборот, если есть трудности - это хорошо. За счет них воспитывается характер, формируется воля. И я увидел, что в тебе это тоже есть. Уже сколько времени ты борешься, преодолеваешь барьеры и не ломаешься. Это здорово. Поэтому беря во внимание твое упорство, я сделал для себя вывод, что ошибка в твоих нулях лежит не на тебе. Здесь что-то другое. Потому что сдать комплект - это просто. Но это просто  тогда, когда ты делаешь это искренно. Согласись, что нет ничего  приятнее, чем принести радость своему близкому. Сделать подарок матери, сказать доброе слово бабушке и так далее. Вот и тут. Когда сдаешь набор надо в клиенте видеть своего близкого, родного тебе человека. И тогда все будет натурально, и человек тебе поверит. Он просто не сможет тебе отказать, потому что тогда получается, что он откажет своему близкому. Стань для клиента-женщины - сыном, клиента-дедушки - внуком, клиента-девушки - братом. И сам увидишь, что результат не замедлит проявиться.
- Но в тексте, который мне дали про это ничего нет, - возразил я.
- Текст - это сухой набор слов для тебя и для клиента, который хочет получить информацию, - возразил Матвей. - Но посуди сам: неужели одинокому пенсионеру или чем-то растроенной женщине, к примеру, это надо? Неужели ты считаешь, что им нужны эти чайники? Не смеши меня. Этим людям нужно общение с родным человеком, который их поймет, поддержит. А товар - это предлог начать общение. И человек его берет не потому, что ему необходима сковорода или утюг - нет, он возьмет товар в благодарность за то, что ты уделил ему свое время, дал выговориться, показал, что есть в мире люди, которым их проблемы не безразличны. Поэтому, важнейшая часть текста - это приветствие. Можно сказать официально: "Здравствуйте, я пришел к вам от компании "Гамма" поздравить вас по поручению нашего директора с тем, что вам крупно повезло..." - и так далее и так далее полностью вопроизвести текст, но человек останется безучастным и даже на порог не пустит. А можно сказать лишь: "Здравствуйте!" - и вложить в одно это слово столько чувств, что другие слова просто не понадобятся.
- Весь мир - театр... - задумчиво протянул я.
- Вот именно, - с улыбкой закивал директор. - У нас торговая компания, но мы занимаемся продажей не товара, а своих эмоций, своего актерского мастерства. И из этого вытекает ещё одна безумно классная штука: это один из немногих видов бизнеса, где никто не смотрит на то, какое у тебя образование, какая у тебя степень учености. Здесь самое главное какой ты человек, какие твои жизненные принципы, есть ли в тебе воля и упорство. Вот лично у меня - обычный техникум, а у твоей Ольги Петровны - какой-то крутой институт. Но директор - я! За всю нашу совместную работу лучшие показатели были у меня, самая большая и результативная команда - моя! Потому что у меня на первом месте - практика и чем больше практики - тем лучше.
Мне вспомнился утренний разговор с Мишей Смирновым. И я был внутренне согласен, с тем, что он мне говорил. И сейчас, меньше чем через полдня, я сижу напротив богатого и успешного бизнесмена, который утверждает совершенно обратное, и... я понимаю, что прав ОН! Хоть эта правда - его личная, не подчиненная общепринятым нормам, но это - правда.
- Я уверен, что в дальнейшем у нас будет много разговоров на эту тему. Старайся вычленить в них главное, - заключил Матвей и поднялся со своего места. Я понял, что беседа окончена и попрощавшись вышел.
Меня поджидал мой инструктор. Лифшиц уже уехала домой, в офисе вообще осталось немного сотрудников, включая Рулькина, Воробьеву и Дениса. Матвей вышел из своего кабинета и присоединился к ним.
- Завтра поедем в одно хорошее место, - сказал мне Попов. - Я уломал Лифшиц, чтобы отпустила меня туда, куда я хочу, а то она опять собралась в Л..
- Я туда больше ни ногой!
- Ясное дело. Ну как беседа с Матвеем?
- Интересный человек, - ответил я. - Думаю, он дал мне нужное направление.
- Это он может, - согласился инструктор. - Мне чего нравится в нем: у него все просто. Он не делает из мухи слона, как Ольга Петровна, он объясняет простые вещи простым языком. У него есть чему поучиться.
Идя домой я поймал себя на мысли, что теперь даже думать не хочу порывать с этой работой. Мне буквально  не терпелось попробовать себя в роли того актера, про которого мы разговаривали. Я совершенно не чувствовал усталости и если бы мне сейчас предложили ехать сдавать комплекты, то я не раздумывая согласился бы.
На следующий день после обычного импекта, на котором новую девушку посвящали в сотрудники офиса, мы с Поповым и Женькой Ермолиным опять рванули в какую-то неизвестную даль. Дядя Боря как обычно ворчал, но уже даже я не обращал на него никакого внимания. Попов обложился картами и только указывал куда поворачивать.
Наконец, мы приехали в какую-то дремучую глушь, где можно было ездить только на танке. Водитель в этот раз был непоколебим и наотрез отказался ехать дальше, и никакие доводы его не могли переубедить. Но Попов несильно и усердствовал.
- Нужная нам деревня находится за этим холмом, - сказал он, когда мы набрали пакеты, - Идти недалеко. А машину не будет видно, так что пусть здесь и остается.
Мы распредилились в разные стороны и разошлись. Я бодро поднялся на холм и увидел, что инструктор не обманул. Прямо передо мной раскинулась довольно крупная деревня в несколько десятков домов.
Не теряя времени я подошел к первому дому и осторожно открыл калитку. Убедившись, что собаки нет, прошел к дверям и позвонил.
Сразу же послышался скрип половиц и негромкое старческое кряхтенье. Я широко улыбнулся и терпеливо стал ждать, когда хозяйка откроет дверь.
Старушка оказалась проворной и шустро подошла к дверям. Не спрашивая, она тут же их открыла и опешила, увидев незнакомого человека.
- Бог мой, ты кто такой? - скрипучим голосом взволнованно спросила она.
- Здравствуйте, хозяюшка, - весело воскликнул я. - Меня зовут Сергей, мы приехали издалека, чтобы вас поздравить. Как хорошо, что вы дома оказались!
- Так я всегда дома, внучек, - заулыбалась в ответ старушка. - Давай заходи и рассказывай, чего там у тебя.
Я был просто ошарашен. Впервые клиент не обратил никакого внимания на пакеты в моих руках и приглашает меня домой без всякой опаски. Неужели метод, которым со мной вчера поделился Матвей работает?
- Ну теперь рассказывай, - сказала старушка, когда мы уселись в зале.
Дальше я начал говорить ей текст, но не в сухой сжатой форме, как делал это раньше, а как настоящий актер. Я был предельно внимателен к бабушке Софье - так звали хозяйку - и когда замечал, что интерес ее ко мне начинал пропадать переводил разговор на другую тему.
В итоге, я к вилке цен подобрался не раньше чем через полчаса, но зато бабушка Софья общалась со мной как со своим старым знакомым. Ее нисколько не смущали выставленные на стол вещи и даже когда я назвал сумму, то это несильно ее огорчило.
Но тут случилось нечто, что было для меня полной неожиданностью. Вдруг послышался какой-то шум в сенях, и через секунду в прихожей появился какой-то мужчина средних лет.
- Привет, бабушка, - с улыбкой поздоровался он с метнувшейся к нему старушкой. - Ну как дела, как здоровье?
- Да какое, милок, здоровье, - начала бабка привычную песню.
Я сидел на диване сбоку, поэтому меня не было видно. Первой моей мыслью было, что это пришел какой-то родственник, и меня, естественно, захлестнула досада. Я был уверен, что сейчас он увидит меня, коробки, тут же поймет зачем я пришел и вышвырнет меня на улицу. Но то что произошло дальше привело меня в недоумение.
 Мужчина по-хозяйски прошел в комнату и первое, что он там увидел был я. Реакция у него была неожиданной.
- Что же ты, бабуля, не сказала, что у тебя внук в гостях? - уже без улыбки и даже с раздражением проговорил он. - Я тогда позже зайду.
И с этими словами он резко развернулся и вышел вон.
- Ты куда? - растерянно проговорила старуха, озадаченно глядя вслед гостю.
- А кто это такой? - сгорая от любопытства, спросил я. Ответ меня поразил.
- А я откуда знаю! - повеселев, отвечала бабка. - Ой, сколько у меня сегодня гостей!
Когда я это услышал, то тут же понял в чем дело, и мне тоже стало весело. Скорее всего к старушке захел какой-то делец, возможно наподобие нас, либо что-то похожее. Это просто хрестоматийная ситуация: два афериста встретились у одного клиента и оба спугнули друг друга, думая каждый про другого абсолютно одно и то же.
Какие все-таки обманчивые и авантюрные бывают в жизни ситуации! Ну-ка встретится в одном маленьком домике на краю света двум представителям двух торговых направлений. И единственным, кто не понял ровно ничего из этой интереснейшей ситуации был тот самый клиент, в доме которого всё и произошло.
Впервые в жизни, я почувствовал себя кем-то вроде Остапа Бендера, и это было классно. В эти минуты я получил такой заряд адреналина, что был в таком азарте, какого еще не испытывал. Мне пришлось заново повторить вилку цен, так как старушка начисто забыла зачем я пришел, и я сделал это так эмоционально, что бабка смотрела на меня с широко раскрытыми глазами. А когда я сказал сколько она должна за товар, то она не раздумывая пошла в спальню и вернулась оттуда неся три тысячные купюры.
Когда она отдала мне деньги, то я почувствовал себя героем. Я это сделал! Я сдал свой первый товар! Долгожданный дебют случился!
Это только начало, говорил я себе, возвращаясь к машине. Я буду стараться и стану таким же как Матвей. У меня будет все, что захочу, все будут завидовать мне и стараться равняться на меня, но ничего не получится, ведь я стану лучшим!
Увидев мое счастливое лицо, а самое главное то, что пакеты пусты, дядя Боря радостно улыбнулся и поздравил с дебютом.
- Теперь ты настоящий дистрибьютер, - сказал он мне.
Но тут из-за холма появились Попов с Ермолиным, причем последний был с товаром.
- Быстро в машину и едем отсюда! - приказал Александр и прыгнул в салон. Водитель без лишних вопросов тут же открыл багажник, куда Женя бросил свои пакеты, а потом мы все залезли в машину и тронулись с места.
- Что случилось-то? - спросил дядя Боря, когда мы выехали на нормальную трассу, и ребята заметно успокоились.
- По деревне иконщики лазают, - сообщил Попов. - Они в прошлом году, говорят, даже убили кого-то. Одна из бабушек вызвала ментов. Вот мы и решили исчезнуть до их приезда, а то еще приняли бы нас за их сообщников.
Тут он что-то вспомнил и повернулся ко мне. Увидев мой бодрый вид, он все понял и улыбнулся.
- Я прав? - весело спросил он.
- Да, - кивнул я.
- Молодец! Я тебе говорил, что сегодня мы приедем в хорошее место, где ты обязательно покажешь результат.
Я ничего не ответил, так как был еще во власти своих впечатлений. И хоть сегодня больше ничего не сдал - мы останавливались еще несколько раз по пути в офис - настроение у меня не испортилось нисколько.
- Наконец-то, - с радостью в голосе произнесла Ольга Петровна, когда я отчитался ей по сегодняшней поездке. - Как говорится: если долго мучиться, то что-нибудь получится. Однако, не вздумай расслаблятся, ты еще только в самом начале пути. Теперь твоя задача найти двух клиентов и сдать норму, а потом пора будет получать дальнейшую информацию.

                Глава 5 "Я - инструктор"

В эту неделю у меня получилось сдать ещё несколько комплектов, но норму сотрудника пока осилить не получалось. Мы продолжали ездить с Поповым и Ермолиным по разным глухим деревням, иногда возвращаясь в офис уже глубокими вечерами, за что на утро получали по шее от Лифшиц и кладовщицы Оли. Но оставались в приподнятом настроении, тем более что в "поле" постоянно случались курьезные ситуации.
Вливание в коллектив тоже происходило бурно. В конце рабочей недели мы собрались всей командой в кафе и довольно неплохо погуляли. Вначале все держали себя скованно оттого, что с нами присутствовала Ольга Петровна, но она была недолго, а потом мы оторвались по полной. В итоге мне удалось-таки разговорить новую сотрудницу, и я узнал, что она также приехала издалека, а сейчас живет на съемной квартире. Оказалось, что близкого друга у нее сейчас нет, и было грех не воспользоваться этим обстоятельством. Короче, после недвусмысленных намеков, мы пришли к общему мнению и, попрощавшись с коллективом, рванули к ней.
На следующее утро мы решили не раскрывать нашего ночного секрета, тем более что по правилам нашего офиса личные отношения между сотрудниками строго запрещались вплоть до увольнения одного из провинившихся, и договорились никак не показывать наши отношения и на людях держаться на расстоянии. Но этот день терять впустую не хотелось, поэтому в общагу я поехал только вечером.
А в понедельник в офисе произошли значительные события. На утреннем импекте, который проводила Лифшиц, после обычных утренних приветствий и похвалы хайроллерам было сделано заявление.
- Сегодня у нас большой праздник, - начала Ольга Петровна. - Сегодня мы поздравляем нашу дорогую Надюшу Воробьеву с тем, что пройдя долгий карьерный путь она добилась высокого результата и выполнила условие для того, чтобы стать ведущим инструктором.
Зал буквально взорвался аплодисментами, когда улыбающаяся Воробьева вышла в середину круга. Из своего кабинета вышел Матвей.
- Ты получила статус заместителя директора организации, - сказал он. - Пройден большой путь, но вместе с тем начат новый, не менее длинный, но более значимый и перспективный. Теперь ты на финишной прямой, у тебя все шансы открыть собственный офис и стать директором. Мы же всегда будем рядом для того, чтобы помогать тебе, ведь ты знаешь, что для нас нет ничего важнее, чем добиться успехов для развития своих сотрудников!
Позже Попов мне шепнул, что вечером Матвей устраивает банкет прямо в офисе по этому случаю и на нем могут присутствовать все, кто пожелает. Я еще помнил свой конфликт с Воробьевой и поэтому ответил отказом.
К моему удивлению, мы не поехали сегодня далеко, а прошвырнулись по ближайшим деревенькам. И вообще, мы сегодня были с Поповым вдвоем.
- Нам просто нужно закончить пораньше, - сказал инструктор.
Мне показалось, что он отчего-то волнуется, но я решил не задавать лишних вопросов. Примерно до двух часов мы пробегали, потом сдали по набору, и Попов, сказав, что этого достаточно, дал указание дяде Боре увезти нас в ближайшее кафе.
- У нас разгрузочный день? - поинтересовался я, когда нам принесли кофе и чистую пепельницу.
- В какой-то мере да, - закурив, кивнул Попов. - Сейчас по поручению Ольги Петровны я должен провести с тобой одну информационную беседу.
Я нервно сглотнул слюну. Неужели мне сейчас будет объявлен выговор за новую сотрудницу. Мне очень этого не хотелось, тем более, что у меня только начало более-менее получаться, и я стремился быть на хорошем счету.
Попов оказался очень проницательным и тут же догадался, о чем я думаю. С улыбкой он уверил меня, что разговор будет не на эту тему.
- Не беспокойся, - ободряюще сказал он. - У нас в офисе все трахают кого хотят, и все про это знают. Просто не надо афишировать, веди себя естественно, как будто ничего не происходит. Правило есть правило, но не пойман - не вор. Однако, разговор в следующем.
Я весь превратился в слух. Что-то подсказывало мне, что то, что я сейчас услышу будет предельно важно.
- Сразу уточню кое-что от себя, - заговорщески наклонился ко мне Александр. - Лифшиц была изначально против этого разговора, считала, что тебе ещё рано забивать голову дальнейшей информацией, но ей поручил сам Матвей. Мне кажется, что ты произвел на него очень хорошее впечатление, - добавил он, и мне показалось, что в голосе звучала зависть. - Поэтому она вчера позвонила мне и попросила с тобой поговорить о следующем.
Он потушил окурок и хлебнул свой кофе.
- Как сам понимаешь целью работы в нашей фирме является зарабатывание денег. Это цель всех нормальных организаций. Поэтому, когда к нам приходит новый сотрудник мы стараемся дать ему максимальную возможность научиться не только работать, но именно зарабатывать и как можно больше. Но ты увидел, как происходит этот процесс заработка и, наверное, понял уже, что каким бы ты не был хайроллером, миллионов ты в одиночку не заработаешь. Ты просто физически не сможешь это сделать. Не спорю, можно выйти на нормальную зарплату используя только личный потенциал, но этого недостаточно для того, чтобы считаться успешным сотрудником нашей организации. И вот именно для достижения дистрибьютерского успеха и существует второе направление нашего бизнеса, главной целью которого является дать возможность любому желающему создать собственное отделение прямых продаж.
Не подумай, что я преувеличиваю, - заметив недоумение в моих глазах, заверил меня Попов. - Действительно любому, кто на самом деле захочет подняться до уровня директора, приложив к этому все свои силы. За просто так, конечно, никто тебе ничего делать не будет, но если ты докажешь свое стремление на деле - тогда высока вероятность, что на тебя обратят внимание и на тебя будут делать кое-какие ставки. Поэтому, вначале мы подробно не говорим новым сотрудникам о карьерном росте. Новенький должен сам показать, что он из себя представляет, есть ли в нем те качества, которые нужны для дальнейшего перспективного развития. И ничто лучше не раскроет этого, чем работа в "поле". Потому что там нужно все: и упорство, и выдержка, и находчивость, и умение находить общий язык, и много всяких других качеств.  Ты, в принципе, очень хорошо показал на деле все то, о чем я сейчас говорю. Довольно долго не мог сдать комплект, но все равно, не ломаясь, шел к этому. Твое стремление заметил сам Матвей, а это о многом говорит. Но теперь ты, наконец, прошел этот первый рубеж и морально готов к тому, чтобы преодолевать следующие.
Я слушал его и внутренне наполнялся гордостью. Мне было очень приятно, что я еще такой относительно недавний сотрудник уже вызываю повышенный интерес у начальства. Я слушал и старался не пропустить и усвоить каждое слово, сказанное мне.
- Главной задачей любого сотрудника, научившегося сдавать комплекты, становится именно карьерный рост, в конечном результате приводящий к статусу директора нового офиса. Путь до этой должности у всех разный, кто-то идет к этому годами, у кого-то получается за считанные месяцы. Все опять же зависит от упорства и стремления. Но порядок пути к этой заветной цели для всех неизменен и заключается он в достижении промежуточных должностей, которые присваивают при выполнении определенных условий.
Первая ступень - это непосредственно становление самим дистрибьютером из ученика. Чтобя стать рядовым сотрудником необходимо научиться сдавать комплекты в сумме не менее двенадцати в неделю, то есть шесть наборов, соответственно по одному набору в день. Больше никаких обязанностей на эту должность не возлагается.
Вторая ступень - это инструктор. Здесь гораздо больше обязанностей. Во-первых, инструктор должен подтверждаться, то есть сдавать не менее двух раз в неделю норму в четыре комплекта, или два набора. Еженедельная норма инструктора тоже больше, чем у рядового сотрудника и состовляет восемнадцать комплектов. Плюс к этому инструктор обязан заниматься с другими сотрудниками, рядовыми дистрибьютерами, повышать их квалификацию, проводить с ними индивидуальные тренинги. За это инструктор и получает надбавку в пятьдесят рублей за каждый сданный комплект. Но самое интересное не в этом.
Инструктором можно стать двумя способами. Первый и самый легкий - это надо шесть дней подряд сдавать норму в два набора. Второй способ сложнее, но прибыльнее: надо обучить двух человек сдавать норму в двенадцать комплектов в неделю, тогда плюс к инструкторству ты будешь ещё за каждый  комплект, который сдаст твой сотрудник, получать семьдесят рублей. Короче говоря, если ты становишься инструктором по людям, то уже начинаешь развитие своей собственной дистрибьютерской сети, за которую сразу же получаешь прибыль.
Третья ступень - это старший инструктор. Тут надо сказать, что не во всех офисах есть эта должность, учреждение ее - личное право директора. Отличий от обычного инструктора здесь немного, но они есть. За каждый сданный набор старший инструктор получает триста пятьдесят рублей, его норма также восемнадцать комплектов, но стать старшим инструктором можно только по набору людей. Если твоя личная команда состоит из трех человек, которые сдают норму в двенадцать комплектов, в нашем офисе тебя незамедлительно произведут в эту должность. А обязанности у старшего инструктора такие же как и у обычного.
Четвертая ступень - ведущий инструктор. Им можно стать только при наличии собственного обученного коллектива не менее пяти человек, из которых двое должны уже быть инструкторами, хотя бы обычными. У ведущих обязанностей намного больше, чем у обычных и старших инструкторов. Так как они становятся заместителями директора, то обязаны познавать административную работу офиса, должны обучаться правильному ведению собеседований и много чего еще. Поэтому их норма уменьшена до шести комплектов в неделю, и выезд в "поле" у них свободный, то есть по желанию. Главная задача ведущего инструктора уже не просто самому сдавать комплекты, а развивать свою команду до нужного уровня, чтобы было принято решение произвести его в директоры нового офиса.
- А какие условия для этого надо выполнить? - спросил я.
- Команда ведущего должна состоять минимум из десяти человек и они должны сдавать не менее ста комплектов в неделю.
- А у нас в офисе есть такие люди?
- Да, теперь у нас три ведущих инструктора: Богачева, Лифшиц и Воробьева. Причем Богачева выполнила почти все условия и в скором времени должна открыть свой офис.
- А Ольга Петровна?
- У нее не все так хорошо, - улыбнулся Попов, допивая кофе. - Сейчас в нашей команде всего пять человек с тобой и с Ленкой, ну той новенькой. Даже у Воробьевой команда больше.
Но это пока не столь важно, ты впоследствии сам во всем разберешься, - он снова принял серьезный вид. - Сейчас ты получил поверхностное представление о нашей структуре. А цель этого разговора следующая: теперь когда ты стал реализовывать товар, то пора бы задуматься о повышении. Самое время начать стремиться не только к финансовым вершинам, но и к карьерным.
- Не знаю, готов ли я так быстро, - неуверенно сказал я.
- Ничего особенного здесь нет, - возразил Попов. - Просто теперь с завтрашнего дня тебе начнут давать обзоров, которым ты должен будешь показать работу, как я тебе, когда ты пришел. Что-то необычное делать не надо, просто старайся сдавать как можно больше. Таким образом, возможно в скором времени, в офисе на одного инструктора станет больше.
Мы еще долго сидели и разговаривали. Естественно, что мне хотелось знать обо всем этом гораздо больше. Попов подробно отвечал на все мои вопросы и уже к концу рабочего дня я  примерно представлял себе главную идею этого бизнеса, построенного на вечном движении вперед. Это была оригинальная пирамидная конструкция, целью любого составляющего элемента которой было желание попасть на верхушку.
После кафе мы неспеша поехали в офис, где сдали остатки товара на склад и принялись ждать Лифшиц. Рядам с нами порхала и щебетала Оля, усиленно привлекая к себе внимание своими эпатажными выходками.
- Смотрю, становишься настоящим дистрибьютером, - подмигивая сказала она мне, когда я сдавал отчетку. - Ольга вроде довольна тобой.
- Надо стремиться к лучшему, - отвечал я.
- Не инструктором ли собираешься стать?
- Поглядим...
Сегодня Лифшиц припозднилась и появилась в офисе, когда уже почти все приехали и началась подготовка к банкету. Она поспешно провела летучку и всех отпустила, попросив лишь меня остаться.
- Попов тебе все объяснил насчет перспектив дальнейшего развития? - отрывисто спросила она.
- Да, он подробно мне пояснил весь карьерный рост, - отвечал я, чувствуя что она чем-то недовольна и опять ощущая тревогу, как перед разговором с Александром.
- Тогда дерзай, но посторайся к концу этого месяца стать инструктором, тогда получишь от меня персональный бонус, - заявила она. - Пусть это будет твоим стимулом посильнее напрячься.
После этих слов она поспешно попрощалась и уехала в такси. У меня же осталось беспокойство на душе. Тем более, что мне показалось, что Лена избегает общения со мной и как-то поспешно отводит глаза в сторону. Однако, мои подозрения рассеялись, когда я пришел на остановку и столкнулся там с нашей кладовщицей. Осторожно, чтобы не вызвать каких-либо намеков, я сказал, что ни разу не видел Ольгу Петровну в таком скверном расположении духа.
И мне повезло. Олю буквально распирало от желания поделиться с кем-нибудь своей информацией.
- Ещё бы ей не беситься, - значительно сказала она. - Сколько лет ведущий инструктор - а толку? Команды большой нет, продаж, соответственно, тоже. А Богачева и команду набрала быстрее и комплекты у нее сдают лучше.
- И... - недоуменно протянул я.
- Я случайно сегодня услышала, как Матвей звонил кому-то и говорил, что в ближайшее время у него целых два значимых события. Сначало сказал про назначение Воробьевой, а потом заявил, что в скоро ожидается прощальный ужин с Богачевой.
- Она свой офис открывает? - изумился я.
- Видимо да, - закивала Оля. - Я так поняла, что где-то далеко, что сам Владислав Травин подобрал ей помещение и организовал всё с транспортом. Вот поэтому Лифшиц и места себе не находит. Она-то думала, что первой уедет!
Сказав всё это Оля тут же потребовала с меня обещание молчать, что я ей, разумеется, пообещал. Мы распрощались, и я, полный разных мыслей, отправился в общагу.
Попов оказался прав, и на следующий день Лифшиц порадовала меня тем, что будет давать мне обзоров.
- Взять обзора - это очень ответственное событие для любого сотрудника нашего офиса, - заявила она. - Потому что это - путь к перспективам, путь к развитию, путь к успеху! Самая главная задача - собрать и обучить команду. И никогда не рано начать это.
Мой обзор оказался молодым парнем, который, честно говоря, был не в восторге от получения возможности стать продавцом чайников. Правда он  проходил со мной весь день, и мне даже удалось что-то продать, но сильно это его не заинтересовало.
Когда рабочий день закончился, то он прямо сказал, что на собеседование не пойдет, так как работа его не устроила. Услышав это, я слегка расстроился, так как мне показалось, что причина такой реакции заключается во мне, что я не был слишком профессионален. Но Попов сказал, что не стоит обращать внимания на такие пустяки, а Ольга Петровна прочитала мне целую лекцию о том, что обзор обзору рознь.
- Самое главное, когда ты берешь человека на работу, то ты должен разобраться в том, по какой причине человек на эту работу пришел. Этих причин, на самом деле, может быть очень много. Кто-то устраивается из-за денег, кто-то - для перспективы развития, есть даже вариант, что элементарно от скуки. Но на каждую причину в нашей организации есть свои решения. Хочешь денег - пожалуйста! Сдавать комплектов можно неограниченное количество, хоть двадцать в день, всё зависит от старания. Можно только на этом зарабатывать огромные деньги. Хочется развития - и это здесь есть! Набирай команду, открывай офис - и вперед! Скучно сидеть дома - наши двери всегда для вас открыты! Приходите, получите начальные навыки, сдавайте всего лишь ничтожную норму в один набор в день - и получайте удовольствие от общения с молодым талантливым коллективом, где все друзья! Видишь, - заключила она, - у нас всё есть! Главное - разобраться, что кому нужно.
- Как у нее все легко на словах, - сказал я Александру, когда мы вышли из кабинета. - Я ещё до сих пор норму сдать не могу, а она меня заставляет терять время на психологию обзора.
- Это лишь теория, - задумчиво ответил Попов. - Вот лично Богачева никогда таким словоблудием не занималась. Просто работала как проклятая. По сдаче комплектов она была вторая после Толмачева. В день, бывало, по шесть-семь наборов сдавала. И не тратила время на какие-то объяснения. А чего тут объяснять, если и так все ясно: человек при тебе зарабатывает по три-четыре тысячи в день. Тут рекламы никакой не надо. А Лифшиц только грузит. Я ничего не хочу сказать, то, что она говорит - это так, но на деле она этого не показывает. Человеку нужно видеть результат, а не слушать лишь разговоры о нем. Соловья баснями не кормят!
- Это сколько же денег она зарабатывает! - с завистью проговорил я.
- Не то слово! Один раз, года два назад, когда Матвей еще только-только стал директором, по всей России был учрежден конкурс на самого лучшего дистрибьютера. Суть заключалась в том, чтобы за месяц сдать как можно больше комплектов. И по итогам два первых места получил наш офис. Толмачев стал лидером, сдав целых двести. Богачева заняла второе место, с отставанием всего на пять комплектов. Вот при такой работе коллектив набирается!
Рассказ Попова  мне запомнился. Мне, конечно, хотелось стать инструктором, но ещё больше стать таким же мегасдатчиком, как Толмачев с Богачевой. Но пока я был  далек от таких результатов. Работая в "Гамме" уже около двух недель максимально я скинул полтора набора, то есть три комплекта. Но даже при таких скромных результатах я видел, что прогрессирую ежедневно. Постоянно попадая в различные ситуации, я научился в любом затруднении находить решение, быстрое и оригинальное. Меня уже сложно было застать врасплох неожиданными вопросами, почти с любым клиентом у меня получался здоровый диалог, в результате чего количество сделок увеличивалось. Так продолжалось еще около недели, пока я не приблизился вплотную к реализации своей цели.
В субботу, во время очередного вояжа с Поповым за тридевять земель мне довольно просто удалось закинуть уже ставшие для меня не редкостью три комплекта. Когда мы собрались ехать домой, Александр повернулся ко мне и с улыбкой сказал:
- Ну вот! Когда-то это должно было начаться!
- Ты про что? - не понял я.
- Я тебя поздравляю с первым инструкторским днем. Забыл, что по субботам норма три комплекта?
А ведь точно, я совсем про это забыл! Так вот, незаметно для самого себя, я стал хайроллером.
- Но теперь главное продолжить начатое, и у меня есть возможность помочь тебе подтвердиться на второй день.
Увидев мою заинтересованность, он продолжал:
- Наша команда на этой неделе не очень хорошо себя показала по продажам, и Ольга Петровна приняла решение отправить нас в командировку.
- А что это значит?
- Командировка - это обычный рабочий день, только мы рано-рано утром выезжаем куда-нибудь далеко-далеко с большим количеством комплектов. Выбираем преимущественно "чистую" территорию, где никого раньше не было и максимально раскидываемся. Обычно правильно организованная командировка приносит хорошие результаты.
- Как ты понимаешь, Саша, я отпускаю тебя скрипя сердцем, - поджав губы, проговорила Ольга Петровна. - Запомни только: командировка дает тебе право приехать не позже десяти вечера.
- Мы все успеем, - заверил ее Попов. - Я уже выбрал территорию, и ты будешь удивлена, что она не очень далеко отсюда. Всего четыреста километров.
- Боря на своем тарантасе может не доехать, - предположила Лифшиц. - Поедете завтра на Толике.
Нас не стали долго задерживать и отпустили домой еще до девяти.
Примерно около пяти утра мне позвонил инструктор.
- Выходи, мы уже на месте.
Перед общагой я сел вместо привычной "семерки" в зеленую "десятку", из которой раздавались оглушительные композиции русского рока. Водитель Толя, светловолосый мужчина средних лет, оказался неразговорчивым, и когда я оказался в салоне сухо поздоровавшись тут же рванул вперед.
Однако, несмотря на его угрюмость, ехать с ним мне понравилось больше. Во-первых, он передвигался гораздо быстрее, а во-вторых, мы оба оказались неожиданно для самих себя поклонниками одних и тех же исполнителей роковской сцены, таких как "Агата Кристи", "Наутилус Помпилиус", "Би-2" и прочих.
Я задремал, поэтому дорога не показалась очень длинной. Целью нашего путешествия оказался небольшой городок, вдалеке от федеральных трасс и крупных мегаполисов.
Вначале мы в течение получаса знакомились с его расположением, неспеша объезжая его с разных сторон, и в конце концов выбрали приличный район частного сектора. Там мы, как обычно разделились, и работа началась.
В первом же доме меня встретили как дорогого гостя, и я неплохо этим воспользовался, оставив о себе добрым людям память в виде трехтысячного набора. Но то что произошло дальше я всегда называл одним из своих триумфов.
Некоторое время после первой сделки я бесцельно покружил по улицам, но больше никому ничего не продал.После полудня мне позвонил Попов и предложил подкрепиться.
- Смотри, у нас еще около трех часов, - напомнил он мне. - Так что поторопись!
После легкого обеда я с новыми силами направился на поиски клиента. И тут я зашел в один ветхий домишко, который с первого взгляда можно было легко принять за нежилой. Однако, это было не так. Хозяйка, почти девяностолетняя старушка, приняла меня как родного и полностью согласилась на приобретение комплекта. И тут произошла неожиданность.
В тот самый момент, когда пожилая женщина передавала мне деньги, заскрипела входная дверь и в прихожей появилась еще одна бабка. Увидев меня, а самое главное деньги в моих руках, она сразу все поняла и завопила не своим голосом, чтобы хозяйка гнала меня прочь.
- Это же обманщики! - голосила она. - С ума сошла ему деньги давать!
Естественно, хозяйка одернула руку и посмотрела на меня уже недоверчиво. У меня же было такое состояние, как у рыбака, который поднимал на леске добычу, но в последний момент она сорвалась с крючка и уплыла. Я еле сдерживался от досады.
- Что вы кричите? - сделав огромное усилие над собой спокойно повернулся я к ней. - Зачем вы меня оскорбляете? Разве я вас в чем-то обманул?
- Не ты, а такие же, - злобно ответила соседка. - Принесли целую кучу всякого хлама, деньги забрали, а оно ничего не работает.
И тут меня осенило, за что я могу зацепиться. Решительным тоном, не терпящим возражений, я сказал, что лично проверю все приборы, и стал вытаскивать все из коробок.
На фоне неброского убранства полумрачной кухни яркие приборы и блестящая посуда казались невиданными сокровищами. Я набрал полный чайник воды и поставил его кипятиться. А сам в это время нагрел утюг.
- Видите? - заключил я, обращаясь к обеим старухам, усевшимся и наблюдавшим за происходящим. - Все работает. Я имею в виду бытовые технику. Но если вам недостаточно, то можем устроить кулинарный поединок и приготовить что-нибудь во всех кастрюлях и сковородках. Может быть тогда вы поймете, что все что здесь лежит - высшего качества и просто подарок судьбы, что я пришел именно к вам!
Далее пришлось опять заново воспроизвести весь текст, чтобы окончательно сломить сопротивление соседки. Но результат потряс меня самого.
- А почему именно ей это достается? - вдруг переспросила бабка, все еще с подозрением поглядывая то на меня, то на товар.
- Ну, во-первых, я уже говорил, что мы поздравляем любого, кто дома оказался, а во-вторых, - здесь я решил ввести новую формулировку в текст, - она заслуженный житель города, почетный ветеран и так далее...
Тут соседка вскочила и с пеной у рта стала мне доказывать, что она не менее заслуженный ветеран, и я, чтобы восстановить справедливость просто обязан... принести еще один подарок и вручить ей. Ее уже не смущало то, что набор стоит три тысячи.
Не теряя времени я принес еще один набор и тут же получил шесть тысяч рублей.
- Запомните, молодой человек, и передайте это тем, кто вас направил сюда, - напоследок заявила соседка: - Если поздравляете пожилых людей, то не делите их на почетных и заслуженных. Мы все прожили нелегкую жизнь, нам всем есть за что быть награжденными!
Когда я подошел к машине, то обнаружил, что за всеми этими проверками товара и повторными обработками клиентов едва уложился в поставленные мне сроки. Попов и Ермолин подошли буквально через десять минут. Я не утерпел и рассказал им о своем приключении. Они слушали с интересом, даже водитель рассмеялся, а потом Попов сказал:
- Ты применил очень сильную добивку в отношении клиента - это стадное чувство. Причем у тебя оказалось ещё более сложное положение, так как тебе пришлось работать с неподготовленным человеком. Считай, с соседкой ты стал общаться без приветствия и поздравления, а сразу с презентации, что очень усложнило твою задачу. Так что ты - молодец!
 Когда мы вернулись в офис, то Лифшиц, получив подробный отчет по поездке, велела мне зайти в ее кабинет. Там она с загадочной улыбкой положила передо мной на стол небольшую брошюрку.
- Мне приятно сообщить тебе, что судя по словам твоего инструктора, ты сегодня был выше всяких похвал, - сказала она. - И дело не только в том, что сдано шесть комплектов и получено второе подтверждение. Смысл следующий: ты перестал быть продавцом! Теперь с уверенностью можно утверждать, что ты - настоящий дистрибьютер. Наконец-то от продаж ты перешел к сделкам! То есть ты начал заниматься бизнесом. Следовательно, наступило время, когда тебе уже можно давать дальнейшую информацию, в которой все свои начальные знания ты будешь укреплять и развивать. И эта брошюра тебе очень поможет!
Она подошла ко мне и взяла брошюру в руки.
- Она состоит из трех частей: введение, где в нескольких параграфах поясняется, куда ты на самом деле попал. Далее идет сжатая бизнес-стратегия в виде восьми ступеней успеха, и в заключении более подробный анализ того текста, который ты используешь в работе. Все написано легко и доступно, поэтому ты во всем разберешься сам.
Дорогой читатель! Сейчас я приведу второй документ, по которому работает дистрибьютерская компания. Те, кто занимается бизнесом, я уверен, найдут многое, чем они руководствуются в своей деятельности, а для других прочтение этого текста поможет лучше раскрыть смысл действий той организации, куда я пришел работать.
                ДИСТРИБЬЮТЕРАМ
                АССОЦИАЦИЯ ДИСТРИБЬЮТЕРСКИХ КОМПАНИЙ
ВВЕДЕНИЕ
Куда вы попали?
Вы попали в школу бизнеса. Только здесь не надо платить денег за обучение, не надо сидеть на лекциях и получать отметки в зачетку. Здесь даже можно просто зарабатывать, хотя, как показала практика, люди, которые просто зарабатывают, долго здесь не держатся. Они перегорают как некачественные лампочки. Их просто заменяют новыми людьми, поэтому мы постоянно ведем набор людей. Многие в этой жизни не имеют средств, времени и возможности обучаться в вузах, многим это просто не по карману или не по силам, но и среди них есть толковые люди. Наши двери открыты для всех.
Почему - школа бизнеса?
С первого дня человек, попавший к нам, начинает получать на практике знания, которые студенты вузов получают на 3-4 курсе, да и то - голую теорию. А теория без практики - как замок из песка: дождь прошел и все размыл. Если сравнить нашу систему и вуз: 1 день у нас - 1 месяц в вузе. Человек в течение года-полутора может обучиться тому, как начать свой бизнес, как крепко стоять на ногах в периоды кризисов, как выходить победителем из трудных ситуаций. А мы поможем ему во всем этом. Кроме того, предоставим возможность получать на первых порах развития бизнеса необходимую помощь. Предоставим помощь при расширении бизнеса, если человек хочет расшириться. Поможем решить любые проблемы, если таковые возникнут.
Что для этого требуется?
Для этого требуется ваше желание стать в этой жизни кем-то, ваше старание, ваше серьезное отношение. Здесь не легче, чем в вузе, здесь больше нагрузок (моральных, физических), но здесь и результат соответствующий. У нас, так же как и везде, существует отсев лентяев и разгильдяев.
Для чего в вузах преподаются такие дисциплины, как история, литература, психология, философия?
Человек должен уметь правильно излагать свои мысли, опираясь на конкретные факты, иметь достаточно информации по психологии поведения людей, их мышлению, быть хорошим собеседником, ориентироваться как в событиях настоящего времени, так и в давно прошедших. Без этих качеств руководитель не сможет должным образом управлять коллективом. Именно поэтому вы с первых часов у нас получаете навыки общения с людьми. По каким критериям судить об уровне знаний в этой области? По вашим заработанным деньгам, по сданным комплектам, по количеству людей в команде и т. д.
Для чего в вузах преподают физику, математику, химию?
Любой руководитель должен уметь понимать сущность процессов, происходящих вокруг него. Уметь моделировать ситуации, как в коллективе, так и в бизнесе. Наша жизнь - это набор теорем и законов. Их нужно знать и уметь ими пользоваться, уметь применять их в своем бизнесе. Жизнь - это шахматы (пошел неосмотрительно - через какое-то время противник забрал фигуру).
Именно поэтому вас обучают работать с командой. Как увеличить результат работы команды, как любое плохое в "поле" или в коллективе уметь использовать так, чтобы извлечь максимум хорошего и полезного. Как планировать, как считать (а у нас есть что считать).
ИТОГ:
Никто никого силком обучать не будет.
Ваше будущее зависит только от вас самих.
В жизни везде - чтобы чего-то достичь, нужно учиться
(именно учиться, а не получать оценки).
8 СТУПЕНЕЙ К УСПЕХУ
У всего на свете есть свои правила. Их несоблюдение или невыполнение ведет к печальному финалу. Несоблюдение правил дорожного движения ведет к аварии - и иногда с печальными последствиями. Несоблюдение правил игры - к удалению с поля.
8 ступеней к успеху - правила ведения нашего бизнеса.
На любой ваш вопрос - "Почему у меня это не получается?" - вы найдете здесь четкий, лаконичный ответ.
1. Серьезное отношение к делу.
Этого требует любая работа, особенно в настоящее время. Серьезное отношение к делу не допускает пьянок, прогулов. Это условие, при выполнении которого работодатель не урежет вам зарплату и не разорвет с вами контракт. По человеку сразу видно, хочет ли он чего-либо добиться в этой жизни или нет. К серьезным людям и отношение соответственное. Ни один садовод не станет ухаживать за саженцом, зная, что на нем не вырастет плодов, на скачках никто не поставит ни рубля на хромую кобылу. Так же и в работе - зачем инструктору уделять внимание несерьезным, безответственным людям? Их стихия не у нас. Мы будем учить, подсказывать, помогать, а в дальнейшем сотрудничать только с серьезными людьми.
2. Быть вовремя. Кто не успел - тот опоздал.
- Коллеги по работе и руководители вряд ли будут серьезно относиться к человеку, который постоянно опаздывает.
- Клиенты дорожат своим временем (серьезные клиенты, а у серьезных людей - серьезные деньги). Научитесь беречь их время - это добавит вам уважения, а, соответственно, и заработка.
- Опаздывая, можно потерять до 30% заработка. Это пропущенные мероприятия, т. е. полезная информация; несостоявшиеся сделки; ваши будущие люди, на встречу с которыми вы не пришли или опоздали; деньги, потраченные на такси, в надежде все-таки успеть.
Научитесь пользоваться своим временем - это деньги!
3. Знать цель.
В действиях, словах и поступках каждого человека присутствует стремление к чему-либо.
- Зачем вам работать?
- Чтобы зарабатывать деньги.
- Вы стали инструктором. Зачем вам это?
- Вы набираете команду. Зачем?
- Вы стремитесь чего-то добиться в нашей компании. Вам это нужно?
- У меня есть желание укрепить свое положение в обществе, иметь достаток, быть уважаемым человеком и т. д. В вашей компании этого может добиться любой простой человек, не имеющий связей и денег. Ему нужно только стремление, а дальше все зависит только от него самого!
За один день невозможно добиться своей цели в жизни, но большая победа слагается из множества маленьких. Существуют такие понятия:
- ближняя цель;
- дальняя цель;
- выставление цели.
Ближняя цель - цель на каждый час, день, неделю, месяц (каждый комплект - маленькая победа).
Дальняя - цель вашей жизни.
Ставьте на каждый день определенную задачу и пытайтесь ее выполнить - это и будет достижением вашей ближней цели. С каждой ближней - дальняя будет медленно, но уверенно приближаться к вам.
День, проведенный впустую, не приносит удовлетворения. Месяц, проведеный впустую, не вызывает ничего, кроме грусти и зависти к тем, кто за этот месяц ушел далеко вперед.
4. Умение планировать территорию и тотально ее обрабатывать.
Планируют территорию с вечера, для того, чтобы не терять на это время, которое можно потратить на клиентов. От результата планирования зависит многое:
- эффективность использования рабочего времени (переезды, переходы);
- опыт общения с людьми, имеющими разный уровень интеллекта (деревня, райцентр, город);
- качество обзорного дня, если вы с обзорником;
- качество рейтинга;
А также ваш результат. Тотальная обработка  - это проработка всех квартир, магазинов и мест, где могут быть клиенты. Гораздо проще отрясти яблоню и собрать все в мешок, чем срывать по яблоку и таскаться по саду с мешком на плече, думая о том, что  на следующей - яблоки слаще и крупнее.
5. Работа с клиентом полные 8 часов.
В работу с клиентом не входят:
- дорога;
- перекуры;
- переходы и переезды;
- обеды и полдники;
- пивопитие и бесполезная болтовня;
- шатание по своим делам и т. д.
Работа с клиентом - это работа с клиентом!
Каждая минута холостого хода дает пять минут нулевого результата, десять минут - час. Нулевой результат - это пустой карман и время, выброшенное на ветер. С 10.30 до 18.30 - 8 часов. Вам дается 8 часов - вы 4 из них выбрасываете на ветер. Это все равно, что вам дали 100 рублей, а вы 50 из них порвали и выбросили.
6. Самосовершенствование.
Для того, чтобы идти вперед, надо совершенствовать свое мастерство. Когда человек приходит в школу, он учит буквы, потом складывает их в слоги, потом в слова, потом учится состовлять предложения. Он пишет свою книгу - книгу своей судьбы!
Он изучает разные способы изложения мыслей, совершенствует свое мастерство и чем это мастерство выше - тем интереснее книга его судьбы!
Самосовершенствование - это:
- личная практика;
- опыт предыдущих поколений (ретрейн, литература);
- ваши планы и цели на будущее. Это самоанализ, т. е. анализ дня, анализ недели, месяца.
- Что я сегодня сделал?
- Какие допустил ошибки?
- Почему получилось так, а не иначе?
И т. д.
Благодаря анализу можно судить о результатах и планировать дальнейшую работу, исправлять ошибки и корректировать планы на будущее.
7. Контроль ситуации.
Представьте: вы за рулем, едете по улице, вдруг автомобиль теряет управление и выходит из-под контроля. Опытный водитель найдет выход, неопытный может выкинуть что угодно. Так же и в "поле" нужно уметь контролировать создавшуюся ситуацию. Это может быть что угодно:
- непорядочный клиент;
- не понявший вас клиент;
- наркоманы;
- хулиганы;
- милиция;
- последствия негативной работы других дистрибьютеров, работавших на этой территории до вас.
Плюс ко всему этому - ваша невнимательность или незнание, неумение, отсутствие информации.
Из любой ситуации есть несколько выходов, нужно уметь выбрать оптимальный!
Спор или конфликт только добавят масла в огонь. Нужно научиться быть хозяином ситуации.
8. Быть готовым ко всему.
Правильно пользоваться этой ступенью сумеет человек, обладающий достаточной степенью хладнокровия (контроль эмоций) и умением, проанализировав ситуацию, найти правильное решение (очень часто - единственно правильное). Стать таким тебе помогут инструктора, твоя настойчивость и желание добиться успеха.
Он в твоих руках!
                5 ШАГОВ
Для чего нужны пять шагов общения с клиентами?
Если сесть в автомобиль и попробовать тронуться с третьей скорости - он заглохнет. Трогаются обычно с первой. Так же и в общении с клиентом существует определенный порядок, и если его не соблюдать - общения не получится.
1. ПРИВЕТСТВИЕ
2. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
Вы сели в машину, включили магнитофон, вставили новую кассету...  Начало песни скучное, немелодичное, длинное, занудное. Присутствие любого из этих факторов вызовет у вас ответную реакцию - вы не станете слушать эту песню и переключите дальше, а КЛИЕНТ В "ПОЛЕ" ЗАКРОЕТ ДВЕРЬ!!!
Цель первого шага: вызвать интерес человека.
Цель второго шага: вызвать доверие клиента и вытянуть его на разговор. Не зная, кто вы, откуда вы и зачем пришли ни один клиент не станет с вами общаться.  От того,  насколько вы вызовите доверие клиента напрямую зависит ваш успех при сделке.
3. ТРЕТИЙ ШАГ (РЕКЛАМА).
Цель: заинтересовать клиента.
Что вы будете слушать: симфонию или рок-музыку? И то и другое исполняют профессионалы.
Люди отдают деньги не за товар - его навалом в магазинах и на рынках - они отдают деньги за ВАШЕ ШОУ. Ведь одну и ту же вещь можно по-разному упаковать - и в одном случае она будет пользоваться спросом, а в другом - нет.
Для дистрибьютеров:
Качество третьего шага зависит от того:
- знаете ли вы свой товар;
- любите ли вы свой товар;
- умеете ли качественно преподнести себя (свое шоу);
- умеете ли относиться к клиенту с уважением.
И ОТ ВАШЕГО ХОРОШЕГО НАСТРОЕНИЯ! (парирование негативов)
4. ВИЛКА ЦЕН.
Цель: плавно подвести клиента к цене.
Пример 1:
- Сколько стоит вон та магнитола?
- Пятьсот рублей!
- Дорого!
Пример 2: Тот же вопрос
- Молодой человек, эта магнитола включает в себя функции радиоприемника, часов-таймера и магнитофона. Если все это купить отдельно, то вам придется выложить около 900 рублей, а эта вещь стоит всего 500, плюс два года гарантии!
Вопрос был один и тот же, разными были ответы, естественно, клиент во втором случае заинтересуется товаром. Во втором случае продавец использовал простой прием - ЦЕНОВУЮ ВИЛКУ.
Какой бы высокой или низкой ни была цена, ее ни в коем случае нельзя доводить без ценовой вилки. Если вещь хорошая, а стоит дешево - клиент будет сомневаться в ее качестве. Если вещь стоит дорого - ему будет жалко денег. Клиент должен понять, что это не дорого и не дешево, но дешевле, чем могло бы быть, так как мы заинтересованы в рекламе.
5. ПЯТЫЙ ШАГ - СДЕЛКА.
Цель: не спугнуть и не перегрузить клиента.
Какой бы лакомой ни была наживка, рыбак может спугнуть рыбу одним неосторожным движением, желая быстрее вытянуть улов! Вы должны искренне выражать свою радость, поздравляя клиента.
Ведь ему сегодня ПОВЕЗЛО!
Я читал эту брошюру, лежа на кровати в общаге и вместе с текстом у меня перед глазами вставали подробности моей почти трехнедельной деятельности на дистрибьютерском поприще. И я внутренне был согласен с каждым тезисом. Ведь действительно, все было так, как написано. Поверхностное понимание человеческой психологии, развитие актерских способностей и постоянное поддержание себя в позитивной форме - вот они, главные состовляющие успешного предпринимателя!
Однако, не все было так просто, как мне уже начало казаться. Все-таки командировка сделала свое дело, и на следующий день я чувствовал усталость и смог продать только один набор. В душе опять поселилось уныние и разочарование.
- Как все хорошо начиналось, - сочувственно сказал мне Попов, когда наступило время возвращаться в офис.
И тут мне в голову пришла одна мысль, с которой начался поток глупостей, совершаемых мною впоследствии. Я очень сильно себя ругал за этот поступок, когда прошло некоторое время и произошло пересмотрение некоторых первичных взглядов, но сейчас я находился в состоянии такого азарта, что любое средство было приемлемым. Итак, дело заключалось в следующем.
Ещё примерно с год назад моя бабушка совершила продажу дачного участка и приобретенные средства разделила на три части, по тридцать тысяч каждая. Первые оставила себе, вторые отдала моим родителям, а третьи положила на сберкнижку самому любимому внуку, то есть мне. Эти деньги должны были пригодиться мне только в самом крайнем случае, как неоднократно повторяла мне бабушка. И я подумал, что повышение карьерного роста как раз тот самый случай.
В этот день мы ездили с Поповым вдвоем, поэтому я мог без свидетелей рассказать ему о своем замысле. Выслушав меня, Александр подумал, а потом сказал, что не видит в этом ничего плохого.
- Может, это действительно шаг, который потом изменит всю твою жизнь, а деньги эти никогда не поздно вернуть. Ладно, поехали в банк.
Сняв половину денег с тем расчетом, что придется вкладывать еще несколько раз в следующие дни, мы дали дяде Боре на пиво за молчание, а сами отвезли набор на квартиру к Попову. После направились в офис, где я не моргнув глазом отчитался в подтверждении третьего инструкторского дня.
Два последующих дня прошли так же отвратительно, как и третий, причем на пятый день мне пришлось купить у самого себя все четыре комплекта. К счастью, ездили мы всегда одним и тем же экипажем, а если нам давали обзоров, то старались быстрее от них избавиться. Но в шестой заключительный день с нами поехала Таня Сумарокова. И тогда Попов решил спасти положение и подстраховаться.
Когда мы выехали после завтрака, он повернулся к нам назад и сказал, что мы сегодня никуда далеко не поедем.
- Предлагаю прошвырнуться сегодня по постоянным клиентам! - заявил он.
Для меня было новостью, что в нашей работе могут быть постоянные клиенты, но Попов объяснил мне, что подразумевает под ними преимущественно выживших из ума одиноких стариков, которые уже не в состоянии помнить события недавнего прошлого.
- Мы их поздравляем, запоминаем адрес и навещаем впоследствии каждые три-четыре месяца, - рассказывал он. - За это время они благополучно забывают о нас, и поэтому каждая наша последующая встреча проходит как первая. Только ты теперь знаешь примерно, что говорить и на что надавить при совершении сделки.
- И им денег не жалко? - недоверчиво спросил я.
- Обычно это очень обеспеченные пенсионеры с большими заначками, так что наши появления их сильно не разоряют. Да и они уже в основном в таком состоянии, что сильно сопротивлятся не могут.
Впоследствие у меня у самого появилось не меньше десятка таких вот постоянных клиентов, которые, бывало, здорово меня выручали. Были случаи, когда я продавал одним и тем же людям по пять раз один и тот же товар. Это, конечно случалось редко, но случалось.
Сейчас же я работал по подобной схеме впервые и сам оценил ее значимость. Было непривычно, когда мы подъезжали к какому-то дому, останавливаясь рядом с которым Попов поворачивался ко мне и подробно рассказывал в какую квартиру надо зайти, кто там живет и что надо говорить. Я послушно шел по "наводке" и с удивлением обнаруживал, что слова инструктора сбывались на сто процентов. Одинокие старик или старушка безропотно впускали меня в свое жилище, большей частью молча прослушивали текст и так же безропотно отдавали деньги. Благодаря этой схеме, я не только сдал свои последние для подтверждения четыре комплекта, но мы вообще до трех часов дня продали весь товар, что был в машине. Мы поехали в пиццерию и, взяв пиццу и по кружке пива, втроем отметили мое окончательное подтверждение на инструктора.
Когда вернулись в офис, то меня помимо поздравлений от коллектива, ждал специальный  бонус от Лифшиц. Она тут же собрала команду и при всех вручила мне три тысячи рублей.
- Завтра утром ты официально станешь инструктором, - сказала она. - Это значит, что увеличивается твоя зарплата, но вместе с этим увеличиваются твои обязанности. Самое главное - не расслаблятся!
Когда мы начали расходиться, то на остановке меня поджидала Ленка.
- Ну что, инструктор, может, отметим где твое назначение? - сладко улыбаясь предложила она.
- Могу пригласить тебя в кафе, только долго засиживаться нельзя, а то мне придется ночевать на улице, - лукаво ответил я.
- Это не проблема, - ответила Лена и взяла меня за руку.
Намек был понят. Интуиция мне подсказывала, что этой ночью я на улице не останусь.

                Глава 6 " Нам не страшны никакие кризисы!"

С получением статуса инструктора мое положение в офисе  изменилось. Я стал частым гостем в кабинете Матвея, где вместе с другими инструкторами принимал участие в административном управлении. По вечерам после работы мы занимались распределением экипажей, договаривались о завтрашних премиях, состовляли план утренних тренингов. И частенько после решения всех организационных вопросов директор устраивал небольшие расслабляющие посиделки, где рассказывал об интересных фактах, связанных с дистрибьютерством, да и вообще шло общение на интересные молодежные темы. Нередко засылался гонец в расположенный неподалеку круглосуточный универсам за спиртным, которое неплохо стимулировало к непринужденности и откровению.
Такие моменты давали возможность познать моральный облик моих коллег в некоторых смыслах глубже, чем даже работа. Например, впоследствие я понял, что неприятная мне всё это время Воробьева на самом деле не такая вредная и высокомерная выскочка, какой я ее считал. Она оказалась доброй и веселой девчонкой, которая действительно могла быть хорошим другом. За внешней стервозностью и строптивостью скрывалась позитивная и отзывчивая натура. До меня дошла история о том, как однажды она одолжила одной своей знакомой в сложной ситуации пятьдесят тысяч, которые та не спешила отдавать, а Воробьева не находила в себе силы напомнить.
А вот Богачева наоборот в моих глазах стремительно теряла. В неформальной обстановке она вела себя очень высокомерно и вызывающе, на равных общаяясь только с Матвеем, всех остальных награждая лишь полупрезрительным взглядом и холодностью. Она всегда держалась в стороне от наших вечерних собраний, никогда не оставаясь, если это не требовалось по работе. Я чувствовал, что моё мнение совпадало с мнениями остальных, потому что никто не сочувствовал ее отсутствию.
Вообще, по мере втягивания во всю эту жизнь, мне становилось все интереснее и интереснее. Возвращался я домой из офиса с желанием как можно скорее вернуться назад. Но задерживаться дольше я не мог себе позволить, так как общежитие закрывалось в одиннадцать. Поэтому как бы интересен не был очередной разговор в кабинете Матвея, я, подчиняясь графику, был обязан в определенное время прервать его и бежать на последний троллейбус. Пока однажды директор не провел со мной поучительную беседу с глазу на глаз.
- Тебе пора задуматься над тем, чтобы кое-что поменять в своей жизни, - заявил он. - Дело в том, что некоторыми своими действиями ты перечеркиваешь само понятие дистрибьютерства.
Не понимая ещё о чем пойдет речь, я был сбит с толку и стал лихорадочно вспоминать свои косяки. Матвей же поспешил пояснить.
-Не пойми меня неправильно, я ничего не имею против работы. Напротив, я говорю о послерабочем времени. Как ты думаешь, - внезапно серьезно спросил он, - почему так важны эти вечерние собрания, что я без возражений отдаю для этого даже свой кабинет?
- Чтобы общаться, - неуверенно ответил я.
- Зачем? Мы и так общаемся днем достаточно много.
- Но во время работы мы говорим исключительно о делах, а вечерами позволяем и другие темы.
- Я не ошибся в тебе, - удовлетворенно кивнул Матвей. - Голова у тебя не только для того, чтобы в нее есть. На самом деле скажу даже так: в этих беседах намного больше смысла, чем ты думаешь. Потому что во время их подается огромное количество полезной информации. О чем мы говорим? Мы говорим о перспективах, о развитии. А зачем нам все это нужно? А затем, что у каждого человека для достижения каких-либо определенных задач должен быть стимул, то есть цель, ради которой необходимо прилагать максимум усилий. А эти цели - в основном материальные потребности, удовлетворение которых происходит только при наличии успехов в рабочей деятельности. Будешь хорошо работать - получишь хорошее вознаграждение. И на этих небольших посиделках мы решаем на самом деле двойную задачу: узнаем, какая в действительности цель движет каждым сотрудником, чтобы была возможность помочь в будущем направлять человека в нужном направлении для ее достижения, поддерживать его, не дать остановиться на полпути, проявить слабость. И также помогаем сформировать эти цели тем, кто еще не до конца с этим справился.
- Во всем есть смысл... - протянул я.
- Конечно, - кивнул Гасанов. - При всей внешней несерьезности наша организация настолько серьезна, что мы не можем себе позволить тратить время впустую, даже когда расслабляемся. А вот ты, покидая наши собрания в самой середине их проведения, нарушаешь главные принципы работника нашего офиса, как я уже говорил. Ты - дистрибьютер, человек, который должен распоряжаться своим временем полностью, а у тебя есть факторы, которые за тебя решают когда тебе что делать.
- Мой максимализм не встретит поддержки у вахтеров общежития, - с улыбкой сказал я.
- Естественно, поэтому ты должен перелистнуть эту страницу в своей жизни. Сейчас ты даже не рядовой сотрудник, у тебя приличный заработок, поэтому самое время задуматься об улучшении жилищных условий.
Я понял к чему велся этот разговор и,прикинув, согласился с его справедливостью. Действительно, надо начинать расти. Тем более, что на самом деле с квартирой у меня будут развязаны руки, да и престиж в офисе непременно повысится.
На следующий день я одел костюм и перед началом работы заехал в агенство недвижимости, где объявил о своем намерении снять квартиру. Меня приняла сама хозяйка, на которую я произвел впечатление своей серьезностью и солидностью.
- Квартира должна быть обязательно благоустроенная, в хорошем состоянии и с мебелью, - четко заявил я. - Хозяева, желательно, чтобы появлялись как можно реже, а соседи не имели привычки шпионить.
- Понимаю, - закивала хозяйка. - Полагаю, желаете снять на длительный срок?
- Да, - кивнул я, и решил жать на всю катушку: - И ещё: не люблю маленькие замкнутые пространства, так что хочу двух- или даже лучше трехкомнатную.
- Я все записала! Вечером отзвонюсь и проинформирую вас о результатах.
На этом наши предварительные переговоры закончились, и я, внеся предоплату, удалился. Внутри меня все пело, я чувствовал необычайный подъем сил и без особого труда сдал норму. Вечером хозяйка агенства со мной связалась и сообщила, что нашла вариант, который должен меня устроить.
Утром мы встретились с ней в одном из спальных районов, кстати недалеко от офиса, что уже было первым плюсом и зашли в неброскую пятиэтажку. Поднявшись на второй этаж, женщина открыла дверь, и мы оказались в аккуратной трехкомнатной квартире.
- Все как вы заказывали, - без устали тараторила хозяйка агенства: - Жильцы в данный момент переехали в другой город, так что возможно, что вы их вообще никогда не увидите. Жилье полностью меблировано, имеется даже бытовая техника, - она приоткрыла дверцу ванной, и я увидел стиральную машину-автомат. - На кухне полно посуды, в комнатах, как видите, ковры, то есть это - прекрасный вариант, вы не находите?
- Абсолютно согласен, - я еле сдерживался от бурного проявления эмоций. Квартира действительно была шикарна, а по меркам студента-гуманитария, вообще выше всяких похвал. Прямо там я расплатился за первый месяц, после мы договорились встречаться каждый последующий для очередных оплат, и после хозяйка упорхнула, оставив меня один на один с моими новыми апартаментами.
Поработать сегодня мне почти не удалось, потому что не терпелось быстрее переехать, а сбор вещей занял прилично времени, поэтому, чтобы не портить свою трудовую неделю, я снова купил два комплекта.
На работе меня поздравили с моим переездом, настаивая на обязательном отмечании новоселья, что и было организовано в ближайшую субботу. На этом банкете была добрая половина офиса, всё прошло очень весело. На меня глядели как на успешного и везучего человека, и я опять подумал, что Матвей прав: ничего не делается просто так. За каждым действием стоит определенный смысл.

                * * *
На следующей неделе должно было произойти событие, о котором все знали, но которое было не принято обсуждать без официального объявления. И вот в понедельник во время утреннего импекта в середину зала вышел Матвей и попросил слова.
- Сегодня у нас радостное и вместе с тем печальное событие, - бодро сказал он, глядя на Богачеву. - На этой неделе мы прощаемся с нашей дорогой Ирой Богачевой, которая в качестве менеджера филиала от компании "Гамма" отправляется в свой новый офис в далекий город П..
Под аплодисменты Богачева вышла к директору, который продолжал:
- Мы все очень рады тому, что на наших глазах ещё недавняя девчонка, у которой было лишь упорство и тяга к успеху, превратилась в серьезную бизнес-леди. И вот - со следующей недели она возглавит работу уже своей организации.  В то же время нам грустно прощаться с тобой, с ребятами, которых ты заберешь, потому что все здесь - как одна семья, а вы одни из самых старейших ее членов.
- Нам тоже будет вас не хватать, - проговорила Богачева, глядя в коллектив и ни на кого конкретно. - Но сейчас я ничего говорить не буду - нам еще неделю вместе работать - а своё последнее слово дам в субботу на прощальном корпоративе в офисе, куда приглашаются все без исключения. Надо так погулять, чтобы надолго запомнилось, верно?
Громогласное "Да!" было ей ответом, после которого она встала в круг. Лифшиц поспешно закончила импект и мы разбрелись по своим экипажам. Сегодня мы опять ехали втроем с Поповым и Женькой Ермолиным, а за рулем всё также пыхтел дядя Боря.
- У Гасанова теперь появится новая кормушка, - сказал Попов, когда мы выехали из города.
- Почему? - удивился я.
- По правилам организации менеджер, открывающий от своего офиса другой получает с него дивиденты, - объяснил инструктор. - Со следующего понедельника и Ирина, и Матвей шагнут на новый уровень своего карьерного роста.
- А я думал, что когда человек открывает офис, то этим достигает вершину пирамиды.
- Просто тебе не давали соответствующей информации. На самом деле есть такие карьерные высоты в этой организации, которые являются фантастичными. И тем фантастичнее доходы тех лиц, которые достигли этих вершин. Например, Владислав Травин.
- Кто это такой?
- Это - директор направления дистрибьютерских компаний, в которое входит наш офис. И таких офисов в его подчинении не меньше десятка, и с каждого он имеет. А сам офис не держит, занимаясь другими видами бизнеса. Вся его задача - это ездить по своим "точкам", контролировать работу менеджеров и получать миллионные прибыли. А ведь он является всего лишь вице-президентом, тоже, как понимаешь, не вершина.
- А кто самый главный?
- Это знают только менеджер и ведущие инструктора. Остальным сотрудникам эта информация недоступна, так что я тоже не знаю, - вздохнул Попов.
Далее мы сменили тему разговора и ехали к месту работы в привычном режиме. Неделя пролетела также быстро как и предыдущие, ничего особенного с собой не принеся, кроме разве того, что у меня уже работал один обученный дистрибьютер, а все вечера я убивал на подготовку второго.
В субботу вечером, когда в офисе был собран банкетный стол, все, включая и кладовщика Олю, и секретаря Лену, и бухгалтера Веру с нетерпением ждали только команду Богачевой. Ребята запаздывали, а когда у Матвея спрашивали в чем дело, то он лишь загадочно улыбался и просил не беспокоиться.
И тут вдруг перед офисом на автостоянку неспешно въехал шикарный лимузин. Все выскочили на улицу и завороженно смотрели на белоснежного гиганта, который буквально плыл к главному входу. Остановившись, двери его медленно автоматически открылись, и из салона вышли ребята из команды Ирины Богачевой. Она сама вышла последней, дверцы за ней плавно закрылись, и автомобиль также неспешно покинул офис, оставив впечатление какого-то минутного наваждения. Случайно мой взгляд упал на Лифшиц, стоящую неподалеку. Ее лицо скривилось, будто она весь вечер ела лимоны, а пальцы сжались в кулаки. Я вспомнил, что мне рассказывала Оля, и понял, каким ударом для Ольги было появление этого лимузина. Позже я узнал, что машина была подарком Матвея на открытие, и что это своего рода традиция: когда человек открывает свой офис, то менеджер его таким образом поздравляет.
Банкет удался на славу. Было очень весело, Богачева впервые, как позже обсудили любители посплетничать, смягчилась и отбросила все свое напускное высокомерие, живо и душевно со всеми общаяясь и сказав очень проникновенное и доброжелательное последнее слово. Празднество затянулось до поздней ночи, и даже когда мы с Ленкой поехали ко мне на квартиру под утро, ещё оставалось порядочно человек, включая Матвея, которые продолжали вакханалию.
А с понедельника, когда я вышел на работу, то тут же отметил важные изменения, которые принес отъезд Богачевой.
В первую очередь было непривычно тихо и безлюдно. Ира забрала с собой одиннадцать человек, а это была, без малого, треть офиса. С автостоянки исчезли четыре автомобиля, которые увозили новый офис к новому месту работы.  На импекте стало удивительно свободно, у каждого появилось больше пространства. 
Первый же тренинг осиротевшего офиса начал Матвей со вступительного слова. Со своей неизменно обаятельной улыбкой он призвал сотрудников удвоить энергию, чтобы быстрее прийти к более высоким показателям.
- Пример, который дала нам Ира Богачева очень показателен для тех, кто ставит своей целью не просто работать в этой фирме ради заработка, но видят в дальнейшем перспективу развития и карьерный рост. Здесь каждый может многого добиться, если будет идти правильным путем, никуда не сворачивая, не пасуя перед трудностями и не оглядываясь назад. Недаром, символ нашей компании - черепаха. Это животное никогда не пятится, прокладывая себе путь через самые непроходимые дебри. Пусть медленно, но она неуклонно идет к своей цели. Соответствуйте этому упорному и загадочному животному!
Однако, и без этого легкого напутствия в головах людей все еще оставалось воспоминание о лимузине, поэтому энтузиазм зашкаливал. Что касается Лифшиц, то она реально съехала с катушек. Мысль об открытии собственного офиса до того ее захлестнула, что она уже ни о чем другом говорить и думать не могла. Дошло даже до того, что она уже обзоров с первого дня прямо в столовой начинала грузить информацией о своих планах, что, разумеется, ни к чему хорошему не приводило. Ну, действительно, представьте себе, что вы устраиваетесьна работу, находитесь в состоянии вполне объяснимого стресса перед неизвестестностью, а тут некая женщина полубезумного вида начинает чесать вам про то, что ее цель как можно скорее обучить вас азам профессии и немедленно после этого увезти к черту на рога. Не думаю, что вы сильно обрадуетесь подобному. Во всяком случае, так и выходило. Основная группа после таких собеседований сбегала сразу же после завтрака, те же, кто соглашался ехать смотреть на работу делали это в основном из любопытства, ни в коем случае не собираясь оставаться. Кончилось все тем, что информация о подобных экспериментах дошла до Матвея, который провел соответствующую беседу с Ольгой Петровной, только после чего она утихомирилась.
Но это были мелочи, по сравнению с тем, что начало происходить дальше. Несмотря на вроде бы высокий уровень оптимизма и заинтересованности среди работников офис неизменно приближался, как это позже охарактеризовали, "в стадию регресса", то есть постепенно происходило охлаждение и потеря такой сильной заинтересованности в происходящем. Уже не помогали не тренинги, ни вечерние сабантуи, ни регулярные информационные потоки о перспективах развития и неизменном светлом будущем. Люди начали пропадать, не выходить на работу, отключать телефоны. Причем происходило это не только с рядовыми сотрудниками, но и с инструкторами. Почти каждый день на утреннем импекте пространство на одного человека увеличивалось все больше и больше.
Быстрее всех сгорела команда Воробьевой. Буквально через две недели она осталась в гордом одиночестве, а ведь ей удалось набрать коллектив в двенадцать человек! Наша команда тоже не стала исключением. В одно прекрасное утро, мы вышли на работу вдвоем с Ольгой Петровной. Ни Попов, ни даже верная спутница Лифшиц Таня, ни Женька Ермолин, ни оба моих обученных ребят - ни один не брал трубку. Мне было известно только где находится Ленка, потому что она решила уйти уже давно и переехать ко мне, а заодно нашла другую работу. Я уговорил ее позвонить Ольге Петровне и сказать все открыто, кроме переезда, так как не хотел, чтобы думали, что ее уход произошел по моей вине. Лифшиц стойко проглотила все эти неприятные сюрпризы, с головой уйдя в сдачу комплектов.
И вот наступил наконец тот день, когда на работу вышли пять человек, включая Матвея. В это утро даже не проводился утренний тренинг, а просто все собрались в кабинете Гасанова, где была проведена утренняя планерка. В это же утро я услышал от директора такие слова, которые дали мне понять, что именно сейчас я занял наиболее прочное положение в компании.
- Я не считаю, что произошло что-то из ряда вон выходящее, - заявил Матвей, сделав предварительно нам замечание за излишне серьезные и сосредоточенные лица. - Подобное ощущалось уже давно. Офис пропитался негативным влиянием, особенно после отъезда Богачевой. Поэтому, с одной стороны, я даже рад, что так произошло. Таким образом, решились две задачи: исчезли те элементы, которые отрицательно сказывались на работе компании, и теперь ясно сформировался костяк, который с сегодняшнего дня приступит к созданию нового коллектива. Более того, посовещавшись на выходных с некоторыми нашими руководителями, я принял решение - которое, естественно, не встретило возражений - с этого дня выйти "в поле". Это значит, что я буду наравне с вами сдавать комплекты, набирать и обучать людей. А самое главное, - добавил он, - что теперь мы все равны. Среди нас пятерых нет директоров и подчиненных, все имеют право делать любые предложения, делится своими соображениями.
После этих слов я понял, что началась новая эпоха в жизни компании, официально утвержденная не только нашим директором, но и его непосредственными начальниками. Я умел, что говориться, "читать между строк" и настоящий смысл нашей беседы, завуалированный высокопарными фразами и панибратскими заверениями был для меня предельно ясен. Положение до такой степени критично, что Матвей лично решает формировать новый коллективный состав, на самом деле не испытывая к своим заместителям никакого доверия, вполне объективно сомневаясь в их профпригодности. Но перед ним ещё и другая задача: не растерять остатки. Поэтому он и решается на этот шаг с уравниловкой, которая сразу убивает двух зайцев: позволяет самому набирать команду и быть предельно демократичным с оставшимися, пусть даже и на уровне показухи.
Мои предположения подтвердились, когда Лифшиц уже в машине поделилась со мной своими предположениями, которые не сильно отличались от моих. Только при этом она не удержалась от того, чтобы выплеснуть на Матвея порцию яда.
- Он думает, что все такие доверчивые и верят в его благородство, - ехидно говорила она. - Сам развалил весь офис своими посиделками и мягкотелостью, а теперь ещё хочет выставить, что это к лучшему. Я лично придерживаюсь принципа жесткой дисциплины и субординации. В моем офисе не будет место такому бардаку!
Я ничего не ответил, потому что был в корне не согласен с ее позицией. Мне казалось, что менее формальный  вид управления, которому придерживался Матвей более эффективен, так как связывал людей не только официальной работой, но и морально. Однако, спорить у меня не было никакого желания, тем более, что Ольге Петровне особо и не нужны были мои комментарии. Всю дорогу она тарахтела как пулемет, изрядно утомив звуками своего хриплого голоса и меня и водителя. Тем более, что ни у меня, ни у него не было большого опыта езды с ней в одном экипаже. Я работал с ней вместе всего несколько раз, а водителем был сегодня ни пропавший неизвестно куда, как и остальные, Дима на "Ниссане", ни дядя Боря, которого накануне лишили прав за пьяную езду, а Владимир Иванович Гузенко. Этот старый вояка, отличающийся прямотой и грубостью, из последних сил сдерживался, как он мне потом признался, от того, чтобы не выкинуть не умолкающую Лифшиц прямо на ходу.
- Нет ничего хуже болтливой бабы, - заявил он мне. - Искренне жалею ее родных, которым приходится терпеть такую пытку ежедневно!
 С ним было сложно не согласится. Вообще, Владимир Иванович оказался очень интересным мужчиной, его жизнь была полна всяких историй в прошлом, когда он ещё служил. Но как нередко случается при всех заслугах на профессиональном поприще в личной жизни у него было не так гладко. Жена Владимира Ивановича бросила, уйдя от него к более, по ее словам, "адекватному человеку". Не спасли семью и две дочери, с которыми, однако, он продолжал поддерживать связь, хоть и нечасто. Да и сам он не приложил никаких усилий, чтобы спасти ситуацию.
- Я ушел сам, - рассказывал он. - Все оставил ей, забрал только свои вещи и переехал к бате. Он все равно один, уже старый, так что он даже обрадовался моему появлению.
- И не жалко? - спросил я.
- Кого? - искренне удивился Владимир Иванович. - Жену? А чего ее жалеть? Она сама выбрала свой путь, я даже не справляюсь, как у нее дела, мне это нисколько не интересно. Дочерей? Они уже взрослые, у самих дети, семьи, так что с этой стороны все в порядке. А кого ещё жалеть?
- Себя!
- Нет! - покачал головой ветеран. - Тут тоже промах. У меня была такая насыщенная жизнь, что на двоих хватило бы. Так что меня вполне устраивает такое положение вещей. У меня есть пенсия, так что с голоду я не умру, не в зависимости от того, буду работать или нет. Жить у меня тоже есть где - а чего мне ещё надо? Взять вечерком бутылочку, да сесть за столик на кухне рядом с батей. У нас всегда найдется о чем поговорить.
Я ещё не знал, что когда-то, через несколько лет мы вернемся совершенно случайно к этому разговору, когда в жизни всё кардинально переменится и мысли станут другими, и слова. Но это еще будет нескоро, а сейчас я просто слушал, с уважением глядя на этого человека, который всем своим видом олицетворял абсолютную несгибаемость и выдержку перед любыми испытаниями судьбы...
Через несколько дней случилось знаменательное событие, которому я был рад всей душой: при распределении экипажей Матвей занес меня в свой. Мне очень хотелось посмотреть, как работает мой директор, тем более, что по имеющейся у меня информации, поступившей главным образом, конечно, от Оли, Матвей был виртуозный сдатчик. Поговаривали, что если бы он участвовал в чемпионате два года назад, то запросто бы обошел Толмачева. Естественно, после таких рекомендаций, мне захотелось увидеть практическое подтверждение.
И оказалось, что люди не врали. Работать с Гасановым было очень интересно и весело, главным образом потому, что Матвей не тратил время на ненужные вещи, а прямо подходил к делу и был очень настойчив в достижении результата. Это не значило, что он осуществлял продажи в каждом доме, но просто он умел видеть, где стоило приложить усердие, а где не стоило вообще терять время. За пару часов мы раскидали с ним всю машину и в прекрасном настроении вернулись в офис.
- Один из самых интересных дней, - признался я ему вечером.
- Потому что работалось легко и непринужденно, - подтвердил Матвей. - Всякая деятельность всегда должна быть в удовольствие, только тогда добиваешься действительно стоящего результата. В "поле" лично я чувствую такой прилив сил, что за целый день не устаю нисколько. Хорошо бы так было у всех, - добавил он, подумав. - Надо к этому стремиться в первую очередь. Тогда мы сможем с уверенностью сказать: "Нам не страшны никакие кризисы!"
Да, Матвей умел заряжать людей позитивом, я это испытал на собственном опыте. Несколько дней подряд я ездил с ним, и ни разу мы не приехали с полным багажником. Более того, мы постоянно раскидывались практически до обеда, а потом неспеша возвращались в офис.
Однако, время шло и неумолимо приближался сентябрь. Я был до того занят работой, тем более, что опять набрал двух вполне смышленых ребят, и поэтому с утра до вечера пропадал в офисе, что даже чуть не пропустил это, если бы в один прекрасный день не позвонила мать и не напомнила мне о моем обещании свернуть деятельность и постепенно включаться в учебный процесс.
- Не забудь, что уже через два дня первое сентября, - внушительно говорила она. - Пора завязывать с торговлей.
- Хорошо, - мрачно отвечал я. - Завтра буду увольнятся.
- Вот и правильно! Успеешь ещё наработаться. А сейчас надо закончить учебу.
Все правильно! Сначала учеба - потом работа. Но как жалко было заканчивать всё на полпути! Особенно, когда произошла эта ситуация с кризисом в "Гамме". Ведь мы так сплотились, мы работали уже душой, готовые идти на всё, чтобы компания поднялась с колен, наперекор любым обстоятельствам. И теперь все приходилось оставить.
Но главное было не это. Главное было найти в себе силы зайти в кабинет Матвея и глядя ему в глаза сказать "Прощай". Объяснить ему, что устраивался на самом деле только на время каникул, а теперь пора обратно на лекции. А потом, сказав спасибо и что было очень весело и хорошо, развернуться и выйти из здания по длинному коридору и спустится с крыльца с резными перилами.
Звучит просто, но все дело в том, что за два месяца офис так притянул меня к себе, что уход из него образовал бы невосполнимую брешь в душе. И дело даже было не в самой работе, которая, конечно, была не сахар, и не в заработке, который был по студенческим меркам приличным, но не сумасшедшим - дело было в другом.
Учеба - это возвращение в общагу, потому что квартиру снимать будет не на что; это бесконечные лекции и семинары, по большей части совершенно тебе не интересные; это страх перед сессиями и постоянные напряги от преподавателей. А в итоге что? Где уверенность, что пройдя все круги ада я получу хоть какую-то награду? Неужели, как только я получу диплом меня станут наперебой зазывать к себе самые выгодные работодатели? Смешно.
Работа в "Гамме" - это жизнь в трехкомнатной квартире; это перспективы развития в самой продвинутой отрасли современности - торговле; и самое главное - это финансовая независимость. Я сам себе хозяин - что хочу, то и делаю.
Но я обещал... Обещал матери. Я знал, как это важно было для нее. Поэтому весь следующий день я был очень рассеян на работе, не сдал ни одного комплекта и был в прескверном расположении духа. Дело ещё было в некой особенности, которую я почувствовал в себе и которая жгла меня всё сильнее по мере приближения неминуемого объяснения в кабинете директора.
Я стал наркоманом. Не подумайте предвзято, это выражение здесь употреблено не в прямом смысле. Я стал зависимым от офиса "Гаммы". Ежедневные информационные впрыскивания в мозг до того прочно заняли определенное место в моей голове, что я стал чувствовать потребность в этих своеобразных иньекциях. Это было своего рода лекарством против плохого настроения, когда не удавался день. Меня неумолимо несло в кабинет директора, где я с упоением слушал песню о том, что не надо думать о плохом, что один день не показатель, что надо все свои мысли направлять в положительную сторону и почаще задумываться о будущем, когда станешь богатым и преуспевающим человеком и всякие мелкие проблемы и трудности будут просто не достойны внимания. И мне нравилось это слышать. Мне нравилось представлять себя солидным и значимым, движением руки решающим глобальные задачи. Но главное, когда не просто сам мечтаешь об этом - главное, когда далеко не последний человек в бизнесе говорит тебе это, смотрит на тебя как на равного, прилагает усилия, чтобы помочь добиться нужного результата. Вот где получаешь настоящее наслаждение! Когда видишь, что тебя ценят, то изо всех сил хочется доказать, что это не зря!
В день, когда я понял, что дальше тянуть нельзя, что вечером надо обязательно переговорить с Матвеем, у меня, как назло, все получалось как нельзя лучше. Настроение было прекрасным, я совершил целых четыре сделки, заработав чистыми две тысячи рублей, мои ребята тоже неплохо поработали. Но по мере приближения к офису, тяжелые мысли настойчиво вытесняли из головы все остальное.
Так как я не хотел проводить беседу при свидетелях пришлось задержаться до позднего вечера. Дождавшись, когда все ушли, я нетвердыми шагами прошел в кабинет директора.
Матвей уже вызывал такси, но увидев мое напряженное состояние тут же сообразил, что отъезд необходимо отложить и, извинившись, положил трубку.
- Что случилось? - спокойно спросил он, хотя в глазах его мелькнула тревога.
Я понял, что отступать некуда и в нескольких словах, иногда прерываясь, описал раскрывающуюся передо мной перспективу. Во время своего рассказа я попытался несколько раз поднять глаза на Гасанова, но каждый раз что-то препятствовало мне.
Когда я закончил рассказ, то все же умудрился незаметно исподлобья взглянуть на Матвея. Его выдержка была выше всяких похвал. Мне даже на минуту показалось, что он совершенно не придал моей проблеме должного внимания, так как ничего не ответил мне сразу. Более того, казалось, что он задумался о чем-то другом, совершенно отрешившись от действительности.
Но буквально через минуту он встряхнулся, взгляд обрел осмысленое выражение и полностью переместился со стены в мою сторону. В нем было столько тепла и участия, что мне стало некомфортно вдвойне.
- Спасибо! - вдруг произнес Матвей и дружески протянул мне руку. - Не подумай, что это какая-то издевка, я на самом деле благодарен тебе за твою искренность и честность. Многие делают, как говорится, "по-английски" - уходят, не прощаясь, не считая своим долгом сообщить причины своего решения и совершенно не думая, что этим поступают неправильно. Поэтому, ещё раз спасибо тебе за то, что сам пришел и все сказал. Это по-честному и это по-мужски!
- Мне все равно жаль... - начал я, но Гасанов отрицательно помотал головой.
- Никогда не надо ничего жалеть. Каждый человек сам себе хозяин и сам выбирает тот путь, который ему ближе. Нет никакой разницы от того, какое решение принято - важно, чтобы оно было осознанным и полностью самостоятельным. Если ты личность, это значит, что ты предпринимаешь шаги уже обдуманные, а не с бухты-барахты.
На самом деле я не совсем считал свой шаг самостоятельным, тем более, что изменение моей жизни в данный момент не встречало у меня душе огромной поддержки. Однако я не мог признаться Матвею, что ухожу в первую очередь по причине внешнего давления.
- В жизни каждого человека наступают такие моменты, когда принятое решение может повлиять на всю дальнейшую жизнь, - продолжал Гасанов, закуривая. - У меня тоже в своё время была похожая ситуация, но я сделал правильный выбор и теперь благодарен судьбе, что она подарила мне такой шанс.
- Все не так просто, - задумчиво протянул я.
- Ты считаешь, что у меня было медом намазано? Нет! У меня уже была семья, недавно родился ребенок. Как ты думаешь, как моя жена отреагировала на новость, что я ухожу со своей прежней работы, чтобы посвятить себя нисколько ей не знакомому сетевому маркетингу? Считаешь, она была в восторге? Не особо. Она мне даже пригрозила разводом, если я не брошу свои глупости и не вернусь к нормальной жизни. А что такое нормальная жизнь, спросил я ее. Вкалывание за гроши, за издевательский соцпакет - и в результате что? Нищая пенсия, половина которой будет уходить на таблетки. Я такой жизни не хочу! Я не лентяй, и не иждевенец, я готов работать от зари и до зари, но только при том случае, если я буду знать, что результат оправдает мои ожидания. Как здесь. Первые месяцы я работал на износ, потому что мне нельзя было прийти домой без заработка. Я не смог бы объяснить своему ребенку, что сегодня инструктор привез меня на плохую территорию, где я ничего не заработал, поэтому сегодня ты не будешь кушать. Вот где начинаешь выкладываться на сто процентов. Для вас студентов такая работа - развлечение, интересное времяпровождение. Не получилось сегодня - и черт с ним! А у меня такого не могло быть. Мне надо было, чтобы каждый день получалось! Потому что ещё помимо всего необходимо доказать правильность своего выбора жене. Она далека от всех сложностей дистрибьютерства, одними фразами ее не убедишь. Но когда ежедневно приносишь заработок, а потом ещё и премиальные каждую неделю - это действует.
Он говорил все взволнованней и взволнованней. Я ещё никогда не видел его таким и понял, что на самом деле моя новость произвела на него огромное впечатление. От каждой его фразы стыд за свое малодушие становился во мне все сильнее. Одновременно я чувствовал, что получая дополнительную дозу информации, уверенность в принятии моего решения слабеет.
- Теперь спроси у нее: довольна ли она, что несколько лет назад я написал увольнительную по собственному желанию из инкассаторской службы? И она тебе ответит: счастлива! Потому что я доказал делом чего хочу и могу добиться. Теперь она не хочет вспоминать те времена, когда между нами происходили конфликты, да я и не настаиваю. Для меня главное было то, что я уяснил для себя те вещи, которые сейчас говорил тебе: всегда все решения нужно принимать самостоятельно. Если бы я проявил слабость, повелся бы на упреки, забрал бы заявление об уходе - что было бы тогда? Обычная рутинная бытовуха, маленькая старенькая квартира, пиво и новости по вечерам. И медленное угасание и разложение, никаких стремлений и желаний. Зато сейчас мы живем - не существуем, а живем! Я прихожу в магазин и не смотрю на ценники. Просто беру себе то, что хочу. Поверь, это клёво и стоит того, чтобы за это бороться!
Иньекция была сделана! Окончательные сомнения во мне рассеялись. В голове уже обрисовался не совсем четкий, но уже определенный план действий. Я не мог отступать! Я должен был доказать всем и в первую очередь себе, на что я способен. 
Приняв окончательное решение, я почувствовал необычайную легкость и подъем сил. Матвей заметил это и ободряюще улыбнулся.
- Поедем вместе, - сказал он, снова набирая номер такси. - А то уже слишком поздно.
Ждать пришлось недолго и уже минут через двадцать я был доставлен по своему новому адресу. На прощание Матвей крепко пожал мне руку.
- Сегодня для тебя было серьезное испытание, - сказал он. - Теперь главное -  принять нужное решение.
Такси плавно тронулось прочь от подъезда, а я задумчиво поднялся на свой этаж.

                Глава 7 " Новая команда Гасанова"

Я считаю, что не открою никакой тайны, когда скажу, что на следующее утро первого сентября отправился не к главному корпусу своего университета а в прямо противоположную сторону. Для себя я решил наведаться в деканат несколько позже, чтобы оформить академический отпуск на год, за время которого мне казалось, что я смогу уладить все что нужно.
Увидев меня на утреннем импекте, Матвей дружески улыбнулся и всем своим видом показал, что очень доволен принятым мною решением. Я же ещё нескоро осознал, что совершил вторую свою крупнейшую ошибку в жизни.
Никого кроме директора я не ставил в курс этого щекотливого дела, поэтому мне удалось избежать многих нудных разговоров, в первую очередь от своей непосредственной начальницы. Вообще, чем больше я работал в "Гамме", тем более критично становилось мое к ней отношение. В моих глазах она превращалась в простой пример пустословия и недалекого ума. За все время, начиная с того дня когда ее команда растаяла в одночасье, она не сумела набрать ни одного стоящего сотрудника. Но при этом то ли от неуемного высокомерия, то ли от элементарной ограниченности, но Лифшиц ни в коем случае не искала ошибки со стороны собственных действий. Свои провалы она объясняла тем, что во всем виноваты сами обзоры, которые не ставят перед собой каких-либо серьезных целей, не желают сколько-нибудь прикладывать усилий, а просто хотят, чтобы всё делали за них.
Естественно, что свой негатив она выплескивала, за неимением других, в моем присутствии, чем изрядно мне надоела. Кончилось дело тем, что она стала раздражать меня ничуть не меньше нашего водителя, которому невольно приходилось слушать весь этот ежедневный словесный поток бреда. Но после одной истории, которая случилась вскоре и которую я считаю нужным обязательно рассказать, я ее стал просто ненавидеть.
В один прекрасный сентябрьский день на утренней летучке Ольга Петровна с сияющей улыбкой, которую давно уже никто не видел, объявила, что Матвей на неделю отправляется в офис к Богачевой, чтобы самому проверить как идут дела нового менеджера. И все это время она будет исполнять обязанности директора.
У меня эта новость тоже вызвала облегченный вздох, так как она означала, что все это время Лифшиц будет безвылазно торчать в офисе, и мы с Владимиром Ивановичем и моими ребятами не будем слушать ежедневное пустомельство.
В приподнятом настроении мы быстро загрузили товар и отправились в один небольшой городок неподалеку. Несколько раз наш экипаж уже посещал это местечко и результат был неплохой. В этот раз я тоже хотел побыстрее освободиться и успеть решить накопившиеся дела.
Мы добрались до места буквально за час, приметили небольшой жилой сектор и, не теряя лишнего времени, разошлись в разные стороны.
Однако, в этот раз город встретил нас не так дружелюбно, как до этого. Вообще, после первых неудачных попыток у меня возникли уже почти забытые ассоциации с Л., и я решил не тратить лишних сил и поменять место. И вот тут начались главные неприятности.
Возращаясь к машине, я заметил, что рядом с "девяткой" стоит милицейская "Волга". Это было не очень радостное событие, так как стражи правопорядка не испытывали к нашим ребятам сильной любви, стараясь при каждой встрече вышвырнуть нас как можно дальше от своих районов. Несколько раз я сталкивался с милицией, но обычно ничего серьезного не происходило, кроме того, что мы сильно теряли время. Ведь каждый раз нас забирали в отделение, где проверяли трудовые договора и сертификаты на продукцию, после делали словестное внушение, иногда для пущей острастки откатывали пальцы, но на этом обычно наша встреча заканчивалось. Разве только напоследок нас предупреждали, чтобы мы больше в данном месте не появлялись, иначе следующая встреча может закончиться не так безобидно.
И добавлю, что именно благодаря этим случаям мне был открыт небольшой "гаммовский" секрет. Бухгалтер Вера, когда произошла моя первая встреча, пояснила, почему наши договора печатаются сроком на один месяц.
- Я думал это делается потому, что первый месяц проходится лишь стажировка, а потом уже выдасться обычный долгосрочный договор постоянного сотрудника, - говорил я. - Ты же сама мне так сказала.
- Я тебе так сказала, когда ты только сюда устроился, - ответила моя землячка. - Но теперь ты уже полноценный наш сотрудник, и я могу раскрыть перед тобой некоторые наши небольшие хитрости, тем более, что их знание помогут тебе избежать трудностей в подобных встречах.
Дело в том, что даже после прохождения стажировки ты получишь аналогичный договор сроком также на один месяц. На следующий месяц будет то же самое, и так будет продолжаться весь период работы в этой организации. Эти действия помогают тебе следующим образом. Когда тебя задерживает патруль, то первым делом он заставляет предъявить документы, а после небольшого допроса, скорее всего в отделении, требуют показать твой трудовой договор. И, получив его, что они видят? То, что ты еще не отработал и месяца, ты еще находишься на испытательном сроке, ты - ученик, стажер, а, следовательно, никаких серьезных претензий к тебе быть не может! И какие-либо провакационные вопросы задавать тебе тоже нет смысла - ты, как новичок, многого знать не можешь. Так что ничего не остается, как сделать небольшое внушение и отпустить восвояси. Вот и вся премудрость, - улыбаясь заключила Вера.
 Подойдя к машине, я увидел, что оба моих ребят уже стоят там. Трое патрульных нервно прохаживались рядом со своей "Волгой", из чего я заключил, что ждут только меня. Сделав невозмутимое лицо, я смело подошел к месту собрания и вежливо поздоровался с милиционерами. Один из них тут же направился ко мне, и, ответив на приветствие довольно сухо, немедленно потребовал мои документы.
- Что-то случилось? - как можно наивнее спросил я, но внутри чувствуя напряжение. В этот раз милиция была слишком агрессивно настроена.
- По какому праву вы осуществляете здесь данный вид торговли? - строго спросил патрульный, листая папку с документами.
- Но мне не говорили, что это запрещено, - осторожно ответил я решил не медля применить испытанное средство: - Дело в том, что я работаю всего пару недель, а ребята и того меньше. Мы просто не сталкивались никогда с такой проблемой...
- Ладно, нечего здесь разговаривать, едем в отделение, - перебил меня старшина и сделал нам знак сесть в машину и ехать следом за ними.
- Проблемы? - поинтересовался Владимир Иванович, когда мы поехали за "Волгой".
- Как-то они сегодня очень недружелюбны, - серьезно сказал я, и обратился к ребятам: - На все вопросы отвечайте, что работайте немного и ничего толком не знаете. Говорите, что вся информация у старшего по машине, то есть у меня.
- Нам точно ничего не будет? - взволнованно спросил один из них.
- Нет конечно, - как можно увереннее ответил я. - Проверят документы - и отпустят. Им нечего нам предъявлять, ведь мы же ни в чем не виноваты.
За пару минут мы подъехали к отделению, и нас провели в кабинет дежурного, приказав сидеть и ждать. То, что даже не взяли наши документы на проверку меня сильнее всего побеспокоило, однако я не терял присутствия духа и изо всех сил старался выглядеть спокойным.
Через некоторое время в дежурку вошел старший из задержавшего нас конвоя. Его лицо уже было более доброжелательным, он даже слегка усмехнулся, поглядев на нас.
- Ну, и кто же из вас главарь? - с наигранной строгостью спросил он.
- Я старший по машине, - встал я со своего места. Его внезапно сменившееся настроение меня не обмануло. Атмосфера оставалась напряженной.
- Ой, простите пожалуйста, - лукаво посмотрел он на меня. - Я ведь пришел вас порадовать: с вами будет общаться сам начальник.
Чутье меня не подвело. Никогда нами еще не интересовались чины такого уровня. Ни к чему хорошему подобное повешенное внимание привести не могло.
С такими примерно мыслями я вошел в кабинет Анатолия Сергеевича Серова, начальника местного отделения. Конвойный тут же вышел, оставив меня и Серова один на один.
Анатолий Сергеевич оказался крупный мужчина средних лет бычьей наружности с пронзительным взглядом. В кабинете были наглухо закрыты все окна, несмотря на теплую погоду. Поэтому неудивительно, что стояла страшная духота, отчего страдал и сам Серов. Его покрасневшие и влажные лицо и шея красноречиво об этом говорили.
- Совсем нечем дышать, - желая как можно непринужденнее начать разговор, сказал я, слегка обмахиваясь папкой с документами, как веером.
- В камере еще хуже! - рявкнул Анатолий Сергеевич.
Такое начало беседы никак не настраивало на оптимизм. Но Серов, видимо, не пытался создать о себе мнение "доброго следователя". Напротив, весь его вид говорил о том, что он в бешенстве.
- Вы чего опять сюда приехали?! - заорал он, даже вскочив со своего места.
Но недаром я считался хорошим сотрудником, поэтому меня несильно испугали эти проявления негатива. Наоборот, это даже помогло мне сконцентрироваться, чтобы все силы пустить на разгадку такого злобного приема.
- Не совсем вас понимаю, - уклончиво проговорил я, желая потянуть время, чтобы узнать больше информации.
Серов не ожидал подобной наглости.
- Ты дурака из меня не делай, - уже спокойнее, но все еще угрожающе сказал он. - Ездите сюда со своими массажерами, людей обманываете. А они потом ко мне бегут, жалуются, как вы их обчищаете.
Кое-что стало проясняться. Я уже слышал об этих организациях, торгующими медицинскими массажерами. Они считались нашими конкурентами по двум причинам: во-первых, они завышали свой товар в десятки раз, действительно обчищая доверчивых пенсионеров, а во-вторых, в девяти случаях из десяти аппарат являлся нерабочим, что вызывало негативное отношение ко всем дистрибьютерам в общем. Получалось, что из-за одних мошенников страдали все остальные торгово-розничные организации.
Когда я понял, что меня просто принимают за другого, ко мне начала возвращаться моя уверенность.
- Вы нас путайте с кем-то другим, - твердо заявил я. - Наша организация не работает с медицинским оборудованием, так как не имеет соответствующих разрешений. Мы занимаемся только бытовой техникой.
- Мне плевать, - отрезал Анатолий Сергеевич. - Ваш лохотрон ничем не отличается от других. Ещё скажи, что ты не в курсе, что весь сетевой маркетинг - это просто одурачивание? - с издевкой спросил он.
- Я работаю всего две недели, - возразил я, - и не задумывался над этим вопросом. Лично я никого не обманываю, а делаю то, что мне говорят. Прихожу, предлагаю, если люди хотят - продаю, если нет - иду к другим.
Серов ничего мне не ответил, а лишь пристально посмотрел на меня. По его глазам я понял, что он нисколько мне не поверил и сейчас обдумывает, как поступить.
- Вижу, что правды от вас не добьешься, - уже без агрессии, но все также неприязненно сказал он наконец. - Придется разговаривать с вашим руководством.
- В данный момент это невозможно, - покачал я головой. - Директор в отъезде, вернется ещё нескоро.
- Хорошо, - спокойно ответил Анатолий Сергеевич. - Вас задержать я не имею право на долгое время, но товар я конфискую. И отдам его только вашему начальству и только при встрече.
Это был неожиданный и во всех отношениях неприятный поворот. Дело в том, что мы являлись материально ответственными за товар, который нам выдавался, и мне очень не хотелось получать выговор и штраф за его утерю. Ведь не было никакой гарантии, что Серов отдаст его, даже если приедет сам Гасанов. Да и Матвей мог сказать, что это мои проблемы и просто потом вычитать с меня и ребят всю утерянную стоимость.
- Мне надо позвонить, - мрачно проговорил я.
- Директору? - живо отреагировал начальник.
- Нет, - покачал я головой, - его заместителю.
- Пожалуйста, - Серов тут же сам потянулся к телефону: - А я пока распоряжусь вытащить весь товар и положить его в камеру хранения.
Я набрал номер Лифшиц. Телефон долго никто не брал, после нескольких гудков все же произошло соединение и Ольга Петровна важным голосом поинтересовалась в чем дело.
- У нас проблема, - сообщил я - Мы сейчас находимся в отделении, но нас скоро отпустят.
- Да, это неприятно, - с досадой ответила Лифшиц. - Наверное, ничего не успели сдать?
Меня задело, что ее в первую очередь интересовали наши торговые подвиги, а не случившееся проишествие, но то что произошло дальше вообще повергло в шоковое состояние.
- Ничего. Но самое главное то, что у нас конфискуют товар. Все двенадцать комплектов. Их уже достают из машины.
- Что? - даже по телефону было ясно, что Лифшиц вскочила со своего места, то есть с кресла Матвея, где она, ясно, воцарилась сразу же после отъезда Гасанова. - Вы с ума сошли?!
- А я что сделаю? - неожиданно для самого себя я сам разозлился как собака.
Ответ был поразителен.
- МЕНЯ ЭТО НЕ ВОЛНУЕТ! Товар должен быть либо продан, либо доставлен в офис сегодня вечером. Третьего варианта нет, - ледяным голосом заявила Лифшиц. - Если вернетесь без него - все попадете на штраф. Я за вашу халатность платить не собираюсь!
И она отключилась. Меня буквально трясло. Ну и тварь! Серов уже отдал все необходимые распоряжения и теперь вопросительно смотрел на меня.
- Решил свои вопросы?
- Вполне!
- Тогда говорить нам с тобой больше не о чем. Сейчас вас проводят к следователю, там напишут протоколы, снимут с вас отпечатки пальцев - и убирайтесь отсюда. И больше не вздумайте возвращаться. Не сомневайтесь, я найду способ испортить вам жизнь, если вы меня не послушайте, - многозначительно добавил он напоследок.
Сказать, что ехал я назад в офис в испорченном настроении значило вообще ничего не сказать. Но я пытался сконцентрироваться и решить, что делать дальше. Ребятам я решил ничего пока не говорить, чтобы не провоцировать панику, поделился лишь с водителем. Владимир Иванович в моей оценке Лифшиц был абсолютно солидарен.
- Была бы она мужиком - я бы не раздумывая ей рыло начистил! - заявил он.
В офис мы приехали, когда там еще никого не было. Так как ни товар, ни деньги сдавать было не надо я отпустил коллектив домой, а сам направился к кабинету директора.
Ольга Петровна что-то набирала на компьютере, когда я без стука вошел к ней. Она не шелохнулась и продолжала тарабанить по клавиатуре, явно не желая начинать разговор первой.
- Мы приехали, - сказал я, понимая, что она упорно решила молчать.
- Да, я вижу, - медленно повернулась она ко мне и полупрезрительно на меня поглядев. - Значит без проблем у нас работать не получается?
Я всегда знал, что лучшая защита - это нападение, но меня больше накалило ее высокомерие. Для этого человека не существовало истины, что не место красит человека.
- Мы этой проблемы не искали.
- Да у вас всегда так! Не успел директор отъехать, как сразу же наступает расслабуха, все начинают забивать на правила. И результат не замедлил себя ждать. К этому всегда приходят те, кто игнорирует дисциплину! В моем офисе такого я не потерплю, уж будь уверен...
- О чем ты вообще говоришь! - не выдержал я все-таки. - Дело совсем не в этом. Нас отвезли в отделение, но такое уже сотни раз случалось почти с каждым сотрудником, даже с тобой.
- Верно, но товар ни у кого не изымают. Вы - первые, а значит что-то в отделении пошло не так. Возможно, ты сказал что-то не то, чем разозлил сотрудников - значит, это твоя ошибка. И по большому счету, это не стоит таких истерик, которые ты мне тут закатываешь. Говоря производственным языком вы совершили брак. А на любом предприятии за брак рассчитывается тот, кто его сделал. Везде так, можешь мне поверить.
Я не отвечал. Говорить что-то этой высокомерной выскочке было бесполезно. Надо было ждать приезда Матвея. Уж он найдет, каким образом решить эту проблему.
Но Ольга Петровна расценила мое молчание неправильно. Она ещё более вызывающе посмотрела на меня и насмешливо проговорила:
- Ну и что теперь, будешь показывать характер, или как твой инструктор в "левак" ударишься?
Увидев моё искреннее недоумение, она поняла, что сделала неправильный выпад и поспешила закончить разговор, сославшись на занятость. Но эта неожиданная информация засела у меня в голове, и я этим же вечером попросил объяснения у Воробьевой.
- Вот как, - задумчиво сказала она. - Значит вот куда пропал Попов. И ушел он, скорее всего к Чистяковой.
- Надь, ты мне объясни все по-нормальному, - нетерпеливо перебил ее я.
- А чего тут объяснять. Когда-то давненько работала у нас в офисе сотрудница по имени Алена Чистякова. Работник была хороший, постоянный хайроллер, только с клиентами уж очень груба. Деньги из стариков выбивала чуть ли не силой, чем, как сам понимаешь, создавала излишний негатив. Но это еще было полбеды. Внезапно узнается, что Аленка и товар скидывает по завышке, то есть за четыре, пять а то и семь тысяч. Матвей когда узнал об этом сильно с ней поскандалил, а она посмеялась ему в лицо, сказала спасибо за знания и добавила, что теперь и сама неплохо заработает. После этого в офисе ее не видели, но знаем точно, что она сколотила коллектив из таких же отморозков и также как мы продает товар, только зависти к ее клиентам немного.
- А где же они берут товар?
- Не знаю, - ответила Воробьева и так улыбнулась, что я понял, что она говорит мне неправду. Но меня больше интересовал другой вопрос.
- А почему Попов к ней ушел?
- Ну, во-первых, Саня всегда был нечистоплотным. Потому и ездил к черту на рога, чтобы не поймали.
- Он тоже завышал?
- Конечно. Причем по своей природной доброте не мешал это делать другим.
Я вспомнил свой первый день, когда Денис говорил Попову спасибо, за то, что тот дал возможность заработать и подзаработать. Вот оказывается в чем дело! Действительно, какая разница, сколько денег стребовать с деревенской бабки, три тысячи или семь? Они в своей глуши совсем одичали и верят каждому слову любого пройдохи!
Короче, меня эта информация о "леваке" не вдохновила, хотя впоследствие несколько раз я подзавысил цену, честно признаюсь. Однако это произошло после некоторых событий, которые меня вынудили на такие действия, но об этом речь пойдет позже. Сейчас мне необходимо было дождаться Матвея и решить создавшуюся проблему.
Когда он приехал я завел интересующий меня разговор в первый же вечер. Матвей слушал меня внимательно, а потом заявил, что проблемы нет, и завтра мы поедем в Н. и заберем товар.
Меня это несколько приободрило, хотя я не был уверен на все сто в успехе. Но главного я добился - Матвей заверил меня, что моей вины здесь нет.
- Однако, это не говорит о том, что нужно расслаблятся. До таких дел лучше не доводить, - добавил он, увидев моё слишком счастливое лицо.
На следующий день, когда мы подъехали к отделению, Матвей приказал его ждать в машине и отправился к Серову один. Его не было около получаса, потом двери распахнулись и он поспешно подскочил к нам.
- Товар в дежурке, можете его забирать, только проверьте всю комплектацию. Когда все будет готово - можно ехать назад.
Хоть я и подозревал, что связи Матвея довольно обширны, никак не думал, что вопрос с отмороженным Анатолием Сергеевичем решится так быстро. Гасанов не стал томить нас и рассказал подробности.
- Оказывается все очень просто и даже в какой-то мере забавно. Причина такой ненависти ясна: просто недавно жене Серова впарили массажер за шестнадцать тысяч, который стоит на барахолке триста рублей. Согласитесь, было с чего взбеситься. Но я смог-таки достучаться и объяснить уважаемому Анатолию Сергеевичу, что наша компания здесь не при чем, а его жена стала жертвой "леваков". Я сумел внушить ему, что для нас это такие же враги, как и для наших клиентов, и он нехотя мне поверил. Но работать на своей земле все же не разрешил.
Мы от души посмеялись над незадачливым Серовым, и впоследствие эта история стала ходить по офису как очередной профессиональный анекдот. Единственный, кто смеялся над ним вполсилы был я, вспоминая какой конфликт с Лифшиц он спровоцировал.

                * * *
За всеми этими событиями, которые в той или иной мере скрашивали уже становившуюсю однообразной офисную жизнь мало-помалу коллектив начал разрастаться. Уже отходили в прошлое дни, когда "Гамма" насчитывала меньше десятка сотрудников - спустя несколько недель количество уверенно приближалось к двадцати. Синхронно увеличивались все команды, но вперед уверенно вырвался сам Матвей. Где-то за месяц у него появилось около десятка человек самых разноплановых и неожиданных.
В первую очередь выделялся Роман Жданов, коренастый тридцатилетний мужчина, который с первых дней принес с собой в офис неплохой заряд энергии и активности. И в то же время как бы в противоположность задорному Роману в команде утвердилась ангельского вида Аллочка Филатова, с большими грустными глазами и нежным журчащим как весенний ручеек голосом. Мужская половина офиса немедленно обратила внимание на столь ценный экземпляр, чем вызвала даже небольшую ревность со стороны женской части.
На меня же ее чары не произвели того впечатления, как на остальных, и дело было вовсе не в том, что я внезапно потерял интерес к женскому обаянию. Просто у меня уже прочно закрепился отличный источник дополнительной информации в виде нашего замечательного кладовщика Оли. Неизвестно откуда она их взяла, но те сведения, которыми она со мной поделилась меня даже немного шокировали.
- Будь умнее остальных и не поддавайся всеобщему настрою, - как-то когда рядом никого не было многозначительно сказала она. - Эта Мальвина с очаровательными глазками два года чалилась на малолетке за грабеж. Плюс ко всему там еще что-то связанное с подростковой проституцией - так что обойди эту яму с дерьмом стороной.
- Матвей знает об этом?
- Конечно! Она оказалась до того пуста, что не стала скрывать это, хотя могла - никто все равно проверять не стал бы. Само собой она написала в анкете не все, остальное я узнала случайно.
- От кого ты все узнаешь? - с восхищением спросил я.
Оля загадочно улыбнулась и польщенная заявила:
- У меня очень много знакомых!
- И после таких рекомендаций он ее взял? - моё недоумение росло. - Ведь большинство наших клиентов - это для нее подарок судьбы.
- Вот поэтому я с тобой и поделилась, потому что ты умеешь смотреть на вещи адекватно. И я заметила, что Гасанов тебе доверяет. Понимаешь, в данный момент для него самое главное увеличить продажи любой ценой. А для этого коллектив должен тоже увеличиваться. Те ведущие инструктора, которые здесь остались не слишком преуспевают в этом, единственная, кто могла поправить положение - Богачева, но ее нет. Потому, все опять свалилось на плечи Матвея. И он использует все доступные ресурсы на сто процентов.
- Но брать на такую ответственную работу уголовников - тоже не выход. Они могут натворить таких дел, что уже никакие продажи не помогут!
- Жалко, что никто в офисе кроме нас этого не понимает, - вздохнула Оля.
Работать в одном коллективе с рецедивистами не являлось моими сокровенными мечтами, но я ничего не мог поделать. С Лифшиц говорить на эту тему было бесполезно - эта беспринципная особа, которой двигала уверенность, что для достижения своей цели любые средства хороши, просто не увидела бы проблемы в данной ситуации. С Матвеем спорить не позволяло чувство субординации, да и у меня не было никаких доказательств преступной деятельности, чтобы что-то говорить. Поэтому, как уже бывало, когда я искал выход из положения моим собеседником был верный Владимир Иванович.
Мы сидели у него в гараже, который находился неподалеку от моего дома, где я излагал ему суть проблемы. С недавних пор водитель дожидался меня, если я несильно задерживался и забирал домой, а утром отвозил на работу. В один из таких вечеров, как раз после задержания нас в Н. и скандала с Лифшиц он предложил заехать в магазин и пригласил в гараж. Там мы посидели как добрые товарищи, опорожнили бутылку водки, и я вернулся на квартиру в уже гораздо успокоенном состоянии.
В общем, как я уже говорил, мы сидели в гараже в мягких креслах за самодельным столиком - гараж был довольно вместительным, так что даже с поставленной внутрь машиной мы не ощущали тесноты - и разговаривали. Верный антидеприссант в виде бутылки перцовки и нехитрая закуска скрашивали нашу беседу.
Пока я говорил Гузенко слушал меня не перебивая, очень внимательно. После окончания моего монолога, он ненадолго задумался, а после посоветовал мне не торопиться.
- Пока приглядывайся к этой шушере, - многозначительно сказал он, - и я не имею в виду только эту Аллочку. Лёха Неверов лично мне тоже подозрителен, да и Макс Коробов. Эти все трое мне не понравились с первой минуты, как я их увидел. А я разбираюсь в людях, можешь мне поверить.
Я был и согласен и нет. В отношении Неверова - да, скользкий тип, очень слащавый и доброжелательный на вид, но за километр чувствовалась фальшь. Но Макс Коробов - это совершенно другая история. Более тупое и вместе с тем наивное создание сложно было представить. Макс не смог закончить даже обычную школу, доучивался в вечерней, потом кое-как отпинал ПТУ, поработал до "Гаммы" слесарем в автомастерской. Матвей лично с ним занимался, но даже ему не хватало терпения и выдержки. В конце концов от Коробова добились, что он выучил текст наизусть, но на этом все его достижения заканчивались. Стоило его слегка сбить во время воспроизведения, то восстановить уже не представлялось возможным. Гасанов говорил, что дистрибьютер из Макса не выйдет, но ко всеобщему удивлению он неожиданно начал сдавать. Как это делал человек, реально не могущий связать два слова вне выученного текста было загадкой для всех, потому что он наотрез отказывался ходить с кем-то кроме обзоров.
Я сказал об этом Владимиру Ивановичу, на что он мне вполне резонно ответил:
- В том-то и дело, что вы совершенно не знаете, как Максимка работает. Не зря же он отказывается ходить с кем-то. Допускаю, что тут возможно применение некоторых запрещенных приемов. И это может доставить реальные проблемы вообще всем вам, не только Матвею. Для обычного вашего клиента нет разницы, кто его обобрал - ты или Коробов. Он не видит лиц - он видит силуэт торговца, настойчиво, возможно грубо, впихивающего ему товар. А если вы из одной организации - значит вы одно и то же, несмотря на то, что ваши методы работы различаются.
- Вот именно понимание этого меня и беспокоит, - согласился я. - Виноват один - а ответят все. А я не хочу быть козлом отпущения.
- Поэтому, повторяю свои первые слова: не торопись и наблюдай. Такие люди всегда на чем-нибудь проколятся, и у тебя появятся доказательства. А с козырями в руках действовать легче!
Я с полным одобрением отнесся к словам водителя и решил делать так, как подсказывал этот умудренный годами человек. Тем более, что начать я смог со следующего дня, так как с утра узнал, что Матвей распорядился Неверова и Филатову посадить в мой экипаж.
В машине мы непроизвольно переглянулись с Владимиром Ивановичем, и я повез нас в одну небольшую, но находящуюся неподалеку деревеньку. Мне было крайне неуютно находится в подобной компании, но я старался изо всех сил этого не показать, был весел и остроумен как всегда. Аллочка с Лёхой тоже были оживлены, громко смеялись и выглядели очень довольные жизнью.
Когда мы приехали на место, то решили разделиться на две группы, так как деревенька была еще меньше, чем я думал. Неверов пошел в одиночку, беспечно насвистывая, а мы с Аллочкой направились в противоположную сторону. Пока мы добирались до первого дома, Филатова, преданно глядя мне в глаза, попросила сделать для нее показательную презентацию, так как от меня она ее еще не видела. Несмотря на то, что это была обычная практика, когда инструктор время от времени показывает рядовому дистрибьютеру пример удачной сделки, какое-то нехорошее подозрение шевельнулось в моей душе. Но я ничем не высказал своего волнения и согласился со сделанным мне предложением.
Дверь нам открыла древняя, почти девяностолетняя старушка и без лишних разговоров пригласила нас внутрь. Подобные клиенты почти всегда являлись стопроцентными, поэтому я ожидал, что процесс завершится быстро. Краем глаза я увидел, что Аллочка разделяла мои предположения, так как ее симпатчную мордочку озарила радостная улыбка.
Старушка пригласила нас в гостинную, где я без особых задержек приступил к презентации. Нина Леонидовна благоговейно взирала на растущую на ее столе гору коробок, умиленно охая каждый раз, как появлялась новая, пока не произошло нечто, враз все изменившее.
Внезапно старушка поменялась в лице, стало видно что ее обуял панический страх. Это было до такой степени сильное чувство, что ее даже начало потряхивать в кресле. Я был сбит с толку, не понимая, что происходит. Секунду назад все было прекрасно, никакого напряжения даже не чувствовалось.
Вначале я подумал, что сам виноват в произошедшей перемене, сказав какое-то неосторожное слово. Однако, глядя на Нину Леонидовну, понял, что дело не во мне. Было ясно, что она смотрит куда-то в сторону, и именно то, что она видит и причина такой резкой смены настроения. В эту же секунду я услышал какое-то шуршание и вспомнил, что мы здесь находимся не одни.
- А что... это вы... делаете? - с трудом выдавила из себя пенсионерка, так же уставившись в одну точку.
Я круто развернулся на сто восемьдесят градусов и увидел такое от чего даже на несколько секунд потерял дар речи. Филатова преспокойно рылась в небольшом комоде, стоящем в другом конце комнаты. И только возглас старухи заставил ее отпрянуть и со злобным видом повернуться в нашу сторону.
Боже, как поменялась ее внешность, когда она оказалась застигнутой врасплох! Я смотрел на нее как на совершенно другого человека. Лицо перекосилось в злобной гримасе, она как-то неестественно выгнулась и сжала кулаки.
- Твою мать! - прошипела она.
Сделка была безнадежно сорвана. Но меня это уже нисколько не интересовало. Гораздо важнее было сейчас замять возникшую ситуацию, на что мне понадобилось использовать все свое красноречие. Благодаря моим нечеловеческим стараниям, старушка более-менее пришла в себя, но решительно потребовала, чтобы мы покинули ее жилище. Конечно, после проишедшего, нам самим не терпелось исчезнуть, причем не только из дома Нины Леонидовны, но и вообще из данного населенного пункта.
- Ты чем занимаешься, паразитка? - заорал я на Аллочку, как только мы покинули дом. - У тебя что в голове? Зачем ты полезла к ней в комод, мразь?
- Во-первых, не ори на меня, - злобно и даже с какой-то угрозой проговорила Филатова. - Во-вторых, следи за выражениями. А в-третьих, в комоде эти старые сучки всегда держат кучу бабла. Кто же знал, что она так хорошо видит!
Я не верил своим ушам. Ни капли раскаяния, ни грамма осознания того, что почти совершила преступление! Только лишь сожаление, что не успела сделать свое грязное дело.
- Ты понимаешь, что подставляешь нас всех своими действиями? - все еще надеялся я достучаться до этой мерзавки, но она лишь нетерпеливо махнула рукой.
- Некогда сейчас выслушивать твои причитания, - заявила она и достала мобильник: - Надо срочно вызванивать Лёху и драпать отсюда. Ты прав, старая может вызвать мусоров.
Дозвонившись, мы узнали, что Леха как раз подошел к машине за следующей партией товара, так как первую успел сдать. Без лишних вопросов мы загрузились и резво рванули прочь. Через несколько минут нам встретился милицейский "уазик", спешивший по направлению к той деревне, откуда мы ехали. Понимая, с какой целью он туда мчался, меня снова начала охватывать ярость. Тем более, что я ясно видел, что Аллочку совершенно это не беспокоит. Она была так же весела и задорна, как в начале поездки.
- Сегодня я поставлю в известность директора о случившимся, - изо всех сил стараясь быть спокойным заявил я, больше желая испортить ей настроение, чем попытаться как-то ее напугать. Но у меня ничего не вышло.
- Твое дело, мальчик, - презрительно ответила она мне и, подумав, добавила: - Такие как ты любят докладывать!
Хоть я и понимал, что эти слова чистой воды провокация, все равно чувствовал, что едва держусь, чтобы не вытащить эту дрянь из машины и не расколотить ей ее холеную рожу. Но Владимир Иванович красноречиво поглядел мне в глаза, и я прочел почти требование не поддаваться.
День, конечно, не удался, я приехал в офис в прескверном настроении и без денег. Но все это было неважно. Мне нужен был Матвей.
Он сидел у себя в кабинете. С тех пор, как он сумел набрать восемь человек он прекратил ездить в "поле", так как теперь, по его же словам, необходимо было разгребаться с делами в офисе, которых накопилось великое множество.
Когда я зашел в кабинет, то увидел, что там сидит Жданов и о чем-то оживленно беседует с Гасановым. Видно было, что у них прекрасное настроение, и у меня даже кольнуло в груди что-то вроде зависти. Короче, увидев их радость и сравнивая с тем, какой отвратительный настрой у меня, мне приятнее было испортить настроение им.
- О, молодец, что зашел, - тепло встретил меня Матвей, еще не подозревая, с какими коварными намерениями я появился в его кабинете. - А у нас сегодня очень хорошее событие: Роман подтвердился третий раз на инструктора. Мы даже думаем сегодня немножко отметить этот своеобразный экватор.
- Поздравляю, - хмуро бросил я в сторону Жданова и тут же обратился к Матвею: - Мне надо с тобой срочно поговорить. Наедине.
Гасанов сразу смекнул, что дело важное и слегка кивнул Роману. Тот все понял правильно.
- Ладно, пойду потренирую своего человека, - поднялся он со своего места и вышел в импектный зал.
- Он уже людей набирает? - недоверчиво заметил я. - Прыткий малый!
- Роман из тех людей, что времени зря не теряет, - согласился Матвей. - Он буквально заболел нашей работой, в его глазах я вижу тот огонь, который меня самого заряжал когда-то. Теперь, главное, чтобы этот фитиль не сгорел!
- Я тоже сегодня видел, как у человека горели глаза от нашей работы, - прервал я директора, - только ничего хорошего из этого не получилось.
- Рассказывай! - приказал Матвей.
Несмотря на врожденное чувство омерзения к закладыванию я решил не опускать никаких подробностей и максимально точно передал события сегодняшнего дня. Во время моего отчета меня не покидала мысль, что я поступаю не по-мужски, но, во-первых, я уже просто ненавидел Филатову, а во-вторых я понимал, что если девочку не остановить, то ее подвигов хватит на всех с лихвой. Все-таки Владимир Иванович был прав: для людей не было разницы, кто к ним приходит - Сережа или даже Аллочка, для них в памяти остается лишь цель прихода и способ достижения этой цели. Да и сам Матвей говорил неоднократно, что мы все единое целое!
Когда мое повествование было окончено, то от хорошего настроения директора не осталось и следа. Гасанов сидел в своем кресле, откинувшись назад и думал довольно долго. Наконец он перевел взгляд в мою сторону.
- И что теперь делать? - мрачно спросил он.
Я зарделся, потому что впервые Гасанов обращался ко мне с таким вопросом. Нет, конечно раньше он задавал подобные и немало, но в тех случаях у него всегда было готовое решение, просто он нас испытывал, проверяя. А сейчас я видел, что он действительно озадачен.
- Надо гнать ее отсюда пока не поздно, - выпалил я разом уже давно заготовленный ответ.
- Если бы все было так просто, - возразил Матвей. - Офис, конечно, восстанавливается, но он еще не на том уровне, чтобы я мог вот так просто увольнять сотрудников.
- Но она и как сотрудник никчемный, - продолжал я гнуть свою линию. - Сдавать она так и не научилась, да и старания к этому особо не проявляет. У нее уже давно выработана своя тактика: прицепится к нормальному сдатчику, чтобы ходить с ним, тот отдаст потом ей пару комплектов за ночное вознаграждение - и всем хорошо. А основной заработок она получает обчищая клиентов, пока с ними работает другой, это уж точно. Я лично увидел, как она это практикует!
Видимо, Гасанову пришло что-то веселое на ум, потому что он внезапно улыбнулся и лукаво посмотрел на меня.
- А может причина в другом? - едко спросил он. - Она тебе не дала?
Такой вопрос сбил меня с толку, из-за этого я не почувствовал настоящую ловушку.
- Я соблюдаю офисные правила, - твердо ответил я. - Тем более, что у этой дамы следовало бы спросить предварительно справку из диспансера.
- Это точно! - рассмеялся Матвей. - Меньшенина гораздо чистоплотнее.
Я почувствовал себя полным дураком и не знал что отвечать. Директор насмешлива смотрел на меня. Казалось, что он по-настоящему наслаждается создавшимся положением.
- Ладно, не забивай голову, - проговорил он, когда вдоволь натешился моим сконфуженным видом. - Ленка все равно не была серьезным сотрудником, так что надолго бы не задержалась.
- Мы стали... ну, ты понимаешь, - промямлил я, - уже после того, как она ушла из "Гаммы"...
- Это уже не важно, - махнул рукой Матвей. - Я просто хотел показать тебе, что нет смысла чего-то скрывать от меня - я всегда буду в курсе того, что надо. И в случае с Филатовой будет то же самое. Если она будет продолжать косячить, то рано или поздно это всплывет наружу, и я об этом обязательно узнаю и приму надлежащие меры. Так что не беспокойся, эта девушка не доставит нам серьезных неприятностей.
Конечно, авторитет Гасанова был для меня высок, но почему-то в этот раз я не слишком был уверен в его словах.

                Глава 8 " Финал первой части "

Однажды в конце очередной рабочей недели Ольга Петровна позвала меня в свой кабинет со словами, что хочет мне кое-что показать.
Наши отношения после злополучного конфликта, описанного выше, вроде бы нормализовались, во всяком случае она, по-видимому, давно про него забыла, а я хоть и помнил, но махнул рукой, понимая, что добиться раскаяния и извинений у этого эгоистичного человека невозможно. Поэтому внешне между нами сохранились нормальные отношения.
- Президиум нашей фирмы примерно около двух месяцев назад принял решение издавать дистрибьютерский журнал, - сообщила она мне, когда мы устроились в кабинете. - И вот сегодня пришел первый номер.
С гордостью, как будто она была главным редактором данного издания, Лифшиц вручила мне в руки толстый глянцевый журнал. На титульном листе его во всю ширину формата красовался огромная черепаха на фоне африканских джунглей, а под ней красовалась гордая надпись "Ассоциация дистрибьютерских компаний".
Бегло просмотрев издание, я увидел, что на восемьдесят процентов оно состоит из интервью других менеджеров офисов, которые делились своими секретами успешной работы и профессионального роста. Остальное место занимали: реклама предстоящих дистрибьютерских форумов, подробное описание где они будут проходить и когда, ключевые моменты обсуждения; советы начинающим дистрибьютерам и молодым инструкторам; рассказы о материальных достижениях "передовиков производства" и много других мелочей, связанных с этой деятельностью.
Но сколько я не искал, но не мог найти того, что меня интересовало больше всего остального. Везде фигурировали фамилии только представителей региональных отделений, то есть обычных менеджеров типа Гасанова. Самой значительной фамилией, которая имела здесь место была фамилия Владислава Анатольевича Травина и некоего Олега Самойлова, которые являлись директорами направлений. Но ведь по рассказам Попова я знал, что были еще более значимые персонажи. Были еще вице-президенты компании, да и наконец сам президент, человек, с которого все началось.
Так вот, на почти шестидесяти страницах не было ни единого упоминания об этих людях! Как всегда оставаясь за ширмой, они не стали делать исключения даже для нового журнала и продолжали держать свои имена в секрете. Для нас, рядовых сотрудников, у них имелись "светские" фамилии Травина и Самойлова, людей богатых и могущественных, которые своими достижениями и так могли служить неплохой рекламой для успешных и упорных людей. Но что, а вернее, кто стоял за ними - это тайна, запретная информация, доступная только избранным, тем, кому посчастливилось попасть в категорию "свои"...
Почти в каждом интервью, которое тот или иной менеджер дал в этой брошюре были воспоминания каких-либо анекдотических или просто интересных и запоминающихся случаев продажи. Каждый рассказ подкреплялся остроумными подробностями, примерами особой смекалки и сообразительности в определенных затруднительных ситуациях, что, конечно всегда приводило рассказчика к нужному результату. Вообще, общее впечатление, которое складывалось после прочтения определенной литературы было, что нет легче и приятнее подобной работы. Люди, которые занимаются дистрибьютерством всегда позитивны, веселы, у них все получается легко и непринужденно.
Впоследствие я часто перелистывал этот журнал, да и последующие номера, недоверчиво ухмыляясь. Я уже отработал достаточно времени, чтобы видеть то, что старательно скрывается от многих сотрудников. И даже глянцевые издания, изобилующие розовыми красками и самыми оптимистичными прогнозами уже не могли затуманивать сознание как раньше.
Возможно, покажется, что я противоречу своим прежним словам, когда говорил, что люблю слушать разговоры о перспективах и развитии нашего общего дистрибьютерского дела. Но ведь я не зря назвал это наркоманией. И ведь это был самый настоящий "опиум для народа".
Дело в том, что работая с самыми разными людьми, самых разных социальных слоев я незаметно для самого себя впитывал негатив той жизни, с которой постоянно сталкивался. По натуре своей, являясь очень впечатлительным, я не мог не проявлять участия, пусть даже внутреннего, в некоторых моментах, с которыми я сталкивался.
В процессе своей работы я постоянно сталкивался с людьми, у которых была своя жизнь со своими особенностями и принципами. Эти параметры были настолько разными и даже противоречивыми, что если окунаться в каждую проблему, то можно реально свихнуться. Но и быть безучастным полностью тоже не получалось. Ведь мы все люди, мы не можем быть абсолютно хладнокровными, ведь хладнокровие - это отсутствие души, это перерожение человека в машину, робота, который подчиняется только четким инструкциям, ни на шаг от них не отступая. Не потому, что он не хочет, а потому, что в его установках этого не заложено, потому, что у него нет самостоятельных мыслей и чувств.
Первоклассный дистрибьютер именно того направления, о котором в данном произведении идет речь - это робот, который не может позволить себе поддаться слабости, который должен идти напролом, невзирая на те обстоятельства, с которыми ему пришлось столкнуться. Товар должен быть продан - вот установка, которую закладывают в себя они, а все остальное - технические сложности.
А ведь товар продается людям. Обычным людям, которые до прихода в их дом дистрибьютера и в мыслях не держат купить что-то, а уж тем более что-то совсем ненужное и бесполезное. У них своя жизнь, свои проблемы и радости, свой быт, в котором подчас нет места случайно зашедшему торговцу.
Для чего я начал вообще весь этот трудный и по своему философский монолог? Дело в том, что конечно в первую очередь цель данного произведения провести подробное исследование деятельности сетевого маркетинга на примере дистрибьютерской компании, занимающейся прямыми продажами бытовой техники, но делая эту работу нельзя не дать хотя бы краткое описание жизни тех людей, которые волею судьбы стали клиентами этой фирмы. Ведь благодаря этой работе происходил постоянный контакт с разными социальными слоями, и вырисовывалась общая картина существования людей, живущих на территории нашей необъятной Родине. На основании этих наблюдений делались определенные выводы, которые не нуждаются в комментарии. Прочитав описание нескольких ярких эпизодов, которые навсегда врезались в мою память, вы их сделаете самостоятельно.
                * * *
 Такие дома, куда мы сегодня завернули справедливо называли "клоповник". Уже в подъезде невыносимо несло сыростью и кошачьими нечистотами, лестница на второй этаж была в ужасном состоянии, половина ступенек были сгнившими и почти провалились. Стены обшарпаны и разбиты везде, где только можно. Короче, если бы не правило тотальной обработки территории я не остался бы здесь ни на минуту.
Я не возлагал сильных надежд на этот дом, поэтому с облегчением увидел, что в нем всего двенадцать квартир. Прикидывая процент вероятности, я посчитал, что примерно половина жильцов на работе, в половине оставшихся квартир нам не откроют, то есть потенциально работы здесь максимум на час с двумя-тремя клиентами. Поэтому терять время не стал, а позвонил в первую попавшуюся.
- Входите, не заперто, - ответил слабый мужской голос, принадлежавший по всей видимости глубокому старику.
Я не стал дожидаться повторного приглашения и проворно проскользнул внутрь. Меня подогревала мысль, что одинокие старики - а то, что он одинокий было восемьдесят процентов уверенности, так как если бы была супруга, то ответила она, как бывает в большинстве случаев - часто весьма зажиточны и не сильно сопротивляются при вручении презента. Но когда я вошел у меня даже сердце защемило.
Я попал в квадратную небольшую комнату, которую проще было назвать сараем, такая она была грязная и неухоженная. На полах не было никаких ковров, почти отсутствовала мебель, лишь стояла старая развалившаяся тумбочка, по которой были разбросаны упаковки лекарств и лежал дешевый сотовый телефон, пара облезлых табуреток и узкая железная кровать у стены, на которой лежал, хрипя и стараясь хотя бы слегка присесть немощного вида дед. Вонь, стоявшая в его комнате была до такой степени нестерпима, что ела глаза и исходила большей частью от самого старика, который, как я понял, был парализован.
Первой моей мыслью было бежать из этого смрада, но когда я поглядел на старика и увидел глаза полные слез и мучений, то решил для начала немного облегчить его участь.
- Как хотите, но нам необходим свежий воздух, - решительно заявил я и направился к наглухо закрытому окну и распахивая его настежь со словами: - На улице сегодня тепло, все-таки еще конец августа, не замерзнете.
- Нет, не замерзну, спасибо большое, - согласно закивал дед. - Я давно ждал, что кто-нибудь зайдет и сделает это.
- Видимо, вас редко навещают.
- Только сноха, - дрожащим голосом ответил старик и глаза его наполнились слезами. - Сын умер, внукам до меня дела нет, одна она и ходит.
- Что-то несильно она заботится, - критично заметил я.
- Ей некогда, работает, - всхлипнул старик и снова попытался привстать, но опять тщетно. - А уж если что-то срочное, то я ей звоню, - кивнул он в сторону тумбочки.
- А соседи?
-О-ой, - испуганно заохал инвалид. - Здесь путного никого нет, одни алкоголики и наркоманы. Совсем недавно один прибежал ко мне, денег клянчил, Но у меня все деньги у снохи, да он не поверил, даже ударил!
От этого воспоминания старик снова расчувствовался и по щеке потекла слеза. Я заметил след от синяка у него под глазом, и меня наполнило негодование.
- А что же ваша родственница? - воскликнул я. - Не могла приструнить?
Внезапно со стариком произошла разительная перемена. В его глазах пропало выражение мольбы и страданий, уступив место отчаянью и обиды.
- Да ей наплевать на меня! - истерично вскрикнул он. - Приходит, пенсию забирает - и такова. Работает где-то вахтером, сутки через трое, сидит дома, ничего не делает. На мою пенсию существует! А у меня она хорошая, я инвалид Отечественной Войны - и живу хуже скотины! Ни ухода, ни внимания - только и ждут, когда сдохну, чтобы комнату продать.
Я чувствовал, что сердце мое разрывается. Что же за ненормальная у нас цивилизация! Какая парализация морали! Передо мной находится человек, который проливал кровь за мир во всем мире - и вот благодарность! С такими понятиями мы ввергнемся в хаос гораздо раньше, чем думаем.
- А ты вообще кто? - вдруг спросил инвалид. - И зачем пришел? Волонтер?
Я отрицательно покачал головой. Нет, я не волонтер, я человек, который должен сейчас устроить пышную презентацию и с радостной улыбкой поздравлять его с тем, что ему сегодня неслыханно повезло!
Смешно!
- Я продаю бытовую технику, - просто сказал я. - Но вижу, что попал не по адресу, извините, - мне почему-то стало очень стыдно, что я не тот, кого так ожидал увидеть этот мученик.
- А я все куплю! - неожиданно твердым языком заявил старик. - Я все покупаю, что ты принес!
- Но вы же сами говорили, что у вас деньги у снохи, - возразил я.
- ЭТО МОИ ДЕНЬГИ! Я своей кровью их заработал - и теперь не имею права ими распоряжаться? Нет, не бывать этому!
Он дотянулся до мобильника  дрожащей от возбуждения рукой и набрал номер. Сначала шли гудки, потом сонный женский голос недовольно ответил:
- Ну чего тебе еще надо? Я сегодня со смены, забыл? Меня не надо беспокоить, когда я отсыпаюсь!
Громкость была поставлена самая высокая, поэтому я прекрасно слышал весь разговор.
- Мне нужны деньги, - потребовал ветеран.
- На что? - тут же голос приободрился и даже послышались обозленные нотки. - Чего тебе не хватает?
- Не твое дело, - отрезал старик. - Я требую, чтобы ты вернула мои деньги!
- Бегу, спотыкаюсь, - теперь уже слышалась неприкрытая издевка.
- Мне принесли вещи, и я хочу их купить! - взвизгнул дед.
Мое терпение лопнуло. Нет, я, конечно не надеялся, что эта мерзкая особа вдруг послушно прибежит и выполнит все, что от нее требовал свекр, но мне просто самому захотелось поговорить с этой с позволения сказать личностью. Я взял телефон у старика, поднес к уху и даже успел услышать приказ послать меня в определенное место. Видимо, женщина прекрасно поняла, какую организацию я представляю.
- Во-первых, видал я тебя саму там, - спокойно сказал я. - Во-вторых, заруби себе на носу, что мне не нужны деньги этого несчастного, а в-третьих, - тут я позволил себе немного пофантазировать: - у нас везде есть связи, и я незамедлительно сообщу в соответствующие органы о подобных действиях унижения, издевательства и обирания пенсионеров!
В телефоне наступило напряженное молчание. После уже потеплевший голос вкрадчиво попросил отдать трубку старику, что я и сделал, ожидая, что сказанные мною слова теперь произведут благотворные действия.
Но оказалось, что я ошибался. Как только женщина поняла, что снова разговаривает с пенсионером, то покрыла его таким отборным матом, что даже у меня уши слегка свернулись. Напоследок она заявила, что если он продолжит упрямится, то больше она к нему не придет, и не дожидаясь ответа отключилась.
Старик глубоко вздохнул и положил телефон опять на тумбочку. От его былой решимости не осталось и следа.
- Зря ты ко мне зашел, - проговорил он, и я услышал в голосе враждебный настрой. - Теперь вот с Викой поругался. А ведь кроме нее у меня никого нет!
Он посмотрел на меня даже с каким-то упреком. Я не мог выдержать этот взгляд, поэтому молча подхватил пакет и ушел.
                * * *
Впустившую меня старушку звали Марья Семеновна. Ей было восемьдесят семь лет, жила она одна, гости были редкостью, поэтому обрадовалась пенсионерка моему приходу изрядно.
- Проходи, проходи, - очень проворно для своего почтенного возраста суетилась она ещё в прихожей. После она проводила в единственную комнату своей квартиры и усадила за стол.
Я привычными уже жестами принялся доставать свою поклажу, но реакция старушки была немного особенной. Видно было, что ее особенно не интересовало, что я принес - главным было то, что я пришел и попытался дать ей ощущение того, что о ней не забыли. И даже денежный вопрос нисколько ее не смутил, она тут же выложила на стол три тысячи, даже не взглянув в коробки.
-  Я действительно не простой человек, - доверительно сообщила она мне. - В войну была зенитчицей, по немцам шмаляла, даже награды имею. Только это раньше и поздравляли часто, и домой приходили, а сейчас, - она грустно махнула рукой, - только на девятое мая открытки пошлют, самим уже некогда прийти. Спасибо хоть пенсией не обидели, да только главное для старика - внимание! Мы понимаем, что наше время уже прошло, но хотя бы создайте вид, что мы вам ещё нужны! Не надо нам подарков, доплат разных - главное, не будьте к нам равнодушны.
- Но вас, наверное, родные навещают? - задал я беспройгрышный вопрос. Обычно после него слезы у стариков высыхают, они внезапно вспоминают, что у них куча родственников, сыновья и дочери, которые у всех самые умные, внуки и внучки, самые красивые. Однако, в случае с Марьей Семеновной этот ход оказался наихудшим. Ее глаза, которые до этого были лишь смочены легкой влагой от дорогих сердцу воспоминаний тут же покраснели, и слезы хлынули безудержным потоком, быстро приводя пенсионерку в состояние истерики.
- Лучше бы вообще никаких родных не было, чем такие! - воскликнула она. - Я даже врагу не пожелаю испытать того, что испытала я. Мне пришлось посадить собственного внука!
- Не может быть! - не удержался я.
- Он отсидел первый раз, а когда вернулся, то никак за ум не смог взяться. Работать идти не хотел, в конце концов родители выгнали его из дома, и он пришел ко мне. Конечно же я пустила родного внука, только предупредила, что я уже старая, осталось мне немного, так что надо быстрее устраиваться в жизни, а то на улице окажешься. Он слушал меня, кивал, клялся, что обязательно где-нибудь определится, и я поверила, пустила. И тут как-то прибегает он, весь радостный, заболтал меня, рассказывает чего-то, смеется, а сам тут же какую-то бумагу подпихивает, мол, подпиши, это очень важно. Я ведь вообще ничего не поняла, взяла, дура, и подписала. А как только подпись поставила, он меня под руку взял да и потащил силой на балкон. И тут только я поняла, что это квартиру он меня заставил ему отписать, а сейчас выкинет меня! Закричала я, соседей на помощь звала и, Слава Богу, услышали меня нижние, как раз собаку  выгуливали. Прибежали, подонка этого скрутили, милицию вызвали, а там уж отправили туда, куда следует...
Когда я вышел в голове у меня ещё долго раздавались отзвуки рыданий этого несчастного человека, забытого и преданного не только обществом, но и самыми близкими и родными людьми.
                * * *
Этот случай был особым ещё и потому, что если подобных предыдущим было довольно много, такие как Мария Семеновна и дед-инвалид встречались на моем дистрибьютерском пути часто, что, конечно, очень печально, но то, что произошло в этот раз лично со мной было единожды.
В тот день я был с обзором, поэтому на мои плечи ещё ложилась обязанность в любом случае по возможности довести сделку до конца.
Нам открыла дверь какая-то пожилая женщина и тут же заохала и заахала, немедленно приглашая нас войти. Сразу бросались в глаза две вещи: ее явная напуганность и огромный свежий синяк под глазом.
- Какая-то пьянчужка, зря время потеряем, - шепнул мне обзор.
- Не думаю, - возразил я ему. - Посмотри, какая в квартире чистота. Алкаши так порядок не соблюдают.
И в самом деле, в доме было небогато, но все вещи аккуратно стояли по своим местам, не было никакого запаха перегара, полы были подметены и простенькие коврики заботливо постелены.
- Хорошо, что вы пришли, - между тем тараторила женщина. - Уже никакого моего терпения не хватает...
Я понял, что она нас с кем-то путает и, не без труда смог-таки объяснить, кто мы такие. В глазах хозяйки блеснуло разочарование - ведь она ждала ни кого-то, а участковых!
И хотя мы оказались не теми, кого она желала видеть, обида за причиненные боль и унижение заставили ее подробно рассказать нам причину ее обращения к властям. Оказывается, все дело было в ее сыне, алкоголике и тунеядце, который отнимал у матери пенсию, пропивал ее, а после заставлял несчастную ходить побираться по соседям.
- Но сегодня я  решила, что хватит, пусть лучше убьет, но я больше так не могу. Тогда он, - она закрыла мокрое от слез лицо, - со всего размаху... ударил меня в глаз... я упала, ударилась, - от волнения она задыхалась, но продолжала: - Он, наверное, подумал, что я убилась... и убежал. А я, как очухалась, сразу пошла к соседке, у которой есть телефон, мы милицию и вызвали. А тут вы...
Я не знал, что делать дальше, тем более, что мне было до глубины души ее жаль. Но сзади стоял обзор, и я, скрепя сердцем, начал презентацию.
Женщина слушала меня с благодарностью, видимо, за то, что я ее тоже до этого слушал. А когда я назвал сумму, она... трясущимися руками достала из кармана передника какой-то сверток. Развернув тряпку, она, всхлипывая, начала отсчитывать три тысячи. После этого я увидел, что у нее осталось рублей триста. Она тоже это увидела, тяжело вздохнула, но тем не менее безропотно протянула мне нужную сумму.
- А это я оставлю себе... на хлеб, - кротко пробормотала она. - Наверное, хватит... а если чего, займу... до пенсии дотяну...
Она тянула мне эти мятые, ещё несколько минут назад заботлива завернутые купюры, а я думал: как это объяснить? Сегодня она могла умереть из-за них от побоев своего сына-изверга, а сейчас безропотно отдавала их совсем незнакомому человеку, добровольно, без какого-либо нажима с моей стороны, обрекая себя на голод. В чем смысл? Я не понимал, и от этого внутри меня закипало. Наконец, я решился.
- Зачем вы все это покупаете? - выпалил я.
Она от неожиданности испуганно вздрогнула и прижала руки к груди. Мой обзор тоже изумленно на меня посмотрел. Но мне было не до него.
- Они вам нужны? - продолжал я.
- Нет, - едва слышно ответила женщина и губы ее затряслись.
- Тогда зачем? - уже тише повторил я вопрос.
Она подняла глаза на меня и проговорила:
- Ты попросил...
- Я попросил, - горько повторил я и стал обратно запаковывать товар.
До какой степени можно запугать человека, довести его до такого состояния, что он может совершать такие поступки! Я сказал - и она тут же бросилась выполнять! Потому что я не заорал, не стал ее бить, а просто выслушал и на время, буквально на несколько минут, стал для нее самым близким, самым родным человеком. И она поэтому готова была пожертвовать всем.
Именно так подсказывал делать Матвей...
А в заключении этого эпизода хочу обратится к представителям наших органов по защите прав человека. Уважаемые! Если на то пошло, замаскируйтесь под продавцов бытовой техники и походите по квартирам наших граждан с такими вот неофициальными визитами. Я вас уверяю, что то, что вам откроется будет полезно знать вашим организациям!
                * * * 
Таких случаев, которые были описаны выше, на самом деле было великое множество, и они знакомы любому дистрибьютеру. Но не надо сильно омрачать общую картину, потому что курьезов и анекдотических ситуаций тоже хватало. По большей мере в них попадали либо еще неопытные сотрудники, либо чересчур наглые.
К примеру, я лично был свидетелем одного нестандартного случая. Как-то мы приехали в один город и, как обычно распределились по трем точкам. Но я нарвался на такой негатив, что решил поменять место работы и перейти в соседний дом.
И вот когда я переходил по двору, то внезапно в подъезде, куда я направлялся, распахнулась дверь и на улицу вылетел один из наших сотрудников и шлепнулся прямо в клумбу. Из подъезда вышел огромного роста мужик и спокойно пояснил, что если еще раз его увидит, то вышвырнет прямо с пятого этажа. Когда он удалился, мы с "напарником" решили не лезть на рожон и поменять место деятельности.
Рекордсменом же по попаданию во всякие нелепицы считался на то время в офисе мой инструктор Саня Попов. Не проходило и дня, чтобы он во что-то не вляпался. То у него пропадал товар, то его обсчитывали клиенты, чаще чем всех остальных задерживала милиция, грозя посадить. Но один раз он попал в такую ситуацию, где его реально спасли только длинные ноги.
Как-то раз он зашел в одну из квартир пятиэтажного дома и нарвался там на спящего мужчину, который по всем внешним признаком неплохо погулял накануне. Сей факт нисколько Попова ни смутил, наоборот, он с двойной энергией принялся будить "клиента" и проводить презентацию. Которая, впрочем очень быстро закончилась, так как мужчина, решив отделаться побыстрее от надоедливого гостя, не говоря лишних слов достал из-под кровати натуральный автомат Калашникова. Передернув затвор, он предупредил обалдевшего инструктора, что если тот не исчезнет из его квартиры на счет "три", то после исчезнет уже из этого мира навсегда. Объяснения технических деталей не понадобилось - Попова сдуло как ветром.
Не были застрахованы от попадания в просак и ведущие инструктора. Наденька Воробьева однажды в прямом смысле попала в заложники к своему клиенту. Пожилой ветеран, с несвойственной его поколению силой, скрутил девушку и привязал к стулу. После позвонил в милицию, где сообщил, что поймал и нейтрализовал опасного преступника. Когда в скором времени примчались представители органов, дед поведал о своих умозаключениях, в которых причислил Воробьеву чуть ли ни к вражескому агенту спецслужб, которые под видом продавцов "всякой херни" занимаются вербовкой честных и добропорядочных граждан, к коим он себя причислял в обязательном порядке. И даже поделился опасениями об опасности освобождения Наденьки, которое может принести нежелательные последствия и предложил не много не мало физически ликвидировать "засланца", чем вызвал крайнее возмущение Воробьевой. Милиционеры же посмеялись над пугливым пенсионером, заверили его в абсолютной непричастности девушки к силам зла и наконец освободили ее.
Ну и сам я тоже попадал в ситуации непредвиденные и неожиданные. То я попадал на банкеты, откуда сам уже не мог уйти, то знакомился с одинокими девушками и женщинами, которые страстно желали продолжения общения, то мне самому предлагали что-то купить, начиная с солений и свежих овощей и фруктов, заканчивая одеждой и домашней утварью. А однажды мне на полном серьезе предложили приобрести боевой пистолет, от чего я, конечно, благоразумно отказался.
 Такими вот были "трудовые будни" сотрудников компании "Гамма", куда я попал в поисках работы и где остался, не подозревая, насколько это изменит мою жизнь. Здесь были свои плюсы и минусы, но здесь же я нашел новых друзей, научился быть более самостоятельным, люди даже более опытные смотрели на меня с уважением и прислушивались к моим словам. Все шло относительно ровно, небольшие конфликты и проблемы в целом не влияли на уверенность и стремление к достижению своей цели, которая заключалась в том, чтобы уйти из-под начала Лифшиц, набрать собственную команду и открыть свой офис.

                * * *
Заканчивалась еще одна неделя. В офисе основной народ, теперь преимущественно состоящий из новой команды Гасанова, которую я ненавидел всей душой, оставался вместе с Матвеем для очередного фуршета. Меня тоже приглашали, причем, как я заметил, больше из вежливости, поэтому я отказался. Да еще была пара других причин: хотелось быстрее домой, чтобы побольше провести время с Ленкой, да ещё Владимир Иванович хотел о чем-то поговорить, поэтому ждал меня на автоплощадке перед офисом.
- Я надолго тебя не задержу, - пообещал он, когда мы подъезжали к его гаражу, откуда было пять минут хотьбы до моей квартиры.
Мы зашли в помещение, где я уже был частым гостем, сели за уже ставший родным самодельный столик. Гузенко достал неизменную чикушку и два чистых стакана, бутылку минеральной воды.
- Что за повод? - поинтересовался я.
- Повод есть, - серьезно ответил Владимир Иванович и в голосе его прозвучала грусть.
Мы выпили и немного посидели молча.
- Тебе нравится мой гараж? - внезапно спросил он.
- Неплохой, - недоуменно ответил я. - А к чему вопрос?
- Мне он тоже очень нравится, - как бы не слыша проговорил водитель и снова наполнил стаканы.
- Так о чем вы хотели со мной поговорить? - я решил немного придвинуть начало разговора, который грозил затянуться.
- Ах, да, - словно сбросил с себя какую-то пелену Владимир Иванович и уже более осмысленно посмотрел на меня. - Хотел просто тебе сказать, что я продаю гараж. И машину.
- То есть? - не понял я.
- И покупатель уже нашелся, - мрачно добавил Гузенко.
Для меня эти слова были неожиданностью. Я настолько привык к "ласточке" Владимира Ивановича, да и к нему самому, что в душе происходило смятение.
- Не  хотите ли вы сказать, - начал я, и он утвердительно кивнул.
- Да, я сегодня отработал последний день в "Гамме". Да и вообще последний.
- И чем будете заниматься?
- Ничем. Сидеть на кухне с отцом, смотреть лживые новости, читать не менее лживые книги и газеты и потихоньку спиваться, чтобы в один прекрасный день сдохнуть от цирроза печени и освободить этот мир от своего присутствия.
- Интересная программа!
- Я устал, - он пытливо заглянул мне в глаза. - Мне пятьдесят три, а чувствую себя на восемьдесят. Слишком много впечатлений для одной жизни! Надо уметь остановиться вовремя. И мое время пришло.
Эти слова были для меня непонятны. Ясно было другое: Владимир Иванович принял окончательное решение.
- Мы ещё созвонимся, - я поднялся со своего места. Гузенко кивнул и налил себе новую порцию...
На этом потрясения для меня не кончились. Когда я вошел в квартиру, то сразу же заметил существенные перемены. Половина вещей исчезли, стояла тишина, не работал телевизор, и на кухне не горел свет.
Я вошел в зал, заглянул в другие комнаты и убедился, что в квартире абсолютно один. На туалетном столике лежал свернутый пополам листок. Я взял его и прочитал следующее:
" Дорогой Серёжа!
Мне было с тобой очень хорошо, до тех пор, пока нас все устраивало. Но время идет, я хочу большего, а у тебя все стоит на месте, никакого развития наших отношений. Твоя работа забирает все твое время, и ты не хочешь этого менять. Поэтому я решила, что лучше не доводить до конфликтов, а расстаться сейчас, пока еще это может пройти более-менее безболезненно. Прощай, не звони мне, пусть это наше с тобой приключение останется лишь в памяти. Будь счастлив!"
Я сел в стоявшее рядом кресло и глубоко вздохнул. Мне показалось, что сегодняшним вечером закончился какой-то этап моей жизни.
                Конец первой части