Менеджер по продажам. 2

Ездили мы не так давно с подругой на переговоры в одну очень известную косметическую фирму, имеющую кучу филиалов в городах России и странах ближнего забугорья и специализирующихся на производстве красок для волос и всего сопутствующего парикмахерскому делу. Поскольку подруга собиралась на ПМЖ в страну, где их товар представлен практически не был, а дилерская сеть это вам не хухры-мухры, то переговоры обещали быть как минимум интересными. Встречал нас в офисе сам директор московского филиала, забавный Виталик лет 30 с небольшим гаком, такой весь офисный-офисный. Синий костюм, голубая рубашка, коричневые туфли.. черные носки гармошкой, но и на солнце есть пятна))) Мы зашли в переговорную, обрисовали ему вкратце что хотим, что знаем о них, что хотели бы еще узнать. И тут в глазах Виталика зажглась жажда наживы. Он присел возле доски, где и начал чертить некие графики предполагаемых прибылей, рассказывал нам, как крута их фирма, как они воевали с конкурентами, как конкуренты плакали и целовали Виталику коричневые ботинки. Как в "белом плаще с кровавым подбоем" Виталик одним махом сделал невозможное и стал работником месяца. Как он обхитрил всех и перешел в свое время из фирмы-конкурента в эту фирму, причем прихватив клиентскую базу) Он так вдохновился и кажется совсем забыл зачем мы туда пришли. Он себя ПОЗИЦИОНИРОВАЛ) Знаете, есть такие люди, самовлюбленные до невозможности, так вот Виталик был ярким представителем поговорки "гляжу на себя, гляжу, а наглядеться не могу") Прошло еще минут 20, Виталик был уже готов воспарить и нимб работника года светил за его лопоухими ушами, как вдруг он вспомнил, зачем мы тут. И стал путаться в цифрах. Чем прибыль отличается от оборота Виталик конечно знал, знал так же что такое "средний чек" покупки, знал примерные цифры по расходам, по времени окупаемости, по стоимости рекламной поддержки, но к чему все эти глупые условности, когда можно бросать в воздух слова "40 000 евро", "дилерство по всей стране", "надо богатеть здесь и сейчас", "вы так правильно сделал свой выбор") Мы к тому моменту прикинули дельту и расходы ... поняли сколько надо работать по времени и по усилиям, поняли что не зря мы в металлопрокате столько лет отработали, и улыбнулись Виталику так, что бы он понял, что таких вот виталиков мы в свое время съели по десятку каждая))) И что в этот раз Акелла промахнулся) А так да, здорово съездили