Гипнотизёр и психолог

В одном небольшом городе встретились как то раз гипнотизёр и психолог.
"Вот сколько раз мне говорили - спроси психологов, что они думают о твоём занятии, ты ведь просто убеждаешь людей"- начал гипнотизёр: "Мне - магу, волшебнику, чародею - да такое говорили. Жалкого какого-то психолога спросить. И вот я спрашиваю тебя, веришь в мои способности?"
"Верю" - отозвался психолог: "Я не отрицаю ваших достоинств, способностей, качеств и умений. Но людей вы таки убеждаете, хотя и не буду спорить, как именно."
"Хорошо. Пусть так. Тогда сможешь ли ты сам сделать, чтобы люди например холод почувствовали?"
"Удивлю вас, но это вполне легко. Давайте прямо сегодня - на вашем сеансе."
"По рукам."
И вот начался сеанс. Сперва вышел гипнотизёр, сказал, что он маг и волшебник и начал представление. Люди действительно отзывались, что их состояние меняется согласно приказам героя, и что они чувствуют всё, что им внушается. После маг вызвал на сцену психолога.
"Добрый день." - начал последний: "Я не гипнотизёр. Повторяю ещё раз - я никакой не гипнотизёр. Я совершенно ничего в этом не смыслю и не имею к гипнозу ни малейшего отношения, и сейчас вам не станет холодно, совершенно нисколечко."
"Нам холодно. Холодно нам!" - стали раздаваться возгласы: "Новый гипнотизёр, да он ещё мощнее предыдущего, боже, как холодно то!"
Вскоре сеанс закончился и люди поспешили идти согреваться.
"Как? Как вы это сделали?" - удивлённо спросил ошеломлённый кудесник.
"Легко и просто. Видите ли, людям свойственно не верить окружающим. Сейчас все врут, и искренность почти невозможна. Когда я сказал им, что я не гипнотизёр - они подумали обратное и, решив, что раскусили меня, сочли, что им должно стать холодно, что они себе и представили. Вот и всё."