Правда о продаже недвижимости по завышенной цене и

Друзья! Тема,которую я поднимаю в данной статье сегодня весьма актуальна. Обращена, в первую очередь к собственникам недвижимости,желающим её в ближайшее время реализовать. Хотя и новички в риэлторской деятельности могут найти для себя отличный скрипт для работы с некоторыми возражениями в данном тексте-читайте внимательно. Речь пойдёт о Таганроге,хотя подобная ситуация коснулась и других городов. Постараюсь кратко и по делу).


     Итак,очень часто приходится оказывать содействие собственникам в продаже их домов и квартир,которые,говоря нашим языковым сленгом попросту "зависли". То есть не продаются от двух месяцев и более. Продавец и "освежил" квартиру и окна вымыл,полил цветы и даже купил новую тюль в цвет обоев... Дал объявление,добавив достаточное количество качественных фото и грамотное описание,но... звонков и (или) просмотров нет,как и реальных предложений от заинтересованных покупателей. Знакомая картина? Мне,как практикующему риэлтору -да. Звонит мне такой клиент и просит помощи. Моя обязанность,как профессионального агента в первую очередь выяснить,в чем причина. А основных причин в сложившейся ситуации может быть две. Первая:текст объявления не особенно продающий,как и количество рекламы в сетях и различных СМИ,словом не выстроена рекламная кампания объекта вкупе с отсутствием необходимых знаний в общении с потенциальным покупателем. Вторая причина-это идейный вдохновитель на написание данной статьи,а именно ЦЕНА недвижимости. Да,именно стоимость вложения сегодня оказывает ключевое влияние на продажу в целом. Необходимо понимать,что агент по продаже недвижимости,это в первую очередь профессионал,а потом уже "волшебник". Очень сложно, да и не хочется "колдовать" над сознанием покупателя,убеждая его приобрести недвижимость по завышенной цене. Благо, прошли те времена,когда "в моде" было слыть маклером,который давит и буквально навязывает покупателю своё мнение,продавая "непродаваемое".


    В нынешнем 2017, часто приходится общаться с продавцами,которые приобрели свою квартиру пару лет назад, иногда ещё и по завышенной цене, когда ситуация была иная. Теперь хотят её же продать, с тем же (в лучшем случае) ценником. Хорошо,если взамен приобретается жильё взамен. Таким образом,потери минимальны или отсутствуют совсем, так как и приобретение будет примерно равноценным. Но когда речь идёт о чистой продаже,важно понимать,что на сегодняшний день, если продавец не готов расставаться с разницей в уплаченной однажды сумме и полученной-продажу проще вообще отложить. Существуют способы,как заставить такую недвижимость "работать на вас",например сдача в найм,но об этом в другой статье. В противном случае,чувство разочарования от потраченного в пустую времени,нервов и денег на рекламу долго не будет покидать. Покупатель сегодня умнее,чем когда-либо,он избирательно подходит к процессу подбора и его можно понять. Чтобы он просто позвонил по объявлению,он должен чувствовать свой интерес,а какой интерес смотреть жильё за два миллиона,если уже видел несколько подобных вариантов за миллион семьсот на той неделе,например? Никакого. Вы же не будете смотреть солярис 2011 г.в за 650 тыс р, потому что продавец его "когда-то за столько купил",если за эту же сумму вы можете выбрать более новую модель с небольшим пробегом,правда?) Так и вашему покупателю, среди изобилия предложений на рынке недвижимости,свойственно выбирать наиболее выгодное. Увы,ему не интересно,какие у продавца финансовые трудности и как срочно их нужно решить,так же как и тот факт,что в далеком 2014 он выложил за это жильё большее количество кровных. Он просто не готов платить за чужой интерес. Важно осознать это и определить реальную, "продающую" цену. Она часто может быть отлична от той,которую вы можете встретить в объявлениях подобных квартир. Такой способ оценки своей недвижимости неверный и влечёт пустые расходы! Не стоит забывать, что в рекламе люди часто указывают то,что они ХОТЯТ получить. Но фактически приходят к соглашению о понижении стоимости. "Чудо" в виде свершения продажи по высокой цене, случается согласно моему личному опыту не чаще одного раза в год на большое количество продаж и не факт,что оно произойдёт и с вами. И последние два-три года все реже. Не теряйте драгоценное время и если вам действительно важно продать,а не "попродавать"-обратитесь к профессионалу. Только он чётко знает,как максимально оперативно и безопасно реализовать вашу недвижимость,применяя современные инструменты продаж и ценные знания именно в этой сфере.



    Статья основана на личном опыте и опыте коллег,а так же на ситуации рынка в целом. Словом на реальных событиях). Неоднозначна,кому то может оказаться не по душе,но такова реальность. Готова выслушать мнения,вопросы и предложения,в т.ч и коллег. Ваш риэлтор Ксения Писковец,всем скорейшего решения квартирных вопросов! Если таковые ещё не решены, профессиональное содействие вы всегда можете получить,позвонив по номеру 89281029888. Другие мои статьи можно найти по ссылке:
"За что "дерёт" комиссию риэлтор?" -   
http://www.proza.ru/2016/02/07/2251 ;
"Как отличить риэлтора-профессионала от мошенника" - http://www.proza.ru/2016/02/07/2270 .