03. Работа

Глава 3.
Работа
Моей первой работой, за которую я получил оплату, была прополка грядок с капустой от сорняков.
В школе, не помню, в каком классе, любому желающему предоставлялась возможность принять участие в прополке грядок капусты на совхозном поле.
План на день был, если не ошибаюсь, 2 грядки.
Папа наточил мне тяпку, я привязал ее к раме велосипеда и погнал на борьбу с сорняком.
Через какой-то промежуток времени труженики получали оплату, если я не ошибаюсь, разрешалось даже что-то накалякать в ведомости при получении.
Сумма была то ли 4,20, то ли 6,10 рублей.
Расставив руки в стороны, словно крылья самолета, я летел домой, портфель телепался за спиной, нагрудный карман пиджака школьной формы интригующе топорщился.
Что я чувствовал?
Я был молод, полон сил и доволен собой!
Позже, когда мне было лет 13, я работал подпаском, вместе с товарищем.
На летних каникулах мы отправились на ферму в поисках работы пастухами.
Во втором месте нам улыбнулась удача в лице дородной доярки, которая сказала, что для пастухов мы молоды, а вот в помощники пастуху сгодимся, и отправила нас в контору.
За ту работу я получил 150 рублей.
Прошел определенный промежуток времени, я закончил школу, институт, отслужил в армии, поработал в охране.
“Акклиматизировавшись” на гражданке решил, что все-таки институт заканчивал не зря, и решил искать себя в работе, хотя бы отдаленно находящейся в том направлении, на которое учился.
Специальность, которую я получил в институте, звучала гордо и многообещающе: менеджер внешнеэкономической деятельности!
Прозвон объявлений о работе заканчивался примерно одинаково: вопросы об образовании, опыте работы. После моих слов о последнем месте работы, которым являлась охрана, интерес ко мне пропадал вовсе.
Мой аргумент о карьерном росте до старшего смены не звучал убедительно.
Я не отчаивался, и обзвон объявлений продолжался.
Итогом стал определенного рода марафон, на протяжении которого я работал менеджером по замене картриджей для принтеров и ксероксов, менеджером по снабжению и сбыту на заводе железобетонных изделий, агентом по недвижимости.
Чудом миновал “канадскую компанию”, в силу своей дерзости и скептичности (я нахамил интервьюеру, усомнившись в одной из его реплик).
Почему “марафон”? Длительность пребывания на каждой работе была 2 месяца.
Затем я устроился на должность торгового представителя в небольшую табачную компанию, которая решила ворваться в сегмент сигарет с фильтром.
Я подоспел вовремя!
Пройдя ускоренный курс протяженностью в одну неделю, я получил представление о схеме работы отдела продаж, взаимодействии отделов, правилах своего поведения в торговой точке, целях…
И… С такими же “орлами” по компетенции и навыкам бросился на покорение полей...
Как Вы думаете, как я себя чувствовал в конце первого рабочего дня?
Учитывая, что после работы в “картриджах” я уже понимал, что такое “нам ничего не надо”, “у нас свои поставщики”, “коммивояжерам вход воспрещен”.
Каким будет взгляд человека, я мог определить по мимолетной паузе или интонации… Выжатый лимон после трехкратного заваривания в термосе выглядел бы бодрее.
Знаете, как выглядела “первая продажа”?
После посещения седьмого продуктового магазина, где со мной не хотели общаться либо я не мог добиться внимания продавца, я вошел в очередной магазин.
Похож я был, пожалуй, на зомби… который заблудился… и задыхался…
Хозяйка магазина находилась в торговом зале и, пожалуй, “прочитала” меня еще со входа, и... Сжалилась…
Я… Продал… Весь ассортимент, заключил договор… Составил верно заказ...
После этого магазина я пришел в себя и продолжил следовать по маршруту.
Вернувшись на офис компании к вечеру, я понял, что мои результаты оказались не так плохи, как мне казалось.
Спустя неделю я чувствовал себя гораздо уверенней… Да нет, я чувствовал себя богом торговли!
А мое отношение к отказам и сложностям при продаже и переговорах начало трансформироваться в правильное.
В той компании я проработал 4 месяца. Начались задержки с выплатой заработной платы, “аудитория сегмента не отреагировала на предложение так, как на это рассчитывала компания”.