20. Бразильская система

Глава 20. Бразильская система
Что такое “промежуточный контроль”?
Это бразильская система.
Хотите сэкономить время? Договоренность с ТП:
“непреодолимые обстоятельства” помешали тебе продать “новинку”? Выйдя из трт, позвони ТС!
Зачем ждать времени отчета?
Как появилась описываемая бразильская система?
По легенде, когда земля была еще не остывшим огненным шаром, в одной компании работал менеджер по имени Михаил.
Он понял, что размещенное в прикассовой зоне стеклянное оборудование будет лучшим инструментом по продаже и продвижению одного из видов продукции компании.
И неважно, что размеры оборудования — 1 м в длину, 24 см в высоту и 24 см в ширину.
Неважно также и то, что оборудование должно быть установлено только по ходу очереди покупателей, и вся конструкция перекрывает половину второй линии витрин магазина.
Более того, не имела значения “моральная неготовность подчиненных к грядущим переменам, которые должны были стать плодами их деятельности”, не говоря уже о готовности продавцов и ЛПР.
Михаил считал так: “Глаза боятся, а руки делают”.
ТП в подчинении у Михаила было много. Он должен был научить устанавливать оборудование своих подчиненных, а поскольку он был действительно амбициозным менеджером, то обучение должно было быть максимально эффективным и реализованным в кратчайшие сроки.
Поэтому Михаил однажды взял ТС, который противился и всячески сомневался в правильности стратегии, куб (стеклянное оборудование), загрузил все это в свой автомобиль и направился в трт, на которое указал ТС.
Перед визитом, в автомобиле Михаил и ТС обсуждали план, механику, вероятные возражения и методы их преодоления для достижения цели.
Затем ТС брал в руки куб и направлялся в трт.
Далее события развивались по известному Вам сценарию… И неоднократно.
Результат: цель достигнута, сомнения исчезли, возможность доказана делом.
По бразильской системе и ее вариациям было обучено, создано, воспитано огромное количество продажников.
Бразильская система универсальна, доказала свою состоятельность на практике и применима в абсолютно любых направлениях деятельности человека.
То соревнование выиграла моя команда.
Мы потратили выигрыш на совместный поход в баню. Это был поход длиною в шесть часов в большой, просторный сруб, с двумя бассейнами и прилегающей территорией.
Моя команда почувствовала вкус победы и желала продолжения банкета.
Мы выиграли еще несколько похожих соревнований, равно как и несколько споров с директором филиала, и так и остались непобежденными.
Почему? Так складывались обстоятельства, что с нами больше никто не хотел садиться за стол, в том числе директор.
Сложности при достижении цели для нас не имели значения.
Что получил каждый от победы?
Кто-то — мозг, кто-то — сердце, кто-то — храбрость.
Но самое главное то, что каждый стал участником мероприятия под девизом “Возможность, доказанная делом”.