Риэлтор это профессия или особое состояние души?

В начале позапрошлого лета я находился в благодушном настроении и написал тему про риэлторов. Уверен, что многие люди знают это слово и хотя бы раз в своей жизни встречались с такими специалистами. Я написал свое видение, свою историю продажи дома, свои соображения о вышеназванной профессии и выложил статью для обсуждения в социальной сети. Мы чинно и благосклонно обсуждали эту тему в моей группе один день, а на следующий позвонила моя знакомая, которая работает с риэлторами, и сказала, что ей очень понравилась публикация. Она предложила выложить эту публикацию в специализированную риэлторскую группу, чтобы они обсудили эту тему, но с учетом их знаний по этой специальности, что называется, взглянули бы «изнутри».

С сожалением признаюсь, что на меня, автора статьи, посыпались не конкретные рекомендации и советы, а «полилась» злостная неприязнь к психологам, как специалистам вообще. Я знал, что психологов в нашей стране не любят, но чтобы настолько, я даже не предполагал!

На что человек обычно обращает внимание в переписке по соцсетям? Правильно, он быстро глазами пробегает профиль участника, с которым общается. В профиле размещена фотография и короткие сведения, где учился, кем и когда работал/работает, и кто его друзья. И это всё, и вы никогда не узнаете о его внутреннем мире, о его реальных мыслях, вы не почувствуете его, поскольку вы общаетесь через цифру. Одно дело, когда идет обсуждение в группе, где тебя уже как-то знают, оценивают по твоим словам и мыслям, а другое дело, когда о тебе ничего неизвестно, и выводы делаются только по профилю. С таким профилем я и предстал перед группой риэлторов, которая начала проверять меня на «вшивость», анализировать, что и как я отвечаю на их комментарии.

Дискуссия продолжалась семь дней (для соцсетей это относительно большой срок), и я три раза пытался ее закрыть. После переписки я чувствовал себя совершенно разбитым и «обесточенным», так как общался с незнакомыми людьми, которые полностью меня «выматывали». Для чего мне это было надо, спросите вы? Для опыта, для знаний! И я их получил! Но какой ценой мне это досталось?!

Даже после недельного обсуждения, моя недосказанность все равно разъедала меня внутри, и появилась идея выпустить новый материал в издательском доме «Собеседник». Я построил изложение по следующей схеме: постановка задачи, цель, которую я хотел получить на выходе (Введение), описание предмета и методов исследований (Главы со статьями и с выборкой обсуждений) и, самое главное, – выводы. Похоже на диссертацию? Конечно, похоже, я именно к этому и стремился, чтобы показать «небольшой» научный подход к описываемой мною проблематике. В журнальной статье имена всех участников оставались без изменения, и редакция об этом знала. Когда статья была опубликована, мне стало намного легче, так как я наконец-то «вылечил» свою недосказанность.

После выхода статьи в свет, я послал всем активным участникам того обсуждения в личную почту ее электронный вариант. Искренне поблагодарил за то, что использовал их мысли и комментарии в написании такого «необычного» материала. Более того, предложил всем им, в случае их заинтересованности, прислать на почтовый адрес бумажные варианты журнала. Как вы думаете, какая была реакция? Не ответил никто! Даже не написали ни одной строчки гадких или хороших слов! Что это: обида, непонимание, злость, разочарование или усмешка с ухмылкой за то, что их просто «поимели», а может быть, что-то другое? Делаю вывод: печатное слово крепкое и доходчивое, поэтому всегда надо осознавать, кому пишите, зачем пишите и что пишите!
 
Вот текст, который я выложил для обсуждения в соцсети и ссылка на опубликованную статью с комментариями:


РИЭЛТОР: СПЕЦИАЛЬНОСТЬ ОТ БЕЗЫСХОДНОСТИ ИЛИ ОСОБОЕ СОСТОЯНИЕ ДУШИ?

Я уверен, что многие из нас хоть раз в своей жизни сталкивались с риэлторами. Продавали, меняли, покупали, сдавали или снимали жилье. Без риэлторов – никуда.

Тогда почему, если без риэлторов никуда, на эту специальность сегодня, в эпоху относительной безработицы, не сложно устроиться? Практически каждый день я получаю предложения с различных сайтов по трудоустройству на вакансию «риэлтор». Пару раз звонил и спрашивал: какие требования? Настойчивость, целеустремленность, желание заработать много денег и т.д. и т.п. А когда узнавали, что я психолог, отвечали сразу: ну, у вас это легко получится, так как вы можете убеждать, манипулировать и направлять. Об обмане ничего впрямую не говорили, но между строк это читалось. С этим трудно не согласиться, тем более, что я на своей шкуре испытал это: несколько раз покупал недвижимость и один раз продавал (об этом ниже). Напишу только свое личное видение в отношении этой специальности - с позиции жизненного опыта и клинической практики.

Кто такие риэлторы? Нормальные, обычные люди. В основном, женщины. В основном, имеют проблемы в семейной жизни и трудности общения с противоположным полом. Мужчин – риэлторов также встречал, правда, гораздо реже, и у них - свои «нюансы». По своей клинической практике могу сказать, что у женщин-риэлторов есть специфические болезни: гинекология + неврология. Как правило, женщина-риэлтор на консультации выражает негативное отношение к мужу (настоящему/бывшему): что ей самой приходится бегать, зарабатывать на жизнь и кормить детей. Такие негативные мысли (неприятие всего мужского) ведут к проблемам в гинекологии. Женщина – риэлтор, желает/не желает она того, но уже вынуждено «навешивает» ярлык своему потенциальному клиенту, особенно мужчине, что во всех ее несчастьях виноват мужской род. Как вы понимаете, это происходит на глубинных уровнях подсознания. Кто это осознает и внутренне работает над собой, тот и продает услуги легче и веселей, а жизнь их не такая мрачная и безнадежная.

Работа риэлтора напрямую связана с общением. А если в этом у человека есть проблемы, тогда как? Приходится ломать себя, издеваться над собой? Хуже, когда не знаешь, что ответить, и тогда начинаешь обманывать. Как вы думаете, за гадкие мысли и за обман человек отвечает в дальнейшем?

Пятнадцать лет назад я построил себе загородный дом. Построил с любовью и приятием. После десяти лет обладания такой мужской «игрушкой» я пришел к выводу, что в доме либо надо жить постоянно, либо продавать, так как моей энергии на его содержание не хватает. И он, дом, начал отвечать мне претензиями (остановка газового котла без видимых причин, отваливание штукатурки, поломка замков и т.д.). Знаки эти я «считал» и решил продать свой дом. Решение для меня оказалось тяжелым, так как это была часть жизни. Заключил договор с риэлторской компанией и стал ждать звонков. Наивный! Прошло полгода - ни звонков, ни риэлтора (это все было до кризиса). Когда я понял, что моим домом конкретно никто не будет заниматься, то решил заключить договора сразу с несколькими агентствами. Риэлторы приезжали, фотографировали, ласково «пели», какой классный дом, клятвенно обещали, что он уйдет в полпинка, размещали фото у себя на сайтах - и тишина. Они ждали, что кто-то позвонит и купит. Сегодня я понимаю, что этого никогда не будет, если риэлтор не станет реально «работать» над продажей дома, т.е. надо не ждать, а надо действовать.

Через год сочувствующие друзья посоветовали обратиться к экстрасенсу, чтобы узнать, в чем дело? Мой риэлтор – женщина, похихикала, но одобрила порыв. Я, человек имеющий три высших образования, поехал в другой город к магу-чародею - за ответом на вопрос: В чем дело? Почему не могу продать?

С магом мы сидели, катали сырые «яйцы», жгли свечи, читали молитвы, мыли в «чистой» воде десятирублевые монеты, чтобы я потом на перекрестке выкинул их через плечо (автоаварии не случилось, но у водителей глаза были уж очень квадратные). К магу ездил три раза, по ее настоятельной рекомендации. Денег оставил ей предостаточно. Вердикт: дом сглазили, кто-то его проклял, но к концу года ты обязательно его продашь (однако она не уточнила какого года, а я не спросил). А дом всё стоял, и стоял, как у молодого. Мои коллеги по работе искренне сочувствовали, так как работа тоже «стояла», и мысли были об одном: когда же!? Старый год закончился, 11 января я вышел на работу, и мой друг врач вполне серьезно сказал мне, что, может быть, она имела ввиду китайский год календаря? В отделении урологии, вообще, предположили, что прогноз мага относится к тайскому новому году. Я позвонил магу, но на мои звонки она не отвечала.

Я «забил» на это и начал думать, что делать? Ответ пришел довольно быстро: надо развязаться мыслями с домом. И сработало! Относительно быстро пришел «свой» покупатель и купил дом.

Учитывая этот случай, я начал уже спрашивать других риэлторов: а как они относятся к недвижимости, которая не продается. Связано ли это с мыслями продавцов? Многие на меня смотрели как на космонавта, а были те, которые признают такую связь, но не знают методик развязывания.

Уверен, что если человек не «развяжется» мыслями со своей недвижимостью, не «заберет» оттуда свое внутреннее состояние (любовь, радость, счастье или слезы, огорчения, тревоги и т.д.), то никакой риэлтор не поможет продать. Риэлтор должен быть психологом в таких вопросах. Кто этому учит? И как забрать свою любовь, если память тащит обратно и не хочет отпускать?