Вот где деньги, Шура!

На завод по изготовлению подоконников Шуру пригласили для выявления причин брака, которого бывало аж до 50 -70%! Никто не мог понять, почему пленка, имитирующая цвет под гранит, мрамор и так далее,  которую наклеивают специальным клеем на готовые панели из ПВХ, после высыхания - вспучивается пузырьками? Это 100%-й брак и панель откладывают в сторону. Панель имела размеры 80 х 6000 см, т.е. большая штука и …. все в брак! И накопилось этого брака огромное количество, сотни килограмм, и валялись эти панели по всей территории, бесхозные, пожароопасные,  хотя вообще-то это всего лишь брак, но и ценное сырьё! Шура исправно ездил на этот завод в Гатчине, в пригороде Питера, изучал техпроцесс, оборудование, все участки производства, состав сырья, как работают, ремонтируют, делают профилактику, ведут журнал учета простоев, ремонтов с указанием причин и еще много других нюансов. Заодно, он изучил бухгалтерию, документы по приходу – расходу сырья, списанию в брак, оплату труда и прочее. Через два месяца, когда общая картина деятельности предприятия сложилась в Шуриной голове, он вплотную занялся выявлением причин брака. Собственно, выявлять было особо нечего, так как он уже все понял, но надо было убедиться в правильности сделанных выводов, четко их подтвердить и указать конкретную причину брака, ну и, конечно, что надо сделать, чтобы брак, если не исключить, то резко снизить. Занимались этим бизнесом трое парнишек, по образованию – экономисты,  у одного из них отец был большим начальником в банке, что позволило им получить льготный, ничем не обеспеченный кредит, кроме как под залог самого оборудования,  в два миллиона евро. Какая замечательная немецкая линия была закуплена для производства! Все было поначалу сделано грамотно: выбор места, закупка оборудования, его доставка, установка. А вот на запуск специалистами – немцами, от изготовителя - пацаны денег пожалели, пригласили местных «умельцев» и те запустили линию. Все их косяки Шура увидел, собственно говоря, это и была причина огромного количества брака. То, чего профессионалы-немцы не допустили бы - все было отвратительно! Помещения были плохо  подготовлены, вентиляция не сделана, все этапы производства плохо  согласованы между собой, не автоматизированы, все вручную, грязь, пыль, пожаро,- взрывоопасно. Когда Шура изучил журнал учета простоев, ремонтов – он ужаснулся: по времени получалось, что они работают меньше, чем чинят, чистят, запускают. Дело в том, что после остановки линии, её чистки или ремонта ее узлов и последующего запуска, надо ждать и гнать продукцию около  полутора – двух часов, пока фильеры выйдут на правильный температурный режим и брак перестанет идти. А все, что было произведено в эти два часа – это 100%-й брак, в мусор. И  так ежедневно, месяцами, а ведь у них было главное: сбыт, их продукция была востребована! Так эти «бизнесмены»  горе-экономисты, ещё и экономили на сырье, закупая самое дешевое, да еще разбавляли его мелом. Считали себя большими умельцами и экономными производственниками, как говорят, эффективными менеджерами. Прости, Господи, чубайсы драные! Но это они так считали. И конечно, такая "экономия" приводила  к частым ремонтам, чисткам, простоям, а продукции не хватало…. И никто не удосужился сесть и посчитать, экономисты дубовые, ремонты-чистки- простои-убытки и вариант закупки высокосортного сырья: бесперебойную работу-количество полученной продукции- качество-рост числа клиентов! Шура все посчитал, показал результаты, понял, что не очень убедил, огорчился, но это не его дело. Причиной брака оказалась … пыль! Она попадала на поверхность панели-заготовки, прилипала к горячей и мокрой поверхности и высыхала, но на глаз была не видна! Потом, при наклейке сверху панели декоративной пленки, пыль вспучивалась от нагрева и выступала на поверхности, как пузырек и панель шла в брак! Чтобы это понять, потом проверить, Шуре потребовалось пару месяцев, которые ушли на изучение техпроцесса, технологии, оборудования, всех нюансов производства, анализа журналов работы и причин простоев и ремонтов за год. Шура расписал план мероприятий с конкретным перечнем необходимых работ, их очередностью, затратами, полученным результатом. Предъявил отчет  хозяевам, разделив все работы на технические и организационные, на  которые затрат практически не надо. Причина брака была банальна и очевидна в производственном бардаке.  Поняв причины брака, т.е. что они сами виноваты и причина  в плохой организации производства – компаньоны-экономисты задумались. Через три дня снова собрались и, глядя Шуре в глаза, отказались оплатить Шуре работу! Такого Шура никак не ожидал, так как один из пацанов был  давний приятель его дочери и Шура знал его много лет. Договор на работы они решили не писать, мол, ну конечно оплатим! Так Шура был научен еще раз…. Через месяц ему позвонил  тот самый приятель дочери и пригласил поработать директором на их предприятии, чтобы внедрить те самые предложения, которые они еще не оплатили. Шура сказал, что только после полной оплаты за предыдущую работу! Директором пригласили кого-то стороннего, ему хватило два или три года для полного развала предприятия и его банкротства. Жадность и нечестность наказуемы! Так бывает всегда!
Через какие-то третьи руки Шуре позвонил бизнесмен и пригласил помочь разрулить ситуацию. Занимался он легковыми автомашинами, т.е. покупал их там, в Европе, и продавал их здесь, в РФ. Предприятие находилось на краю Купчино и Шура поехал на АФХД – анализ финансово-хозяйственной деятельности. Бизнесмен, назовем его Петром Васильевичем,  оказался большим, моложавым мужчиной, на вид, много повидавшим и пережившим. Он рассказал Шуре свои беды и трудности. Самая большая проблема в его бизнесе это …. доставка а/м!  Т.е. выгодно договориться, оплатить, продать – это не вопрос, а вот довести – проблема! Дело в том, что те самые огромные трейлеры, которые имеют право (его еще купить надо!) перевозить машины в два яруса, должны отвечать очень многим требованиям, техническим характеристикам, регламентам. И все по европейским стандартам! А они очень жесткие, их много, соблюдение их должно быть абсолютное! У Петра было три специализированные машины, из которых одна находилась в постоянном ремонте, профилактике, ждала сертификата, или другого необходимого документа. Обычно, еще одна а/м была на текущем ремонте, т.е. просто сломалась. Таким образом, работала всего одна машина, она и перевозила товар на себе в два яруса. Дело это было в середине 2000-х, легковые автомашины расходились, как пирожки и этого товара Петру не хватало.  Т.е. он мог бы продавать в два раза больше, но доставить товар вовремя и в нужном количестве было невозможно. Был еще вариант: нанять перевозчика. Но этот вариант, с учетом требований Евросоюза, страховкой, был отвергнут, так как расходы в этом случае по транспортировке были сопоставимы с прибылью от продаж.  Шура занимался этим предприятием около месяца. Изучил бухгалтерию, продажи, расходы на ремонт и сертификацию  трейлеров, еще массу всяких мелочей, из которых и складывается бизнес. Конечно, еще неделю-две ему пришлось подумать, просчитать варианты. И решение пришло почти само, красиво и реально по цене. Клиент был очень доволен, почти немедленно осуществил все предложения Шуры и бизнес его пошел резко вверх!
Как-то Шуру пригласили принять участие в решении сложного имущественного вопроса. Ситуация была обычной. Бизнесмен, назовем его Иван Васильевич (ИВ) организовал в начале 90-х мясное производство. Нашел толкового парнишку,  лет 30-ти, назовем его Коля, который занимался техникой, выполняя функции главного инженера, а частенько и ремонтника. Оборудования было много, все ломалось, но Колей чинилось и предприятие было весьма успешным. Шло время, предприятие разрослось, на каждом участке были наняты специалисты, бизнес процветал.  ИВ подустал и сделал Колю директором, дал ему 15% прибыли, сделав своим компаньоном. И Коля за 7 лет директорства превратил предприятие в супер передовое, современное, высокорентабельное. Конечно, работал он по 10-12 часов ежедневно, вникал во все детали и проблемы, практически, жил этим предприятием. Конечно, он хорошо зарабатывал, как директор, и еще доля прибыли – все было отлично! ИВ на работу уже давно не ходил, был очень доволен своим компаньонам, тот отчитывался перед ним раз в месяц, исправно выплачивал дивиденды. И все шло хорошо, но внезапно ИВ заболевает и за месяц уходит в лучший мир! Как выяснилось, в уставных документах ИВ внес изменения по доле Коли в 15% и Коля продолжал дело, исправно передавая долю прибыли жене сыну ИВ.  Через три месяца приходит сын ИВ на  предприятие и говорит Коле: пошел вон, ты мне больше не нужен, я хозяин и обойдусь без тебя! Ну, дело хозяйское, но 15% у Коли и он сказал, что готов получить деньгами свою долю, на что ему было сказано, что нет у тебя ни какой доли и не получишь ничего. Это Коля-то, вложивший почти 15 лет жизни в это предприятие, которое, собственно, и жило то на Колином энтузиазме, умении, знаниях! Но его жестко попросили и Коля ушел на улицу, что делать, как – он не знал и пошел к своему хорошему знакомому Александру Ивановичу. Они были знакомы давно, около 10 лет, на общей теме по мясному бизнесу. Александр Иванович – АИ, пригласил Шуру чтобы попытаться разрешить ситуацию. Коля рассказал про свои трудности,  как не справедлив сынишка ИВ, он ведь  вырос на деньгах, которые заработал Коля на общем с его отцом предприятии. Коля, АИ и Шура встречались раза три, за это время они поняли ситуацию изнутри, вникли во все организационные тонкости совместной работы ИВ и Коли. В мясном бизнесе масса нюансов, тонкостей, завязок на личных связях и доверии. Наверное, так в любом бизнесе, но в мясном это особенно сложно, так как добавляется составляющая ветеринарии, СЭС, таможни по мясу, неплатежи, долги  и проч. И все это Коля разруливал сам, всегда в интересах предприятия, всегда по-честному, что тоже очень важно. И Шура нашел нетривиальное, жесткое решение конфликта, АИ его поддержал, дополнил известными ему тонкостями мясного бизнеса, и они изложили Коле план действий. Идея как раз базировалась на всех тех связях, что Коля приобрел за годы работы по теме. Репутация у Коли в «мясных» кругах, была безупречная и это было важнейшей составляющей успеха бизнеса. Все разрешилось тихо и быстро. Коля предал бумагу сыну ИВ, где кратко и доходчиво  было расписано, что его ждет и откуда, в случае невыплаты 15% доли имущества предприятия. А это была очень солидная сумма, которая была в бумаге обозначена и аргументирована. С Колей сынишка рассчитался полностью и вопросов не было. Дальнейшую судьбу Коли  Шура не знает.
Один из совладельцев завода, где Шура арендовал производственные помещения, Савелий Макарыч, как-то в разговоре за чаем с сожалением сказал, что военная техника никому не нужна и чем заняться, как сберечь коллектив – он не знает. А у него несколько цехов, это огромные производственные площади, станочники, огромный слесарный участок, сборщики, монтажники, регулировщики! Т.е. полный производственный набор для выполнения практически любых работ. Все это не востребовано, простаивает, людям надо платить зарплату, заказов нет, темы – нет!  Это было время середины 90-х, ничего никому не надо, денег ни у кого нет, кругом только бартер! Соединять различные направления производства, бизнеса и вообще разные темы – это и есть те светлые минуты, озарения в головах, мозгах  неуспокоенных людей и Шура был одним из них. Строго говоря, все уже давно изучено, известно и опробовано, а новое можно найти лишь на стыке уже известного: математика-механика, физика-химия, радиотехника-медицина и так далее.  Проходит недели две или три, голова у Шуры занята собственными проблемами и задача Савелия лежит сбоку, трепыхается и ждет решения. Выстрел в башке, светло, красиво, можно заработать, хорошая тема! И Шура, идет  к Савелию, за чаем, как бы нехотя, шутя, предложил свою идею: начать изготовление автоматического фасовочного оборудования средней мощности и производительности. Нужда в подобных аппаратах, безусловно, была, промышленностью ничего подобного не выпускалось. У Савелия – практически целый завод! Он, конечно, говорит, что понятия не имеет в этой теме, не знает ни предмета, ни специфики, ничего! Шура объясняет, что тебе надо поставить задачу, изучить спрос, найти аналог, разобрать, сделать копию, модернизировать под потребности рынка и запустить в производство – такова была идея Шуры. Савелий ничего не сказал, но, видимо, зерно заронилось, хотя обычно он громил Шурины прожекты. Эту же тему, по производству аппаратов по  фасовке, Шура предложил другому совладельцу завода, тоже между делом, а тот взял и купил импортный фасовочный аппарат. Знающий инженер, он осмотрел его и понял, что это большая работа, требующая объемов небольшого завода и врулил аппарат Савелию. А через полгода Савелий позвонил Шуре, показал опытный образец сделанного аппарата. Это было именно то, о чем говорил Шура, что казалось ему перспективным. Выпущено  этих фасовочных аппаратов несколько тысяч, около десятка  модификаций, разные по производительности и под различные продукты, жидкие и сыпучие. Толковый совет дорогого стоит! Предприятие Савелия было модернизировано под новую продукцию, пара сотен людей с успехом работали, выпуская нужный товар, получали зарплату, и, конечно, хозяева прибыль. Конечно, Шуре было приятно, что легко, почти в шутку предложенная идея нашла такое замечательное воплощение, хотя Савелий делал  вид, что это на него снизошло с неба…
Санкт – Петербург 2016 – 2018 гг