Энергоаудит. Третий опыт. Прорыв

Энергоаудит. Третий опыт. Прорыв.

Оглавление.
1. Серьёзный Заказчик.
2. Тяжёлая заявка.
3. Сработал старый авторитет.
4. Прорыв.

               
1. Серьёзный Заказчик.

     Это шёл 2003-ий год. Примерно через полгода после ЧП на Тольяттинском полиграф-комбинате (см рассказ «Возвращение в Энергетику. Первый опыт энергоаудита») нам на фирму позвонили со Швейно-трикотажной фабрики  – её покупала известная Тольяттинская фирма ФСК «Стройфинанс». Покупатель затребовал провести комплексный аудит объекта: финансовый аудит, строительный аудит и энерготехнический. Вот на энерготехническое обследование они и призвали нас. Тем более что ни новые, ни старые владельцы фабрики не знали, где и какие документы по техническим условиям энерго-ресурсо-снабжения искать и получать.
 
   Технические условия на все вновь строящиеся, реконструируемые или модернизируемые объекты на территории Автозаводского района города Тольятти рассматривались на энергетической комиссии ВАЗа (с 1967 года здесь всё строилось по титулу ВАЗа), где постоянным председателем был главный энергетик ВАЗа Гильбух Аркадий Яковлевич. Технические условия на подключение к электросетям выдавались в Автозаводских  электросетях, а в РЭУ «Самараэнерго» надо было выкупать электрические и тепловые мощности. Технические условия на объёмы водоснабжения и водоотведения выдавались в Энергетической комиссии ВАЗа, а технические условия на подключение к сетям водоснабжения и водоотведение выдавались в ЗАО «ТЕВИС» (Тепло Вода и Стоки).
 
   Работа с четырьмя энерго-ресурсо-снабжающими организациями требовала хорошей профессиональной подготовки и определённой дипломатии. С этой задачей не справлялись даже солидные строительные фирмы, поэтому некоторые из них стали обращаться к нам, как, на пример, фирма ФСК «Стройфинанс».
 
   Для них мы не только быстро провели энергоаудит Швейно-трикотажной фабрики, но и помогли Заказчику найти все технические условия, выданные ещё в 1982 году и хранившиеся в архиве Службы Главного энергетика ВАЗа, поскольку эта фабрика была построена на территории, прилегающей к ВАЗу и ранее принадлежавшей ВАЗу.
 
   В результате компания ФСК «Стройфинанс» осталась весьма довольна нашей работой и стала нашим постоянным заказчиком на экспертные энерго-технические услуги вплоть до 2008 года (до моего отъезда из Тольятти).
 
   В процессе выполнения заказа по Швейно-трикотажной фабрике у нас состоялись три очень важных знакомства:
   во-первых, с руководством самой фирмы ФСК «Стройфинанс» - это была очень крупная строительная компания и они оказались очень приятными заказчиками; 
   во-вторых, с главным энергетиком ВАЗа (и председателем энергетической комиссии) – Гильбухом Аркадием Яковлевичем, у нас далее сложились уважительные взаимоотношения и очень плодотворное сотрудничество;
   в третьих, с моими бывшим коллегами в «Самараэнерго» - это обеспечило мне длительные преимущества в моей дальнейшей работе: и в энергоаудите и особенно - в оказании услуг по выкупу электрических и тепловых мощностей.
 

2. Тяжёлая заявка.
 
   От ФСК «Стройфинанс» вскоре поступила новая просьба оказать им помощь в проведении энерготехнической экспертизы места будущей застройки одного из объектов и в последующем содействии в получении технических условий энерго-ресурсо-снабжения. Они запланировали построить очень большой жилой комплекс почти на тысячу квартир с магазинами и офисными помещениями на первом и втором этажах.
 
   Сами они попытались провести свою заявку через энергетическую комиссию и через «Самараэнерго», но безрезультатно. Поэтому руководство ФСК «Стройфинанс» сразу предложило мне заключить договор на выделение в этом доме трёхкомнатной квартиры для меня, если я «пробью» для этого дома выделение мощностей в «Самараэнерго». Мне вообще-то нужна была квартира для дочери, поэтому я дал согласие.
 
   Процедура работы по этой теме была нам знакома, правда, уж очень большой был объект. Для Заказчика ситуация оказалась неразрешимой. Энергокомиссия  ВАЗа не давала разрешение на водоресурсы, мотивируя это  тем, что не хватает мощностей на ОСК (Очистные сооружения канализации) и тем, что  «Самарэнерго» всё равно им не выделит такие большие тепловые мощности.
 
   В этот период для нового строительства в Автозаводском районе города Тольятти возникли большие проблемы – категорически не хватало тепловых мощностей. Все тепловые мощности ТЭЦ ВАЗа уже были исчерпаны и РЭУ «Самараэнерго» прорабатывало вопрос о строительстве двадцати-километровой теплотрассы от Тольяттинской ТЭЦ со Старого города в Новый город, для этого требовались большие деньги. В этой ситуации мы решили действовать «задом-наперёд»: попробовать получить сначала разрешение от «Самараэнерго» на выкуп тепловых и электрических мощностей, а потом уж идти и подавать заявку в энергокомиссию ВАЗа на водоресурсы и всякие подключения.

   У меня уже был ранее установлен контакт с начальником службы перспективного развития РЭУ «Самараэнерго» с  Ещенко Геннадием Тимофеевичем – мы с ним вместе работали ещё начальниками смен на ТЭЦ ВАЗа в 1971 -1973 годах. По небольшим объектам он в основном решал вопросы самостоятельно, а тут я приехал с объектом, которому нужны огромные тепловые мощности. Геннадий сказал, что это не просто тяжёлый вопрос, это неподъёмный для него вопрос - это выше его полномочий и этот вопрос надо решать с техническим директором РЭУ «Самараэнерго» с Дикопом Владимиром Вильгельмовичем. Сам Ещенко не изъявил желания идти к Дикопу с моей просьбой. А мы с Дикопом В.В. в 1975 – 1980 годах работали ещё на Куйбышевской ТЭЦ – он замом начальника ПТО, а я – замом начальника электроцеха, тогда у нас были в принципе хорошие отношения. Ну, ладно, думаю, попробую прорваться к нему сам.


3. Сработал старый авторитет.
 
   Зашёл в приёмную, секретарша говорит, что Владимир Вильгельмович - на заседании у Аветисяна В.Е. (председатель совета директоров). Я решил подождать в холле на этом же этаже. Иду по коридору, вдруг мне навстречу идёт старший брат Дикопа – Борис Вильгельмович, он тоже в те давние времена работал на Куйбышевской ТЭЦ начальником котлотурбинного цеха. Мы сразу узнали друг друга, он спросил: «Ты откуда и куда?»  «Да вот, говорю – хотел попасть к Дикопу Владимиру Вильгельмовичу, а он, говорят, на совещании у Аветисяна В.Е.». Борис, говорит, что он тоже шёл к брату, ну раз его нет - пошли ко мне. Он радостно потащил меня в свой кабинет (на двери висела табличка «Начальник теплотехнической службы»).
 
   Зашли в его кабинет, он стал угощать меня хорошим чаем и печешками. Расспросил, где я и кем я работаю. Очень обрадовался, что я опять в энергетике, да ещё и в энергоаудите, к тому же зам директора фирмы «Аудит-Энерго-Сервис». Когда он узнал, с каким вопросом я приехал, покряхтел, сказал, что это тяжёлый вопрос. Я ему сказал, что мы уже обсудили с Заказчиком его возможности по объёмам и срокам проплат за выделяемые мощности и что они готовы оплатить сразу 30% и остальное равными долями ежемесячно. Борис сказал, что это уже теплее, а когда он узнал, что Заказчик предложил мне для дочери построить в этом доме квартиру в качестве гонорара за успешное решение, то почесал затылок и предложил план.
 
   Борис сказал: «Станислав, давай сейчас ты напишешь письмо на имя брата, обязательно укажешь, где ты работаешь и что вы в договорных партнёрских отношениях с ФСК «Стройфинанс», укажи возможные сроки проплат и плюс, что ты в этом доме наметил построить дочери квартиру, а потом с этим письмом зайдём к Володе. Если он будет очень долго заседать у Аветисяна, то я сам дождусь его и сразу зайду к нему и всё объясню. Я думаю, что  он решит вопрос положительно. Понимаешь, Стас, ты для нас не просто бывший сослуживец, ты - легенда нашей ТЭЦ. Твои дела все тогда шумно обсуждали, а ты вдруг ушёл с ТЭЦ, да как-то тихо «по-аглицки». Мы глядим, а тебя после Нового года уже нет. А вот вспоминаем мы тебя практически каждый год».

   Я написал письмо, он прочитал, немного подкорректировал. Я переписал письмо на чистовую и мы пошли опять в кабинет Дикопа В.В. Секретарша с виноватой улыбкой сказала, что он всё ещё у Аветисяна В.Е. Тогда Борис  сказал: «Слушай, Ирина, вот это наш общий сослуживец по Куйбышевской ТЭЦ и очень уважаемый нами человек. Вот его письмо к Владимиру Вильгельмовичу, прошу, как только он придёт, вручи ему это письмо, скажи, что мы хотели зайти оба, а мне сразу позвони – я прибегу. А то уже седьмой час, а Станиславу Станиславовичу ещё ехать в Тольятти».
 
   Мы вышли из кабинета. Я сказал Борису, что я должен занести ещё одно письмо к Ещенко Г.Т. от другой фирмы (с малыми запросами). Борис переспросил, а со многими ли фирмами ты работаешь. Я сказал, что мы сейчас работаем практически со всеми крупными строительными фирмами Автозаводского района. Он спросил, а в курсе ли я о проблеме переброски тепловых мощностей с Тольяттинской ТЭЦ в Автозаводский район и о проблеме сбора денег на этот проект. Я ответил, что не только в курсе, но вот даже и помогаем вам конкретно - подтягиваем солидных заказчиков, готовых оплачивать свою часть перебрасываемых мощностей. Борис хлопнул в ладоши и сказал: «Вот она полезная идея, я её брату и выложу. Ты у нас будешь доверенным «загонщиком» по Тольятти. Нам ведь запрещено сюда пускать просителей, работаем только по письмам. Аветисян очень беспокоится за безопасность и за коррупцию, а тебя мы всегда пустим. Ты не против?» «Я только «за»!»

   На этом мы с Борисом на всякий случай попрощались, он сказал, что о результате сразу мне сообщит.


4. Крутой поворот.

   Я зашёл в службу перспективного развития к Ещенко Геннадию Тимофеевичу. Он стал выспрашивать меня, как я сходил к Дикопу В.В. Я ему рассказал о совершенно случайной, но полезной встрече с Борисом Дикопом и о последующих наших действиях. Пока мы с Геннадием это обсуждали, заходит в кабинет его помощница Ульяна Викторовна и, обращаясь к Ещенке, говорит, что её вызывал Дикоп В.В. и велел срочно оформить продажу мощностей в рассрочку по письму Жемповского.
 
   Ещенко открыл рот и говорит: «Стас, я такого крутого поворота не ожидал.  Похоже, Стас, тебя на Куйбышевской ТЭЦ очень уважали». «Гена, спрашиваю я с улыбкой, - А ты меня уважаешь?»  «Стас, очень, особенно теперь». «Вот, говорю, - Гена, «куй железо, пока горячо» – сегодня можешь всё оформить?» «Да, конечно,  Дикоп же указал - срочно оформить». Через час я уехал с подписанным разрешением на выкуп тепловых мощностей.
 
   На следующий день мне позвонил Борис Дикоп и сказал, что Дикопу В.В. понравилась идея «окучивать» Тольяттинских стройзаказчиков через вашу фирму, самим нам заниматься этим весьма хлопотно и как-то не этично. А раз эти фирмы сами идут на фирму Жемповского за оказанием услуг по продвижению их заявок в энергокомиссию и дальше, то это юридически и этически выглядит весьма приемлемо. И просители не будут толпами бродить по зданию РЭУ «Самараэнерго». Таким образом, мы как энерго-аудиторы оказались им интересны в качестве эффективного проводника их проекта по переброске мощностей с Тольяттинской ТЭЦ.

  На мой взгляд, здесь налицо сработало то, что на Куйбышевской ТЭЦ я все пять лет проработал на совесть и тем самым заработал себе солидный авторитет. Старая советская производственная поговорка гласит: «После института ты пять лет работаешь на свой авторитет, а потом твой авторитет до пенсии работает на тебя». А уходил я с Куйбышевской ТЭЦ деликатно (без скандалов), как уже Борис Дикоп сказал, что «Это был уход «по-аглицки» (Именно так я назвал свой рассказ о последних месяцах моей работы на Куйбышевской ТЭЦ). Кроме того, здесь сработала русская народная пословица: «Не плюй в колодец – пригодится воды напиться».

   А после этого в отделе перспективного развития мне стали подписывать все заявки. Это был стратегический прорыв. Тольяттинские строительные фирмы стали одна за другой обращаться к нам за помощью в деле выкупа мощностей в «Самараэнерго». У нас на фирме устойчиво рос товарооборот, а для «Самараэнерго» быстро шёл сбор денег на перекидку мощностей с Тольяттинской ТЭЦ в Новый город.
 
   Производственно-коммерческий процесс на нашей фирме пошёл и вширь и вверх. В этом процессе встречались дела и обычные, но попадались  задачи и необычные или курьёзные. Но о них я расскажу в другом опусе.
 
Станислав Жемповский     20.02.19.