Об ограничивающих убеждениях. Из жизни рекрутера

Об ограничивающих убеждениях.
Как-то во время консультации я услышала историю, которая хорошо иллюстрирует тот феномен, о котором хочу сказать сегодня.
Одна женщина (назовем ее Н), по воле случая стала заниматься рекрутингом (подбором персонала), ее очень увлек процесс, и постепенно она влюбилась в это дело. Проработав на этом поприще несколько лет в найме, она ушла на свободные хлеба, и создала свою компанию.
Она провела тысячи интервью, с годами у нее появилась огромная база данных кандидатов на самые разные должности, ее уже знали на рынке труда, она зарекомендовала себя как отличный специалист.

Как часто происходит у порядочных “пахарей”, у этой женщины существовали устоявшиеся убеждения о том, как приходят деньги. А убеждения эти были такими - “надо много работать, чтобы много заработать”, и “деньги надо заслужить”.
В данном конкретном случае убеждения выражались вот в чем - чтобы найти нужного кандидата: надо долго его искать, сделать множество звонков по телефонам указанным в резюме, провести десятки собеседований по скайпу. Затем отправить выбранные кандидатуры работодателям. И вот тогда-то наконец приходит “заслуженное тяжкими трудами” вознаграждение от благодарного клиента.
В начале профессиональной деятельности на поприще рекрутинга этот подход был правильным, готовность пахать засучив рукава обеспечивала развитие навыков и приносила хорошую репутацию.

А дальше частенько происходит интересная штука - человек, в результате многолетнего опыта постепенно переходит в состояние эксперта высокого уровня, где количество усилий становится меньше, а результат больше, но его установки и убеждения остаются прежними.

В случае с Н произошла типичная история. Она получила заказ от фирмы на подбор кандидата на высокую руководящую должность.
В тот период Н была уставшей и занятой, она решила никого не искать специально, а “просто выбрала не особо задумываясь”, как она сказала, трех кандидатов из имеющейся у нее базы. На все это у нее ушло несколько минут. Но так случилось, что заказчик взял на работу всех троих, и она разом получила огромную сумму гонорара .

И вот тут-то случился сбой. Ее накрыло чувство вины. “Как же так, думала она, я ведь совсем не работала! Я эти деньги не заслужила”. И с этого момента в ее сознании запустился механизм, в результате которого возникла ситуация, где она потеряла все эти деньги.

Этот случай ярко иллюстрирует ситуацию, когда человек не осознает своего перехода на принципиально иной профессиональный уровень.
Н тоже не осознала, что попросту воспользовалась профессиональным чутьем при якобы “случайном” выборе тех трех кандидатов, и ее высокий гонорар вполне соответствует степени квалификации.
Когда установки порой не успевают за темпами развития профессиональных навыков, и тогда имеет место досадный эффект - человек не в состоянии получить вознаграждение соответствующее его фактической квалификации. Так люди годами сидят на мизерной зарплате, по факту являясь специалистами высокого уровня, и при этом убеждены, что все еще недостаточно умны, хороши, недостаточно работают, чтобы требовать и получать больше.

И наоборот, люди которые по факту ничего из себя не представляют в профессиональном плане, при этом могут получать на много больше, просто потому, что им хватает самоуверенности просить больше.

Многие люди возмущаются, говоря о несправедливости мира, но на поверку частенько оказывается, что сам же человек неадекватно оценивает себя и свой уровень. А как известно, убеждения в отношении себя передаются окружающим...

#WedenskySchool #ЖивоеСлово #ОЛюбвиКсебе #ОбОтношениях #ИзобильноеМышление