Про Сделки и Соглашения

Долгое время, работая в торговой компании, у меня долго не было сделок. И я не понимал, почему… Вроде уже вот вот, и вроде все на мази. И сделка разваливается на “пустом месте”. И если б это было один раз.
И тогда я начал думать, что же не так. Осознание меня потрясло. Оказалось, я не совсем то понимал, что это такое. Как это работает. И, очевидно, как с авто, если не умеешь водить - не садись за руль. Так и со сделкой - не понимаешь что это, не бурись. Показать инсайт!!!
Прежде чем у меня начали закрываться сделки, я стал активно изучать феномен. Читать источники. Затем дал собственное определение. Разобрался,  как это устроено. Описал систему. Ну а когда, разобрался, как это работает, они вдруг сами начали закрываться.
То есть мораль сей басни такова - прежде чем что-то делать, сначала разберись с этим. Узнай что это? Из чего состоит? Как работает? Прочитай инструкцию в конце концов.
А теперь, что касается собственно сделки...
Сделка – это Соглашение, выраженное в группе конкретных действий, как волевом акте, осуществляемое в правовом поле, которого достигают ее участники на основе своего намерения и по собственной воле, и которое приводит формированию, изменению или прекращению гражданских правовых отношений между ними.
Сделка – это Соглашение относительно объекта - предмета сделки,  которого достигают ее участники на основе своего намерения и по собственной воле осуществляемое в правовом поле, выраженное в группе конкретных действий и которое приводит формированию, изменению или прекращению гражданских правовых отношений между ними. Сделка может быть одно, двух и трехсторонней.
Для того чтобы сделка состоялась, необходимо согласовать следующие факторы:
- Место сделки. Где она будет проводиться физически?
- Время сделки. Когда? В какое время?
- Цена сделки. Согласована ли финальная цена объекта сделки?
- Форма сделки. Простая письменная или нотариальная?
- Характер оплаты. Наличные, безналичный расчет? Полный расчет или рассрочка?
- Согласие супруги/супруга. Нужно ли? Получено?
- Готов ли объект сделки? Сняты ли обременения, аресты? Учтены ли интересы несовершеннолетних детей?
- Есть ли договоренность о комиссии? И как это зафиксировано?
- Особые условия.
1. Какой способ передачи денег: прямой платеж, ячейка, аккредитив, сервис безопасных расчетов?
2. Есть ли третья сторона в сделке. Например, банк как плательщик?
3. Нужно ли ускорение регистрации?
И, конечно же, важно согласовать комиссию, как с продавцом, так и с покупателем. И как это зафиксировано? Как договор или устная договоренность?
1. Поэтому, первое с чего начинают сделку, после того, как покупатель сказал «да» - это обсуждение условий.
2. После того, как все эти условия проявлены, проговорены и зафиксированы, можно приступать к самой сделке.
Как говорят у нас в компании, сделка начинается, когда покупатель «голосует» деньгами. То есть выражает свое намерение приобрести объект. Это может быть бронь, аванс, задаток, и соответствующие им документы: договор брони, аванса или предварительный договор соответственно.
В них фиксируются все существенные условия сделки, и обозначается срок выхода на финальный этап, то есть подписание договора купли продажи (переуступки…).
3. В строго оговоренное время участники сделки встречаются в заранее определенном месте, подписывают документ, производят оплату, и сдают пакет документов для регистрации в Росреестре.
4. Для участников, сделка считается окончательно завершенной, когда право зарегистрировано в соответствующих службах, о чем получено свидетельство с печатью.
5. Для агента же, ведущего сделку ее завершением является факт получения комиссионного вознаграждения.
 
Таким образом, сделка – это всегда Соглашение - договор, выраженный в решении ее совершить и подтвержденный волевым актом – активным действием по ее производству, где важен каждый нюанс, каждая договоренность.
Порой сделка может развалиться, если не учесть хотя бы одну маленькую деталь, как, например, наличие прописанного несовершеннолетнего ребенка, что может превратиться в двухмесячный квест по получению разрешения органов опеки на совершение сделки.