Практикум менеджера сетевого маркетинга

Профессии МЛМ   Руководство к действию
Практикум менеджера сетевого маркетинга

Автор-составитель Элен Петренко – психолог, психолог-практик, преподаватель психологических дисциплин, биоэнерготерапевт, эксперт-психолог сетевого маркетинга. В книге использованы зарубежные и российские источники по психологии, менеджменту и сетевому маркетингу.

Коротко о книге:
Личный опыт автора составил концептуальную основу книги по теории и практике формирования шагов в MLM, которая адресуется профессиональным представителям сетевого маркетинга, а также тем, кто желает или уже сделал первые шаги в направлении MLM структуры.

Читатель получит всестороннюю информацию о том, как правильно построить путь в сетевом бизнесе: стратегии развития и приобретения профессиональных навыков и качеств с помощью психотехнологий и психотехник до выбора роли, соответствующей потенциалу и вывода собственной формулы успеха на приемлемом для себя уровне профессиональной иерархии сетевого маркетинга

Посвящается дистрибьюторам сетевых компаний, слушателям, посещавшим семинары и тренинги, ученикам, нашедшим формулу успеха и богатства.
Пусть Вам всегда улыбается Фортуна!
 С благодарностью Элен

Предисловие
 
Многие вещи нам непонятны не
потому, что наши понятия
слабы; но потому, что сии вещи
не входят в круг наших понятий.
Козьма Прутков

Дорогой читатель!
Эта книга содержит важные психологические и маркетинговые познания, накопленные в течении двадцати лет исследования деятельности сетевого маркетинга и проведения семинарских занятий.
Это выжимка проверенных рекомендаций. Поэтому не читайте, прошу Вас, данную книгу как роман, а внимательно изучите каждый описанный уровень продвижения к вершине успеха подходящий именно для вас.

Используйте изложенное в книге для работы с собой и вашими дистрибьюторами.
Для более глубокого понимания содержания книги используйте при чтении три маркера: зеленый, синий и красный. Зеленым отмечайте, то, что вы уже знаете, а красным подчеркивайте сведения, которые являются для вас новыми. Синим отметьте, то, что для вас необходимо более детально изучить и применить на практике. 
Читая книгу таким образом вы получите возможность активизировать уже имеющие знания, закрепить новые и определить наиболее вам необходимые для достижения высот в сетевом компании.

Светлана Сацюк – математик, 
учитель, деловой партн;р и подруга автора.
 
Если в руках у Вас эта книга, значит, Вы точно знаете значение, хотя бы одного из слов е; названия, и уж точно, заглянув на страничку с е; содержанием, нашли, хотя бы одну тему, в которой неплохо ориентируетесь и, хотя бы одну, о которой хотели бы узнать шире. Так случилось и со мной.
 
Мне посчастливилось одной из первых прочитать эту книгу, когда она ещ; была рукописью. Не скрою, в мои планы не входило изучение всей профессиональной иерархии менеджмента многоуровневого сетевого маркетинга и тем более покорение уровня «Инвестора», но я пообещала прочитать книгу ВСЮ, а не выполнять обещания не в моих правилах. Сегодня, глядя вместе с Вами на эту книгу, могу дать совет –  не пожалейте времени и прочитайте е; дважды: сначала просто всю от предисловия до заключения, и только потом вернитесь и внимательно изучите тот уровень, который Вас интересует больше всего и те рекомендации, которые актуальны для Вас сегодняшнего, а их, поверьте, Вы найд;те здесь немало.
 
Думаю, что процесс Вашего познания будет гораздо веселее и эффективнее, чем мой, ведь Вы уже неплохо разбираетесь в особенностях данной темы (иначе не держали бы эту книгу в руках). Что же касается меня, то благодаря моему первому прочтению (по рекомендации и обещанию), мой мозг получил стройную систему знаний о сетевом маркетинге, устранил предвзятое отношение и недоверие к этому бизнесу и людям его профессий. Параллельно он легко нашел оптимальные пути для решения других жизненных задач, вроде бы не имеющих отношения к теме книги, а затем с интересом вернул меня на те е; страницы, дополнительные размышления над которыми помогли мне понять мои роли, в сетевом маркетинге которые я уже сыграла и которые еще смогу успешно сыграть.
 
Я не сомневаюсь, что менеджером можно стать благодаря внутренней потребности и желанию. Но знания, конкретно и четко дающие алгоритмы действий и указания по всему спектру их направлений, существенно сократят драгоценное время, затрачиваемое на набивание собственных шишек, во время движения впер;д на голом энтузиазме.
 
Даже если Вы уверены, что вс; по этой теме Вами изучено и успешно применяется на практике, Вы будете приятно удивлены новыми открытиями и  перспективами, которые Ваш любознательный мозг под руководством  интеллекта выберет для Вашего успешного продвижения не только в структурах MLM, но и в любой другой сфере, требующей эффективного общения с разными людьми, собранности, организованности,  понимания постановки целей и задач, нахождения путей и способов их достижения, приносящих радость и удовольствие от осознанного движения к своему успеху. 
И этого я всем нам и желаю с уверенностью, что так оно и будет

ВВЕДЕНИЕ
 
Самые богатые люди в мире  ищут и строят сети,  а остальные ищут работу.

Здравствуй, уважаемый читатель! 

В мире ничего не происходит просто так, и, если каким-то путем эта книга попала к тебе в руки и привлекла тво; внимание, это значит, что ты в глубине своего подсознания желаешь пообщаться на тему сетевого маркетинга.
 
Тебя наверняка интересуют ответы на вопросы, как можно зарабатывать деньги, участвуя в столь противоречивом бизнесе. И я уверена, что многие из твоих знакомых, а возможно и ты, неоднократно начинали свой бизнес – путь, в какой либо из сетевых компаний и по каким-то причинам ничего не получилось. Кто то и сейчас является дистрибьютором и многие годы пытается развить свою сеть, выйти на достойное вознаграждение от компании, но топчется на одном месте.
 
Я не буду на страницах данной книги рассматривать причины, почему у многих пытавшихся нет тех финансовых достижений о которых говорили лидеры, при том, что много раз посещали рекомендуемые ими семинары, тратили деньги на книги, полезные мероприятия, но все же не получили того результата, на который рассчитывали.
 
Я проведу тебя, уважаемый читатель, по всем стадиям профессионального становления сетевого маркетинга и покажу разные варианты, как можно стать успешным в столь удивительном бизнесе – Multi Level Marketing, MLM.

Несомненно, тебя интересует вопрос, кто я такая, что ты станешь читать мои рекомендации, и верить в то, что я не вовлекаю тебя в некую новую сеть при помощи нижеизложенного материала.

Поэтому, немного остановлюсь на своей биографии, не слишком докучая своей личностной историей, и ограничившись лишь небольшим отрезком моего жизненного пути, а именно непосредственного участия в процессе бизнеса сетевого маркетинга.
 
Меня зовут Элен.
 Я – эксперт-психолог сетевого маркетинга, психолог, психолог-практик, преподаватель психологических дисциплин, биоэнерготерапевт.
В сетевой маркетинг пришла с целью понять и исследовать, что на самом деле это за феномен, и реально ли в н;м действительно добиться бизнес высот. Если да, то, как это сделать?
 
Передо мной стояли разные вопросы, на которые я искала ответы. Найти же их можно было, только окунувшись в глубины сетевого маркетинга, став активным участником процесса, что я и сделала.
 
Не стану здесь озвучивать название компаний, с которыми я сотрудничала как лидер и как психолог, чтобы никоим образом не влиять на твой дальнейший выбор, в какой из компаний ты найдешь себя и где сможешь реализовать свой потенциал. Отмечу только, что изучала деятельность сетевых компаний, их лидеров и обычных дистрибьюторов на протяжении 20 лет активного личностного участия.
 
В сво;м первом опыте я достигла уровня лидера и построила успешную команду за один год, однако случился экономический кризис 90 годов и бизнес прекратил сво; существование. Следующий мой выбор пал на компанию, в которой я достигла уровня лидера за три месяца, и построила за этот период сеть, в которой активно приняли участие более 1000 человек… 
 
Меня интересовало: что дает сетевой бизнес человеку в личностном росте, как он влияет на его семью, и много иных вопросов.
 
 Практически с первых дней участия в процессе сетевого маркетинга я проводила разноплановые семинары, лекции по применению продукции и тренинги личностного роста в более чем 30 компаниях.

Моими слушателями и ученикам были люди разных социальных слоев, женщины и мужчины в возрасте от 18 лет до 80, как имеющие не одно высшее образование, так и те, у кого не было даже среднего законченного. Это были работающие и потерявшие работу по сокращению представители из области педагогики и медицины, научные сотрудники и студенты, специалисты рабочих профессий, пенсионеры, домохозяйки.

В этой книге я не ставлю перед собой задачу привлечь тебя в сетевой маркетинг. Однако, если все же желаешь построить бизнес, вступив на путь профессионального становления в сетевом маркетинге, ты найдешь много полезного для себя и сможешь разобраться в правильном наиболее выгодном выборе продукта, который будешь продвигать на рынке, компании и бизнес роли, с учетом всех личных жизненных целей.
 
Мы вместе шаг за шагом рассмотрим все возможные уровни карьерного становления в сетевом маркетинге, познакомимся с профессиями, которые можно получить, став дистрибьютором выбранной тобой сетевой компании.
 
Я приглашаю тебя, уважаемый читатель, в удивительный мир Многоуровневого Маркетинга, который поможет узнать много нового и интересного, раскрыть твои способности, обрести веру в собственные силы.

ШАГ ПЕРВЫЙ

Уровень «Существования» Я существую - значит живу…

Утро!
 
Мы просыпаемся, и начинается день с привычных действий для каждого человека независимо от его места проживания, статуса, пола, вероисповедания и т. д.   
Я уверена, и ты согласен, что всем людям на земле для нормального существования нужно ежедневно удовлетворять свои первичные физиологические потребности и соответственно где-то жить. И независимо где и с кем проживает человек, у каждого есть личное пространство, которое подразумевает некую зону комфорта, где он чувствует спокойствие и уверенность, а важной составляющей проживания в доме, квартире или комнате является обеспечение безопасности и удобства.
 
Когда же вс; это есть, появляется потребность позаботиться о наличии всех необходимых предметов для комфортного существования. Как только такая потребность проявилась, человек устремляется на поиск приобретения нужного предмета в разные торговые точки. Одной из разновидностей продажи востребованных товаров является метод сетевого маркетинга.
 
И так, для начала определим, что ты являешься цивилизованным человеком и для твоего нормального, а точнее комфортного в твоем понимании существования, регулярно и постоянно нужно применять, добровольно или вынуждено, те или иные товары для удовлетворения личностных нужд. Это: бытовые предметы, гигиенические средства личного пользования, одежда, косметика, а точнее все то, что в определенное время без посторонней помощи обеспечивает твои жизненные потребности в еде, тепле, чистой воде и другое.

Ты конечно спросишь:

«Что значит применять добровольно или вынуждено?»

Отвечаю:

Добровольно – это когда человек, или члены его семьи по собственной воле, с определенной целью и в определенное время самостоятельно принимают решение пользоваться теми или иными необходимыми предметами для поддержания комфортной жизнедеятельности. Такая деятельность направлена на выполнение поставленных целей в условиях привычной жизни и является запланированной.
 
Вынуждено – это когда человек, или члены его семьи случайно, из-за независящих от них обстоятельств, оказались в ситуации, требующей дополнительного применения неких предметов из-за возникших изменений: в состоянии здоровья, вынужденного переезда, для сохранения места на работе, и иных.  Такая возникшая ситуация вынуждает самостоятельно обеспечивать жизненные потребности, чтобы выжить и войти в привычное свое существование с учетом новых потребностей, обеспечивающих нормальное, комфортное существование жизни. В вынужденных условиях деятельность направлена на возвращение в свою социальную среду или адаптацию к изменениям с учетом новых условий жизни, может быть, как запланированной, так и случайно «свалившейся на голову».

В условиях уровня «Существование» каждый из нас желает приобрести необходимый предмет, который удовлетворит ту или иную возникшую потребность.  Для этого он отправляется на поиски в обычные торговые точки, тратя на это много времени и сил, не всегда находя то, что ищет.
 
В современном быстром темпе жизни нам могут помочь экономить время в поисках высококачественного товара, который пользуется большим спросом на рынке, представители сетевых компаний, а именно профессиональные дистрибьюторы компаний «N». Они уделят внимание и представят товар компании в удобное время, расскажут, насколько он удобен в применении, качественен и экономичен.

Внимание!

Покупая товар, обязательно убедись, что он конкурентоспособен с тем, что ты приобретал ранее, и на продукт дается гарантия.
Попробовав тот или иной товар, убедившись, что он соответствует всем параметром желания, ты автоматически становишься человеком, заинтересованным в дальнейшей покупке товара, однако не планируешь  участвовать в бизнес программе компании. Это и есть уровень «Существования».

То есть, становясь покупателем, который только собирается приобрести (запрашивает информацию о цене, изготовителе) или уже закупает, купил, получил в подарок вещь или услугу вовсе не означает, что ты обязательно станешь постоянным покупателем, но определенно, будешь пользоваться товаром в личных целях какое-то время. 

Уровень «Существования» не предполагает тебе становится на путь бизнеса, а предлагает всего лишь расширить границы приобретения необходимых предметов\товаров\услуг в специализированных магазинах сетевого маркетинга или у дистрибьюторов сетевых компаний.