Практикум менеджера сетевого маркетинга шаг шестой

ШАГ ШЕСТОЙ

Уровень «Предпринимательства»

                Предприниматель – это не должность.
                Это состояние ума людей, которые хотят изменить будущее.
                Гай Кавасаки

Эта часть книги более познавательно-теоретическая, чем практическая, но все же в ней ты можешь понять, на основании многих разных взглядов, кто же такой «предприниматель» и что-то понять про себя, выбрать полезное для своего дальнейшего развития в бизнесе.

Предпринимательство – это своеобразный мир, в котором каждый является своим собственным босом, сам планирует свой рабочий график, от которого зависит, принесет ли его дело успех и доходы.
 
Это нелегкий путь, но особенно труден он в самом своем начале. Поэтому так важно уверенно знать и чувствовать, что ты желаешь делать и каких высот достичь!
 
Не спеши регистрироваться и открывать свою индивидуальную деятельность, сетевой маркетинг имеет свои особенности, а поэтому не торопись.
 
Важно правильно выбрать компанию и построить бизнес, где все твои фантастические желания, заоблачные мечты и амбициозные цели обретут реальность.

Чтобы ты смог не только встретить ярких и неординарных личностей, познакомиться с долларовыми миллионерами и просто богатыми людьми, но и стать одним из них.
 
Безусловно, мир богатых и успешных – это совсем иной мир, кардинально отличающийся от мира обычных людей. Но они, так же, как и ты, в начале своего пути были мало кому известны, и совсем не богаты, у них так же как у тебя было стремление изменить свою жизнь, а это значит изменить категории своего мышления, уровень материального блага.

Они понимали, чтобы оказаться в мире «небожителей», нужно сделать правильный выбор работы на себя, которая приведет к полной финансовой самостоятельности. 
Однако, не все осознающие этот факт могут стать предпринимателями. 

Что же останавливает людей двигаться к своей мечте?

Главным образом, отсутствие стартового капитала. И это становится камнем преткновения для многих начинающих или собирающихся начать свое дело энтузиастов. Безусловно, начать бизнес с деньгами гораздо легче, но вовсе не означает, что он «не прогорит». В сетевом маркетинге можно начать бизнес, практически ничего не вкладывая в самом его начале.
 
Скептики скажут: «а аренда офиса, где встречаться с клиентами, транспортные и рекламные расходы и иное?»

Ну, что ж, это правильные вопросы, и я постараюсь сейчас на некоторые ответить сразу:

*Офис – для начала можно использовать собственную квартиру.

*Реклама – можно освоить интернет-направления на своем персональном компьютере.
 
*Встреча с потенциальными клиентами – на их территории или на нейтральной территории, например, в кафе или возможно в помещении центрального офиса компании.

Но, самое главное, чтоб начать свой путь в бизнес, необходимо проявить мужество и отвагу, иметь желание и терпение, понимать кто такой «предприниматель», который способен совершать серьезные усилия, чтобы жить жизнью наполненной радостью и смыслом, в противном случае личность начнет разрушаться и болеть.
 
Сложно было выбрать направление в бизнесе?

Выбрал?
 
Здорово!
 
А сейчас необходимо выбрать схему, претворения твоих желаний, приемлемую в реальном мире и определить роли, способные помочь подняться на высоты успешных предпринимателей и именитых бизнесменов.
 
В самом начале бизнеса мы проанализируем мнение специалистов в области экономики и психологии, кто такой «предприниматель» и какими качествами он обладает, а потом уже начнем строить успешную схему построения твоего бизнеса. 
 
Предпринимательство – это сложный и важный элемент современного общества, а предприниматель – одна из его ключевых фигур.

В настоящее время ни в одной стране мира не существует профессии «предприниматель», несмотря на то, что предпринимательство как занятие существует.

Описание личности предпринимателя является одним из первых шагов начинающего бизнесмена к предпринимательской деятельности.
 
Предприниматель ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией и оптимизмом. Эти компоненты присутствуют в его психологическом портрете независимо от формы предпринимательства (производственное, коммерческое, финансовое).
 
Дж. Долан и Е. Лидсей определяют предпринимательство как способность к творчеству, подчеркивая, что создание максимально развивающих творческую активность ситуаций — ключевая проблема предпринимательства и инновационных процессов, равно как и достижение вершин в искусстве.

А Р. Макконнэл и Л. Брю, считают, что предпринимательские способности — это особого рода человеческий талант. Способность понимается здесь как одно из качеств личности, обнаруживающееся в быстроте, глубине и прочности овладения знаниями, умениями и навыками, применяемыми в конкретной деятельности.

Б. Карлоф: предприниматели — творческие, изобретательные, энергичные люди. Часто это незаурядные личности, с трудом вписывающиеся в административнокорпоративную культуру. Они могут строить корабли, учиться играть на пианино, создавать компании. В общем, значение их для создания и процветания фирмы невозможно переоценить.

Два важных качества предпринимателя, отмечаемых исследователями:
 
первое — способность доводить дело до конца;

второе — умение объединить вокруг себя людей, благоприятствующих выполнению основных задач.

Экономист и социолог Йозеф Алоиз Шумпетер считает, что мотивы предпринимательской деятельности иррациональны, ибо главными мотивами становятся саморазвитие личности, успех, радость творчества. Предпринимателем движет жажда деятельности и воля к победе.
 
Следует подчеркнуть, что предпринимательство, по Шумпетеру, особый дар, свойство человеческого характера, никоим образом не зависящее от классовой, социальной принадлежности.

Этот тип характера отличают следующие особенности:

-опора на собственные силы,
 -предпочтение риска,
 -ценность собственной независимости,
 -ориентация на собственное мнение,
 -потребность в достижении успеха, при том, что самоценность денег для него невелика, и как ключевое качество предпринимателя – стремление к нововведению.

 Качества предпринимателя:

Первое качество предпринимателя:

- развитая интуиция, восполняющая недостаток информации. Основательная подготовка, специальные знания, способность к логическому анализу могут стать лишь источником неудач.

Второе качество:
 
- сильная воля, помогающая преодолевать не только инерцию собственного и общественного мышления, но и сопротивление среды — традиций, правовых и моральных норм и т.п.
 
Третье качество:

- развитое воображение, помогающее задумывать новые комбинации и снижать степень неопределенности, живущую в сознании каждого предпринимателя.
 
Р. С. Ронстад приводит 14 наименований особых предпринимательских умений и знаний:

• ясное понимание предпринимательства; 
• отделение фактов от мифов;
 • умение давать взвешенные оценки; 
• умение находить нестандартные решения;
 • умение вести себя и принимать решения в условиях неопределенности;
 • умение вырабатывать новые коммерческие идеи;
• умение оценивать перспективность новых идей;
 • знания, необходимые для создания нового дела;
 • умение оценить внешнюю ситуацию;
 • умение оценивать действия с точки зрения этики и морали;
 • умение заключать сделки, устанавливать контакты, вести переговоры;
 • умение получить причитающееся.

Задание № 5

Предлагаю попробовать найти и отметить те качества, которые у тебя уже есть и те, которые нужно развить, с точки зрения разных взглядов и характеристик «предпринимателя».

Предприниматель должен обладать следующими качествами:
 
Первая составляющая
 
Завоеватель должен обладать следующими качествами:
 
-завоевателя (духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство);
 
-организатора (способность правильно оценивать людей, заставлять их работать, координируя их действия);
 
-торговца (способность вербовать людей без принуждения, возбуждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие). 

Вторая составляющая
 
Мещанин должен обладать следующими качествами:
 
-хозяйственность, связанная с рациональным ведением дел, разумной экономией и бережливостью;
 
-деловая мораль, являемая коммерческой солидностью и благонадежностью, верностью договору и строгим ведением отчетности.
 
Третья составляющая
 
Капиталист(бюрократ) должен обладать следующими качествами:
 
Черты бюрократа:
 
-преданность корпорации;
 
-работа ради ее прибыли — способ личного карьерного продвижения и благополучия;
 
-коллективный интерес, дисциплина, потребность в четкой инструкции, наличие закрепленных функций.

Психологический портрет предпринимателя:
 
интеллектуальный блок:
 
-компетентность, комбинаторный дар, развитое воображение, реальная фантазия, развитая интуиция, перспективное мышление;

коммуникативный блок:

-талант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально-лояльному общению с другими людьми и в то же время умение идти против течения;

мотивационно-волевой блок:

-склонность к риску; внутренний локус контроля, стремление бороться и побеждать, потребность в самоактуализации и общественном признании, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи.
 
Отличительные черты предпринимательства, направленные на получение прибыли как главную цель

- это самостоятельность, ответственность, неопределенность, рискованность, творчество, новаторство, инициативность.

Личностные черты предпринимателя:

-это творческая экономическая активность, принятие риска, общительность, стремление к самореализации, стрессоустойчивость и др.
 
Элементом предпринимательской деятельности является способ и средства достижения цели:

- особые знания, умения, навыки, а также способности и задатки.
 
Получилось найти и просмотреть свои качества, способствующие твоему успеху в бизнесе и проанализировать те, что нужно будет в себе развить?

 Это было не сложно сделать?! 

Если это сделал, то попробуй опиши себя как «предпринимателя» с учетом уже имеющихся (часто повторяющихся качеств по разным определениям) характеристик и тех, которые со временем сможешь в себе развить, а также с учетом выбора направленности.
 
Задание № 6

Напиши небольшой рассказ «Я – успешный предприниматель». Отрази в нем представление о себе, как успешного предпринимателя, который не боится рисковать и совершать ошибки, знает какие качества необходимо выработать в себе, тщательно их сначала изучив, уверенно двигается к достижению желаемой цели – стать успешным бизнесменом.
 
А теперь познакомься с интересной классификацией, предложенной Эдвардом де Боно, согласно которой существуют четыре основных типа предпринимателей:
 
Машинист.

Поезда ходят по рельсам в соответствии с расписанием. Роль машиниста состоит в том, чтобы без происшествий и вовремя привести эшелон на станцию назначения. Рациональность его действий – мерило успеха. Машинист не подвергает сомнению ни расписание, ни маршрут движения. Он знает, что не может покинуть пути и не предпринимает попыток к этому. Проблемы решаются по мере их возникновения. 
«Машинист» действует по принципу: «разрешите мне довести до совершенства работу по выполнению стоящих передо мной задач в рамках существующей системы».

Врач.

Врач решает проблемы. Он лечит хвори. В отличие от машиниста, он не управляет объектом, с которым имеет дело. Врач понимает, что пациент живет собственной независимой жизнью.
Менеджер-«врач» не вмешивается в дела подчиненных, предоставляя им свободу действий до тех пор, пока дела не пойдут плохо.
Этот тип лидера пристально следит за поступающей к нему информацией и как только обнаруживает признаки заболевания ставит диагноз и прописывает лечение.
Многое зависит от принятых критериев успеха. Если компания развивается ровно и без проблем, то он – победитель. Но такая компания может спокойно стагнировать, тогда как конкуренты будут разрабатывать новую продукцию.
 Врач не склонен искать новые возможности, хотя может творчески мыслить, решая проблемы.
«Врач» действует по принципу: «позвольте мне охранять здоровье системы и решать проблемы по мере их возникновения».   
 
Фермер.
 
Фермер – это менеджер, который хочет быть хозяином собственного надела. На своем участке он открыт для инноваций, перемен и новых возможностей.
Фермер – исполнитель, управленец, решающий проблемы, и искатель приключений. Он ищет новые возможности, но только в определенном направлении.
«Фермер» действует по принципу: «я хочу собрать максимальный урожай со своего поля».

Рыбак.
 
Рыбак – человек рисковый. У него нет ни фермы, ни паровоза. Отправляясь на рыбалку, он не гарантирует, что вернется с уловом.
Он забрасывает сеть, и надеется на удачу.
Он – искатель приключений в чистом виде, но он не игрок, как может показаться на первый взгляд.
В свое дело он вкладывает знания, опыт и оборудование, снижая, тем самым, риск и повышая шансы на приличную отдачу. 
«Рыбак» действует по принципу: «дайте мне занять выгодную позицию, и я использую все возможности, чтобы не упустить удачу».

Какие возможности дает сетевой маркетинг с учетом данной классификации, и чем она полезна будет в дальнейшем?

В принципе, задача и в классическом предпринимательстве, и в сетевом остается прежней: собрать и организовать большой человеческий ресурс и извлечь из него прибыль.
 
Сетевой маркетинг предложил новую форму процесса, а именно построения команды руководителей, где может быть достаточного количества «фермеров», которых трудно превзойти, когда речь идет о модернизации продукции и «рыбаков», ищущих новые возможности для обеспечения будущего успеха компании. И между «рыбаками» и «фермерами» нет трения в вопросах распределения ресурсов, выбора приоритетов, так как они вместе с «машинистами» и «врачами» вступают в партнерские отношения с уже существующей компанией-ядром и нанимают людей не для себя, а для нее, а доход получают в виде комиссионных через эту компанию. 
 
И все же важно понять, кто ты есть (рыбак, фермер, врач, машинист), для того, чтоб свою команду строить с учетом недостающего звена и возможного личностного роста, перехода с одной роли на другую или совмещать в себе несколько ролей сразу.

Ты готов двигаться дальше?

Перед тем, как начать играть в разные бизнес - роли, я предлагаю познакомиться с законом пустой бутылки из книги «Анатомия законов».
 
Закон пустой бутылки

«Если человек собирает пустые бутылки, то он не может одновременно изготавливать их, или заниматься чем-то другим. Если его не устраивает доход с пустых бутылок, он должен заняться чем-то более прибыльным. Но для этого ему необходимо бросить свои бутылки. Пожертвовать прежним занятием в пользу нового.
Занимаясь чем-то, в данный момент, я жертвую всеми остальными делами, которые я мог бы совершить. Ничего не делая, я жертвую своей жизнью.»

Бизнес является процессом. А это значит, пришло время начать активно включаться в процесс выбора своей первоначальной роли, выстроить четкую и правильную схему твоего дела. Понять механизм построения долгих и доверительных взаимоотношений с партнерами, клиентами и с самим собой.

 Спасибо за интерес к данной тематике. Буду признательна за отзыв. Элен.