две других техники договаривания

про договоры...
три случая, три варианта:
1) когда обе стороны хорошо знают дело
2) когда хорошо знает дело только одна сторона
3) когда обе стороны дела хорошо не знают...

Что такое спрашивание "сколько это стоит?"?
Это годится только в первом случае. Когда дело досконально известно - в его издержках и наварах... Когда понятны подводные камни, которые надо оговорить в договоре.
Думать, говорите? Как следует всё обдумать, говорите? - так все советуют. Мол, изучи. Ага, на берегу изучи, как будешь плавать... Это я про случай, когда толком не знаешь, как оно будет.
Когда всё знаешь про дело, там всё понятно, о том и речи нет, договоры - это для таких сторон.
Я-то теперь говорю именно о не таких случаях.

Всё дело в том, вся гадость мира именно в том, что люди применяют формат номер один к форматам номер два и три... То есть, играют в знатоков, ими не являясь.

И тут вопрос: может ли человек знать всё заранее?
Вы ответите - да.
Я отвечу: это не мой выбор. Мой выбор - это когда человек развивается внутри дела. Самим делом и развивается. Думать оно не отменяется, но думать заранее - это надо быть сильно умным... Не все такие. Я - не такой. Зато я хорошо думаю внутри дела. Этим и отличаюсь: думаю действием, обожаю ошибки. Ошибки - и есть мой способ думания.

И вот в мире происходит одна и та же фишка: лохи и пройдохи.

Раньше я много писал об этом. Теперь понимаю, в чём именно не только пройдохи обыгрывают лохов, но дело в том, что именно лохи сами себя обыгрывают...

На какую такую приманку-обманку покупаются лохи. То есть, я.

На образ знатока. На слабо берут... Поиграть в знающего дело предлагают... А он, лох-то (я-то, вы-то) ведь как раз продать себя хочет - вот ему и предлагают поиграть в ценного. Мол, назови цену. А он (я) ещё дела-то не делал...
Ну, да - как начинать? Начинать же надо с чего-то...
Значит - блефовать.
Вот и получается игра в кто-кого.
Можно разбирать тонкости этой игры... исследовать, как один умеет, а второй не умеет на ходу переключаться и менять условия... Там всяческие психо-штучки...

что-то я долго пишу на эту тему...
Хватит и того, что зафиксировал эту мысль - мол, нужна техника договаривания, когда 1) одна сторона не знает, 2) когда не знают обе...

- Это две разные техники?
- Потом узнаю... порассуждав...
- На берегу порассуждав?
- А опыту-то полно набрано...