Случайный сбой

Подмигнув Адольф Schlimmer носило самодостаточный сорт, который прямо говорит в лицо, у кого она есть режиссер: “они в основном дураки в этом мире—за исключением ты и я, и я не совсем уверен о вас”. Адольф Schlimmer был маленьким человеком, но он думал, что у него хватит житейской мудрости и смекалки для гигант. “Держу пари, меня не так уж часто обманывают”, - похвастался он.
Только что он подмигнул Кэрроллу Брауну, страховому адвокату.
“Сколько в этом для тебя?” - спросил он.
“О, я, конечно, получаю свои комиссионные”, - ответил Коричневый.
”Конечно, конечно",—и снова Адольф подмигнул. “ Может быть, тебе и не нужно все это".
“Почему бы и нет?” - спросил Браун с обескураживающей откровенностью. “Я имею право на то, что зарабатываю”.
“Конечно, конечно", - признал Адольф, несколько раздраженный. “Для тебя важно что-то сделать, чтобы заработать деньги, не так ли, да? Я даю тебе шанс. Это может быть что -то для меня, возможно, возможно” 150.
” О, если вы хотите, чтобы я разделил с вами свои комиссионные, - воскликнул Браун, - мы могли бы с таким же успехом прекратить разговор прямо здесь. Это стоило бы мне работы, если бы кто-нибудь узнал об этом".
“Кто должен это выяснить? Держу пари, если бы люди могли что-то узнать, у нас было бы больше людей в тюрьме, чем на свободе. Некоторым крупным людям, миллионам ворт, пришлось бы прожить столетие, чтобы отсидеть свой тайм-аут. Босс увольняет своего клерка за то, что он делает то, что делает сам”.
“Это противозаконно", - возразил Браун. “Это скидка на премии и запрещено”.
“Конечно, конечно", - снова согласился Адольф. “Но ты должен что-то делать, чтобы делать бизнес, не так ли? Я получаю премии и получаю скидки. Меня никто особо не дурачит".
” Ну, я не собираюсь рисковать ни своей работой , ни законом, - объявил Браун, - даже если бы я хотел пожертвовать частью своих законных комиссионных. Я предлагаю вам полис в первоклассной компании на тех же условиях, которые мы предоставляем всем остальным, и это лучшее, что я могу сделать. Если вы ищете преимущество перед своими соседями, вам придется пойти в другое место. Самое первое правило честного бизнеса-относиться ко всем одинаково”.
“Конечно, это так”, - ответил Адольф. ”Посмотрите на железные дороги и крупных грузоотправителей". Он снова мудро подмигнул. “Держу пари, твой босс не такой дурак, как ты. Сделай 151 большие деньги, когда можете, но не убегайте от маленьких денег. Я даю тебе шанс за небольшие деньги, потому что я умный; какой-то другой парень позволил тебе все это, потому что он не такой”.
В этом заключалась мера Адольфа. Это было за пределами его понимания, что любой человек должен относиться ко всем справедливо: кто-то наверняка был “внутри”, и его первой мыслью в любой сделке было заключить тихую “сделку” с какой-нибудь заинтересованной стороной, которая дала бы ему незначительное преимущество перед другими. Он был проницателен в малом и близорук, и у него была идея , что все люди, кроме дураков, смотрят на вещи так же, как он. Он верил, что во всем есть “взяточничество". В таком случае долг проницательного человека-получить свою долю, даже если, как в данном случае, это всего лишь несколько уменьшил свои собственные расходы. Итак, Адольф Шлиммер отправился к боссу Брауна, которым оказался Дейв Мюррей.
“Я получу некоторую страховку”, - объявил он.
” Хорошо", - согласился Мюррей. “Ты выглядишь как хороший риск”.
“Риск?” - повторил Адольф. “Нет, нейн. Я в этом уверен ".
Мюррей рассмеялся.
“Это плохо", - сказал он шутливо. “Конечно, именно из-за таких вещей мужчины разоряются в этом мире; это 152 самых больших риска из всех". Затем поясняюще: “Я имею в виду, что вы, кажется, в хорошей физической форме, так что наш врач, скорее всего, пройдет мимо вас”.
” Можешь не сомневаться, - ответил Адольф, - но главное-моя жизнь . Если я умру, я оставлю ей деньги; если она умрет, она ничего мне не оставит”.
“О, вы хотите получить полис на жизнь своей жены”, - задумчиво сказал Мюррей, не слишком впечатленный коммерческим тоном собеседника. “Сколько?”
“Цвей тысяч долларов”.
“Не очень много", - прокомментировал Мюррей. - Здравомыслящий человек предпочел бы хорошую жену двум тысячам долларов в любой день. Она что, работница?”
” Держу пари, что да", - серьезно ответил Адольф. “Если она умрет, я уступлю ей деньги по этой цене. Я все это обдумываю. Она платила мне жалованье клерка, повара и еще кое-что. Я подсчитываю, сколько она мне дала и во что она мне обошлась, и она получает пятнадцать долларов в неделю за легкую работу и десять долларов в неделю за сбережения. Я не могу позволить себе потерять это. Я страхую магазин и акции, и теперь я страхую это. Я очень внимательно слежу за собой.”
Мюррея это одновременно и позабавило, и возмутило. Такой персонаж, как этот, был новичком в его опыте, но риск мог быть и, вероятно, был вполне оправданным и законным. 153
” Хорошо, ты приведешь свою жену, - сказал он после минутного раздумья, - и я поговорю с ней“.
“Конечно", - сказал Адольф. Затем он подмигнул в своей мудрой манере. “Я даю вам комиссионные. Что в этом есть для меня?”
“Что?” - воскликнул Мюррей.
“Я должен поговорить с Брауном", - объяснил Адольф. ”Для него это что-то значит, чтобы получить бизнес, но он не делает ничего, чтобы я мог это дать".
“Если бы он это сделал, мы бы его уволили”.
“Конечно, конечно", - ответил невозмутимый Адольф. “Мы должны присматривать за мальчиками, иначе нам ничего не останется. Поэтому я сохраняю для вас комиссионные. Что в этом есть для меня?”
“Ни черта, черт возьми!”
“Ты так играешь с дураком", - посоветовал Адольф самодовольно. “Это грубый блеф для парня, который не знает, как обстоят дела в бизнесе. Потом мы пойдем на шпагат, да?”
Невежество и бесстыдство этого человека так поразили Мюррея, что он на мгновение забыл о своем негодовании и взялся объяснять.
“Нет никакой комиссии по бизнесу, которая приходит в офис”, - сказал он.
"Конечно!” рассмеялся Адольф, снова прибегая к этому проницательному подмигиванию. “Вы позволили компании сделать это, да? 154 Я остаюсь дома, ты посылаешь человека сказать мне, чтобы я застраховался, я говорю "да", человек получает деньги—разве это не так? Я пришел сюда, чтобы получить страховку, а вы отдаете зарплату этого человека компании, люди ворт миллионы—о, да, конечно!” Адольф рассмеялся над абсурдностью происходящего. “У меня что-нибудь в глазу?” - внезапно спросил он.
” Садись сюда! " - приказал Мюррей, потому что Адольф теперь фамильярно склонился над столом Мюррея. “Мне следовало бы выгнать тебя, но я собираюсь сказать тебе несколько вещей. Сядь и не двигайся. Я на несколько размеров больше тебя, и теперь моя очередь.” Мюррей говорил так агрессивно, что Адольф быстро вернулся на свое место. “Итак, начнем с того, что вы совершаете ошибку , оценивая всех остальных по себе; в этом мире много порядочных людей. Многие могут поклоняться всемогущему доллару, и это достаточно плохо , но да поможет Бог тем немногим, кто опустится до поклонения всемогущему центу. Очень многие хранят следите за взяточничеством, но вы первый, кого я когда-либо видел , кто, казалось, думал, что все были мошенниками”.
"Нет, найн, только дела ... ”
“Не двигайся! Вы оскорбляете всех, с кем пытаетесь вести дела, действуя исходя из предположения, что он принадлежит к вашему классу. Вы впитали в себя часть хитрого коммерциализма, который распространен в наши дни, и у вас есть идея, что больше ничего нет—даже 155 здравый смысл. Ты бы нарушил закон из-за пустяка. То, что вы предлагаете, морально неправильно, но мы не будем это обсуждать , потому что вы этого не понимаете”.
"Мне не нравится ... ”
“Не двигайся! Я делаю вам одолжение, но сначала я должен сказать вам, какой клеветой вы клевещете на обычного человека. Закон, который вы хотите нарушить, был создан для защиты как раз таких финансово незначительных людей, как вы. Он запрещает предоставление скидок в любой форме на страховые взносы и предусматривает, что принятие такой скидки держателем полиса аннулирует его полис и что предоставление такой скидки компанией или любым из ее агентов влечет наложение штрафа на компанию. Ты понимаешь?”
”Конечно, но кто может знать?"
Мюррей был обескуражен, но он вознамерился преподать урок этому тупоголовому парню, который считал себя умным, и он мужественно выполнил свою задачу. Он не испытывал к этому человеку ничего, кроме презрения , но ему было очень интересно убедить его в том, насколько он глуп. Кроме того, Мюррей был ярым противником зла скидок во всех сферах бизнеса—каждый знает, как оно способствует монополии,—и он нападал на него всякий раз и везде, где мог.
“Если бы скидки на страховые взносы не были незаконными, - спросил он, - как вы думаете, люди вашего вида 156 есть ли те, кто их получит? Ну, вряд ли. Миллионеры, богачи, люди, которые проводят крупные полисы, получат их, а вы, маленькие ребята , заплатите полную цену, точно так же, как вы делаете это везде, где существует зло скидок. Этот закон был создан, чтобы защитить вас, и вы хотите его нарушить. Что ж, я полагаю, что есть и другие, столь же плохие. Люди, для чьей выгоды создан закон, часто настаивают на том, чтобы играть с ним, пока они не бросят его и не нарушат, а затем они удивляются, почему осколки не принесут им столько же пользы, сколько первоначальный закон”. Согревшись перейдя к теме, которая его интересовала, Мюррей теперь говорил сам за себя. Адольф мог в общих чертах понять, что он имел в виду, но многие замечания были совершенно за пределами его понимания. “Взгляните на это с другой стороны", - продолжал Мюррей. “Как предположение, страховая скидка является ошибкой. Человек, который получает или принимает скидку, идет на риск. ‘Ну, - рассуждает он, - так же, как и человек, который покупает пшеницу, акции или неосвоенную недвижимость сомнительной будущей стоимости". Совершенно верно; но когда вы спекулируете, вы хотите быть уверены, что ваша вероятная или возможная прибыль составляет справедливую пропорцию риск и ваши возможные потери. Это нормально-предоставить обеспеченный кредит в размере одной тысячи долларов под пять процентов., но когда вы вкладываете свою тысячу в схему, где есть шанс потерять каждый ее цент, вы также 157 хотят получить шанс заработать намного больше, чем законная процентная ставка. Говорят, что Рассел Сейдж так же внимательно следит за небольшими прибылями, как и за большими, но Рассел бы уклонился от инвестиций—действительно безопасных инвестиций,—которые обещали бы только десятицентовую прибыль на пять долларов; и если бы это была спекуляция, где он мог бы проиграть всю пятерку, он хотел бы увидеть возможность выиграть по крайней мере вдвое меньше. Человек , который принимает скидку на страховую премию, идет на спекуляцию—ненадежную, дешевую спекуляцию, с вероятностью потери, настолько несоизмеримой с небольшим преимуществом, которое он получает перед другими держателями страховых полисов , что ни один здравомыслящий человек не задумается об этом ни на мгновение. Чтобы получить скидку на свою премию , он рискует всей своей политикой. Да ведь в вашем случае вы подвергли бы опасности полис на две тысячи долларов , чтобы сэкономить несколько жалких долларов. Это не ум, это это не проницательность, это не бизнес, это не здравый смысл; это не что иное, как чертова глупость. Ты понимаешь?”
“Конечно", - ответил Адольф. “Если мы узнаем, я потеряю полис, а вы потеряете штраф. Мы оба теряем голову.”
“Именно так”.
"Велл, если мы оба проиграем, рассказав, кто узнает об этом?” - торжествующе потребовал Адольф. “Можешь не сомневаться, я воспользуюсь шансом. Продолжай с ней.”
Мюррей устало откинулся на спинку стула. 158
“Тебе лучше убраться отсюда", - сказал он. “Эта компания не стала бы выдавать политику, в которой у вас был бы какой-либо интерес на каких-либо условиях. Мне было любопытно узнать , не смог ли я пробудить в вас хотя бы проблеск делового чутья, и мое любопытство удовлетворено. Вы кажетесь мне человеком, который рискнул бы всеми своими деньгами, чтобы выиграть мушку, если бы думал, что выиграет ее какой-нибудь коварной сделкой. Убирайся как можно быстрее! Но я еще раз говорю вам, не валяйте дурака со скидками!”
Адольф остановился в дверях.
” Вы должны получить всю комиссию, да? " - заметил он с обвиняющей горечью. “Я принимаю тебя за свинью”.
Затем он исчез очень внезапно, потому что испугался Мюррей будет преследовать.
Здесь снова была мера Адольфа. Несмотря на объяснения Мюррея, он не видел ничего, кроме шанса выиграть, сохранив часть комиссионных. Он не мог понять, что идет на какой -то необычный риск или делает что -то, чего не сделал бы другой, если бы у другого хватило ума увидеть шанс. На самом деле, он был полностью убежден в своем собственном уме, что Мюррей просто говорил для пущего эффекта и действительно хотел получить все комиссионные для себя. Это придало ему еще большую решимость получить это небольшое преимущество для себя—отчасти потому, что его маленький деловой мир 159 был составлен из таких хитрых методов, и отчасти потому , что это было бы доказательством его собственного ума.
Теперь иногда адвокат высокопоставленной компании , действуя под свою ответственность, делит свои комиссионные, чтобы заставить кого - то оформить полис. Если он пытается сделать запись, соблазн велик. Если политика велика, его половина этой комиссии может быть больше, чем вся его комиссия в большинстве других случаев. Он делает это тайно, но он навлекает на себя три вида неприятностей: его собственное увольнение, штраф для его компании и убытки для страхователя. Эти три вещи последуют за открытием, но он рискует. И есть безответственные или недобросовестные компании или агентства (так говорят), которые в некоторых случаях молчаливо одобрят такой курс, идя на необходимый риск, чтобы получить бизнес. Конечно, ни одна первоклассная или надежная компания не будет санкционировать или даже терпеть такие методы.
Тем не менее Адольф, проницательный дурак, наконец нашел человека, которого искал. Человек почти всегда может наткнуться на неприятности, если будет усердно их искать, а Адольф был трудолюбив. К несчастью для него, однако, он угостил нескольких других адвокатов своим понимающим подмигиванием, прежде чем встретил того, кто согласился на его предложение, и, когда стало известно, что Адольф оформлял полис на жизнь своей жены, они 160 быстро пришли к выводам. Но это было не их дело, и они ничего не сказали. То, что они знали, просто облегчало доказательство правоты, если когда-нибудь возникнет такой вопрос. Адвокат, который в конце концов заключил сделку, был тем, кто делал то же самое раньше. Большую часть времени он был “на мели”, и, находясь в таком состоянии, он не подвергал тщательному сомнению этичность любого предложения, которое обещало раннюю, хотя и небольшую, денежную отдачу. Он был изгоем среди тех многих добросовестных людей братства, которые знали его, но местный агент компания, в которой он работал, не была особой, и ходили слухи, что сама компания могла бы быть более строгой.
Как бы то ни было, Адольф получил полис, который хотел. Его жена сначала была склонна возражать, так как с ней не советовались, пока Адольф не заключил сделку. Он утверждал, что нет смысла рассказывать ей об этом , пока он не узнает, что собирается делать.
” Я покупаю тебе полис",—наконец сказал он ей тоном, которым мужчина—другой мужчина-мог бы сказать своей жене , что купит ей пальто из тюленьей шкуры.
” Что это? " - спросила она.
“За это платят цвей тысяч долларов", - объяснил он.
Миссис Шлиммер не проявила энтузиазма.
“Когда?” - спросила она.
” Когда ты будешь в графе", - ответил он после паузы.
“Какая мне от этого польза?” - настаивала она.
” Моя дорогая“, - сказал он с такой галантностью, на какую был способен, - " Это показывает, что ты собой представляешь”.
Почему-то она не была польщена. Она была хорошей женой, которая много работала, и сама считала , что стоит этого, но она была достаточно эгоистична, чтобы думать, что должна осознавать собственную ценность.
” Нет, нейн, - возразил он, - это не так, как это делается. Ты нашел себя, не так ли, да? Когда у тебя нет самого себя, тебя здесь нет, но я есть. Ты не теряешь себя, когда умираешь, но я теряю тебя, и ты сильно страдаешь.”
” Есть и другие женщины", - парировала она.
“Но они не ворт, кто ты по звею тысяча долларов”, - настаивал он, и этот деликатный кусочек лести выиграл день. В конце концов, для нее это не имело никакого значения . Однако она немного взбунтовалась, отправившись в страховую компанию на обследование.
“Ты скажи им, что со мной все в порядке”, - настаивала она. ”Ты знаешь".
Но новое платье—дешевое—достигло этого, и она пошла.
Адольф очень гордился этим ходом дела. Его великой целью в жизни было немного заплатить 162 меньше рыночной цены за все, и он никогда не был убежден, что действительно делает это, если только сделка не должна была быть заключена каким-то тайным способом. Когда он мог покупать дешевле, чем другие, он зарабатывал гораздо больше денег, и по его опыту было известно, что самая большая прибыль заключалась в сомнительных сделках. В других случаях он сделал или спас гораздо больше, чем в этом, но трудности, с которыми он столкнулся в этом случае , убедили его в том, что это было особенно заметное достижение. Он гордился своим успехом.
“Держу пари, они не очень - то меня обманывают”, - часто утверждал он.
И со временем он рассказал, какой он умный. Однако не сразу ; сначала он был очень осторожен, потому что слова Мюррея произвели на него впечатление. Но после того, как он заплатил несколько премий, с течением времени у него появилось чувство безопасности, и однажды, хвастаясь своей деловой проницательностью, он упомянул, что у него даже хватило ума получить страховку жизни по выгодной цене. После этого ему стало легче говорить об этом снова, и он, наконец, рассказал свою историю. Новость распространилась в его собственном маленьком кругу. Это был настоящий подвиг, и считалось, что он проявил незаурядную сообразительность. Когда другой рассказывал о какой-то острой деловой сделке, кто-то замечал: “Да, это было умно, но вы никогда не получали страховку жизни по выгодной цене”. И, в ходе 163 со временем—через шесть месяцев или больше с момента первого появления этой истории —она дошла до ушей некоего Дэниела Грейди. Это было прискорбно, ибо Дэниел сразу же пришел к выводу, что его обманули. У Дэниела был небольшой полис в той же компании, и этот полис стоил ему полной премии без каких-либо скидок от любого страхового адвоката или кого-либо еще. Дэниелу это не нравилось, и Адольф ему тоже не нравился; на самом деле, он был бы готов заплатить немного большую премию за привилегию доставлять неприятности Адольфу. Если это не удастся, Дэниел хотел бы поладить с ним на равных.
“Это божественная записка, - сказал Дэниел, - что я заплатил бы больше, чем за эту маленькую креветку, и я только пытаюсь позаботиться о Мэгги и твоем ребенке”. Я спущусь в твой офис и столкну этого человека лицом к лицу, если он не даст мне ту же цену, я так и сделаю”.
Но Дэниел благоразумно не сделал ничего подобного, потому что вспомнил, что в офисе было несколько клерков , а неподалеку находился полицейский участок, и у него не было желания добавлять штраф к своим расходам. Вместо этого, поразмыслив над этим вопросом несколько недель и все больше возмущаясь, он отправился к маленькому адвокату, у которого был офис над салуном, рядом с мировым судьей. Дэниел планировал только снизить свои страховые взносы, но адвокат увидел другие возможности. 164
” Это отличный шанс", - сказал адвокат. "Вы владелец страхового полиса ... ”
“Кто это сказал?” - спросил Дэниел, ибо это прозвучало для него как обвинение.
” Я имею в виду, - объяснил адвокат, - что вы застрахованы в компании“.
“Что это?” - спросил Дэниел.
“Почему же, в подобном случае дискриминируются другие держатели полиса,-сказал адвокат, - и любой из них может подать жалобу”.
“Я не из тех людей, которые часто жалуются”, - заявил Дэниел. “Я вижу, что это принесло много пользы. Если бы я мог дать Шлиммеру плохой ход ... ”
"Вот именно, именно так. Ты можешь поднять его страховку до небес и сам получить немного денег.”
“Скажи, что хочешь большего”, - настаивал Даниэль. "Мне кажется, что мой слух играет в трикс”.
—Закон,—медленно произнес адвокат,—штрафует компанию за это ...
“Сколько?”
“Я должен это проверить. Довольно жесткий штраф, хотя, и информатор ...
"Мне не нравится это слово”.
“Ну, человек, который подает жалобу, получает половину штрафа. Ты это понимаешь? Позвольте мне заняться этим делом за вас, и мы разделим деньги". 165
“Это повредит моей собственной страховке?” - спросил Даниэль.
“Ни капельки”.
“Я не собираюсь оставлять Мэгги и ее ребенка без денег, когда я умру, просто чтобы получить двойню долларов в свой собственный карман сейчас. Это триллер Шлиммера.”
“Ваша страховка будет такой же хорошей, как и всегда ”, - заявил адвокат.
“Будет ли в нем два доллара за меня?” - настаивал Дэниел.
"Там будет гораздо больше, чем это— сколько именно, я не могу сказать”.
“Продолжай",” проинструктировал Дэниел. “Соедини маленького дивила” .
Адвокат провел расследование и нашел свою задачу сравнительно легкой, так как Адольф теперь лично рассказал эту историю нескольким людям. Действительно, проявив немного изобретательности, адвокат заставил его рассказать ему об этом. Затем он начал действовать.
Когда новость дошла до местного агентства компании, не было никаких сомнений в том, что следует делать. Ненужная огласка в деле такого рода была самой последней вещью, к которой стремились. Адвоката вызвали, посадили на дыбу и он тут же сознался. Затем его выписали без дальнейших расспросов. Возможно, местный агент боялся, что может узнать о других подобных случаях, если будет слишком настаивать на этом. далеко, и он был вполне доволен тем, что оставался в неведении ни о чем другом подобного рода, пока общественность также оставалась в неведении. Компания незамедлительно признала свою вину, показала, что она оправдала себя морально, уволив агента-нарушителя, и приступила к оправданию на законных основаниях, заплатив необходимый штраф.
Однако, когда новость дошла до Адольфа, стенания затянулись, так как его полис был аннулирован.
” Держу пари, - сказал Адольф, - что этот парень, Мюррей, согласился на эту работу. Он-великая свинья; он похожна тех монополистов, которые выводят из бизнеса мелких людей и поглощают все это".
Затем Адольф взял карандаш и лист бумаги и начал подсчитывать свои убытки.
“Страховка в тысячу долларов”, - простонал он, - “и , может быть, она долго не протянет. И я тоже подарила ей платье—новое платье. Ach, Himmel! тяжело , когда жена мужчины бьет его. Новое платье вообще ни за что, кроме как для того, чтобы потерять деньги. Этот закон - позор. Это—как вы это называете?—ограничение бизнеса”.
После этого в течение некоторого времени вид нового платья делал Адольфа угрюмым и мрачным, и его друзья находили его необычайно скромным и ненавязчивым.