Как понравится обаянием и с помощью языка. Бутмен

Почему привлекательность оказывает действие
Николас Бутмен считает: «Если люди нравятся вам, то они чувствуют себя естественно и комфортно, находясь в вашем обществе. Они будут уделять вам своё внимание и будут рады открыться вам.
Привлекательность отчасти зависит от того, как выглядите, но в гораздо большей степени определяется тем, что вы сами можете дать почувствовать людям при личном общении.
Привлекательные люди посылают громкие и ясные сигналы о своих желаниях быть общительными; они показывают, что их каналы общественных связей открыты. Эти сигналы, излучаемые человеком. несут информацию о его уверенности в себе, искренности и вере.
Привлекательные люди показывают теплое, добродушно-веселое открытое лицо, излучающее сияние. Которое говорит: «Я готов к контакту. Я открыт для бизнеса». Они приветливы и дружелюбны. И они привлекают внимание окружающих людей».

Влияние с помощью языка тела
Человек – это двигающийся, принимающий позы, жестикулирующий, выражающийся себя индивид. От рождения до смерти с человеком происходит в среднем около миллиона «поведенческих» событий. Каждое из них само по себе раскладывается на множество различных действий. По существу, эти действия следуют одно за другим: поза – движение – поза – движение. Большая часть поз, которые человек принимает, и движений, которые он делает, воспроизводились им тысячи раз. Почти все они воспроизводятся неосознанно, спонтанно и без самоанализа. Во многих случаях человек настолько привык к этим действиям и позам, что вообще их не замечает, принимая действие за само собой разумеющееся. Чтобы прочитать язык тела человека нужно определить его форму. Обстоятельства, в которых они появляются, и сигнал, который они передают. Эти способы поведения могут быть врождёнными, то есть возникать без предшествующего опыта; формироваться путём проб и ошибок с возрастом; заимствовать в процессе осознанного подражания у того. с кем человек общается; или усваиваться в ходе сознательных тренировок, когда человек перенимает какой-то способ действия, наблюдая за кем-то и анализируя результаты наблюдения либо непосредственно обучаясь этому способу действия. 
Важно первое впечатление и его формирует язык нашего тела.
Как же мы можем повлиять на мнение, складывающееся о нас у собеседника в первые несколько секунд общения?
Три совета
Станьте социальным хамелеоном.
Необходимо сознательно копировать манеры людей. на которых пытаемся повлиять.
Уильям Маддукс с повествует: «Эксперты рекомендуют копировать манеры человека, с которым вы общаетесь. Например, если человек касается своего лица, вы тоже можете коснуться своего носа или лба. Однако крайне важно копировать другого человека аккуратно – так, чтобы он не раскусил вашу тактику, иначе она сработает против вас».
Помните о силе прикосновения
Прикосновение к другому человеку следует осторожно. Вам следует слегка коснуться кончиками пальцев руки другого человека  в какой-то момент во время вашей беседы.

Думайте о своей внешности
Помните об удивительных эффектах, которые привлекательная наружность, опрятная одежда и аккуратный макияж оказывают на окружающих?
Люди, одевающиеся неопрятно, часто не осознают этого. Люди с чересчур вычурными стрижками или татуировками на открытых частях тела часто думают, что они модные и «крутые», но а глазах окружающих они не более чем «странные».
+++
Материал lifehacker.ru
Как понравиться любому человеку: секреты спецагента ФБР

Профессор психологии Джек Шафер (Jack Schafer) долгие годы работал специальным агентом ФБР. Во многих секретных операциях ему приходилось включать обаяние по щелчку. Джек говорит, что есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе». Как это сделать, читайте в этой статье.

Совершите ошибку
Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущён, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек.

Этот приём он использует, чтобы достигнуть трёх целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют ошибаться себе.
Этот же приём можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. И они будут расположены к вам.

Сделайте комплимент от третьего лица
Иногда прямые комплименты звучат слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица.

Например, вы хотите попросить что-нибудь у бухгалтера Ефросиньи Степановны и для этого подходите к ней с такой фразой: «Ефросинья Степановна, я тут разговаривал с начальником отдела кадров, и он сказал, что, по его мнению, вы лучший работник нашей компании!».

Не обязательно, конечно, хвалить какие-то профессиональные качества, можно и личные. Например, так: «Ефросинья Степановна, начальник отдела кадров сказал, что на прошлое 23 Февраля вы испекли такие блины! Он до сих пор вспоминает, какие они были вкусные».

Не забудьте посочувствовать
Конечно, людей гораздо сильнее интересует их собственная персона, чем любая другая. И это вполне нормально.
Вы заведёте больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой.

Дейл Карнеги
Ещё люди любят сочувственные высказывания. Что имеется в виду под «сочувственными»? Каждому человеку приятно знать, что его внимательно слушают и разделяют с ним его эмоции. Конечно, если человек начинает рассказывать о том, что у него был тяжёлый день, не стоит падать ниц и говорить: «Какой ужас, ах ты бедная лапонька!» Особенно если это ваш начальник.

Вполне подойдёт обычное высказывание типа «У вас сегодня был непростой день. С кем не бывает».  Или, например, можно резюмировать так: «Вы хотите сказать, что сегодня вы абсолютно довольны тем, как у вас идут дела. Это здорово».

Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова. Собеседник может насторожиться: его мозг воспримет повторение как аномалию.

Обеспечьте самопохвалу
Как мы уже говорили, между обычным комплиментом и лестью очень тонкая грань, поэтому лучше сделать так, чтобы собеседник сам себя похвалил. Например, кто-то рассказывает вам такую историю: «Для того чтобы закрыть этот проект я работал по 60 часов в неделю». Тут можно сказать: «Да, наверное, надо обладать железной волей и ответственностью, чтобы работать по 60 часов в неделю». Почти гарантированно — собеседник ответит что-то типа «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать этот проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».
Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил, — это фигура высшего пилотажа. Практикуйте её, делайте людям приятное. И вы обязательно понравитесь.

Просите об одолжении
Знаменитые слова Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. То есть если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать одолжение ему, а попросить об одолжении его самого. Конечно, не стоит злоупотреблять просьбами о помощи.

Как правильно заметил вышеупомянутый Франклин: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день». То же самое касается людей, которые слишком часто просят об одолжениях!

Все эти советы, безусловно, не призыв к лицемерию. Мы всего лишь хотим помочь одним людям делать приятное другим людям. Иногда в своих целях.

   


Рецензии