Вернуть долг-1. Звонок Павла

      Игорь Александрович Колесников в то утро работал на даче в Подмосковье. Мобильный телефон, лежащий на пне от свежеспиленного дерева, зазвонил и вывел его из глубоких внутренних рассуждений и физического напряжения.  Это звонил Павел Сергеевич Белых его давний знакомый по бизнесу в Питере. Игоря всегда удивляла способность Павла звонить в неудобное для него время. Обычно он звонил после полуночи и  всегда начинался разговор с  вопроса: «Можешь говорить?»  В это раз он позвонил в субботу, в редкий день, когда Игорь решил не садиться за компьютер за привычную работу, а полностью посвятить себя физическому труду на даче.  Игорь Александрович запланировал расчистить подход к речке, которая протекала рядом с его дачей. В эту зиму было бедствие - ледяной дождь, от которого несколько деревьев упали и перегородили спуск к речке. Одна высокая ольха свалилась прямо на место купальни, что сделало невозможным ею пользоваться. Жена и дети уже несколько раз приставали с вопросом, когда они смогут начать купаться. Жара в это лето установилась только к середине июля, и они хотели насладиться коротким подмосковным летом.

Павел позвонил в  тот момент, когда Игорь пытался распилить бензопилой ствол этого дерева, он уже изрядно взмок от пота и нацелился на тяжелую и продолжительную борьбу «на лесоповале». Занятие не из легких, но Игорь любил физический труд и порядок во всем.  Он  мог и нанять рабочих, но некоторые вещи он привык делать сам из-за того удовольствия, которое несравнимо с интеллектуальным трудом.  Ощущение усталости от напряжения мышц  и удовлетворенность от завершенности сделанного всегда давали стимул для работы.  Причем результат виден сразу! Вот он - распилил и готово!  Эффект получен уже сейчас, чему  в бизнесе можно радоваться только через длительное время. А часто итог многомесячной работы отрицательный, здесь уж не до психологического и материального удовлетворения.  И еще он очень любил запах свежих опилок.  Он с досадою отложил бензопилу, набрал в горсть  влажных ольховых опилок, вдохнул их тонкий аромат и высыпал на траву, понимая, что разговор надолго и что ему  сегодня уже не придется вернуться к этой работе.
- Привет, консультант,- продолжал Павел, когда Игорь подтвердил, что говорить может.
- Привет, олигарх! – в той же шутливой манере поздоровался Игорь.

Да, и попробуй, скажи ему, что сейчас ты занят. За долгие годы знакомства с Павлом, Игорь изучил его настолько, что уже по первым словам мог понять в каком направлении может идти диалог. Ну, если скажешь, ссылаясь на занятость, что через 5 мин перезвонишь, то точно будешь дозваниваться уже ему полдня. А Павел, по-детски обидевшись и одновременно показывая свой статус, не будет поднимать трубку. Игорь и Павел были очень хорошими знакомыми, можно даже сказать друзьями. Они познакомились еще в 90-х годах, когда примерно в одно время каждый из них начинал свой бизнес в Санкт-Петербурге. Их отношения не были простыми.  Когда-то Игорь по меркам 90-х годов был очень богатым человеком, а Павел только мог мечтать об этом. Потом в 1998 году Игорь решил расстаться со своим торговым бизнесом, продав его удачно перед самым кризисом. Он перешел на более интеллектуальную, консалтинговую деятельность. Игоря это направление, как бывшего ученого, более притягивало. Павел же шаг за шагом наращивал обороты своей компании и  финансовые активы  и уже в начале 2000-х годов относился к крупным бизнесменам. Как нестранно, но их отношения даже больше укрепились, когда Игорь переехал из Питера в Москву. Их роднили взаимное уважение, история сотрудничества и понимание, что в трудную минуту у тебя всегда есть надежный человек.  Игорь сразу почувствовал по интонациям в голосе Павла, что он звонит с важной информацией и приготовился внимательно слушать.
- Игорёк, помнишь компанию «Фортуна-Айс»?
- Кто же её не помнит!  - быстро ответил Игорь.
 
Он мгновенно представил образ этой компании. Информация о «Фортуне-Айс», которая накапливалась последние 15 лет, была в большей степени систематизирована. Эта компания специализировалась на выпуске мороженого и замороженных полуфабрикатов. Игорь давно знал руководство этой компании, периодически получал информацию с рынка, и был даже эпизод, когда один из трех акционеров (Вадим) настоял, чтобы его команда поработала в компании в качестве консультантов по стратегическому планированию и отладке бизнес-процессов.

Центральный офис и основное производство компании находилось в городе N. Это не помешало «Фортуне-Айс» уже к концу 90-х годов быть в пятерке лидеров российского рынка. Последнее время о компании приходило много негативной информации, о ее неустойчивом финансовом положении, о больших долгах перед поставщиками сырья и огромных банковских кредитах. Именно образ такой компании возник в сознании Игоря, которая была лидером, а потом из-за того, что владельцы надолго «улетели в космос» и образовались проблемы. 

Под термином - «улететь в космос» Игорь понимал комплексную проблему  бизнеса, связанную с отходом владельцев от  контроля текущей деятельности («Не барское это дело бизнесом управлять!»), наймом в руководство теоретиков или представителей крупных российских или даже западных компаний, плохо понимающих специфику среднего и малого российского бизнеса. «Космос» для владельцев бизнеса всегда связан с покупкой дорогой недвижимости и не только у нас в стране, но и за рубежом, с началом стройки домов, приобретением эксклюзивных автомобилей, длительными путешествиями и прочими развлекательными перерывами в работе, которые надолго отвлекали от бизнес- практики и требовали больших денежных затрат. Кроме этого, когда появляются первые лишние деньги, «полет в космос» почти всегда сопровождается открытием новых бизнес- направлений (проектов), которые по уверенному мнению владельцев будут такими же успешными, как и основной их бизнес. Появляются идеи об вертикально- и горизонтально- интегрированных холдингах, о поглощении конкурентов и клиентов, о новых офисах, складах, филиалах и производствах, возникает совет директоров, новые департаменты и отделы, количество персонала раздувается до огромного размера. И все это делается практически одновременно, быстро, жестко, не только без бизнес-планов, но и без элементарных арифметических расчетов. Владельцы указали подчиненным топ-менеджерам цели, а сами «улетели в космос». Руководство компании разработало планы, под которые не всегда выделялись ресурсы, а результат должен быть. На практике же часто все получалось наоборот-  достижение поставленных целей отодвигалось с каждым месяцем и годом, а потом о них совсем забывали, т.к. в головах владельцев неожиданно появлялись новые бизнес- фантазии.

«Фортуне-Айс» дополнительно «повезло» (в отрицательном смысле) с тем, что к построению их продаж, разработке регламентов и построению организационной структуры приложила руку одна из крупных международных консалтинговых групп «ХМ» в лице её  российского представительства.  В какой-то момент два главных акционера решили сделать свой бизнес более «цивилизованным» и пригласили консультантов из компании с мировым именем. Игорь был  лично хорошо знаком одним из владельцев «Фортуны» Вадимом, который имел 10% в этой компании. Он  был «младшим товарищем» из трех, но который «восстал» против «ХМ» и больше всех переживал за бизнес и очередные непомерные траты на теоретиков-консультантов (он их так называл).  Игорь с Вадимом познакомились  в 1995 г, когда Игорь удачно продал Вадиму одну из своих торговых компаний, занимающейся продажей мороженого. И поэтому Вадим считал Игоря специалистом, который разбирается в тонкостях этого бизнеса.  C компанией и документами «ХМ»  Игорь очень подробно познакомился, когда в течении 14 дней,  в рамках консультант -проекта пытался скорректировать все это безобразие и донести руководству пагубность последствий от их рекомендаций . Но как перевесить авторитет крупной западной компании? Тогда Игорю и его команде это не удалось…

 Круговерть мыслей и воспоминаний налетели на Игоря от вопроса Павла о «Фортуне-Айс» так, что он  задумался и сделал длительную паузу в разговоре.
- Игорь, ты со мной, на связи? – вопрос Павла вернул Игоря из воспоминаний.
- Да, Я слушаю! Так, что у тебя с «Фортуной..»?
- Накоротке. Сейчас их долг предо мною почти 100 миллионов. Они многим должны: банку, поставщикам... 

Игоря, как подбросило, он резко встал со ствола дерева уже почти распиленного и сделал шаг в сторону дома,  задел ногой бензопилу, чуть не упал, еле удержал в руке телефон и в недоумении быстрым шагом пошел к дому.
-Подожди, Павел, а как это могло получиться? Я же тебя предупреждал раньше, чтобы ты был с ними осторожнее. Ты помнишь, мне звонил, о них спрашивал? – Игорь с волнением начал сыпать вопросы Павлу. Павел очень спокойным голосом начал на них отвечать и оправдываться, со стороны могло было показаться, что это деньги Игоря зависли у должника, и он чихвостит менеджера, за то, что он за ними плохо следил.  Игорь никогда не имел привычки раскрывать детали о своих клиентах, но сейчас он очень пожалел, что не нашел тогда нужных слов и не привел факты, чтобы убедить Павла не работать с «Фортуна-Айс» с отложенным платежом.  Итак, проблема состоялась. Долг в 100 миллионов – огромная сумма! Что будем делать?