Вернуть долг- 4. Поезд. Воспоминания

    Поезд, наконец, плавно тронулся. Игорь удобнее разместился в кресле. Через 4,5 часов он должен быть в городе N. Прошла только неделя, с тех пор, как всего его мысли и дела были связаны с компанией должником «Фортуна-Айс», находящейся в этом городе, а ему казалось, что он жил уже в нем несколько лет.

По свои делам он бывал здесь несколько раз. Город ему нравился своей архитектурой и старым купеческим духом, на который накладывались мазки современного дизайна. Но это было только в центре. На окраинах он напоминал, как и любой российский город, как будто бы совсем недавно вышедший из послевоенной разрухи, в котором чередовались блеск новых магазинов с промышленными предприятиями,  с выросшими на крышах кустарниками, а старые дома зияли своей не ухоженностью.

Те 14 дней, которые он работал ранее со своей командой в городе N по консалтинговому контракту с «Фортуна-Айс» очень запомнись своим напряжением. Тогда надо было убедить двух из трех акционеров, что рекомендации международной консалтинговой группы «ХМ» совершенно не подходят для их бизнеса. Игорь всегда привык искать ошибки в себе и часто ставил себе в вину, что не мог  коротко и точно изъяснять мысли простыми словами. Сказывалась прежняя научная деятельность и как следствие – «порочная» мудреная лексика и умные словечки, которые часто не доходили до людей, «вышедших из народа».

Надо было тогда обозвать акционеров «идиотами» и «хлопнуть дверью», может тогда что-то до них дошло бы. Достаточно вспомнить установку «ХМ» на матрично-сетевую структуру управления, которая заключалась в очень сложном механизме взаимодействия центрального офиса с торговыми филиалами, производственными предприятиями и дистрибуторами. Все дело в том, что Акционеры уже тогда решили выйти на международный финансовый  рынок для пополнения оборотных средств на первом этапе через эмиссию облигаций. В России деньги стоят дорого! А это потянуло за собой финансовый аудит со стороны международной компании и приведение менеджмента до «международных стандартов».  «ХМ» и пыталось «помочь» российской компании в этом. На самом деле их многие рекомендации сводились к тому, чтобы «Фортуна-Айс» заключила с «ХМ» договор на сопровождение проекта, обучение персонала, и в итоге купила бы известную западную учетную информационную систему ERP (управления ресурсами предприятия)- систему очень дорогую  и не гибкую.
Игорь со своей командой оценил затраты на все эти мероприятия неоправданными.

«ХМ» убеждало акционеров, что без поэтапного приведения компании до международного стандартов они не смогут выйти на международный финансовый рынок. И заманивали их перспективой, как сладкой конфеткой. Игорь, в первую очередь, рекомендовал  сконцентрироваться на минимизации издержек и продвижении основных брендов, и под это разрабатывать бизнес –процессы, структуру, гибкую систему управления с минимальным количеством людей, и не надо было покупать дорогую учетную систему. Если обобщить и сравнить основные стратегии, которые предлагали «ХМ» и команда Игоря, то «ХМ» настаивала на дальний «полет в космос» с отрывом владельцев от действительности,  а Игорь рекомендовал спуститься на землю и заниматься ежедневной рутиной бизнеса.

Дело прошлое, уже прошло более четырех лет, но сама жизнь определила, что Игорь был прав. Вот сейчас  ему уже приходится разбираться с «Фортуной-Айс», как с должником его клиента и пытаться вернуть огромный долг в 100 млн руб,.  Была бы возможность прокрутить все назад? Конечно, Игорю глубоко в душе было  жалко «Фортуну-Айс», но сейчас он должен был спасать компанию уже своего друга Павла. Долг в 100 миллионов, который не собиралась возвращать «Фортуна-Айс», мог утянуть компанию Павла Сергеевича Белых «Прогресс-П» на дно. 

Таким сложным заказом с большой суммой долга в 100 миллионов рублей  он еще никогда не занимался. Если бы не его друг Павел, он отказался бы сразу, будь это другой заказчик. Большие суммы создают большие риски. Даже при успешном решении задачи по возврату, не каждый заказчик сможет реально выплатить такие премиальные. Игорь не сомневался, что Павел выдержит обещания.
Неделя прошла в поисках решений, в получении неожиданной информации, размышлениях, сомнениях.