Найди отличия или Это вам не в игрушки играть!

Помните детскую игру «найди отличия»? Две картинки, которые отличаются какими-нибудь мелочами: цвет полосочек на майке, количество котиков и тому подобное.
Нашел отличия – молодец, вот тебе конфетка.
Так вот, у взрослых тоже есть такая игра. Только отличия нужно найти не на картинке, а в реальной жизни. И наградой будет – сделка.
Или – не будет, если ты не нашел.
Что же будем искать?
Будем искать отличия между настоящим покупателем и фальшивым.
Основное отличие, конечно, наличие денег. Оно очевидно и бросается в глаза: у покупателя деньги, как правило, есть. Если их нет, то он в состоянии взять кредит и обеспечить покупку.
Фальшивый покупатель притворяется, что деньги у него есть, либо загадочно поясняет, что они – вот-вот будут. Деньги где-то в пути, слегка задерживаются по дороге.
Впервые с вопиющим случаем фальшивого покупателя я столкнулась в 2007 году, когда мы сдали в эксплуатацию новый жилой комплекс на 156 квартир.  В те времена в Риге было считанное количество новостроек и наша Imantas Perle (Жемчужина Иманты) сразу же обратила на себя внимание рижан. В наш офис зачастил народ. Обычно сделка развивалась по вполне понятному сценарию: клиент приносил справку от банка, что у него либо деньги есть, либо банк согласен его кредитовать, подписывал договор задатка и платил первый взнос. Всё. Он шел жить своей жизнью, а мы – достраивать здание. Таким образом до сдачи в эксплуатацию мы подписали целую кучу договоров.
Но не бывает, чтобы все было так просто. Пришел ко мне однажды дядечка. Седой, вальяжный, типа «очень крутой», с какими-то зашифрованными телефонами и прочими «примочками для крутости»:
- Хочу, - говорит, - купить у вас весь пентхаус.
А это, на минуточку, шесть дорогущих квартир с выходом на крышу, откуда открывается потрясающий вид: с одной стороны – Старая Рига, с другой – Рижский залив. Оно стоит того, чтобы за это заплатить.
- Хорошо. – Кто же будет возражать против такого покупателя? – Вот цена, вот  договор, вот сумма задатка.
- Нет, - качает головой дядечка. – Сейчас мы подписывать ничего не будем. Мне в конце месяца один очень крутой фонд перечислит два ведра денег, вот тогда мы все и подпишем.
- Ладно, - говорю, - вот в конце месяца и приходите.
- А вы мне квартиры эти придержите?
- Да как-то вот не придержу. Если придет покупатель с деньгами, продам без зазрения совести.
На том и расстались. Впрочем, ненадолго. Дядечка приходил ко мне с разными временными интервалами в течение месяцев трех или четырех, до тех пор, пока этот пентхауз и впрямь не был продан. Каждый раз я слышала одну и ту же жалостливую историю о том, что деньги «вот-вот придут». Но, судя по всему, его встреча с деньгами так и не состоялась.
Чего хотел, зачем ходил – до сих пор загадка.
Почему я вспомнила эту давнюю историю?
Да потому что ровно год назад я едва не попалась на ту же самую удочку.
В этот раз мы продавали гостиницу. Цена сделки – чуть меньше полмиллиона евро, вполне себе большие деньги. Приезжает ко мне в офис весь такой крутой бизнесмен, судя по визитке, владелец заводов-пароходов и прочего.
- Мы вашу гостиницу покупаем!
Круто. Сразу спрашиваю про деньги.
- Деньги есть! Мы тут сотрудничаем с одним фондом, они нам деньги дают на покупку новых объектов.
- Замечательно. Как насчет задатка?
- Да, конечно, подпишем, заплатим. Но вот мы бы хотели немного поторговаться. Как вы смотрите, если мы свою цену предложим?
Ну что же, торговля – дело вполне уместное, отчего же не поторговаться.
- Хорошо, делайте предложение.
И вот тут снова начинается песня с припевом.
- Мы сначала хотим сделать смету, чтобы продавцу обосновать свою цену.
- Делайте.
- А вот наш специалист сейчас в отпуске, вернется через две недели. Подождете?
Ну, очередь не стоит, подождем.
Но недолго.
Потому что через две недели специалист вернулся, но у него был карантин, еще две недели… Потом заболел юрист… Потом… В общем эта компания во главе с крутым и обаятельным выклевывала мне мозги на протяжении пары месяцев, пока мне надоело:
- Ребята, деньги есть – покупайте. Нету, идите с миром.
Ушли…
Но вскоре вернулись:
- Вот, инвесторы приехали, можем покупать.
- Очень хорошо, вот вам проект договора.
И пошла массовка стройными рядами:
- Нам новая смета нужна, у инвесторов свой юрист…
И я понимаю, что песня-то та же, только припев чуть другой. Денег у этих крутых ребят нет. Вероятно, они бегают по Латвии, а то и где подальше в поисках инвесторов, и при этом всячески стараются хоть как-то придержать лакомый кусочек.
Словом, притворяются покупателями.
Чтобы не томить читателя подробностями, скажу: продали мы гостиницу другим покупателям.
Молодые, бойкие, не пафосные.
- Да, дайте нам три дня, мы посчитаем. Вот, наше предложение продавцу. А можем мы с ним напрямую поговорить?
Поговорили.
- Хорошо, присылайте договор.
Через день
 – Вот наши правки, давайте согласуем детали.
На все про все, сметы, торги, согласования, нотариально заверенные переводы документов ушло меньше месяца.
- Подписываем?
- Да, давайте завтра в Zoom встретимся, все подпишем, курьером отправим.
Никаких проблем, никаких задержек.
В этом-то и отличие!
Покупатель – тот, у кого есть деньги.
Все остальные – мозгокруты, но не покупатели. С ними сделки не будет!
Это вам не в игрушки играть.