Как испортить сделку?

Да, собственно, не только сделку.
Рецепт надежный, отвечаю. Его можно использовать, если вы хотите испортить с кем-нибудь отношения или поссориться.
В последний раз я наблюдала данный способ в исполнении виртуоза – владельца крупного, но не слишком успешного бизнеса, возжелавшего продать проблемный завод.
Не так давно мое агентство недвижимости продало отель в Риге. Людей в эту сделку оказалось вовлечено немало, по итогу все остались довольны. Настолько довольны, что даже рекомендовали меня этому самому владельцу заводов-пароходов, как специалиста, способного помочь.
И ведь я и собиралась помочь, в этом моя работа: и удовольствие, и гонорар.
Самое забавное, что сложностей, кроме высокой цены, не предвиделось: есть понятный бизнес, есть производство, есть продукт, есть покупатели… Что не так?
Я даже успела «прощупать рынок» и заронить зерно интереса среди потенциальных покупателей. Да, интерес есть, все в порядке, можем начинать.
Но…
Нет, не можем.
В этом и кроется первый ингредиент сложного рецепта: тянуть время.
Запомнили? Для уверенного достижения неудачи нужно тянуть время.
Прошел месяц.
Я решилась позвонить:
- Так что у нас происходит? Где мы находимся? Будем продавать?
- Да, продавать будем. У меня вопросы по договору.
Ладно, есть вопросы, будут и ответы. Приезжаю. И понимаю, что вроде как продавать бизнес владелец как бы не очень хочет. То есть хочет, но в то же время и жалко.
Правило на этот счет простое и давно известное: если чемодан, хоть и без ручки, жалко, то хозяин будет продолжать его тащить, хоть пинками, хоть волоком. Добровольно он с ним не расстанется, как ни уговаривай.
Отсюда – второй ингредиент рецепта: помани, пообещай, а потом передумай, но и правду не говори. Продолжай юлить.
Хорошо, оставляем мятущуюся душу в состоянии покоя, тем более, что и без него не скучно, есть что делать.
Уж снег сошел, уж первая гроза прошла, деревья потихоньку зазеленели.
Я из головы историю выбросила.
Но нет!
Созрело продолжение:
- Елена, вы можете приехать, я хочу собрать консультантов, обсудить договор и будущую продажу.
Ну ладно, если пациент к лечению готов и  доктора вызывает, отчего же не приехать? Приезжаю.
Что вы ожидали бы, если вас приглашают на встречу с консультантами по сделке в немало миллионов евро?
Нет, вы как себе представляете?
Ни в жизни не догадаетесь!
Захожу в кабинет владельца. Сидят двое: женщина в куртке-дутике и парень в костюме. Перед парнем – чашка с кофе и целлофановый пакет с магазинными галетами.
- Хотите галеты? – Это он мне предлагает. – Вкусные.
Нет, галет я не хочу.
Жду, когда же будут консультанты.
А, это, оказывается, они и есть: главный экономист и юрист. Да, тот самый, с галетами.
Важно: галеты обязательным компонентом рецепта не являются. Это скорее – приправа. Но весьма специфическая.
А вот и главная, я бы сказала, ключевая составляющая рецепта любой неудачи: деньги! Точнее, грубое, граничащее с непристойным залезание в карман ближнего своего.
- Елена, скажите, почему вы хотите такой большой гонорар?
Оказывается, все консультанты собраны здесь только для этого! Публичное выворачивание карманов ближнего. Что может быть лучше, чтобы создать прочные «доверительные» отношения.
- Не совсем понимаю, почему вас волнует мой гонорар. Он добавляется к вашей цене, вы ничего не теряете. К тому же получу я его только в случае завершенной сделки. В чем проблема?
- Ну моим людям ведь тоже нужно зарабатывать.
То есть женщина в куртке и парень с галетами здесь для того, чтобы я устыдилась и поделилась? Так ведь сами они ничего не просят и свою помощь в обмен не предлагают.
Хотя, безусловно, зарабатывать надо.
И, желательно, самостоятельно. Тогда денег хватит не только на галеты. Но это к слову.
Главное я для себя поняла.
Я не буду садиться в одну лодку с ненадежным пассажиром.
Пусть гребет сам. В крайнем случае весло может взять мальчик с галетой.
Ну или пусть завод тонет.
А я останусь на берегу и даже платочком махать вслед не буду.
Некогда.