Продажи

    Когда мне было 22 года, я из деревни приехал покорять большой город. Наивный, молодой и полный надежд я начал искать работу. Звонил по объявлениям, но из-за отсутствия опыта мне отказывали. Но в одну компанию пригласили, предложив вакансию коммивояжёра. Я понятия не имел что это и справлюсь ли. Мне назначили наставника Ильяса. Молодой парень , башкир, лет 25 примерно.
-" Фанта! С нами ты поднимешься. Вон видишь руководитель, так он за год на Мерседес заработал, продавая по 5-6 пакетов с товаром в день. Скоро и мы на мерсах будем" - хитро улыбаясь и жестикулируя руками сказал мне Ильяс.
- "Ого" - удивлённо и восторженно сказал я - "а причём тут Фанта? И что за товар в пакетах?"
- "Фанта- это приветствие внутри компании. Мы уникальны и значит и приветствие должно быть особенным. А товар разный, увидишь. Сейчас в поле пойдем, и я покажу. Бери пакеты, по пути всё объясню. "
  Мы взяли два большие сумки, такие обычно бывают в крупных торговых сетях, плотные и большой вместимости. Я заглянул в пакет, а там был утюжок, книга, гидрогелиевые шарики в упаковке, машинка для стрижки, набор ножей и мелочь какая-то, что-то вроде брелоков и магнитов.
- " Такое разнообразие товара, а кому продавать и где? На рынок пойдём что ли? И в какое такое поле мы пойдём? "- спросил я Ильяса.
- " Полем называется участок, где продажи происходят, где мы работаем. А продаём мы всем. Ходим по домам, звоним в дверь и предлагаем. "- ответил мне Ильяс. В этот момент мы шли уже по улице и подходили к трамвайной остановке.
- "Сейчас поедем на ЧМЗ, в том районе заводчане живут и у них есть деньги как правило. " - пояснил мне Ильяс, когда входил в трамвай номер 3, идущий в другую часть города.
Пока мы ехали в пункт назначения, то меня что-то терзало, какое-то чувство, словно я что-то делаю не то. Но потом подумал, что видимо это страх перед чем-то новым. Чтобы развеять это чувство, мне в голову пришло, что нужно изучить товар, чтобы грамотно презентовать его.
- " А есть какая-то речь или иная информация о товаре? "-спросил я Ильяса.
- " Конечно! Вот тебе листок со словами, заучивай их пока что, а потом со временем начнёшь импровизировать. А товар у нас суперский. Смотри сам, утюжок-отпариватель и всего за 1000 рублей! "- восторженно и снова жестикулируя сказал Ильяс и дал мне лист А4 с текстом презентации.
- " А 1000 рублей это что, дёшево для утюжка? Я просто не приценивался и понятия поэтому не имею"- сказал я.
- "Конечно дёшево! У нас уникальный товар, такого просто не найдёшь в магазинах, потому мы и продаём людям"- снова эмоционально ответил Ильяс. Восторженность Ильяса для меня была очень напрягающей, но при этом внушала мне чувство уверенности в том, что тут я заработаю.
Мы приехали к тому месту, которое Ильяс называл "поле".
- "Пойдём по списку. Первый дом у нас по плану номер 12. " - сказал Ильяс, а после подошёл к первому подъезду, набрал на домофоне цифру 10 и нажал вызов.
- "Кто там? "- ответил мужской голос из динамика домофона.
- " Почта" - соврал Ильяс.
Дверь в подъезд открылась.
- "Почему ты сказал "почта" ? "- недоумевая спросил я Ильяса.
- "Почтальонам всегда открывают, а скажешь, что продавец, то не выпустят. А сейчас пошли на самый верхний этаж. Я начинаю сверху вниз обход квартир." - ответил Ильяс.
Мы поднялись на самый верхний этаж и начали стучать в двери квартир. Никто не отвечал нам.
-"Сейчас день, многие на работе"- решил пояснить мне Ильяс.
На 7 этаже в одной из квартир открыла дверь женщина, лет 45. Резво и с улыбкой мой наставник начал речь:
"Добрый день! Меня зовут Ильяс, а это мой ученик Андрей. Мы являемся представителями компании "Кэпитал", которая в свою очередь является Федеральным дистрибьютером многих мировых брендов, таких как Knauff, Scarlett и так далее. Вашему вниманию хочу представить для ознакомления несколько единиц товара. Смотрите, набор из гидрогелиевых шариков. Допустим, Вы уехали загород на несколько дней, а кто будет цветы поливать? Гидрогелиевые шары. Их можно опустить в воду, они напитаются водой, а после положить в горшок с цветком. Правда ведь незаменимая вещь? "- Ильяс протараторил, выкладывая товар на прихожую в квартире женщины. Я смотрел на его презентацию и вместе с женщиной смотрел жадно на эти шары, хотя у меня и цветов нет, но очень захотелось иметь такую вещь дома.
Женщина кивала и соглашалась с Ильясом, а он непрерывно и весьма интересно рекламировал товар, с которым пришёл. В конечном итоге, он сказал:" Вам понравился товар? Согласитесь, полезные и нужные вещи? "
- "Ну да.. Только у меня денег нет"-растерянно сказала женщина, осознав , что молодой человек, который ей только что презентовал товарный ряд, пришёл к ней не ради простой рекламы.
- "А скажите, по Вашей сколько это всё стоит?"- спросил Ильяс.
- " Ммм... Тысяч 10 наверно"- ответила женщина.
- "Вы не поверите! Всего 5000 рублей за всё. Не правда ли, дёшево? "- взвизгивая от имитированного счастья произнёс Ильяс.
- " Да, но денег всё равно у меня нет"- ответила женщина.
   Я наблюдал и мои чувства переменились. От восторга я переместился в тревогу, но почему? Может я почувствовал состояние женщины, а может спроецировал ситуацию на себе и понял, что мне впаривают что-то. Так или иначе, мне стало неприятно, а Ильяс виделся мне неким приставалой. Пока я варился в своих мыслях, мой наставник, не смотря на отказ женщины купить товар, всё равно продолжал уговаривать и убеждать, что сегодня уникальный день и завтра только дорожать будет. Женщина начала уже сердиться. Ильяс это заметил и сбавил свой напор.
- "Смотрите сами. Дело хозяйское. Правда я могу Вам подарок сделать, если купите гидрогелиевые шары, они всего то 30 рублей, а зато ещё и подарок. Выгодно же, да?"- произнёс Ильяс, медленно складывая весь товар в сумку.
- "Бог с тобой, давай шарики и подарок и всё на этом"- четко и громко сказала женщина.
Ильяс улыбнулся и достал из сумки пачку с гидрогелиевыми шарами и брелок в виде собачки.
- " Смотрите какой стильный и неповторимый брелок специально для Вас"- Ильяс вручил женщине шары и брелок, а она ему дала деньги.
Мы попрощались и вышли в подъезд.
- "Примерно как-то так происходит продажа. Я мог бы и утюжок навязать, только нас было двое, и она видимо боялась деньги доставать. Сейчас ты пойдешь в соседний подъезд и самостоятельно попробуешь продать что-нибудь из сумки, но в идеале всю сумку. Помни про Мерседес, это всё реально сделать. И также помни, что за товаром следи глаз да глаз. Ты материально ответственный. Понял меня? "
- "Ого, сам... Ну хорошо, а подарки дарить могу?" - растерянно спросил я.
- "Да нет никаких подарков. На самом деле гидрогелиевые шары стоят 25 рублей, но я всегда говорю, что они 30 рублей, а потом вроде как дарю подарок, а на самом деле продаю в довесок брелок, цена которого 5 рублей. Хитро? "- с ехидной улыбкой сказал Ильяс.
  Я взял свою сумку и пошёл в соседний подъезд, по пути пытаясь понять, что же меня так отталкивает от этого занятия, после первой же продажи. С одной стороны, женщина если б не хотела, то не купила бы, с другой стороны, речь Ильяса была убедительной, настойчивой, навязчивой и приторно-сладкой.
 - "Я не Ильяс. Попробую не быть таким навязчивым и продать при этом."- подумал я, поднимаясь на самый верхний этаж.
Пришло время стучать в дверь, но почему-то не хотелось.
- "Страх, ты просто боишься"- сказал я сам себе и постучал. Мне никто не открыл. Так я прошел несколько этажей. И вот в одной из квартир открылась дверь. На пороге стояла бабушка, лет семидесяти, не меньше. На голове её был разноцветный платок, на лице крупные очки в роговой оправе, на тело надета пуховая серая кофта и халат, а на ногах теплые коричневые тапочки. Обычная среднестатистическая бабушка из России. У меня в деревне была бабушка и выглядела почти также. И, кстати, всегда задавался вопросом, где же бабушки покупают пестрые платки и почему после 60 лет, обязательно хотя бы раз, красят волосы в сиреневый цвет? Но сейчас не об этом. Передо мной была старенькая бабушка и она сказала:
"А вы кто? Вы ко мне?"
- "Да, я к Вам"- выпалил я.
- "Проходите, не гоже на пороге стоять"- сказала бабушка.
Я вошел в квартиру. Внешне все было как в 70ых-80ых годах прошлого столетия. Видимо ремонт не делался ещё с советского времени.
- "Я представляю компанию..."- начал тараторить заготовленную речь и выкладывать товар на трюмо.
- "Ой, подарки что ли ? Не пойму... Ты от депутата какого-то наверно?"- растерянно смотря на товар, говорила старушка.
-"Нееет... Не от депутата и это не подарки. Это всё незаменимые вещи для каждой хозяйки. Я их продаю. "- разъяснил я бабушке.
- " Ааа...Ой, да нет денег сейчас. Пенсия у меня всего 7 тысяч, а ещё цены то какие. Тут лекарства перестали по льготам давать, флюорография какая-то нужна, а что это и где брать не знаю. А без нее врач не принимает. Беда прям. Бюрократы проклятые, развалили такую страну, а теперь выживаем"- вздыхая и будто бы завывая высказалась бабушка. Мне стало жалко бабушку и хотелось чем-нибудь помочь, но единственное что я мог сделать, так это объяснить что такое флюорография и уйти со своим товаром из её квартиры.
Пока я разъяснял что такое флюорография и как её пройти, бабуля смотрела то на меня, то на товар и бормотала "ну надо же ш".
После , когда я стал убирать всё в сумку, она сказала:
- "Знаешь что, милок, я там себе на лекарства заначку положила. Достану из неё деньги, да возьму у тебя вот эту книгу, красивая очень. Подарю внучке. Это ж Библия, да? "- спросила бабушка.
- " Да, Библия. И стоит 500 рублей "- сухо ответил я. В этот момент я стал чётко понимать какое чувство меня захватило- чувство стыда, сожаления, грусти. Пока бабушка пошла за заначкой, я скинул всё в сумку и крикнул бабушке: "Извините, за то, что побеспокоил Вас. Я ничего Вам не продам. Не нужно тратить деньги на лекарства. Здоровье дороже этих безделушек. " И после выскочил из квартиры. Последнее что я видел, это непонимающую старушку, которая приоткрыв рот и замерев смотрела на меня, когда я закрывал за собой дверь.
  В груди давило. Мне нужна работа и у меня получалось презентовать, но убеждать человека отдать деньги за то, что ему особо то и не нужно, а тем более убеждать тратить деньги, отложенные на лекарства. Нет, если это единственный доступный мне шанс, чтобы зарабатывать приличные деньги и покорить город, то такую цену платить я не готов. Продаёшь Библию, утюжок и душу в придачу. Нет, надо бежать отсюда. Весь день чувствовал что-то, и только что осознал, что это была интуиция, а не страх. Моё нутро говорило мне что иду не туда, что надо остановиться. Чудом услышал свою кричащую душу, благодаря бабушке.
Я вышел из подъезда. На улице стоял Ильяс с каким-то парнем.
- "Поди впаривает пареньку книгу или типа того"- подумал я.
- "Знакомься Андрей, это Лёха. Ты продал что-нибудь?"- сказал Ильяс указывая на Леху.
- "Нет"- ответил я.
- "Учись у Лёхи, он весь пакет продал в одни руки. Фанта!!!"- начал говорить спокойно, а потом заорал Ильяс.
- "Фанта!!!"- заорал тут же Лёха.
Я аж вздрогнул от крика.
- " Давай, крикни с нами Фанта! "- сказал Лёха.
- " Держите ваш пакет, я пошёл отсюда. Работать тут не собираюсь"-пробубнил я и отдал пакет Ильясу.
- "Чего это? Ты из-за того, что не продал ничего? Да научишься. Да и тем более у нас есть регламент компании и по нему ты должен три смены отработать 100%"- сказал Ильяс не то угрожая, не то подбадривая меня.
- " Соблюдайте свой регламент сами. Я ничего не подписывал, договор не заключал. И не планирую. " - уже более злобно и уверенно сказал я.
- "Ооо, ну значит не видать тебе Мерседеса, раз ты сдался так быстро. " - с насмешкой сказал мне Ильяс.
- " Если за Мерседес нужно душу продать, то я пасс."- сказал я , уходя от парней.
- "Какая нафиг душа, что ты несёшь!? Деньги можно пощупать, а душу твою? Бред несёшь. Либо ты, либо тебя, в бизнесе только так"- кричал мне в след Ильяс.
Я хотел было ответить, но понял что до них не достучусь, а себе нервы истрачу. А мне ещё работу искать, честную, чтоб совесть не мучила.

P.S. Спустя неделю я устроился работать в крупную торговую сеть, продающую электронику. Я продавал людям то, что им нужно было по потребностям и возможностям. Начальство стало требовать, чтобы я "впаривал" дорогие телефоны, убеждал людей что им это нужно. Я уволился и стал работать в другой сфере, в охране. Работа не простая, но зато душу продавать не нужно, впаривая.




*впаривать – (жарг.) навязывать кому-либо покупку, приобретение чего-либо.