Вагин, И. О. Думай и побеждай! Психология в действ

                Игорь Вагин
                ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
                ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
    
     Вагин, И. О. Думай и побеждай! Психология в действии. М.: «Эксмо», 1998. - 194 с.
    
Эта книга - для каждого из нас, неуверенного в себе, мечущегося, сомневающегося... Ее автор, кандидат медицинских наук, врач-психиатр, президент Академии иррациональной психологии Игорь Олегович Вагин, более двадцати лет занимается изучением сверхвозможностей человека. То, к чему йоги, ниндзя, шаманы, филиппинские хилеры готовят себя годами, ученики Вагина делают уже на второй-третий день занятий. И вот теперь уникальная методика доктора Вагина становится доступной всем. Пусть эта книга станет для вас настольной - и никакие жизненные потрясения не смогут сломить вашего духа и тела.

     часть первая
    
     a b c d e f g h i j k
     - ПРЕДИСЛОВИЕ
     - ЛЮДИ И БОГИ
     - ХОЧЕШЬ ЖИТЬ - УМЕЙ ВЫЖИВАТЬ
     - Я ВСЁ МОГУ!
     - НАШ СТРАХ - НАШ КРАХ
     - "ЗАПУСК" БЕССТРАШИЯ
      
     ПРЕДИСЛОВИЕ.
     Эта информация - не для всех. Эта информация - для каждого.
     Она - для каждого из тех восьми тысяч человек, кто прошёл через уникальные тренинги Игоря Вагина. Для тех, кому судьба ещё подарит такой шанс. Для тех, кто рад бы, но пока не имеет такой возможности.
     Президенту Академии иррациональной психологии Игорю Вагину постоянно задают вопрос: есть ли информация, где изложены программы его семинаров, описаны практические тренинги? Можно сказать, что теперь такая информация есть. Безусловно, это лишь краткое изложение нескольких основополагающих программ.
     Что покажется вам невероятным, что-то знакомым. Тем лучше. Невероятное, но очевидное, интригует, заставляет проверить, чтобы поверить. Знакомое - утвердиться в том, что вы на правильном пути. Главное - здесь впервые изложена система знаний и практических тренингов.
     И до Менделеева было известно, что есть фтор и хлор, кислород и водород, но только он привёл в систему все знания о химических элементах.
     Кандидат медицинских наук, врач психиатр Игорь Вагин более двадцати лет занимается изучением сверхвозможностей человека. Разработанные с учётом собственного опыта и проверенные на практике программы приспособлены к нашим условиям и особенностям нашего менталитета.
     "Жизнь - это притча, а мы - её смысл". Эти слова любит повторять Игорь Вагин. Рискните подтвердить их вместе с ним или опровергнуть, если вам этого захочется.
     А. Глущай, пресс-секретарь Ассоциации психологов
     Ты хочешь знать, как прийти к совершенству? Слушай.
     Человек идёт к совершенству,
     если чувствует себя бескрайней степью или безбрежным морем,
     если горит как пламя и светит ярчайшим светом,
     если подобен ветру в неистовстве и покое,
     если, подобно туче, проливается дождём и мечет молнии,
     если ручьём журчит и плачет,
     если, подобно дереву, расцветает весной и гаснет осенью,
     если горой устремляется ввысь и низиной опускается вниз,
     если, подобно ниве, сулит богатую жатву или грозит бесплодием.
     Но это лишь половина пути.
     А чтобы прийти к цели, надо познать свои силы:
     ощутить себя ребёнком, опирающемся на руку матери,
     старцем, отвечающим за судьбу своих близких,
     юношей, заблудившимся в дебрях страстей,
     мужем, вступившим в битву со временем,
     отшельником, уединившимся в келье,
     преступником, изнывающим в тюрьме,
     учёным, зарывшимся в книги,
     невеждой, бредущим во мраке дня и ночи,
     монахиней среди роз и шипов одиночества,
     падшей женщиной в тисках нужды и в когтях слабости,
     бедняком в горести и смирении,
     богачём в вожделении и страхе,
     поэтом в тумане грёз и сиянии радости.
     И только так ты придёшь к совершенству, удостоившись высшей благодати.
     Джебран
      
     ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.
     АКТИВНЫЙ БОЕВОЙ ТРАНС.
      
     ЛЮДИ И БОГИ
     Кто ты - пыль на дороге
     Вселенной или звезда на
     Божественном небосклоне?
     Вечный вопрос
     Где боги живут?
     Где обитают Будды?
     Ищите их
     Только в глубинах сердца
     Любого из смертных людей.
     Вдумайтесь в эти слова, вникните в их смысл. Эти строки из маленькой поэмы Минамотоно Санэтомо зовут вдуматься, проникнуться, открыть в себе внутреннее зрение и внутренний слух.
     Пробуждение внутренней силы делает человека властелином Вселенной.
      
     ХОЧЕШЬ ЖИТЬ - УМЕЙ ВЫЖИВАТЬ!
     Возможность победы
     заключена в противнике.
     Непобедимость - в тебе самом.
     Сунь-цзы
     ...Порывы ноябрьского ледяного ветра швыряют в лицо бегущему человеку колкие струи дождя. Ночные московские подворотни спасают героя от бандитов. Но что он может - один против четверых? Очередной сухой хлопок - и пуля входит ему в висок, вылетает из другого, кровь мгновенно заливает лицо... Но с простреленной головой он продолжает бежать!
     Пожалуй, только в крутом боевике с участием терминаторов можно увидеть такой кадр. Однако в кино этот случай не имеет никакого отношения. Это факт биографии одного из наших выпускников. Андрей вспоминает, что в тот момент он не чувствовал ни боли, ни потери сил. И только когда кровь стала интенсивно заливать глаза, он остановился и наконец осознал, что произошло.
     По оценкам медиков, подобное ранение в девяносто из ста случаев - смертельно, но Андрей выжил и продолжает работать охранником.
     Другой наш выпускник оказался жертвой избиения на дискотеке. Его били ногами два десятка дюжих молодцов. В травмопункте врачи недоумевали: кроме нескольких ушибов на теле парня, никаких других серьёзных повреждений они не обнаружили.
     Да, речь идёт не о кинокаскадёрах. И мистики тут нет никакой. Такое возможно, если человек становится "хозяином" своего страха. Наше тело имеет множество защитных механизмов, которые включаются в экстремальных ситуациях и спасают нам жизнь, когда полностью исчезают боль, страх, резко повышается самозащита организма.
     Наконец, специалисты заговорили об изменённых состояниях сознания, когда человек частично или полностью меняется как личность: видит иную реальность и действует иначе, чем в обычной жизни.
     Подобных состояний умели достигать жрецы древних культов, этим искусством в совершенстве владеют шаманы Сибири и Якутии, Южной Америки, тибетские монахи и индийские йоги.
     Многие, вероятно, слышали о викингах-берсерках - скандинавских воинах, становившихся во время сражения абсолютно нечувствительными к ранениям.
     Техника мобилизации всех сил и невероятного подъёма боевого духа была известна и ратникам Древней Руси, владевшим приёмами славяно-горицкой борьбы. Отождествляя себя с медведем - сильным и ловким зверем, - они обретали несокрушимую мощь и силу духа.
     А легендарные воины-невидимки ниндзя - это ли не загадка человеческой природы?
     Вспомните момент, когда вы вышли победителем из самой сложной ситуации в вашей жизни, когда достигли впечатляющего успеха и ощутили небывалый подъём сил, всемогущество.
     Представьте во всех подробностях время, место, другие самые характерные детали этого события.
     Какие эмоции вы испытывали в тот момент?
     Как вы ощущали своё тело?
     Что вы думали о себе и об окружающем вас мире?
     Отметьте изменения в вашем дыхании, мышцах.
     Расслабьтесь...
     А теперь снова вызовите в себе это состояние и максимально усильте его.
     Сожмите кулак - поставьте так называемый "якорь".
     Теперь всякий раз, когда вам понадобится войти в состояние победителя - сжимайте кулак.
     И так - до появления автоматической реакции от одного только взгляда на кулак.
      
     "Я ВСЁ МОГУ!"
     Чего не знает человек? Он
     не знает разве что лишь предела
     своей силы.
     Восточная мудрость.
     Активный боевой транс прежде всего характеризуется отрешённостью от мира и абсолютной сосредоточенностью на одной задаче.
     В такой момент человек видит только то, что ему необходимо для достижения цели. Всё остальное, обычно воспринимаемое нашими органами чувств, остаётся как бы "за бортом".
     Но самое главное - он ощущает необыкновенный подъём сил, порождающий уверенность: "Я всё могу!"
     Возникает состояние лёгкости во всём теле, даже некоей безучастности к происходящему. Иными словами, мастер любого вида боевых искусств смотрит на поединок как бы со стороны, эмоционально не включаясь в бой. Его тело в такие моменты напоминает биоробота, самостоятельно выполняющего сложнейшие приёмы.
     До сих пор остаётся тайной за семью печатями мастерское искусство филиппинских и бразильских хилеров. Но внимательно прислушайтесь к тому, что они сами говорят в немногочисленных интервью. Все в один голос утверждают, что кто-то неведомый - должно быть, Всевышний - их руками делает операцию, а сами они, словно сторонние наблюдатели, лишь отмечают ключевые моменты начала и конца.
     Практика показывает, что изменяется и восприятие бега времени. Время останавливается! Оказывается, это вовсе не метафорическое восклицание: "Остановись, мгновенье, - ты прекрасно!" Это - реальность.
     Однажды Конфуций спросил у Лаоцзы: "С чего начать истинный путь?"
     И тот ответил: "Представь своё сознание как чистый лист бумаги".
     Овладев техникой пустоты и концентрации внимания - основа основ любого вида самопрограммирования.
     Закройте глаза. Пусть перед вашим внутренним взором предстанет красивый морской пейзаж, который вы когда-либо видели.
     На море штиль. Солнце медленно и плавно опускается за горизонт. Лёгкая волна накатывается на берег, оставляя мокрый след на песке. Вдох - волна плавно накатывается на песок, выдох - волна уходит. Что может быть естественнее ритма волн?
     Сознание - спокойная морская поверхность.
     Ночь.
     Зима.
     Снежинки медленно опускаются на морскую гладь и растворяются в тёмной воде. И наши мысли, подобно этим снежинкам, тают, тают, тают…
     Покой.
     Пустота…
     На небе появляется полная луна. Её холодный блеск отражается на поверхности воды.
     С каждым вдохом и выдохом ярче и ярче становится луч вашего внимания на ровной поверхности сознания.
     Вы медленно поворачиваетесь спиной к морю и видите ровную белоснежную равнину. Чистый белый снег - до горизонта. В душе - покой и пустота…
      
     НАШ СТРАХ - НАШ КРАХ.
     Смелый там найдёт,
     Где робкий потеряет.
     Русская поговорка.
     …Бутылки из-под шампанского разбивали тут же, на сцене, предварительно обернув их мешковиной. Тёмно-зелёные осколки зловеще поблескивали острыми краями. Но почему-то всех это только веселило. И когда груда осколков достигла внушительных размеров, первый смельчак забрался на метровую платформу, водрузил на неё стул и - прыгнул босыми ногами на стёкла. В зале кто-то даже вскрикнул от неожиданности. Но парень лишь легко смахнул стеклянную пыль с подошвы и показал ступни: они остались невредимыми…
     За ним некий пожилой мужчина, явно неспортивного вида, обнажился до пояса и лёг спиной на стёкла. Ему на грудь взгромоздились два дюжих молодца и даже слегка попрыгали. Мужчина встал и показал спину: никаких порезов не было и в помине. После нескольких секунд напряжённой тишины зал зашёлся в аплодисментах.
     А вы можете прыгнуть со стула на битые стёкла?..
     Пробежать босиком по раскалённым углям?..
     Упасть навзничь со стула?..
     Подставить живот под летящий нож?..
     И при этом остаться невредимым…
     Вы всё это можете!
     Только вы об этом не знаете.
     А это всего лишь самые простейшие навыки, которые каждый слушатель нашей Академии обретает на второй-третий день занятий.
     Вы спросите: зачем это нужно нормальному человеку?
     Да хотя бы для того, чтобы не травмироваться, удостоверившись, что наша тонкая с виду кожа - мощнейший защитный механизм, способный противостоять и огню, и воде, и металлу. В экстремальной ситуации наряду с "разумной" защитой включаются некоторые иные - скрытые - защитные механизмы, руководимые подсознанием.
     Человек - самое совершенное творение природы.
     Человек создан неуязвимым.
     Однако замкнутый в круг самоограничений, стереотипов мышления и комплексов неполноценности, он стал заложником своих страхов и лёгкой мишенью для поражения.
     Нам с детства внушили, что огонь обязательно обжигает, в воде можно утонуть, ножом можно порезаться и так далее. Так и живём - режемся, обжигаемся, падаем на ровном месте, потому что всего боимся и не доверяем своему телу.
     А оно мстит нам болезнями, травмами, увечьями. Вы заметили, что с нами случается именно то, чего мы больше всего боимся?
     Страх - вот что лежит в основе нашей жизни, вот что сдерживает наши реальные возможности.
     Но стоит только поверить в себя, "договориться" с собственным телом - и ты неуязвим!
     Сверхвозможности - это не что иное, как освободившаяся от страха дремлющая в вас внутренняя сила. В экстремальной ситуации, преодолев страх, человек высвобождает огромный потенциал энергии.
    
      
     "ЗАПУСК" БЕССТРАШИЯ.
     Не робей перед врагом.
     лютейший враг человека -
     он сам.
     Козьма Прутков
     - Куда ты идёшь? - спросил странник, повстречавшись с Чумой.
     - Иду в Багдад. Мне нужно уморить там пять тысяч человек.
     Через несколько дней тот же странник вновь встретил Чуму.
     - Ты сказала, что уморишь пять тысяч, а погубила пятьдесят! - упрекнул он её.
     - Нет, - возразила Чума. - Я уморила только пять тысяч, а остальные умерли от страха.
     Это всего лишь притча… Но если вы поинтересуетесь данными Всемирной организации здравоохранения, то узнаете, что во время стихийных бедствий, катастроф, природных катаклизмов от полученных травм - действительно смертельных - гибнут всего 30 процентов людей. Остальные умирают… от страха.
     Какие эмоции вы испытываете, переступая порог кабинета зубного врача?
     А как вы себя чувствуете на крыше двадцатиэтажного дома?
     В застрявшем между этажами лифте?
     На самой середине глубоководной реки?
     Перед ответственным выступлением в многолюдном зале?
     При этом заметим, что существует несколько тысяч видов страха!
     Кошмарные сны - это те же страхи, спрятавшиеся глубоко в подсознании.
     Абсолютное бесстрашие - бессмысленно. Ведь страх - естественная человеческая реакция на реальную опасность. Но с другой стороны, страх в гипертрофированной форме ещё опасней. Известно, что неконтролируемый хронический страх вызывает разного рода трудноизлечимые фобии и обладает огромной разрушительной силой.
     В экстремальных ситуациях страх может вызвать две негативные реакции: ступор и панику.
     В состоянии ступора человек теряет способность предпринимать какие-либо действия, влиять на ситуацию, он неподвижен - словно "отключен" от действительности. В панике, наоборот, начинает метаться, много и бессвязно говорить, суетиться, все его действия беспорядочны и малоэффективны.
     Вспомните какую-либо экстремальную ситуацию и вспомните момент, когда у вас сработал некий "переключатель" и на смену страху пришла смелость.
     Каковы же основные механизмы позитивной трансформации страха?
     Страх
     Злоба
     Чувство долга
     Транс
     Отчаяние
     Азарт, риск
     Смелость
     Эти механизмы "запуска" бесстрашия есть у каждого из нас. Но они либо срабатывают в ответственный момент, либо нет, вот почему необходимо научиться управлять ими.
     Но как?
     Обратимся к старинной восточной притче, которая называется "В разгар сражения".
     - Когда я находился лицом к лицу с врагом, мне казалось, будто меня окутала какая-то тьма. В этот момент я был тяжело ранен. А как вы, достопочтенный господин?
     - Это правда. Когда я оказался в самой гуще врагов, меня окутал какой-то туман. Я остановился на миг, чтобы успокоиться, и тогда наступил просвет. Если бы сразу же пошёл вперёд, я бы не смог причинить врагу столько вреда, сколько причинил…
     Но прежде чем приступить к контролю над страхом, желательно усвоить его симптоматику и динамику.
     Итак, что же с нами происходит, когда нас одолевает страх?
     Телесные ощущения:
     - Неуёмная дрожь;
     - Слабость во всём теле, скованность в движениях, ноги "ватные", "сосёт" под ложечкой;
     - Неритмичность дыхания, "комок" в горле;
     - Холодный пот или внезапный жар;
     - Потеря или осиплость голоса;
     - "Туннельное" зрение.
     Эмоции:
     - Растерянность, беспомощность;
     - Враждебное восприятие мира;
     - Ужас;
     - Тревога.
     Мысли:
     - Фиксация на единственном, чаще всего на негативном выходе из ситуации;
     - Мысленный хаос, рассредоточенность;
     - Мысленный скачок в негативное будущее.
     Да, страх, как правило, загоняет нас мысленно в негативное будущее. Чтобы вернуться в настоящее и объективно оценить происходящее, воспользуйтесь интенсивной техникой дыхания "шариком".
     Закройте глаза и представьте перед собой лёгкий теннисный шарик.
     Вдох - и шарик медленно и плавно поднимается от центра вашего живота к горлу.
     Выдох - и шарик также плавно опускается вниз.
     Вдох - медленно и плавно поднимается вверх, выдох - легко и плавно опускается вниз.
     Делайте это упражнение каждый день.
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - УР-Р-РА!
     - ВПЕРЁД, В ПАСТЬ ЛЬВА!
     - ЗЕРКАЛО ДЛЯ ГЕРОЯ
     - ТАЙНА ЗА СЕМЬЮ ПЕЧАТЯМИ
     - САМ СЕБЕ РЕЖИССЁР
     - ОБЫКНОВЕННЫЕ ЧУДЕСА
     - ПО ЗАКОНАМ ВЕРЫ
      
     УР-Р-РА!
     Счастье всегда на стороне
     отважных.
     Русская пословица
     Вы замечали, как рычат перед боем бойцовые собаки?
     А на что похоже раскатистое "Ур-р-ра!"? Представьте на секунду, что солдаты ринулись в бой с криком "У-а!". Уловили разницу?
     Действительно, очень многие боевые крики по звучанию и эмоциональному накалу похожи на злобный рык дикого зверя, распаляющего свою ярость до предела, до того критического момента, когда она перерастает в смелость.
     А теперь представьте, что на вашем заборе висит табличка: "Осторожно - злая собака!" Перевесьте её себе на грудь и попробуйте порычать, усиливая собственную злобность. Почувствовали, как изменилось ваше ощущение внутренней силы?
     Кто из нас не восхищался тем, с каким блеском выходил из экстремальных ситуаций Остап Бендер! А ведь все его эпопеи сплошь состояли из экстремальных ситуаций.
     Да, это тоже чрезвычайно эффективный способ положительной трансформации страха через состояние острого азарта, игры, захватывающего риска.
     Закройте глаза и вспомните какую-нибудь экстремальную ситуацию, которую вам пришлось пережить.
     А теперь попробуйте посмотреть на неё другими глазами: найдите в ней что-нибудь необыкновенно смешное, дерзкое, глупое или пикантное.
     Попробуйте переиграть эту сцену своей жизни в приключенческом жанре. Почувствуйте и отметьте, как изменились ваши эмоциональные и телесные ощущения.
     Очень важный и чрезвычайно распространённый механизм положительной трансформации страха заключается в действии короткой и ёмкой фразы: "Я должен!" В истории довольно много примеров, когда люди долга преодолевали даже страх смерти - самый сильный из всех человеческих страхов.
     Однако, как это не парадоксально, не менее мощным является и трансформация страха через отчаяние. В некоторых видах восточных единоборств для включения быстроты реакции рекомендуется усилить состояние отчаяния до наступления момента полного преодоления страха.
     В связи с этим можно назвать некоторые основополагающие принципы такой малоизвестной науки, как виктимология - наука о жертвах. Многочисленные исследования свидетельствуют, что жертва всегда провоцирует нападение насильника вибрацией страха. Ко всему прочему кожа испуганного человека меняет свой обычный цвет и даже запах.
     Эти знания взяла на вооружение полиция Нидерландов. Определённые запахи соответствуют определённым преступлениям, и полицейские научились натаскивать на эти запахи служебных собак.
     Юлий Цезарь так проверял своих воинов на храбрость: во время спровоцированной опасности он наблюдал за цветом их лиц. Если воин краснел - значит, смелый, если бледнел - трус!
     Техника преодоления страха и обретения уверенности называется "центром истинного "я"".
     Закройте глаза и понаблюдайте за своими телесными ощущениями. Где находится центр, из которого вы ведёте наблюдение?
     Какие эмоции вы испытываете сейчас? Какие из них преобладают, а какие служат фоном? Определите, где находится центр, который отслеживает ваши эмоции, покажите его рукой.
     Какие мысли всплывают в вашем сознании? Как они сменяют друг друга? Где находится центр контроля за ними?
     Ещё раз мысленно вернитесь к трём центрам наблюдения: за телесными ощущениями, эмоциями и мыслями. А теперь покажите рукой, из какой точки вы наблюдаете за этими тремя центрами. Где находится этот центр вашего истинного "я"? Большой он или маленький, горячий или холодный, на что он вообще похож?
     А теперь представьте в центре вашего истинного "я" прозрачный, холодный, твёрдый, сияющий алмаз. Постарайтесь почувствовать силу, многогранность, спокойствие и твёрдость центра истинного "я". Это и будет основой вашего устойчивого психического состояния.
     Куда обычно "улетает" наша душа, когда мы чего-то боимся?
     Как правило, мы мысленно переносимся в своё негативное будущее и оказываемся бессильными реально оценить происходящее в настоящий момент.
     Есть очень простой, но чрезвычайно эффективный способ избавления от парализации страхом.
     Закройте глаза и вспомните экстремальную ситуацию, когда вы оказались не в силах оценить обстановку и переиграть ситуацию в свою пользу.
     Вновь вызовите все характерные для того момента эмоции и ощущения и максимально усильте их. А затем назовите себя по имени и спросите: "Ты где?"
     Добейтесь от себя осознанного ответа: "Я здесь и сейчас".
     И хладнокровно оцените ситуацию.
     А бывало ли с вами такое, что вы не могли даже толком вспомнить, как же вам удалось вдруг собраться и принять верное решение в сложной ситуации? Словно это вовсе и не вы, а кто-то другой это сделал?
     Это и есть характерные признаки трансового состояния.
     Закройте глаза и постарайтесь почувствовать всю поверхность вашего тела. Сделайте плавный вдох всей поверхностью тела и такой же плавный выдох.
     С каждым вдохом и выдохом ваше сознание успокаивается, растворяется, исчезает. Вы полностью состоите из рефлексов, которые быстро и безотказно реагируют на любое раздражение.
     С каждым вдохом и выдохом это ощущение усиливается, реакции становятся автоматическими. Вы спокойны и уверены в себе.
     А теперь наступает самый важный этап вашей работы со страхом: выбор наиболее подходящих механизмов его трансформации. В зависимости от ситуации они могут быть разными. Ваша задача выбрать те, которые работают именно на вас.
     Вот как говорится об этом в одной притче.
     …Стоит несчастный человек посреди дороги на одной ноге. Тяжело ему стоять!
     Подходит к нему путник и говорит: "Я тебе помогу. Облокотись на меня, и тебе станет легче".
     Облокотился путник на доброго человека, но легче отчего-то не стало.
     Подходит к нему другой человек и говорит: "Давай разберём причины твоих сложностей, проанализируем сложившуюся ситуацию".
     Проанализировали, а стоять - всё равно тяжело.
     Подходит следующий советчик: "Ты должен покаяться, ты, видимо, живёшь не по Божьим заповедям…"
     Покаялся. А легче не стало, нога пуще прежнего разболелась.
     Ещё один доброхот советует: "Ты представь, что твоя нога - мощная пружина…"
     Представил, а уж сил стоять почти не осталось.
     И тут, наконец, подошёл последний и сказал просто: "Да брось ты валять дурака! Встань на обе ноги!"
     И всё. Встал он на обе ноги - сразу стало легче.
     ВПЕРЁД, В ПАСТЬ ЛЬВА!
     Не станет зайцем тот,
     кто носит гриву льва.
     Восточная мудрость
     Давайте вспомним ещё одну восточную притчу.
     …В далёкой знойной саванне жил молодой лев. Он был сильным и смелым, давно привыкший к тому, что его все боялись. Но случилось так, что он забрёл в незнакомые места и, томимый жаждой, стал искать желанный источник. Зверь вышел к небольшому озерцу с чистой, прозрачной водой. Он бросился к воде и внезапно замер: из воды на него смотрело неизвестное страшное и косматое существо. Лев зарычал, и зверь в воде тоже злобно оскалился. Лев испуганно замахнулся лапой, но и чудище тоже подняло мощную лапу. И всё же лев нашёл в себе силы одолеть страх перед чудищем и изо всей силы ударил лапой по воде.
     И почувствовал только воду…
     Не случайно в одной из самых древних китайских книг написано: "Вещи, достигнув своего предела, переходят в свою противоположность".
     В Древнем Китае молодые воины должны были в течение нескольких месяцев в уединённом месте проигрывать различные варианты своей насильственной смерти. Так достигалась высокая планка бесстрашия.
     Каждое утро думай о том, как надо умирать. Каждый вечер освежай свой ум мыслями о смерти. Воспитывай свой разум. Когда твоя мысль постоянно будет вращаться около смерти, твой жизненный путь будет прям и прост. Твоя воля выполнит свой долг, твой щит превратится в непробиваемый.
     Это одна из заповедей японских самураев.
     Для того чтобы получить посвящение, молодой тибетский монах должен уйти в горы и провести там два-три года в медитации. Обязательной и самой трудной была медитация на смерть. Но монах должен уметь контролировать даже самый сильный страх.
     Чтобы обрести звание шамана, ученик обязательно должен провести ночь в лесу, один на один с дикими зверями и духами, представляя кровопролитные и жестокие сцены своей смерти. Наутро он перерождался: он обретал бесстрашие.
     Уникальная техника "Вперёд, в пасть льва!" великолепно способствует переломному моменту запуска механизма бесстрашия.
     Закройте глаза и вспомните самый жуткий кошмар, случившийся в вашей жизни. С каждым вдохом и выдохом все ярче и ярче воспроизведите его в душе, в мыслях, в ощущениях. Усильте его в десять, в двадцать, в сто раз.
     Представьте, что ваш страх - это костёр, в который вы подбрасываете всё новые и новые поленья ваших фантазий и воспоминаний. Сделайте ваш страх сильнее в тысячу, миллион раз! "Разгоните" его до бесконечности!
     А потом представьте, что с каждым выдохом вы изгоняете его наружу. С каждым выдохом его остаётся всё меньше и меньше. Теперь - вы хозяин своего страха. Вы сумели его усилить, вы способны и ослабить его, свести на нет.
     А теперь снова усильте ощущение страха. Доведите его до максимума. И снова на выдохе избавьтесь от него. Помните, этот путь прошли многие бесстрашные люди. Теперь на пути обретения власти - вы сами. Вы контролируете свой страх.
     И в третий раз разгоните свой страх до предела. Как можно сильнее почувствуйте силу всепоглощающего страха. И снова выдохните его.
     Попробуйте сделать это и в четвёртый раз.
     Но вы уже наверняка почувствовали, что с каждым разом страх теряет свою силу, "перегорает". В какой-то момент даже хочется зевнуть…
     ЗЕРКАЛО ДЛЯ ГЕРОЯ.
     Кто хочет быть Цезарем,
     должен иметь душу Цезаря.
     Ромен Ролан
     Вы задумывались когда-нибудь над тем, что вам действительно принадлежит в этой жизни?
     Деньги?
     Здоровье?
     Дом?
     Друзья?
     Родные?
     …Всего этого можно лишиться в один день.
     Только внутренняя сила действительно способна держать нас на плаву в любых обстоятельствах. Только спокойная уверенность может создать вокруг нас зону притяжения, которую всегда безошибочно определяют люди.
     …К нам на занятие как-то попал один известный в Сибири народный целитель. За ним и в Москве ходили толпы страждущих и жаждущих исцеления. Знаете, чем он их лечил? Поленом! Да-да, обыкновенным берёзовым поленом. Он утверждал, что оно заговорённое и способно творить чудеса. И говорил он это с такой уверенностью, что не поверить ему было невозможно. А главное - эффект лечения был налицо: множество людей, уверовав в чудодейственное полено, излечивались!
     Теперь постарайтесь детально вспомнить вчерашний день, восстановить в подробностях события прошедшей недели…
     Какой настрой у вас преобладал? Уверенность наполняла душу или её терзали бесконечные сомнения?
     Вспомните пики своей уверенности и провалы в бездну неуверенности. Как в том и в другом случае звучал ваш голос? Как работала голова? Каким было выражение лица? Отметим эти моменты.
     Уверенность:
     · лёгкость во всём теле;
     · ощущение внутренней силы;
     · непринуждённость жестов и поз, грациозность движений;
     · позитивное восприятие мира;
     · эмоциональная окраска и образность речи;
     · гордость, ощущение собственной значимости;
     · ощущение полного контроля над ситуацией.
     Неуверенность:
     · вялость, слабость во всём теле, бледность;
     · скованность в движениях, неестественность жестов, "закрытые" позы;
     · нарушение ритма дыхания;
     · голос тихий и робкий, заметное изменение тембра, интонационная бесцветность;
     · невыразительная речь, отсутствие чётких формулировок;
     · враждебное восприятие мира, чрезмерная обидчивость, слезливость;
     · ощущение собственной неполноценности;
     · ощущение потери контроля над ситуацией.
     Наша психика сродни дикому животному, которое нуждается в дрессировке. А в основе любой дрессировки лежит, как известно, положительное подкрепление.
     Закройте глаза и представьте, что вы находитесь в большой комнате с двумя зеркалами на противоположных стенах. В одном из них вы видите своё отражение. Ваш внешний вид, выражение лица, поза - всё говорит о крайней степени неуверенности человека в себе. Вы слышите, как робко и тихо вы произносите слова, а внутренний голос постоянно твердит: "Ты хуже всех!"
     Постарайтесь абсолютно слиться со своим отражением в зеркале и почувствовать своё полное погружение в вязкое болото неуверенности. С каждым вдохом и выдохом усиливайте ощущение страха, тревоги, неуверенности.
     А потом медленно "выйдите" из зеркала и отметьте, как ваш образ становится всё более тусклым и, наконец, гаснет совсем.
     Вы уже никогда не вернётесь к нему.
     Медленно повернитесь и всмотритесь в своё отражение в другом зеркале. Вы уверенный в себе человек! Память подсказывает три ярких события вашей жизни, когда вы были "на коне". Вспомните образы, звуки, запахи, сопровождавшие тогда ваше чувство уверенности. Ваш внутренний голос прорвался наружу: "Я верю в себя! Я уверен в себе!" Красный столбик вашей уверенности поднимается по шкале термометра и с каждым вдохом и выдохом приближается к стоградусной отметке.
     Каков цвет вашей уверенности? Наполните себя им. Создайте вокруг себя облако уверенности и окружите им своё тело.
     Добавьте музыку уверенности, запахи победы.
     Постарайтесь увидеть символ, образ вашей уверенности и слейтесь с ним.
     Представьте размашистую надпись золочёными буквами на базальте: "Я уверен в себе!"
     Глубоко вдохните и откройте глаза.
      
     ТАЙНА ЗА СЕМЬЮ ПЕЧАТЯМИ.
     Самое прекрасное, что мы мо-
     жем испытать, - это ощущение
     тайны. Тот, кто никогда не ис-
     пытывал этого чувства, подобен
     мертвецу, и глаза его закрыты.
     Альберт Эйнштейн
     Знания и опыт, которые невозможно применить на практике, бесполезны. Всякого рода фокусы вызывают удивление, порой даже восхищение. Но что дальше?
     …Человек, внимая голосу гипнотизёра, полностью подчиняется его воле. Отрешённый от действительности, он блуждает по лабиринтам своего внутреннего мира, внешне оставаясь неподвижным. В лучшем случае - неосознанно кого-то копирует.
     Кому-нибудь такие сеансы помогают обрести внутреннюю силу после выхода из транса?
     Нет!
     Большинство специалистов в области гипноза занимаются лишь пассивными состояниями транса.
     Мы предприняли попытку сделать прорыв в область ещё почти неизведанную - активного транса, понять механизмы пробуждения внутренней силы человека и использовать их.
     Наше сознание и подсознание таят обширные пласты вселенского опыта.
     В состоянии изменённого сознания - активного боевого транса - происходит резкое изменение активности коры и подкорки головного мозга. Человек наконец "пробуждается"! Его ресурсные состояния включаются в работу.
     Используя специальные методы, учёные вызывают наведённое состояние активного транса, или так называемое "состояние сверхбодрствования". При этом, как правило, используются специально подобранные запахи и звуки.
     Тибетские монахи не пользовались никакими специальными методами, обучая своих учеников бегу на сверхдальние расстояния. Тибетцы могли бежать сутками - без перерыва! - по труднопреодолимой местности.
     Гениальные поэты, музыканты, художники мучительно пытались понять и объяснить, что происходит с ними в моменты озарений и приливов творчества.
     Но если пророкам и гениям эта удивительная способность спонтанного вхождения в активный боевой транс была даже дана свыше, то нам, простым смертным, надо этому учиться. Благо, теперь такая возможность есть.
     Бродячий средневековый самурай Миямото Мусаши писал: "Когда я стою с мечом против своего противника, я забываю обо всём, даже о противнике. Всё моё существо сливается с окружающим миром".
     Может, в том и заключается соль жизни, что не всё можно испытать и прочувствовать?
     Закройте глаза и вспомните самый чистый, лёгкий воздух, каким вы дышали когда-либо. Медленный, плавный вдох - и лёгкий, чистый воздух наполняет кисти рук, плечи; выдох - и он выходит через руки. Вдох - воздух заполняет ступни, голени, бёдра, живот, грудь; выдох - и он плавно выходит через ноги. Вдох - воздух заполняет всё тело. Свойства воздуха - теперь свойства вашего тела. Лёгкость, прозрачность, невесомость. Вы и есть этот чистый, прозрачный, лёгкий воздух.
     А теперь представьте ласковую голубую воду. Вы лежите в голубом бассейне. Вдох - и вода заполняет ваши руки, плечи; выдох - выходит через руки. Вдох - и ваше тело полностью заполняется чистой голубой водой. Вы растворяетесь в ней. Свойства воды - свойства вашего тела и психики: текучесть, подвижность, всепроникаемость.
     А теперь представьте бушующий огонь. Вы дышите всей поверхностью тела, и с каждым вдохом огонь заполняет ваши руки, ноги, грудь, живот, голову. Вы заполнены бушующим огнём, и свойства огня - ваши свойства.
     А теперь представьте лёгкий серебристый металл. Медленный плавный вдох - и ваши руки и ноги заполняются металлом. Почувствуйте, как свойства металла становятся вашими свойствами: прочность, надёжность, стойкость.
     А теперь представьте тяжёлую, рыхлую и надёжную землю. Вы лежите на земле и дышите всей поверхностью тела. С каждым вдохом вы втягиваете в себя энергию земли и наконец растворяетесь в ней. И свойства земли - теперь свойства вашей психики: стабильность, надёжность, уверенность. А теперь представьте себе мощное красивое дерево. Вдох - и ваши руки и плечи становятся ветвями этого дерева. Выдох - и вы обретаете все свойства этого дерева: гибкость, грациозность, прочность.
      
     САМ СЕБЕ РЕЖИССЁР.
     Побороть дурные привычки
     легче сегодня, чем завтра.
     Конфуций
     Теперь вам понятен смысл выражения "побывать в родной стихии"?
     Какая же из них - воздух или вода, металл или земля - оказалась вашей родной стихией?
     А может, случилось такое, что вы не смогли раствориться в воде или почувствовать себя землёй? Это значит, что вам не хватает в жизни именно тех качеств, какими обладают "неподдавшиеся" стихии, или татвы, как их называют на Востоке.
     Подумайте над этим… Очень важно определить свои внутренние барьеры. Определить и преодолеть.
     Для лёгкой светской беседы можно войти в состояние воздуха, а когда необходимо кого-то увлечь своей идеей, воодушевить, зажечь в нём искру интереса - есть смысл выбрать татву огня. Если вам необходимо жёстко отстоять свои интересы - необходимо выбрать татву металла. И вы тут же заметите, как выбранная вами стихия изменит ваше внутреннее состояние и ваше отношение к миру, к людям.
     У каждого из нас есть определённые стереотипы поведения, и переключиться порой бывает очень трудно. Отождествление себя с татвами открывает новые возможности.
     Техника обретения психологической защиты, или так называемой "толстокожести", способствует изменению нашего внутреннего отношения к любой ситуации.
     Закройте глаза и вспомните пять самых важных, ключевых событий вашей жизни. Они могут быть драматическими, трагическими или смешными.
     А теперь представьте, что вы - гениальный режиссёр и актёр. Затем свяжите эти пять событий в один сюжет и поставьте, "сыграйте" психологический фильм, памятуя о том, что "наша жизнь - это притча…"
     Потом измените жанр фильма на лирическую мелодраму. Затем создайте нечто среднее между боевиком и детективом. И в конце "перепишите" его в жанре комедии или леденящего кровь фильма ужасов.
     Вот что значит искусство психологической гибкости…
     Посмотрите, какой жанр вам давался легче всего? Какие роли?
     Постарайтесь почувствовать, какой сюжет вашей жизни готовит ваше подсознание.
     Какой жанр может определить вашу дальнейшую жизнь?
     Нужно ли вам это?
      
     ОБЫКНОВЕННЫЕ ЧУДЕСА.
     Встань, спящий, и воскресни из
     мёртвых, и осветит тебя Христос.
     Послание к Ефесянам
     святого апостола Павла
     Известно множество случаев, когда обычные люди становились "сверхчеловеками". В критический момент они обретали невероятную физическую силу, в порыве вдохновения создавали изумительные шедевры искусства, невероятным образом достигали заоблачных высот духа.
     Но это случалось, как правило, один-два раза в жизни и потому воспринималось как чудо. А ведь подобные чудеса можно совершать и по своему желанию!
     Увы, большинство людей об этом даже не догадываются. Сон наяву - вот их жизнь от рождения до смерти.
     Существуют методы, позволяющие пробудить сознание человека. Ими умело пользовались жрецы бога Сета, маги древних халдеев, воины самурайских кланов и ниндзя.
     Они позволяют человеку выйти на совершенно иной уровень бытия.
     Возможности пробуждённого кажутся сверхчеловеческими обычным людям. Ибо он способен пройти через огонь, не получая ожогов, выдержать удар ножа, не получая повреждений, снять болевой приступ, не прибегая к обычным методам обезболивания. Развитая интуиция позволяет ему предугадать любой, даже самый неожиданный поворот событий, мгновенно определить психоэмоциональное состояние другого человека. Наконец, он обладает необъяснимой гипнотической властью над другими.
     Для достижения этого, разумеется, требуется специальная подготовка.
     Закройте глаза и сосредоточьте внимание на дыхании. Почувствуйте, как вы дышите всей поверхностью своего тела. И с каждым вдохом и выдохом ваше тело наполняется силой и спокойствием природы: океана, земли, неба. С каждым вдохом тело увеличивается в объёме: сначала вы заполняете собой комнату, потом город и, наконец, достигаете размеров Вселенной. Чистый голубой цвет заполняет каждую клеточку вашего необъятного тела - свет блаженства и умиротворённого спокойствия. Вам уже неведом страх. Мир становится всего лишь продолжением вашего "я". Улыбнитесь…
      
     ПО ЗАКОНАМ ВЕРЫ.
     Так и вера, если не имеет
     дела, мертва сама по себе.
     Послание апостола Иакова
     Вы, конечно, помните один характерный эпизод из фильма о Дракуле, когда герой, спасаясь от вампира, прикрывается крестом. Дракула спокойно берёт из его рук крест, вешает на стену и произносит классическую фразу: "Чтобы это работало - надо верить".
     Основа любого достижения - осознанная ВЕРА.
     Без веры - нет победы.
     Без победы - нет движения вперёд.
     Топтание на месте или откат назад - гарантия обретения всякого рода страхов, фобий, депрессии. Это вам нужно?
     Как гласит восточная мудрость, "динамит сомнений нам нужен для того, чтобы разрушить предрассудки прошлого, а цемент веры - чтобы построить здание будущего".
     Готовы ли вы поверить в то, что наше тело является продолжением наших мыслей?
     Проверить это очень легко.
     Закройте на минуту глаза и представьте большой жёлтый лимон. Мысленно отрежьте от него ломтик, положите в рот и начинайте медленно жевать. Вы почувствовали кислый вкус? Слюна наполнила рот?
     Но это же не был реальный лимон! Это было всего лишь представление о нём, мысль…
     Наше тело - продолжение наших мыслей.
     Можно провести и другой эксперимент.
     Достаточно того, чтобы только ваша рука "поверила" в то, что она из металла, - и вы будете поражены результатами!
     Положите правую руку на плечо партнёру и попросите его согнуть её в области предплечья. Он сделает это легко.
     Затем представьте себе, что ваша рука - рельс, бревно или бетонная балка.
     Почувствуйте это!
     Повторите свою просьбу - и вы увидите, что вашу руку невозможно согнуть.
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - КАК СТАТЬ ОБОРОТНЕМ
     - СИЛА ВАШЕГО РОДА
     - САМ СЕБЕ АНЕСТЕЗИОЛОГ
     - МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА
     - КОНТАКТ С ВНЕШНИМ МИРОМ
      
     КАК СТАТЬ ОБОРОТНЕМ.
     По-видимому, на свете нет
     ничего, что не могло бы
     случиться.
     Марк Твен
     …Во время судебного процесса во Франции в 1603 году некий пастух Греньер назвал точное число детей и собак, которых он убил, обратившись в волка. Родители погибших младенцев в один голос утверждали, что отчасти видели волка, а отчасти узнавали в нём Греньера…
     Издавна в народе бытуют легенды о людях-оборотнях. Дикий страх и неподдельный ужас охватывают нас при одном только упоминании об этих непостижимых существах. Создатели триллеров нещадно эксплуатируют сюжеты, о которых кровь леденеет, и тем самым заставляют зрителей буквально приклеиваться к экранам телевизоров - непостижимое всегда завораживает!
     Впрочем, если не нагнетать страсти, то в рассказах об оборотнях нет ничего чересчур уж невероятного. Верили же мы в детстве, что лягушка может превратиться в царевну, а Иван-царевич - в быстроногого серого волка. Это когда мы повзрослели, начали над этим потешаться.
     Приведённое в начале главы историческое свидетельство - одно из многих - приоткрывает завесу таинственности над феноменом оборотней.
     На самом деле физически человек не меняется, не надевает шкуру и не отращивает когти и клыки. Качественные изменения происходят в его сознании. Он меняется внутренне --он ощущает себя зверем, он обретает его повадки и силу, и окружающие воспринимают его соответственно образу.
     Учителя всемирно известных боевых искусств Востока с давних пор блистательно используют "принцип оборотня" при подготовке мастеров. Они заставляют ученика вживаться в образ определённого зверя и таким способом обретать неукротимую ярость рыси, несокрушимую силу льва или беспощадную расчётливость волка. Открываются сверхвозможности, характерные для состояния активного боевого транса.
     Закройте глаза и представьте, что вы плавно погружаетесь в сон в своей постели. Вы проваливаетесь в глубины своего "я", опускаясь до опыта своей генетической памяти.
     Сумерки… Вы растворяетесь в темноте. Вы и есть эта темнота. Но вот далеко-далеко впереди забрезжил свет. Он становится всё ярче и ярче, вы попадаете в зону света в бескрайней степи. Вы - волк. Вы чувствуете свои мощные лапы, сильные клыки, гибкое тело. Вы - мощный и сильный хищник. Вы несётесь по степи, и для вас она - дом родной.
     Но вдруг вы замечаете за собой погоню: вас преследуют три матёрых волка. Сама смерть несётся за вами по пятам. Вам не уйти от погони, и вы поворачиваетесь к ним, ваше отчаяние переходит в ярость, вы чувствуете мощный прилив энергии. Вы набрасываетесь на первого волка и разрываете ему горло. Наскакиваете на второго и перегрызаете ему лапы. Но самый мощный, третий волк впивается клыками вам в бок. Вас захлёстывают острая боль, злоба и отчаяние. Страх переходит в ярость, и вы загрызаете противника насмерть.
     На степь уже спустилась ночь, и полная луна заливает леденящим светом округу. И вдруг вы, глядя на луну, начинаете выть древним воем мощного хищника, который вам самому жуток и непонятен. Вой переходит в дрожь. Но эта дрожь постепенно заполняет ваше тело и душу уверенностью и силой. Вы оказались сильнее трёх волков!
     Тьма сгущается. Вы ложитесь на землю и засыпаете.
     И просыпаетесь здесь и сейчас: сильным, ловким, уверенным в себе человеком.
      
     СИЛА ВАШЕГО РОДА.
     Глубочайшим стремлением
     Человеческой натуры является
     Желание быть значительным.
     Джон Дьюи
     До недавнего времени не только во дворцах царствующих династий, но и в домах простых людей было принято развешивать на стенах портреты и фотографии родственников.
     В этом был смысл. Глядя на лица людей, кровь которых есть и в тебе, иначе ощущаешь свою значимость в этом мире. Особенно когда среди них есть герои, люди умные, сильные, энергичные. А этим, как правило, бывает отмечен каждый род.
     Англичане благодаря своему знаменитому консерватизму сохранили традицию изучения истории своих предков до седьмого колена. Эту часть генеалогии каждый ребёнок до семи лет должен обязательно освоить. Имея такой багаж, он с раннего детства начинает ощущать и себя значимой частью своего рода. Более того, он понимает, что факты его биографии станут предметом не только ознакомления для следующих поколений, но и подражания или предостережения от ошибок.
     А насколько хорошо вы знаете свою генеалогию? Какие качества родового характера вам присущи?
     Постарайтесь вспомнить максимальное число своих родственников, представить их лица, вспомнить походку, интонации голоса. А теперь вспомните своё самое любимое место отдыха, где вы чувствуете себя комфортно и спокойно.
     Закройте глаза и представьте, что вместе с вами там же находятся и все ваши родственники. Вы их видите всех сразу. Все вместе вы действительно похожи на дерево, у которого много сильных раскидистых ветвей. И вы - одна из них. В ваших жилах течёт кровь многих поколений предков, и их гены - ваши гены.
     А теперь определите лучшего из вашего рода и слейтесь с ним воедино. Окунитесь в его жизнь. Как он работал? Как он общался с людьми? Как он переживал победы и поражения? Почувствуйте его силу духа так, чтобы она стала вашей силой.
     Попробуйте потом подойти к другим избранным вами представителям рода. Обратитесь к ним, попросите поддержки и защиты. Когда-то и вас не станет на этой земле. И ваши потомки будут вспоминать вас, гордиться вами.
     Так попросите эту силу сейчас у своих предков. Поблагодарите их и попрощайтесь.
     Сделайте глубокий вдох и выдох и вернитесь в этот мир.
      
     САМ СЕБЕ АНЕСТЕЗИОЛОГ.
     Учитесь властвовать собой.
     Александр Пушкин
     …Лариса уже не плакала. Силы почти оставили её - боли были нестерпимыми. После тяжёлой операции врачи практически приговорили её к смерти. Родственники прятали глаза. Медсёстры стоически подбадривали. Но всё было напрасно. Сил жить не оставалось… И она смирилась.
     Но вдруг ночью, мучаясь от бессонницы, она вспомнила, как прыгала на битые стёкла, гасила рукой пламя, падала навзничь со стула. Страха тогда не было. Были силы и уверенность. И это было всё с нею! Да-да! Как же она могла об этом забыть?!
     И, испытывая поначалу тяжелейшие мучения, она стала работать, старательно концентрируясь на состоянии внутренней силы. Через неделю врачи, к своему удивлению, отметили улучшение её здоровья. Через три месяца она выписалась из больницы.
     Она - выжила!
     На самом деле боль - в большей степени - явление чисто психологическое. Научившись владеть своим телом, своим сознанием, своей энергией, мы обретаем и естественную способность справляться с болью.
     Это трудно вначале - мы слишком привыкли концентрироваться на своём физическом состоянии. Но потом настолько привыкаешь к самоанестезии, что никакие болеутоляющие средства оказываются не нужны.
     За несколько минут можно снять самую мучительную зубную боль, остановить кровотечение, за ночь - справиться с простудой.
     Наше тело подчинено нашей воле, усилием которой можно выгнать из тела многие болезни.
     Человек уникален.
     Человек универсален.
     В каждом из нас изначально заложен колоссальный эзотерический и мистический опыт рейки, цигун, йоги, и это всё хранится в подсознании.
     После наших семинаров и практических тренингов любой человек оказывался способным проколоть иглой руку, не испытывая при этом никаких болезненных ощущений. В результате самоанестезии у многих приходило в норму артериальное давление, люди избавлялись от язвы желудка, исчезали симптомы диабета.
     Наиболее эффективный путь - сначала отвлечься от боли, опереться на свой предыдущий опыт преодоления болезней, спрогнозировать последствия и решить, готовы ли вы её терпеть.
     Если нет - действуйте!
     Мысленно "раскачайте" болевое ощущение до предела, а потом резко погасите. Повторите это несколько раз. Повторяйте до тех пор, пока боль не потеряет силу. Поговорите со своей болезнью, поблагодарите её за то, чему она вас научила. Попрощайтесь с нею навсегда.
     А теперь представьте, что вы порезались ножом. На руке - открытая рана. Вдох - и края раны медленно стягиваются.
     Вдох - кровь становится более густой, края раны сходятся всё ближе и ближе. Максимально сосредоточьте своё внимание на месте пореза. Ещё вдох - и рана закрывается. Ещё вдох - и шрам уменьшается, становится просто царапиной, кожа становится гладкой.
      
     МАГИЧЕСКИЕ СЛОВА.
     Слова - самый сильный
     наркотик, используемый
     человечеством.
     Редьярд Киплинг
     Известно, что ниндзя перед каждым ответственным заданием совершали определённый ритуал, включающий в себя мантры и мудры.
     М а н т р ы - это специальные звукосочетания, аналогичные молитвам по степени воздействия, которые настраивают душу.
     М у д р ы - особые положения пальцев рук, символизирующие концентрацию силы, обретения сверхвозможностей, помогающие прогнозировать опасность, получать защиту, благодаря которой человек становится неуязвимым и как бы невидимым.
     Вот некоторые мантры из арсенала ниндзя.
     РИН - сила.
     ПИО - быстрое достижение цели.
     ТОХ - гармония со Вселенной.
     СЯ - обретение целительских способностей.
     КАЙ - прогнозирование опасности.
     ДЗИН - обретение телепатических способностей.
     РЕЦУ - проникновение в мир чистого духа.
     ДЗА - достижение просветления.
     ДЗЭН - защита, неуязвимость.
      
     КОНТАКТ С ВНЕШНИМ МИРОМ.
     Открытая истина делается
     проста.
     Николай Чернышевский
     Присутствовать во всём, что делаешь…
     Часто ли нам это удаётся?
     Мы с вами живём как минимум в двух параллельных мирах.
     Наш внутренний мир - это мир эмоций, фантазий, чувств, памяти… Это наше и только наше пространство, часто закрываемое о других, никогда до конца не понятое остальными. Не случайно говорится: "Чужая душа - потёмки".
     Но существует и мир внешний - окружающие нас люди, вещи, природные ландшафты и явления. Это мир для всех. События, происходящие в нём, - по сути, нейтральны. Всё зависит от нашего к ним отношения. Когда у нас праздничное настроение, мы можем не заметить даже унылый осенний дождь. Но когда пасмурно на душе, мы и солнца не замечаем…
     Наши отношения с внешним миром формируются миром внутренним. И если мы слишком погружены в свои мысли и эмоции - непременно рискуем потерей контакта с внешним миром.
     Вспомните свою последнюю серьёзную травму. А теперь припомните - о чём вы думали накануне, какие чувства обуревали вас? Какое у вас было отношение к миру в тот момент - вы его видели, слышали, ощущали?
     Вспомните, когда в последний раз у вас сломалась или разбилась какая-нибудь вещь в доме. Или когда вы раздражённо искали какой-либо предмет и не нашли, а потом, успокоившись, обнаружили его на видном месте. Не случайно в народе говорится - гнев глаза застит…
     Итак, что же нужно реально делать, дабы улучшить контакт с внешним миром?
     Первое: присутствовать во всём, что делаешь.
     Второе: контролировать своё эмоциональное состояние.
     Третье: относиться к вещам как к живым существам.
     …К нам на занятия ходила одна супружеская пара. Привела их к нам,
     можно сказать, общая беда. У жены руки были сплошь в порезах и ожогах.
     Она проклинала свои сковородки и ножи, от которых спасу нет.
     У мужа была другая проблема: он везде забывал свой портфель, который
     был вместилищем всего самого важного и необходимого. Супруга на наших
     тренингах усердно работала с огнём, стёклами, ножом. Супруг силился
     освоить техники концентрации внимания. Наконец, мы им предложили самый
     простой выход из положения: назвать некоторые вещи именами. Да-да,
     сковородку - Машей, нож - Сашей, а портфель - Яшей. Через неделю жена
     убрала из кухни аптечку. А муж изумлённо поведал: "Был я на днях на
     одном банкете. Поздравили мы юбиляра, выпили, пора уж и честь знать.
     Спускаюсь я по лестнице, а что-то гложет меня изнутри, вроде забыл
     кого-то в ресторане. Ба! Друга Якова оставил! Стремглав назад. А он
     там лежит под столом, пригорюнившись. Я на радостях ещё один тост
     произнёс: "За друзей!"
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - ВАШ ВЫБОР, ГОСПОДА!
     - КОРОЛЬ ИЛИ ШУТ?
     - ГДЕ ОНА, ВАША "АХИЛЛЕСОВА ПЯТА"?
     - ЧЕТЫРЕ КИТА, НА КОТОРЫХ СТОИТ МИР
      
     ВАШ ВЫБОР, ГОСПОДА!
     Быть или не быть -
     вот в чём вопрос!
     Уильям Шекспир
     Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.
     Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.
     Вторые - на том, что позволяете манипулировать собой.
     Третьего не дано. Все остальное -"лишь различные степени компромисса между первым и вторым.
    
     "Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом", - этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.
    
     Подчинять или подчиняться?
     Каждый делает свой выбор самостоятельно.
     Если вы относите себя к лидерам, то, вероятнее всего, предпочитаете игры пер-вой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается...
     Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!
     Но так или иначе - эта глава для всех.
     Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать множества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторства и овладеть искусными способами самозащиты.
     КОРОЛЬ ИЛИ ШУТ?
     Что дозволено Юпитеру,
     то не дозволено быку.
     Латинское изречение
     В любой игре - даже самой примитивной - четко определены роли игроков. В преферансе есть вистующие, пасующие и болван, сидящий на прикупе. В хоккее
     - нападающие, защитники и вратарь.
     И так далее...
     А какие роли были для вас наиболее привычными в детстве - доминантные или подчиненные?
     Что изменилось с тех пор?
     Например, пользуетесь ли вы лестницей, если занят лифт?
     Жаждете ли вы перемен или вполне довольны своим нынешним положением?
     Взрослея, мы обретаем новые навыки и видоизменяем предпочтения. Однако те психологические черты, которые были свойственны нам в детстве, неизбежно проявляются и в зрелом возрасте.
     Активные, энергичные, решительные люди в детстве были страстными любителя-ми азартных. спортивных игр. Те же, кто отдавал предпочтение настольным играм и книгам, и впоследствии в большинстве своем предаются размышлениям - для действия им требуются значительные волевые усилия.
     Роли, которые мы выбираем в жизни, тоже делятся на доминантные (активные), подчиненные (пассивные) и одноуровневые.
    
     Д о м и н а т н ы е:
     Босс
     Барин
     Благодетель
     Учитель
    
     П о д ч и н е н н ы е:
     Шут
     Жертва
     Слуга
     Вечный ученик
    
     О д н о у р о в н е в ы е :
     Рубаха-парень
     Скандалист
     Человек со связями
    
     А вы - кто?
     Возможно, вы испытываете трудности в определении своей роли?
     Тогда есть смысл ознакомиться с краткими характеристиками каждой из них.
     Босс - человек-генератор, влиятельный, могущественный, из клана сильных мира сего. В эмоциональном общении - дистанцирован. Режим контакта: приказ - контроль за исполнением.
     Барин - человек-импульс. Тишайшая просьба уст его исполнима, словно окрик. Хотя просит он редко - чаще высказывает вслух лишь свои намерения. Слуги, как правило, подобострастно предупреждают его желания.
     Благодетель - человек-миф. Обещает много - исполняет редко. Но от общения с ним люди окрыляются, воодушевляются и испытывают благодарность уже только за доброе слово. Эту роль прекрасно играют многие священники, психологи, а также некоторые политики во время избирательной кампании.
     Учитель - человек-источник. Его знания и умения вызывают уважение и восхищение. По-настоящему учит лишь избранных.
     Шут - человек-громоотвод. Паясничая и дурачась, вносит разрядку в любой критической ситуации. Порой - единственный, кто, смеясь, говорит правду королю...
     Жертва - человек-омут. Сколько ему не помогай - он не выплывает на поверхность. Все беды -на его голову! Часто это - напускное. Таким образом многие очень неплохо устраивают свою судьбу, пользуясь сочувствием и поддержкой ближних.
     Слуга - человек на подхвате. Он безотказно выполняет любые просьбы, стараясь угодить всем подряд. Уровень самооценки - низкий.
     Вечный ученик - человек-плющ. Не случайно мудрые китайцы говорили: "Бой-тесь тех людей, которые всю жизнь учатся, но ничего не делают сами".
     Рубаха-парень - общительный, простой в обращении человек. Как правило, оптимист. Общение с ним происходит на равных.
     Скандалист - человек-ртуть. Оборотень. При "низкой температуре" - самый задушевный приятель. При "высокой" - разнесет в пух и прах кого угодно. Таким образом укрепляет свои позиции.
     Человек со связями - друг высокопоставленных лиц. Он занимает одинаковое с вами положение, он такой же, как вы, но... Вам и не снилось - с какими людьми он якобы накоротке!
     ГДЕ ОНА, ВАША "АХИЛЛЕСОВА ПЯТА"?
     Если хочешь испортить
     человека - начни его
     перевоспитывать.
     Оскар Уайльд
     "Я не хирург,- заметил Остап.- Я невропатолог, я психиатр. Я изучаю души своих пациентов. И мне почему-то всегда попадаются глупые души".
     Да, Ильф и Петров наделили своего главного героя высокомерием и неиссякаемым чувством превосходства. Но было бы ошибочно думать, что лишь спесивость и фанаберия дали ему право публично заметить: "И мне почему-то всегда попадаются очень глупые души".
     Бендер говорил сущую правду! Гипертрофированную, однобокую, но - правду.
     И заключалась она в том, что Остап великолепно владел техникой выявления человеческих комплексов и умело использовал их. А при таком подходе играючи можно заставить любого человека выполнять твое желание. Человеческие слабости неистребимы. Ведь они - продолжение наших достоинств!
     Потому и не изживает себя пословица: "На всякого мудреца довольно простоты". Проще говоря - глупости..
     Остап, как мы помним, чтил Уголовный кодекс и потому избегал насилия. Но есть смысл всегда избегать насильственных методов, поскольку они вызывают ответную агрессивную реакцию.
     Психология манипуляторства - это своего рода стрельба из лука по мишеням. А мишени - это наши слабости.
     У каждого - они свои, разумеется. И зависит это от того, к какому психотипу относится каждый из нас.
     Бытует легенда, что однажды люди расселились по шести материкам по принципу подобия предпочтений. Шесть материков, слава Богу, так и остались на Земле, а древняя цивилизация погибла... С тех пор люди мигрируют и занимаются разного рода манипуляциями, дабы выжить.
     Итак, назовем основные психотипы:
     истероид, шизоид, эпилептоид, гипертим, астеник.
     Краткие характеристики помогут выявить их неизбежные слабости или комплексы.
     Истероид
     Манера одеваться: модно, экстравагантно, броско. Предпочитает яркие цвета и блестящие аксессуары.
     Жесты грациозные, плавные, мимика богатая.
     Голос проникновенный, интонационно окрашенный, речь искрометная.
     Почерк красивый, подпись вычурная.
     Увлечения необычные, в свете новых веяний. Склонность к оригинальности, к акцентированию собственных достоинств.
     Контактен, коммуникабелен, легко входит в доверие. Блистательно манипулирует другими. Эгоистичен. Чувство ответственности слабое.
     Все самые знаменитые авантюристы, разумеется, истероиды.
     Работать предпочитают на виду, дабы блеснуть своими незаурядными способностями. Часто это шоу-бизнес, эстрада, журналистика...
     Комплексы: жажда превосходства, любопытство, жадность, "слабо?".
     Шизоид
     За модой не следит. Носит то, что нравится и представляется удобным.
     Угловат.
     Мимика отсутствует, лицо как маска.
     Голос монотонный, высоковатый: речь отрывистая.
     Почерк неразборчивый, необычный.
     В общении суховат, морален, о себе рассказывает мало. Круг друзей ограничен, но постоянен.
     Отличительные черты - надежность и высокая ответственность.
     Живет в мире своих иллюзий и несбыточных надежд.
     Обычно это программисты, люди науки, бухгалтера, архивариусы, археологи, ;часто - представители редких профессий.
     Комплексы: вина, стыд, страх, любопытство, жалость.
     Эпилептоид
     В одежде и выборе вещей предпочитает классический стиль.
     Почерк четкий, бисерный. Речь спокойная, обстоятельная.
     Консервативен. Педантичен. Аккуратен.
     Уравновешен. Пунктуален. Трудолюбив.
     Надежен. Расчетлив.
     Увлечение - коллекционирование вещей, имеющих прикладное значение.
     Выбор профессии определяется четкостью распорядка рабочего дня, выполнением обязанностей в рамках инструкции. Это - хорошие чиновники, юристы, военные...
     Комплексы: превосходство, жадность.
     Гипертим
     Одевается модно, но не экстравагантно.
     Почерк размашистый, уверенный - чернила летят во все стороны.
     Жесты энергичные.
     Голос выразительный, речь живая. Он обычно - душа компании, ему редко изменяет чувство юмора. Предпочитает быть в центре внимания и нуждается в свите.
     Вынослив. Может спать всего лишь четыре-пять часов в сутки.
     Лидер. Рядовым чиновником быть не сможет.
     Предприимчив.
     Энергичен. Склонен к риску.
     Обычно затевает массу дел, преуспевает во многих.
     Предпочитает выбирать профессии, предполагающие обилие общения. Не важно, где работать - лишь бы руководить.
     Увлечения: спорт, казино, рестораны, баня, бега.
     Комплексы: превосходство, мужественность, великодушие, " слабо? ".
     Астеник
     Манера одеваться неброская, предпочитает вещи с рисунком: в полоску, в горошек, в клетку.
     Голос тихий, неуверенный. Речь невнятная. Почерк невыразительный напоминает детский.
     Аккуратен. Исполнителен. Безынициативен.
     Легко управляем. Может быть добросовестным чиновником.
     Прост в общении.
     Отличительные черты: порядочность, скромность, усидчивость.
     Увлечения; чтение заумных книг, кроссворды, шахматы. Спорт - не его стихия.
     Это хороший исполнитель, клерк в конторе, сторож, лесник... Выбирает профессии, связанные с минимумом общения, спокойствием, отсутствием риска.
     Комплексы: вина, жалость, страх, великодушие, неуверенность.
     ЧЕТЫРЕ КИТА, НА КОТОРЫХ СТОИТ МИР.
     Самая большая ценность в жизни - общение.
     Антуан. де Сент-Экзюпери
     Все люди устроены одинаково: в глубине души они хотят верить в то, что они - хорошие!
     Как мы обычно реагируем на мнение о себе? Если кто-то говорит о нас добрые слова, мы думаем: "Вот какой я хороший!" Но стоит кому-либо отозваться о нас дурно, мы возмущаемся: "Вот какой он плохой человек!"
     Многие радости и многие беды проистекают от умения или неумения людей общаться между собой.
     ...На остановке стоят двое. Пенсионер чихает. Подросток участливо говорит:
     - Будьте здоровы!
     - Спасибо!
     - Ну что вы... Пожалуйста.
     - Не умничай!
     - Да пошел ты!..
     Проблема коммуникации - самая главная в жизни любого человека.
     Знание и использование всего четырех Принципов общения могут кардинально изменить вашу жизнь.
     Принципы общения:
     Доброжелательность
     Внимание
     Диалог
     Информативность
     Увы, этими очевидными истинами мы чаще всего и пренебрегаем. А есть смысл избегать ненужных неприятностей.
     Желательно никогда ни о ком не говорить плохо. Вспомните заповедь: не судите да не судимы будете.
     Доброжелательность - залог нашего успеха.
     Искренняя улыбка - всегда нечто сокровенное. Сокровенное притягивает, располагает. Улыбка, комплимент при встрече расположат собеседника быстрее, нежели потоки красноречивых слов - потом.
     Важно умение выстраивать диалог. Монологи утомляют.
     Пространные монологи рассеивают внимание. Диалог - всегда подтверждение того, что и вы слушаете и слышите, и вас слышат и слушают.
     Информативность - соль всякого общения.
     Есть смысл избегать переливания из пустого в порожнее. Цените свое время и время собеседника.
     Всем без исключения людям не хватает внимания со стороны окружающих.
     К каким только уловкам они не прибегают! Придумывают себе болезни, скандалят, даже решаются на суицид. А ведь это не так сложно: беседуя с кем-то, постоянно держите его в фокусе своего внимания. Дайте почувствовать человеку его значимость! И вы будете поражены результатами!
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - КОНТАКТ? ЕСТЬ КОНТАКТ!
     - ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
     - ДА! ДА! ДА!
     - ЧЕЛОВЕК-КОМПЬЮТЕР
     - ДЕТЕКТОР ЛЖИ
     - ВЫВЕСТИ НА ЧИСТУЮ ВОДУ? ЛЕГКО!
     - S0S! ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ!
      
     КОНТАКТ? ЕСТЬ КОНТАКТ!
     Умение общаться с людьми -
     это товар, который можно купить
     так же, как сахар и кофе...
     И я заплачу за такое умение больше,
     чем за что-либо другое на свете.
    
     Дж. Рокфеллер
     Способны ли вы мгновенно вызвать к себе симпатию!
     Да, это дар, который дается от рождения немногим.
     А сотни людей проигрывают даже тогда, когда судьба предоставляет им благоприятный шанс. И все это из-за неумения контактировать с людьми.
     Выигрывают лишь те немногие, кто этому попросту научился.
     Как показывает практика, люди, добившиеся успеха - известные политики, модельеры, артисты, бизнесмены, - длительное время овладевали приемами общения.
     Техника эффективного знакомства - основа обучения во всех разведках мира. Система разведки строится по шаблону: необходимо войти в контакт, получить информацию, завербовать агента и создать агентурную сеть. В проекции на нашу жизнь это выглядит так: непринужденное знакомство - взаимоинформированность - доверительные дружеские отношения или прочные деловые связи.
     Любой контакт - это процесс, который условно можно разделить на несколько фаз, состоящих из целого набора психологических приемов.
    
     Все начинается с первого взгляда.
     Всего несколько секунд, но именно от них во многом зависит результат общения. Происходит установление контакта невербальными средствами.
    
     Вторая фаза - установление психологического контакта.
     Тут уже идут в ход слова - нейтральные вопросы, приветствия и скрытые комплименты.
    
     Больше всего на свете люди любят свое имя.
     Если вы на протяжении всей беседы повторите его несчетное число раз - вы только выиграете!
     Прямой комплимент всегда выглядит как неприкрытая лесть и часто звучит фальшиво. Но всегда можно сделать скрытый комплимент.
     Это относится к деталям одежды собеседника, его прическе, стилю общения.
     Да мало ли что придет в голову, когда партнер вам действительно интересен!
    
     Вы сразу же должны определить дистанцию комфортного общения.
     Важно всегда помнить, что у каждого человека имеется так называемая зона личного пространства, вторжение в которую чревато неприязненным отношением к вам.
    
     Третья фаза мини-презентация.
     Ложная скромность к успеху не приводит. Вы тоже должны стать интересны собеседнику. А для этого желательно не донимать партнера банальными вопросами, как это обычно бывает, а сломать стереотип и самому представить себя в выгодном свете. То есть провести так называемую мини-презентацию, что вызовет со стороны собеседника и доверие, и уважение, и неподдельный интерес к вашей персоне.
     Чтобы создать зону комфортного общения, желательно сразу же использовать прием подстройки.
     Речь, не должна резко отличаться от речи собеседника ритмом, громкостью и лексикой. Незаметное отзеркаливание его жестов и поз быстро создаст ауру взаимной симпатии.
     Четвертая фаза "веер тем".
     Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете определить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого.
     Это своего рода тестирование психологического состояния собеседника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего общения. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения.
    
     Прием "родственные души" сразу же сблизит вас с любым человеком.
     Остается лишь вкраплять в него выражения типа "А что вы думаете?" или "А что вы чувствуете?"
    
     Всегда найдется что-то общее: увлечение, место жительства, профессия или просто взгляды на те или иные приятные события жизни. Это может быть выпускной вечер в школе, или отлично сданный экзамен в институте, или поездка к морю.
     И тогда ручей беседы потечет сам как горный поток.
     Длительность этой фазы зависит от скорости переключаемости собеседника.
    
     Пятая фаза - достижение цели знакомства и выражение уверенности в плодотворности дальнейших контактов.
     Кратко подводятся итоги знакомства, закрепляются ролевые взаимоотношения. С ригидным собеседником контакт завершается плавно, с моторным - быстро и резко.
     Закройте глаза и представьте рядом своего самого закадычного друга, с которым вам всегда интересно и легко общаться. С ним - вы совершенно свободны, естественны. Вы можете говорить с ним на любые темы. От одного взгляда на него у вас сразу же поднимается настроение. Такой вот он - ваш друг!
     Постарайтесь еще раз пережить все эмоции, которые заполняют вас при общении с ним. С каждым вдохом и выдохом усиливайте их, делайте ярче и насыщенней.
     А теперь представьте, что человек, с которым вам предстоит встретиться, и есть ваш друг. Вы знаете его с детства. Вы готовы поговорить с ним на любые темы, вы чувствуете себя с ним легко и комфортно.
     Откройте глаза и, не отпуская от себя пережитые эмоции, подойдите к любому человеку и заговорите с ним, используя этот прием - "родственные души".
     ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ.
     Следует так обдумывать
     свои замыслы, чтобы даже
     неудача принесла вам
     известные выгоды.
     Кардинал де Рец
     Шедевр мирового искусства - знаменитая "Джоконда", как вы догадываетесь, не появилась на холсте сама собой. Кроме вдохновения Леонардо да Винчи, потребовались знание законов живописи, холст, краски, кисти и умение ими пользоваться.
     Эффективно вести деловые переговоры - тоже искусство. И, как всякое искусство, кроме воодушевления они требуют знания законов жанра и некоторых психологических нюансов.
    
     Пять стадий деловых переговоров:
     1. Вступление.
     2. Изложение информации.
     3. Аргументация.
     4. Нейтрализация возражений и замечаний.
     5. Подведение итогов, принятие решения.
     Договариваясь о месте и времени переговоров, не забывайте зафиксировать время их начала и окончания. Это убережет вас от цейтнота.
     Главная задача первой стадии переговоров - сделать партнера мягким и податливым, как пластилин.
    
     Самая распространенная ошибка, которую совершают большинство людей, - неверный посыл в самом начале разговора. Нельзя начинать разговор со слов:
     "Не могли бы вы меня выслушать..." или "Не найдется ли у вас время..." Таким стилистическим оборотом вы провоцируете партнера ответить вам соответственно: "Не могу!" или "Не найдется!"
     Начинать любой разговор перспективнее, используя приемы знакомства и вызова симпатии, а также
    
     Прием четырех 0'кей:
     1. Комплименты партнеру по переговорам, его бизнесу, его команде, его офису.
     2. Комплименты самому себе, представление себя в выгодном свете как фигуры значимой, интересной, надежной.
     3. Комплименты своему бизнесу как делу перспективному и надежному.
     4. Комплимент тем людям, которые вас окружают, членам своей команды, вашим общим друзьям и знакомым.
     Прием "горячее пятно":
     Находясь в офисе партнера, определить какой-либо предмет, к которому он эмоционально небезразличен, и завести короткий разговор об этом предмете.
    
     Все самое дорогое для души люди обычно держат рядом с собой. Прием "горячее пятно" пробивает самую толстую стену формализма.
    
     Вторая стадия переговоров - изложение информации.
     Следует помнить, что реально люди готовы активно слушать вас в течение
     пяти -десяти минут.
     Если за это время вам не удастся заинтересовать собеседника, его внимание к предмету переговоров резко падает. Поэтому ни при каких обстоятельствах нельзя терять темп.
     Вначале нужно "взять быка за рога", то есть сказать самое главное. Середина разговора часто стирается из памяти. Врезается в память концовка.
    
     Помните, как настраивал себя Штирлиц, перед теме как войти в комнату, куда внесли передатчик, принадлежащий Кэт Кинг: "Важно умение войти в разговор и выйти из него. Запоминается последняя фраза".
     А умеете ли вы говорить на одном языке с партнером?
     Это важно. С профессионалом - на профессиональном языке с использованием специальной, понятной вам обоим терминологии. В иных случаях - есть смысл употреблять расхожие слова и короткие емкие фразы. Известно ведь, "кто ясно мыслит - тот и ясно излагает".
     Не питайте иллюзий, что вы работаете в режиме передачи и восприятия информации "один к одному". При любом варианте словесного изложения происходит искажение ее восприятия.
     Простой пример: попросите нескольких человек нарисовать дерево. Сравните рисунки и ваше видение этого дерева. Совпадают? Наверняка - лишь фрагментарно. То есть каждый человек воспринял вашу информацию по-своему. Это наводит на мысль, которая должна стать правилом: избегайте общих слов.
    
     Если есть возможность проиллюстрировать сказанное вами, надо использовать ее максимально. Это позволит вашему партнеру четче представить ситуацию и прояснить наиболее сложные моменты.
    
     Вообще, полезно перед серьезными переговорами записать свою речь на диктофон и пару раз послушать себя со стороны. Часто, незаметно для себя, мы фиксируем внимание на мелочах, упуская главное - со временем оно теряет остроту новизны для вас. Это-то и надо помнить! Но партнер ваш может слышать это впервые. Смещение акцентов первостепенного на второстепенное может ввести его в заблуждение, и эффект от переговоров будет минимален.
     И еще одно чрезвычайно важное правило переговоров. Во время одной встречи прорабатывать не более пяти основных перспективных направлений сотрудничества.
     Пять информационных потоков - это максимальная константа. В противном случае вы запутаетесь и не достигнете своей цели.
    
     Третья стадия - аргументация.
    
     Деловые переговоры имеют мало общего с импровизацией.
     Вы должны иметь наготове целый ряд железных аргументов, которые, как очередь из автомата, должны поразить цель.
     Если между аргументами будут эмоциональные или логические провалы - эффект будет утрачен.
     А в резерве всегда должна быть козырная карта - самый мощный, самый убедительный аргумент. Он сработает в переломный момент переговоров или при подведении итогов.
    
     Четвертая стадия - ответы на вопросы и нейтрализация возражений и замечаний.
     Итак, ваш собеседник задает вопросы, делает критические замечания, отвергает какие-либо предложения..
     Внимание! Определите сразу - что им руководит?
    
     Первое - страх перед принятием конкретного и ответственного решения.
     Неуверенность и порождает множественность вопросов.
    
     Второе - противоречивость натуры.
     Есть целая когорта профессиональных спорщиков.
    
     Третье - забота о собственном имидже. Это часто происходит в тех случаях, когда ваш партнер приходит на переговоры не один, а со своей командой. Им руководит желание повысить собствен-ную значимость и своей рейтинг профессионала. И он начинает задавать вопросы "на засыпку".
     В первом случае можно еще раз аргументировать свое предложение, прояснить сложные моменты.
     Во втором и в третьем - под любым предлогом перенести заседание и встретиться с партнером один на один.
    
     Есть несколько верных приемов нейтрализации замечаний.
     Если вы заранее предполагаете возможные придирки вашего партнера, можете по ходу изложения употребить такой оборот: "Я знаю, у вас может возникнуть такой-то вопрос. Отвечу на него сразу".
     Может случиться, что у вас не найдется в тот же момент ответа на заданный вопрос. Вы можете использовать такой словесный трюк:
     "Да, это хороший вопрос. Мы вернемся к нему позже, когда закончим обсуждение этого блока".
     Таким образом вы берете таймаут и, имея необходимый запас времени, находите ответ. Или вовсе уходите от него - часто бывает, что по ходу дальнейшего обсуждения собеседник забывает свой вопрос.
     Кстати, никто не мешает вам ответить вопросом на вопрос:
     "А вы сами как думаете?"
     или
     "Как вы думаете, каким будет ответ?"
     Наконец, вы можете спокойно попросить повторить вопрос - иногда люди
     теряются и оказываются неспособными внятно изложить суть.
     Пятая стадия - подведение итогов, принятие решения.
     Наступление пятой стадии характеризуется изменением поведения вашего собеседника. Спокойствие и расслабленность могут смениться волнением или наоборот - напряженность сменяется расслабленностью. Это значит, что ваш партнер склоняется к определенному решению. Тут уместно еще раз назвать цель ваших переговоров и приступить к подведению итогов встречи. Профессиональный набор приемов достижения цели на последнем этапе - ваш падежный арсенал.
    
     "Выбор без выбора".
     Ваше предложение может прозвучать как риторический вопрос:
     "Мы подпишем контракт сейчас или после ответов на вопросы?"
     Каким бы ни был ответ, вы достигнете своей цели, внушив партнеру мысль, что при любых обстоятельствах контракт все равно будет подписан.
     Вас устраивает любой вариант. А партнеру приятно, что ему предоставлен выбор, который не травмирует его самолюбие и даже повышает самооценку.
     Если же партнер разгадает ваш маневр и все-таки откажется от вашего предложения, то можно его спросить:
     "А что можно сделать, чтобы мы пришли с вами к соглашению?"
     Нередко он сам подсказывает новые варианты.
     Кроме того, в случае отказа можно напомнить ему, что любое большое дело начинается с малого.
     Следует предложить возможность сотрудничества в каком-то одном фрагменте большого проекта, таким образом затягивая его в общую работу. Нередко принять окончательное решение человеку мешает страх, а не качество самого предложения. Поэтапное вовлечение его в работу смягчает дискомфорт и освобождает от сковывающей инерции страха.
    
     А теперь представьте самое худшее ни один ваш гамбит не сработал.
     Вы потеряли много времени безрезультатно, ваш партнер - тоже. Вы искренне недовольны друг другом. Эту искренность и надо использовать, назвав вещи своими именами:
     "Да, сегодня мы с вами не пришли к возможному согласию. Я у вас отнял время и сам его потерял. Но тем не менее работать с вами было чрезвычайно. приятно. Вы - профессионал, серьезный, думающий человек, прекрасный аналитик. Поэтому я с удовольствием встречусь с вами еще раз".
     Таким образом вы снимаете эмоциональное напряжение и не теряете возможности сотрудничества в дальнейшем.
     ДА! ДА! ДА!
     А ларчик просто открывался.
     Иван Крылов
     - Пиво?
     - Да.
     - Холодненькое, голландское?
     - Да.
     - И порцию креветок?
     - Да...
     - И пару-тройку красных огурцов с горчицей?
    
     Как вы думаете, каков был ответ? А вы бы что ответили?
     Негласное правило трех "да" обычно срабатывает безотказно. Стоит лишь добиться от собеседника того, чтобы он трижды подряд согласился с вами в мелочах, и он автоматически скажет "да" и в четвертый раз.
     И вы легко и непринужденно добьетесь исполнения своего желания. Или же добавите силы своему утверждению. Или заставите его сморозить глупость.
     Кстати, логическая связь совершенно необязательна.
     Это хорошо знают и используют в своей практике следователи, адвокаты, дипломаты, педагоги, официанты, продавцы...
     А вы?
     Задайте своему собеседнику три вопроса, на которые он обязательно ответит "да".
     Четвертый вопрос должен быть задан быстро, без паузы.
     Проследите за реакцией.
     ЧЕЛОВЕК-КОМПЬЮТЕР.
     Язык дан человеку для того,
     чтобы скрывать свои мысли.
     Бертран Барер
     Словам верить нельзя.
     Мы это знаем.
     И продолжаем верить!
     А потом -удивляемся, возмущаемся, горюем...
     Но ведь мы сами точно так же поступаем с другими людьми. Разве нет?
     И это нормально. Если бы люди всего лишь в. течение одного дня решились говорить друг другу правду и только правду - человечество перестало бы существовать. Это не преувеличение. При-мерьте это хотя бы мысленно на себя - и вы поймете всю чудовищность подобной затеи.
     "Немного искренности - опасно, много искренности - совершенно смертельно", - некогда иронично заметил Оскар Уайльд. Увы, в этой шутке почти все - истина.
     Да что греха таить - порой мы и сами обманываться рады!..
     "Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!" - Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.
     Как правило, так и бывает - сначала мы лжем себе, а уж потом - другим.
     Мы что-то приукрашиваем, о чем-то умалчиваем, подаем даже достоверные факты в выгодном для нас свете, в оправдание ссылаясь на Марка Твена: "Никогда не изменяйте правде, изменяйте саму правду".
     Но бывают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, порой - в личной жизни. Если пользоваться устаревшей рекомендацией "Семь раз отмерь - один раз отрежь", то велик риск попросту не успеть. Время сейчас требует принятия быстрых решений. И в то же время выверенных.
     Как быть?
     Начать можно с этого.
    
     Представьте себе экран компьютера. Там четыре вопроса, которые вы должны задавать себе постоянно:
     Почему этот человек мне симпатичен?
     Или
     Почему этот человек мне антипатичен?
     (Возможно, он кого-то напоминает или искусственно вызывает ваше расположение.)
     Зачем он мне это все говорит? Что ему от меня нужно?
     ДЕТЕКТОР ЛЖИ.
     Слово "правда" - одно из тех слов,
     которые несут в себе молнию.
     Джанни Родари
     Отличить правду от лжи - великое искусство.
     В Китае и в Индии с давних времен применялся такой способ. Подозреваемому во лжи предлагали пожевать, а затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался честным человеком. Сухость во рту означала волнение, а стало быть - ложь.
     Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть раскаленное железо. Если во рту была слюна, то ожога не получалось.
     А сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано учеными, чтобы с их помощью установить истину: лжет человек или говорит правду. Ну и что? Какая от них польза лично вам? Вы можете ими воспользоваться при необходимости? А ведь потребность в этом возникает каждый день…
     Самый лучший детектор лжи - вы сами!
    
     Итак, слова придуманы для того, Чтобы лгать.
     А вот глаза придуманы для того, чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: "Да я по глазам вижу, что он лжет!"
     Реакция глаз мгновенна, и контролировать ее очень трудно.
    
     Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз. Если взгляд хоть на мгновение уйдет вверх- будьте уверены: он вам лжет. Возможно, сначала он смотрит как бы сквозь вас...
     Продолжайте уточнять детали. Если он "вспоминает" чьи-то слова - то взгляд уйдет вверх и вправо. Если придумывает место действия - взгляд уйдет вверх и влево, А вот ежели он на какое-то время опустит глаза - значит, информация правдива.
     Просто? Очень просто!
     ВЫВЕСТИ НА ЧИСТУЮ ВОДУ? ЛЕГКО!
     Прекрасно только то,
     что нетрудно понять.
    
     Анатоль Франс
     ...Последнее его убийство было чудовищным. Даже видавшие виды "оперативники" не могли припомнить аналогов и отказывались от комментариев. Он подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благом. Однозначно следователь говорил лишь одно: от "вышки" Илье теперь не уйти.
     Но адвокат принес справку, из которой явствовало, что Илья с недавних пор - на учете в психдиспансере. Это обстоятельство в некоторой степени объяснило его зверства. И все же психологический пасьянс не сходился. Все три убийства мало походили на экспромты.
     Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным ответом. Диагноз, по сути, подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие. Илья слишком подробно рассказывал о том, о чем его и не спрашивали.
     Выдохся он через три месяца.
     В ходе следствия удалось выяснить, что год назад районный психиатр давал Илье платные консультации, как симулировать психическое расстройство. Ученик ему попался небесталанный...
    
     Ложь можно распознать по набору верных признаков. Лжецов выдают:
     o многословие, отсутствие четких формулировок;
     o паузы перед ответами;
     o модуляция и громкость голоса;
     o внутреннее напряжение;
     o несвойственная им жестикуляция;
     o хаотичные движения;
     o неестественная мимика;
     o неестественный румянец или бледность;
     o расширенные зрачки.
     S0S! ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ!
     Хороша, надежна, устойчива
     лишь та защита, которая
     зависит от тебя самого.
     Никколо Макиавелли
     Вспомните свои эмоциональные реакции на стрессовую ситуацию!
     Страх?
     Агрессия?
     Юмор?
     Да, существует три типа реакций.
    
     Первая-пассивная.
     Испуганный взгляд, неуверенный голос, длинные фразы, невнятные слова, много лишних жестов. Это модель поведения жертвы.
    
     Второй тип реакции - агрессия, то есть эмоциональный или физический удар.
     Это первая и, можно сказать, первозванная защитная реакция, данная человеку от природы. Агрессия бывает прямая и косвенная. Как правило, ей сопутствует ускоренный темп речи, повышенный тон голоса, эмоциональное вовлечение в проблему.
    
     Третий тип реакции: уверенность, внутреннее спокойствие.
     То есть ассертивное поведение. Это доступно лишь человеку, отвечающему за свои поступки и знающему им цену. С точки зрения речевых стратегий - это голос из диафрагмы, достаточно громкий, фразы - короткие, точные и емкие по смыслу.
     Уверенный в себе человек способен противостоять любым манипулятивным провокациям. Для этого используется несколько апробированных техник.
    
     1. Прием "заезженной пластинки".
     Если вы хотите чего-то, постоянно возвращайтесь к определенной теме на протяжении всего разговора.
     2. Прием "Да, но...".
     В процессе дискуссии, каждый раз соглашаясь с оппонентом, вы повторяете заветное "Да, но..." - и вновь излагаете свои мысли. Вас невозможно сбить с толку.
     3. Прием "двух стульев".
     Смысл его заключается в условном разделении личности собеседника на "человека" и "профессионала" (например, на друга и начальника). Если некто обратился к вам с просьбой, в которой вы хотите ему отказать безболезненно, этот прием как раз и выручит. Как человек, вы его понимаете и соглашаетесь, но как профессионал, увы, вынуждены отказать по объективным причинам.
     Как же верно "считать" информацию по эмоциональному состоянию партнера?
     Закройте глаза и войдите в состояние пустоты.
     Представьте заснеженную равнину или полный штиль на море. Холодное зеркало. Никаких эмоций, никаких мыслей.
     Почувствуйте пустоту в вашем теле, вашей душе и в вашей голове...
     А теперь откройте глаза и посмотрите на того человека, которого вы будете "сканировать". Запомните его визуально. И постарайтесь внутренне слиться с этим человеком, станьте им! Ваше тело - его тело. Ваша душа - его душа. Ваши мысли - его мысли. Станьте его внутренним зеркалом.
     А теперь снова закройте глаза и прислушайтесь к себе. Какие телесные ощущения у вас появились? Какие эмоции? Что происходит с дыханием? Какие образы появляются на вашем внутреннем экране?
     Так дышит, так себя чувствует, таким себя представляет и человек, которого вы "сканируете".
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - О ЧЁМ МОЛЧИТ БУРЕВЕСТНИК?
     - КОГДА ГРЯНУЛ ГРОМ
     - ОРУЖИЕ - СЛОВО
     - УДАР! ЕЩЁ УДАР!!! ШТАНГА...
     - ПОБЕДИТЕЛЬ В РОЛИ ЭКСПЕРТА
     - ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ КАРАТЭ
     - ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ АЙКИДО
      
     О ЧЕМ МОЛЧИТ БУРЕВЕСТНИК?
     Умный человек найдет выход
     из любого сложного положения.
     Мудрый в этом положении
     не окажется.
     Ханс Рихтер
     Еще небо ясное, еще гром не грянул, а буревестник уже предупреждает своим появлением: скоро! скоро грянет буря!
     У любого конфликта тоже есть свои предвестники, сигнализирующие о надвигающейся опасности.
     При появлении таких признаков мож-но еще успеть предупредить конфликт, уклониться от него или дистанцироваться для определения своих позиций и выбора оптимальной модели поведения.
     Вот самые характерные предконфликтные сигналы:
     1. При встрече партнер отводит глаза, избегает прямых взглядов.
     2. Увеличивает дистанцию комфортного общения, избегает рукопожатий, принимает "закрытые" позы.
     3. Выбирает формальные, общие темы для разговора - погода, производственные отношения.
     4. Нарушает сроки возврата долга, опаздывает на встречи или вовсе избегает их.
     5. Ведет разговоры "за глаза", тональность речи меняется на более жесткую.
     6. При расставании испытывает явное облегчение.
     Вообще, стоит помнить, что конфликтные люди делятся на две категории.
     К первой относятся гипертимы и истероиды.
     Они способны мгновенно "вспыхнуть" по любому поводу, но, как правило, и быстро "отходят". Чем ярче горит факел, тем быстрее он выгорает. Такие люди незлопамятны и довольно открыты в выражении своих эмоций.
     Ко второй категории относятся люди сдержанные, контролирующие открытое проявление своих эмоций.
     В конфликтной ситуации они прибегают к шантажу, угрозам, почти не прощают обид и открыто предупреждают об этом. Таким людям свойственна склонность к маниям преследования, везде им мерещатся заговоры против них, чудятся хитросплетения интриг. Эти люди чрезвычайно опасны и, по возможности, общение с ними надо свести к минимуму или же прекратить вовсе.
     КОГДА ГРЯНУЛ ГРОМ.
     Даже в пылу спора надо
     думать о примирении.
     Восточная мудрость
     Избежать конфликта удается не всегда. Истоки его коренятся в совершенстве человеческих отношений. Как пар от земли после летнего дождя, так и конфликт - явление естественное. Но каждый может овладеть методами контроля конфликтной ситуации.
     Выбор стратегии поведения в первую очередь определяется расстановкой сил и позиций.
     Стратегия поведения в конфликтной ситуации:
     1. Противоборство.
     2. Приспособление.
     3. Взаимный компромисс.
     4. Сотрудничество.
     5. Уход.
     Каждая модель хороша по-своему - все зависит от конкретной ситуации.
     Проведите такой эксперимент.
     Разделите страницу на четыре части и напишите, какие стратегии поведения вы используете на работе, дома, в общественных местах, в дружеской компаний.
     От чего зависит ваш выбор?
     Возможны ли альтернативные варианты?
     Боитесь ли вы сломать сложившийся стереотип поведения?
     Чем это будет чревато для вас?
     А теперь подумайте о том, что любой конфликт - это всего лишь эпизод, малая часть вашей жизни. И не стоит преувеличивать его значение.
     Потому для успешного разрешения конфликта начните с достижения согласия именно по незначительным моментам и зафиксируйте на этом внимание вашего оппонента.
     Исключите из своего лексикона усугубляющий противоречие союз "но". Гораздо эффективнее использование оборотов типа "вместе с тем" или "в то же время".
     Например: "Я понимаю твои чувства. И все же в глубине души..." Использовав такой простой прием скрытого гипноза, вы добьетесь расположения человека гораздо быстрее, нежели открытым отрицанием его позиции.
     Когда эмоции перехлестывают через край, человек не внемлет никаким доводам. Он чувствует себя орудием справедливости. Потому для начала ему надо дать возможность "выпустить пар".
     Самое сложное в этот момент - не поддаться искусу тоже впасть "в праведный гнев". Надо максимально дистанцироваться от отрицательных эмоций оппонента и не позволить ему "завести" вас.
     Можно использовать технику "вентиляции эмоций": представить, что на уровне груди у вас открытая дверца, пропускающая насквозь все колкие слова вашего обидчика.
     Главное - дождаться спада эмоций и накала страстей.
     Если же "момент истины" затягивается, вы можете прибегнуть к небольшим хитростям: попросить разрешения позвонить или отлучиться под любым предлогом.
     На следующем этапе необходимо отсечь историю конфликта.
     Возврат к истокам лишь разжигает страсти и не способствует благополучной развязке. Недаром говорится: "Кто старое помянет - тому глаз вон".
     Для успешного разрешения конфликта необходимо определить истинную причину, его породившую.
     Повод, лежащий на поверхности, не самая существенная деталь. Часто люди стесняются назвать истинную причину недовольства, полагая, что это ущемит их гордость или умалит достоинство.
     Нередко выявление настоящей причины участниками конфликта быстро приводит к урегулированию отношений.
     ОРУЖИЕ - СЛОВО.
     Гипноз - опасное оружие.
     Так же, как энергию атома,
     его следует использовать разумно.
     Вольф Мессинг
     Как корректно заставить собеседника согласиться с вашей позицией? Использовать технику скрытого гипноза.
     Приемы просты: определенный речевой оборот плюс точно подобранный голосовой режим.
     Привычные фразы, к которым человек не относится критически из-за их расхожести, на самом деле обладают чудодейственным свойством: они легко обходят барьер сопротивления сознания собеседника, напрямую воздействуя на его подсознание.
     Примеров тому множество. Вот самые характерные:
     1. "Вы, как умный человек, понимаете, что..."
     Ваш оппонент либо должен признать себя глупым, либо "все понять" и - согласиться.
     2. "И я понимаю, что вы в глубине души..."
     А душа у вас такая глубокая, что отыскать там можно что угодно.
     3. "А не сама ли судьба нас свела?"
     Апелляция к судьбе - этот прием часто используется в эротическом манипулировании.
     4. "А не кажется ли вам, что мы уже встречались с вами в другой жизни?"
     Апелляция к карме. Кто знает, что было там - в другой жизни? Но прием этот срабатывает.
     5. "А ведь это жизнь... Так бывает в реальной жизни".
     Апелляция к жизни. Формулировка часто используется для объяснения самых не-лепых моментов в жизни или щекотливых обстоятельствах.
     6. "Но вы ведь понимаете, что людям свойственно ошибаться. Кто на нас не делал ошибок поначалу?"
     Фиксация на всеобщем опыте совершения ошибок. Прием хорош в трудном разговоре с оппонентом. Каждому человеку свойствен субъективизм. Каждый может вспомнить собственные ошибки, а это помогает сблизиться даже людям, стоящим на враждебных позициях.
     7. "Если уж быть до конца откровенным, то я вам скажу главное..."
     Этот прием часто используется политиками. Пресловутая честность сильных мира сего завораживает, а рассказ "о самом главном" приковывает к себе внимание.
     8. Прием "выбор без выбора".
     Примером может служить разрешение ребенку лечь спать сию же минуту или через пять минут.
     9. Прием трех "да".
     Психика человека подобна вагону: его надо сдвинуть с места несколькими рывками, а потом он покатится сам.
     Например, вы согласны, что всем людям хочется заработать побольше денег (1), и согласны, что это во многом зависит от других людей (2), и согласны, что это может привести к успеху или поражению на каком-то этапе (3). А значит, вы согласитесь, что для достижения успеха вам нужно изучать психологию манипуляторства.
     10. Генерализация.
     Этот прием заключается в переключении внимания с конкретных претензий на глобальные или общечеловеческие проблемы.
     11. Ковкретика.
     Прием заключается в переводе глобальных вопросов в узкие, конкретные рамки, что значительно затрудняет четко предъявлять претензии.
     12. Смена ярлыка.
     После изменения отношения к институту религии у нас в стране вместо слова "попы" стало употребляться слово "священнослужители". Речь идет об одних и тех же людях, а восприятие - разное.
     13. Использование несоответствия между теорией и практикой.
     Этот прием использовал еще Сталин. На определенном этапе он почувствовал свое несоответствие интеллектуальному уровню революционеров-интеллигентов и предпринял следующий ход: он заявил, что Ленин, Троцкий, Бухарин - это мозг партии, апологеты теории революции. А он практик, так сказать, "подмастерье революции". То есть теория - это одно, а на практике многое происходит по-другому. И люди пошли за практиком, согласившись с тем, что теория оторвана от жизни.
     14. Бумеранг.
     В основе этого приема - простой трюк. Примером может служить такой исторический случай. Однажды, гуляя по Риму, император Август встретил очень похожего на себя молодого человека. На вопрос о возможном посещении его матерью императорского дворца юноша ответил: "Не знаю, как мать, а отец бывал часто".
     15. Ироническая ссылка на популярные фильмы.
     Если человек ведет себя жестко, его можно спросить, не насмотрелся ли он боевиков? Женщине с характерным поведением можно намекнуть на влияние на нее "мыльных опер".
     16. Инкорпорация. Прием изменяет восприятие смысла претензий с негативного на позитивный.
     Пример из повседневной жизни трудового коллектива. Выступающий обратился с резкой и смелой критикой в адрес главного редактора. Он долго, подробно и убедительно перечислял существующие недостатки руководителя. И все действительно было сущей правдой! Но вот встал редактор и сказал: "А ведь это здорово, что в нашем коллективе есть такой неравнодушный человек! Чувствуется, что у него болит душа за коллектив. Именно такой принципиальный человек и должен войти в состав редколлегии".
     Таким образом, восприятие смысла выступления было изменено на позитивное.
     УДАР! ЕЩЕ УДАР!!! ШТАНГА...
     Способным - мешают,
     талантливым - завидуют,
     гениальным - вредят.
     Никколо Паганини
     Умение держать психологический удар - своего рода панацея от водопада стрессов. Эмоциональная устойчивость - основа основ жизни.
     ...На вечеринке по случаю годовщины свадьбы дамы принялись "перемывать косточки" виновнице торжества. Дескать, как вышла замуж, так сразу и подурнела. И одевается безвкусно, и покрасилась неудачно, даже говорить грамотно разучилась... Молодой супруг докурил в сторонке сигарету, подошел к ним и заявил во всеуслышание: "Да, девчонки, она у меня большая дура. И я большой дурак, что на ней женился!" А затем пошел в гостиную танцевать с женой.
     И все. Говорить стало не о чем.
     Что же произошло? Прием прост.
     Новоиспеченный супруг довел до абсурда то, на что дамы лишь намекали, и таким образом неожиданно выбил у них из рук психологическое оружие.
     Но каждый ли способен так отреагиpoвать на неприятные слова?
     Нет, конечно. Иначе бы в жизни каждого из нас стрессовых ситуаций стало меньше ровно наполовину. Можете себе это представить - наполовину?!
     Мы живем в обществе и, увы, не свободны от его провокаций.
     Замечали?
     Чем выше вы поднимаетесь по социальной лестнице, тем пристальнее к вам внимание и тем больше критики на вас обрушивается. И неважно - справедлива она или нет, важно, что направлена она на то, чтобы выбить вас из колеи.
     Удержался - пошёл дальше. Нет - пеняй на себя.
     Вы спросите: почему на себя?
     Да потому, что умение держать психологический удар - это не дар судьбы, а результат постоянной тренировки.
     Все как в спорте.
     Впрочем, тут напрашивается еще одно сравнение - из области медицины. Вам, разумеется, знакомо такое понятие, как прививка. В чем ее смысл? Чтобы орга-низм приобрел иммунитет к той или иной болезни, он сначала должен оказать сопротивление маленькой дозе вакцины этой болезни. Подобным образом вы можете привить себе эмоциональный иммунитет.
     Проанализируйте, на что вы реагируете наиболее болезненно. Что вас раздражает? Что вас приводит в бешенство или - подвергает в уныние?
     Вспомните конкретные слова, интонации, жесты ваших обидчиков. Запишите все это на листе бумаги и отдайте этот лист партнеру по тренингу.
    
     Закройте глаза и снова вспомните все самые обидные, хлесткие, обжигающие слова, которые вызывают у вас чувства растерянности и никчемности или мощные вспышки агрессии.
     А теперь представьте, что вы сидите напротив человека, который наносит вам эти психологические удары. Это он говорит вам жестокие, обидные слова. И вы чувствуете, как уже начинаете "заводиться", Вызовите в севе ощущение удара. Какая часть вашего тела реагирует на удар? Что происходит: появляется ли жар во всем теле, или что-то сжимается внутри, а может, просто прерывается дыхание? Что происходит именно с вами?
     Представьте себе, что ваша грудная клетка - это дверной проем. Вдох - сквозняк, выдох - сквозняк меняет направление. Ваша грудная клетка - проем для гуляющего сквозняка, который легко и быстро вентилирует ваши эмоции.
     И вновь представьте себе, что ваш обидчик опять произносит те же жестокие слова. Но теперь, как только у вас появляются неприятные ощущения, вы распахиваете дверцу для гуляющего сквозняка, который легко уносит обидные слова. Они уже не прилипают к душе, не вонзаются в нее занозами, а выдуваются сквозняком. Вдох - сквозняк, выдох - сквозняк.
     И последнее. Сделайте правой рукой кукиш и накройте его ладонью левой руки. Мысленно направьте его на того человека, который пытается вывести вас из душевного равновесия. Вспомните, как такой же кукиш помогал вам в детстве "отомстить" обидчику.
     Откройте глаза и предоставьте партнеру по тренингу воспользоваться в полной мере вашими записями в тетради. Посмотрите, что из этого получится.
     ПОБЕДИТЕЛЬ В РОЛИ ЭКСПЕРТА.
     Вести войну честно -
     значит проиграть ее.
     Восточная мудрость
     Часто возникают ситуации, когда нам срочно что-то нужно сделать или купить, а люди, к которым мы обращаемся, стараются извлечь из этого выгоду. В таких случаях лучшая линия поведения - выступить в роли эксперта. Делается все очень быстро, а эффект - налицо.
     Всем известно, как ловко умеют пользоваться цейтнотом, в котором вы оказались, таксисты. Формула проста: время - деньги!
     Но вот история, рассказанная именно таксистом, к изумлению, которого все шло с точностью наоборот.
     ...Останавливают меня двое ребят, просят подбросить из центра до Алтуфьево. Время позднее, расстояние дальнее. Спокойно назначаю им восемьдесят тысяч. Они садятся в машину, спрашивают:
     - А ты дорогу-то знаешь?
     - Знаю.
     - А короткую дорогу знаешь?
     Я, как остолоп, начинаю описывать короткий маршрут, но они тут же перебивают самодовольно:
     - Нет, короткой дороги ты нe знаешь!
     Я тут буркнул со зла, что работаю в такси пятнадцать лет и не им меня учить. А они смеются:
     - Вот и удивительно, что до сих пор не знаешь короткой дороги. Ну, да ладно. Слушай, а бензина у тебя хватит? А то по дороге заправляться будет некогда.
     - Хватит, - отвечаю.
     - Да, у нас купюра крупная. У тебя сдача-то найдется? А то мы знаем, вы довозите до места, а потом у вас сдачи не находится…
     - Найдется.
     И тут они заявляют, как с мороза:
     - Нормально. Значит, едем за сорок.
     Я чуть не поперхнулся ласковым словом. А они смотрят прямо в глаза и говорят по-доброму так: "Мы видим - ты парень хороший, мы бы тебе и сто дали, но у нас только сорок тысяч есть".
     И я - поехал... Черт знает, что со мной случилось!
     А ничего не случилось особенного. Пассажиры выступили в той самой пресловутой роли экспертов: заставили водителя оправдываться, проехали по нему, как каток, - и он неожиданно для себя легко согласился на их условия. Все началось с завышенной цены...
     ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ КАРАТЭ.
     Надевая шкуру льва, ты
     должен чувствовать себя
     львом.
     Восточная мудрость
     Приходилось вам входить в кабинет босса уверенным в своей правоте, а покидать его, чувствуя себя круглым дураком? А потом, на лестнице, прокручивать всю ситуацию заново, находить нужные слова и наивно полагать, что, если бы все начать заново, вы бы сумели проя-вить настойчивость и добиться своего?
     Не обольщайтесь. Все повторилось бы один к одному с небольшими вариациями.
     Невозможно победить, не зная правил игры.
     Если против вас используют психологическое каратэ - надо знать приемы психологического айкидо. В ситуациях с фигурой крупнее вас лишь это умение обеспечит вам успех. Но об этом чуть позже. А пока разберем механизм психологического каратэ, чтобы знать все рифы и подводные течения, подстерегающие вас при общении с вышестоящими лицами.
    
     Какими же приемами пользуются опытные начальники и крутые боссы?
     1. Провоцируют рукопожатие и легко избегают его, оставляя только что вошедшего человека в растерянности и недоумении.
     2. Под любым предлогом заставляют посетителя занять самое неудобное место в своем кабинете.
     3. Сразу же берут инициативу в разговоре на себя, задают множество вопросов, при этом почти не выслушивают ответов. Вопросы посетителя пропускают мимо ушей или успокаивают, дескать, до этого еще дело дойдет, а пока...
     4. Демонстрируют беспокойство о здоровье собеседника, акцентируют внимание на его неважном цвете лица, усталом виде и прочем.
     Даже самые здоровый человек начинает сомневаться в своем физическом благополучии.
     5. Проявляют отеческую заботу, задавая вопросы о семье, родственниках собеседника, и сопровождают их комментариями о повсеместном неблагополучии и проблемах в этой сфере. Интересуются, отчего у вас плохое настроение.
     6. Задают вопросы о проблемах на работе или в бизнесе, останавливаясь на негативных моментах: задержка зарплаты, сокращения, налоги, бандиты, должники... Сетуют на то, что сейчас никому верить нельзя.
     7. Вскользь упоминают об общих знакомых, не раскрывая сути разговоров с ними. Расчет прост. Разумеется, первое, чти приходит в голову собеседнику: вдруг кто-то сказал о нем нечто, плохое?
     8. Придираются по мелочам к оформлению документов: советуют поменять абзацы, названия, разборчивей поставить подписи и прочее. Иногда применяют и психологический нажим.
     - Ты почему подпись внизу поставил?
     - Мне так начальник отдела сказал...
     - У тебя что - своей головы нет? А если он прикажет тебе прыгнуть с шестнадцатого этажа - что ты будешь делать?
     9. Превосходно используют психокомплексы собеседника, в частности, вины и страха за будущее.
     10. Создают искусственный дефицит времени.
     Впрочем, все это мы знаем. Но не всегда придаем значение тем или иным тактическим маневрам собеседника и - проигрываем.
     Разумеется, жесткий стиль поведения свойствен не каждому из нас. Но овладеть им стоит, чтобы почувствовать, что на самом деле вы ничуть не слабее вашего оппонента.
    
     Закройте глаза и представьте, что вы гуляете по зоопарку. Вы подходите к слону, тигру, носорогу, зубру, льву, волку, медведю... Кто из них представляется вам самым сильным, уверенным и спокойным? Определили? Представьте, как вы сливаетесь с этим зверем, становитесь им и обретаете его мощь и уверенность.
     А теперь представьте себе человека, с которым вам очень трудно общаться. Какого зверя вам напоминает этот человек?
     Представьте, что вы вновь встречаетесь с этим человеком. Но теперь вы и ваш зверь-двойник - одно целое. С каждым вдохом и выдохом вы чувствуете, что ваше тело увеличивается в размерах. Теперь вы - огромный мощный напористый зверь. Вы сидите напротив оппонента и видите, что он значительно уменьшился в размерах. И теперь уже вы спокойно и уверенно задаете ему вопросы и не ждете его ответов. У вас спокойный и уверенный голос. Сломайте психологический барьер, мешающий вам определить его болевые точки и нажать на них. Он это использовал против вас раньше. Теперь вы подавляете его своим напором, а он что-то пытается объяснить, оправдаться. А это значит - он побежден!
     ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ АЙКИДО.
     Не можешь надеть шкуру
     львиную - носи лисью.
     Бальтасар Гpacuaн
     Зная приемы психологического каратэ, легко "переписать" их в модель психологического айкидо.
     Последовательность та же.
     1. Настоять на рукопожатии и тут же поблагодарить собеседника за оказанную в прошлом услугу.
     2. Под любым предлогом занять самое удобное место.
     3. Комплиментарно отозваться о внешнем виде оппонента.
     4. Вспомнить позитивный опыт совместного решения проблем. Подчеркните, что вы - человек слова.
     - Помните, мы с вами вместе готови-ли пресс-конференцию? Все, что от меня тогда зависело, я сделал.
     5. Использовать упоминание об общих знакомых в доброжелательном тоне, отметить их профессионализм, сказать несколько слов об удачном опыте вашего партнерства.
     - Да, кстати, на днях мы с Иваном Ивановичем обсуждали новый проект. Он хорошо отзывался о вашем совместном сотрудничестве в прошлом году. Он профессионал, каких теперь мало, и я думаю, у нас с ним получится взаимовыгодное сотрудничество...
     6. Сослаться на значимое одобрительное мнение авторитетных людей о вашем проекте или вашей работе.
     Большинство людей ошибочно, полагают, что начальство способно по достоинству оценить их труд. Но практика показывает, что случается такое крайне редко. Поэтому есть смысл самому постоянно отмечать вехи собственной работы: я сделал то-то и то-то в намеченные сроки. Отзывы партнеров - положительные. Или - это принесло нашей фирме такую-то финансовую выгоду. Желательно цифры и факты кратко изложить в письменной форме.
     7. Навязать модель эксперта, выгодную вам. Поставить оппонента в ситуацию "выбор без выбора.
     - Могу вам дать подробное заключение по этому вопросу. Мне приходилось этим заниматься и раньше, я владею и новой информацией. Мне самому этим заняться или мы с вами поработаем вместе? Окончательное решение принимать вам.
     8. Откровенно признать мелкие недостатки в оформлении рукописи или документа, не ожидая претензий со стороны собеседника. Он может тут же предложить свою помощь или махнуть на них рукой.
     - Я допускаю, что тут могут быть некоторые неточности. Но я всегда благодарен вам за подсказку... Вы умеете вычленить главное - а это, пожалуй, самое важное.
     9. Сказать в корректной форме о возникшем у вас чувстве дискомфорта, вызванного чрезмерным давлением со стороны оппонента. Заставить его подтвердить это или опровергнуть.
     Если начальник говорит, что вы не справляетесь с работой, можете с чувством внутренней уверенности задать ему контрвопрос:
     - А кто с этим еще может справиться?
     Стоит всегда помнить, что подчиненный начальнику нужнее, чем начальник - подчиненному.
     Если же вы действительно "прокололись", можно использовать такой ход:
     - Посмотрите, какая, у меня должность. Вы же сами мне не даете расти. Согласитесь, что должность и соответствующий оклад напрямую связаны с ответственностью. Если вы с меня спрашиваете много, может, стоит повысить меня в должности? Я постараюсь соответствовать вашим требованиям. Конечно, решать вам... А пока ваши требования выходят за рамки моих обязанностей.
     10. Использовать его психокомплексы, в частности превосходство, великодушие, мужественность, для решения вашей проблемы силами партнера. Очень хорошо, что вы затронули эту наболевшую проблему. С ней давно пара разобраться. Я благодарен, что вы готовы уделить мне время. Давайте поступим следующим образом: вы называете все, что вас не устраивает в моей работе, - я меняю стиль работы. Любому человеку трудно что-либо предпринять, не зная точно, что от него требуется.
     11. Создать искусственный дефицит времени.
     12. Обратиться к партнеру с несколькими просьбами одновременно, заранее предусмотрев его отказ. А потом обратиться с самой важной для вас просьбой - ему трудно будет отказать несколько раз подряд или попросту надоест придумывать причины для отказа.
     13. Отвлечь его внимание от возможных упреков за невыполненные обещания: можно уронить какой-либо предмет или сказать, что вам нужно срочно позвонить по телефону.
     А можно сказать и так:
     - Я разве называл точные сроки выполнения работы? Тогда почему вы считаете, что я ее не выполнил? Если вы полагаете, что ее нужно ускорить - давайте обсудим этот вариант. Тогда я вынужден буду отложить такие-то и такие-то дела. Что для вас важнее?
     Как видите, способов уйти из-под прессинга и выиграть свою игру довольно много. Возможно, вы придумаете еще что-нибудь.
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - ВЛЮБИТЬ ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ...
     - ЛЮБОВНЫЙ ТРЕУГОЛЬНИК
     - ПЕРВЫЙ УГОЛ ТРЕУГОЛЬНИКА
     - ВТОРОЙ УГОЛ ТРЕУГОЛЬНИКА
     - ТРЕТИЙ УГОЛ ТРЕУГОЛЬНИКА
     - КРИМИНАЛЬНЫЙ "НАЕЗД"
     - ЦЫГАНКА ГАДАЛА. ЗА РУЧКУ БРАЛА
     - КУПЛЯ-ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЕЙ
     - НАПУТСТВИЕ ВМЕСТО ЭПИЛОГА
      
     ВЛЮБИТЬ ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ...
     На свете мало супружеских пар
     лишь потому, что девицы тратят
     время на расставление сетей
     вместо того, чтобы строить клетки.
     Джонатан Свифт
     Холостяк - это мужчина,
     которому удалось не найти жены.
     Д'Экзиль Прево
     Там, где любовь,-  нет места благоразумию…
     Не так ли? И все же...
     Есть немало верных способов влюбить в себя кого душе угодно.
     Как, впрочем, спрогнозировать и собственную влюбленность...
    
     Но для начала надо честно ответить себе: вы согласны, чтобы вами манипулировали, или предпочитаете сами быть фаворитом любовных побед?
    
     Внутренняя честность - первое условие успеха.
     Второе - осознание цели.
     Да, любая-женщина всегда хочет повелевать мужчиной, но не всегда может и умеет. Гораздо чаще она становится заложницей собственной привязанности. И расплачивается за это потерей здоровья, самоуважения, престижа, денег, наконец, попросту потерей собственного "я". А сколько суицидов происходит на любовной почве!
     А вед это так просто - подобрать ключ к любому мужчине!
     Стань героиней его фантазий и попадешь в "яблочко"!
    
     Влюбленность, любовь - чувства иррациональные, их истоки скрыты в подсознании человека, где постоянно прокручиваются своеобразные фильмы обо всех его эротических желаниях. Причем сценарии их написаны еще в детстве - на основе прочитанных книг, фильмов под грифом "детям до шестнадцати", интригующих рассказов бывалых друзей. И стоит наяву появиться человеку, похожему на героя вашего "фильма", - и вы с ходу влюбляетесь. С первого взгляда!
     Помните, пушкинское: "Не женщины любви нас учат, а первый пакостный роман..."? То-то и оно.
     Впрочем, тут уместно вспомнить и прецедент с Татьяной Лариной, которой "...рано нравились романы. Они ей заменяли все. Она влюблялася в обманы и Ричардсона и Руссо..."
     А дальше - помните? Она пишет Онегину: "Ты в сновиденьях мне являлся. Незримый, ты мне был уж мил..." И главное: "Ты чуть вошел, я вмиг узнала!"
     Так Онегин, не прилагая никаких усилий, волею случая стал "героем ее романа".
     Поэтому, если вы хотите влюбить кого-либо в себя - прежде узнайте, какой "фильм" крутит подсознание вашего избранника, и станьте героиней его фанта-зий. И тогда он влюбится в вас без всяких видимых причин.
     По словам мужчины можно легко понять, о чем он умалчивает, а по тому, о чем умалчивает,- догадаться, чего он хо-чет. Поэтому прежде всего надо учиться быть хорошей слушательницей.
     Избавьтесь от самой вредной женской привычки - болтливости,
     В конце концов, людей не столько беспокоит, как много вы знаете н что вы умеете делать, сколько то, что вы проявляете интерес именно к ним.
     А на какие "психологические крючки" с удовольствием попадаются женщины?
     Как правило, ни одна из них даже самой себе не признается, кого она любит больше: своего избранника, свою любовь к нему или себя в роли влюбленной особы.
     Современные донжуаны и казановы это прекрасно знают, поэтому без лишних колебаний сразу входят в роль героя, барина, покровителя, босса - таких любят все дамы. В цене сейчас уверенность, сила и решительность.
     Вот рассказ из первых уст такого опытного, а потому и удачливого обольстителя: "...Все - дело техники.
     Большинство женщин неосознанно ищут в мужчине либо мужа, либо защитника и покровителя. Наконец, рокового любовника, способного увести ее из мира повседневной обыденности. Зависит это лишь от того - замужем она или нет.
     Поэтому, знакомясь с очередной приглянувшейся мне дамой, я сразу начинаю обращаться с ней как с ребенком, разыгрывая при этом роль солидного, сильного мужчины, способного стать ее покровителем.
     Попросту я вхожу в роль, которую исполнял Микки Рурк в фильме "Дикая орхидея". Скользящий взгляд, спокойная улыбка, уверенный голос... Все так просто!
     Надо только постоянно следить за изменениями в поведении своей подруги. Неотрывный взгляд, расширенные зрачки все это говорит о неподдельном интересе к твоей персоне.
     Мой любимый прием - это "отзеркаливание".
     Отзеркалить - значит принимать позу женщины, использовать те же жесты и ритм движений, употреблять похожие речевые обороты. Так создается "поле комфорта". Секрет в том, что через несколько минут такого общения она "проваливается" в переживания легкости и естественности, как будто знакома с тобою много лет. Вскоре она начинает отзеркаливать тебя. Это говорит о том, что она уже "идёт" за тобой и пора вести ее в нужном направлении.
     Тут уже можно использовать психологические приемы, направленные на усиление её эротических переживаний.
     Главное - представлять, как твое жела-ние передается партнерше. Я мысленно глажу ее, целую. Словом, внушаю, что близость неизбежна.
     Но никогда при этом разговоре не говорю о своем прошлом сексуальном опыте - это не прощается.
    
     Существуют приемы потоньше: использование парадоксального поведения.
     Допустим, я играю роль крутого парня тут же читаю ей сентиментальные стихи. Она никак не возьмет в толк, кто же я на самом деле - бандит или поэт. Вот тебе и интерес! Иногда видоизменяю технику: приглашаю даму на танец, несу всякую романтическую чепуху, а потом с серьезным видом цитирую Борхеса. А в это время моя рука забирается ей под юбку..."
     Знакомо это вам, милые дамы?
     Часто срабатывает и такой мужской прием: продемонстрировав на отношениях с другими свою силу и уверенность, мужчина вдруг доверительно начинает рассказывать вам о том, что в детстве он был слаб и беззащитен, его часто обижали, жил он трудно и бедно.
     Особенно эффектно это выглядит тогда, когда он шикарно одет и сидит либо у себя в офисе, либо в роскошно обставленной квартире, либо в престижном автомобиле.
     Если у него есть семья, он отметит лишь положительные моменты: семья хорошая, ребенок талантлив, небрежно заметив при этом, что все-таки ему скучновато.
     Эта "наживка", как правило, проглатывается женщинами моментально.
     А потом обычно идут в ход шуточные тесты на сексуальность или рассказ о том, как по жестам, одежде или манере курить можно получить информацию о темпераменте собеседницы.
     Ну а далее - по обозначенному кругу...
     Впрочем, каждая женщина может вести аналогичную игру. Главное при этом - не терять чувства юмора!
     Безусловно, кому-то это может показаться непривычным - "алгеброй гармонию поверять".
     Да, порой за искусственно вызванную любовь приходится расплачиваться ревностью, агрессией, жестким контролем человека, которого поставили в сексуальную зависимость.
     Но как часто охота оказывается пуще неволи!
     Ведь все мы непредсказуемы...
     ЛЮБОВНЫЙ ТРЕУГОЛЬНИК.
     Мужчина и женщина -
     это противоборство. И
     любовь продолжается
     до тех пор, пока нет
     побежденного, пока
     один из них полностью
     себя не выказал.
     Альфонс Доде
     Встречаются двое друзей, не видевшиеся пятнадцать лет.
     - Что новенького? - спрашивает один.
     - Мне изменяет жена...
     - Ты не понял. Я спросил: что новенького?
     Да, действительно, проблема семейной измены стара как мир. Она даже стала в известном смысле банальностью, кочующей из анекдота в анекдот. Но все хиханьки-хаханьки вмиг улетучиваются, как только жизнь неожиданно подсовывает кому-нибудь из нас эту горькую пилюлю.
     Увы, от измены никто не застрахован. Да и можно ли ожидать крис-тальной верности от супруга, если мы и в себе-то не всегда уверены. Кто знает - что день грядущий нам готовит?
     Себя, конечно, мы прощаем легче всего. Тут каждый готов выступить в роли защитника на процессе. Но стоит узнать об измене партнера - и мы молниеносно превращаемся в прокуроров.
     Согласно статистике, 64 процента разводов происходит по причине изме-ны одного из супругов. Но тут как раз уместно вспомнить, что измена - это не причина, а результат. Часто бывает, что муж - это случайность, ставшая необходимостью, а любовник - необходимость в образе случайности. То же касается и жены.
     В основе женской измены - любопытство или месть, мужской - чаще всего инстинкт.
     Согласно той же статистике, хоть раз в жизни изменяют друг другу 90 процентов супругов? И половина из них - ловится "на горяченьком"?
     Привычная реакция на измену партнера - агрессия, сменяющаяся депрессией. Страх перед будущим - вгоняет в ступор или заставляет паниковать. Прямо скажем, все эти привычные реакции бесперспективны.
    
     Осуждать всегда легче, чем обсуждать. Поэтому в любой ситуации надо чётко решить для себя: чего именно вы хотите?
     Наше будущее должно определяться не страхом и не местью, а спокойным рассудком или любящим сердцем. И вовce не случай должен повелевать нашей судьбой, а мы сами.
     В конце концов, развестись никогда не поздно. Но действительно ли развод будет избавлен от возможных неприятностей в будущем или же он станет главной неприятностью всей жизни? Это должно быть главным критерием подхода к измене супруга.
     Что же делать, если вам довелось стать очевидцем супружеской измены?
     Независимо от того, собираетесь ли вы сохранить семью или нет, позаботьтесь прежде всего о своей свободе, а может быть, и жизни. Сразу же дистанцируйте от инцидента?
     Пройдите на кухню, выпейте воды, выкурите сигарету - отвлеките себя любым действием, чтобы не наломать дров сгоряча.
     Второе незыблемое правило: под любым предлогом удалить третью сторону - она в таких экстремальных случаях всегда лишняя, - и только тогда приступить "к разбору полетов".
     И все же, если вас "застукали"...
     ПЕРВЫЙ УГОЛ ТРЕУГОЛЬНИКА.
     Неужели вы думаете, что,
     если бы Лаура стала женой
     Петрарки, он писал бы всю
     жизнь сонеты?
     Джордж Гордон Байрон
     Жена приходит домой и застает мужа с другой женщиной. Караул! Измена!..
     Муж:
     - Почему ты так считаешь? Почему ты вообще допускаешь такую мысль? Может, ты сама мне изменяешь? Только рыбак рыбака видит издалека...
     И так далее. Стоит всегда помнить, что другая сторона все равно всегда хочет верить в лучшее. В подобных случаях почти все рады обманываться сами...
     Прием понятен: заставить нападающую сторону оправдываться и таким образом "перевести стрелки" с себя на разгневанную супругу.
     В подобной ситуации может сработать и прием переключения на другую проблему.
     К примеру, первые слова могут быть и такими: "Наташа, тебе трижды звонила Марья Сергеевна - просила срочно ей перезвонить".
     Существует и более жесткий прием: согласиться с фактом измены и тут же убедить партнера в том, что не это главное.
     - А ты что - не знала, что существуют измены? Да без этого не обходится ни в одной семье! Но ведь не это главное. Главное - это наши с тобой отношения. Люблю-то я тебя…
     Муж пришел домой застал жену с другим мужчиной...
     Разговор в модели психологического айкидо после "удаления третьей стороны".
     Муж:
     - Ну, что ты мне хочешь сказать? Расскажи, почему ты это сделала? Может, я в чем-то виноват?
     Жена хватается за протянутую соломинку:
     - Да ты вообще на меня внимания не обращаешь! Я забыла, когда ты меня последний раз целовал, когда слышала от тебя ласковое слово...
     И так далее…
     Муж:
     - А ты могла мне это сказать? Я что тебе, чужой человек? Ты понимаешь, что "когда изменяет муж - это плевок из дома, а вот когда изменяет жена - это плевок в собственный дом? А ведь я тебе никогда не изменял...
     Ну ладно... В общем, все это можно тебе простить как взбалмошной женщине. Но эта история ни в коей мере не должна отразиться на нашем ребенке. Значит, завтра едешь к маме на дачу и все лето проведешь с малышом там...
     Впрочем, плавный переход к психологическому каратэ предполагает диктовку любых условий для "прощения".
     ВТОРОЙ УГОЛ ТРЕУГОЛЬНИКА.
     Как часто бывает, что
     кошмар одного - жена
     другого!
     Оскар Уайльд
     Муж приходит домой...
     Жена в растерянности.
     Любовник - супругу-рогоносцу:
     - Ну, что нам с тобой делить? Честно говоря, я и не знал о твоем существовании. В общем, мы с тобой оказались в одинаковой ситуации. Мне тоже совсем недавно изменила жена. Такова наша жизнь. Если хочешь - давай возьмем бутылку коньяка и обсудим нашу проблему. Ты же, как умный человек, понимаешь, что я тут ни при чем. Жить вместе - вам.
     Использован прием "родственные души".
     ТРЕТИЙ УГОЛ ТРЕУГОЛЬНИКА.
     Умная женщина - это
     дьявол в состоянии интриги.
     Мольер
     Муж внезапно возвращается с ночного дежурства, но жена успевает "удалить" любовника на балкон. Утром она незаметно предупреждает ухажера: "Я сейчас уведу мужа в магазин, минут через десять выходи..."
     Через десять минут намаявшийся кавалер носом к носу сталкивается в коридоре с супругом своей незадачливой подруги. Муж в пижаме и с чашкой кофе в руке таращит глаза на раннего гостя, но выпорхнувшая с кухни жена перехватывает инициативу.
     - А, Андрей, это ты? Ты за книжкой для ребенка пришел? Сейчас я тебе ее дам. Познакомься - это мой муж Федор, а это Андрей - муж Ларисы... Детская книжка, как спасательный круг, выносит любовника за борт семейного корабля в свободное плавание.
     Прием: перехват инициативы, апелляция к общим знакомым.
     Почти все женщины - натуры артистичные.
     Женское поведение - это искусство поступать так, чтобы всегда быть в выигрыше. Иной удается так ловко сыграть сцену раскаяния, что бедный обманутый муж поневоле начинает ее утешать, ибо у него не находится более хлестких слов, нежели те, что уже произнесла "в отчаянии" супруга...
     - Убей меня! Что я натворила! Я сама не знаю, как это случилось! Убей меня - я не хочу после этого жить! Я не вынесу этой пытки позором!
     Не случайно знаток человеческих душ Бальзак писал: "Когда женщина начинает каяться в своих слабостях, она будто губкой проводит по своей жизни, чтобы все стереть".
     Нет такого мудреца, которого невозможно было бы водить за нос. Если муж высказывает подозрения в отношении неверности жены, то часто срабатывает и такой прием, как гиперболизация и доведение подозрения до абсурда.
    
     Простой пример.
     Жена заявляет:
     - Да, сплю со всеми подряд!
     И все - крыть нечем.
     Впрочем, вам решать - как быть в каждом конкретном случае.
     Заповедь "Не прелюбодействуй!" - не просто нравоучение. Это прямое предостережение от реальной угрозы потери здоровья
     По данным все той же статистики, из шестнадцати мужчин, заработавших" инфаркт, одиннадцать оказались жертвами адюльтера...
     КРИМИНАЛЬНЫЙ "НАЕЗД".
     Бизнес — это комбинация
     войны я спорта.
     Андре Моруа
     Лучшие умы, участвовавшие в
     игре под названием "бизнес",
     концентрируют свои усилия на
     решении главной задачи: овладеть
     долларами клиента раньше, чем
     это сделает кто-то другой.
     Джеймс Чейз
     Вслед за понятием "бизнес" у нас в стране возникло и такое широко распространенное понятие, как "криминальный наезд".
     Обычно он осуществляется в модели психологического каратэ с использованием речевых стратегий скрытого гипноза.
     Воздействие осуществляется посредством специально подобранных к случаю голосовых режимов, подавляющих волю жестов, пристального взгляда, смещения смысловых акцентов.
    
     Вот характерная сценка:
     - Привет! Ты знаешь, зачем мы пришли?
     - Вам нужны деньги.
     - С этим мы всегда успеем разобраться. Проблема - в другом. Ты посмотри, что творится! Люди потеряли уважение друг к другу, и главное, самое главное - перестали уважать себя. Жадность превращает людей в скотов. Вот разве не омерзительно, что ты вляпался в такую историю? Ответь на мой вопрос!
     - Я отдам деньги.
     - Я отдам деньги... Ты обязательно отдашь деньги! Но у тебя, кроме мыслей о деньгах, есть что-нибудь в голове? Ты знаешь слово - уважение? Посмотри на меня! Посмотри мне в глаза! Ведь о тебе хорошо отзывались заслуживающие доверия люди. Ты же был нормальным человеком. Что с тобой? Зачем тебе все это? Зачем ты сам плюешь себе в лицо? Как ты будешь теперь решать эту проблему?
     - Я не знаю.
     - А кто знает? У тебя есть голова? Зачем она тебе? Только не пой песню, что ты не знаешь. Ты владелец автостоянки или дурачок? Если ты дурачок - тогда отдай свою стоянку умным людям. Но ты должен решить вопрос - что ты будешь делать?
    
     Какие приемы "во спасение" может использовать человек, на которого "наехали"?
     - Да, я с вами абсолютно согласен, но, парни, давайте разговаривать конструктивно. Но когда разговаривают трое - все превращается в базар. Конструктивно можно решать вопросы один на один. С кем из вас мы будем говорить? Вы же тоже понимаете, что вам нужно решить проблему...
     - Парни, а почему не приехал сам, которому я непосредственно должен деньги?
     А вы уверены, что он рассказал вам все так, как было на самом деле? Вы уверены, что он вас не подставляет?
     Я понимаю, что за мой долг вряд ли кто-то подпишется. Да я и не буду обращаться ни к кому.
     Давайте, чтобы не бросать лишние слова на ветер, соберемся все вместе и обсудим эту проблему вместе с ним - с тем человеком, который имеет прямое отношение к возникновению этой проблемы...
     - Если вы меня убьете, денег-то вы не получите. А в назидание другим - так какой из меня пример? Кто меня знает? Никто... Для вас главное-то - по-дучить деньги. Давайте обсудим - как это сделать лучше…
     Да, ребята, я понимаю, что вам нужны деньги. Но будет лучше, если я дам вам сейчас машину, а деньги - потом...
     Маневр понятен - все стремятся к лучшему. А всегда лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе.
     ЦЫГАНКА ГАДАЛА. ЗА РУЧКУ БРАЛА.
     Хвала проницательному!
     Бальтасар Грасиан
     Сколько романтических историй связано с цыганским гаданием!
     А сколько стрессов пережито?
     Захочешь узнать мимоходом, на улице, свою судьбу - тут же ее и спровоцируешь на беду. Уж коли попался на удочку любопытства - прощайся со всеми деньгами и драгоценностями, которые при тебе оказались.
     Те из вас, кому довелось стать жертвой аферисток-гадалок, наверняка извлекли из этого горький урок. Однако кто может уверенно сказать, что никогда больше не поддастся искушению узнать свою судьбу?
     Каковы же основные компоненты криминального манипулирования с использованием так называемого "цыганского гипноза"?
    
     1. Выбор места для работы с клиентами.
     Вокзалы, аэропорты, большие магазины, все те места, где скапливается много людей. Где много людей - там разноголосица, шум, монотонный гул - все это открывает прекрасную возможность для сенсорной загрузки и вхождения клиента в транс.
     2. Работа в группе.
     Цыгане всегда работают коллективно. Это дает возможность, рассредоточить внимание клиента.
     3. Быстрое определение психокомплексов клиента и использование их в корыстных целях. Как правило, это довольно простой перечень:
     o любопытство (судьба, любовь, враги, здоровье);
     o великодушие (помощь);
     o жалость (к цыганскому ребенку);
     o превосходство;
     o страх (шантажируют сглазом или порчей).
     4. Прием трех согласий.
     Они добиваются от клиента исполнения трех пустяковых просьб, а затем якобы из благодарности предлагают погадать.
     5. Загрузка всех информационных каналов восприятия.
     Контакт глазами, речь - в режиме ручейка, цветастые блестящие одежды, прикосновения к волосам, рукам.
     6. Доминирующий вариант поведения, постоянная активность, жесткий командный вариант внушения.
     И все же наивно полагать, что случайная уличная гадалка знает нечто такое, чего не знаете вы.
     Если посмотреть правде в глаза, то люди платят деньги не за прогноз, а за свои надежды. Ведь прогноз у гадалок всегда один: грядущие неприятности с последующим осуществлением ваших сокровенных надежд.
     Потому разумнее руководствоваться простым правилом: легче избежать напасти, чем бороться с ее последствиями.
     КУПЛЯ-ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЕЙ.
     Ум служит нам порою лишь
     для того, чтобы, смело делать
     глупости.
     Ларошфуко
     "Автомобиль - не роскошь, а средство передвижения", - считал Остап Бендер. Современные жулики пошли дальше - они смотрят на автомобиль как на средство легкой наживы при сделке купли-продажи. Появилось и новое определение таких аферистов: "кидалы".
     В какой же системе координат работают автомобильные кидалы?
    
     1. Работа в группе: кидалы-покупатели обычно работают вдвоем или втроем.
     2. Воздействие на комплекс жадности: предлагается более высокая цена, нежели реальная, на которую рассчитывал продавец.
     3. Прием "родственных душ" или "земляков"- рассказы о сходных ситуациях в прошлом, игра на общности профессий, семейных проблем, места жительства. Некоторые рассказывают о том, что и сами были когда-то кем-то обмануты как последние "лохи"...
     Активность, эмоциональный напор на фоне "доброжелательности", использование приемов вызова симпатии и доверяя. В разговоре фигурируют фамилии известных влиятельных людей - якобы близких знакомых...
     4. Эмоциональный разогрев и сенсорная загрузка: обилие вопросов, непоследовательное обсуждение характеристик машины, отношений с ГАИ, автосервисом и одновременно обсуждение процедуры оформления купли-продажи. Контакт глазами, жестикуляция, похлопывание по плечу. Ускоренный темп речи в режиме забалтывания.
     5. Манипуляции с денежными купюрами: передача лишних денег, многократное пересчитывание их покупателями и продавцом, секундное отвлечение внимания и "залом" денег.
     6. Создание искусственного цейтнота.
     Можно ли противостоять этой хорошо отработанной системе обмана? Можно.
    
     Первое: не слушать, что вам говорят покупатели, не дать сбить себя с толку. Четко преследовать свои реальные цели.
     Второе: быть предельно внимательным при оформлении документов и денежных расчетов.
     Третье: обязательно брать с собой партнера, который должен выступать в роли эксперта.
     НАПУТСТВИЕ ВМЕСТО ЭПИЛОГА.
     Если хочешь утвердиться в
     каком-либо обществе -
     делай вид, что ты в нем уже
     утвердился.
     Ларошфуко
     Есть смысл сразу обозначить две проблемы, которые возникнут у вас после наших тренингов.
    
     На определенном этапе вам уже не захочется общаться с людьми по-старому, а по-новому еще не совсем гладко все будет получаться. Это нормально. С каждым днем будет легче. И в конце концов навыки обретут устойчивую силу привычки.
    
     Вторая проблема связана с очевидным изменением отношений с другими людьми. Раньше они успешно манипулировали вами и это их устраивало. Теперь же вы явно выходите из зоны их влияния и контроля, начинаете играть другие роли. Это может вызвать у них реакцию раздражения, тревоги, паники. Будьте терпеливы. Постепенно они привыкнут к вашему новому имиджу.
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - ОРЕЛ ИЛИ РЕШКА?
     - ПОПАДИТЕ В "ЯБЛОЧКО"
     - А ДУРАК ЛИ ИВАНУШКА-ДУРАЧОК?
     - НАЗАД К УДАЧЕ
     - ИДИЛЛИЯ? РЕАЛЬНОСТЬ!
     - ПРОТРИТЕ РОЗОВЫЕ ОЧКИ
     - ВЕЗЕНИЕ-ПЛОД УЧЕНИЯ
     - ТРОЙНОЙ КРЮЧОК
      
     ОРЕЛ ИЛИ РЕШКА?
     То, что людьми принято
     называть судьбой, является
     лишь совокупностью
     учиненных ими глупостей.
     Артур Шопенгауэр
     Вы - неудачник?
     А что значит для вас - удача?
     "Хороший дом, красивая жена - что еще нужно человеку, чтобы достойно встретить старость?" - иронизировал один герой над другим в замечательном фильме "Белое солнце пустыни".
     Вам, конечно же, нужно больше?
     Хороший дом. Красивая жена (или умный муж). Здоровые талантливые дети. Престижная работа. Достойные вас деньги. Возможность комфортно отдохнуть.
     Что еще?
     В сущности, почти всем нужно одно и то же с небольшими эмоциональными вариациями.
     И это все ждет вас. Если какие-то вещи существуют, то и существует множество способов их получения.
     Но суть не только в том, чтобы это все заполучить. А в том - как?
     Если нам что-то достается легко, как говорится, само идет в руки - мы чувствуем себя удачливыми и счастливыми.
     Но если мы что-то получаем после десятой попытки, то на радость сил уже не остается. Так? Более того, мы даже склонны считать себя бестолковыми или несчастными людьми, теряющими время, здоровье, а порой и смысл бесконечной борьбы за выживание. Одним словом - неудачниками...
     Но неудача не является чем-то абсолютным. Она становится таковой, как только мы согласимся. Это состояние нашего ума - да и только.
     Так вот, для начала надо навсегда забыть это слово "неудачник". А вместо слова "неудача" при необходимости использовать такие слова, как "ошибка", "промах", "сбой", "путаница". Мир доброжелателен к нам настолько, насколько мы доброжелательны к нему.
     Да мир сотворен не по нашему желанию. Но он сотворен для нас. Это стоит помнить и пользоваться своим правом быть удачливым.
     Потенциально неудачников в природе не существует. Она щедра и не экономит на радостях жизни. Но только не все догадываются и уж совсем немногие умеют взять предназначенные им - только им! - радости.
     Умение жить - это знание потаенных правил того, как попасть в струю хороших условий. Не более того. Но и не менее.
     Конечно лучше всего счастливым родиться. Но это не у всех получается.
     Люди делятся на три типа:
     счастливчики;
     фаталисты;
     крестоносцы.
     Счастливчики, баловни судьбы, за что бы они ни брались - им во всем сопутствует удача. Для этого даже не приходится прилагать особых усилий. Про таких обычно говорят, что они "родились в сорочке".
     Фаталисты должны точно угадать свое предназначение (если хотите - определить миссию) и неукоснительно следовать ему. И тогда судьба выбросит их на гребень удачи.
     "Крестоносцы" мужественно несут свой крест, но не с неба спущенный, а поднятый ими с земли. Это самостоятельные люди, тщательно планирующие свою жизнь. Успех обычно поджидает их по завершении большого дела как награда за упорство.
     Но главное - у каждого есть свой шанс! Остается только обратить его в закономерность.
     Вам интересно узнать, к какой группе людей сегодня относитесь вы?
    
     Подбросьте монету и угадайте, какой стороной она выпала: "орлом" или "решкой". И так 50 раз.
     Если число верных ответов превысит пятидесятипроцентную отметку, вы - счастливчик.
     Примерно половина верных ответов укажет на то, что вы - фаталист.
     "Крестоносцы" имеют, самые низкие показатели угадывания.
     Видоизмените процесс: постарайтесь заранее представить, какой стороной выпадет монета. И вы быстро убедитесь в том, что число угадываний резко возрастает.
     ПОПАДИТЕ В "ЯБЛОЧКО".
     Опыт - это название, которое
     каждый дает своим ошибкам.
     Оскар Уайльд
     Вы, конечно же, не раз слышали поговорку: глупец верит в счастье, а умный - в судьбу.
     Что за этим скрывается?
     Да то, что только глупец способен надеяться на безоблачное счастье, которое выпадет ему завтра-послезавтра после полосы неудач и будет согревать его до конца дней. Но это нереально, потому что существует такое понятие, как судьба.
     Судьба - не дело случая, а результат выбора.
     Заметьте, что за судьбу в мифологии разных народов все равно всегда отвечала некая троица: три богини, три парки, три мойры. В христианстве - Бог-Отец, Бог-Сын, Бог-Дух Святой.
     Почему так?
     На нашу судьбу влияют три группы факторов.
     Это наследственность, то есть определенный генный набор, обусловливающий наш рост, тип лица, цвет кожи, умственные задатки, свойственную нам энергетику.
     Вторая группа: место рождения, семья, страна, в которой мы родились.
     И к третьей группе относятся наши желания, наша воля, наша уверенность, наше отношение к жизни.
     Мы не можем повлиять на вторую группу факторов до определенного возраста, наше вмешательство в первую - непрогнозируемо. А вот третья группа может и должна нами контролироваться.
     Вот и вся догадка о том, почему умный верит в судьбу. Он верит в свою удачливость, в возможности своего интеллекта, в свое уникальное предназначение.
     Вы хотите изменить свою судьбу?
     ...Маргарита - одна из слушательниц натри. Академии, - признав в себе типичную "фаталистку", в один день резко изменила свою жизнь. И в результате перескочила из хронических неудачниц в элитный клан удачливых людей. В свое время по настоянии родителей она поступила в консерваторию. Но с самого начала ей хронически не везло: то провалится на ответственном концерте, то заболеет перед престижным конкурсом. Казалось, музыка просто мстила ей за прохладную любовь. Мучение это продолжалось три года. И она решилась: бросила консерваторию и занялась тем, к чему у нее действительно лежала душа, - французским языком. Престижная работа словно поджидала ее после окончания курсов. Сегодня о ней говорят, ей завидуют, ею восхищаются. Но по-прежнему мало кто из ее знакомых готов поступить так же.
     Есть три стратегии удачливости.
     Счастливчикам не нужно суетиться - удача найдет их сама.
     Фаталистам необходимо разгадать свое призвание.
     "Крестоносцам" следует надеяться только на себя.
     Настройся на волну своей удачи, и она вынесет тебя к цели.
     Важно научиться видеть успешно достигнутую цель раньше, чем это произойдет на самом деле. Это хорошо знали еще воинственные амазонки: в "яблоко" попадала не та, которая долго и упорно целилась, а та, которая заранее видела цель пораженной.
     Работа по развитию удачливости начинается с уничтожения страха перед будущим, боязни собственных желаний и неверия в то, что они когда-либо осуществятся.
     Чтобы научиться плавать - надо плавать. И так во всем в жизни. Начните осуществлять свои желания с сегодняшнего дня! И вы увидите, как скоро это станет вашей привычкой, а стало быть - и второй натурой.
    
     Ярко, отчетливо представьте себе то, что вы хотите получить. Представьте себе свою цель в виде мишени. Ваша стрела - это ваша направленная воля. Сосредоточьтесь на том, чего желаете именно вы, а не другие - от вас. Максимально усильте свое желание, и отпустите его.
     А ДУРАК ЛИ ИВАНУШКА-ДУРАЧОК?
     Сказка - ложь, да в ней намек!
     Добрым молодцам - урок!
     Русская пословица
     Задумывались ли вы над тем, почему Иванушка-дурачок всегда оказывался удачливее своих умных братьев?
     С самого детства мы слышим и пересказываем эти сказки. Но так ли уж часто отождествляем себя с главным героем? Дурак он и есть дурак, просто случайный счастливчик.
     Но - случайный ли?
     В дураках, как известно, оказались его якобы умные братья.
     Сказки - живительный и неиссякаемый источник оптимизма, драгоценный кладезь народной мудрости.
     И как раз в сказках об Иванушке-дурачке - ни много ни мало - зашифрован алгоритм удачи Оттого-то они так и живучи.
     Первое: открытость внешнему миру.
     Второе: активность, действие.
     Третье: склонность к риску, отсутствие боязни перед трудностями при решении проблем.
     Четвертое: мощное желание добиться своего. Реализация этого желания.
     Пятое: оптимизм.
     Вспомните: Иванушка-дурачок постоянно помогает зверью и птицам, попавшим в беду, выслушивает их советы, которые потом оказывают ему неоценимую помощь. Порой он "идет туда, не зная куда", но непременно достигает цели. Его жизненный принцип прост: погоревал - пошел
     дальше.
     Невелика, казалось бы, премудрость. Да только никак мы ее не постигнем, никак не образумимся. А, право, она стоит того.
     НАЗАД К УДАЧЕ.
     Никому не дано вызвать у вас
     чувство неполноценности.
     Элеонора Рузвельт
     Откуда берутся неудачники? И почему их гораздо больше, чем преуспевающих людей?
     Удача не зависит от возраста. Но все неудачники - родом из детства.
     Вспомните, что вам говорили в детстве родители, учителя, воспитатели, - Петров, ты у кого списал контрольную? Ты же сам не способен элементарную задачку решить! Что молчишь - язык проглотил?
     - Сашенька, ты почистил зубки? Нет? Ай-яй-яй! Они у тебя станут желтыми, как у папы, кривыми, как у бабушки, улыбаться не сможешь, кушать не сможешь...
     - Доченька моя родненькая, головушка моя несчастная... Никто тебя не любит, все обманывают. Не дал тебе Бог ни красоты ни таланта. Видно, яблочку от яблоньки и вправду недалеко укатиться суждено... Вся в меня.
     Вот так часто и бывает: на комплексах родителей, учителей, воспитателей вырастают ущербные дети. С раннего детства их программируют на неудачу, постоянно повторяя: у тебя не получится, ты слабый, ты невезучий.
     Но вы - не они. Вы - совсем другие: с другим потенциалом, с другими возможностями, с другими способностями. Вы, наконец, живете в другое время!
     Неуверенность в себе и страх перед будущим создают мощные блокировки удачи. И человек начинает воспринимать свою жизнь как нескончаемую цепь провалов, поражений и недоразумений. Он даже представить не может, что испытывает удачливый человек!
     Если это случилось и с вами, то девиз вашей работы на этом этапе должен быть таков: назад, к удаче!
    
     Закройте глаза и представьте себе красивый календарь. Пролистайте его на пять лет назад и вспомните самое яркое событие того года. Вспомните свою одежду, выражение лица, свои чувства, людей, которые были рядом с вами. Вновь полистайте календарь и окунитесь в атмосферу самого яркого события десятилетней давности...
     Наконец, откройте тот год, когда вам было всего пять лет. Вспомните ваш дом, любимые игрушки. Почувствуйте себя ребенком со всеми его заботами, радостями и огорчениями.
     Вы сегодняшний, взрослый, подойдите к этому ребенку и погладьте его по головке, посмотрите ему в глаза, посадите его к себе на колени и скажите ему все то, что вы хотели услышать сами в пятилетнем возрасте от взрослых. Спросите его, о чем он мечтает, чего боится?
     Вновь переживите три самых горестных события вашей детской жизни. Но - уже с ощущением того, что у вас за спиной стоит сильный, уверенный и все понимающий взрослый. Пусть ребенок почувствует себя победителем. Проживите эти события по-новому. Возьмите за руку этого ребенка и идите с ним в свое будущее, листая календарь...
     ИДИЛЛИЯ? РЕАЛЬНОСТЬ!
     Один видит в луже только лужу,
     а другой, глядя в лужу, видит звезды.
     Филипп Честерфилд
     Как здорово быть удачливым!
     Вы знаете, как это бывает?
     Просыпаешься утром счастливым. Встаешь "с той ноги". Целый день все ладится. Люди вокруг все приятные и дружелюбные. Засыпаешь вечером в мгновение ока с блаженной улыбкой и ожиданием радости от завтрашнего дня.
     Идиллия?
     Реальность!
     Да-да, реальность, в которой может жить каждый. Надо только суметь самому ее создать.
     Внешний мир - всего лишь продолжение нашего внутреннего "я". Все обстоятельства нашей жизни, по существу, нейтральны. Все зависит лишь от нашего отношения к ним, от эмоционального восприятия.
     Можно подойти утром к зеркалу и с ужасом обнаружить у себя новую морщинку. И возненавидеть ни в чем не повинное зеркало.
     А можно написать на нем губной помадой "Я тебя люблю!" - и каждое утро видеть в нем свое сияющее лицо. По крайней мере, именно такой трюк проделала со своим зеркалом одна известная актриса в счастливое мгновение своей жизни. И так сумела продлить его на долгое-долгое время!
     Да-да, можно научиться не отпускать от себя удачу, контролировать ее. И даже в самых трудных ситуациях она будет держать вас на плаву.
     Не случайно же в христианстве уныние и отчаяние считаются самым тяжким грехом. Потому что так, малозаметно, но непрерывно, из человека уходит жизнь... Как вода из неисправного крана.
     Иоанн Златоуст говорил потерявшим надежду: "В рай приходит тот, кто после каждого падения встает и идет дальше".
     Разве -это не удача, что вы живы? Сколько людей уже покинуло эту землю...
     Разве это не удача, что вы не инвалид? Сколько вокруг больных и калек...
     Разве это не удача, что вы занимаетесь любимым делом? Сколько сейчас безработных.
     Закройте глаза - и представьте себе надпись: "Я удачлив!" Обратите внимание на свой почерк, на начертания букв. Если надпись блеклая, неяркая, сотрите её. Выберите пластинку из золота, малахита, мрамора и напишите на ней большими огромными буквами: "Я удачлив!" Почувствуйте что вы и ваша удача неразделимы.
     ПРОТРИТЕ РОЗОВЫЕ ОЧКИ.
     Научился ли ты радоваться
     препятствиям?
     Восточная мудрость
     В прошлом у каждого из нас были и промахи, и поражения. Но если бы мы не обладали способностью забывать о них - наша жизнь превратилась бы в сущий ад.
     Множество людей, рассказывая о своем прошлом, приукрашивают его, порой даже идеализируют. Послушайте своих знакомых, обратитесь к мемуарам известных личностей. Впрочем, это касается не только судеб отдельных людей, но и истории целых народов, и это нормально.
     В каждом из нас заложен механизм фильтрации негативных ощущений под названием "розовые очки".
     Многие моменты настоящего связаны у каждого из нас с прошлым, нередко - с негативным прошлым.
     Для того чтобы мы могли выжить, "розовые очки" начинают фильтровать и подчищать наше прошлое.
     Альберт Эйнштейн как-то сказал: "Человек, считающий свою жизнь проигранной и бессмысленной, не просто несчастен, а плохо приспособлен к жизни".
     Когда происходит сбой работы защитного механизма, человек оказывается в блокадном кольце своих прошлых ошибок и неудач Удушливая атмосфера тяжелых воспоминаний не дает ему вдохнуть свежий воздух сегодняшнего дня, и он начинает практически медитировать на свое негативное прошлое, не отдавая себе отчета в этом. Это гибельная ситуация для тех, кто не использует шанс выбраться из нее.
     Есть два способа выйти из такого положения: отфильтровать свое прошлое и переориентировать его.
     Мы способны заставить наш мозг переключиться с негативного мышления на позитивное.
     Закройте глаза. Выберите из вашего прошлого три самые крупные неудачи. Как вы их сейчас воспринимаете - какие у вас мысли, эмоции? Вы выступаете в роли жертвы или в роли человека, получившего великолепные уроки судьбы?
     Попробуйте исходить из того, что это уроки судьбы, за которые вам стоит ее поблагодарить. Недаром говорится в известной пословице: не было счастья, да несчастье помогло. Вы теперь знаете, как не следует поступать. Ваша прошлая неудача открыла вам новые горизонты, отвела вас от того, чем не нужно было заниматься вообще.
     А теперь проделайте трюк, свойственный удачливым людям. Скажите себе: там, в прошлом, была другая жизнь, вы были совсем другим человеком. У вас - сегодняшнего - в прошлом нет поражений, а есть одни победы. Поскольку негативный опыт тоже опыт и является стимулятором и генератором победы.
     Что вы теперь чувствуете! Удалось стать героем? Если да - откройте глаза.
     ВЕЗЕНИЕ - ПЛОД УЧЕНИЯ.
     Мы таковы, каковыми
     себя воображаем.
     Курт Воннегут
     Почему одни люди все теряют, а другие - постоянно что-то находят?
     Впрочем, зачем ломать голову?
     Попробуйте задаться целью обязательно в течение дня найти какую-нибудь полезную вещь в транспорте или на улице. Поверьте - вы обязательно что-нибудь найдете. Проверьте - и вы удивитесь своей "везучести".
     Да, это и есть первый симптом удачи, когда вы находите что-то ценное.
     - Я могу выиграть любое пари,- смеясь, уверяла нас девушка на одном из семинаров.- Я это делала много раз. Беру очередного Фому Неверующего за Руку, веду на улицу или сажусь с ним в трамвай, - и обязательно что-то нахожу. Это началось, когда мне было лет восемь. Мы с братом очень хотели подарить маме в день рождения что-нибудь памятное. А денег у нас хватило лишь на маленькую шкатулочку. Но пустую-то не подаришь! И мы стали с ним ходить вокруг универмага и искать выход из ситуации. А нашли... золотое кольцо! Мама ахнула, когда открыла шкатулку, не поверила нам. Но потом, когда мы постоянно стали что-то находить, привыкла...
     Мы тоже сначала не поверили ей. Но на следующий день она принесла на семинар найденные ею в присутствии трех наших добровольных экспертов золотую сережку, изрядно помятую денежную купюру и папку с документами какой-то подмосковной фирмы.
     Теперь это один из простейших тренингов в нашей Академии. Как правило, все слушатели обязательно что-то находят: деньги, часы, зонтики, золотые вещи.
     Все зависит от степени контакта с внешним миром.
     Есть контакт - обязательны находки. Нет контакта - неизбежны потери.
     У китайцев популярна поговорка: "Когда моешь чашку - мой чашку". То есть думай именно о том, что делаешь в каждый конкретный момент, сосредоточься именно на этом. Когда мы думаем во время мытья посуды о чем-то ином - чашки разбиваются...
     И это касается всего в нашей жизни.
     Везучесть, удачливость - естественные психологические качества любого человека, которые, как и иные способности, можно развивать, усиливать, шлифовать.
     Сильные состояния героя, мага, баловня судьбы есть в подсознании каждого психически здорового человека.
     Для вступления в контакт с сильными и удачливыми частичками личности и нейтрализации тех, что ведут к поражению, начните с этого тренинга.
    
     Вспомните какой-нибудь эпизод из своего прошлого, когда вы поставили цель и добились задуманного, когда удача зримо коснулась вас крылом.
     Воспроизведите его в своем воображении в мельчайших деталях. Постарайтесь максимально вжиться в ту ситуацию, снова прочувствовать ее. Со временем это состояние будет все легче и легче вызывать в себе.
     Будет достаточно лишь произнести ключевое слово (имя, название и тому подобное, которое вы сами придумаете).
     Повторяйте это упражнение утром и вечером, постоянно вызывая в себе эмоции победителя. Перебирайтесь из толпы неудачников в элитную группу счастливчиков.
     ТРОЙНОЙ КРЮЧОК.
     На ловца и зверь бежит.
     Русская пословица
     У каждого из нас есть проблемы, которые еще только предстоит решить. И уж по меньшей мере одна из них - не из приятных.
     Как мы обычно размышляем о ней?
     Разумеется, опасаемся проигрыша, про-вала, неприятного исхода. То есть сразу же предаемся эмоциям проигравшего человека, представляем всякие варианты неудачи, всевозможные препятствия и прочее. И тем самым навлекаем их на свою го-лову!
     Мы сами вызываем их к жизни как неких демонов зла. Жили бы они себе и не тужили отдельно от нас - ан нет, подите сюда, милые! Известно же, что жертва вызывает на себя палача. Забываем...
     "Три против одного" - так называется техника притяжения успеха.
     Итак, в последний раз представьте себе все возможные препятствия на пути к достижению цели.
     В последний раз.
     И потому максимально ярко, эмоционально прочувствуйте это. И выбросите из головы и из души.
    
     Придумайте для себя удачный вариант решения вашей проблемы.
     Первый - вы максимально использовали свой творческий потенциал и добились успеха. Вера в себя, гибкость мышления, энергия, предприимчивость - все это дало отличный результат. Представьте ярко, в мельчайших деталях, как именно вы добиваетесь этого, чего хотите. Постарайтесь четко увидеть себя в будущем.
     Второй вариант: вы максимально напрягли свои силы для решения проблемы. И ваши родственники, друзья, знакомые помогают вам добиться цели.
     Ярко, образно представьте себе, как вы достигаете успеха с помощью других людей.
     Третий, вариант: представьте, что все случилось само собой, как-то неожиданно и легко.
     Усильте до предела свою уверенность и наложите на нее переживания удачи.
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - МАГНИТ УДАЧИ
     - ХРАНИ МЕНЯ, МОЙ ТАЛИСМАН…
     - ВИНДСЕРФИНГ НА СУШЕ
     - ВНУТРИ ПОПЛАВКА
     - ЛИЦОМ К ЛИЦУ С ФОРТУНОЙ
     - ГЕНЕРАТОР УДАЧИ
      
     МАГНИТ УДАЧИ.
     Воображение важнее знания.
     Альберт Эйнштейн.
     Удачливые люди отличаются своим мышлением и эмоциями.
     Oни никогда не "зацикливаются" на своих поражениях, но всегда с упоением говорят даже о мельчайших достижениях. И особенно любят рассказывать о том, как им повезло. И сдачу им в магазине передали. И последний торт им удалось купить. И по самой низкой цене французский коньяк им достался в первом попавшемся супермаркете: везде, как оказа-лось потом, он значительно дороже сто-ит. И авиабилеты они купили накануне повышения цен. Короче - все у них не как у большинства людей!
     А им просто удача отвечает взаимностью!
     Она всегда благоволит тем, кто любит ее и ценит, чувствуя себя при этом счастливчиком, героем, игроком.
     Случайностей не бывает. Подобное притягивается подобным. Мысли, доминирующие в сознании, магнетизируют его. Эмоции магнетизируют душу. Эти магниты и притягивают к нам силы, людей, обстоятельства, способствующие достижению успеха.
     Необходимо всегда помнить, что берет лишь открытая рука. Стоит "зажать в кулак" свою неудачу, приклеиться к ней мыслями и эмоциями, и вы, как магнит со знаком "минус", начнете притягивать к себе только невзгоды и несчастья. Это давно было подмечено людьми, потому и бытует в народе присказка, что беда не приходит одна.
     А ведь нет ничего более постоянного, чем временное. Стоит человеку однажды признать себя невезучим - и он действительно надолго становится таковым.
     Не программируйте себя на поражение!
    
     Мысленно создайте образ своей удачи. Вообразите, что вы - магнит, притягивающий к себе удачу. Вы твердо знаете, что подобное притягивается подобным.
     Вызовите в себе состояние удачливого человека и постарайтесь удержать его максимально долго. Внешний мир - всего лишь продолжение вашего внутреннего "я". А вы - магнит удачи, притягивающий к себе благоприятные обстоятельства для реализации вашей цели.
     ХРАНИ МЕНЯ, МОЙ ТАЛИСМАН…
     Своя воля - своя и доля.
     Русская пословица
     Пушкин оставил дома в день дуэли свой знаменитый перстень-оберег - и мы все знаем, чем это для него обернулось...
     Во все времена люди с мистическим благоговением относились к предметам, приносящим удачу,- к амулетам, талисманам. Об их магических свойствах сложено немало фантастических легенд, в которые так легко верится - потому что так хочется в это верить!
     Да и сейчас заряженные на удачу талисманы и амулеты пользуются не меньшей популярностью.
     По природе своей мы склонны уповать на везение, на так называемую "манну небесную".
     Мы так рассчитываем на чудо!
     А удачлив ли сам маг, зарядивший ваш талисман?
     Не завидует ли он вам?
     Почему он все берет на себя, а вам отводит пассивную роль?
     Чужими руками удачу не поймаешь и тем более не удержишь. Как вашего ребенка никто не сможет вам родить, так и вашу удачу никто вам не подарит - не обольщайтесь!
     Так стоит ли приваживать удачу чужими руками?
     Более того - следует помнить и о том, что существуют и антиталисманы, которые приносят человеку лишь беды и неприятности. С ними необходимо решительно и навсегда расстаться.
     Механизм работы талисмана прост: он срабатывает только тогда, когда вы даете ему собственную позитивную энергию. Взаимосвязь очевидна. Талисманы могут мощью вашей веры лишь усилить то, что у вас сейчас есть. Но не заменить! Только вы сами можете приручить свою удачу, научиться ее удерживать и контролировать на уровне мысли, эмоции и действия.
     Поэтому талисман нужно заряжать самому.
    
     Вызовите в себе состояние героя, мага, баловня судьбы. Максимально усильте его, раскачайте до предела и сфокусируйте энергии своей удачи на заряжаемом предмете. Все ваши мысли должны быть только об успехе. Почувствуйте атмосферу своей удачи, подышите ею наполните ею все свое тело. Передайте энергию удачи талисману.
     ВИНДСЕРФИНГ НА СУШЕ.
     Как часто наш характер -
     оппонент наших способностей!
     Теодор Рузвельт
     Тот, кто занимался виндсерфингом, прекрасно знает, как важно подстроиться под ветер. Поймал поток воздуха - и он сам вынесет тебя к цели. Но подстраиваться приходится постоянно, иначе рискуешь оказаться под волной.
     У китайцев есть такое выражение: "плыть по линиям Дракона". То есть ловить сигналы внешнего мира и обходить препятствия, а не тратить энергию на их преодоление.
     Чтобы чувствовать себя в форме, человек должен в течение дня испытывать минимум семь положительных эмоций.
     Право, не стоит упорствовать в неудачах. Упрямство тут неуместно - оно приносит больше бед, чем ожидаемых побед. Куда перспективнее - переключиться и заняться тем, что получается в этот момент лучше всего.
     Так всю жизнь поступал Вольтер. Обычно он писал одновременно несколько произведений. Все они были разложены на столе. В зависимости от настроения он брал рукопись поэмы или романа, философского трактата или трагедии - и продолжал над ней работать.
     Доверьтесь своей интуиции. Прислушайтесь к внутреннему голосу. Обратите внимание на символы и сигналы внешнего мира: случайно попавшиеся на глаза вывески, номера машин, необычные предметы. Все работает на вас, все подсказывает, в каком направлении следует идти и где поджидает вас удача.
     Вот что рассказал один из наших слушателей, освоивший эту несложную науку.
     Собирался я купить машину, но долго не мог решить, какую именно. Разрывался между БМВ и "вольво". Ночами не спал - все раздумывал, боялся прогадать. Тогда решил воспользоваться подсказками внешнего мира. Включил телевизор и услышал обрывок фразы: "...укажите свои инициалы". И в этот момент меня будто осенило: БМВ! Это же мои инициалы! Купил. Через неделю узнаю, что та "вольво", которую мне предлагали, оказалась ворованной...
    
     В течение всего дня постарайтесь де-лать только то, что вам хочется и что у вас лучше всего получается. Отметьте вечером пик вашего настроения. Похвалите себя похлопав в ладоши за спиной, подхлестните себя аплодисментами на новые удачливые свершения.
     ВНУТРИ ПОПЛАВКА.
     Жизнь - это бурное море,
     где очень редко бывает штиль.
     Лев Толстой
     Шут Франциска I Французского сказал однажды королю:
     - Сир, ваши советники, по-моему, просто дураки. Они все толкуют о том, какими путями вы войдете в Италию, но ни слова не говорят вам о том, как вы оттуда выйдете.
     Жизнь не так проста, как кажется, и временами преподносит неожиданные сюрпризы.
     Выйти сухим из воды удается не всегда. Ни один страховой полис не избавит вас от решения трудных задач. В конце концов, каждому испытания посылаются по силам.
     Опыт доказывает, что успеха добиваются не самые умные, а самые эмоционально устойчивые, верящие в себя люди.
     Мы как-то собрали две группы слушателей.
     В первой были коренные москвичи в третьем поколении. У них долгое время все складывалось нормально, шло по накатанной колее: престижная школа, хороший институт, кандидатская должность, хороший оклад, весомые связи... А потом вдруг все застопорилось.
     В другой группе были люди, приехавшие в Москву года три-четыре назад из провинции, но уже достигшие очевидных успехов в социальном и материальном плане.
     Любопытно было узнать, как те и другие представляют свое ближайшее будущее.
     Так вот, оказалось, что первые вос-принимают его как туман, как некую непроходимую завесу. А вторые буквально живут в этом своем будущем: зримо и конкретно. Они четко представляют, какой офис у них будет через полгода, какая машина, видят свои перспективы лет на десять вперед. Да, возможно, не все их задумки реализуются, но очевидно одно: шансов у них добиться чего-либо в жизни существенно больше, чем у тех, кто окружил себя удушливым маревом страхов перед будущим.
     Представьте себе бурное море, перекатывающее мощные валы волн. Внезапно ваш взор выхватывает поплавок, уходящий под воду и снова выплывающий на гребень волны.
    
     Представьте себе, что вы и есть mom поплавок, а бурное море - ваша жизнь. На вас накатываются волны жи-тейских невзгод, но вы непотопляемы. Вы снова и снова всплываете на поверхность. Наконец, море, не одолевшее вас, успокаивается, из-за туч выглядывает солнце и вы - поплавок - наполняетесь солнечными лучами удачи.
     ЛИЦОМ К ЛИЦУ С ФОРТУНОЙ.
     Больше всех рискует тот,
     кто не рискует.
     Иван Бунин
     Быть первым, быть удачливым - всегда риск.
     Риск - любимое детище Фортуны. Выигрывает, как правило, тот, кто рискует.
     И чем крупнее ставка, тем опаснее нерешительность. Увы, большинство людей опрометчиво выбирают себе цели, пути и роли с наименьшей степенью риска - и оказываются в проигрыше!
     Бытует несколько мифов, которые формируют хронических неудачников.
     Первый миф: тише едешь - дальше будешь.
     Второй миф: свою радость надо скрывать.
     Третий миф: за все надо платить.
     Начнем с последнего: кому и сколько надо платить? Кто может ответить? А ведь это самый опасный миф: он тормозит и сдерживает наши потенциальные возможности.
     Второй миф катастрофически быстро разрушает и атрофирует у нас чувства и ощущения удачливого человека. Если радость нельзя ни с кем разделить - то что же это за радость? Удача не любит, когда ее подарки принимаются с кислым выражением лица. Она отворачивается...
     Первый миф сразу же ассоциируется с грустным анекдотом.
     Умер от старости один достойный; человек - Иван Иванович. Как положено - попал в рай. Птички поют, красота кру-гом несказанная, хорошо на душе. День проходит, другой - благодать! Ан - увидел он случайно потайную дверь, на которой было начертано: "Все для Ивана Ивановича". Не удержался, открыл ее и ахнул: среди цветущего весеннего сада стоял великолепный особняк, у парадного подъезда был припаркован "мерседес" по-следней модели и в окне улыбалась изумительно красивая женщина. Огорчился Иван Иванович, бросился к Господу со всех ног: "Как же так. Господи? Всю жизнь на земле я Тебя почитал. А Ты меня так наказал ни за что ни про что!" Господь развел руками: "Я испол-нил все твои просьбы: дал тебе малогабаритную двухкомнатную квартиру, под конец жизни - "Запорожец". Ни о чем другом ты даже и не мечтал!"
     Впрочем, реальные истории зачастую ярче придуманных.?
     Нечто подобное произошло с одним старым московским таксистом, который за тридцать лет работы не имел ни одной серьезной аварии. Он гордился этим по праву, довольно улыбаясь: "Истинная правда: тише едешь - дальше будешь. Мой приятель после трех лет работы в такси пошел испытателем на АЗЛК - захотелось острых ощущений. Далее в кино снимался каскадером. Премии какие-то получал. Писали о нем в газете. А что сейчас он имеет? Несколько пере-ломов? Вечно разбитую машину? Третью непутевую жену? Я вот и езжу, и живу тихо. На работе не высовываюсь, где надо - промолчу. Мне немного надо, и это у меня есть".
     Он живет на одном материальном и социальном уровне двадцать лет. И выше уже никогда не поднимется. И уже никогда не испытает сладостного, восхитительного волнения от прикосновения истинной удачи. А его бывший приятель недавно выпустил книгу о том, как научиться ездить быстро и безопасно, как вести себя в экстремальных ситуациях на дороге, и мы специально приглашали его выступить перед, слушателями нашей Академии.
     Игра судьбы - это игра с Фортуной.
     Кстати, Фортуну мудрые эллины изображали так: челка - длинная, а затылок - выбритый. Надо успеть схватить ее, когда она повернулась к вам лицом. Упустил момент - пеняй на себя.
     Рискуйте!
    
     Представьте дорогу как символ вашего жизненного пути. Дорога уходит за горизонт. А там, над горизонтом, уже восходит солнце вашей удачи. И вы летите над своей дорогой, бросая на нее самые красивые цветы и сияющие утренние звез-ды. Вы летите навстречу солнцу своей удачи, вы чувствуете, как солнечные лучи согревают вас и ощущение легкости, уверенности и комфорта сопровождает ваш полет.
     ГЕНЕРАТОР УДАЧИ.
     Привлекательная женщина привлекает.
     Закон женских чар
     Удача, Фортуна - эти слова не случайно женского рода.
     Феномен женской логики необъяснимо притягателен. Есть догадка, что Фортуна, как и всякая женщина, может быть ветреной и сумасбродной. От этого и зависят ее подарки. Имея дело с женщиной - ничему не удивляйтесь!
     Удача чаще всего бывает вознаграждением.
     Реже - авансом.
     Но если вам пришлось изрядно попотеть, с огромным трудом преодолеть множество препятствий и наконец-то добиться цели - вряд ли это в полной мере можно назвать истинной удачей. Это просто плата за проделанную работу.
     Помнится, один наш слушатель на вопрос: "Ты удачлив?" - ответил не задумываясь: "Конечно, удачлив. Я десять лет работал главным специалистом в министерстве, потом меня назначили начальником отдела. Спустя пять лет я стал начальником управления. Теперь у меня в подчинении пятьдесят человек. Меня ценят, уважают. И это главное".
     Но удачлив ли он на самом деле? Это просто достойная плата за его многолетний каждодневный труд.
     Удача - это некое ощущение чуда и некоторой нереальности произошедшего, избыточная радость, полнота счастья, внутренняя уверенность, осознание собственной уникальности и самодостаточности.
     И если вы хотите привлечь к себе ее внимание - втрое усильте свое восхищение ею!
    
     Вспомните три самых ярких случая, когда вам выпала удача. Когда все произошло как бы само собой - легко, непринужденно, быстро. Заново переживите чудесные мгновения эйфории духа. Слейтесь с ними и наполните ваше тело этим прекрасным ощущением легкой радостной дрожи. Каждая ваша клеточка, каждая мышца на вдохе наполняется эликсиром удачи.
     Усильте в несколько раз это ощущение. Постарайтесь увидеть цвет своей удачи и окутайте себя этим цветным облаком. Постарайтесь увидеть образ удачи, услышать ее победное звучание. Сведите воедино свои эмоции и ощущения удачливого человека, образ, цвет и звуки удачи. Выйдите из этого состояния и вызовите его снова.
     Вокруг вас - магнитное поле удачи, которое будет притягивать все необходимое вам.
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - ЛИНИЯ АКБАРА
     - УКАЗАТЕЛЬНЫЕ ЗНАКИ
     - КЛЮЧ К ЗАМКУ ПРОБЛЕМЫ
     - СЕРТИФИКАТ КАЧЕСТВА
     - РАЗМИНКА ДЛЯ ЛЕНИВЫХ
     - СОВЕРШИТЕ ПЕРЕХОД ЧЕРЕЗ АЛЬПЫ
      
     ЛИНИЯ АКБАРА.
     Люди полагают, что они
     думают, в то время как они
     просто перебирают свои
     предрассудки.
     Уильям Джемс
     Вообразите, что в метро или в троллейбусе вы вдруг раздеваетесь донага и начинаете петь неприличные частушки...
     Слабо?
     А теперь представьте очень значимого в вашей жизни человека, этакого непре-рекаемого авторитета. И вообразите, что вы непринужденно входите в его кабинет, забираетесь с ногами на стол и начинаете его учить, как жить.
     Талантливому человеку все это вообразить - пара пустяков.
     А вам?
     Ведь нужно всего лишь представить это мысленно, а вовсе не откалывать подобные номера в действительности?
     Поистине остается загадкой - почему лишь очень немногие решаются вырваться за пределы стереотипов мышления!
     Научиться думать никогда не поздно. И не рано.
     Но порой на это не хватает всей жизни.
     Отчего - так?
     Вы, как наблюдательный человек, заметили уже, что в большинстве своем люди на протяжении жизни совершают одни и те же ошибки?
     Но не странно ли, что мы защищаем свои заблуждения с большим упорством, чем свою правоту? Складывается впечатление, что попросту теряется здравый смысл от хождения по кругу.
     Это же сродни добровольному пожизненному заключению!
     Боязнь разорвать замкнутый круг - еще одно подтверждение того факта, что многие люди не умеют - даже боятся! - думать!
     Практика показывает, что большинство людей тратят всего пять-семь процентов своего времени на интеллектуальное решение проблемы. Остальное время расходуется неэффективно: они либо бесцельно тасуют прошлое, либо бездарно предаются фантазиям, либо безрассудно варятся в эмоциональных переживаниях настоящего.
     Внутренние диалоги и монологи конструируются по выработанным годами шаблонам. Стереотипы мышления неизбежно порождают одни и те же проигрышные ситуации.
     Тyт, пожалуй, уместно вспомнить притчу, - столь любимую известным русским художником Николаем Рерихом, об умении думать.
     Правитель империи Моголов Акбар провел по земле линию и задал своему советнику Бирбалу неразрешимую задачу: уничтожить или укоротить линию, не прикасаясь к ней. Ни слова не говоря, Бирбал провел рядом с ней более длинную линию, и тем самым линия Акбара была умалена.
     Просто?
     Впрочем, как все гениальное.
     Для гениального да и просто талантливого человека никаких барьеров в мышлении не существует.
     А как дела обстоят у вас?
     УКАЗАТЕЛЬНЫЕ ЗНАКИ.
     Недостаточно иметь хороший ум.
     Главное - правильно его использовать.
     Peне Декарт
     Только ясность и мобильность мышления позволяют быстро реагировать на перемены и решать любые проблемы эффектно и эффективно.
     Жить - значит иметь проблемы. Решать их - значит управлять своей жизнью.
     Там, где кончаются тревоги,- кончается и жизнь.
     В конце концов, проблемы нам даются не для жалоб, а для решения.
     Разумеется, вольному воля - каждый имеет право выбора.
     Проблему можно попросту заболтать, можно ее сделать эдаким психологическим садомазохистским орудием, а можно и вовсе сделать вид, что ее не существует.
     Но все эти способы ухода от ее решения не прибавят человеку жизненной устойчивости. Ведь ценность каждого человека вовсе не в том, чего он достиг, а в том, к чему он стремится. Достижения уже сами по себе некая данность, и приложение к ним не требуется, сколь жестоким бы это ни казалось.
     Люди обычно живут до тех пор, пока них есть на горизонте четкие цели, достичь которых они стремятся. Нет цели, пропадает смысл жизни, исчезает и человек.
     Так что же лежит в основе решения проблем?
     Вера.
     Желание.
     Воля.
    
     Приемы мышления.
     Чтобы решить проблему, нужно:
     верить в то, что ее можно решить;
     желать ее решить;
     решать ее.
    
     Закройте глаза и сосредоточьтесь на какой-либо проблеме, которую вам необходимо решить в ближайшее время. А теперь ответьте сами себе абсолютно искренне: вы верите до конца, что эту проблему действительно можно решить?
     А желаете ли вы в глубине души, чтобы она была решена? Может быть это не ваше, а чье-то желание? А может, вас просто заставляет жизнь и уже сожжены мосты назад?
     Тогда поставьте себя в ситуацию цейт-нота, наметьте себе сами жесткий срок окончательного решения проблемы и полу-чения конечного результата. Вспомните, как вы в свое время готовились к экзаменам - в этот цейтнот не попадал редкий человек. И все же удавалось подготовиться и успешно сдать экзамен!
     КЛЮЧ К ЗАМКУ ПРОБЛЕМЫ.
     Если ничто другое не помогает,
     прочтите, наконец, инструкцию.
     Аксиома Кана
     Человеку, имеющему смутное представление о шахматах, не доставит удовольствия решение шахматных задач. Более того - ему и в голову не придет тратить время на это занятие.
     Отчего же тогда мы свои жизненные проблемы пытаемся решать чаще всего, не задав себе труда вникнуть в ее суть детально выявить все необходимые для того условия?
     Мы все время куда-то торопимся!
     Нам почему-то всегда не хватает времени на то, чтобы выполнить работу как надо. Но всегда находится время на то, чтобы ее переделывать! Парадокс, из которого вытекает следующее...
     Как показывает практика, большинство задач не решается только потому, что мы совсем иначе истолковали для себя условия задачи, не очень ясно представили конечную цель, а потому выбрали неверный путь. В лучшем случае - пробуксовка, в худшем - полное фиаско. Если вы четко сформулируете проблему, у вас сразу же появится ясная цель и определится исходная точка.
     Отбросьте все второстепенное.
     Сосредоточьтесь на ключевых моментах!
     Ко всему прочему не стоит забывать, что на каждом шагу нас подкарауливают и смысловые ловушки.
     Люди в процессе общения постоянно обмениваются информацией. Но одни больше внимания обращают на слова (вербальное восприятие), другие - на те чувства, которые они вызывают (невербальное восприятие).
     Не стоит забывать, что в русском языке одно и то же слово может означать совершенно разные вещи. К примеру, слово "курс" имеет шесть значений.
     Восприятие информации с помощью пяти органов чувств имеет ряд преимуществ. Часто за "правильными" словами скрывается совсем иной смысл.
     Самый лучший диалог тот, когда вы откликаетесь не на слова, а на мысли.
     Вы, вероятно, не единожды замечали, что от общения с одними людьми заметно тупеешь. А с другими - наоборот, откуда только и берутся умные мысли, острота мышления, юмористический взгляд на обычные вещи!
     Самые серьезные проблемы предпочтительнее решить в компании людей, которые способны стимулировать ваше мышление, которые сами мыслят всегда позитивно и автоматически настраивают на это вас.
    
     Закройте глаза и сосредоточьтесь на некоей нерешенной проблеме, над которой вы ломаете голову уже длительное время. Воочию - интеллектуальный тупик!
     С какими образами ассоциируется у вас этот тупик?
     Что это - стена, закрытая дверь? Какие тона превалируют в вашем подсознании: серый, коричневый, черный?
     А теперь вспомните ваш интеллектуальный и эмоциональный подъем в момент, когда вы блестяще справились с какой-то задачей в прошлом.
     Какая цветовая гамма?
     Какие образы?
     Ваше Подсознание выбрасывает в память много света, много пространственной информации, не так ли?
     Если вы попали в интеллектуальный тупик, представьте, что у вас в голове произошел некий взрыв - и вот вы уже видите образ решения своей проблемы!
     СЕРТИФИКАТ КАЧЕСТВА.
     Кто не исследует движение
     своих мыслей, не может
     быть счастлив.
     Марк Аврелий
     Французский философ Монтень заметил однажды:
     - Видимо, справедливее всего распределен в мире разум.
     - Почему вы пришли к такому выводу?
     - Никто ведь не жалуется на нехватку разума, - ответил Монтень.
     Обратите внимание на качество ваших мыслей!
     Можете ли вы вспомнить, о чем вы думали час назад? два часа назад? пять часов назад?
     Каким образом вы в течение дня решали свои проблемы: быстро, эффективно или мучительно долго, а потом и вовсе бросили эту затею?
     Сколько времени вы думали активно, сосредоточившись на проблеме, а не на своих эмоциональных переживаниях по поводу ее возникновения?
     Если бы день начался заново - ваши мысли были бы такими же? Если бы перед вами стоял диктофон, какие бы из них вы записали для памяти?
     Если бы вас записывали в радиостудии - какие бы вы назвали вслух?
     Не поленитесь и запишите те, которые посетили вас в течение сегодняшнего дня.
     Так ли много окажется действительно пенных, достойных внимания? А сколько слов было потрачено? Да-да, когда мысль не впечатляет, приводят тысячу доводов... Кто ясно мыслит, тот и ясно излагает.
     Подумайте, прежде чем задуматься!
     РАЗМИНКА ДЛЯ ЛЕНИВЫХ. –
     Творчество - это десять процентов
     вдохновения и девяносто процентов
     потения.
     Томас Эдисон
     Александр Дюма на спор мог написать пьесу за одну ночь. Если собрать все, что он создал, получится 1200 томов.
     Альфред де Мюссе мог написать за несколько дней поэму.
     Лопе де Вега, автор 1800 пьес, говорил, что на каждую он тратил по 72 часа.
     Безусловно, Муза была к ним благосклонна. Но скорость создания известных читателям произведений в основном зависела от их собственной необыкновенной работоспособности. Когда к Александру Дюма в момент написания романа наведывался какой-либо приятель, он протягивал ему в знак приветствия левую руку, а правой продолжал строчить по бумаге. Эти знаменитые люди не тратили время на почесывание пером за ухом. Они брались за него в тот момент, когда разогрев умственной деятельности достигал пика, и скоропалительно "сканировали" свои мысли и чувства, распределяя их между персонажами нового произведения.
     Кстати, как известно, Дюма никогда не употреблял алкоголь, не пил кофе и не курил.
     А сколько чашек кофе мы выпиваем, сколько сигарет выкуриваем, прежде чем приступаем к решению той или иной проблемы?
     Сколько времени мы теряем?
     Этот тренинг для разогрева умственной деятельности должен стать для вас столь же привычным, как необходимость каждое утро чистить зубы.
    
     Каждое утро в быстром темпе считайте от ста до единицы.
     Быстро назовите двадцать редко встречающихся женских и столько же мужских имен.
     Назовите двадцать слов начинающихся с одной буквы.
     Составьте двадцать предложений с одним и тем же словом.
     Прочитайте перевернутой утреннюю газету.
     Пройдитесь по комнате задом наперед.
     Придумайте двадцать способов использования стула.
     А теперь вспомните, какая музыка усиливает ваши творческие способности? Какой цвет благоприятствует этому процессу? Какое время суток у вас наиболее продуктивное? Где, в каком месте вы соображаете лучше всего - в парке, за письменным столом, у быстрой реки?
     Используйте эти резервы постоянно.
     СОВЕРШИТЕ ПЕРЕХОД ЧЕРЕЗ АЛЬПЫ.
     Вера и сильное воображение
     порождают событие.
     Мишель Монтень
     Карфагенский полководец Ганнибал вовсе не считал себя сверхчеловеком. Но в ходе Второй Пунической войны он совершил выдающийся переход через Альпы и одержал несколько блестящих побед.
     В течение длительного времени Ганнибал убеждал себя в том, что он успешно одолеет Альпы и победит Рим. Максимально усиленная вера в себя, богатое воображение и острое желание справиться с задачей привели его к ошеломляющему успеху. Визуализация цели дала ему столь мощный импульс, что у него не осталось сомнений: замысел реально выполним!
     Вера - это надежная точка опоры, единственное противоядие от неудач.
     Веру можно укрепить, внедрив в подсознание нужные, позитивные мысли, и она станет мощным катализатором наших умственных способностей. Управляемая вера способна поднять нас на не достижимую для других высоту.
    
     Закройте глаза и вспомните, как когда-то в жизни вы испытали чувство победителя когда вас не одолевали сомнения перед началом большого и ответственного дела.
     Вы знали: у вас есть опыт, есть ум, есть смекалка, в крайнем случае вас всегда выручит чувство юмора. Успех превзошел все ожидания. Помните?
     Усильте это ощущение уверенности, веры в себя и свои способности, в свои силы в десять, в сто, в миллион раз. Запомните это ощущение. Вызывайте его в себе каждое утро.
     часть первая
     ДУМАЙ И ПОБЕЖДАЙ.
     ПСИХОЛОГИЯ В ДЕЙСТВИИ.
      
     a b c d e f g h i j k
     - ЖЕЛАНИЕ-СТИМУЛ
     - ЧТО НАША ЖИЗНЬ? ИГРА!
     - ЧЁРТИК ИЗ КОРОБОЧКИ
     - ПРИНЦИП ЭДИСОНА
     - ПРИНЦИП ЛЕОНАРДО ДА ВИНЧИ
     - ПРИНЦИП УОЛТА ДИСНЕЯ
     - ПРИНЦИП ЭЙНШТЕЙНА
      
     ЖЕЛАНИЕ-СТИМУЛ.
     Всякого влечет своя страсть.
     Вергилий
     Нет большего иезуита, чем наши желания! Они овладевают нами полностью, они помыкают нами, но они же и подталкивают нас к решительным действиям.
     Но, увы, нельзя научиться хотеть. И если вы не имеете страстного желания решить свою жизненно важную проблему, вам не стоит читать эту книгу далее. Напрасный труд!
     Христофор Колумб вошел в историю как человек неколебимого мужества и несгибаемой воли. И только близкие ему люди знали, что в основе всех его деяний лежала пламенная страсть. Она-то и не позволяла ему отступиться от заданной цели, когда все вокруг готовы были бросить дело.
     Еще в школьные годы Колумб принял гипотезу Пифагора, что Земля круглая.
     Однако даже его университетские преподаватeли отрицали это. Они утверждали, что Земля плоская, и корабли, дойдя до кромки, просто свалятся вниз, так и не достигнув Индии новым путем.
     Семнадцать лет Колумб искал средства для путешествия.
     И он не только доказал правоту Пифагора, но и открыл Америку! Так судьба наградила его за преданность одной идее.
     Желание - стимул.
     ЧТО НАША ЖИЗНЬ? ИГРА!
     Интеллект - это способность смотреть
     на вещи с разных точек зрения и при
     этом окончательно не рехнуться.
     Дуглас Адамс
     Кто из нас не держал в руках кубик Рубика?
     Гениальность этого изобретения заключается как раз в том, что вырабатывается привычка к многовариантности мышления и цель достигается путем перебора различных вариантов сочетаний цветов. Это оказывается под силу каждому, поскольку воспринимается как игра.
     Но жизнь - тоже игра, игра человека с Фортуной. Часто эффектное решение и содержит в себе элемент игры, шутки. Когда вам покажется, что вы зашли в тупик и уже ничего нового придумать не способны - не верьте минутной слабости!
     Если бы все население земного шара круглые сутки играло в шахматы, то, даже делая ежесекундно по одному ходу, оно и за десять тысяч веков не переиграло бы все варианты шахматных партий.
     Вот на что способен человеческий мозг!
     ЧЕРТИК ИЗ КОРОБОЧКИ.
     Многие истины были
     вначале кощунством.
     Бернард Шоу
     Эйнштейна однажды спросили, как, по его мнению, появляются изобретения, которые переделывают мир.
     - Очень просто, - ответил он. - Все знают, что сделать это невозможно. Случайно находится один невежда, который этого не знает. Он-то и делает это открытие.
     Созвучно этой шутливой реплике и серьезное заверение Фарадея.
     Фарадей как-то был всецело поглощен одной идеей. Все его столы были завалены грудами маленьких трубочек, с которыми он возился днем и ночью. Но вот наступил день, когда все эти трубки были сброшены на пол. Результат был достигнут. Фарадей сказал своему помощнику Девиллю: "Запомните мои слова: самые безумные иногда оказываются верными".
     Извилины мозга надо тренировать, как и бицепсы.
    
     Закройте глаза и представьте, что при решении конкретной проблемы вы попали в интеллектуальный тупик. Создайте образ того тупика, возможно, это будет коробочка, внутри которой вы оказались. А теперь представьте мощный взрыв, разрушающий образ тупика или ловушки, и постарайтесь увидеть мощный хлынувший на вас поток света.
     ПРИНЦИП ЭДИСОНА.
     Найдется ли такой человек,
     который, бросая дротик целый
     день напролет, не попадет
     хотя бы разок в цель?
     Цицерон
     Томас Эдисон учился в школе фактически три месяца.
     Учителя были в отчаянии от его тупости.
     Но впоследствии он развил замечательную память к научной информации и исключительную способность к сосредоточенности. Он забывал обо всем, кроме конкретной темы, которой он в данный момент занимался. Ученый искренне признавался, что в такие минуты он не смог бы вспомнить свою фамилию, даже если бы от этого зависела его жизнь.
     Он обладал удивительной волей и терпением в достижении результата. Он мог думать 24 часа подряд. Он способен был провести тысячу экспериментов. Только регистрируя опыты с лампочкой, Эдисон исписал двести записных книжек. А за каждой короткой записью кроются кропотливая подготовка к опыту и сам опыт.
     Но терпение терпению рознь. Одни постоянно, терпеливо, но пассивно ждут некоего момента перелома, однако все продолжается по-прежнему очень долго, и в конце концов они утопают в безысходности.
     Другие используют терпение как надежный резерв для решения проблемы.
    
     Разложите самый сложный карточный пасьянс, какой вы знаете. Проследите, насколько у вас хватит терпения, дабы добиться того, чтобы он сошелся? Хватит ли его вообще?
     ПРИНЦИП ЛЕОНАРДО ДА ВИНЧИ.
     Только со смертью догмы
     начинается наука.
     Иоганн Вольфганг Гете
     Леонардо да Винчи, один из величайших умов человечества, не мог ничего вспомнить, не записав. А записи эти потом попросту терял.
     Современники поражались. Последователи сокрушались.
     Но никому и в голову не приходило, что великий ученый вовсе не был растеряхой! Его попросту не интересовали эти записи. Он уже не особо дорожил тем, что впоследствии терялось.
     Почему?
     Леонардо да Винчи приписывают такую фразу: "Только дураки начинают сначала".
     Гениальный ученый великолепно пользовался таким приемом: он мысленно заглядывал в будущее и в мельчайших подробностях представлял, что проблема уже решена. Он вживался в это состояние, а потом как бы просто вспоминал, как ему удалось справиться с задачей. Согласитесь, вспоминать всегда легче, чем придумывать что-либо или изобретать. Вы и сами замечали, что в начале любого пути нам видится множество препятствий, но стоит нам достичь цели - и мы готовы рассмеяться над своими страхами.
     Усложнять-просто. Упрощать - сложно.
     Кстати, в этом контексте и известная пословица - "Русский человек задним умом крепок" - приобретает совсем иной смысловой оттенок. Отбросьте иронию - и вы в чистом виде получите предпосылку гениальности! Ведь именно так и поступал Леонардо да Винчи, он как раз включал этот самый "задний ум". С той только разницей, что он сначала думал, а потом делал.
    
     Закройте глаза и вспомните ситуацию, когда у вас включался реактивный "задний ум". Какие эмоции вы при этом испытывали: удивление, раздражение, злобу или же вы потешались над своими прежними страхами и комплексами? Сосредоточьтесь на положительных эмоциях. Раскачайте их усильте в пять, десять, сто раз. Расслабьтесь. И вызовите их снова.
    
     ПРИНЦИП УОЛТА ДИСНЕЯ.
     Часто изменяй стиль.
     Квинт Гораций Флакк
     Уолт Дисней - создатель самой мощной в мире империи детских развлечений, постоянно пользовался приемом "трех стрел".
     Он великолепно демонстрировал своим партнерам по бизнесу модель многовариантного, альтернативного мышления. В нем постоянно жили как бы три человека (то есть три субличности) - фантазер, критик и реалист. Он мог целый день фонтанировать безумными идеями, напоминая собой барона Мюнхгаузена. А на следующий день подвергнуть свои же идеи самой острой и беспощадной критике. Но зато на третий день пожинал плоды реалист Уолт Дисней.
     И фантасмагория воплощалась потом в реальность.
    
     Сосредоточьтесь. На какой-либо важной задаче, которую вам предстоит решить в короткий срок. Ситуация экстремальная! Но в этой ситуации вы оказались не в одиночестве: вас трое - три ваших собственных "я". Три субличности, живущие в вас, разделились на критика, реалиста и фантазера. Что предлагает каждый из них?
     Что в конце концов предпочтете вы - ведущий?
    
     ПРИНЦИП ЭЙНШТЕЙНА.
     Что легко делать? -
     Давать советы другим.
     Фалес
     Альберт Эйнштейн объяснял свою теорию относительности на простом примере. Когда вы проводите время с девушкой в течение часа, вам кажется, что прошла минута. Но когда вы в течение одной минуты сидите на раскаленной сковородке, вам кажется, что прошел целый час.
     Работая над теорией относительности, Эйнштейн представлял себя "верхом" на луче света, пронизывающем космическое пространство. Наблюдая за процессами, происходящими во Вселенной со стороны, да еще и с присущим ему чувством юмора, ученый постигал сокрытые от других законы космоса.
     Теорию относительности Эйнштейн постоянно применял и в практических целях.
     Чтобы решить ту или иную проблему, Эйнштейн пользовался обычно таким приемом. Он сознательно абстрагировался от ситуации, смотрел на нее как бы со стороны. Старался увидеть ее в целом. Потом эмоционально дистанцировался от нее и представлял, какой вариант решения проблемы он предложил бы кому-то другому.
     И в этом заложен здравый смысл. Помните пословицу: "Чужую беду руками разведу, а к своей - ума не приложу?" Действительно, помочь себе самому бывает порой чрезвычайно сложно, но зато другому человеку всегда есть что подсказать!
     Умному человеку совет не нужен, глупец им не воспользуется, а вам как раз и пригодится!
    
     Включите диктофон. Обозначьте свою проблему, сформулируйте как можно более четко и "проговорите" ее вслух. Несколько раз прослушайте запись.
     Голос на диктофоне явно будет отличаться от вашего. Это создаст иллюзию того, что в умном совете нуждается кто-то другой. Так дайте же совет - и воспользуйтесь им!
     Вновь закройте глаза и припомните какую-либо свою "нерешаемую" проблему.
     А теперь представьте, как бы эту проблему решил ваш сосед, ваш ребенок, лучший друг или просто знакомый.
     А как бы эту проблему решил американец, китаец или инопланетянин?