А и Б сидели на трубе. Глафира

У Глафиры был свой метод понятия истины. Не зря же она закончила технический вуз, там она научилась представлять процессы в виде схемы и определять, что
сильнее всего влияет на результат. И как учил мудрый преподаватель: «Главное в работе любой системы — это обратная связь». Связь эта присутствует всегда,
даже если ее не видно.
Видимая часть обратной связи — это обычно деньги. Но есть еще кое-что, что производитель и продавец получат с этими деньгами.
Придумали обманывать людей с целью наживы — не удивляйтесь, что получите проклятия, придумали что-то хорошее для людей — получите благодарность.
Деньги присутствуют и в первом и во втором случае, а результат с собой они приносят разный. Этот результат нельзя увидеть, но зато можно на себе почувствовать. Часто вместо того, чтобы вложить в производство или облагородить идею, вкладывают в продавца. В нашем примере женщина из финансовой компании-пирамиды была в стоптанных башмаках и неясно выражалась, то есть была не очень убедительна. Если вместо нее пришел бы кто-то помоложе, позвончее, виртуозно владеющий казуистикой, в дорогом костюме, то он собрал бы больше сторонников. А если на его место поставить известного актера или спортсмена, — это какие же деньжищи можно привлечь. Только учтите, что и актер, и спортсмен в данной схеме
выступают как продавцы, им необязательно стоять за прилавком, их вклад уже оплачен. И вроде бы внутренний голос подсказывает, что, съев то, что этот спортсмен продает, так не побежишь, но с другой стороны шепчут: «А вдруг? Ты попробуй!» И мечта о легком достижении успеха побеждает здравый смысл.
В хорошем товаре наибольшие вложения идут в производство, оттого он и в рекламе часто не нуждается. Эту технику Глафира назвала «А и Б сидели на трубе, А упало,
Б пропало, что осталось на трубе?» Если убрать все лишнее, то на трубе останется то, из чего и кем это сделано, то, что написано на этикетке, а все остальное — это мастерство продавца.
Несмотря на то, что сейчас на трубах расселись кириллица с латиницей в обнимку с таблицей Менделеева, до истины добраться можно, но времени потребуется больше.
Схематичный подход можно применять везде, даже к самому человеку: что задумал, с кем объединился, как воплотил и какой результат получил.