Призрак бродит по рынку

 
Интервью пресс-центру Владивостокского государственного университета (ВВГУ)
==============

В московском издательстве вышла книга профессора ВВГУ А.А. Исаева «Глубинный маркетинг».

- Александр Аркадьевич, почему Вы решили написать эту книгу?

- Впервые слово «маркетинг» я услышал в конце 80-х. В то время в качестве руководителя Дальневосточного научно-производственного объединения «Дальвент» (Владивосток) я участвовал в издании ряда книг совместно с различными издательствами. Директор издательства «Международные отношения» (Москва) предложил мне принять участие в издании книги «Формула успеха – маркетинг». Однако книга меня не впечатлила. В то время я активно занимался бизнесом и ничего кардинально нового для себя в ней не нашел.

Значительно продвинуться по пути «маркетинга» мне помог Филип Котлер своей книгой «Основы маркетинга», которую я считаю «маленькой библией» маркетолога. Если коротко, по «маркетингу от Котлера», на рынке выручка предприятия напрямую зависит от положительных эмоций покупателей, которые вызывает продукция данного  предприятия. Увы, но до сих пор немало руководителей предприятий, у которых выручка предприятия и положительные эмоции покупателей лежат, как говорится, «на разных полках».

Долгое время занятие бизнесом я совмещал с преподаванием в университетах. Однако в последнее десятилетие я заметил угасание интереса к маркетингу, как среди студентов, так и среди абитуриентов.

- Чем Вы объясняете такую динамику?

- На мой взгляд, тут три причины.

Во-первых, среди руководителей предприятий до сих пор нет единого ответа на вопрос: что есть «маркетинг»?

По моему убеждению, «маркетинг» – это вид деятельности, который заключается в разработке идей привлекательных продуктов предприятия, которые в сознании покупателей ассоциативно связанны друг с другом.

Во-вторых, поскольку маркетинг опирается на психологию покупателей и экономическую теорию, особых достижений в маркетинге могут добиться лишь те, у которых сочетается склонность к психологии и экономике одновременно.

В-третьих, это «причина сверху».

В 2013 в Российской Федерации был утвержден Перечень направлений подготовки высшего образования. Так вот, по непонятным мне причинам, такого направления подготовки как «Маркетинг» в этом Перечне нет. Есть только два направления подготовки, наиболее близкие «врожденным маркетологам»: «Менеджмент» и «Торговое дело».

Разумеется, такое отношение к «Маркетингу» не могло не оказать соответствующее влияние на качество как учебников, так и специальной литературы по маркетингу.

- А в чем особенность «глубинного маркетинга»?

- Сегодня мы живем в эпоху появления такого «прорывного» направления в психологии как психопрограммистика (речь о направлении глубинной психологии). Психопрограммистика – это наука, изучающая программы человека как высокоразвитого робота. В свою очередь психопрограммистика - это отрасль биологической кибернетики, у истоков которой стоял «отец кибернетики» Норберт Винер, автор известной книги «Кибернетика, или Управление и связь в животном и машине».

Соответственно глубинный маркетинг – это маркетинг, который опирается на основные законы (программы) глубинной психологии (в частности, психопрограммистики).

Зная эти законы (программы), легко разрабатывать методы создания наиболее привлекательных (конкурентоспособных) товаров на данном рынке.


СПРАВКА.
Исаев Александр Аркадьевич, доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры маркетинга и логистики ВВГУ, почетный работник высшего профессионального образования РФ, автор книг «Психопрограммистика», «Программы человека», «Продажи и эмоции» и др.


Пресс-центр ВВГУ