Искусство торговли

Перевод с английского


В крупный супермаркет во Флориде, на фасаде которого было написано: У НАС ЕСТЬ ВСЁ пришёл устраиваться на работу юноша, приехавший из Оклахомы. В его резюме было сказано, что опыт продавца он приобрёл в обувном отделе и был успешен по части продаж.
Боссу понравился юноша и он поставил его в один из отделов, и сказал, что завтра придёт проверить его работу.
На следущий день босс, как и обещал, подошёл к своему новому работнику и спросил:
-Сколько покупателей ты обслужил вчера?
-Одного, - ответил тот.
-Как же так? В среднем у нас один продавец обслуживает 23- 30 покупателей в день. И каков же доход от этого клиента?
- 101237 баксов и 25 центов.
-Невероятно. Так что же ты ему такого продал?
-Ну, сперва он купил маленький крючок для рыбной ловли. Но я посоветовал ему взять крючок побольше. Затем заинтересовал его крючком на крупную рыбу. Потом мы перешли к снастям и я спросил, где он предпочитает рыбачить. Оказалось, на океанском побережье. Тут я посоветовал ему купить рыболовный катер, и мы пошли в отдел лодок и катеров. Выяснилось, что нужен сильный мотор. В отделе двигателей он выбрал мотор большой мощности. Но тут понадобился трак, чтобы доставлять катер к воде. Что ж, он взял трак 4 на 4 в автосалоне нашего магазина...
-Так что же получается, клиент пришёл за маленьким крючком, а ты продал ему всё это?
-Нет, босс, он пришел купить памперсы для малыша, а я сказал ему: - Стоит ли портить свой выходной день такой мелочью, когда гораздо лучше провести его на рыбалке.