2. Альма-матер моего бизнеса

     Это второй рассказ из серии "Мой бизнес".
     Рассказ о самых первых шагах в поиске информации по организации и ведению своего дела.  Нужна была образовательная база, которая в начале девяностых сама была на зачаточном уровне. Государственное образование продолжало спать и ещё не поняло возрастающих запросов от народа, ринувшегося в бизнес без какой-либо подготовки. Начали просыпаться частники с их примитивнейшими бизнес-курсами. Но их было микроскопически мало, поэтому люди действовали наобум. Как бог на душу положит.

---------------------

        Вы считаете, что чем больше денег, тем человек счастливее? Ха-ха,
        никогда. Вот у меня 50 миллионов. Но я нисколько не счастливее того
        времени, когда их было 49 миллионов.
        Арнольд Шварценеггер.

        Когда начинаешь работать на себя, то понимаешь, что как начальник ты тот
        ещё мудак, как менеджер просто пипец, а как бухгалтер так вообще белая
        тупая ворона. Народный фольклор.

--------------------

      1992 год. В стране набирал обороты частный бизнес. Люди ломанулись делать деньги пока лавочку не прикрыли. Нужно ловить момент, кто знает, а вдруг потом всё резко обрубят, как НЭП в своё время.

     У меня два года до окончания моего контракта с Министерством обороны. Душа рвалась на вольные хлеба, на просторы коммерции, но… невозможно послать к чертям пару лет, остающихся до пенсии. Что я, зря что ли, двадцать лет тянул армейскую лямку, чтобы бросить всё на самом финише? А если бизнес не пойдёт? Мне куда, на паперть? Кто мне принесёт на блюдечке с голубой каёмочкой?

      Разум говорил, что никто. Никому я на фиг не нужен, если сам не заработаю на своё и семейное пропитание. Он же, разум, подсказывал:

      – Парень, у тебя в загашнике есть два года. Не будь дураком, используй их правильно. Кончай мечтать о бизнесе. Нужно с чего-то начинать, пусть пока ещё в армейской портупее.  Тебе через два года нужно быть в тонусе предпринимателя с необходимой подготовкой, чтобы не стать потом Буратиной, которого обчистили на Поле чудес.

     - Хорошо, друг, понял тебя. Только где учиться-то, у кого? В институт поступать, что-ли?

     - В какой институт? Посмотри вокруг, люди без институтов деньги гребут. Момент такой в стране. Благоприятный. Давай, бери газету и открывай страницу с объявлениями. Там есть курсы. Дешёвые и примитивные, но хоть что-то. По-другому никак.

     - Ну, как скажешь.

---------------------

     Я начал учиться в 1992 году. Уже в Уфе, будучи инструктором-преподавателем военного авиационного училища на кафедре тактики армейской авиации. За два года до пенсии. Сначала перешерстил все газеты с объявлениями и нашёл фирму, которая, якобы, обучала основам бизнеса. Пришёл по адресу.

     В задрипаной комнате три на три, за таким же задрипаным столом сидит немолодой уже мужчина со строгим взглядом и нарочито серьёзным видом. Обстановка самая спартанская. Тем не  менее, помещение называлось “офисом”. Это словечко только что появилось в российском жаргонном обиходе. Все говорили его с неким важным налётом, даже с придыханием, непроизвольно ощущая себя как бы соучастником в неком большом деле. Офис это вам не контора. Это звучит громко и важно, по западному.

     После этого первого визита, я, на протяжении многих следующих лет,  побывал в десятках других офисов и даже в сотнях. Разных. И убогих, и помпезных. Но этот, первый, поразил меня  в самое сердце. Ведь я считал, что там, где офисы, там бизнес, там деньги, там дорого и богато. Хорошо, что этот визит сразу поставил точки над I в этом вопросе и в последующем я уже не испытывал иллюзий по поводу этих самых “дорого и богато”.

     Хозяин офиса взглянул на меня, сделал выражение лица ещё строже и предложил стул сбоку стола.

     - Чем могу служить?

     - Я по объявлению. Вы, вроде бы, учите бизнесу. Хотелось бы приобщиться.

     - Ясно. Ну что же, вы пришли по адресу. Расскажите немного о себе. Я вижу, что вы майор, человек, наверное, важный, но, тем не менее. Мне нужно детально всего лишь некоторые анкетные данные.

     Я предоставил ему, что счёл нужным. Он внимательно слушал, смотрел мне прямо в глаза и кивал головой, явно пытаясь показать, что ему это очень, очень интересно. Хотя я прекрасно понимал, что он всего лишь пытался вызвать моё расположение к нему, чтобы я, не дай бог, не разочаровался и не исчезнул со своими деньгами.

     Уже тогда мне удалось почувствовать скрытую пружину в механизме бизнеспроцессов, которая стимулировала действия всех участников переговоров любого уровня. Это деньги. Более нет ничего, что заставило бы человека выворачиваться перед партнёрами  наизнанку.  Некоторые, как оказалось,  готовы козлом скакать, противно льстить без меры и даже врать напропалую, лишь бы удержать переговоры в рамках приемлемых договорённостей.
 
     Но всю эту неявную школу бизнеса мне пришлось освоить позже, а сейчас мы сидели один на один со строгим человеком в задрипанной комнате и занимались решением каждый своей задачи. Ему хотелось вписать моё имя в список участников курса и получить с меня авансом за весь месячный курс. А я  соображал, стоит ли мне начинать свой великий путь в бизнесе с  этой встречи в непрезентабельной комнате, не похожей на офис. Так или иначе, я решил его выслушать, а потом принять решение в зависимости от серьёзности  программы учебного курса. Звали его, кстати, Сергей Петрович.
 
     - Скажите, Евгений Витальевич, случалось ли вам когда-либо проводить какие-либо операции, которые вы могли бы охарактеризовать как некое действие, приближенное к бизнесу? Может быть, вы лично получали вознаграждение за эти действия? Понятно, что я не имею в виду ваши профессиональные обязанности. Мне важно знать ваш опыт в делах нетривиального, неслужебного порядка, которые, возможно, приносили вам финансовый доход.

     Я не сразу нашёл, что ответить, но через мгновение у меня в голове вдруг возникли две картины. Одна – деревенская околица и мы с Вовкой Вотиновым. Стучим в калитку хозяйского дома и говорим,  что привезли сено, дядя, готовь денежки. И вторая – я иду с “дипломатом” в молодёжную общагу солецкого техникума. В “дипломате” фарца из десятка забугорных рок-дисков на продажу. (Ребята, читайте об этом в расскахах “Сено” и “Deep Purple”).

     Я, с некоторым сомнением, рассказал об этой моей лейтенантской коммерции. Сомнения были в том, что с моей точки зрения это как бы и не бизнес. По крайней мере, называть наши с Вовкой ездки в деревню таким крутым словом “бизнес” мне казалось недостойным. У меня что-то не срасталось. Я считал, что, с одной стороны,  неправильно возводить в ранг бизнеса три десятка случайных машин сена. С другой стороны, не принижаю ли я вообще бизнес, примазываясь к нему со своим сеном. Потом плюнул на все сомнения и, смущаясь, рассказал как есть.

     Сергей Петрович пришёл в полный восторг от моего рассказа. Понятно, что он при любом моём рассказе должен был выразить восторг. Ясно же, что ему нужно. Но он молодец. Он сделал это даже искренне, правда, чересчур пафосно. Ну да бог с ним. Пусть.

     - Евгений Витальевич, дорогой! Это то, что надо. Во-первых, у вас есть примеры вашего личного участия в подобных делах. Во-вторых, сейчас, по прошествию стольких лет, вы сохраняете желание иметь своё дело. А это говорит о вашем деловом потенциале. Я с удовольствием запишу вас на курс (кто бы сомневался).

     Далее следовал его рассказ о режиме занятий, об учебном материале, о преподавателях, в общем, вся та необходимая лабуда, которой нахлобучивают новичка, чтобы он, не дай бог, не растворился без следа за дверью офиса. Я не передумал и мы с ним хлопнули по рукам. Почему хлопнули, а не просто пожали руки? Потому, что он в процессе нашего знакомства показал себя нормальным мужиком, раскрепостился, согнал с лица дурацкую озабоченность и вообще оказался офицером-ракетчиком в отставке.

     Целый месяц потом я и ещё несколько архангелов из гражданских грызли гранитную глыбу начальных положений бизнеса. Читал Сергей Петрович и ещё две дамы бальзаковского возраста. Не помню уже, что было в программе. Запомнились только менеджмент и маркетинг. По той простой причине, что учебники, которые они нам рекомендовали для изучения, представляли собою Брестскую крепость не только по беспредельной заумности материала, но и по серьёзности весовой категории. Каждый из них был с теннисный стол и весил килограммов по сто.

     Выучить всё это не представлялось никакой возможности. Это был перевод с американских изданий, выдержанный в терминологии, понятной, наверное, лишь докторам экономических наук. Автором одного из них был небезызвестный экономист Филипп Котлер. Другого не помню. Мне даже  казалось, что все начинающие бизнесмены в России, которые вынуждены были воландаться с этими учебниками, возненавидели этого Котлера со всей его наукой и со всей Америкой в придачу. Других учебников не было. Российские издания слишком долго жевали коровью жвачку и прочухали коммерческую выгоду этой темы позже, только тогда, когда запрос на подобную литературу в России уже зашкаливал.

     Однако, самая большая хохма всего нашего обучения на этом курсе выявилась для меня намного позже. Тогда, когда я начал заниматься практическим бизнесом. Как выяснилось, все эти американские подходы к бизнесу в российских условиях не подходят вообще никак. Ни с какого боку. По крайней мере, в условиях той дичайшей неразберихи, когда на рынок лезли все, кому не лень. Именно эта масса новоявленных нуворишей не желала принимать правила игры, принятые во всём цивилизованном мире. Они  не желали учиться. Они желали денег. Как можно больше и как можно быстрее. Им было не до учёбы. Поэтому на российском рынке воцарились экономическая вакханалия с самопровозглашёнными правилами анархического свойства, соблюдать которые вынуждены были все, так как, начав строить бизнес по правилам, можно было оказаться в изоляции со своими, никому не нужными схемами развития, без денег и без штанов.

     Но как бы там ни было, курс мы с горем пополам освоили, провели деловые игры, сдали зачёты и получили заветные корочки, которые, как опять же впоследствии выяснилось, никому даром не нужны. Потому, что советская система найма кадров по институтским дипломам продолжала существовать только в государственных учреждениях, которые ещё не успели акционироваться в частный капитал. А частные бизнес-структуры набирали работников не по корочкам и дипломам, а по опыту работы. Но если ты собирался открывать собственное дело, то корочки вообще можно было выбросить. Самому себе, что ли, их показывать?

     Таким образом, завершилась моя первичная бизнес-бурса. Оставалось ещё года полтора до увольнения. Душа моя страдала и рвалась на  предпринимательские просторы. Тем более, что жизнь дорожала, а зарплаты месяцами не спеша бродили где-то в армейских финансовых кулуарах.
 
     Но это, друзья, ещё не всё. Не мечтайте быстренько свалить на диван к телевизору. Эта глава закончена, но у меня есть ещё кое-что рассказать вам. Я расскажу о том, каким был мой самый первый настоящий бизнес, которым мы вместе с Ольгой вынуждены были заниматься по причине… как бы вам сформулировать помягче… да просто жрать было нечего, вот по какой. Пенсию ещё не назначили, а бизнес только-только начал вылупляться. На счетах ветер гулял. В карманах только хлебные крошки. Утрирую, конечно, но не сильно. А куда денешься? Когда в желудке бурчит, ещё не так извернёшься.

    Хотя давайте я лучше перенесу эту тему в следующий рассказ. Он называется "Как дотянуть до зарплаты".