Вопросы для разработки стратегии вывода нового тов

1. Проведено ли исследование товарного рынка стран Персидского залива?

да нет не исчерпывающее

1.1 Определена ли целевая аудитория, её социологический, культурный, потребительский, состав (составление портрета покупателя)?
да нет не полностью

1.2 Есть ли хронологический, обоснованный прогноз по росту ЦА?
да нет не исчерпывающий

1.3 Была ли разработана оцифрованная маркетинговая гипотеза роста ЦА, с составлением маркетинговой стратегии и моделей воздействия на смежные социокультурные группы для стимулирования роста ЦА?
да нет будут использоваться реализованные модели

1.4 Проведен анализ спроса/ предложения с динамической моделью хронологического развития, с учетом региональных особенностей шаблонов потребления рынков стран Персидского залива?
да нет будут использоваться реализованные на других рынках модели

2. Определены целевые финансовые показатели результатов реализации вывода на рынок стран Персидского залива нового товара?

да нет

2.1 Определены сроки реализации вывода на рынок стран Персидского залива нового товара?

Да нет

 -Указать сроки….

2.2 Определен ассортимент товаров нового бренда для вывода на рынок стран Персидского залива?

Да нет
 - указать ассортимент:

2.3 Проведено моделирование и расчет себестоимости товаров для рынка стран Персидского залива?

да нет

2.4 Проведено моделирование и расчет оптовой и розничных цен товаров для рынка стран Персидского залива?

да нет
 - Указать бюджетные оптовые цены для согласованного ассортимента:

2.5 Определены порядок, сроки и ресурсы первичного ввода товаров на рынки стран Персидского залива?
да нет частично

2.6 Запланирован первичный ввод товаров на рынки стран Персидского залива за счёт экспорта из РФ?
да нет

2.6.1 Проработана логистика, таможенные операции и схема взаиморасчетов с контрагентами для первичного (регулярного) экспорта из РФ в страны залива с учетом данных в планировании себестоимости экспортного ассортимента? 
да нет

2.7 Запланирован первичный ввод товаров на рынки стран Персидского залива за счёт собственных производственных мощностей в странах Персидского залива?
да нет

2.7.1 Запланирован вторичный ввод товаров на рынки стран Персидского залива за счёт собственных производственных мощностей в странах Персидского залива?
да нет

3. Оценка рисков вывода товаров на рынки стран Персидского залива

3.1 Проведена дифференцированная по ассортименту и оцифрованная оценка товарных рисков ввода товаров на рынки стран Персидского залива
запланировано реализовано Принятие рисков без анализа

3.2 Проведена оценка логистических рисков на основании ретроспективных данных первичного ввода товара на рынки стран Персидского залива за счёт экспорта из РФ?
да нет

3.3 Проведена оценка валютно-финансовых рисков ввода товара на рынки стран Персидского залива?
да нет

3.4 Проведена оценка юридических рисков ввода товара на рынки стран Персидского залива?
да нет

3.5 Выбран (с формализаций отношений) юридический партнер с опытом урегулирования гражданских споров и компетенциями в торгово-промышленном регулировании стран GCC?
да нет

3.6 Проведена оценка политических рисков ввода товаров на рынки стран Персидского залива?
да нет

3.7 Создана и проанализирована динамическая модель с реперными точками (себестоимость, «точка невозврата», завершение инвестиционной фазы, постоянные издержки для собственного производства, динамика и планируемые сроки ROI) влияния факторов риска на реализацию вывода товаров на рынок стран Персидского залива?
запланировано реализовано Принятие рисков без анализа

4. Локализация и маркетинг ассортимента товаров для рынка стран Персидского залива

4.1 Проведено исследование и анализ конкурентной среды товаров на рынках стран Персидского залива?
да нет Частично по странам

4.2 Проведено позиционирование товаров распространяющаяся на все рынки стран Персидского залива?
да нет

4.3 Проведена регистрация товарных знаков и прав интеллектуальной собственности в отношении товаров, распространяющаяся на все рынки стран Персидского залива?
да нет

4.4 Создан и согласован (с утверждением бюджета) план маркетинга и продвижения товаров на рынки стран Персидского залива?
да нет

4.5 Произведен лендинг и наполнение необходимым, ориентированных на целевую региональную аудиторию, контентом интернет - сайта товаров для рынков стран Персидского залива на английском и арабском языках?
да нет частично

4.6 Произведен лендинг и наполнение необходимым, ориентированных на целевую региональную аудиторию, контентом аккаунтов социальных сетей и каналов/ групп мессенджеров товаров для рынков стран Персидского залива на английском и арабском языках?
да нет частично

4.7 Проведена проверка соответствия сроков хранения товаров требованиям законодательства, регулирующего розничную торговлю стран Персидского залива?
да нет частично

4.7.1 Проработана и проведена корректировка сроков хранения товаров в соответствии с требованиями законодательства, регулирующего розничную торговлю стран Персидского залива?
да нет Не требуется, только упаковка и маркировка

4.8 Уточнены требования и запланированы мероприятия по сертификации и легализации товаров в соответствии с требованиями законодательства, регулирующего розничную торговлю стран Персидского залива?
выполнено запланировано Не требуется, только упаковка и маркировка

4.9 Ведется регулярная работа по использованию инструментов и возможностей поддержки российского экспорта (Российский Экспортный Центр/ Региональные центры поддержки экспорта)?
да нет Не требуется Не требуется для стран Персидского залива и/или текущей задачи

5. Каналы продаж

5.1 Определен формат и принципы развития дистрибьютерской сети в странах GCC?
да нет

- Указать в каких странах Персидского залива есть действующие дистрибьютеры:

5.2 Определен формат и принципы работы с ритейлом и сетевым ритейлом в странах GCC?
да нет

- Указать в какие страны Персидского залива и/или сети уже ведутся тестовые или регулярные поставки в ритейл (например LuLu, Carrefour…):

5.3 Определен формат и принципы работы с локальными и глобальными e-commerce локальными и глобальными e-commerce платформами в странах GCC?
да нет

- Указать в какие страны Персидского залива уже ведутся тестовые или регулярные поставки в локальные и/или глобальные e-commerce платформы:

5.6 Дополнительные каналы продаж в странах GCC, например прямые продажи и т. п.?
да нет

- Указать какие:

6. Ресурсы персонала

6.1 Планируется привлечение дополнительных специалистов по маркетингу с компетенциями и опытом работы в странах Персидского залива для локализации и усиления маркетинговой деятельности?
да нет

6.2 Планируется привлечение дополнительных специалистов по продажам с компетенциями и опытом работы в странах Персидского залива?
да нет

6.3 Планируется привлечение специалистов по послепродажному сервису клиента с компетенциями и опытом работы в странах Персидского залива?
да нет

© Пушилин Владимир Александрович 9 апреля 2025 года, Москва