13. Forex. Америка. Головой об стену

     Это тринадцатый рассказ из серии “Бизнес. Начало”. Здесь я расскажу о моих приключениях на внебиржевом валютном рынке Forex. О том, сколько лет я потратил на него и сколько крови он у меня выпил. Это всё ещё мои блуждания в поисках высокоприбыльного бизнеса. Я его нашёл, но это потом, а сейчас о Форексе, где я не преуспел в первые десять (!!!) лет, и только потом он покорился мне.

     Материал специфичный и объёмный. Подозреваю, что это не для массового читателя с “Прозы”. Но это вырезка из моей автобиографической книги “Звёзды и деньги”. Книга эта для моих внуков. Уверен, что они прочтут. А куда им деваться, стыдно не знать о жизни и делах деда.

--------------------------

     Быки зарабатывают деньги, медведи зарабатывают деньги, а свиньи идут под
     нож (терминология трейдеров).
     Неизвестный автор.
 
     Скупой платит дважды, тупой платит трижды,
     лох платит постоянно.
     Правда о трейдинге.

     Извлекайте прибыль из глупости других, а не повторяйте их глупости.
     Уоррен Баффет.

     Ошибаться это нормально. Но упорно держаться за свои ошибочные убеждения
     непростительно.
     Мартин Цвейг.

--------------------------
               
               
     Хочу предупредить, что содержание этой главы является узконаправленным и для читателей, не озабоченным зарабатыванием денег внебиржевой торговлей, покажется скучным. Таким я вообще не советую читать эту главу, поскольку она будет иметь описание специализированных процессов, неинтересных тем, кто не в теме. Это именно то, чем я занимался весьма плотно и продолжительно, однако это занятие, сократив мою жизнь лет на десять, не принесло мне удовлетворения в первые годы. Ни в каком смысле. Я имею в виду деньги.
 
     Глава эта, как я уже вижу, не станет короткой из-за большого интереса к этой теме со стороны желающих иметь лёгкие деньги с биржи. А таковых пруд пруди. Я вижу, что с начала десятых годов  тысячи и тысячи, сотни тысяч молодых людей устремились в индустрию трейдинга, полагая, что это занятие принесёт им хорошие деньги при сравнительно небольших усилиях.
 
     С тех пор как трейдинг вышел из “ямы” биржи и принял виртуальный характер, не стало преград для занятия таким привлекательным высокоинтеллектуальным бизнесом. Каждый, кто имеет доступ в интернет, имеет и возможность биржевой торговли не выходя из дома. У меня за плечами полтора десятка лет в трейдинге. Я имею право не только на публикацию моего опыта, но и на раздачу советов тем, кто ещё только собирается ступить на эту скользкую дорожку, вымощенную как инфантильными мечтами-соплями, так и рухнувшими надеждами.

          Итак, начнём наш скорбный рассказ. В середине нулевых годов в информационном поле интернета стало мелькать интересное заморское слово Forex. Эта тема только-только появилась в России, и возникли первые брокеры, предоставляющие услуги Forex. Я понял, что это вот именно  то, что мне нужно. Работа напрямую с валютой. Инвестировал начальный депозит, провёл несколько торговых сессий, получил прибыль, вывел деньги, сделал подарок супруге, заслужил благосклонность и уважение. И всё. Без дураков начальников, без рабочей обязаловки на производстве и так далее, в общем, бизнес обещал быть красивым, комфортным и прибыльным. Мечта.  Малина с персиками, а не работа. Из оборудования нужен только компьютер, рабочая программа и торговая система. Всё. Ну и, конечно, голова на плечах.

      За словечком скрывалась, якобы, непыльная работка, заключающаяся лишь в освоении торгового терминала, через который производился выход на межбанковский валютный рынок. По моим первичным впечатлениям я был в состоянии освоить эти несложные секреты и начать зарабатывать. Однако, то что давалось в интернете, не имело практического подтверждения. Сплошная реклама грандиозных возможностей и теоретизация самого процесса. Да и понять можно, ведь тогда это было совершенно новым делом, и даже провайдеры Forex не понимали возможностей российского рынка в плане масштабов проникновения интереса к Forex в народные массы.
 
     Успешных трейдеров не было от слова “совсем”. Трейдеров-наставников тем более. Поэтому в рекламных баннерах интернета мелькали лишь заманчивые предложения влиться в торговлю валютами. Без практических результатов реальной торговли реальных трейдеров. Без просвещения народа о сопутствующих рисках. Без информации  о том, что это психологически сложная работа, связанная с определёнными психологическими ограничениями и даже с переформатированием себя как личности.

     Я выяснил, что в Саратове уже открылся офис одной компании, которая не только осуществляет доступ к торгам, но даже проводит обучение новичков. Душа моя воспламенилась желанием освоить новую для себя профессию, сулившую быстрые деньги в объёме, гораздо большем, чем начальные вложения. Нашёл офис компании, прошёл анкетирование, записался на двухнедельные курсы. Стоило это удовольствие пять тысяч целковых в ценах марта седьмого года.

     На первом же занятии я получил мощнейший импульс для глубокого заныривания в теорию Forex. Мы, новички, сгрудились у двери офиса, а оттуда стали выходить ребята из другой группы, занимающиеся на пару часов раньше нас. И тут я услышал разговор двух непомерно возбуждённых парней. Один из них, взъерошенный и с глазами, горящими как олимпийские факелы, говорит: “Толян, представляешь, я сегодня полторы штуки баксов поднял”. Это всё, что я успел услышать. Но этого хватило, чтобы все мои реакции пришли в состояние эйфорической вибрации. Как так? Полторы тыщи баксов? За один день? Ничего себе. Я тоже хочу… хочу… хочу…

     Только позже я понял, что речь в данном моменте могла идти только о виртуальных деньгах, никакого отношения не имеющих к реальным купюрам. Я сам уже через неделю мог выиграть тысячу. С таким же успехом и проигрывал тысячу. Но это были учебные деньги, воздушные, их было не жалко.

     Через две недели я уже свободно обращался с торговым терминалом и проводил виртуальные  торговые операции с валютами. Результаты были, в основном, плачевные. Сколько бы я ни открывал виртуальных счетов с начальной торговой суммой в тысячу долларов, я все их сливал буквально за неделю. В трейдерской терминологии слить счёт обозначает вести неграмотную торговлю, в результате которой происходит не накопление прибыли на счёте, а обнуление его.

     В таком игровом режиме прошло полгода. Я только проигрывал. Это привело к размышлениям о причинах проигрыша. Я додумался до одной совершенно безумной мысли, в которой сам себе объяснил первоисточник своих убытков. Оказывается, как мне думалось, я терял счёт по причине того, что он не реальный, а как бы фиктивный, и не мобилизует мою ответственность в полном объёме. Поэтому я не отношусь к процессу торгов как к реальной финансовой сделке и торгую расслаблено, как в домино играю с мужиками соседями, перекидываясь анекдотами и попыхивая сигаретой. То есть, думал я, если я заведу на счёт настоящие деньги, то мой мозг перейдёт из игрового режима в трезво-прагматический режим, и я буду более собран, внимателен и серьёзен. Это даст мне преимущество перед компьютерной программой, и я войду в полосу выигрышей.

     Сказано, сделано. Перевёл тридцать тысяч деревянных брокерской компании в качестве начального депозита на реальный торговый счёт. И что же вы думаете? Не прошло и десяти дней моих надежд, а счёт уже опустел. Эйфории куда-то улетучились, а я пригорюнился и стал считать себя тупым лузером. Ведь в торговле нужен доход, как и в любом деле. Только он окрыляет и даёт энергию для взятия новых преград. Мои крылья повисли как простыни на верёвке после стирки.

     Но я ведь упёртый. Я стиснул зубы и вновь принялся размышлять. Мои мыслительные процессы привели меня к новой сногсшибательной причине моих сливов. Выглядела она так - Двухнедельные курсы, видимо, это не то, что даёт необходимую базу для нормальной торговли. Наверное, мои неудачи кроются в этом. Нужно ещё более учиться. Но учиться не с теоретическим, а с практическим уклоном. И я снова полез в интернет искать наставников.

     Нужно заметить, а это замечание очень существенное, что в седьмом году российское общество представляло собой девственное безмятежное пространство, не тронутое массовым интересом к трейдингу. “Золотая лихорадка” и “Клондайк” в трйдинге были ещё впереди. Массы “спали” крепким совковым сном. О финансовой грамотности только-только начинали вещать отдельные оракулы с экранов. Народ даже под ярмом нищеты текущей и ещё более грозной нищеты грядущей, не очень-то разворачивал свои мозги в сторону финансовой самостоятельности. А что сделаешь? Коммунистическое наследство довлело над сознанием. И оно, сознание, всё ещё выталкивало на поверхность мозга надежду на то, что государство вот-вот стряхнёт с себя обморок и вернёт халяву брежневского застоя, при которой можно было весь месяц околачивать груши, а двенадцатого числа придти в кассу предприятия и получить зарплату за прошлый месяц в полном объёме.


     Государство, как оказалось, пребывало даже не во временном обмороке, а в долговременной коме. Мало-помалу, в народных мозгах начали происходить смещения, в результате которых многим стукнуло в голову, что государство стало подобно старой дряхлеющей лошади, не способной пахать. Что от него можно дождаться помощи столько же, сколько от козла молока. А что же делать? Нужно впрягаться в оглобли, из которых выбраковалась государственная лошадь, и тащить плуг самому. Люди всё больше стали интересоваться приложением своих умений и сил. Становились востребованными сферы деятельности, которые ранее совершенно не культивировались  в частном секторе российского бизнеса. Частники полезли во все щели, где можно было заработать. От ремесленных услуг, до производственных и финансовых.

     Как известно, незакрытая человеческая потребность не может долго оставаться таковой. Смышлёные люди быстро предложат на рынок свои услуги, закроют потребность и заработают на этом неплохие бабки. Как говорится – Хочешь стать богатым, найди человеческую потребность и удовлетвори её. Это бессмертный тезис, в котором заключена вся правда о том, как дойти до топовых рейтингов американского агентства Forbes и застолбить себе место среди миллионеров. Это самый правильный и короткий путь к обогащению, признанный таковым самыми богатыми людьми мира.

     Со временем в сетях стали появляться материалы относительно теории трейдинга. И даже отдельные ролики Youtube о технологиях торговли. На книжных полках магазинов также появились новинки о биржах. Кстати, за всё время я приобрёл более тридцати учебников, которые все прочёл, слово офицера, от корки до корки, а некоторые и по второму разу. Работу проводил настолько упорно, что бывало ночи напролет, без смыкания глаз торчал над учебниками, схемами, графиками, таблицами, формулами. Как проклятый. Как Кащей над своими сундуками с золотом. Ольга даже с каким-то страхом смотрела на мои нечеловеческие усилия и говорила, что я стал почти невменяемым. На это дело у меня ушло года полтора-два. Лишь в последствии мне пришлось понять, что это было пустой тратой времени и здоровья.

     Я периодически подключался к терминалу и проводил торговые сделки. Виртуальные. Торговля улучшилась. Но всё равно я сливал все свои депозиты. Правда, уже не через неделю-две, а за месяц. Но сливал неумолимо. Вот тогда я почувствовал жестокое дыхание рынка. Сколько раз я просил его в мыслях своих, пожалеть мой депозит, развернуть тренд и дать мне возможность отыграться. Никакой жалости. График беспощадно шёл вниз, и моя торговля принудительно останавливалась системой ввиду обнуления счёта.

    Вы помните поговорку “Москва слезам не верит”? Фильм ещё такой был Владимира Меньшова. Так вот валютный рынок это монстр без жалости, без совести, без чести и прочих, присущих человеку, чувств. Он абсолютно жесток и рационален. И об этом я говорю литературными словами только потому, что кроме меня здесь ещё и вы, друзья мои. На самом деле я крыл всем, известным мне армейскими лексиконом, а опыт мой в этом деле очень впечатляющий, учитывая мою бывшую армейскую должность начальника штаба бригады.

      Он, рынок, абсолютно бездушен и не запрограммирован на сочувствие отдельной человеческой единице, пусть даже эта единица волосы рвёт во всех местах от потери последних денег, отнятых у детей, или идёт на крутой обрыв речки с камнем, привязанным к шее. Не волнует и не шатает. За многие годы я наслушался столько историй о пропащих человеческих жизнях, оставивших свои жизненные силы на полях трейдинга, что рынок мне представляется теперь кровожадным маньяком, идущим по улице со своим страшным топором, пинающим человеческие головы и бесстрастно взирающим на мучения своих, пока ещё не добитых, жертв, идущих по своей доброй воле навстречу со смертью.


     Извините, друзья, я сгустил, конечно же, краски. Не бойтесь. Вам это не грозит, если вы внимательно прочтёте эту книгу и, особенно, эту часть книги, где я постараюсь высветить перед вами немного из тайн трейдинга, которым занимался без малого пятнадцать лет с разными результатами, позволившими мне представить полную картину индустрии трейдинга и понять его основные механизмы. Но это будет не учебник по трейдингу. Это описание моей жизни. Я постараюсь уложиться страниц в пять. Это бесконечно мало, для того, чтобы вы уяснили суть. Но я и не ставлю такой задачи. Я просто информирую вас о моих собственных приключениях на этом поприще, которые то возносили меня в небеса, то швыряли в яму с отходами. Фигурально, конечно.

     Так вот, торговля моя несколько улучшилась и я снова рискнул. Вывел на рынок пятьдесят тысяч. Для затравки, так сказать. Депозит опустел дней через пятнадцать. Снова мокрые простыни на верёвках, но снова мозговой штурм в поиске верных решений. Ни до чего конкретного я не додумался и продолжал по инерции немного поторговывать виртуалом, пока очередная “суперская” мысль не изменила моего настроя.

     Дело в том, что я испробовал множество торговых систем. Торговая система, это набор инструментов и методов для осуществления торговой операции. Но я понял простую мысль, пришедшую ко мне, к сожалению, слишком поздно. Мысль заключалась в том, что все эти системы были не мои. Их изобрели другие люди, и они были сконструированы в соответствии  с их собственными психофизическими параметрами. Это очень важно.

    Я испробовал около тридцати разных систем. Ни одна не показала стабильного профита (прибыли). Я понял, что торговая система это очень индивидуальная вещь. Конструирующий систему трейдер обязан вложить в её узлы свои психические параметры. Ведь биржевой  рынок это борьба человеческих страстей. Это сложно понять сразу, но и не пытайтесь, просто примите к сведению. Система должна не только отслеживать параметры рынка и формировать текущие сигналы на покупку или продажу актива, но и быть компромиссом между личностью трейдера и меняющимися условиями рынка. Грубо говоря, при смене сантиментов рынка, система должна трансформироваться параллельно изменениям на рынке. И трейдер должен понимать, насколько система работоспособна в каждый текущий момент.


     Я принялся составлять алгоритмы для постройки своей торговой системы. Я так загорелся этой идеей, что снова до утра синтезировал параметры и раз за разом тестировал начальную архитектуру системы на виртуале. Знаете, ребята, создать систему, приносящую более-менее ощутимую прибыль, это, скажу я вам, титанический труд. Представляете пачку стандартных листов формата А4? В ней 250 листов. На изобретение каждой системы, на её тестирование вручную и особенно на анализ статистики по сделкам у меня уходило примерно по столько черновиков.  Я извёл несколько пачек, несколько толстых тетрадей, несколько резинок, стирая неверные решения. Это было ещё тогда, когда не было    офисных программ типа Excel с её таблицами и возможностью их статистического анализа.

     И вот что-то заблестело на горизонте. Тестирования начали подтверждать способность очередной системы приносить деньги. Мои простыни всё больше просыхали, крылья снова начали шевелиться за спиной. Теперь я уже не сливал депозиты, а имел стабильную прибыль, правда, настолько небольшую, что даже говорить об этом здесь не буду. Наступило время очередного захода на реальную торговлю. Я, испытывая невообразимый прилив энтузиазма, зашёл и... лучше бы не заходил. Всё слил. За месяц.


     Удар по психике, то есть по самолюбию был настолько сильным, что я на два года забросил трейдинг и даже удалил с компьютера все папки с материалами, таким трудом наработанными. Депрессия посетила меня во всей свей прекрасной раскудрявости. Душа ныла, а в мозгу укрепилась мысль о том, что всё, баста, больше ни одной ногой в трейдинг, хватит надо мной издеваться, уже шесть лет, а толку нет.

     А ведь и правда, шесть лет прошло. Я чувствовал себя выброшенным из созидательного процесса жизни. Даже изгоем себя чувствовал.

     Материально было не так всё плохо. Наработки старого бизнеса держали на плаву. Детей мы всех обеспечили, и этот вопрос не довлел больше над нами. Мы расслабились и жили в своё удовольствие. К тому же Ольга, активная натура, с удовольствием влилась в совместный бизнес с китайскими партнёрами. Это тоже приносило свои дивиденды.

     За эти годы случилось много событий, но эта глава посвящена трейдингу, давайте в этом ключе и продолжать. Итак, пролетели очередные годы и вновь напомнила о себе тяга к немного забытому занятию. Я оправился от стресса и стал поглядывать на результаты других людей. Как они там? Неужели только я один такой неудачливый? Ознакомился с разнообразной биржевой статистикой и увидел реальную картину успешности трейдеров. На самом деле доля успешных трейдеров составляет всего три процента. Три!!! Только три человека из ста зарабатывают на валютном рынке Forex. Остальные сливают свои депозиты. Я уже знал эту статистику, но она была от моих знакомых трейдеров, поэтому считал её сомнительной. Теперь же я ознакомился с рейтингом от одной американской биржи, а это, сами понимаете, источник весьма достоверный.

     Следует сказать, что меня эта информация не угробила. Можно ведь было подумать, что вот, мол, сколько людей проигрывают, зачем туда лезть? Меня же это немного приободрило. Оказывается я не самый тупой. Таких как я ещё девяносто семь человек в сотне. Да и тяга, упомянутая, всё больше трубила в трубу и звала в новый крестовый поход. И я не выдержал. Собрал все свои пожитки, то бишь, вновь вытащил свои системы торговли, и включил терминалы.

    Ребята, дорогие, внуки мои, уж не надоел ли я вам описанием своих сливов. Если надоел, то, извините, но ничем вам помочь не могу, так как произошло всё то же самое. Опустошение счёта. Мне самому уже до чёртиков надоело об этом, но из песни слов не выкинешь. Было? Да, было. Такова се ля ви. Такова судьба, Такова карма. Такова… что там ещё? Дао, наверное. Ну да, Дао.

     Между тем я не стану сильно хаять новый свой проигрыш потому, что мне пришла новая мысль, позволившая мне сместить акцент в анализе моей торговли с торговой системы на меня лично. Потом эта мысль, из прилетевшей и готовой вновь улететь, превратилась в базовый принцип, сопутствующий торговле. Понимаете, мне много, тысячу раз, твердили на разных конференциях, показательных мероприятиях, во всех ютубах и в других местах, что торговля на международном валютном рынке это плотный синтез четырёх вещей – торговая система, грамотное управление капиталом, вероятностный анализ возможных рисков и психология трейдера. Угадайте теперь, что здесь самое главное? Не читайте пока дальше, попробуйте догадаться сами…

     Догадались? Молодцы. А тем, кто не допетрил, сообщу, что самое главное во всём трейдинге это последний компонент, это психология трейдера. Причём вес этого пункта составляет примерно 0,8, то есть 80% от всего перечисленного. И всего двадцать процентов падает на систему, управление капиталом и рисками. Не верите? Ваше право. А я не шучу. Я сто раз подпишусь под этим заявлением. Ну, может быть, с восьмидесяти опущусь до семидесяти. На всякий случай. А мне можно верить. Я в трейдерской тусовке уже не первый год.

    Именно по причине своей неуправляемой психологии трейдеры терпят убытки. Психологические особенности личности формируются в детском возрасте. Но можно провести параллели ещё глубже. Психогенетические настройки корнями своими уходят в пещеры, в первобытнообщинное общество. Именно оттуда идут наши первичные персональные поведенческие и психические реакции, отшлифованные поколениями. Все мы, в той или иной мере, подвержены влиянию на нас наших недостатков (жадность, зависть, страх, гордость, самодовольство, властолюбие, гнев, самолюбие, своенравие, наглость и ещё много других, называемых грехами). Они сопровождают человечество и каждого отдельного человека помимо его воли, через все века, избавиться от них совершенно невозможно, во всяком случае невероятно сложно, для этого нужно гигантское усилие воли, на которое способны лишь единицы. Эти человеческие слабости очень хорошо использует хозяин биржевого рынка, маркетмейкер и крупные биржевые игроки с профессиональным трейдерским образованием. Нужно только правильно и со знанием психологии поманить человека в обеспеченное светлое будущее и он, подобно бычку на верёвочке, добровольно последует на свою личную скотобойню.

     Таким образом, изменить что-то в зрелые годы, когда народ впервые приходит в биржевую торговлю, уже практически ничего не возможно. Психическая конструкция затвердела, загипсовалась и утратила гибкость. Именно этот человеческий фактор эксплуатирует Маркетмейкер.

---------------

     Маркетмейкер это, для упрощённого восприятия, крупный игрок на рынке, владеющий валютной массой в миллиарды долларов, который огромным весом своих рыночных активов способен разворачивать рынки и тем самым выкачивать деньги у остальных участников торгов, как мелких участников, так и крупных - банков, инвестиционных фондов, финансовых объединений, промышленных структур, пенсионных и страховых фондов и так далее. Получить прибыль в трейдинге мелкому игроку, владеющему депозитом от сотни баксов до нескольких миллионов, значит обыграть такого мощного профессионала, каким и является Маркетмейкер. Чрезвычайно сложно, ведь он хозяин рынков.

---------------

     В основе биржевого движения денежной массы всегда (всегда!!!!!) лежит психологический фактор, который мало кем учитывается из новичков по причине совсем неявного его влияния на исход сделки. Неявного, но определяющего.


     Совершенно очевидно, что есть два важнейших чисто психологических момента, приводящих к потере денег. Это страх и жадность трейдера. Только по этим причинам тысячи трейдеров теряют не только свои деньги, но и надежды и даже жизни. Перед моим мысленным взором сейчас встают лица тех, кто не выдержал бремени ответственности перед семьёй за бесславно потраченные семейные накопления, кто вскрывал себе вены, проклиная себя, трейдинг и весь белый свет.

     Представьте себе следующую картину: Вы открыли торговую сделку на покупку английского фунта против американского доллара, или купили нефть, или золото, или неважно что. Конечно, перед тем, как нажать кнопку “Купить” вы, естественно,  проанализировали графическое состояние рынка, относительную силу валют и пришли к мнению, что ваш актив будет дорожать. И вот, о чудо, график фунта устремился вверх, то есть на рынке появился крупный игрок, скупающий фунт и ваша покупка совпала с его покупкой. Здорово. Вы видите, как растёт ваш депозит, у вас, как говорится, от радости в зобу дыханье спёрло. Вы уже мечтаете о новом авто, новой квартире, о яхте мечтаете в синем средиземном море в окружении стройных загорелых мулаток (я уже в который раз пишу про яхты и мулаток потому, что  это неисчерпаемый образ безмятежного будущего, пусть он таковым и остаётся, привлекательным и дающим силы для продолжения усилий).

     Но, что такое, график фунта вдруг, почему-то, резко обвалился. И вы пока не понимаете, а может и потом не поймёте, если ещё неопытны, что это крупный игрок, маркетмейкер, сбросил свою позицию, то есть продал большое количество фунтов на верхушке тренда, когда уже фунт достаточно, по его  мнению, подорожал. Он получил прибыль, а вы, не увидевшие на графике ключевых уровней интереса маркетмейкера, остались в рынке с рухнувшим курсом фунта и отвалившейся челюстью. Новое авто уехало за горизонт, а яхта с мулатками уплыла неведомо куда. В мыслях хаос и бардак. Что делать-то? Закрывать покупки или нет? А вдруг тренд вверх возобновится, а я уже вне рынка. Фунт пойдёт вверх без меня? Не бывать этому. Буду продолжать покупки на падающем тренде. Тренд вверх должен возобновиться. Было бы слишком подло со стороны рынка не дать мне возможности отыграться и вернуть хотя бы то, что проиграно, не говоря уже о прибылях.

     Вот такие мысли овладевают трейдером. Проигрыши живых денег очень сильно бьют по мозгам и начисто обнуляют способность логически мыслить. В этом случае трейдером овладевает страх. Он боится, что ралли фунта возобновится (рост курса), а он уже вышел из покупок. Но рынок продолжает падать и падать. Депозит трейдера медленно, но уверенно уменьшается. Паника приводит к тому, что логика совершенно покидает его. Он уже физически не может выйти из сделки. Он уже не может нажать кнопку выхода из сделки, хотя это только незаметное движение одним пальцем. На его пальце как будто висят гири. Он и дальше покупает на совсем уже низкой цене фунта. И его немного поддерживает мысль о том, что низкая цена фунта это хорошо для покупок. Теоретически правильная мыслишка, но совершенно бредовая и убийственная в его ситуации. Теперь им уже владеет не страх потерять часть депозита, а просто бешеный ужас от возможной потери всего счёта. Цена продолжает падать и неизбежно наступает момент, когда у него уже недостаточно денег для поддержания его открытой позиции. Система автоматически блокирует его торговлю. Всё. Game over. Крах счёта, крах надежд и, возможно, жизни.

     А почему так произошло? Ведь был же момент, когда он мог выйти из покупок и зафиксировать для себя прибыль. Ведь в начальной фазе торговли случилось так, что его покупки совпали с покупками маркетмейкера. Отличное совпадение. Фунт подрос, вы получили прибыль, всё, закройте сделку и будьте довольны. Ну, нет, ребята. Так почти не бывает. Вы помните, я говорил только о трёх трейдеров из сотни, которые, более-менее, успешны на рынке. Вот они, эти трое, в нужный момент могут закрыть покупки. Остальные девяносто семь нет, не могут. Их начинает неслабо колбасить от жадности. Они думают: Отлично, фунт растёт, прибыль растёт, зачем сделку закрывать, хочу ещё и ещё. Хочу корзину печенья и бочку варенья. В мозгах новые авто и яхты. До тех пор, пока не увидит обвал, нули вместо цифр на депозите и свои тугрики, улетевшие неизвестно куда.

     Вы спросите: Неужели не понятно, когда входить в сделку и когда выходить? Если актив растёт – входи, то есть покупай, начинает падать – продавай. Эх, ребята, те Маркетмейкеры, которые управляют рынком, прекрасно понимают ход мыслей людей, в основе которого лежат именно две базовые проблемы – страх и жадность. Сам человек почти никогда не контролирует себя в те моменты, когда им овладевают эти чувства и люди превращаются в безумное стадо, которым не только можно управлять, но и доить до бесконечности.

     Поэтому я писал выше о том, что добиться успеха можно только переформатировав себя, убив животное в себе и предоставив прерогативу действий не чувствам, а мозгам. Изменить свои привычки, формировавшиеся десятилетиями твоей личной жизни, могут только исключительно сильные духом личности. Остальные – пушечное мясо трейдинга.

    А что происходит дальше? Да всё идёт по известному сценарию. Проигравшийся неопытный трейдер подвергается остракизму, то есть насмешкам  со стороны друзей или родителей, которые снабдили его некоторым количеством денег для начала торговли. Ведь в трейдинг идут, в основном, молодые люди, считающие, что там легко и просто. Выклянчив у родителей тысяч десять-двадцать на первую сделку. Но ведь трудно, и даже невозможно признать себя неграмотным лохом, которого раздели и разули на торговле именно по причине его неграмотности в трейдинге и его личных заблуждений насчет лёгкости такого заработка. Это же выше собственных амбиций. На насмешки в его адрес неудачник начинает выгораживать себя, такого замечательного и умного трейдера, который сделал всё как надо, а вот этот гадский Forex это само зло, это трейдинг виноват, это виноваты мошенники, которые там сидят, они обобрали меня, такого брильянтового, до нитки и до трусов.

     И понимаете, ведь редко кто признает своё несовершенство в торговле. Всегда виноват кто-то другой. А кто? Вся индустрия трейдинга, конечно, виновата, весь этот Forex, где засели одни аферисты. И ведь никто не признаёт, что трейдинг это такая же сложная профессия, которой нужно лет пять, не менее, обучаться, затем лет пять набивать руку и мозги практикой, да ещё и суметь перестроить систему чувственных приоритетов внутри себя.

    Девяносто семь проигравшихся лузеров налево и направо несут ахинею о том, что Forex это лохотрон, не нужно связываться, вас обманут и обмишулят. Поэтому и мнение о Форексе в нашем народе сформировано соответствующее. Устами проигравшихся недотёп, соблазнившихся видимой лёгкостью добывания денег. Это такие люди. Они и в любой другой области так же всё проиграют. Потому, что не умеют работать над собой и вообще не умеют работать. Успешные же помалкивают в тряпочку, рубят в тишине долларовую капусту и посмеиваются втихаря над лузерами.

     Но если уж я начал вскрывать не всем явную технологию организации торговли в системе Forex, то было бы нечестно не высказать своё мнение о фирмах-провайдерах, предоставляющих услуги вывода ваших операций на межбанковский рынок. Ибо не всё гладко в этом вопросе. Хотя… оно вам надо? Это ещё на три страницы. Ладно, не стану. И без этого уже недопустимо долго о трейдинге вещаю.

          А вот ещё одна штука, которая не очень умных трейдеров выкашивает из трейдинга как коса луговые травы по утренней росе. Во время виртуальной торговли или даже реальной, все периодически, по воле случая, имеют возможность выигрыша. Например, утром на вашем депозите тысяча долларов, а вечером уже тысяча двести. Человек рад. Двадцать процентов в плюсе. Банки дают лишь восемь процентов за год. А тут за один день. В реальной торговле на крупном счёту это, конечно, очень много, но, тем не менее, так бывает. Особенно у скальперов. В его голове сразу же выстраивается система предположений о том, что если научиться правильно торговать, то уж десять-то процентов в день, ну хорошо, не в день, в неделю, брать проще пареной репы. Значит, учитывая кумулятивный эффект и сложную капитализацию, за месяц можно увеличить депозит, как минимум, на пятьдесят процентов. Это значит, можно иметь тысячи процентов годовых. Поверьте, я знаю, о чём говорю.

     Такие мысли очень долго будоражили моё воображение. Я составлял таблицы будущих прибылей, строил графики, парил в своих мечтах над унылой действительностью. Видя такие перспективы, вы начинаете превозносить самого себя, концентрируете внимание не на том, на чём нужно, а это неизбежно, приводит к плохой торговле и сливам.

     Всё это продолжалось до тех пор, пока я не удостоверился в несостоятельности всей этой белиберды. Ребята, так не бывает. Ни линейной, ни тем более экспоненциальной прогрессии в прибылях не наблюдается. Даже если вашу торговлю контролируют роботы. Большую роль играет неопытность и психологическое несовершенство трейдера. Раз на раз не приходится. За выигрышем следуют проигрыши, от которых не застрахованы самые опытные участники рынка.

     Ещё одно, крайне слабо обоснованное, трейдерское заблуждение касается убеждённости в том, что можно заработать состояние в одной сделке. Поставить на кон вcю заначку, ещё в долг взять по максимуму и ловить случай удачи, то есть играть в рулетку или в детскую игру “повезёт-неповезёт”. Очень многие трейдеры уверены в собственной фартовости и строят свою торговлю на этом субъективном стимуле. И нет другого прозвища для таких горе-игроков, кроме  как “хапуга” или “барыга”. Потому, что ничего общего с нормальной профитной торговлей такой подход не имеет. Испытано. И не только мною. Просто никто, случайно заработав миллион таким простым способом, не остановится никогда в жизни. Тут же захочется ещё. Простота, а по-другому сказать, удача, если и пофартила в один раз, то она не подписывались на вечный фарт. На втором третьем шаге “хапугу” посетит облом, и он потеряет всё ранее выигранное. Это неизбежно. Нельзя удачу эксплуатировать долго. В этом случае биржевая торговля ничем не отличается от казино. Азарт вреден. Он ведёт к потере самообладания и придаёт игре непродуманный хаос, в котором больше авантюризма, чем расчёта.  Потому “хапуг” и прозвали так, что они хотят хапнуть большой куш одним набегом. Так бывает. Но после первой большой удачи просто невозможно  не соблазниться на второй набег, на третий,  и в этой цепочке случайных выигрышей рано или поздно, скорее рано, чем поздно, потерять всё. Для таких людей, желающих рисковать сразу на все деньги,  существуют бинарные опционы, куда их заманивают пачками и откуда они выбегают с круглыми стеклянными глазами, с разинутыми ртами и без штанов.
 
     Таким образом, прошло десять лет. Представляете? Десять лет моих приключений на  валютном рынке не принесли мне мешков, набитых долларами. Набитыми оказались только шишки на моей голове. Но у меня хватило мозгов не влезать в сделки по крупному. Я понимал, что я ещё не достиг совершенства. Дважды я платно учился у более опытных трейдеров, известных в трейдерском сообществе. Именно это принесло мне ментальное понимание рынка и его подводных, невидимых законов, касающихся трейдерской психологии.
 
    Иногда я торговал в стабильный плюс. Профит был небольшой, но постоянный. Это вселяло уверенность в том, что самые мрачные страницы моей торговли остались позади. Теперь-то я, уж точно, начну зарабатывать.

    Я научился неплохо прогнозировать рынок, то есть видеть рынок глазами крупного игрока, управляющего рынком. Я, разочаровавшись в российских брокерах, вышел, по рекомендациям друзей, на крупную американскую брокерскую компанию в Чикаго и подписал с ней договор о провайдерских услугах по предоставлению мне, как опытному трейдеру, возможности торговли на американских биржах, валютных, фондовых и товарных. Это я для собственной духоподъёмности говорю “опытный трейдер”. Хотя это, вообще-то, и не враньё. Опыта у меня было выше крыши. У меня не было красивого и убедительного финансового результата, но я никому об этом не говорил.

     Несколько лет я работал на фьючерсной бирже в USA. Освоил ряд забугорных терминалов и торговых программ. Освоил последние технологии биржевой торговли и особенности прохождения финансовых потоков (kash flows) через брокерские и трейдерские счета. Всё это время я пытался извлечь деньги торговлей фьючерсами на валюты, металлы, энергоресурсы, групповые индексы. В общем-то, нет принципиальных отличий биржи от внебиржевого Forex. Те же графики котировок. Только вместо русских мошенников, засевших в дилинговых центрах, есть биржевые брокеры, ответственность которых перед клиентом на несколько порядков выше. Американская юрисдикция это надёжно. Трейдеру помогают делать деньги. А в русских “кухнях” помогают сливать.

     Ребята, теперь я чувствую, что загнал себя в ловушку и на нескольких страницах мне придётся зависнуть в рассказе о своём американском опыте трейдинга. Если кому-то наскучила эта тема, то можете перелистнуть до следующей главы или пойти попить кофе (кофе вредно, чтоб вы знали, а с сахаром вообще яд).
 
     Итак, первые небольшие, зато стабильные профиты я начал получать в конце семнадцатого года. Опять повторилась ситуация, аналогичная началу моего оптового товарного бизнеса, когда все те, с кем мы начинали знакомство с валютным рынком, уже через год-два исчезли с моего горизонта. Исчезли в строгом соответствии с законами экономики – не сумел создать необходимых оборотных средств для развития бизнеса, оставь бизнес, займись хоровым пением в кружке при местном Доме Культуры.
 
     Начало бизнеса это сплошное плутание среди непонятного, неясного, непроверенного. Как много начальных средств попросту разбазаривается на не самые нужные вещи, казавшиеся очень нужными. Только потом, стеная над угробленным бизнесом, видишь тщетность своей проигранной борьбы с пустопорожними тратами. Грызёшь себя, что можно было вот здесь сэкономить, и здесь, и здесь. Но поезд ушёл и только тусклый фонарик последнего вагона мигает тебе несбывшимися надеждами и погружает тебя в меланхолию, депрессию и прострацию. Идёшь во двор, обрезаешь бельевую верёвку, намыливаешь её и ищешь глазами подходящий сук…

     Многие умудрялись принимать необоснованные торговые риски при явном неумении управлять капиталом. Другие проиграли не только свои деньги, но и заёмные. А такой необдуманный способ пополнения депозитов всегда заканчивается печально, либо в психдиспансере, либо в тюрьме, либо на свободе, но со сломанной психикой. Как говорится, у “нового русского” всего четыре исхода: либо чекушка-подружка, либо камерная шконка-раскладушка, либо клозапин в психушке, либо контрольная дырка в черепушке. О пятом исходе, когда кто-то всё же выбивается в люди, народная молва умалчивает, видимо, по причине малоизвестности таких фактов.

      На американских рынках я начал торговать в семнадцатом году. Заокеанский лицензионный брокер это вам не российский дилинг. Каждая компания, занимающая какие-либо позиции в финансовых сферах, подвергается в США серьёзным многоступенчатым проверкам на предмет прозрачности всех её механизмов. Компании, типа “Рога и копыта” никогда не будут допущены к международным банковским операциям. Такие американские регуляторы как NFA (национальная фьючерсная ассоциация), SEC (правительственная комиссия по ценным бумагам и биржам), CFTS (задача – раскрытие мошеннических схем), FRS (федеральная резервная система) это монстры контроля.

          Моим новым провайдером стала брокерская компания АМР Global Clearing (USA), известная во всём мире трейдерам профессионалам. Пришлось, естественно, устанавливать новые торговые терминалы, новые сопутствующие программы, приобретать третий монитор, учиться быстро переводить с английского на русский и обратно, так как вся переписка велась на английском, в котором я был не очень силён, то есть вообще не силён. К тому же употреблялся специализированный экономический и финансовый лексикон, вплоть до фразеологизмов даже в банковских документах, которые, порой, приходилось додумывать по смыслу.

       Торговые счета я открыл в крупном американском банке Goldman Sachs в Нью Йорке, занимающем пятую строчку в топ-рейтинге самых влиятельных банков USA (банк, кстати, чуть позже весьма громко, на весь мир, лопнул, но моих счетов там уже не было). Клиринговой компанией, обслуживающей мою торговлю стала известная Dorman Haus.  Но всё это мелочи, технические действия, вполне рутинного свойства. Главным по-прежнему было наличие профитной торговой системы и проверенного временем рабочего опыта трейдера. Именно это во все времена приносило и приносит деньги трейдеру, а не околобиржевые манипуляции со счетами и обслуживающими компаниями.

     Я предпочёл торговлю фьючерсами на Чикагской фьючерсной бирже СМЕ Group (Chicago Mercantile Exchange). Фьючерс это такой производный финансовый инструмент, дериватив. Это контракт, в соответствии с которым… В общем, не буду я напрягать вас, ребята. Это уже чисто профессиональные дела. Вам ни к чему. Давайте не будем. А то я вижу, что вы и так уже остервенели от этого трейдинга. Я сам остервенел. Но ещё чуть-чуть.
 
     Пиковым периодом для моей торговли явился восемнадцатый год. Тогда я активно торговал, рынок меня слушался. Хотя нет, я не прав, это слишком заносчивое заявление. Нескромное. Кто я такой, чтобы мировой финансовый рынок меня слушался? Букашка на промокашке. Просто я уже мог, в некоторых стандартных ситуациях, предвидеть действия хозяев рынка и экстраполировать в будущее текущие тенденции, то есть их намерения на ближайшую перспективу. Мои действия чаще совпадали с намерениями толстосумов из Wall Street, чем не совпадали. Я уже научился вовремя открывать или останавливать торговлю. В моих сделках было семьдесят процентов профитных, приносящих прибыль. Это очень хороший показатель качества торговой системы и торговой стратегии трейдера.

     С некоторых пор мне стало даже интересно распространять свой опыт прибыльной торговли. Сначала я открыл профессиональный аккаунт в Fasebook, но формат экрана мобильного телефона оказался слишком мал, чтобы демонстрировать результаты сделок. Нужно было делать сильное увеличение картинки и гонять её пальцем из угла в угол, чтобы понять смысл мелких значков, разбросанных по периметру экрана. Поэтому я перешёл на большие мониторы стационарного компьютера и открыл канал на You Tube. В нём у меня до сих пор размещено шестьдесят четыре видео. В них я показывал свою торговлю в реальном биржевом времени. Кроме того, у меня есть закрытый канал в социальной сети Gem Spase
.
     Для тех, кому это интересно, я разобрал различные схемы торговли на разных финансовых рынках. Я торговал валютами, золотом, нефтью, газом, зерновыми культурами, ценными бумагами и другими активами. В общем, всем тем, что в каждый текущий момент представляло интерес с точки зрения получения прибыли. На сегодняшний день у меня более трёх тысяч подписчиков на мой канал. Мало, но это меня вдохновляет. Значит, людям интересен мой видеотрейдинг в плане получения профессиональной информации от первого лица о торговле на американских биржах. Три тысячи это, вообще-то, много, учитывая узкоспециализированную тематику моего блога, интересную лишь специалистам и не интересную основной массе интернет-населения. Это не Instagram с его фотками прокачанных грудастых красоток и десятками тысяч лайков под ними.

     Ну и, конечно же, я принимал приглашения от руководителей школ трейдинга и выступал в качестве спикера на конференциях и брифингах, посвящённых работе в условиях американских законов, благо, что в теории трейдинга у меня не осталось белых пятен.

       Знаете, ребята, что-то мне уже изрядно надоело описывать тему моих биржевых спекуляций. Это правда, что она по сей день занимает значительную часть моей жизни. В эти годы происходили и другие важные события моей жизни. Они были параллельны моему трейдерскому мазохизму, и я мог бы целенаправленно сосредоточиться на них и, наверное, это принесло бы мне гораздо большую пользу. Но мой амбициозный гонор, касающийся невозможности проиграть, держал меня в узде как скаковую лошадь на финишном треке ипподрома и не давал расслабиться пока я не освоил правильные технологии работы с рынком и не перестроил своё мышление.
 
     Мой характер не позволяет мне проигрывать в важных жизненных ситуациях. Десять непродуктивных лет трейдинг выжимал из меня все соки в погоне за обладанием фамильным капиталом и порой приводил  меня к эмоциональному и даже физическому выгоранию и опустошению. Многие свои возможности и желания я похоронил в погоне за деньгами. Об этом будет рассказ в последней главе, в которой я подведу итоги моей жизни, в финале которой произошли страшные вещи.
 
     Ну, как, подвесил я интригу? Желаете сразу открыть последнюю главу? Секундочку. Всему своё время. Вы ещё не готовы. Не волнуйтесь, чуть позже прочтёте. Там вас ожидает мой закономерный финал, совершенно неожиданный. И, может быть, вам придётся пересмотреть свою жизнь под впечатлением от последних страниц моей книги.

      А пока что поговорим ещё немного о бизнесе, о крупном бизнесе, о том, что даёт цель в жизни и питает силами на всей дистанции достижения успеха.

     Об этом читайте в следующем рассказе “Инвестиции. Фондовый рынок”.