Выбор

Наши ноги и челюсти быстры.
Почему же - вожак, дай ответ -
Мы затравленно мчимся на выстрел
И не пробуем через запрет?

В. Высоцкий



                1
2000 г.

Очередной телефонный звонок отвлек от написания ассемблерной программы для разрабатываемого микропроцессорного  устройства.  Выругавшись про себя, Алексей снял трубку. Звонила помощник  хозяина  компании, девица нахальная и легко позволяющая себе незатейливое хамство. Сообщила, что он должен  срочно явиться к шефу. Офис располагался недалеко от  помещения, в котором работал Алексей. Компания арендовала три комнаты для разработчиков на соседней улице недалеко от центрального офиса.            
Алексей вышел на улицу.  Порывистый ветер с Невы налетал неожиданно и также неожиданно затихал. Алексей перешел дорогу. Из подворотни прямо напротив него выходила высокая, фигуристая блондинка лет 40 в легком зеленом платье. Ветер опять налетел стремительно и внезапно, словно ждал ее появления, чтобы насладиться своим коварством. Направление было выбрано точно и платье поднялось женщине прямо на голову, обнажив зеленые кружевные трусики, аккуратный животик и красивые ноги. Через пару секунд края платья были пойманы его хозяйкой и опущены вниз. На Алексея устремился вопрошающий взгляд с элементом смущения. Женщина была очень симпатичная, но мысли его были далеки от флирта, и он просто сделал вид , что ничего не увидел, и  невозмутимо двинулся к двери офиса.      
               
Начальник принял не сразу. Пришлось ожидать 5 минут в приемной. Мысли Алексея были заняты решением вопроса:

- Как входить на рынок со своими изделиями?

Когда Алексей закончил разработку своей новой системы, шеф вызвал его и сообщил, что менеджеров для продажи он на работу брать не будет. Потому, что хороший специалист шефу обойдется дороже, чем вся  команда Алексея, а посредственные работники ничего не продадут без помощи Алексея, и будут только ему мешать. В общем сам сделал - сам и продавай.

Чтобы подойти к этому вопросу серьезно, Алексей купил в книжном магазине учебник по маркетингу.  И добросовестно его прочитал. Большинство изложенных там рекомендаций были очевидны, остальные частью  спорны или бесполезны в условиях нашей страны. Никчемность этой книги стала особенно ясна при чтении последних абзацев, в которых авторы утверждали, что если вы не наберете отдел не менее, чем тридцати менеджеров, то у вас ничего с продажами не получится. Если бы книга так начиналась, то Алексей бы не стал вообще тратить свое время на ее чтение. И это не просто книга - это учебное пособие для вузов, где готовят наших "эффективных менеджеров".

Попытки рекламировать свои приборы в монтажных организациях не приводили к результатам. Ссылались на необходимость, чтобы  оборудование было прописано в проекте. В одной проектной организации, куда Алексей  обратился полгода назад,  отвечали честно:   
               
- Допустим вы производите самое лучшее оборудование и оно даже очень выгодно для заказчика. Но нам проектировщикам - какая от этого польза? У нас в компьютере есть готовый типовой проект на оборудовании конкурента. Пришел заказ, и мы на базе типового проекта быстро его выполнили и получили деньги. С вашим же оборудованием надо еще разбираться, надо рисовать типовые проекты. А результат далеко не очевиден. Поэтому — НЕТ!

И так круг замкнулся - у Алексея нет никаких возможностей заинтересовать проектировщиков. У него - наемного директора на это нет средств. Шеф скуп, спрашивать бесполезно.

Однако, со средствами любой сможет.  И Алексей решил попробовать пробить эту стену самому. И стал анализировать сильные и слабые стороны основного конкурента. Слабой стороной конкурента было то, что его господствующее положение  на рынке привело к тому, что он перестал относиться к своим клиентам должным образом. Клиенты возмущались, но приходилось терпеть и низкое качество и неуважительное отношение. Люди ждали появления конкурирующего оборудования на рынке, но для этого оно сначала должно было появиться в проектах. На конкурента работают целые проектные институты. У Алексея нет даже знакомых в этих институтах.
Тогда он нашел в нашем городе пять самых авторитетных проектировщиков, при упоминании имен которых у  их коллег глаза светились уважением и восхищением.  Двое из этих авторитетов сослались на недостаток времени и отказались от общения. А трое заинтересовались новой техникой и решили попробовать поставить ее в проект. Алексей обещал им, что настроит аппаратуру под их любое решение, чтобы они не были ничем ограничены в своем выборе.  Он разрешил им звонить ему в любое время, если возникнут малейшие вопросы тормозящие работу.
И через три дня Алесея пригласили посмотреть на первый проект на его оборудовании. Проект был выполнен правильно, никаких ошибок в подключениях Алексей не нашел. Однако, он видел, что проектировщицу что-то беспокоило. Он прямо спросил. И она прямо ответила:

- Нет ли тут подвоха? Уж очень просто проектировать на этом оборудовании, гораздо проще, чем на другом!

- Подвоха нет. Так и было задумано.

Двое других проектировщиков предложили свои , отличные от первого, решения. И Алексей написал еще два варианта программ. Затем он вычленил из этих трех вариантов главное и создал на их базе свой вариант. Этот вариант два проектировщика приняли сразу, сочтя его разумным, а третий согласился с ним через неделю. Таким образом было получено решение, устраивающее всех, в том числе и Алексея. Итак его приборы были заложены в проекты авторитетнейшими проектировщиками города. Теперь осталось совершенствовать программы, тестировать оборудование и ждать  реализации первого проекта.

Надо сказать для того, чтобы создать свою систему Алексею пришлось работать после работы вечерами и в выходные. Семья его смирилась с этим, а также с тем, что последние два года ему  пришлось работать без отпуска. И сейчас все, что он мог, было практически сделано, и осталось ждать первых заказов по сделанным проектам.

* * *

- Проходите, шеф вас ждет — услышал он голос секретаря, и по совместительству гражданской жены генерального директора.
      
Алексей вошел в кабинет начальника. Хозяин компании курил сигару и просматривал спам на экране своего монитора, изображая сильную занятость и делая вид, что не заметил вошедшего. Алексей улыбнулся про себя, и не дожидаясь приглашения сел за стол , стоящий перпендикулярно столу начальника, и стал смотреть, как шеф двигает с серьезным видом мышкой по экрану, не догадываясь, что экран отражается на стекле, висящего в рамочке какого-то диплома компании. Шеф выдержал его еще 3 минуты, дважды просмотрев какой-то спам, и соизволил «заметить» Алексея:

- Зачем вы пришли, Алексей Николаевич?

- Мне сказали, что вы меня пригласили. Секретарь ошиблась?

Генеральный директор молча затянулся своей сигарой, выпустил дым и стряхнул пепел в нелепо стоящую у него на его солидном столе майонезную баночку.  Наверное, в этой баночке заключался своеобразный шик. Начальник, не спеша, положил сигару на горлышко баночки:
         
- У нас появился новый сотрудник — профессор Гончаров Федор Васильевич, известный специалист в своей области. Он разработал алгоритм для машины, сортирующей горную породу на фракции. Однако, возникли проблемы с программной реализацией у нашей группы программистов. Не могли бы вы нам помочь разобраться, почему работа до сих пор не выполнена. В чем сложности. Для компании это очень важно. Вот координаты директора компании- партнера, где уже установлен испытательный стенд. Профессор и программисты уже там работают.

Шеф протянул Алексею визитку
 
- Возьмите. Если у вас нет ко мне вопросов, вы свободны- и шеф опять повернулся к экрану своего компьютера с очень важным видом.
         
Алексей почему-то вспомнил, как ему - наемному директору направления пришлось в первый раз резко поговорить со своим нанимателем. Поступая на работу , он предоставил смету под будущую разработку, включающую  в себя  все необходимые затраты, в том числе и зарплату и количество сотрудников. Сотрудники пришли с ним не все сразу, а  точнее,  сначала приступили к работе в компании Алексей и инженер-конструктор Иван Саныч.
               
Прошло две недели после прихода  в компанию, и секретарь вызвала их вдвоем для оформления каких-то документов.  Начальник, увидев пришедших, пригласил Алексея к себе в кабинет,  а Иван Саныч остался с секретарем в приемной.
               
- Как дела? - спросил шеф.
      
- Разработаны технические требования на создание электрической принципиальной схемы прибора и системный протокол обмена информацией…
      
- И схема уже разработана, могу показать, она у меня с собой — вдруг в  разговор вклинился и возник в дверях кабинета Иван Саныч.
      
Алексей мысленно выругался на такую хвастливую самодеятельность своего подчиненного, закономерно ожидая подвоха: он эту схему еще не  получал на проверку после передачи конструктору технических требований на разработку. Обычно, на старой работе, после проверки Алексеем всегда находились самые неожиданные «ляпы» и Иван Саныч, разводя руками, говорил Алексею:
               
 - Николаич, не знаю, как получилось. Затмение какое-то. Отвлекли меня, а все от того, что темпы у тебя высокие. Но, ничего , вот в следующей партии такого не будет — говорил Саныч в случаях, когда ошибки разводки платы, проверенной им по нескольку раз, вылезали при изготовлении изделия.
         
Алексей вспомнил, как он вскипел, когда конструктор продолжил в свое оправдание:
             
- Ничего , денег у шефа много - не обеднеет. Все имеют право на ошибку.
               
- Еще раз, и «следующей партии»  не будет. У тебя не будет точно! Запомнил? Работаем не , как на хозяина, а как на себя! Иначе хорошего результата не получится. Кого не устраивает — со мной работать не будет!
               
- «Да, видно воспитатели — напрасно время тратили» - вспомнился Алексею детский стишок, глядя как Иван Саныч протягивает схему начальнику. Он расслабился, вмешиваться уже было поздно:
               
- Что же, протестируем генерального директора, закончившего когда-то давно вуз по нашей же специальности.
               
Начальник  молча изучал  несколько  минут схему, заглянул в перечень элементов, и спросил :
               
- А что такое BQ1?

- Кварцевый резонатор — радостно сообщил Иван Саныч.
               
- Да, я вижу, что резонатор, а почему его в перечне элементов нет?
      
Не дождавшись ответа Ивана Саныча, генеральный посмотрел на Алексея внимательно.

- Я не знаю, что вам показывает Иван Саныч, я вижу эту схему, как и вы - в первый раз — сказал Алексей , и естественно, он не стал обращать внимание на замеченные им еще две куда более серьезные ошибки, из-за которых схема в принципе не могла функционировать.

- Бывает и так. Работайте — холодно улыбнулся  директор.
      
Ивана Саныча, как ветром сдуло, он исчез в приемной. Алексей поднялся, но начальник остановил его жестом:
         
- Еще один маленький вопрос: у нас в компании зарплата выплачивается два раза в месяц. Сегодня такой день. Вы отработали две недели, но, я , чтобы не запутаться, заплачу вам зарплату всю в первый раз в конце месяца. Не возражаете?
         
Алексей уже в голове строил фразу:
         
- Не волнуйтесь, если вы запутаетесь, мы обязательно вас поправим! Нет, наверное, тактичнее будет — мы вам подскажем.
         
И тут Алексей услышал голос опять возникшего в дверях Ивана Саныча:
         
- Ничего! Мы люди не избалованные, мы потерпим!
      
Выражение лица у конструктора по-холуйски преданное.
      
- Эх, что-то я не разглядел в нем, что-то видно не исправить никому и никогда — подумал  Алексей.
      
На улице он  высказал Ивану Санычу все. Иван Саныч бледнел, заикался и клялся больше «наперед батьки не лезть». Алексей  сердцем хотел верить словам конструктора, искренне считавшего его своим лучшим другом, но умом давно уже понял, что «клиент лечению не подлежит». Но терпение и оптимизм Алексея сделали свое дело. Иван Саныч остался  работать у него до новых «художеств».
         
Как и ожидал Алексей, через две недели наниматель пошел в наступление. Это известное свойство всех современных работодателей. Пришел наниматься на работу человек, назвал сумму.  А вдруг завысил, а может он , если его в первый раз поприжать, на меньшее будет согласен, и даже этому меньшему будет рад? Как оценить стоимость будущего сотрудника? Есть простой метод — пробно придавить его и посмотреть реакцию.

Через две недели Алексей пришел к генеральному директору обсудить план работы на следующий месяц. Разговор уже подошел к концу и тут шеф поинтересовался:

- Алексей Николаевич, вчера к вам на карточку должна была поступить первая зарплата за месяц. Пришла?
         
Алексей ждал этого разговора, ему было интересно спросит ли шеф сам о его зарплате или будет ждать, когда Алексей возмутится.
         
- Да, но сумма почему-то меньше, чем мы договаривались с вами  - улыбнулся Алексей.
         
- Конечно, она меньше на величину налога!
         
Алексей ответил четко и резко:
         
- При приеме на работу мы  с вами договорились, какую сумму в долларах я буду получать на руки. Мы не договаривались о способе и форме оплаты. Мне все равно, как вы мне будете платить: наличными или на карту, долларами , рублями или китайскими юанями. Мне важно, чтобы после уплаты всех налогов у меня на руках оказывалась та сумма, о которой мы с вами первоначально договорились!  Если вы заплатите мне, например, французскими франками,  я должен, после операции обмена  получить сумму в долларах, о которой мы с вами здесь месяц назад договорились! Я ничего не напутал? Если вам так удобно, кладите на карту, но ту сумму, о которой была договоренность.
         
- Извините, значит я не так понял. В следующую выплату будет компенсирована недостающая сумма. Через 2 недели, вас устроит? - оправдался начальник.

- Хорошо — ответил Алексей уже без улыбки.
         


               
                2
 
1988 г.

Алексей шел по Альпийскому переулку к своему руководителю Всеволоду Ефимовичу домой по приглашению.
               
- Есть разговор, надо встретиться сегодня у меня — сказал В.Е. по телефону.
               
Светило сентябрьское солнце.  Возле продуктового магазина на Будапештской улице продавали арбузы. Алексей взял с собой  полосатую ягоду на 6 кг.
               
Учитель открыл дверь и широко улыбнулся:
               
- Проходите Алексей Николаевич! Присаживайтесь. - В.Е. указал рукой на стулья у небольшого письменного стола.
               
- Есть интересная задача. Я хотел бы обсудить с вами, беремся ли мы за нее или нет.
               
Алексей кивнул, показывая, что он готов слушать своего учителя.
               
- В Новосибирском электротехническом институте (НЭТИ) создали интересный механизм — шестиногу.  К жесткой верхней платформе с помощью двухкоординатных шарниров крепят шесть «ног». С другой стороны ноги крепятся к основанию тоже с помощью двухкоординатных шарниров. Каждая нога представляет собой точный шаговый двигатель. Меняя длины ног,  можно перемещать верхнюю платформу в любом направлении. Если к верхней платформе прикрепить инструмент, то получится альтернатива ЧПУ. Только у ЧПУ размером с комнату рабочая зона всего 40 см. А у шестиноги  - 2 метра.  И жесткость конструкции выше и затраты металла меньше. Кстати, первый отечественный ЧПУ разработан был тоже  в НЭТИ
               
- Приборостроение, промышленность. Заказчик оттуда? - спросил Алексей
               
- Берите выше: это заказ Государственного комитета  СССР по науке и технике. Интересанты , кроме приборостроения, министерство обороны СССР — наш ответ американской СОИ при применении в системах наведения, а также в системах радиолокации.
               
- Ого! — сказал Алексей.
               
В.Е. продолжил:
               
- Новосибирские ученые разработали точные шаговые двигатели ног. В НЭТИ есть отдел нетрадиционных механизмов, большой и серьезный коллектив около 200 человек, из них более 40 человек с учеными степенями.
               
В.Е. встал подошел к балконной двери,  открыл ее и дополнил:
               
- Идея построения шестиноги была известна в классической механике лет двести, но до сих пор практически не реализуема.  Чтобы преобразовать координаты материальной точки в центре платформы в длины ног  (т. е. переместить платформу на один шаг ) требуются довольно сложные вычисления. Они включают транспонирование матрицы с высокой точностью вычислений.
               
- Математика известна? - спросил Алексей
               
- Да, вот посмотрите! - В.Е. придвинул довольно толстую книгу. Это докторская диссертация, посвященная этой задаче.
               
- Солидно!
               
- Да. И проблема в том, что отечественная ЭВМ, управляющая ЧПУ, сделает одно преобразование координат в длины ног за 3 суток! Американцы анонсировали IBM-386 и привели параметры ее быстродействия. Так вот, если прикинуть, получается, что эта новая машина будет делать одно преобразование координат за 6 часов!
               
- Ничего себе ! - откликнулся Алексей.
               
- Заказчиком поставлена задача создать вычислитель, способный сделать преобразование за время между двумя командами ввода-вывода отечественной ЭВМ — за 4 миллисекунды!
               
Алексей посмотрел на учителя. Тот продолжил:
               
- Отделу нетрадиционных механизмов выделен 1 миллион рублей для решения этой задачи и они предлагают нам с вами поконкурировать с ними. И готовы выделить нашему вузу 10000 руб. для оплаты нашей работы. Если мы согласны, конечно.
               
- Как они  вышли на Вас?
               
- Я хорошо знаком с доктором наук из Новосибирска. Он знает, чем мы с вами занимаемся, и предложил. Что скажите, Алексей Николаевич? Вы же сейчас заняты своей диссертацией, у вас скоро защита, и , кроме того, вас досрочно отозвали из аспирантуры для преподавания. Беремся или нет? Или нам страшно - задача интересная и редкая по сложности. Можно надорваться и не сделать.
               
- Я согласен, Всеволод Ефимович! Вместе ничего не страшно! И кроме того, надо оправдать доверие вашего знакомого.
               
- Я не ожидал от вас , Алексей Николаевич, другого ответа! Работаем, конечно!