Переговорный процесс

"Переговорный процесс"

Альберт, привет, это Сергей, друг Серёги Капустина. Вотсап я удалил в целях безопасности, в телеграмме тебя не нашёл, поэтому пишу здесь. Мне надо срочно продать квартиру на Красногвардейской. Ты мне можешь в этом помочь?

Альберт, привет, в догонку к разговору: по закону в официальный перечень документов для продажи недвижимости справка из ПНД не входит. То что вне закона можно называть как угодно. Ты называешь это общепринятой практикой (для надёжности), а я эмоциями (успокоение надёжностью). И твоя точка зрения, и моя равнозначны, поскольку обе они находятся вне закона. Следовательно моя эмоциональная версия о невозможности пойти в ПНД, т.к. я боюсь всего "психического" из-за ужасного самоубийства моего психически больного друга тоже имеет право на существование, ибо она тоже находится во внезаконной, эмоциональной сфере. Поэтому я считаю, что игра стоит свеч, но выбор за тобой

И тут ещё очень важен принцип "равноправности". Ты говоришь так: человек покупает у тебя квартиру, и он делает тебе большое одолжение, поэтому он имеет право на внезаконную эмоцию надёжности, а ты (то есть я) никто, поэтому ты никакого права на эмоции не имеешь. Но так же дела не делаются. Обе стороны сделки должны находится на одном уровне заинтересованности, поэтому продавец (я) тоже имеет право на свою эмоцию боязни всего "психического". Я считаю, что это очень весомый аргумент на переговорах с покупателем

Вот, юристом заделался на старости лет

А, что за друг? Никогда не говорил....

Это я версию такую придумал: мне покупатель говорит: гони справку из ПНД, а я ему: извини друг, не могу и вот почему: у меня был очень-очень близкий друг, ближе не бывает, и вдруг он заболел очень тяжёлой формой шизофрении, я долго ухаживал за ним, покупал лекарства, ходил в магазин, т.к. он боялся выходить на улицу, но однажды, когда я на пять минут выбежал в магазин, он залез в ванную и перерезал себе вены. Я вернулся, а вся квартира в крови. Я рыдал, стенался, уволился с работы, ушёл из семьи, впал в глубочайшую депрессию. Но через 3 года оклемался потихоньку. Правда после всех этих ужасов, я все психбольницы, ПНД, НИИ неврологии обхожу по окружности 10 километров. Так что извини дорогой, никак не могу, войди в моё положение

А тебе тут же ответят: "Пойду, найду другую квартиру, без ужастиков"

Вот, поэтому я и говорю про принцип равноправия. Не хочешь, не надо, вали, я другого найду. Мне ли тебя учить переговорному процессу, тут ни в коем случае нельзя прогибаться под оппонента, показывать ему свою слабость, надо уверенно гнуть свою линию, даже если она вот такая вот эмоциональная. А потом ты забываешь про людскую жалость, все же мы жалеем людей у которых горе, несчастье, умер кто то. Это ж чистой воды психология. Учись Альберт, пока я жив

Прямо такое целостное произведение получилось на юридическую, психологическую, дипломатическую, бизнес тематику