Счастье было так близко

Наш швейцарский шеф Урс Швитц в очередной раз посещал ключевых клиентов в регионе, за бизнес в котором он отвечал.
 
В тот раз он летел из г. Базель в Ташкент вместе с ещё одним сотрудником, Бруно Фридли, который к тому времени координировал работу в наших бывших среднеазиатских республиках.
Туда они летели через Стамбул, а на обратном пути Урс летел через Москву, чтобы встретиться с нами и обсудить наши дела в России.

Он приехал к нам в офис, сидели мы трое за столом, мы с коллегой Сергеем Щукиным пили кофе, а он свое дежурное пиво.
 
Вначале он стал рассказывать, как они с Бруно Фридли съездили в Ташкент.
Он сказал, что в аэропорту Стамбула у них было несколько часов на пересадку, и они пошли в business lounge (бизнес-зал) скоротать время, выпить кофе, перекусить.
Там по акценту поняли, что сидевшая за соседним столиком женщина, скорее всего, землячка.
Заговорили, оказалось, так и есть, из Швейцарии.
С женщиной был еще мужчина, то ли француз, то ли испанец.
 
Они тем же рейсом летели в Ташкент.
Спросили, каким бизнесом они занимаются.
Те ответили, что закупают хлопок.
 
Это было близко к текстилю, для производства которого мы занимались продажами красителей и вспомогательных химикатов, поэтому стали разговаривать и расспрашивать поподробнее.
 
Урс был в восторге.
 
Представляете, — говорил он, — они по заказам крупных фирм и правительств закупают хлопок на миллиарды долларов».
В принципе, они могут не только закупать хлопок, но и оплачивать поставки в Узбекистан.
 
Прорабатывается вопрос поставок текстильного оборудования.
Поскольку у них не хватает валюты на закупки, то такой бартер может реально помочь.
Наши продажи в тот момент в Узбекистане были небольшими и явно не соответствовали активности со стороны специалистов фирмы.
 
Все мы рассчитывали, что вот-вот количество всё же перерастёт в качество, или наоборот — наши качественные усилия должны превратиться в реальные тоннажные и миллионные поставки.
 
Слушая его, я размышлял, что это действительно интересно, им всё равно, что поставлять: оборудование или красители и текстильную химию, главное — бизнес и прибыль.
Прикинул, что для начала тонн десять красителей было бы реально поставить.
 
Далее он продолжал повышать ставки, говорил, что они работают не только с крупными фирмами и инвестиционными фондами, но и с некоторыми правительствами, а также с экономическим отделом Еврокомиссии ЕС.
 
Тут я прибавил в уме еще десять тонн.
 
Урс был очень большой оптимист.
 
Если он что-то рассказывал, то всегда восторженно и эмоционально.
 
Его рассказы всегда перемежались со словами «супер», «сенсационэль», «фантастиш».
 
Такое вообще свойственно западноевропейцам, не говоря уже про американцев. Вспомним хотя бы Трампа.
 
И в этот раз все было на самой высокой ноте.
 
Было такое впечатление, что он не только хотел рассказать о поездке в Ташкент, но  убедить в её успешности, донести до нас, что наконец-то произошел настоящий прорыв и скоро следует ждать больших заказов.
 
Возможно на нас он отрабатывал свой отчет уже своему шефу.
В Ташкенте у них запланированы переговоры с министром и президентом Узбекистана, — продолжал он.
 
К своим расчетам я прибавил еще десять тонн.
 
— Кроме этого, они работают в кооперации с каким-то комитетом ООН и имеют миллиардные обороты на Лондонской бирже.
 
Я продолжал прибавлять.
 
Получалось не менее 40 тонн.
 
Я очень скромный в подсчетах.
На самом деле, ну конечно же, больше.
 
А прибавить вспомогательные химикаты — в общем, несколько миллионов долларов или евро скоро украсят наши отчёты.
 
Глядишь, и бонус какой-нибудь заработаем.
 
Не снижая накала, Урс продолжал нас убеждать, что реально подвернулась неожиданная удача.
 
— Обменялись визитными карточками и договорились встретиться в Ташкенте после их переговоров у Президента, вместе  поужинать и более детально обсудить возможное сотрудничество.
 
Мы с Сергеем Щукиным, затаив дыхание, внимательно его слушали.
Все говорило о том, что развязка близка и это непременно будет  happy end.

Бруно, молодец, сразу заказал столик, ну, вы знаете, в том ресторане, где мы обычно ужинаем в Ташкенте, — продолжал Урс.
 
— Вечером, когда мы пришли в ресторан, они нас уже ждали.
 
После этого он взял бокал с пивом, сделал несколько глотков и стал салфеткой вытирать свои швейцарские усы.
 
Образовалась неожиданная пауза.
Кто-то из нас не выдержал и спросил: «Ну и что дальше?»
 
Спокойным, равнодушным голосом он ответил: «К сожалению, в ресторане была очень громкая музыка, и переговорить не удалось».
 
Сказка закончилась.
 
Мы допили кто кофе, кто пиво, и, убрав со стола лишнюю посуду, приступили к обсуждению своих рутинных вопросов.


Основано на событиях 1995-2005 гг.